生意經的奧秘在於低進高出，囤積居奇，冬天囤積夏天的物品，夏天囤積冬天的物品，根據市場的供求關系，權衡利弊，誠信經營，就可以取得收益。不論是產品的產地，或者運輸環節，包裝以及渠道，銷售以及最終的流通市場，都是循環往覆的，就拿農戶家的酥梨蘋果來說，種植與采摘是第一環節，然後是銷售與運輸，不論是果販運送冷庫儲存，還是運送市場銷售，都是一個完整的過程，這也是黃土高原水果走俏的原因，不僅僅是水果的產量大，市場供不應求，更是得到顧客的追捧。盡管厚根家裏的田地僅僅有四畝多，但是他還是分出一些種植果樹，其中就包括酥梨與蘋果，蔬菜與高粱等，當然還有小麥與玉米，這是主糧，不僅產量大，收入也穩定，蔬菜裏以紅薯與土豆產量多，所以黃土高原的農戶家庭大多都種植基礎的農作物，尤其是糧食作物為本，試問農戶都沒有糧食食用，或者說農戶不種植糧食，那還能幹嘛？這種現狀制約著農民首先考慮的是生存與生活，其次才是發展與富裕，所以這種格局就形成了每戶人家田地裏種植的酥梨蘋果都不是很多，但是好在基數大，產量遇見好的年景也就上去了，就是酥梨，蘋果掛果的小年，由於近些年盡可能地縮小糧食作物的田地與產量，蘋果酥梨的田地占有率盡可能擴大，產量也頗豐，就比如厚根家兩畝多地的酥梨果樹，盡管是五年多的幼樹，樹圃與樹幹還有繼續上升的空間，由於年份好，化肥農藥也勤，所以才能產出八千斤的酥梨，占得他們家總收入的一半多，厚根才會更加註重與商販溝通，尋思賣好價格。

上午時分太陽濃烈，輕風徐來，厚根家的院子裏熱鬧非凡，孩子們乖巧懂事，聰明伶俐，老婆張紅梅溫柔善良，勤勞樸素，一家人其樂融融，美滿和諧。這時山坡道兒上傳來向建樹沙啞的大嗓門兒，“王家二哥，趕緊出門迎接財神”，並且為老不尊地向著人家姑娘眨巴眼睛，顯然與人家熟絡了許多，主要是與厚根家關系莫逆，也就適當開起玩笑來，林琦漪一副冷冰冰的模樣，仿佛誰欠她錢一般，倒是性格豪爽，古靈精怪的林漣漪俏臉紅霞遮面，踮起腳尖，白凈的臉龐上滿是好奇，頻頻張望這戶人家。對於湖北的姑娘，見慣了山青水秀，田園美景，對於黃土高原來，還是有些好奇，起初感覺滿眼的荒蕪貧瘠，當美目習慣這種單一的色彩，慢慢的也就感受其中的樂趣與細致來，總得來說，陜北的風土民俗有些特別，房屋建築都是一股腦的窯洞或者平房，還有些四合院，不過都被黃土的本來色彩淹沒。這家人的房屋也是標準的平房，沒有絲毫新意，至少在林漣漪的眼中沒有區別，唯一不同的是有些小清新，溫馨而淡雅，若荒蕪貧瘠的戈壁灘上一簇艷紅得喇叭花，林漣漪擡起素手，攏了攏瑩白額頭前，被秋風吹亂的一簇秀發，擡起粉嫩的脖頸，張望著這邊的風景。秋日裏天空澄藍若水墨染過，幾朵流雲輕盈潔白，三五只秋雁一字排開，嗷嗷地沿著雲彩一箭穿心而過，中午的陽光燦爛溫暖，秋日裏的清風拂面而來，遠處層巒疊嶂，翠翠青青，土黃色的溝壑與樹木平分秋色，艷紅的楓葉林與金黃色的銀杏樹點綴滿滿的山坡，翠綠色的松柏枝頭停留著三五只麻雀，嬉戲追逐，村子周圍的土坡夾帶著古木參天大樹，山坳裏三五成群的牛羊顯得稀稀疏疏，一群馬兒盡情嘶鳴奔跑，此處地勢拔高，一切高原美景盡收眼底。坑坑窪窪的山坡道上點綴著一排排白楊柳，蠟白的軀幹筆直通天，一截截的樹枝分叉開來，枯黃的秋葉孤零零地掛在樹梢，黑色的斑痕若斑馬的條紋，組成一道天然的防風墻，粗壯的柳樹枝丫垂落，開裂的樹皮打著卷兒，黑色的樹幹纏繞著墨綠色的葡萄藤，幹枯失色的葉子落了一地，幹黃的柳樹枝葉隨風搖曳，若傘蓋似的樹圃就像超大號的蒲公英，褐色的黃土圍墻上掛著幾根幹枯失色的蒿子桿，若老翁腦袋上稀疏的毛發一般，折彎了腰，厚實的圍墻角落裏三五成群的土雞笨鴨優雅地踱步，不時從柴禾堆裏挑出一些草籽吃食，褐色的梧桐樹桿圍成籬笆墻，包裹著庭院，半開的木門裏依稀可見一些景色。庭院兩側栽種著幾棵不知名的樹木，樹圃被紅繩子束縛起來，整個顯得光禿禿的，笨重的紅磚把庭院分成兩半，左手邊栽種著綠油油的青菜，以及三五朵金黃透亮的菊花，紫色艷麗的菊花，花蕊蓬松，花瓣飽滿，右手邊擺放在一張木桌，七八道身影圍坐在一起有說有笑，正對大門的是那間比較寬敞的平房，旁邊是間略微低矮的臥室，這就是林漣漪直接看到的景象，枯敗中蘊含著生機。

聞聽喊叫聲的厚根一股腦兒從竹椅上彈跳起來，春風滿面，笑容綻放地邁動著輕盈歡快的腳步，尤其是看到向建樹的那道熟悉的身影，黝黑的面龐上笑得跟花兒一般燦爛，隨後看到他旁邊兩朵鮮花，不由面龐呆滯，呵呵幹笑一聲，顯得有些局促，伸出大手撓了撓亂糟糟的頭發，顯然還沒有反應過來，心裏暗暗打鼓：這什麽情況？難道是相親？可咋是兩個？還一模一樣的！真是怪了。向建樹看到二哥懵懂的模樣，不由露出苦笑，其實他當初也懵圈兒，不過習慣了就好，他機智地向厚根眨巴眼睛，瞧見向建樹擠眉弄眼示意自己，思想出竅的厚根立馬反應過來，面龐微紅，尷尬地站立著，有些躊躇不前，伸手不是，不伸手也不是，還是向建樹反應快，打趣道：二哥，不請我進去坐坐？厚根立馬順著臺階下，當先幹笑著張羅，邊扯著嗓子喊叫道：孩子他媽，有客人來了，沏茶。張紅梅其實在有人喊叫厚根，就知道是向建樹他們到了，忙不停歇地用一次性的杯子倒水，福瑞與福貴，福音與福祿皆好奇地張望著門口，待看到是向建樹後，其他人沒有多大反應，只不過出於禮貌，站立起來，在門口迎接，福瑞看到是自己未來的丈人，神色頓時有些緊張，面龐上紅彤彤的，不過也出門候著，福音最先接近大門，待看到兩朵嬌花頓時“咦”出聲來，滿面驚訝好奇的表情，福祿更是誇張地發出“呀”的聲響，顯然欣賞著兩朵姿色迥異的花朵。福貴則面色驚訝，顯然也被這道靚麗的風景吸引，成年的他打著欣賞的眼光看待女人，眼睛第一自然落在臉蛋兒上，一朵是冰山上的雪蓮花，冷艷優雅，一朵是鮮艷的玫瑰紅，熱情奔放，福貴也是從她們的面龐表情分析出來的，自然不知道誰是姐姐，誰是妹妹。福貴看到她們面容皎潔，統一的瓜子臉，黛眉秀氣，櫻桃小嘴，瓊鼻秀麗，粉腮圓下巴，眼睛若幽潭，秀發烏黑亮麗，不同的是冷艷的是波浪卷兒，熱情奔放的是柔順秀發，優雅的那位著藍色牛仔褲與上衣，白色旅游鞋，俏皮可愛的那位一身紅色運動裝，白色的運動鞋，皆皮膚白皙，胸部飽滿□□，這就是男人看待女人的第二眼，第三自然是身材，其中包括翹臀與修長的大腿，纖細的腰肢，最後才是談吐與其它等。對於福瑞來說，他僅僅感覺那兩位姐姐很漂亮，身材高挑，臉蛋俏麗，皮膚光滑細膩，至於酥胸與翹臀，還不是他所能懂的，好奇大過欲望，而福貴已是成年男子，並且與顧盼，任靜有過身體接觸，雖然是親親吻吻，摟摟抱抱，但是多少還是知道一些男女之事，尤其還有南海不時大的性教育，自然不是初哥水平。大家見面自然由村裏的能人向建樹介紹，重點自然是冷艷與熱情的雙胞胎姐妹為重點，這也是大家關心的話題，另福貴意外的是林家姐妹兒的名字還挺好聽，意境也優美，琦漪，象征溫馨溫柔，漣漪代表優美自然，當然這是福貴理解的意思，雙方見面自然少不了寒暄，向建樹介紹到福貴時，林琦漪依舊是那副冷冰冰的模樣，顯然福貴沒有入她法眼，倒是林漣漪大方一笑，顯得知書達禮，並且伸出圓潤無骨的小手與他輕輕碰了一下，雙方倒是認識了，這對於好結識朋友的林漣漪沒有什麽，對於福貴來說也不算什麽，雖然他承認林家姐妹兒漂亮，但是顧盼與任靜的姿色絲毫不遜色其中一人，就是夜大培訓期間同班的那個神秘女孩也不分伯仲之間，所以福貴沒有受寵若驚，盡管林琦漪還對於自己沒有反應，倒是向建樹挺意外的，雖然她們與自己算朋友關系，但是兩姐妹其實挺清高的，不是誰都可以結識，以他多年識人的經驗來判斷，青出於藍而勝於藍的道理應該沒有錯，更何況南方經商的人看人識人一向很準，倒是林琦漪多看了福瑞一眼，另向建樹暗暗納悶，不能明白其中的緣故。

賣梨

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