砰砰砰, 敲門的聲音響起。

趙安握著鼠標的右手立刻一抖, 然後很快控制住自己的情緒, 才開口說道：

“請進。”

果然是周立偉拿著一大疊資料來找趙安, 誰知道趙安居然會直接消失半個月。他需要向趙安匯報的事情也越來越多。

“老板，有些事情我想和你談一談。”

周立偉便給趙安說起最近一個月安購網的變化, 在經過半個月的口碑發酵期後，安購網的日均訂單已經超過了1萬單，這已經是個相當誇張的數字。

對此趙安並沒有特別的驚訝，畢竟以後網購市場的規模有多大, 他一清二楚。

未來除了X寶以外, 還有那麽多的電商平臺，華夏市場的購買力足以讓整個世界為之驚訝。

所以趙安一邊鼓勵一邊提醒說道：

“現在計算機還沒有完全普遍化，而且手機也在經歷著變革。網絡購物市場前景還很廣闊, 既然我們已經占有了一定的優勢啊, 絕對要把握住它。”

現在周立偉對趙安的話已經十分信任了, 他點點頭說道：

“現在有很多企業都想和我們合作，他們開出的條件相當豐厚。甚至連一些傳統企業都想通過安購網進行銷售、宣傳。”

比如說華糧，國內當之無愧的第一食品企業, 涉及的業務包括了米、面、油等各個基礎食品領域。

這些也是食安一直沒有涉足的領域，格選生鮮都是直接通過經銷商進行進貨、銷售。

聽到這個消息，趙安有一點點的意外，因為在他的記憶之中，像這些傳統的大型企業，尤其是國企互聯網化的速度特別慢。

一直到網絡平臺已經影響到這些大型企業的實體市場之後, 他們才陸續做出了應對。比如華糧就成立了自己的購物網站。

其實這些企業心中一直有傳統大型企業的矜持，他們已經在各自最熟悉的領域取得了巨大的成就，而且這些領域從國際市場上來看，未來依然重要，所以他們不願意去輕易做出改變。

當然也有很多其他的覆雜原因，比如說國/有企業的改革動力比較小，因為基礎糧食企業只有他們有收購資格，無論網絡平臺怎麽發展，對於基礎糧食的需求依然不會有變化。

又比如說國/有企業的領導人一般幾年就會進行更換，他們並沒有動力去做某些重大的改革。何必做一些前人栽樹後人乘涼的善舉呢？

所以說這些大型企業在這個時候直接找上食安進行合作，超出了趙安對於歷史的認知。

不過靜下心來想一想，趙安也大概能夠明白其中的原因。

“這件事是你在負責嗎？”

“本來這些公司是直接聯系王副董。但是他把這些事情全部都交給了我說，既然是安購網的事情就由我全權負責。”

“那行，你幫我約個時間和這些公司的負責人見個面。”

除了這些大型公司之外，其他的中小公司更是怦然心動。過去一個月主動和食安進行聯系的食品公司就有超過上百家，來自於全國各地。

像以前的躍華、食安、紅葉，足足花了近十年的時間，才在整個食品行業積累了上一定的企業資源。

而現在換成了這些公司，主動上門尋求合作。這也是經濟市場最為現實的一面。

“合作沒有問題，只要他們答應完全遵守安購網的規則，我們很歡迎他們的入駐。還是那句話在安全質量方面一定要把好關。”

雖然兼容並包，海納百川才是現在安購網的發展方向，但趙安從來不想用質量來換速度。

聽到趙安的話，周立偉沒有任何的意外。他知道自己的老板就是這樣的個性，只不過他還是流露出了為難的表情，一眼就被趙安發現。

“說吧，有什麽問題？”

“老板是這樣的，國內現在還有另外幾家的網絡購物平臺，現在都在爭取這些企業資源。而且他們的手段稍微有一些過分……”

華夏市場未來的網絡平臺最終呈現一超多強的情況，這裏所謂的一超自然是指X寶購物。

但事實上，X寶也不是從一出生開始就那麽強大。X寶成立於2003年5月，成立時間甚至還在格選生鮮網絡配送服務之後。

其實這幾年華夏還有另外一個網絡購物平臺，名為有趣，它才是華夏網絡購物平臺的先行者。

根據2004年的統計，有趣仍然占據了華夏70%以上的交易量，剩下的30%中，X寶占據不到20%。

畢竟安購網只從事食品領域的業務，從交易的總量來說，包羅萬象的有趣和X寶比起來還是有明顯的差距。

但這兩家公司都有一個特點，他們現在都處於市場推廣的階段，主要手段是通過低廉的價格來吸引客戶進行網購。網站上的商品千奇百怪，但大多都是一些小微企業。

現在這兩家公司正在競爭網絡平臺這個大市場，雖然各自的策略方針不一樣，一個選擇客戶經理主導，一個選擇市場雙方主導，但總的說來，這兩家公司都還在燒錢投資階段。

很大的一個現實問題便是，這兩家公司的盈利能力、市場口碑都還很欠缺。

相反，市場交易量更小的安購網，卻擁有著這兩家公司所急需的存在。

尤其是安購網，或者說安購網背後的食安公司，現在在華夏國內的品牌名聲，完全不比一些大型企業乃至國際知名企業差。

他們自然想要把安購網給吃下，為此他們設計了各種各樣的金融手段。

比如說互聯網在擴張的過程之中，一般都會進行幾輪的融資，這兩家公司都有和他們各自的投資人商量過這件事情。

如果安購網進行融資的話，就由他們的投資人進行投資，掌握公司股權，然後再進行業務上的重整。

這兩家公司無論是誰，如果真的能夠吃下安購網，對於各自市場的部署絕對是一個特別有力的武器。

然而誰知道安購網從成立到現在，根本就沒有流露出過融資的跡象，儼然一副不差錢的模樣。

畢竟他們都不清楚趙安的手中到底有多少錢。

既然金融投資的手段沒有辦法，他們只有退而求其次，希望能夠與安購網進行合作。

合作的邀請同樣送達周立偉的手中。

“你是說這兩家網絡想和我們進行合作嗎？”

“是的。只不過從目前負責人的提議來看，他們提出的合作模式都有一些愚蠢與狂妄。”

聽了周立偉的話之後，趙安也覺得這件事的麻煩。

其實他一直有在避免和這些未來註定會發光發熱的企業打交道，也沒有想過去侵占別人的未來市場。

但從現在看來，有些事情並不是回避就能解決的。

趙安從來不是一個故步自封、夜郎自大的人，他也知道這些網絡購物平臺未來的發展潛力有多大，現在既然對方的合作橄欖枝已經遞到了面前，趙安自然也不可能拒絕。

只不過如何展開合作是一個值得商榷的事情。

安購網是一個有實體市場企業作為支撐的新興網絡平臺。

這對於傳統企業和對於完全新興的互聯網企業來說，都是特殊的存在。

對於傳統企業而言，他們認為網絡購物平臺就是水中月、鏡中花，根本沒有意識到未來互聯網的發展趨勢，也沒有意識到未來世界就是一個互聯網世界。

而對於大多數的互聯網企業來說，他們又過度誇張了互聯網的作用。在21世紀的前十年，很少有互聯網企業擁有實體資產。

一直到2010之後，他們意識到線下平臺的宣傳的重要性，才有各自開始部署自己的實體產業、倉庫、運輸等等。

比如借助這一機會騰飛的京西購物，就是因為有著信譽度更高的自營店；又比如X寶之後推出的X寶超市、X寶海外等自營品牌，其實也是在進行實體資產投資。

但現在安購網如何與這兩家網站進行合作，的確很難處理。不能像傳統實體企業一樣直接把自家的產品，放在這兩家網站上銷售，但如果從網絡購物平臺出發，彼此之間的競爭性更大。

趙安揉了揉額頭，說道：

“讓你幫我聯系一下這兩家公司的負責人吧，然後分別安排一個見面時間。”

“好的。”

周立偉原本以為自己的老板會拒絕這一次的見面，畢竟在他看來，三大購物平臺之間的競爭更加明顯。安購網既然已經擁有得天獨厚的優勢，就不必再去趟這趟渾水。

但出於對於趙安的信任，周立偉還是立刻答應下來。

很快，趙安便先和傳統實體企業的負責人們見面時間。

一開始趙安以為大不了就是公司的業務負責人過來，結果沒有想到之前考察團的幾個老板都親自來到了食安。

這下趙安自然要盡地主之誼，便直接在高檔華夏餐廳內定下宴席，和幾位當初的考察團老友聯絡感情。

“小趙啊，不是做哥哥的說你，你之前的做法也太過分了吧。說好不醉不歸，你卻偷偷逃跑。”

華糧副董事舉著酒杯對趙安說道。

他口中的偷跑是指去年年底的時候，從墨東弟回來，所有的負責人都說要一起慶祝，結果沒想到晚飯之後，趙安直接偷跑了。

主要是趙安對於這些中年男子所要去的地方實在不感興趣，以他現在的實力也不需要再裝孫子，行為選擇自然更加隨心。

其實當時趙安有請教過宋橋教授這個問題，宋橋教授直接告訴趙安：

“20年前，為了我心目中的某些目的，我肯定會出席這樣的場合。但我在做這些事情的時候，也依然有著自己的原則。至於現在，已經沒有人再敢逼迫我去喝酒了。”

當然趙安也不敢做的太失禮，這件事還是有提前和馬局長以及商務部的部長通報過，說自己實在不喜歡這樣的場合，家裏管得比較嚴。

華夏文化雖然源遠流長，但是酒桌文化絕對是其中的糟粕之一。

拒絕應酬行為放在酒桌文化之中，絕對是所謂的“商場大忌”，甚至在政/治場上也是如此。

如果換一個人，對馬局長、對考察團的代表們這麽做，恐怕以後就不用再想在這個圈子裏混了。

但趙安畢竟是不同的，他之前的所作所為，都已經證明了他對於國家所懷有的赤誠之心，就像宋橋教授一樣。

這樣的人或許不精通世故，或者說他們是不屑於去精通世故。

尤為他們有著足夠的實力去對抗整個世界不正確的“約定俗成”，也不用擔心有人對他們指手畫腳，在某些時候還不得不給他們開綠燈。

所以當時趙安向馬局長踢出自己並不想參加所謂的慶功宴之後，包括馬局長在內的政府官員並沒有任何的不滿，甚至在之後還幫趙安說了一些好話。

在他們看來，能和宋橋教授走得那麽近，得到宋橋教授的特別幫助，骨子裏應該也是像宋橋教授那樣清高的人。

這樣有才華又有能力的人，有一些特殊的傲氣也在政/府的容忍範圍之內。有了政/府高官的背書，這些企業負責人自然不敢再多說什麽。

不過這一次會面既然在酒桌上，還是趁著酒興說了說來。

在商場之上絕對沒有哪一名商人真的不知變通，所以趙安還是舉起酒杯，用晚輩的語氣說道：

“林董，上次實在有些家裏的急事沒能陪各位好好的高興高興。這杯酒我幹了。向各位前輩表示歉意。”

說完之後趙安便一口喝完酒杯中的白酒。

哪怕僅僅是一小杯白酒，哪怕趙安說了一個根本不會有人相信的借口，但在場所有人都笑了起來，整個酒桌的氣氛也熱鬧了不少。

他們要的就是一個面子而已。

趙安代表著食安，既然趙安懂這些是規矩，那很多事情就可以好好商量。

一杯酒下肚，剛才一直支支吾吾的一些話題也終於敞開了說。

“小趙老板，其實我們這一次來是想和你商量商量網絡平臺的事情。食安這幾年的發展速度實在太快了，我們這些企業也有壓力呀！既然現在小趙老板有這麽好的想法，不如和我們大家一起分享分享。”

“對嘛。現在國家給我們的壓力也挺大的，要求我們這些國有企業盡快進行改革。要求改革，但也不給我們一個方向，讓我們自行去順著市場摸索。我們這不過來向你取取經嗎？”

幾名負責人說出了他們這次前來的真正原因。

果然如同趙安所料，單純作為國有企業的高層負責人，對於企業網絡化的壓力並不大。因為趙安相信網絡交易平臺的出現，對於這些企業的利潤並沒有太大的影響。

他們主動找食安進行合作的原因十有八九是有政府的壓力。

趙安唯一沒有想通的是：為什麽他們就會找食安呢？

其實兩三個月前，在墨東地大豆成熟運回國內之後，家務院的華資委有舉行一次內部會談，會談的對象自然是華夏的國有企業負責人們。

這一次大豆事件，讓華資委深刻意識到國有企業的動力不足。如果這一次不是趙安的存在，幾個國有企業恐怕得吃大虧。

當然他們內部也反省過，自己之前以小換大的策略是不是有問題？但再給一個選擇的機會，國家依然會選擇加入世貿組織，打破自己國家的貿易壁壘。

不過，相關部門已經意識到，大豆戰爭絕對只是市場戰爭開端，之類類似的戰爭恐怕還有很多。

國有企業作為華夏體量最大的企業，必須在這些戰爭之中發揮主要作用。

所以華資委要求所有的國有企業，盡快跟上民營企業的發展步伐，多了解一下現在的民營企業在做些什麽，然後做出相應的改革。

其中互聯網化就是其中很重要的一個環節，而相關部門更是直接把食安拿出來進行舉例。

這樣一家以實體產業為根本的公司，現在也進入了互聯網化的階段。而且就從目前結果上來看，轉型十分成功。

於是這些國字頭的企業，聯袂前來尋求與食安合作的機會。

雖然並不知道這其中的前因後果，但並不影響趙安的選擇。

就像曾經紅葉食品在創業初期的時候遇到的情況一樣，趙安從來不害怕競爭。因為只有競爭才能夠讓整個市場更具有活力，也只有公平的競爭才能夠讓這個市場實現優勝劣汰。

“說實話，對於互聯網的一些了解都是我之前在國外學習到的。”

趙安一開口便把所有的原因都丟給了燈塔國，在趙安的口中，他只不過是拾人牙慧的模仿者罷了。

雖然燈塔國在世界的各個領域，都在推行自己的霸權主義。但是不能不說，因為科技的領先，讓燈塔國一直走在互聯網時代的前沿。

接著趙安邊舉例了很多燈塔國現在的知名網絡平臺，比如說亞馬遜、ebay等等。

“其實在十年前，我家裏連一個彩色電視都沒有。誰能想到十年之後，家家戶戶都擁有彩色電視呢。

電腦這個玩意兒也一樣，五年前還那麽的罕見，但是今年的全國擁有率已經超過了25%。聽說我國的工信部已經在部署新一代的網絡傳輸基帶，恐怕要不了兩年。電腦的性能會得到極大的提升，手機也是如此……”

趙安舉了很多關於科技帶來的變化，在場的負責人雖然年紀都不小，但能夠做到這個位置上絕對具有一定遠見，他們也能夠感受到時代的變化。

或許以前的他們沒有辦法總結這個時代變化的規律與趨勢，但是聽趙安這麽一說，他們心中都有了一定的猜測。

別的不好說，不需要門面費、不需要雇傭服務員的網絡購物，成本絕對更加低廉。

只要電腦能夠得到大範圍的推廣，物流運輸能夠跟得上，這的確是一個足夠大的平臺。

“雖然網絡平臺是個好東西，但是我們也不敢在網上賣東西啊。如果價格壓的比實體店低，我們的實體產業怎麽辦？”

這也是很多大型企業的困擾之處。在互聯網剛剛興起的這個階段，想要搶占互聯網市場的份額，最好的手段就是壓低價格，通過銷量來樹立品牌。

但這些大型企業好不容易花費幾十年的時間，塑造了自己的企業品牌，獲得了品牌溢價，他們當然不願意這麽早的就入駐網絡平臺，去和那些小企業搞價格戰。

或許有人會覺得很奇怪，價格戰之中，大型企業明明會占有優勢，為什麽他們還是不願意呢？

原因很覆雜，比如說現在的網絡平臺上某些產品的價格雖然很低廉，但是質量參差不齊。

這些大企業還是有更嚴格的質量標準，不可能和三無產品進行價格戰。

而且這些企業都是全國範圍級別的企業，一旦壓低任何一款產品的網絡售價，那就可能出現全國訂單的瘋搶。

就算能夠幹掉那些小企業，但它們的虧損額度更大。

基於各種各樣考慮，很多大型企業只能暫時放棄銷售利潤還不夠高的網絡市場。

有的時候體積大就意味著臃腫，這也就意味著轉型的困難。

“所以我今天才請各位前輩一起吃飯嘛。”

說這句話的時候，趙安已經舉起了酒杯。

“小趙老板果然是個明白人。”

眾人也露出一個默契的笑容，共同舉起酒杯。

其實這些老狐貍早就有了答案，剛才說的這些話只不過裝模作樣罷了。

要知道這些國字頭的大型企業一開始就主動聯系上了食安，想要通過安購網進行銷售。而這就是他們想要的解決方案。

很明顯，這些大型企業現在也有要互聯網化的想法，他們並沒有考慮目前市場占有額最大的兩家公司。原因很簡單，就是不願意進行降價競爭，或者說不願意自降身份。

他們最想要的是一個有品牌溢價的平臺，能夠維持住自己的高額利潤。

從食安網站發展而來的安購網，是他們目前的不二選擇。

之前他們已經了解過相關的規則，入住食安並不會對他們的利潤造成多大的影響。就算稍微降低一些價格，利潤率也在可以接受的範圍之內。

總得來說，趙安這只蝴蝶所掀起的風暴已經越來越明顯。

按照上一輩子互聯網的發展路程，在21世紀的前十年，網絡購物平臺都是以廉價作為制勝手段。

而現在，安購網的出現告訴這個市場，品質似乎也可以成為取勝的關鍵。

但趙安對於這樣的變化還是不夠滿意，在得知這些企業負責人找上門的目的之後，他心中又有了其他的想法，他想進一步促進市場的轉型。

“我還有個想法不知當講不當講。”

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