第 85 章節
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“你不要笑我，我是工人出身，工人離不了機器。你這個診所既然沒有機器，主要就是靠說話來治病了。對嗎？”
賀頓想這不是一言半語說得清的，就說：“基本如此吧。不過，來的那些人不能叫病人。”
柏萬福說：“那叫什麽？總得有個名稱吧？”
賀頓說：“臺灣叫案主。”
柏萬福說：“不好不好，案主，好像做過案子，讓人想起偷雞摸狗殺人劫道。”
賀頓說：“我餓了。找個地方先吃點東西，再來定燈。”
家具建材城有小吃一條街，五光十色熱氣騰騰。柏萬福說：“你吃什麽？”
賀頓說：“就來一碗面吧。”
柏萬福說：“你都是法人了，一碗面是不是太寒酸？”
賀頓說：“所有的錢都是借的，能有一碗面吃就是福氣。”
柏萬福說：“你吃面，我也吃面，咱們同甘共苦。”
兩人吸溜吸溜地吃起來。柏萬福說：“你還沒告訴我不叫病人叫什麽呢。”
賀頓說：“記性好，還琢磨這個茬。香港叫來訪者。”
柏萬福說：“別光說臺灣香港的叫法，咱們這裏叫什麽？”
賀頓說：“叫來訪者。”
柏萬福搖頭道：“不好聽。”
賀頓說：“甭管叫什麽，反正你知道指的就是這些人。”
柏萬福說：“他們來跟你說悄悄話？”
賀頓說：“算是吧。我一定得給他們保密。從這個意思上講，所有的話都是悄悄話。”
柏萬福說：“這就對了。悄悄話能在光天化日之下說嗎？當然是要在黑乎乎的地方才能暢所欲言。你沒看到歌廳舞廳KTV包房裏，基本上都是黑燈瞎火的。”
賀頓這才明白過來，說：“原來你在這兒等著我。你的意思是不必買明亮的吸頂燈，昏暗朦朧才對。”
柏萬福說：“對呀。太亮了，讓人不敢暢所欲言。”
賀頓停下筷子，說：“你這腦子好像是越來越靈光了。”
柏萬福說：“愛情的力量。”
賀頓沈吟，心想，咱們之間有愛情嗎？此刻她不想在這個問題上浪費時間，就說：“關於燈，你說得有幾分道理。”
柏萬福得意起來，說：“怎麽樣，買盞藝術氛圍的燈吧，我在那邊看到一款玫瑰花造型的，價錢也不貴。”
賀頓思忖後說：“我還是要買一盞非常明亮的燈。你剛才只說對了一半，悄悄話也許需要朦朧，但要下定決心痛改前非的時候，一定需光明大放。”
柏萬福說：“好好，就像故宮的匾額，正大光明吧。快吃面條，要不就涼了。”
於是兩個人不再討論，低下頭來把潑滿了辣子的面條湯喝得山響。
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裝修完了。
賀頓手摸著診所墻壁，眼淚止不住往下淌。快樂的淚是涼的，一直從顴骨滴落到鎖骨的窩裏，在那裏聚集成了一小窪，好像貼了一塊鋼洋。
賀頓滿心歡喜地請沙茵來參觀，那神情好像是在展示稀世珍寶。“你用的肯定是劣質建材，一股味道。”沒想到一推開門，沙茵就捂著鼻子，提出批評意見。
但她說的是事實。因為春天風沙大，到處門窗緊閉，化工原料的味道濃郁嗆人，眼睛辣得直想打噴嚏。
賀頓忍住了氣，本想說，你身為股東，身不動膀不搖地坐享其成，既沒有出過一分錢的資金，也沒有拉過一車瓷磚拎過一桶漆料，倒在這裏指手畫腳。又一想，目前正是用人之際，要以團結為重，再說沙茵說的也是事實，自己眼睛也很不舒服。淡笑道：“如果咱們有足夠的錢，我當然也會買綠色的環保的，可是……”她沒有把話說完，一切盡在不言之中。
沙茵聽到這些客觀理由，也不好意思，說：“你是既有功勞又有苦勞。我主要怕咱們這樣開張迎客，人家一進來就想逃之夭夭，影響聲譽。”
賀頓說：“你想得是很周到。怎樣對付異味呢？”
沙茵說：“我有個朋友是專門研究環保的，好像有專克甲醛的產品。”
湯小希參觀時，倒是讚不絕口，說是從來沒看到過如此美麗安詳的地方。賀頓聽了也不喜形於色，對她的評價不很在意。臨終敬老院出來的護工，看到哪裏都覺美好。
三個人坐在一起，研究如何招徠顧客。賀頓說：“首先要讓大家知道開了一個診所，才會有人來。”
湯小希說：“最好的辦法是貼小廣告。”
沙茵說：“不妥。只有修理下水道給空調搬家收購過期藥品的才貼小廣告。咱們要是也用這個法子，就是自毀聲譽。”
湯小希不服，說：“我也知道這法子不登大雅之堂，可經濟啊。我下班後可親自上街操作，連雇人的錢都省了。”
賀頓說：“小希熱情可嘉，沙茵說得也有道理，咱們的定位很清楚——面向關註心理健康的現代人，應該是有一定經濟地位和社會地位的成功人士，我們所用的宣傳方式，要和這個定位相匹配。”
湯小希沮喪：“好吧。算我沒說。”
一時冷場。柏萬福走進來，說：“三位女將，我給你們沏了點好茶，一邊喝一邊討論，省得上火。”
湯小希說：“謝謝姐夫。你也不要端茶倒水人前人後地忙了，讓我不過意。幹脆搬個凳子，一起討論。”
柏萬福連連後退說：“我不行。你們都是股東。”
沙茵說：“既然我們都是股東，我們就一起作了決議，吸收你為候補，讓你參會。”
賀頓說：“我反對。”
沙茵笑道：“反對無效。因為你只是一票，我和小希是兩票，從此柏萬福和我們享有同樣權利。”
這樣四個人就圍成了一個圓圈，開始討論用什麽法子打知名度。
“我見到親朋好友就宣傳，如果開什麽學術會議或是相應的場合，我都會記得介紹咱們這個診所。”沙茵說。
“這個法子好是好，只是規模有限。況且，只能在學術圈子裏造輿論，咱們還得要面向市場。只有真正需要心理幫助的人知道了有關信息，才會找上門來。否則，咱們就是守株待兔死路一條。”賀頓慷慨激昂。
大家一時沈寂。死路一條這個詞太煞風景，一個機構，還沒正式開張，就討論到生死大限上去了，不是個好兆頭。
柏萬福開了口：“說點吉利話好不好？不就是想方設法讓人知道嗎？這好辦。我有一個法子，保管靈！”
三個女人異口同聲追問：“什麽法子？”
“出錢，打廣告！”柏萬福語驚四座。
其實誰都知道這是最直截了當的法子，只是沒人說。皇帝的新衣，讓柏萬福披掛出來。
“還用你說？砸錢誰不會？”賀頓不屑。
“聽說很貴。”沙茵擔憂。
湯小希雙臂抱肩，無話可說。
“我看兩條腿走路。”過了一會兒，賀頓思謀著說。
柏萬福不解：“哪兩條腿？”
賀頓說：“一條是貼小廣告，另一條就是打廣告。先要搞清楚廣告的價錢，然後再看哪張報紙的讀者和咱們的客戶群重疊。”大家都說行，湯小希又想起一個關鍵問題：“咱們怎麽收費呢？”
沙茵說：“這個不著急。幹起來再定也不遲。”
湯小希嘲笑道：“你這個當老師的真是不食人間煙火，剛才說到讀者和顧客要重疊，你不定出價碼，誰是你的客戶？你和誰重疊？”
沙茵噎得說不出話來。柏萬福說：“薄利多銷。”
沙茵緩過勁來說：“不可。心理師資源有限，只能為中產階級服務，不可能走薄利多銷的路子。”
柏萬福說：“中產階級看的報紙，恐怕就是晚報了。”
湯小希“呸”了一聲說：“晚報是給城市貧民看的。我看，要發在商報、晨報、都市報，小白領們會看。”
賀頓說：“咱們收費，既不能太高也不能太低。我希望城市貧民也能看得起心理師。”
沙茵說：“那就晚報晨報都登。覆蓋面大一些，一網不撈魚，二網不撈魚，三網總能撈上魚。”
賀頓說：“還有一條路，也會對咱們大有幫助。有關信息我也打聽了。”
大家問：“什麽路？”
賀頓說：“在114臺登記咱們的電話號碼。這樣如果有人需要幫助，他又找不到地方，就會去查。一查就查到咱們了。”
大家問：“那得多少錢？”
賀頓說了一個數字，大家咋了半天舌，最後還是決定出血。在現代化的大城市裏，電話的功能誰敢忽略？作完這個決定，大家的身子都往下縮了一截。
賀頓找到報紙的廣告部，一問價錢，嚇了一大跳。不要說一版二版這樣的黃金版面，更不要說報眼了，就是在報紙的副刊底下韭菜葉寬的一
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賀頓說：“就來一碗面吧。”
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“這個法子好是好，只是規模有限。況且，只能在學術圈子裏造輿論，咱們還得要面向市場。只有真正需要心理幫助的人知道了有關信息，才會找上門來。否則，咱們就是守株待兔死路一條。”賀頓慷慨激昂。
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沙茵噎得說不出話來。柏萬福說：“薄利多銷。”
沙茵緩過勁來說：“不可。心理師資源有限，只能為中產階級服務，不可能走薄利多銷的路子。”
柏萬福說：“中產階級看的報紙，恐怕就是晚報了。”
湯小希“呸”了一聲說：“晚報是給城市貧民看的。我看，要發在商報、晨報、都市報，小白領們會看。”
賀頓說：“咱們收費，既不能太高也不能太低。我希望城市貧民也能看得起心理師。”
沙茵說：“那就晚報晨報都登。覆蓋面大一些，一網不撈魚，二網不撈魚，三網總能撈上魚。”
賀頓說：“還有一條路，也會對咱們大有幫助。有關信息我也打聽了。”
大家問：“什麽路？”
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大家問：“那得多少錢？”
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