第036章
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聯城電視機的銷量持續下降，引起了各區經理的恐慌。
路遠城已經在著手處理網絡謠言，並讓李戀做好即刻外出談判的準備。
可是，蹊蹺的是，連元宵節都過了，廣源公司的程總卻遲遲沒有回來上班。路遠城稍微打聽了一下，才知道他去了國外度假，回國時間暫且不明。
李戀心裏清楚，這明顯是程總故意找的托辭。因為拖的時間越長，對聯城公司就越不利。
價格若是不能談妥，那聯城新一季度的生產原材料就無法采購齊全，那勢必會影響到公司的產銷量。
如此一來，聯城公司只怕會無路可退，不得不接受廣源開出的高價。
然而，程總越是不出現，李戀就越是鎮定。
她近期的工作就這一件——搜集資料，準備談判。為了爭取到合理的供應價格，她甚至做了模擬談判。
她請路遠城扮演程總，讓他站在對方的角度，盡可能多的來刁難她。而李戀自己則盡到十分的力氣去與之周旋。
李戀從路遠城那裏得到許多關於廣源的資料，又從網絡上搜集了不少關於LED面板的成本價格信息。因為準備充分，所以模擬談判進行得還算順利。
談到最後，李戀忽然問路遠城：“路總，這個廣源的程總，是不是沒有接受過正規的教育？”
路遠城擡眸，答：“是。業內人都知道，他學歷不高，但是對於電子制造頗有天賦，並且身上有股韌勁。他失敗過很多次，才取得了今天的成就。”
李戀擰著眉思索了一會兒，又問：“聯城與廣源以前的合作中，程總會親自與我們溝通聯系嗎？”
這個問題看似有些無厘頭，可是路遠城一下子就聽出了李戀的潛臺詞。
他解釋：“以前的合作比較順暢，雙方報價也是基於合理的市場常規價格，所以一般都是郵件公文往來。”
李戀停頓了一會兒，忽然有些懊惱地說：“如果是這樣，那我們的模擬談判就是無用功啊。既然他中學就輟學，並且只潛心鉆研技術，那麽正式談判的話，他應該會派談判代表才對。”
李戀說完，去看路遠城的反應。哪知後者面色平靜地坐著，唇角還帶著一絲若有若無的笑意。
“你早就知道為什麽不提醒我？”李戀瞪著眼，質問自己的老板。
“只是希望你不要太緊張。”路遠城顯得很輕松，“畢竟，我的女人是在為我出戰。”
李戀：“……”
過了幾天，程總仍未露面。而李戀重新準備的幾套談判方案已經全部擬定妥當。時間又拖久了一些，聯城公司的其他高層已經坐立不安。
李戀也開始有些急了，她去找路遠城，問：“我們還有其他可以選擇的供應商嗎？”
路遠城答：“有，國內還有幾家液晶面板公司的產口十分不錯，但是因為規模小，根本滿足不了聯城的需要。此外，英國的SG公司我也曾聯絡過，也親自見過他們的老板。不過，這一家的產品十分昂貴，再加上商品的進口關稅等費用，CIF價格幾乎是廣源產品的兩倍。”
其實這幾天，路遠城也在著手準備第二套采購方案。本來近期電視機的銷量欠佳，各工廠的屏幕面板略有庫存，倒也還能支撐幾天。
但是李戀聽到路遠城曾見過SG公司的老板，立即興奮地問：“有沒有照片？”
路遠城註意到李戀眼睛裏那抹亮晶晶的神色，心裏一亮，反問道：“你想來一出聲東擊西？”
李戀笑著點了點頭。
他又秒懂了她的意思。
他們像真正的靈魂伴侶，心有靈犀，一點便通。
當天下午，聯城公司官方微博發出一張路遠城與英國著名LED顯示屏生產商SG公司老板的握手照片，卻並未為此配文解釋。
網絡上紛紛討論聯城公司或許將與SG公司展開合作，也就是當天，聯城方面“無意”間得到了廣源程總即將回國的消息。
李戀收拾好了行李，即刻預訂了前往廣東廣源公司的車票。路遠城委派了公司的市場總監一同隨時，一方面是協助談判，另一方面是隨時為李戀提供有價值的資料。
臨行前，路遠城單獨對李戀說：“不要太緊張，就算談不成，我們還有Plan B。”
李戀笑了笑，答：“好。”
在南下的高鐵上，李戀大致對市場部杜總監講了一下自己的談判方案。
杜總監三十多歲的樣子，是個外相精明的男人。在他聽到李戀其中一套“黑白臉”方案時，笑問道：“如果這樣與對方談判，你得確保你所有的資料都是正確的啊。”
李戀做過詳盡的統計與系統的調查，而且將廣源官網上的數據研讀了個遍。她說：“應該沒有問題，我們好好配合就行。”
與廣源程總的會面定在次日上午十點。
李戀與杜總監好好休整了一晚，然後精神抖擻地去迎戰。
廣源公司位於市郊，占地面積很大，有一棟氣派的辦公樓。李戀和杜總監向前臺小姐說明來意之後，便由前臺小姐帶著前往高層的會客廳。
三人剛剛進入電梯，又有一名相貌甜美幹練的女人走了進來。她站在最前面，見到電梯裏的三個人時，並沒作出任何反應。
李戀默默觀察了一會兒，忽然用G市的方言對杜總監說：“你平時總是誇我漂亮，我還一直當真了。”
杜總監一楞，不明白李戀何出此言，一時不知如何接話，便只好以輕笑回應。
李戀看著最前面那位漂亮女人的背影，繼續用方言講：“呶，你看，看到前面這麽漂亮的女孩，我就知道你是在跟我開玩笑呢。”
G市的方言十分好懂，雖腔調與普通話大有差別，可是每字每句還是能對應上的。
李戀故意講著方言，聲音放得很輕，好像不想讓人聽到一樣。
前面站著的那個女人聽了，並沒有回頭，而是暗自挑了下眉梢。恰好電梯到了，她嘴角噙笑地走了出去，細長的高跟鞋踩得大理石地板篤篤作響。
而李戀亦是眼角帶笑，不動聲色地跟著前臺小姐去了會客廳。
前臺小姐把李戀和杜總監帶到地方之後，就離開了。李戀安靜地坐著，翻閱著手頭的文件，杜總監終於忍不住問：“你剛才那樣說，是……”
“那是我們的對手。”李戀頭也沒擡，給出了答案。
杜總監正是詫異之時，恰好聽到會客廳外傳來一陣爽朗的笑聲。廣源公司的程總帶著他的談判助理進來了。
杜總監擡頭去看，門口程總身後站著的，正是剛才在電梯裏遇上的那個女人。
就這麽一瞬間，他對李戀的觀察能力佩服得五體投地。
程總大步走進來，聲音洪亮地說：“稀客稀客啊！”
李戀立即站起來，代表路遠城與程總握手。她客氣地說：“早聽聞程總氣度不凡，今日一見，果然名不虛傳。”
聽到這麽直接的恭維，年逾五十的程總笑得皺紋舒展，“路總老謀深算啊，派這麽厲害的一個小丫頭片子來跟我談判，就知道我老程難過美人關。”
程總握著李戀的手，假裝不經意地撫摸了幾下她的手背。李戀心中不快，但臉上絲毫沒有皺眉，依然笑意盈盈的。
趁程總不註意，她才非常自然地收回了手。
李戀又朝程總身後的女子看去，見到是電梯裏的那位白衣女孩時，故作驚訝道：“呀，是你！”
白衣女子是程總外聘的談判代表，見到李戀時態度十分友好。她雖是土生土長的講粵語廣東人，可是李戀在電梯裏的那幾句方言，她還是聽懂了的。
但凡女子，遇上他人真誠的誇讚，總會心生歡喜。
所以白衣女子聽到李戀打招呼，也面帶微笑地點頭：“你好。”
程總好奇地問：“你們認識？”
李戀趕緊解釋：“剛才在電梯碰上了，不過——以後就算認識了。”
李戀的聲音十分好聽，清清澈澈的，宛若溪流。會客廳裏氣氛很好，程總引領著眾人坐下，對李戀說：“李小姐，關於價格的問題，我就全權委托Chris小姐和你聊聊了。我接下來還要去工廠驗貨，先失陪。”
李戀猜的果然沒有錯，老程不會親自談判，而是請代理代勞。
並且，在剛才的電梯裏，她註意到這位Chris並不認識前臺小姐，就猜測她應是外聘員工。此外，她的穿著打扮也與這樣一間工廠格格不入，既不是保守的職業套裝，也不是南方工廠常見的工作服，而是一套端莊冷艷的女式西服，恰恰符合談判的衣著要求。
由此，李戀就敢斷定，這一定是程總請的助理。
Chris在會議桌前坐下來，將手中的資料一放，氣場頓時有所改變。
一身質地良好的西服襯得她肩膀挺立，看起來明艷清麗卻又不失威嚴。剛才還笑意滿面的臉，這會兒已經變得冷靜自若。
李戀看得出來，她是一位職業談判代表，所以才敢以一敵二，單獨迎戰。
三人坐下來，Chris先開口：“感謝聯城公司一直肯定我司的產品，過去的幾年，我們也合作得十分愉快。”
李戀答：“是，聯城和廣源一直合作親密，是非常友好的戰略夥伴。所以我們這次特地前來，想談談貴司的液晶面板價格問題。”
Chris開門見山：“Lilian小姐，你是否知道從今年開始，所有電子行業的原材料供應價大幅上漲一事？”
李戀微楞，答：“並未聽說。”
Chris拿出幾頁資料，說：“不是我們廣源非要漲價啊，你看，我們的原料采購價也漲了不少。”
那幾頁紙是幾份打印出來的報價郵件。上面清楚地顯示著廣源在采購各種原料時的價格，以及第三方供應商拒絕還價的回盤。
李戀瀏覽了一下文件上的數據，心中一緊。她發現這些數據與她自己統計的資料大相徑庭。
例如電路板這一項，據她在廣源官網以及從各項渠道得來的信息來看，出廠價應該浮動在400-500元之間。可是Chris手中的價格表上，卻顯示著780元的高價。
除此之外，李戀發現自己費盡心思獲取的廣源給其他電器公司的供應價格也與事實不符。
她怔楞地看著Chris的資料，逐一在腦海裏與自己的數據相對比。
一目五行過後，她發現自己在之前那一周所做的工作，才真正是無用功。
談判瞬間被Chris主導，李戀變得十分被動。
原本李戀是想盡量拉低廣源公司的液晶面板出廠價，可是當Chris那幾頁資料擺在她眼前，她卻發現自己毫無還價之力，只能含糊委婉地推諉。
硬碰硬的價格談判無法實施，李戀只好給了杜總監一個眼色。
杜總監立即明白了她的意思。他故意板著臉，正要開口說話時，卻被Chris搶斷：“Lilian，我說的，可都是事實啊。所以真不是廣源不願意和你們合作，不管你們運用什麽樣的談判策略，這個價格也不是我們能左右的。”
杜總監的話被生生地憋了回去，Chris就好像已經預見到了他們接下來要說的話一樣。
李戀心中驚訝，她真算是見識到了Chris的厲害。
數據不對，“黑白臉”無法奏效，談判已經完全被Chris引導。
整整兩個小時下來，雙方也只是談論了一些既有的現實，而在供應價格方面，卻並沒有實質性的進展。
中午，廣源方面派代表請李戀與杜總監吃飯。
李戀食欲不佳，對於粵菜興致怏怏。飯後，她回到酒店給路遠城打電話。
路遠城問：“談得怎麽樣？”
李戀握著電話，盯著窗外的樹木與草地看了幾秒，才擰著眉心說：“路總，我好像掉進圈套裏了。”
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可是，蹊蹺的是，連元宵節都過了，廣源公司的程總卻遲遲沒有回來上班。路遠城稍微打聽了一下，才知道他去了國外度假，回國時間暫且不明。
李戀心裏清楚，這明顯是程總故意找的托辭。因為拖的時間越長，對聯城公司就越不利。
價格若是不能談妥，那聯城新一季度的生產原材料就無法采購齊全，那勢必會影響到公司的產銷量。
如此一來，聯城公司只怕會無路可退，不得不接受廣源開出的高價。
然而，程總越是不出現，李戀就越是鎮定。
她近期的工作就這一件——搜集資料，準備談判。為了爭取到合理的供應價格，她甚至做了模擬談判。
她請路遠城扮演程總，讓他站在對方的角度，盡可能多的來刁難她。而李戀自己則盡到十分的力氣去與之周旋。
李戀從路遠城那裏得到許多關於廣源的資料，又從網絡上搜集了不少關於LED面板的成本價格信息。因為準備充分，所以模擬談判進行得還算順利。
談到最後，李戀忽然問路遠城：“路總，這個廣源的程總，是不是沒有接受過正規的教育？”
路遠城擡眸，答：“是。業內人都知道，他學歷不高，但是對於電子制造頗有天賦，並且身上有股韌勁。他失敗過很多次，才取得了今天的成就。”
李戀擰著眉思索了一會兒，又問：“聯城與廣源以前的合作中，程總會親自與我們溝通聯系嗎？”
這個問題看似有些無厘頭，可是路遠城一下子就聽出了李戀的潛臺詞。
他解釋：“以前的合作比較順暢，雙方報價也是基於合理的市場常規價格，所以一般都是郵件公文往來。”
李戀停頓了一會兒，忽然有些懊惱地說：“如果是這樣，那我們的模擬談判就是無用功啊。既然他中學就輟學，並且只潛心鉆研技術，那麽正式談判的話，他應該會派談判代表才對。”
李戀說完，去看路遠城的反應。哪知後者面色平靜地坐著，唇角還帶著一絲若有若無的笑意。
“你早就知道為什麽不提醒我？”李戀瞪著眼，質問自己的老板。
“只是希望你不要太緊張。”路遠城顯得很輕松，“畢竟，我的女人是在為我出戰。”
李戀：“……”
過了幾天，程總仍未露面。而李戀重新準備的幾套談判方案已經全部擬定妥當。時間又拖久了一些，聯城公司的其他高層已經坐立不安。
李戀也開始有些急了，她去找路遠城，問：“我們還有其他可以選擇的供應商嗎？”
路遠城答：“有，國內還有幾家液晶面板公司的產口十分不錯，但是因為規模小，根本滿足不了聯城的需要。此外，英國的SG公司我也曾聯絡過，也親自見過他們的老板。不過，這一家的產品十分昂貴，再加上商品的進口關稅等費用，CIF價格幾乎是廣源產品的兩倍。”
其實這幾天，路遠城也在著手準備第二套采購方案。本來近期電視機的銷量欠佳，各工廠的屏幕面板略有庫存，倒也還能支撐幾天。
但是李戀聽到路遠城曾見過SG公司的老板，立即興奮地問：“有沒有照片？”
路遠城註意到李戀眼睛裏那抹亮晶晶的神色，心裏一亮，反問道：“你想來一出聲東擊西？”
李戀笑著點了點頭。
他又秒懂了她的意思。
他們像真正的靈魂伴侶，心有靈犀，一點便通。
當天下午，聯城公司官方微博發出一張路遠城與英國著名LED顯示屏生產商SG公司老板的握手照片，卻並未為此配文解釋。
網絡上紛紛討論聯城公司或許將與SG公司展開合作，也就是當天，聯城方面“無意”間得到了廣源程總即將回國的消息。
李戀收拾好了行李，即刻預訂了前往廣東廣源公司的車票。路遠城委派了公司的市場總監一同隨時，一方面是協助談判，另一方面是隨時為李戀提供有價值的資料。
臨行前，路遠城單獨對李戀說：“不要太緊張，就算談不成，我們還有Plan B。”
李戀笑了笑，答：“好。”
在南下的高鐵上，李戀大致對市場部杜總監講了一下自己的談判方案。
杜總監三十多歲的樣子，是個外相精明的男人。在他聽到李戀其中一套“黑白臉”方案時，笑問道：“如果這樣與對方談判，你得確保你所有的資料都是正確的啊。”
李戀做過詳盡的統計與系統的調查，而且將廣源官網上的數據研讀了個遍。她說：“應該沒有問題，我們好好配合就行。”
與廣源程總的會面定在次日上午十點。
李戀與杜總監好好休整了一晚，然後精神抖擻地去迎戰。
廣源公司位於市郊，占地面積很大，有一棟氣派的辦公樓。李戀和杜總監向前臺小姐說明來意之後，便由前臺小姐帶著前往高層的會客廳。
三人剛剛進入電梯，又有一名相貌甜美幹練的女人走了進來。她站在最前面，見到電梯裏的三個人時，並沒作出任何反應。
李戀默默觀察了一會兒，忽然用G市的方言對杜總監說：“你平時總是誇我漂亮，我還一直當真了。”
杜總監一楞，不明白李戀何出此言，一時不知如何接話，便只好以輕笑回應。
李戀看著最前面那位漂亮女人的背影，繼續用方言講：“呶，你看，看到前面這麽漂亮的女孩，我就知道你是在跟我開玩笑呢。”
G市的方言十分好懂，雖腔調與普通話大有差別，可是每字每句還是能對應上的。
李戀故意講著方言，聲音放得很輕，好像不想讓人聽到一樣。
前面站著的那個女人聽了，並沒有回頭，而是暗自挑了下眉梢。恰好電梯到了，她嘴角噙笑地走了出去，細長的高跟鞋踩得大理石地板篤篤作響。
而李戀亦是眼角帶笑，不動聲色地跟著前臺小姐去了會客廳。
前臺小姐把李戀和杜總監帶到地方之後，就離開了。李戀安靜地坐著，翻閱著手頭的文件，杜總監終於忍不住問：“你剛才那樣說，是……”
“那是我們的對手。”李戀頭也沒擡，給出了答案。
杜總監正是詫異之時，恰好聽到會客廳外傳來一陣爽朗的笑聲。廣源公司的程總帶著他的談判助理進來了。
杜總監擡頭去看，門口程總身後站著的，正是剛才在電梯裏遇上的那個女人。
就這麽一瞬間，他對李戀的觀察能力佩服得五體投地。
程總大步走進來，聲音洪亮地說：“稀客稀客啊！”
李戀立即站起來，代表路遠城與程總握手。她客氣地說：“早聽聞程總氣度不凡，今日一見，果然名不虛傳。”
聽到這麽直接的恭維，年逾五十的程總笑得皺紋舒展，“路總老謀深算啊，派這麽厲害的一個小丫頭片子來跟我談判，就知道我老程難過美人關。”
程總握著李戀的手，假裝不經意地撫摸了幾下她的手背。李戀心中不快，但臉上絲毫沒有皺眉，依然笑意盈盈的。
趁程總不註意，她才非常自然地收回了手。
李戀又朝程總身後的女子看去，見到是電梯裏的那位白衣女孩時，故作驚訝道：“呀，是你！”
白衣女子是程總外聘的談判代表，見到李戀時態度十分友好。她雖是土生土長的講粵語廣東人，可是李戀在電梯裏的那幾句方言，她還是聽懂了的。
但凡女子，遇上他人真誠的誇讚，總會心生歡喜。
所以白衣女子聽到李戀打招呼，也面帶微笑地點頭：“你好。”
程總好奇地問：“你們認識？”
李戀趕緊解釋：“剛才在電梯碰上了，不過——以後就算認識了。”
李戀的聲音十分好聽，清清澈澈的，宛若溪流。會客廳裏氣氛很好，程總引領著眾人坐下，對李戀說：“李小姐，關於價格的問題，我就全權委托Chris小姐和你聊聊了。我接下來還要去工廠驗貨，先失陪。”
李戀猜的果然沒有錯，老程不會親自談判，而是請代理代勞。
並且，在剛才的電梯裏，她註意到這位Chris並不認識前臺小姐，就猜測她應是外聘員工。此外，她的穿著打扮也與這樣一間工廠格格不入，既不是保守的職業套裝，也不是南方工廠常見的工作服，而是一套端莊冷艷的女式西服，恰恰符合談判的衣著要求。
由此，李戀就敢斷定，這一定是程總請的助理。
Chris在會議桌前坐下來，將手中的資料一放，氣場頓時有所改變。
一身質地良好的西服襯得她肩膀挺立，看起來明艷清麗卻又不失威嚴。剛才還笑意滿面的臉，這會兒已經變得冷靜自若。
李戀看得出來，她是一位職業談判代表，所以才敢以一敵二，單獨迎戰。
三人坐下來，Chris先開口：“感謝聯城公司一直肯定我司的產品，過去的幾年，我們也合作得十分愉快。”
李戀答：“是，聯城和廣源一直合作親密，是非常友好的戰略夥伴。所以我們這次特地前來，想談談貴司的液晶面板價格問題。”
Chris開門見山：“Lilian小姐，你是否知道從今年開始，所有電子行業的原材料供應價大幅上漲一事？”
李戀微楞，答：“並未聽說。”
Chris拿出幾頁資料，說：“不是我們廣源非要漲價啊，你看，我們的原料采購價也漲了不少。”
那幾頁紙是幾份打印出來的報價郵件。上面清楚地顯示著廣源在采購各種原料時的價格，以及第三方供應商拒絕還價的回盤。
李戀瀏覽了一下文件上的數據，心中一緊。她發現這些數據與她自己統計的資料大相徑庭。
例如電路板這一項，據她在廣源官網以及從各項渠道得來的信息來看，出廠價應該浮動在400-500元之間。可是Chris手中的價格表上，卻顯示著780元的高價。
除此之外，李戀發現自己費盡心思獲取的廣源給其他電器公司的供應價格也與事實不符。
她怔楞地看著Chris的資料，逐一在腦海裏與自己的數據相對比。
一目五行過後，她發現自己在之前那一周所做的工作，才真正是無用功。
談判瞬間被Chris主導，李戀變得十分被動。
原本李戀是想盡量拉低廣源公司的液晶面板出廠價，可是當Chris那幾頁資料擺在她眼前，她卻發現自己毫無還價之力，只能含糊委婉地推諉。
硬碰硬的價格談判無法實施，李戀只好給了杜總監一個眼色。
杜總監立即明白了她的意思。他故意板著臉，正要開口說話時，卻被Chris搶斷：“Lilian，我說的，可都是事實啊。所以真不是廣源不願意和你們合作，不管你們運用什麽樣的談判策略，這個價格也不是我們能左右的。”
杜總監的話被生生地憋了回去，Chris就好像已經預見到了他們接下來要說的話一樣。
李戀心中驚訝，她真算是見識到了Chris的厲害。
數據不對，“黑白臉”無法奏效，談判已經完全被Chris引導。
整整兩個小時下來，雙方也只是談論了一些既有的現實，而在供應價格方面，卻並沒有實質性的進展。
中午，廣源方面派代表請李戀與杜總監吃飯。
李戀食欲不佳，對於粵菜興致怏怏。飯後，她回到酒店給路遠城打電話。
路遠城問：“談得怎麽樣？”
李戀握著電話，盯著窗外的樹木與草地看了幾秒，才擰著眉心說：“路總，我好像掉進圈套裏了。”
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