☆、悅楓公寓
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周末，沈微心醒來時，陽光從紫色窗簾中投射進來，照在了她的身上，暖洋洋的，增加了幾分秋日的慵懶。
她把衣服扔進洗衣機，用剪刀小心翼翼地修剪著那盆心愛的綠蘿。這時來了一條微信，是周婷發來的，“沈姐，想過去聊聊天，方便嗎？”
周婷是沈微心的同事。半年前，因銷售人員流失嚴重，藍宇公司不得不在招聘網站刊登廣告來招募人才，作為人資行政經理的沈微心，對所有資料入圍的應聘人員作首輪面試。
當一個高個子女孩兒在她對面坐下時，沈微心察覺到她有些緊張，作自我介紹時，聲音也沒有放開。這個女孩兒叫周婷，二十二歲，大專學歷，讀的是三流學校。雖然有半年的銷售經歷，但與信息設備並無關聯，雖然公司在選擇人才方面更註重潛力，但眼前這個女孩兒並無亮點。
沈微心打定主意，在她簡歷上畫上記號，對她說出了那幾句爛熟於心的官方逐客令，“周小姐，非常感謝您對藍宇公司的關註，並抽出寶貴時間來與我們做面對面地交流，如果您的情況與公司招聘職位匹配，我們會在一個工作日內通知您覆試的時間。”說著沈微心站起身，準備與周婷告別。
沈微心說一個工作日，是不想浪費應聘者的時間，這也是對應聘者負責任。她體諒他們的心情，對他們來說，等待一個沒有結果的消息，不如直接告訴他們結果，即使這個結果是令他們失望的。
多數應聘者此時都會會意地離開，不料周婷卻沒有動，面色有些微微發紅，她擡起眼睛，認真地說：“沈經理，我知道自己學歷低，工作經驗不足，但是，我有信心勝任這份工作。”
沈微心看了周婷一眼，“請給我一個理由。”
周婷拿起面前的紙杯，將大半杯的水一飲而盡，一副成敗在此一舉的氣勢，“沈經理，我了解到貴公司的產品基本都是房地產開發的配套設施，近期國家對房地產的調控，也很大程度上影響了貴公司的業務，所以造成了大量銷售人員的離職。”
她說的是事實，這已經不是秘密。近兩年來，房地產開發企業的光芒逐漸黯淡，使得一大批以此為主要供貨對象的企業也隨之迎來挑戰，藍宇公司也不例外。
“既然周小姐已經了解這個情況，為什麽還要介入呢？”沈微心順勢問道。
周婷答道：“是藍宇‘卓越誠信’的企業文化給了我信心，希望沈經理可以給我一個機會，我一定會努力的。”
沈微心知道她是仔細瀏覽了公司的網站，並在她的能力範圍之內做了最充分的準備。她承認自己被她這份熱誠打動了，那一刻她在思索，或許應該給這個女孩子一個機會，至少她還有一份熱誠。
當沈微心把周婷的簡歷遞給銷售部總監付強時，付強邊看邊漫不經心地問：“形象怎麽樣？”
“中上。”沈微心回答簡潔。
“酒量怎麽樣？”
做了幾年的人資工作，用人部門對員工甄選的各種奇葩條件，讓沈微心感覺自己的工作備受汙辱。
對於付強的問題，沈微心面無表情地回答：“不好意思，這不是我需要考察的指標，如果付總認為她基本資料沒有問題，我會安排她覆試。在不違反公司規定的前提下，您可以親自考察她的專業技能。”
一周後，周婷被錄用，在銷售部擔任銷售代表。沈微心偶然聽到周婷和於小娜說起要在公司附近找房子，原來周婷家在外地，只身一人在雲海，租住的房子比較偏，需要轉兩次公車，上班路上需要兩個多小時，於是，她便推薦了悅楓公寓給周婷。
沈微心的房間面積是五十平米，獨立衛生間，相對寬敞的沐浴間，開放式廚房，淺黃色調壁紙，白色調家具，溫馨清爽。
一個玻璃屏風隔出一間獨立臥室，臥室裏擺放著一米五寬的雙人床，床的對面是推拉式衣櫥，客廳裏擺著小巧的白色方幾，淡灰色沙發。
對面是電腦桌，壁掛電視，側面是白色書架，墻角透明花架上的綠蘿垂下千嬌百媚地綠絲絳，仿佛主人恬靜的微笑。
周婷喜歡得不得了，看著她興奮的樣子，沈微心內心升起一絲感慨，自己也是漂泊之人，這裏也不過是個暫時安身之所。在這個城市熙熙攘攘的人群裏，自己算是低微，甚至有些落魄的那類，而這一切，居然得到眼前這個小女孩兒的羨慕。
“這裏上班的確很方便，不過租金有點高，希望你慎重考慮。”沈微心適時提醒周婷。
周婷毫不猶豫地說道：“沈姐，我就住這了，我觀察了這裏進出的人，氣質都很好，看樣子都是寫字樓裏的白領，我也要成為這樣的人。”
其實她說得很對，人的群體往往是由他們所居住的地域來劃分的，只要提起豪華別墅、普通住宅、單身公寓、棚戶區這些居住區域，人們的腦海裏自然會出現不同的人群。
這個世界倡導人人平等，工作無貴賤之分。所謂相對的意識平等只存於人們靈魂深處的悟性，悟到了，即是平等；如悟不到，那些存在於人們意識本能裏的等級印象，便無法根除。
恰好沈微心的隔壁有一間三十平米的房間正好空著，於是每月底薪兩千元的周婷興奮地搬到了每月一千五百元租金的悅楓公寓，成為了沈微心的鄰居。
令沈微心擔心的是，周婷剛入職，何時能夠簽下訂單，拿到提成還是個未知數。如果沒有提成，那點可憐的工資，該如何在雲海這個以消費畸高著稱的城市生活呢？
在一次發完工資之後，沈微心問了這個問題，周婷臉上浮出一個燦爛的笑容，“所以呀，我正在加倍努力拜訪客戶，爭取早日簽下訂單，成為一個真正的白領。”
沈微心看著這張青春洋溢的臉，頓時覺得自己已不再年輕，或許人在年輕的時候應該給自己多些壓力。
而現在的自己考慮問題則習慣瞻前顧後，那種初入社會的雄心壯志已蕩然無存。在那一刻，她想自己似乎沒看錯人，或許有朝一日，周婷也會成為一名銷售精英。
門被輕輕扣了幾下，沈微心打開門，紮著馬尾，高出沈微心半頭的周婷走了進來，沈笑盈盈地說：“沈姐，在修剪綠公主呢？”她說的綠公主就是沈微心那盆視若珍寶的綠蘿。
沈微心對她淡淡一笑，“是啊！”
“我們的公主越來越漂亮了，沈姐真是個耐心的園丁。”周婷慢慢走近綠蘿，俯下身欣賞那一片片碧綠。
沈微心慢慢地說：“人不是天生有耐心的，而是遇到你所愛的人或事物，耐心才會出現。”
“這話好有哲理。” 周婷思索了片刻，突然問道，“沈姐，你有男朋友嗎？”
沈微心一楞，沒想到這個小女孩會問這個問題，轉而淡淡一笑，“為什麽這麽問？”
“因為你對綠公主很有耐心啊，所以就猜想，是不是這盆花和你愛的人有什麽故事。”周婷笑得一臉天真。
的確，她猜得沒錯，這是她還住在秀水小區時，何景軒送她的花。他說這花溫柔淡雅就像她的人，他喜歡。
沈微心岔開話題，“最近工作進展怎麽樣？有意向客戶嗎？”
周婷一撇嘴，感嘆道：“意向客戶倒是有，不過競爭太激烈了，我還是七月份簽下的那筆小單，其他的還說不準。唉，想簽下一筆訂單，真的太難了。”
沈微心拿起清新劑在空中噴了兩下，“還記得我們第一次見面時你說過的話嗎？”
周婷點點頭，沒有馬上說話，只是低頭笑了笑，不知道是不是在嘲笑自己當初的幼稚。
沈微心安慰她道：“你應該聽部門經理講過吧，有些訂單的跟蹤周期是很長的，而且不到最後一刻，真的不知鹿死誰手。”
周婷又點頭，“嗯，聽他們說過，有些客戶就是喜歡玩游戲，你越是心急，他越不告訴你答案，哪怕他心裏早就決定是你，也不肯說。”
“所以要有耐心，有空多和郭陽經理聊聊。”
“付總倒是對我不錯，總是開導我。”周婷接著說。
沈微心送走了周婷，洗衣機發出“嘀”的一聲，這是在通知她，它工作完畢。只有機器是簡單的，設定了正確的程序，按固定計劃執行即可，最後得到既定的結果。
但人就不同了，人有思想。思想是個很覆雜的東西，其本質就是不斷地在變化。
周婷的態度已不如半年前剛進公司時那般熱情高漲了，畢竟這個市場是弱肉強食的，周婷的那筆小單是她苦苦奔波兩個多月，掃街而來的信息。
這裏的掃街並不是指環衛工人或是攝影界的抓拍，而是銷售人員在沒有銷售線索的情況下，對某條街的所有單位逐一進行拜訪，問詢其是否有對本公司產品的需求信息，是一種比較低效的銷售方法，但對於沒有任何客戶信息的銷售人員來說，也是最直接的辦法。
付強把周婷安排在銷售一組，銷售經理叫郭陽，是銷售部的骨幹，一成不變的寸頭，眉宇間透著股精明勁兒。
郭陽也帶周婷拜訪了一些客戶，但由於周婷的經驗及閱歷有限，也只是停留在了表面的信息收集階段，很難深入跟蹤。並且客戶數量有限，競爭激烈，作為一個新人，想短時間拿下訂單，幾乎是不可能的事。
周婷的信心大大受挫，郭陽為了讓她找找感覺，於是便提出了掃街的建議。周婷很聽話，每天按計劃拜訪，據說是小型工廠比較集中的那條街被她從頭掃到尾。
終於功夫不負有心人，一家小廠剛好想安裝一套信息設備，恰好周婷來了。由於報價並不高，對方認為可以接受，也懶得再找別家，索性簽下了這筆訂單。
其實任何銷售技巧，都比不上客戶的需求。再好的產品，再低的價格，如果不是他所需要的，也是枉然。周婷憑借著這個訂單，次月拿到了五千元的提成。
這筆提成，大大鼓舞了她的士氣，同時也著實解決了她的生存壓力。可是這樣的好事不是經常有，接下來的兩個月，她的業績一直空白。
而銷售部總監付強堅持認為她很有潛力，其實沈微心對付強幾次讓周婷陪客戶喝酒的事，早就有所耳聞，她想，周婷的酒量可能就是付強口中所說的潛力吧。
對於銷售部門的這些行為，早已成業內的規則，而不是潛規則。為了讓酒量好的周婷能夠安心留下，付強從銷售部的銷售費用中，每月劃撥五百元給周婷，作為補貼，沈微心當然明白水至清則無魚的道理，對此也睜一只眼閉一只眼。
畢竟，銷售部門最終要用業績來說話，只要不違背大原則，又何必聲嘶力竭地把它扯到陽光最耀眼的地方去呢？
六年的職業生涯，沈微心慢慢摸索在夾縫中求生存的方法，漸漸學會了平衡，否則工作中便只剩郁悶，毫無成就感可言。
不過，她依然認為，自己還是有些與世不容的。例如她覺得自己沒有足夠的親和力，也拿不出那種圓滑世故、左右逢源的本事，更不具備見人說人話，見鬼說鬼話的能力。她不想活得那麽擰巴，這一點改不了，也不想改，盡管她沒少為此吃虧。
但她還是變了，她不再是原來那個棱角分明、凡事憑直覺的小女生。她不知道這是好事不是壞事，她只知道，這是成長。
是啊，她早已不是原來的沈微心了。三年前，當她還是何景軒的女友時，她還是個涉世未深的小女孩兒，除了經歷了一場未經任何修飾的愛情之外。
作者有話要說： 初涉社會的你，也是這樣嗎？
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她把衣服扔進洗衣機，用剪刀小心翼翼地修剪著那盆心愛的綠蘿。這時來了一條微信，是周婷發來的，“沈姐，想過去聊聊天，方便嗎？”
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多數應聘者此時都會會意地離開，不料周婷卻沒有動，面色有些微微發紅，她擡起眼睛，認真地說：“沈經理，我知道自己學歷低，工作經驗不足，但是，我有信心勝任這份工作。”
沈微心看了周婷一眼，“請給我一個理由。”
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“既然周小姐已經了解這個情況，為什麽還要介入呢？”沈微心順勢問道。
周婷答道：“是藍宇‘卓越誠信’的企業文化給了我信心，希望沈經理可以給我一個機會，我一定會努力的。”
沈微心知道她是仔細瀏覽了公司的網站，並在她的能力範圍之內做了最充分的準備。她承認自己被她這份熱誠打動了，那一刻她在思索，或許應該給這個女孩子一個機會，至少她還有一份熱誠。
當沈微心把周婷的簡歷遞給銷售部總監付強時，付強邊看邊漫不經心地問：“形象怎麽樣？”
“中上。”沈微心回答簡潔。
“酒量怎麽樣？”
做了幾年的人資工作，用人部門對員工甄選的各種奇葩條件，讓沈微心感覺自己的工作備受汙辱。
對於付強的問題，沈微心面無表情地回答：“不好意思，這不是我需要考察的指標，如果付總認為她基本資料沒有問題，我會安排她覆試。在不違反公司規定的前提下，您可以親自考察她的專業技能。”
一周後，周婷被錄用，在銷售部擔任銷售代表。沈微心偶然聽到周婷和於小娜說起要在公司附近找房子，原來周婷家在外地，只身一人在雲海，租住的房子比較偏，需要轉兩次公車，上班路上需要兩個多小時，於是，她便推薦了悅楓公寓給周婷。
沈微心的房間面積是五十平米，獨立衛生間，相對寬敞的沐浴間，開放式廚房，淺黃色調壁紙，白色調家具，溫馨清爽。
一個玻璃屏風隔出一間獨立臥室，臥室裏擺放著一米五寬的雙人床，床的對面是推拉式衣櫥，客廳裏擺著小巧的白色方幾，淡灰色沙發。
對面是電腦桌，壁掛電視，側面是白色書架，墻角透明花架上的綠蘿垂下千嬌百媚地綠絲絳，仿佛主人恬靜的微笑。
周婷喜歡得不得了，看著她興奮的樣子，沈微心內心升起一絲感慨，自己也是漂泊之人，這裏也不過是個暫時安身之所。在這個城市熙熙攘攘的人群裏，自己算是低微，甚至有些落魄的那類，而這一切，居然得到眼前這個小女孩兒的羨慕。
“這裏上班的確很方便，不過租金有點高，希望你慎重考慮。”沈微心適時提醒周婷。
周婷毫不猶豫地說道：“沈姐，我就住這了，我觀察了這裏進出的人，氣質都很好，看樣子都是寫字樓裏的白領，我也要成為這樣的人。”
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恰好沈微心的隔壁有一間三十平米的房間正好空著，於是每月底薪兩千元的周婷興奮地搬到了每月一千五百元租金的悅楓公寓，成為了沈微心的鄰居。
令沈微心擔心的是，周婷剛入職，何時能夠簽下訂單，拿到提成還是個未知數。如果沒有提成，那點可憐的工資，該如何在雲海這個以消費畸高著稱的城市生活呢？
在一次發完工資之後，沈微心問了這個問題，周婷臉上浮出一個燦爛的笑容，“所以呀，我正在加倍努力拜訪客戶，爭取早日簽下訂單，成為一個真正的白領。”
沈微心看著這張青春洋溢的臉，頓時覺得自己已不再年輕，或許人在年輕的時候應該給自己多些壓力。
而現在的自己考慮問題則習慣瞻前顧後，那種初入社會的雄心壯志已蕩然無存。在那一刻，她想自己似乎沒看錯人，或許有朝一日，周婷也會成為一名銷售精英。
門被輕輕扣了幾下，沈微心打開門，紮著馬尾，高出沈微心半頭的周婷走了進來，沈笑盈盈地說：“沈姐，在修剪綠公主呢？”她說的綠公主就是沈微心那盆視若珍寶的綠蘿。
沈微心對她淡淡一笑，“是啊！”
“我們的公主越來越漂亮了，沈姐真是個耐心的園丁。”周婷慢慢走近綠蘿，俯下身欣賞那一片片碧綠。
沈微心慢慢地說：“人不是天生有耐心的，而是遇到你所愛的人或事物，耐心才會出現。”
“這話好有哲理。” 周婷思索了片刻，突然問道，“沈姐，你有男朋友嗎？”
沈微心一楞，沒想到這個小女孩會問這個問題，轉而淡淡一笑，“為什麽這麽問？”
“因為你對綠公主很有耐心啊，所以就猜想，是不是這盆花和你愛的人有什麽故事。”周婷笑得一臉天真。
的確，她猜得沒錯，這是她還住在秀水小區時，何景軒送她的花。他說這花溫柔淡雅就像她的人，他喜歡。
沈微心岔開話題，“最近工作進展怎麽樣？有意向客戶嗎？”
周婷一撇嘴，感嘆道：“意向客戶倒是有，不過競爭太激烈了，我還是七月份簽下的那筆小單，其他的還說不準。唉，想簽下一筆訂單，真的太難了。”
沈微心拿起清新劑在空中噴了兩下，“還記得我們第一次見面時你說過的話嗎？”
周婷點點頭，沒有馬上說話，只是低頭笑了笑，不知道是不是在嘲笑自己當初的幼稚。
沈微心安慰她道：“你應該聽部門經理講過吧，有些訂單的跟蹤周期是很長的，而且不到最後一刻，真的不知鹿死誰手。”
周婷又點頭，“嗯，聽他們說過，有些客戶就是喜歡玩游戲，你越是心急，他越不告訴你答案，哪怕他心裏早就決定是你，也不肯說。”
“所以要有耐心，有空多和郭陽經理聊聊。”
“付總倒是對我不錯，總是開導我。”周婷接著說。
沈微心送走了周婷，洗衣機發出“嘀”的一聲，這是在通知她，它工作完畢。只有機器是簡單的，設定了正確的程序，按固定計劃執行即可，最後得到既定的結果。
但人就不同了，人有思想。思想是個很覆雜的東西，其本質就是不斷地在變化。
周婷的態度已不如半年前剛進公司時那般熱情高漲了，畢竟這個市場是弱肉強食的，周婷的那筆小單是她苦苦奔波兩個多月，掃街而來的信息。
這裏的掃街並不是指環衛工人或是攝影界的抓拍，而是銷售人員在沒有銷售線索的情況下，對某條街的所有單位逐一進行拜訪，問詢其是否有對本公司產品的需求信息，是一種比較低效的銷售方法，但對於沒有任何客戶信息的銷售人員來說，也是最直接的辦法。
付強把周婷安排在銷售一組，銷售經理叫郭陽，是銷售部的骨幹，一成不變的寸頭，眉宇間透著股精明勁兒。
郭陽也帶周婷拜訪了一些客戶，但由於周婷的經驗及閱歷有限，也只是停留在了表面的信息收集階段，很難深入跟蹤。並且客戶數量有限，競爭激烈，作為一個新人，想短時間拿下訂單，幾乎是不可能的事。
周婷的信心大大受挫，郭陽為了讓她找找感覺，於是便提出了掃街的建議。周婷很聽話，每天按計劃拜訪，據說是小型工廠比較集中的那條街被她從頭掃到尾。
終於功夫不負有心人，一家小廠剛好想安裝一套信息設備，恰好周婷來了。由於報價並不高，對方認為可以接受，也懶得再找別家，索性簽下了這筆訂單。
其實任何銷售技巧，都比不上客戶的需求。再好的產品，再低的價格，如果不是他所需要的，也是枉然。周婷憑借著這個訂單，次月拿到了五千元的提成。
這筆提成，大大鼓舞了她的士氣，同時也著實解決了她的生存壓力。可是這樣的好事不是經常有，接下來的兩個月，她的業績一直空白。
而銷售部總監付強堅持認為她很有潛力，其實沈微心對付強幾次讓周婷陪客戶喝酒的事，早就有所耳聞，她想，周婷的酒量可能就是付強口中所說的潛力吧。
對於銷售部門的這些行為，早已成業內的規則，而不是潛規則。為了讓酒量好的周婷能夠安心留下，付強從銷售部的銷售費用中，每月劃撥五百元給周婷，作為補貼，沈微心當然明白水至清則無魚的道理，對此也睜一只眼閉一只眼。
畢竟，銷售部門最終要用業績來說話，只要不違背大原則，又何必聲嘶力竭地把它扯到陽光最耀眼的地方去呢？
六年的職業生涯，沈微心慢慢摸索在夾縫中求生存的方法，漸漸學會了平衡，否則工作中便只剩郁悶，毫無成就感可言。
不過，她依然認為，自己還是有些與世不容的。例如她覺得自己沒有足夠的親和力，也拿不出那種圓滑世故、左右逢源的本事，更不具備見人說人話，見鬼說鬼話的能力。她不想活得那麽擰巴，這一點改不了，也不想改，盡管她沒少為此吃虧。
但她還是變了，她不再是原來那個棱角分明、凡事憑直覺的小女生。她不知道這是好事不是壞事，她只知道，這是成長。
是啊，她早已不是原來的沈微心了。三年前，當她還是何景軒的女友時，她還是個涉世未深的小女孩兒，除了經歷了一場未經任何修飾的愛情之外。
作者有話要說： 初涉社會的你，也是這樣嗎？
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