西湖分校是公司老資格校區之一，因為開的時間久，學生資源已經挖掘的差不多了，這兩年業績一直徘徊不前，負責西湖分校的陳校是去年入職的新幹部，老板從另外一所上市同行挖來的頂級尖子生，也是公司第一個空降校長。

在公司一群校長當中，陳校是唯一在正規上市公司做過管理層的校長，唯一有工商管理碩士文憑的校長，同時也是公司最低調沈默的校長，哪怕是在菜市場一樣的公司例會上，他也安靜得如同一滴水銀，除了必要的匯報，幾乎不怎麽說話，惜言如金。

最近半年，張總經常是背地裏跟光頭老大抱怨，說陳校進公司以後的表現跟從前有天淵之別，從前像只迅猛的豹子，現在像只落難的山貓，不知道是他本人出了問題還是公司出了問題。

光頭老大每次聽到這些話，都笑著說：“應該還在適應環境，慢慢會好起來的。”

這是光頭老大圓滑的地方，陳校再差也是老板親自挖來的，全公司只有老板能說他不好，其他人講一個字，都是觸老板的黴頭。

抱怨歸抱怨，張總也很郁悶，總想找辦法激活陳校。鹿鳴提拔為主管之後，張總就給鹿鳴下了任務，要她想辦法給陳校註入一些新活力。

鹿鳴平時除了做培訓以外，也負責招聘工作，前兩天西湖分校走了兩個市場人員（西湖分校經老板特批，配置有自己的市場推廣人員），陳校提了需求給行政部，讓補充人，光頭老大就把這活兒安排給了鹿鳴。

市場人員一般都挑男性，工作內容主要是去各住宅小區、學校周邊散發傳單，校區開課時在現場充當校工，維持秩序，比較高級的市場人員還有一項工作，就是跟校區周邊的城管打交道，說服城管讓校區在周邊張貼宣傳海報和公司標記。

鹿鳴接到任務以後，發了招聘啟事，很快有在別家培訓機構做了好幾年市場人員的熟手來公司面試（這些人都不會投簡歷，覺得自己合適就直接上門了），鹿鳴和他談了，覺得人還不錯，就推薦給了陳校。

過了幾天，陳校給鹿鳴打電話，跟他說，那熟手他已經錄用了，讓鹿鳴給辦理入職手續，此外，他還發現，該熟手之前做的是中高考輔導市場地推工作，有很多這方面的市場信息，陳校在前一家公司也做過小段時間中高考輔導業務，所以有意要申請在西湖分校開展一項新業務：中高考生輔導培訓，他要鹿鳴替他找這方面的招生助理，師資他自己去協調。

因為是新增需求，鹿鳴就報給了光頭老大。

光頭老大說：“這事情先不忙跟進，我覺得陳校這一出是劍走偏鋒，我們沒有中高考輔導的師資，這業務開不起來的，讓他先去跟老板匯報，老板同意了再招人。”

鹿鳴也覺得這樣做比較合適，就跟陳校說，要他先去跟老板請示。

陳校卻很堅持，說，“這是我的事，不用你操心，行政部只管給我招人就行了，其他方面我自己會擺平。”

光頭老大聽了這話，摸著他的光頭說：“年輕人啊，野生部隊，不曉得老板的脾氣，他最討厭自作主張的人，陳校這麽莽撞，肯定會吃排頭。”

事情到此算是告一段落了，鹿鳴也想好了對策，萬一陳校追問他招人進度，她就說光頭老大沒讓她招，她不敢擅做主張，讓陳校跟光頭老大理論去。

過了兩天，張總把光頭老大叫去辦公室說事，過了一會兒，光頭老大又把鹿鳴也叫了去。

張總問光頭老大：“陳校說想在西湖分校開一個中高考輔導班，你怎麽看？”

光頭老大說：“我們沒有這方面的師資啊。”

張總說：“我跟教學部那邊商量，李校（教學部的負責人，公司的實權人物）的意思，雖然目前沒有這方面師資，但是他認識一些關系人，找一找，還是有戲，現在的問題是西湖校區不夠大，如果要開中高考班，就得在那附近找新教室。”

鹿鳴琢磨老板的意思，貌似是支持陳校的可能性大。

光頭老大心疼的說：“那附近租金死貴，我就怕開班賺的錢還不夠付租金的。”

西湖分校位於市裏的富人區，環境優越，相對來說人居成本也高。

張總瞪著光頭老大說：“那你的意思就是不做了？”

光頭老大滑溜溜的，“我也沒這個意思，如果公司想做，我就去找房子，就是成本高一點。”

張總一拍桌子，說：“我是問你的意見，你跟我提什麽公司！”

光頭老大也急了，說：“這種大事我哪能有意見，要說不能做，陳校還不恨死我！”

按照公司的規定，各分校校長提成只跟業績掛鉤，不跟利潤掛鉤，換句話說，只要有業績就有提成，至於公司有沒有利潤，跟他們不相關。

張總氣場兩米八，火力全開的大吼：“是陳校給你開工資還是我給你開工資，你說你的意見，考慮陳校幹什麽？！”

光頭老大攤了攤手，無可奈何地說：“我就是覺得那邊的房子租金貴。”

張總被這老油條氣得吹眉毛瞪眼睛，要不是因為鹿鳴在場，只怕要跳起來打光頭老大了。

鹿鳴佇在旁邊當灰塵，心想你們吵架把我叫來幹什麽？

很快這個問題有了答案。

張總說：“鹿鳴，你去算一算，如果要開一個中高考分校區，公司需要投入多少人工成本。”

鹿鳴楞了下，說：“這個，這個成本核算的事，給財務部做會不會好點？”

張總不耐煩地說：“我沒要你算開一個分校區要多少錢，就讓你算個人工，你估算下需要幾個人，人均多少錢，你不是做招聘的嗎，連這個也不會幹？！”

鹿鳴不敢吭聲。

光頭老大也做泥雕狀。

張總氣得又拍桌子，“兩個廢物，出去幹活！”

兩師徒立刻腳底抹油耗子竄天一般溜走了。

回來鹿鳴和光頭老大商量，要怎麽辦。

光頭老大摸著光頭，說：“看這情形，老板八成是被陳校說動心了，我們要是做一個高不可攀的成本出來，估計他會砍人的，但是把成本做低了，分校開起來又沒賺錢，到時候死的也是咱們，所以你看著辦吧。”

鹿鳴想想也對，她就開始琢磨，這個方案要怎麽做。

思來想去，又把西湖分校的人員簡歷翻出來看了一遍，挑其中幾個人去了電話了解情況，隨後她做了兩個方案：

方案一：中高考分校的人全部外招，配置按照新開校區標準配置，單人年用工成本參照現有人員成本和市場同類人員行情價。

方案二：中高考分校只外招一個招生熟手，其他人從西湖分校現有人員中調配，相當於增加1個人員編制情況下現有人員同時兼管兩個校區業務。為了使現有人員快速接受新業務，公司將開展一些跟中高考招生有關的內訓課，由教學部組織授課資源。

兩個方案預算差額在40萬以上，方案二比方案一要省，而且還有個好處：可以為現有人員創收。

方案做出來，光頭老大看了後說：“昨天我也找陳校打聽了，陳校認為第一年最保守也能做出兩三百萬來，如果有這個數，扣掉租金、師資、人工，扣掉校區提成（校長提成+招生助理提成），公司還是有的賺的，雖然不多。”

鹿鳴說：“如果是這樣的話，我們就推方案二吧。”

打定主意，兩人去找匯報方案二。

張總皺著眉頭，說：“你這預算靠譜不？”

鹿鳴娓娓道來，“我了解過了，西湖分校開的時間久，校區招生助理也是老員工，接待學生和家長經驗很豐富，缺乏的只是跟中高考輔導的業務知識，有人培訓的話，是很容易補上的，而且我也問了他們中的一些人，他們普遍希望能由現有人員開展這項業務，不要再額外招人，一方面是節省公司成本，另外一方面，也是給他們自己創收。”

張總高興的說：“你這話真是說到我心坎兒裏去了，我也有這打算，前兩天已經安排李校去協調，最遲這個月底就會有人來給他們做培訓。還有房子的事，我找朋友幫忙，在附近找到一套舊房，很便宜，裝修一下，做校區不成問題。”

光頭老大和鹿鳴都暗自擦汗，慶幸這回老板瞌睡的時候兩人扔過去的枕頭，不是磚頭。

回頭光頭老大把鹿鳴的方案和老板的意思跟陳校講了一遍，陳校也高興了，連連誇光頭老大會疼人，催他趕緊落實房子裝修的事和培訓的事，信誓旦旦辦成之後請光頭老大吃飯。

光頭老大自己去跟裝修的事，把培訓的事落到了鹿鳴的頭上。

鹿鳴心想，這培訓怎麽安排？

首先要安排什麽內容，其次是誰來講，最後是費用問題。

培訓內容方面，鹿鳴去找陳校，問他都想了解些什麽。

陳校說：“最重要的是，中高考培訓的收費標準和服務內容怎麽設計；其次，招生流程有什麽講究沒有，有沒有通用的招生話術；其三，考生和考生家長的普遍特征是什麽，說什麽樣的話最容易打動他們，促成簽單；最後，日常服務和跟蹤方面有沒有特別的要求，比如說要給考生預備餐點嗎？要提供住宿嗎？要配心理減壓老師嗎？”

鹿鳴把需求整理出來，跟陳校確認過，就去找教學部的李校，商量找什麽人來培訓。

李校分析培訓需求，說：“陳校這些需求，得找一個專門做中高考輔導業務的分校校長才能講明白，我手上有的都是老師，經驗再豐富也集中在教學領域，講不好這種課。”

鹿鳴想想也對，陳校提的都是經營中高考輔導業務方向的需求，並不是中高考培訓本身的需求，找李校要人確實為難他，經營層的資源，還得問老板要，畢竟他才是摸爬滾打在經營線上的人。

鹿鳴回頭來找老板，把陳校的需求給他看，請示他的意見。

張總說：“這個簡單，我認識龍章的一個校長（龍章是本地專門做中高考輔導的培訓機構），能力是平平，但幹的時間長，龍章開業她就在，算來也有七八年了，陳校要的培訓她應該能做。我把人找來試試，要是靠譜，索性把她端過來也行，反正分校那邊還要個老員工坐鎮。”

鹿鳴委婉的說：“還是謹慎些好，雖然龍章規模不能跟我們比，但對方畢竟是校長，又是元老，不給校長的位子她未必肯跳槽，可是給她校長位子，陳校會有想法。”

老板想想也對，說：“陳校是新來的校長，根基不穩，而且這業務本來也是他提的，就不要再塞個程咬金去讓他東想西想了。”

鹿鳴說：“那位校長肯來給我們做培訓嗎？畢竟是競爭對手。“

張總冷眼，給了個王之蔑視，說：“有錢能使鬼推磨。”

鹿鳴說：“那給了錢鬼不來推磨呢？”

張總一副王霸之氣，說；“那說明給的錢還不夠多。”

鹿鳴氣得笑出來，說：“你能不能不要這麽俗氣市儈，這世上有很多東西是錢買不來的。”

張總說：“比如說？”

鹿鳴認真的說：“比如風骨，氣節。”還有矢志不移的愛。

張總斜著眼看鹿鳴，話裏有話的說：“你跟我一個土鱉講風骨，氣節，我聽得懂嗎？”

龍章的校長在一個月黑風高之夜到西湖分校做培訓那天晚上，陳校專門把做會務的鹿鳴叫到一邊，對她表示感謝，同時問她一個問題：她是怎麽想到把西湖分校這批人馬就地轉化做中高考輔導，畢竟兩塊業務從性質上來說不搭邊，慣性思維應該是招新人做新業務。

鹿鳴說：“我當時是這麽想的，中小學生教學輔導和中高考輔導雖然群體不同，但都是為學生和家長提供服務，從業務屬性來說是一樣的，兩個群體相當於是培訓細分市場，這樣一想，就會覺得一套人馬完全可以把兩塊業務都做起來，就好比賣場的促銷員，賣潘婷的可能不熟悉強生，但因為積累有洗浴用品常識，所以學習起來也很容易，轉型成本很低。”

陳校說：“如果明天我再增加一條中老年培訓服務線呢？”

鹿鳴說：“如果忙得過來，我同樣建議現在這套人馬把這塊業務吃下來。”

陳校笑了出來，說：“不錯，鹿鳴,以後你不想幹行政了，跟我說一聲，隨時歡迎你投奔我，包你工資翻一倍。”

說這話的時候陳校臉上很有些意氣風發的味道。

鹿鳴看著他，心裏有點吃不準，陳校這是被激活了嗎？

開完公司例會的第二天，適逢光頭老大的老婆生日，光頭老大自掏腰包宴請行政部所有人吃飯，一夥人抱著吃大戶的心態一個不拉的都去了，中途老板應酬完，也跑來現場貢獻力量，大夥兒心領神會的把他推到了鹿鳴旁邊的位子。

鹿鳴吃著水果，心裏想著別的事，壓根兒沒註意到身邊的人是誰。張總坐了半天也不見她主動跟他說話，甚至連眼皮都沒撩開看他一眼，氣得飯都吃不下，要不是怕壞了光頭老大的場子，真想拉著鹿鳴的小辮子咆哮一百遍。

鹿鳴想完了心事，看見老板坐在身邊，就主動跟他攀談，“老板，想問你個事可以不？”

張總哼了聲，“說。”

鹿鳴說：“你看好陳校那邊的中高考業務嗎？”

張總沒做聲，過了會兒才說道：“我看好陳校。”

鹿鳴說：“所以中高考業務其實是為了激活陳校才特別開的，對吧？”

張總說：“效果不錯，不是嗎？昨天的例會陳校講的話比過去一年都多。”

鹿鳴點頭，“所以陳校被激活了？”

張總說：“陳校有沒有激活我不知道，但是有些人是怎麽都激不活啊。”

鹿鳴問：“誰啊？”

張總瞥了她一眼，悠然的說：“你說呢？”

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