請花姐和她的同事吃大餐外加發紅包的效果果然有效。慢慢的有不少壽險公司的業務員來咨詢財產性的業務，大部分是小工廠的廠房和機器設備，小商場的設備存貨等等。經過多方詢價，陸陸續續出了一些財產險保單，我手裏有財產險業務，已經在各個財產險公司小有名氣了。商品房的房屋保險倒是不多，畢竟其他的房地產發展商不可能這麽外行，連合作的保險公司都沒有。

印象最深刻的一件財產險保單，是關外的一家家具廠的單子，這是一家專門制造出口家具的外資企業。我曾經出過家具廠的單子，看過的工廠大部分是非常簡陋的。最差的廠房是鐵皮墻的，車間完全沒有生產線的概念，工人各做各的，整個車間彌漫著各種各樣的膠水味道，車間裏面的鋸末遍地都是，工人完全不管的，依靠清潔工打掃。有保險公司核保的曾經跟著我們去看過這種工廠，表示這種工廠沒有發生粉塵爆炸是走了狗屎運。這種工廠保險公司肯定拒保了，其他好不到哪裏的工廠，保險公司的免賠條件和免賠額也非常苛刻。

這個家具廠的保額超過一個億，我帶著保險公司的核保去勘察的時候還覺得是吹牛，到了工廠才發現可能是低估了。工廠占地面積非常大，兩棟廠房，都是正正規規的大跨度工廠，采光通風良好，一棟小辦公樓在大門口旁邊，靠著圍墻有好幾棟宿舍樓，宿舍樓之間還有籃球場和羽毛球場。

車間裏面有好幾條生產線，工人們在生產線旁邊忙忙碌碌的，整個工廠沒有什麽刺鼻的味道，凡是會產生鋸末的工位，都有一條從天而降的吸塵軟管，把鋸末吸走，地上看不到有什麽垃圾和鋸末。核保掏出照相機，剛剛哢嚓照了幾張，一個保安猛的躥出來吼道：“車間裏面禁止拍照，把照相機交出來。”

核保的嚇了一跳，陪同我們下車間的文員小姑娘連忙上去解釋：“這是保險公司的，來勘察，老板已經同意的。”

保安扭頭用對講機叫來了主管，主管把核保的照相機要來，刪除了幾張拍到某些機器的相片。我心裏暗暗咋舌，這個工廠看來技術挺先進的，要不然不會管的這麽嚴。

在廠房外面，核保的又照了一些工廠外部的相片。我們表示勘察過了，拿到公司營業執照覆印件這些東西就要回去了，這兩天就會報一個費率和承保條件。陪同的小姑娘給了我們覆印件和名片，表示有消息盡快通知他們公司。

走出家具廠的大門，我和核保上了我的捷達車。剛剛調頭，一臺雅閣開到了工廠大門口，女司機搖下車窗和保安說了什麽，保安就開門讓她進去了。

我看見那個女司機的樣子好像是盤哥的太太小鄭。自從盤哥他們一家搬出我現在住的這個微利房小區，我只在他們家新房入夥的時候去了一趟，後面就沒有碰面了。小鄭看起來是這一家工廠的貴賓，可以開車進門，我和保險公司核保的，只能把車停在大門外，走著進去。

晚上我實在是沒有忍住，給盤哥打了電話：“盤哥，最近在忙什麽吶？好久沒見了。”

盤哥說道：“我現在不怎麽忙，就是下班時間不確定，公司領導的事情太多了。倒是你嫂子小鄭，現在自己開著一家進出口公司，把國內的家具往歐美出口，忙的很，連孩子都顧不上了，我媽只好來深圳看孩子。”

我和盤哥以前去買家具的時候，為了能買到便宜的家具，小鄭還找了行業的能人，直接去工廠買的家具。當時小鄭就說自己想做家具的買賣，還準備拉我入夥。我當時還以為小鄭就那麽說一聲，誰知道她還真的幹起來了，從她今天開的車看起來，應該生意做的不錯。我說道：“今天陪著保險公司的核保去勘察一家家具廠，走的時候看見嫂子也去了，嫂子是不是開著一臺雅閣阿？”

盤哥說：“可不，這敗家娘們，叫她買個polo都不行，非要買雅閣，快三十萬了，有這筆錢，買房子多好。”

“你還買房子阿，不是剛剛買了大房子嘛？”

“投資啊，以後房子肯定會漲價的。”

我表示不認同，我幾年前買過一間小小的單身公寓，到現在房價也沒怎麽漲，租金也很低，不劃算，有錢還是應該買國庫券，利息高又保險。

還有一種團體人身意外險，財產險公司的費率和手續費也非常有競爭力。也是一年一買，要是非高危性質的公司，給員工買十萬塊錢的人身意外保險，一年只要一百塊錢左右，手續費能夠達到三四十，比壽險公司便宜，手續費也高。

這種意外險沒有財產險那麽麻煩，不需要查勘廠房機器什麽的。只用報姓名身份證號碼就可以投保。還有百分之二十的替換率，要是員工離職了，可以出批單，把離職員工的名字替換成新員工。屬於幫助老板分擔風險的一種費用，銷售情況還可以，一個月也有那麽一兩單，我出這些單子和車險一樣，都只留幾個點，其他都給業務員了。

我手裏曾經接過一個巨大的人身意外險單子，是關外一個區給學生買人身意外險，一共有十幾萬人，要是能夠辦下來，保費高達千萬。整個保險界被這個大單子震動了，各個保險公司紛紛表示可以直接和主管業務的分公司付總談談。我也幻想著這一個單子要是在我手裏頭過一下，哪怕就賺兩三個點，那也是幾十萬吶。

不過，好可惜，這個家具廠的財產險和關外整個區學生的人身意外險，最後都沒有從我手裏過。

家具廠是找了香港的保險公司保的，據說是因為香港的報價便宜，而且保單是英文的，公司的大老板只看的懂英文。

學生的團體人身意外險，其實是中間人誤導了大家，不是政府出錢買的，只是給了一點補助，還是要學生自己掏錢，需要各個學校自行收款。這麽一來，這個大單子就變成了幾十張小單子，而且歸集保險費難度較高，當然是誰和學校的熟悉誰就能拿到單子，當年的大部分學平險給大西洋保險承保了。我是一張單子都沒有接到。

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