這天早上，鹿鳴才到公司，張總就把她喊去了辦公室，進門一看，除了張總以外，現場還有個女人，大眼明媚，葫蘆腰身，外加一頭大波浪，看起來真是風情萬種，就是眼眶紅通通的，像是剛剛哭過。

張總介紹說：“這是我的朋友，Cherrie。”

鹿鳴呆了呆，沒想到老板還認識用英文名字的朋友。

張總冷眼看她，“怎麽？土鱉就不能有兩個高大上的朋友？”

鹿鳴打了個哆嗦，把小身子蜷了蜷，假裝自己是一粒灰塵。

Cherrie擦幹眼淚，勉強笑了下，對鹿鳴說道：“鹿鳴啊，我聽九裏說你工作上很有一套，現在有個特別難的問題，想請教你。”

鹿鳴說：“不敢當，你說。”

Cherrie沈默了有兩秒鐘，又放聲大哭，說：“我真是不想活了。”

鹿鳴嚇了一跳，不由自主去看她的肚子，又看看老板，難道Cherrie懷了老板的娃娃老板又不想認賬？

張總恨恨的看著她，一言不發，兩只又大又亮的眼睛一邊噴火，一邊滴血。

Cherrie哭了一分鐘，才收住眼淚，把事情經過說了遍。

Cherrie是做化妝品生意的，生意做得還蠻大，旗下有不少品牌和分店，雖然產值不能跟張總公司比，也算是比較成功的老板。

大概是去年六月份的時候，Cherrie在河南鄭州開了個子公司，賣她從國外進口的精油、香料及其周邊用品，因為產品很好，做的又是女性客戶的生意（女性花錢保養從來是殫精竭慮不遺餘力的），所以很快就打開了局面，業務特別好。

就在這個時候，有人介紹她認識了一個當地人周總（據說他在女性保養行業有將近二十年從業經歷）。Cherrie和周總聊了幾次，認為周總是個非常有才幹的人，手上也有一大批資源，幾番接洽後，Cherrie提出要和周總合作開發新渠道，周總欣然同意，但是在合作方式上，周總提出，希望采用的方式是能入主Cherrie公司做高管。

Cherrie經過認真的思考後同意了周總的提議。於是周總進到Cherrie公司，任職銷售副總經理，主要負責公司產品的市場營銷。Cherrie深信周總會把公司做到一個新高度，她不僅把客戶資源全部交給周總，連員工團隊也一並交給他管理，員工的薪酬、獎金以及管理幹部的任免和招聘全部由周總說了算，Cherrie不再幹涉，到後期連公司財務大權也交給了周總，她把重心放到了新產品的引進上，全部精神都在考察新產品的用途和細分市場上，因為新產品進貨渠道在國外，她經常出國，十天半個月不在公司是常有的事。

快過年的時候，Cherrie聯系了一批從來沒買過的新貨，讓財務經理付款，沒想到財務經理說周總在十二月調了一大筆錢在西寧買了一家店面，現在賬面上很緊張，付不出這筆款。

Cherrie大吃一驚，連忙回國了解公司經營狀況，結果簡直是晴天霹靂，就這麽半年不到，公司原本充裕的資金流出現了大問題，大部分流動資金被周總挪去投資買了店面，因為周轉不靈，財務部好幾次拖欠國外供貨商貨款，要不是因為Cherrie是多年老客戶，對方早就停止供貨了。不僅如此，周總還擅自改了員工薪酬方案，克扣員工的工資和福利，半年中老員工離職了80%以上，其中不乏有跟著Cherrie做了十來年的元老。

就這兩件事，Cherrie非常氣憤的質問周總，說買店這麽大的事，為什麽不跟她商量，而且員工離職這麽多，為什麽不跟她反應。周總則說，買店經營是一種新模式，對公司今後的發展非常有必要，只不過考慮到Cherrie不會答應做這種投資，所以就直接先斬後奏了，至於那些離職的員工，他們是沒有辦法適應公司變革的新要求自動離職的，但這不代表公司變革是壞的。周總還反過來勸慰Cherrie，說買店暫時看起來是比較虧，但算上省下來的租金和管理費用，從長遠來看，是相當劃算的，而且新招聘的員工更有活力，假以時日，產能會更高。

員工已經走了，錢也已經投了出去，Cherrie有苦說不出，只能作罷，只是從此以後她把周總的人事權和財務權都收了回來，團隊雖然還在周總手裏，但Cherrie開始介入周總的日常管理，周總開例會的時候她也出席旁聽，這讓周總很不自在。周總手底下幾個中層管理人員看出苗頭來，就時不時的搞點小動作，背著周總找Cherrie打小報告，說周總的壞話。周總知道以後，就扣他們的獎金作為懲罰，搞的上下級關系很難堪。

面對這種情形，Cherrie心裏油煎一樣，鐵打的營盤流水的兵，不管是周總還是那些中層管理人員都分分鐘可以撤場，Cherrie卻是必須要留到最後收拾殘局的人（因為企業是她的），所以她忍著，竭盡全力的維持表面的平衡，希望可以平緩的把事情處理幹凈。

因為壓力太大的緣故，過年的時候Cherrie大病了一場，病好已經是四月份了，公司的經營狀況持續惡化，到六月份的時候，和去年同期相比，虧了很大一筆，雖然還沒有傷到根本，但最近三年的盈利全部都賠進去了。事情發展到這個地步，Cherrie終於忍不住了，她找周總談了一次，把周總進公司以來公司發生的變化客觀的分析了一遍，在事實面前，周總不得不承認，自己運作公司是出了問題，他很深刻的向Cherrie做了檢討，希望Cherrie可以再給他一次機會，讓他用一年的時間把虧的錢補回來。Cherrie拿不定主意，又不知道該跟誰討論，仿徨無計之下，跑來找張總哭訴。

張總安慰她，“要不幹脆見好就收吧，反正你也賺的差不多了，虧就虧點了，把公司賣了，優哉游哉玩兩年，再想點別的事幹幹。”

Cherrie問鹿鳴：“鹿鳴，你說呢？”

鹿鳴說：“老板的話也有道理，不過關鍵還是在你自己，畢竟是一手創辦的公司，裏邊有你的心血，如果是因為做的厭煩了想賣掉那是沒問題的，如果是因為做虧了賣掉，尤其還是別人做虧的，我要是你，多多少少，總會有點不甘心就是了。”

Cherrie說道：“是啊！還是鹿鳴知道我，就是這麽個道理。”

張總說道：“那要怎麽辦？現在解聘周總相當於是便宜了他，沒道理他幹了一堆挫事，留下個爛攤子讓你來收拾。”

Cherrie說道：“我煩的就是這個。另外過年生了場病，我現在的身體還在恢覆中，體力不強，如果解聘了周總，我自己也不一定能頂上去。”

鹿鳴說道：“這麽說，你是需要一個新的銷售副總經理了？”

Cherrie說：“如果又找一個周總來，我不折騰死啊。”

鹿鳴說：“你自己管不了，眼下這個又不靠譜，新招的又信不過，總得有個人管公司啊。”

Cherrie說：“在內部選一個呢？”

張總問：“你有人選嗎？”

Cherrie想了想，說：“公司裏有三個跟了我十來年的人，尚總，胡總和何總，目前都是周總管著，幾個人都有點潛質，但不知道哪個最合適。”

鹿鳴說：“有人就好辦，可以賽馬（賽馬是一種通俗的選人說法，專業的說法叫競聘，文藝的說法叫擇優）。”

Cherrie問：“怎麽賽？”

鹿鳴想了想，說：“把公司客戶資源和銷售團隊資源分成三份，每一份設定一個利潤指標，尚總、胡總、何總抓鬮決定要哪一份，拿定以後各人就走馬上任去做業績，從現在開始為期一年，誰的指標完成率最高就選誰做銷售副總經理。”

Cherrie說：“如果大家都沒完成指標呢？”

鹿鳴說：“那說明你公司沒有一個人能堪當重任，你也可以死心塌地去外邊找副總了。”

Cherrie想想也有道理，就決定放手試一試。

臨走的時候她拉著鹿鳴的手，說：“鹿鳴啊，你要是有空就多給我打打電話吧，我發現你是個特別有方法的人，我現在就需要有人給我好多好多方法渡過難關啊。”

她想了想，突然又改變了主意，對張總說，“不如你把這小姑娘借給我用兩天。”

張總冷著臉，“我的人很貴的。”

Cherrie慨然說：“我付租金給你嘛。”

說完她摸出支票本，刷刷寫了個數字遞給張總。

張總收了支票，說：“好吧，看在錢的份兒上，借給你兩星期。”

鹿鳴當場呆掉了。

張總說道：“Cherrie公司就在西區那邊，離這裏不遠，你早上來公司打卡，去她那邊幫忙，下午下班了回來打卡，我算你工資。”

鹿鳴欲哭無淚，“我不要去。”這天整天跑來跑去累都累死了，如果是擔心她偷懶，為什麽不幹脆點讓她直接在Cherrie那邊打卡？

張總悠然的說：“早晚都能見到我，有什麽舍不得的。”

兩人回到Cherrie公司，開始著手工作。

先處理周總的事，當天下午，兩個人就找周總來談話，把周總安排到一個業務不相幹的子公司裏做渠道總監，正式解除了周總的副總經理職位，然後又找了尚總，胡總和何總談心，把公司目前的情況詳細的跟三個人交了個底，同時也把賽馬的意思表達出來，三人都表示很支持Cherrie的決定，也接受賽馬的提議。

接下來，由Cherrie主持，三個人選和Cherrie一起對現有的客戶資源和銷售團隊資源進行分割，設好年度利潤指標。這中間有個插曲：因為事前不知道自己究竟會抓到哪一塊，分資源的時候還好，設年度利潤指標的時候三個人都很保守，結果讓Cherrie不大滿意。這個時候Cherrie作為一個銷售出身的總經理其強勢氣場展現出來，她一錘定音，為三個市場各估了一個比較高的利潤指標。

指標商定以後，緊接著就是非銷售的團隊資源協調事宜，鹿鳴替她謀劃，將人力資源部、行政後勤部、客戶服務部設為公共資源，三個人都可以調用，不需要支付成本，但是公司為銷售墊支的資金需支付資金占用費，這些費用由財務部統一核算。此外，考慮到今年的形勢，各銷售團隊都不能再進員工，換句話說，三個副總候選人需要使用現有的資源去完成Cherrie設定的利潤指標。

規則定好以後，三個副總按抓鬮結果確定了各自負責的區域和指標，為了使所有的人都有盼頭，鹿鳴又給Cherrie做了一個業績獎勵辦法，對完成率排第二和第三的人進行獎勵。

各項工作做完，三個人選奔赴各自的戰場去沖業績，Cherrie留在本部調度資源作支持。

至此時間剛剛好，不多不少，正是張總答應借調鹿鳴的期限。鹿鳴想到可以結束兩頭跑的日子，心裏舒坦極了，恨不得以後再也不來這邊。

Cherrie還不放心，“鹿鳴，這樣可以嗎？會不會越搞越糟？”

鹿鳴說：“反正不會比現在更糟了，想一想，如果不賽馬，情況是怎樣的？市場和營銷都有周總把著，他的經營思路跟你不同，三個人選對他又不服，幹起活來也不會利索到哪裏去，你自己又有心無力，結果想當然不會好，現在至少有人用心替你幹活了，退一萬步說，就算這一輪賽馬結果是誰都不合適，至少周總被你調開了，你的高管們也知道自己不行，將來引進一個副總經理，磨合起來會更容易。”

Cherrie覺得有道理，暫時按下了那顆忐忑不安的心。

鹿鳴這才得以脫身。

周一上班，鹿鳴去找張總匯報工作，把在Cherrie那邊的情況簡單說了一遍，這件事就算是告一段落了。

張總說：“做得很好，Cherrie對你很滿意。”

鹿鳴擦著冷汗，期期艾艾的說：“老板，那個，以後能不能別隨便給我攬事啊，我的工作真的蠻多的，一點兒都不閑啊。”

張總說：“知道了，還有，Cherrie讓我問問你，想不想去她那裏工作？她說你可以給她做助理，工資給你翻一倍，還給配輛雪佛蘭。”

鹿鳴搖頭，“我不去。”

張總悠然的說：“總算你還有基本的理智，曉得她那裏是個火坑，我這裏才是你的安樂窩。”

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）