（1996年7月）

在劈裏啪啦的陣陣鞭炮聲中，王市長手持一把金色剪刀剪斷了面前的紅綢，他身後的大幕被工作人員徐徐拉開，身後的展板上立刻顯現出了今年的展會主題——幾個紅色的黑體大字——時尚中國、活力江州。

剪彩儀式剛結束，嘉賓們步下舞臺，舞獅隊伍就熱鬧歡騰的上去了。

八年過去了，王市長的鬢角已經生出了許多白發，身材也更胖了些，臉上的眼袋和皺紋無情的透露出他這個年紀的疲態，他最近總有一種身體機能下降的感覺，畢竟離退休沒有幾年了，很多事情都常常感到力不從心。

這幾年，他的兩個女兒和外孫都隨丈夫在美國生活，王市長雖然在江州身居要職，可家中只只有和老伴相依為命，周末了除了應酬，就只能和老伴去公園散散步，難免時常感到有些寂寞。

王市長瞅見，不遠處，林錦平正和他的妻子舞臺下看著舞獅隊的熱鬧表演，他們倆身邊還站了一對十多歲的孩子，一家人對著舞臺上的舞獅隊指指點點，眉眼間滿是幸福的笑容。

林錦平身為江州經濟局局長，今天本是跟著政府官員們一起來參加服裝展會的剪彩儀式的，可他一到就見了妻子和孩子們，這會兒便偷偷的跑到舞臺邊上，和他們聊上一小會兒。

看著眼前這幅天倫之樂、其樂融融的畫面，王市長心裏不禁升起一陣羨慕，他心裏偷偷設想了一下，若是當年，女兒王麗蕓嫁給林錦平，也這麽留在自己身邊，沒準現在他也能含飴弄孫了。

林錦平在鞭炮的喧鬧聲中對妻子說：“孩子們看完開幕式就坐公交車回家了，倒是你，今天狀態怎麽樣？覺得還撐得住嗎？”

馮笑笑被鞭炮的濃煙略微嗆到，用手在鼻子前略微扇了扇風，她說：“我還好，你放心，我要是感到不舒服了就立刻回去，今天現場人多，任慧和杜帥都在，有他們幫我撐著場面，你別擔心。”

“嗯……”林錦平一手摟著妻子，忍不住摸了摸她的小腹，語重心長的說：“千萬要小心，你在展會上要多坐著，少亂動，看到有客人多讓同事頂著，千萬別累著自己……”

“知道啦！知道啦！”馮笑笑嘆了口氣說，自從自己懷孕，林錦平每天都超級啰嗦的，她有時候不免嫌煩。

林錦平又不厭其煩的交待了她幾句，就跟著政府官員們一起退場了。

外面，開幕式還沒結束，展館裏面卻已經更熱鬧了起來，幾千個外國和國內的采購商穿梭於各個供應商的展廳前，人流摩肩擦踵、絡繹不絕。

和預想的不同，眼見著其他家似乎都門庭若市的，蓁月的展廳前卻人煙稀少的可憐。

蓁月請的十幾個外語學院的兼職學生翻譯都放出去攬客了，可雖說蓁月的展廳也偶爾有幾個客商來熱鬧，但卻鮮少有客人肯坐下好好的談談生意。

小靜準備了一套功夫茶茶具和咖啡壺，到現在也沒派上用場，她不免感到有些無聊。

小靜嘟囔著嘴說：“我看就是看熱鬧的人多，這都快一上午了，連來詢價的都少，更別提裴總說的歐美客人了。”

任慧心裏也有些百無聊賴，她呆坐在椅子上打了個哈切，嘴裏卻勸慰小靜說：“再耐心等等吧，這展會要十幾天呢，哪有人第一天就做成大生意的，先來一個客人、應付一個客人吧。”

馮笑笑這時從開幕式回來了，見蓁月的展廳裏，工作人員們都或呆坐或閑聊的，立刻拍拍手說：“你們看看你們，這都是什麽狀態？我要是客人，看到你個狀態，我也不願意過來。”

任慧說：“那怎麽辦？連個客人都沒有，你還讓我們在這開桌麻將啊？”

“呸！凈出餿主意。”馮笑笑罵道，她鼓足了幹勁兒，說：“你們沒去過餐館嗎？越是人滿的餐館，門口就越越多人排隊，咱們展廳裏現在這幅空空蕩蕩的樣子，哪有客人好意思走進來的？你們快去先招攬點客人過來，有了第一波吸引人流，就馬上會有第二波的。”

任慧又說：“咱這是在做服裝生意，你當是開青樓攬客呢？”

馮笑笑又瞪了她一眼，可想想也是這個道理，要是出去硬拉客人過來，這行為也太低端了一些，得想寫辦法吸引人流才行。

她說：“去年咱們倉庫裏不是還有幾百件沒送完的冬季贈品嗎？趕緊讓王司機從公司的倉庫裏都運過來，只要是來談生意的客人，立刻送贈品，先把人氣炒熱了再說。”

靠著幾百件贈品的免費大派送，蓁月的場子總算是抄起來了一點熱度，看上去不那麽門可羅雀了。

可表面功夫雖然好看了很多，實際能夠談攏的客戶依舊不多。尤其是歐美客戶，即使偶而有金發碧眼的大高個歐美人願意走進來聊上幾句的，他們大多對於蓁月這種國內品牌商沒什麽興趣，正如任慧所說，他們大多數還是來中國找物美價廉的代工工廠的。

就這樣，展會到了第五、六天，蓁月除了跟一個二線城市的商場談攏了一單專櫃生意，幾乎是一無所獲。

雖說同行是冤家，可蓁月的員工們在a區展廳呆久了，也開始跟周邊幾個展廳的同行們聊起天來了，尤其是像馮笑笑和任慧這種經驗豐富的老狐貍，更是憑借自己年輕的外貌和性別優勢，冒充蓁月的基層銷售人員四處打探敵情。

這天，馮笑笑就從另一個品牌商的銷售那裏無意中打聽到，他們的公司高層放話下來，說有內線消息，歐洲最大的貿易公司eut的業務代表已經乘坐昨天的飛機抵達江州，預計這兩天就會來江州服裝展覽會。

這個品牌商的高層專門叮囑下面的銷售，這兩天要時刻打醒十二分精神，只要看到疑似eut的歐洲業務代表，一定要表現出最好的水平。

馮笑笑上一世在大學時也聽說過這家公司，eut是歐洲最大的貿易公司之一，代理的貿易產品種類從服裝、鞋包到石油、輪船，簡直是應有盡有。據說，他們的業務代表能力和渠道都很強。各家供應商，只要能被eut看上，就相當於有半只腳踏進了歐洲市場的大門。

上一世馮笑笑快畢業的時候，正是中國外貿最火的時候，江州大學很多優秀的外語系畢業生，有會選擇實力強大的貿易公司作為自己的職業方向，她隱約記得班裏有幾個專業實力非常優秀的同學就進入了eut的中國區分公司工作，不過那已經是二十世紀以後的事情了，如今才96年，eut大概還沒有在中國辦分公司呢。

可馮笑笑估計，這個“業務代表”是歐洲人的可能性應該很高。她於是火速交待了下去，只要見到歐洲口音的白種人一定要特別留意，尤其是那些表明了身份說自己是eut這個公司的。

展會臨近末尾，初期的人流漸漸退去，各家展廳的銷售都不如一開始那樣如狼似虎的推銷了，整個展區的氣氛逐漸怠慢了下來，展廳裏人們走路的步速都開始慢悠悠的，似乎把最後這幾天熬過去就可以收工回家了。

整個展會期間，蓁月只談成了寥寥幾筆生意，還沒有掙回在展會參展的票價，最後幾天，馮笑笑便把一半的工作人員都打發回了公司，只有自己和幾個英語好的員工留了下來堅守陣地。

這天，蓁月的展廳走進來一個五六十多歲的外國客商，看模樣應該是中東人——印度或者巴勒斯坦一類的國家，老頭身材矮小幹瘦，膚色略黑，穿著一身舊襯衫，臉上的皮膚幹巴巴的，還佝僂著背，身上一股印度人獨有的淡淡的咖喱味道——這幅尊容，跟每天穿著定制西服、神氣活現的歐美白種人客商比起來，看起來實在很不起眼。

老頭在a區四處穿梭了一陣，各家銷售都沒有對他產生興趣。他走到蓁月門前的時候，似乎被蓁月的展廳設計吸引了腳步，在門前腳步停滯了幾步。

馮笑笑見好久沒有客人光臨了，便主動用英語問他：“先生，要進來談談嗎？”

老頭善意的笑了笑，先是擺擺手走了，可過了一兩個鐘頭，他又折了回來，直接走進了蓁月的會客區。

小靜依舊保持著職業性的笑容，問老頭：“先生，要喝咖啡嗎？”

沒想到老頭卻用英文說：“請給我綠茶，謝謝！”

小靜頓了頓，給老頭倒了一杯碧螺春，老頭嗅了嗅茶香，讚了一句：“好茶。”

馮笑笑問：“先生，您是來中國找供應商的嗎？你對我們的產品有興趣。”

老頭點點頭：“我們公司也做過一些品牌的代理，可從來沒做過中國的服裝品牌，但我個人對你們的服裝設計很有興趣，不知道您個人覺得，您家的品牌在海外會有市場嗎？”

馮笑笑心想，印度和巴基斯坦這幾個國家都有很強烈的民族文化，對中國風的服裝應該很難感興趣，她心裏對這筆生意並沒有什麽好期望。

可她還是耐心的說：“有句話叫做民族的就是世界的，也許現在還有很多地區的人無法欣賞中國的民族服裝，可我相信，中國是一個古老的國家，有很迷人的文化，中國風的衣服一定會有她的擁躉。您看，這幾年就連金獅獎這樣的國際大獎上，都有中國電影大放異彩，可見大家對東方文化會越來越感興趣的……”

也許是這一天客人都少，馮笑笑獨自悶了太久了，她忍不住跟老頭一下子談了很多，從中國文化談到設計理念，甚至連中國電影都品評了幾句。她突然覺得自己說的有些多了，不好意思的笑了笑。

老頭讚賞的點點頭，說：“你們公司連普通的銷售人員都這麽有眼界，看來真是個不錯的公司。”

馮笑笑不置可否，只是淡淡的笑笑。

展會的倒數第二天，馮笑笑冒充著基層銷售四處打聽時，聽說了一條消息，以前每年都會有幾個供應商被eut的業務代表詢價，可今年卻聽說eut的業務代表並沒有在展會上出現，看來上次說有eut的業務代表抵達江州的消息只是個烏龍罷了。

臨近6點多了，這天的展覽又快要宣告結束，馮笑笑和同事們已經開始打包收拾了，前兩天見過的那個中東黑皮膚老頭出現了。他今天穿了一身西服，看上去比那天精神不少，他身後還跟著兩個人，三個人直接走到了蓁月的展廳。

老頭看見了馮笑笑，很開心的對她說：“小姐，不知道您今天晚上有沒有空，我想跟你談談合作，據說出門不久就有個四星級酒店，那家大廚做的北京烤鴨味道很好。”

“好啊~”馮笑笑有些楞楞的說：“可是，不知您是代表哪家公司來的？”

“不好意思，一直沒有自我介紹，我是歐洲貿易公司eut的亞洲區業務總監——你可以叫我納達爾先生。”老頭帶著燦爛的笑容說。

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