，身手還算敏捷，他閃身躲過先撲上之人，一個側踢蹬中他的肚子，隨即又後退一步，左腿橫掃，另一人也哀號著抱頭打滾，但對方畢竟人多，一胖子趁其不備，從後側飛身撲上抱住他的大腿，將他掀翻在地，死死摁住，其餘人大喜，喝叫著猛撲上來，眼看李清即將慘遭毒手，突然，從墻腳竄出一人，一把將那青疤臉扭住，抽出把冷森森的匕首抵住他的喉嚨吼道：“叫他們放手！快！”他微微用力，一條血線已經順著青疤臉的脖子流淌下來，青疤臉早駭得魂飛魄散，盡管嘴難張，但還是含糊地大叫起來：“大家放手！”

見大哥被制，幾人極不甘心地松了手，李清魚躍而起，反手一拳將撲倒他的潑皮打個仰面朝天，那漢子拖著青疤臉和李清站成一排，這時李清才看清，原來救他之人就是昨晚他在酒樓義助的落魄客，心中大喜，自己那一吊錢沒有白花。

“多謝這位大哥相救！”

那人卻擺手止住他，向青疤臉的手下喝道：“你們把錢放下，可自己先去，若沒事我自會放他回來。”

幾人面面相視，又見大哥脖子上全是血，無可奈何，只得將李清的錢放下，四散去了。

“我是想來還兄弟的錢，正好遇到此事，此種潑皮欺軟怕硬，你打他們狠了，他們自然就不敢再來。”大漢甩開青疤臉，又一腳踢在他屁股上喝罵道：“老子是新都縣縣尉，你再敢來惹事，看我不扭斷你的脖子！”青疤臉怯生生看了一眼大漢和李清，轉身連滾帶爬地跑了。

“公子，你沒事吧！”簾兒和小雨突然從巷子跑來，一邊一個，扯著李清的胳膊左右打量。

“還好，沒事！你們沒去報官嗎？”

“報了！在前面就遇到兩個官差，可是他們死活不肯來。”小雨搶先道，想起那幫官老爺的傲慢，她心裏就一陣火大。

“這等潑皮鬧事，他們才不會管呢！”那漢子大笑道：“若要管，他們豈不早被累死。”

簾兒急放開李清，上前施禮謝道：“多謝恩公救我家公子，請問恩公尊姓大名。”

“是你家公子先施恩於我。”那人嘆了口氣，走到李清面前拱手長施一禮道：“我雖名聲不佳，但也明白做人須知恩圖報，在下楊釗，謝過公子昨夜出手相助。”

第一卷 斜風細雨入劍門 第028章 閬中（三）

“楊釗？”李清只覺這名字隱隱有些耳熟，卻想不起在哪裏聽過，他急忙回禮道：“楊大哥客氣了，我昨晚只助你一百文，今天你卻救了我一命，說起來，還是我賺了。”

“公子，這不是用錢來衡量的。”簾兒聽他商人氣十足，忍不住低聲勸道。

不料楊釗哈哈大笑，拍拍李清的肩膀道：“兄弟性情中人，合我脾胃，千萬莫虛偽了。”

“剛才聽楊大哥說是新都縣縣尉，可是來閬中出差？”李清已經遇到無數的官，真的要被官磨瘋了，又聽這楊釗也是個官，頭頓時大了幾分。

“現在不是了。”楊釗滿臉苦笑：“我已經卸職了，混得窮困潦倒，也無顏回家，只得來閬中投靠昔日軍中同僚，只是一日為客好，久住難為人啊！現在我到處借錢無門。”說到此，他眼睛微微一斜，向李清瞟去。

他是想問自己借錢，李清聽出他的意思，一貫二貫或許還行，可多了自己哪裏又有？李清嘆一口氣，將目光轉移到正在收拾東西的二女身上：“小雨，你怎麽啦？”

“公子，東西都毀了！”小雨心疼地拾起被踩扁的壺，兩顆晶瑩的淚珠悄然垂落。

“小雨，只要人沒事就行，東西毀了再做一套就是，你們先收拾一下回家吧！我請楊大哥去喝杯酒。”李清心中暗忖：“授之與魚不如授之與漁，以後自己做事會越來越大，沒個幫手可真不行，這楊釗相貌堂堂，身手也不錯，更難得他頭腦靈活，懂得擒賊擒王，而且看樣子是窮困潦倒，此時正好收他做個幫手，只是楊釗這個名字好熟，唐朝姓楊的人是誰？楊貴妃？”

突然，他驚得幾乎要跳了起來，“楊釗不就是楊國忠嗎？他就、就是站在自己眼前之人，歷史上赫赫有名的奸相楊國忠麽？老天！老天！歷史上說他曾窮困潦倒，難道就是現在嗎？”

仿佛從財神爺口袋裏偷到了法寶，李清興奮得直搓手：“呵呵！楊大哥，咱們先喝一杯去！”

李清從楊貴妃想到了楊國忠，這才猛然記起楊釗就是楊國忠的原名，歷史書上學過的，難怪覺得耳熟，他突然感覺自己象中了千萬元的大獎，一時間，從天而降的元寶幾乎要將他淹沒，他上上下下打量這個傳奇人物，和自己想象的完全不同，不是白臉鷹鼻三角眼，而是身材高大，相貌堂堂，也是，若他長得齷齪，怎麽可能博得極重外貌的李隆基的好感。

他猜得沒錯，眼前的這個楊釗就是日後的楊國忠，他本是則天皇帝寵臣張易之之甥，生活浪蕩，好賭好酒好色，被族人深惡，不得已，三十歲時從軍，雖發奮圖強，卻得罪了當時的劍南節度使張宥，不被重用，退役得了個新都縣縣尉之職，三年任職滿回家，好容易攢下一點點小錢，卻在成都輸個精光，還欠下一屁股賭債，想來閬州投靠故友，不料故友冷漠，用飯勺刮鍋底來接待他，此時他已走到了窮途末路，昨夜酒樓受人恩惠，他認出是街頭賣冰水之人，便想來再試試運氣，不料正好救了李清，他嘴上說來還錢，可身上分文皆無，只盼李清能再借給他一些。

楊釗正不知該怎麽開口借錢，卻聽李清要請他喝酒，心中大喜，二人來到附近一個小酒館，點了幾樣小菜，要了兩壺好酒，李清先舉杯笑道：“今天多謝楊兄出手相救，先自我介紹一下，我叫李清，清水的清，字陽明，以後楊兄叫我李清或陽明皆可。”

此時，李清已經從極度驚喜中冷靜下來，這個楊國忠以市井的身份慢慢爬到一人之下的位子，雖是靠裙帶關系，但他本人也是極不簡單之人，而且也決不是什麽善類，自己可不要把他想簡單了，反而被他一口吃掉，故李清也不急於提招攬之事，只謝他今日相助。

楊釗將酒一口幹了，細細品味一下，方才長長出一口氣笑道：“李老弟客氣了，昨天是你助我在先，今天只是巧合，不必放在心上。”他猶豫一下，又幹笑兩聲試探道：“我今天才知，原來李老弟是做冰水生意的商人，這毒日頭的，正值冰水需求旺季，李老弟的生意一定不錯吧！。”

他在想如果對方回答不錯的話，自己就可開口借點盤纏回家，不料李清卻輕描淡寫答道：“今天楊兄也看到了，我昨天才出攤，今天攤就被砸了，哪裏賺到什麽錢，若不是楊兄幫我搶下錢罐，我們的晚飯還沒有著落呢！”

一席話聽得楊釗大失所望，連臉上沮喪的神情都無法掩飾，他低頭不語，只管一口口喝著悶酒，李請見火候已到，又給他滿上一杯酒笑道：“不知楊兄以後有什麽打算？”

“我哪有什麽打算？老婆兒子沒錢養活，靠人接濟度日，我潦倒如此，還奢談什麽打算，走一步混一步看了。”楊釗高高舉起酒杯，眼中隱隱現出淚花，仰天嘆道：“我年輕時不更事，但我已悔改，為何老天就不給我機會，還要懲罰我到幾時？”

他借酒抒懷，早引得周圍的食客側目，李清將他手按在桌上，盯著他的眼睛肅然道：“機會是要靠自己爭取的，怨天有何用？”

“可是……”

李清一擺手止住他的話頭繼續道：“我倒有個機會，不知楊兄可願意？”

楊釗大喜，“李老弟請說！”

李清背靠回椅子，這才笑道：“我的攤子雖然砸了，但我想重新開始，而且要做大的，正好我人手不夠，如果楊兄願意的話，就來幫我一個夏天，我一個月開楊兄十貫錢，楊兄可願意？”李清雖知他奇貨可居，但此時卻不能將他餵飽了，得牽著他的胃口，才能將他掌控在手中，自己將來要做大買賣，官場上沒有人怎麽行，但他卻忘了，剛才還說自己沒錢吃飯，可現在又想做大的。

果然，楊釗聽說一個月可拿到十貫，就算將他老婆再送回妓院也掙不了這麽多，哪有不肯幹之理，又怕李清反悔，立刻轟然應道：“如此，我今晚上就將行李搬來與李兄弟同住。”這卻是因為他實在受不了別人的白眼。

李清嚇了一跳，這楊釗品行不端，好賭好色，怎能讓他搬來與自己同住，就算他不會偷走自己的秘方，但簾兒和小雨是兩個年輕女孩，更要防著他，就憑這一點，李清也絕不會吝嗇多開一份房租錢，想到此，他急道：“我以後想租房開店，聘楊兄的主要目的就是想讓楊兄住在店裏，維護小店安全，這樣，楊兄再忍兩天，我明兒就去租門面，再買些櫥櫃家什，最遲後天楊兄就可以搬來，屆時我將店裏的地址放在這個小店掌櫃這裏，楊兄直接問他要就是。”

和楊國忠分手，一輪昏黃的彎月已經悄然掛上樹梢，在雲中時隱時現，要下雨了，借著慘淡的月色，李清快步朝家走去，他依舊心潮起伏，今天竟遇到了楊國忠，現在是天寶二年，再過幾年楊國忠就開始在京中走紅，這絕對是一張至尊牌，有這個後臺，自己將來絕對富可敵國，別墅、寶馬、美女招之即來。

他越想越美，仿佛看見自己躺在元寶堆裏數星星，說不定還可混個官做做，臉一板，驚堂木重拍：來人，將孫舉人、柳隨風拖下去打二十、不！一百大板！呵呵……

今天的際遇不亞於戰國時呂不韋遇到子楚，奇貨可居啊！可楊國忠又如何進京，李清卻一點頭緒都沒有，應該是楊貴妃的關系，或許是隨楊貴妃的三個姐姐一起進京的，或許是楊國忠主動去投靠，直想得李清的頭大了起來，“管他娘的，只要牢牢將他撰在手心，以後的事就順其自然。”他暗暗打定了主意，思路又轉到眼前上來，早晨的遭遇讓他下定決心，要想不被別人模仿，就必須有自己的獨創，而且要提高產品檔次，提高品牌，才可能獲取高額利潤，租房開店是一方面，但高檔冰品，他想到了冰淇淋和刨冰，可以做個蛋筒冰淇淋，做蛋筒是很容易的，他原來住的新村門口就天天有人擺個攤做蛋卷，但刨冰暫不能做，極易被人學去，他的棒冰也就完了，李清的心開始熱起來，加快腳步朝家裏走去。

第一卷 斜風細雨入劍門 第029章 閬中（四）

剛進門便劈劈啪啪下起雨來，李清急忙關上院門，跑進大堂，卻見簾雨正在吃飯，“公子吃飽沒有？和我們一起再吃點吧！”小雨拿起個空碗便要給李清盛飯。

“不用！我已經吃好了”李青從簾兒手上接過熱茶，猛灌下一大口方才籲氣道：“我要告訴你們一件事。”

李清便將剛才和楊釗所談及自己的打算都告訴了二女，最後道：“要想賺大錢就必須開店，還有就是要賣高檔冰品，否則我們的冰水攤只能是小打小鬧，趁手上有點本錢，這事就可以做起來，越快越好，等會兒我就將方子告訴你們，明天你們在家裏配制，我出去張羅店鋪和置辦必須品。”

做冰淇淋並不難，原料就是冰粉、糖、奶油、牛奶再加些果汁調色，用容器攪均即可，將方子和制作步驟一一交代後，李清一早便出門去找店鋪，他手上有鮮於仲通給的二十兩銀子，加上這些日子賺的，扣去開銷，足足還有三十幾貫，就相當於現在的三、四萬元，古時沒有什麽品牌加盟費，也不需什麽工商註冊、稅務登記、消防檢查之類的應酬費，更不用買什麽機器，開間小店倒也足夠了。

他先找了府前街最繁華的地段，也就是閬中醉鄉大酒樓一帶，那晚在酒樓吃飯時就發現斜對面有一間店鋪正在轉讓，原來是間茶館，店面很大，可容二百人同時聽書喝茶，店東主要到成都去發展，所以低價轉讓，他打量一下李清，便伸出五個手指，前後一翻，一百貫，不還價，連同剩餘一年的租期、七八個夥計、一個說書先生，還是桌凳碗壺，所有物品一應俱全，也就是說，只要李清想開個茶館，拍出一百貫錢，他就可以馬上坐進掌櫃尚有餘溫的位子，繼續撥打只算到一半的進出流水帳。

可惜李清想開的是冰品店，不需要這麽多夥計和桌椅，說書先生倒可以幫他當街吆喝，但更關鍵是他沒有這麽多錢，只得罷了，又找了幾家，要不就是位置不合適，要不就是要價太高，或者是不肯短租，找來找去，李清的目光漸漸鎖在閬中醉鄉大酒樓的身上，它的門面極大，扼在閬州最主要兩條大街交叉口上，人流密集，據說此店還有官府背景，一般地痞流氓斷斷不敢來尋釁鬧事，若能租下它的一角，這大樹下好乘涼，他豈不可以安安心心做自己的買賣，打定主意，李清鼓足勇氣第二次跨進了這座大酒樓，上次的小二還記得他這個冤大頭，便笑吟吟上來道：“現在尚不到吃飯時間，客倌可是想喝茶？”

“不了！我來是想找你們掌櫃，談一筆買賣。”李清慢條斯理說出，言語間道倒真有幾分大賈的風度。

小二一楞，暗思道：“此人出手闊綽，不定真有一些底氣，倒不可得罪了。”忙笑笑道：“如此，公子請隨我來。”掌櫃的房間在二樓西面的盡頭處，被一叢翠竹遮掩，若不是小二引路，李清決然找不到。

“公子稍候，我先通報一聲。”他拿著李清的拜帖進去，半晌，小二出來，他臉色通紅，眼中有些激動，想必是得了誇獎，他急拉過李清低聲道：“我家東主正好也在，他可不是一般人，本來掌櫃不見，但我家東主說見見無妨，客倌說話可千萬要當心，我話只能提醒到此，你好自為之吧！”說完也不聽李清道謝，屁顛屁顛走了。

推開門，房間不大，分裏外兩間，布置卻十分清雅，屋角各擺一盆文竹，長得濃綠茂盛，使得整個房間生機盎然，正對面是一張掌櫃桌，它的主人卻垂手而立，東主半躺在藤椅中，正輕撫三絡長須，瞇視李清的拜帖，李清進門，正好和他對視一眼，此人頭發已半白，但面容依舊白凈如冠玉，看不見一絲皺紋，眼睛蘊涵一分笑意，卻透出九分威嚴，使人忍不住有下拜的沖動，他坐起身細細地打量一下李清，見他竟如此年輕，那一分笑意也換作三分驚訝。

“請坐！”

掌櫃急忙拉過一把椅子，請李清坐下，東家指指手中的帖子笑道：“這帖子墨色新鮮，字可是你自己寫的？”

李清不敢怠慢，忙欠身道：“是晚輩早上剛寫好的，寫得不好，讓前輩見笑了。”

“何為好？何為不好？”東主淡淡笑道：“如果這樣的字也叫不好，那我寫的字豈不成孩童塗鴉。”他將拜帖輕輕擱在桌上，笑道：“聽小二說，你想和我做筆買賣？你說罷！”聞李清只是個商人，他心中微微嘆息，卿本佳人，奈何做賊。

李清突然想起嚴老先生當日對自己所言：“字是打門錘，你寫一筆好字，將來你無論做什麽，都會受益非淺。”此話當真不假，要不是自己寫一手好字，這東主哪裏肯見自己，他心中感慨，便緩緩道：“是這樣，我想開一間賣冰品的小屋，就租貴店一角，開個鋪子，不知前輩可願意？”

旁邊垂手而立的掌櫃見說，原來所謂的買賣竟是這樣一樁小事，他冷哼一聲，臉色微變，正要出言拒絕，但那東主卻一擺手，止住了他的話頭。

“不知公子有多少本錢，要和我做買賣。”

“我手上一共只有三十貫，租你店的一角，三個月，賣賣冰品，我想這點本錢也該夠了。”

那東主哈哈大笑，直笑得李清面紅耳赤，他方止笑道：“我和人談買賣，首先要問對方的本錢，迄今為止，最低的也有三千貫，公子卻說只有三十貫，真委實有趣。”

李清心中羞憤萬分，霍地站起來拱拱手道：“如此，打攪了！”

“公子莫急，且聽我將話說完。”不等李清出門，那東主又叫住了他。

“雖說無知者無畏，但你能上門卻是勇氣可嘉，就沖這筆字和你的勇氣，我答應和你做這筆生意，至於租金，每月十貫，交一月押金，我便將靠府前街的門面給你。”

“可是東主！”掌櫃大急道：“前年茶葉店可是四百貫一年的租金，這、這……”

“哼！”那東主起身冷冷笑道：“這裏是你作主，還是我作主？”

掌櫃頓時記起他的身份，嚇得噤若寒蟬，不敢再說一個字，東主慢慢走過，拍拍李清的肩膀笑道：“不積小流，無以至江海；不積畦步，無以至千裏，三十貫雖少，但未必不能做成大事，偶爾玩一把，也是有趣，三個月後我再來看看，你究竟能做成什麽樣。”說罷，那東主哈哈大笑，推門揚長而去。

那東主說得輕松，李清卻驚得膽寒心裂，二十貫！他要一下子掏出二十貫，老天！那他以後吃什麽？喝什麽？他的腦海裏一陣陣轟鳴，半晌，才逐漸恢覆常態，職業性地計算起來，去掉二十貫，還剩十二貫，再簡單裝修一下店面，買些原料，勉勉強強也夠了，關鍵是要新品一炮打紅，也不知道她倆搞得如何，若是失敗那自己可就慘了，不過冰淇淋的技術含量不高，隨便弄弄也是一個新鮮事物。

“怎麽，李掌櫃改變主意了？”醉鄉樓的掌櫃用帶火的目光逼視這個讓他挨訓的小毛頭，三十貫的本錢就想來擺顯，真不知天高地厚，更不知東主是怎麽想的，居然讓他成了，最好他自己改變主意，想到此掌櫃冷笑道：“李掌櫃想簽契約的話，就先拿出二十貫來，少一文也不行，這可是東主交代的，你要想好了，倒底是簽還是不簽！”

“簽！”李清一咬牙，從懷中取出鮮於仲通借的那錠銀子，往掌櫃面前一拍，舍不得孩子套不了狼，他豁出去了。

待李清從醉鄉大酒樓出來，他手頭只剩下了十二貫錢，按照簽好契約，醉鄉大酒樓幫他隔出一間三丈寬的櫃面，但附加條件也苛刻，不允許他貼自己的招牌，以免破壞酒樓的整體效果，也不允許裏面住人，這樣還得為楊釗租房子，李清搖頭苦笑，不過正所謂高投入高收益，這醉鄉大酒樓的地理位置極為優越，幾乎所有行人都走這一面，而它的斜對面，早晨看過的茶館，卻是門前冷落鞍馬稀，同一地段兩重天，正應了那句‘東邊日出西邊雨’的道理。

給楊釗租房卻是隨意許多，只走了一圈，便以一百五十文一月在附近租下兩間房，此時此刻，李清才深刻體會到了自己小院的房租是多麽便宜，真該將它買下，接下來，他找鐵匠按自己的要求打制一套做蛋筒的烤爐，又找木匠在店裏隔出一單間作為工作室，再跑到家什店買一些二手櫃臺，這樣門面之事才算完全落實。

直忙到西天紅霞，李清才拖著疲憊之極的身子回到家中，二女早已等待他多時，見他回來，連忙將他拉到倉庫，簾兒從冰盒裏捧出一只瓷罐笑道：“公子看看可滿意？這可是小雨做出來的。”

李清精神大振，一把接過瓷罐細看，見裏面冰泥細膩如凝脂，沾一塊放入口中，冰甜滑爽，入口即化，這比那後世的哈根達斯還要美味幾分，李清大喜，左右打量小雨，直將她看得臉上羞澀，這才出口讚道：“果然是冰雪聰明，想不到小雨還有這個天賦。”

簾兒見李清誇獎，也忍不住笑逐顏開道：“我們做了一天，失敗四次，足足用掉一貫錢的材料才做出這一罐，我和小雨商量，想給它起名為雪泥，公子看可好？”

“雪泥！”本來李清想用冰淇淋這個名，但那也是個舶來詞，既然自己先做出，那為何還用洋名，便笑笑道：“雪泥這個名字不錯，這是你們做出來的，當然名字就應由你們起，從今後，這個冰品的名字就叫雪泥，現在就開始吧！”

第一卷 斜風細雨入劍門 第030章 開店（一）

次日一清早，三人推車來到酒樓，楊釗已早早等候，他昨天從小酒館得到新房鑰匙，當夜便搬了進去，現在見三人到來，楊釗不禁喜出望外，伸出溫熱的大手緊緊握住李清的手呵呵笑道：“從現在起，咱們兄弟就患難與共，有哥哥一口吃的，就少不了你。”他思量一夜，這李清雖仗義、以心交人，卻還太稚嫩，不懂人間險惡，自己倒是可以好好利用。

“做他的夥計，笑話！十貫錢就能打發我楊釗嗎？”

李清心中也一陣冷笑：“果然不是好對付的，只第一天便想反客為主了”

不過楊釗若真是低眉順眼的小媳婦，那他就不是楊國忠了，虧得自己早有準備，他亦笑道：“如何？對住處還滿意吧？本想讓你看店的，可酒樓不讓住人，只要給你另找住處了，來！先幫我們把東西搬下來，等會兒我再安排你的活兒！”

小雨見楊釗笑容有幾分虛偽，便悄悄對簾兒道：“真不知公子怎麽想的，咱們三人做得好好的，幹嘛又招個人來，一看就不是好人。”

“別胡說！公子有公子的想法，”嘴上這麽說，可簾兒的心裏也著實有些不滿，前晚李清告訴她要讓這楊釗入夥時，她心裏就略略有些不快，雖然他救過公子，但只要給點錢謝過就是了，又何必讓他加入進來，那天見此人還面善，可今日再見，就完全變了個人，小雨說得沒錯，是有一些虛偽，而且說話的口氣也不是夥計對掌櫃的尊重，倒有一點以上臨下的態度。

瞅個空兒，趁楊釗將東西搬進店的機會，簾兒挨到李清身邊悄悄問道：“公子準備讓他做什麽？”

“洗碗！”李清搬起一箱棒冰，吃力地憋出三個字，一聲大吼，將棒冰扛上肩，沖簾兒眨眨眼，便大步邁進店裏去。

“李老弟，這是什麽？”楊釗不小心將瓷罐的蓋子揭下，正盯著裏面雪泥發怔。

“那便是我的當家花魁，雪泥，等會兒給大哥嘗一碗。”李清將棒冰放下，取出一副桶來遞給楊釗道：“先去打兩桶水，再問店裏借一口缸，等會兒把那些瓷碗洗凈了，你今天的工作就是擔水和洗碗。”

“擔水洗碗！”楊釗驚得張大嘴巴，下巴險些掉下來，讓他做雜役的活，這怎麽可以，“李老弟，你、你沒有弄錯吧！”

“怎麽？楊大哥已經另有高就了嗎？”李清面色冰冷，似笑非笑地看著他。

“那倒沒有！”

“那還有什麽好說的，拿著！照我的吩咐去做，否則。”李清冷笑一聲道：“那我只好請你走人了！”

楊釗呆呆地望了李清半天，他沒料到這等絕情的話李清竟也能說出口，‘也罷！人在屋檐下，先忍他一忍，等以後尋到機會再說。’楊釗暗暗發狠。

他臉上立刻堆上笑容：“看兄弟說的，這等體力活自然不能讓她們兩個小娘去，我去！我去！”他笑呵呵接過水桶和扁擔，到後院尋水井去了。

給了楊釗一個下馬威，小店便正式開張，李清開始忙碌起來，先是將臨時制作的招牌，‘小李記冰飲店’的木架支在路上，這樣往來的行人無論誰都可以看見，然後又將價目表高高掛在門口，價目表頂端便是他們的王牌冰品：雪泥，每碗十二文，下來是各色棒冰二文一支，最後是冰水，一文一碗。

由於制蛋筒的烤爐還沒有做好，李清便以一文一只的價錢買來幾百只粗瓷小碗，當然羊毛出在羊身上，這成本自然要攤進雪泥的售價中去，為了樹立品牌，小李記冰飲店的員工一律身著清爽的草綠色店服，二女著綠色長羅裙，系白色圍腰，圍腰上有李清親書的‘小李記’三個字，他自己卻穿一身藍色對襟衫，排扣足有一尺長，以示掌櫃身份，連坐在裏間洗碗的楊釗也穿一身綠色緊身胡服，套件白色馬甲，戴頂綠色高帽，背上和帽上也有‘小李記’三字，好在當時尚無綠帽的說法，所以楊釗戴上這頂免費綠帽，倒也怡然自得，毫不以為羞。

‘劈啪！劈啪！’紅色紙花亂綻，在空中飛飛揚揚，鋪落一地，青白色硝煙如雲霧般將整個店門口籠罩起來，鞭炮聲震耳欲聾，簾兒和小雨捂著耳朵在櫃臺上嬌笑，李清在錢罐前正襟危坐，而楊釗則跳到大街上高聲吆喝，在喜慶和熱鬧中，‘小李記冰飲店’正式開張。

李清已擺了兩天的攤，他賣的冰飲物美價廉，倒有了些回頭客，所以還沒開賣，幾個專程來買棒冰的老客尋了一圈，這才發現他們已經開店，便早早圍在門口，算是捧場，熱鬧的開張儀式引來大批圍觀者，見到紅通通、黃澄澄的棒冰被人拿出，心癢難按，也掏出兩文錢買上一支含在嘴裏，讓冰爽涼意直透心底，果然是高投入高收益，這市口確實好，排隊的人足足延到十幾丈外，開張不到一個時辰，李清面前的錢罐便已經換了一只。

“公子，好象沒有人來買雪泥啊！”簾兒用手背上的袖口擦了汗，她只管機械地取棒冰、遞棒冰，手和腰都有些酸麻了。

“可能是價格太高，沒人肯試。”李清取出手絹給簾兒擦了擦額上的汗，兩人相視一笑，他卻沒看見，一旁的小雨低頭時眼睛裏竟閃過一絲黯然。

“老弟，要不然我再去大街吆喝兩聲？”從裏間探出楊釗的涎臉，這裏間放的全是冰，涼氣宜人，他倒不想出來了。

李清知道他的心思，沒好氣道：“這水缸要見底了，你快去擔水去！”

“公子，要不就照第一次賣棒冰的法子。”簾兒指的是免費送人品嘗，李清明白她的意思，想了想，便嘿嘿笑道：“這倒也可以，不過也不能白送。”

……

“李掌櫃的意思是送一百碗什麽雪泥給我的客人？”醉鄉大酒樓掌櫃一臉驚訝，有些不相信自己的耳朵。

“當然是免費奉送，雖然咱們簽了契約，但畢竟也給貴店添了不少麻煩，這全當我的一點心意，再說初次見面時，和掌櫃也有一些誤會，所以這也算是我的賠禮。”李清眼光謙和，態度極為誠懇，他心裏卻打著如意算盤，只要開了這個口子，這飯後甜點早晚會成為慣例，這樣醉鄉樓豈不成了自己的大客戶嗎？

“呵呵！李掌櫃客氣了，你的心意我收下便是。”李清的卑謙態度讓掌櫃對他有了些好感，他臉色稍緩道：“不知李掌櫃店裏還什麽難處需要鄙店幫忙的？”

“難處倒沒有，貴店已經給了不少便利，只是我想在櫃臺上檐做一幅長條形的旗幡，同時也可用來遮陽，不知掌櫃可同意？”李清用手比一個寬度，補充道：“最寬不超過一尺。”

掌櫃猶豫片刻，人家送禮在先，若不答應，倒顯得自己小氣，最後只得勉強道：“那好，最多不能超過一尺寬。”

李清大喜，他早就想按後世‘休閑小站’的風格來設計他的店面，這旗幡就是畫龍點睛的一筆，掌櫃能答應著實讓他喜出望外，他立刻起身道：“這樣，我就馬上將雪泥送來，只是冰品不易存放，須盡快分給客人。”

免費品嘗的功效果然神速，李清送去雪泥不到半個時辰，便有一閬中巨富扔下五兩銀子，買走一罐雪泥，白花花的銀子耀得李清頭暈目眩，呆立半晌，趕緊找出個小木箱，裝了半箱冰，將雪泥罐小心翼翼放在中間，又用粗麻布蓋嚴，封上蓋子，這才放進他的馬車，恭恭敬敬地目送這位出手闊綽的財神爺遠去。

第一卷 斜風細雨入劍門 第031章 開店（二）

“看來是有必要再招一個送外賣的夥計了，再雇輛車，還得有一個做粗活的女人，讓楊釗做粗活畢竟只是為了煞煞他的威風，若日子做久了，他恐怕會記仇，發達後就會來收拾自己。”

李清正胡思亂想，這時又從店裏走出十幾個客人來尋問雪泥的情況，紛紛要求他改成攜帶方便的小包裝，有幾個甚至又買了一碗，在他們的帶動下，開始有買棒冰的人也忍不住買了，一嘗之下，立即大呼美味，但畢竟十二文價格太貴，更多的窮人只能是咽了咽口水。

“小包裝、低價格、方便攜帶”這是李清今天在賣雪泥時學到的生意經，一直忙到太陽落下，幾個人才精疲力竭打佯關門，李清取出個布包遞給楊釗道：“今天楊大哥辛苦了，這裏一共是六百文錢，另外三百文錢算是

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