第037章
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李戀和路遠城細聊了一會兒，彼此都清楚是廣源公司提前在他們的官網上做了手腳。
而此外，程總請的談判代表Chris好像對李戀的套路十分了解，這讓李戀在談判過程中處於極端被動的狀態。
路遠城問：“你怎麽想？”
李戀思索了一陣，卻忽然笑了。她說：“路總，既然對方對我那麽了解，那我就試試做不一樣的我。”
路遠城也笑：“放手一搏，我等你凱旋歸來。”
與廣源公司約定的第二次談判定在下午三點。
臨行出發前，李戀找杜總監商議了對策，又抓緊時間搜集並熟悉了廣源公司歷年來液晶面板的公開供應價格。
心知對手強悍，李戀卻絲毫不再緊張。因為她清楚，Christ不是過是個談判代表，並不是廣源的直接員工，所以，她心裏必定有程總交待過的底線。
而李戀要做的，就是把這個底線找出來，並將價格壓到這個區間。
下午，李戀按時進了廣源的會客廳。Chris已經坐在那裏等候，在李戀進門時，恰巧看到Chris拿著一面化妝鏡整理妝容。
李戀走過去，微笑地坐下來，先是把資料夾往旁邊一推，然後雙肘撐在桌上傾身靠近對面的Chris，小聲問：“其實我上午見你就想問，你用的什麽護膚品？你不知道，H省特別幹燥，我用過好多知名品牌的產品，皮膚條件還是非常差。”
為了證實自己的話，李戀特地揚起右臉給Chris看。那一片皮膚上起了一些細細小小的紅點，雖然用粉餅遮瑕，但近看還是很明顯。
Chris微微一怔，沒有想到對手會在嚴肅的談判桌前講起這些無關緊要的事。
她也只是楞了半秒，然後笑意盈盈地回答：“你的皮膚和我其實差不多啊，你可以試試‘夜妝’護膚，真的特別有效果呢。”
這個牌子比較小眾，知道的人並不是很多。
李戀聽了，趕緊拿手機記下來，邊記邊說：“好，我回去就試。Chris你是不知道，我每年的薪水都砸在這張臉上了，可還是容易過敏，皮膚也十分粗糙。”
其實李戀的皮膚一直非常好，右臉上長著的那些疹子，也只是因為她初入廣東水土不服而致。
可是女人之間最能拉近距離的，除了男人，便是保養護膚。李戀就是充分利用了這一點，試圖慢慢瓦解Chris的防範，以便在談判中得寸進尺。
Chris抿著嘴微笑，然後打開了自己的資料夾。
談判正式開始。
李戀說：“Chris，我方已經收到你們的回盤郵件，在這一季的產品報價中，以57寸液晶面板的漲幅最高，是這樣麽。”
Chris：“是，57寸電視幾乎是電視機裏最暢銷的一款，適用於各種戶型的家庭。你有所不知，這一款面板的集成材料其實是最覆雜的，各項原配件你的資料裏也有寫。原材料價格上漲以及沿海地區工價的上調，逼得我們不得不漲點兒價啊。”
李戀根本沒有去看面前的資料，而是信手拈來道：“去年給我們的價格是2300元一塊，這才剛剛過了年，就漲到三千元。會不會太高了點兒？Chris，我帶著誠意從H省到廣東，你是否也應該拿出誠意，盡到地主之誼？”
這是談判中的第一次還盤，也是雙方試探中最關鍵的一步。
Chris心情莫名舒坦，語氣緩和道：“廣源一直想與聯城保持友好密切的往來，可是我們的采購價和成本價你也知道了，實在沒辦法讓價太多。但是為了表示程總的誠意，我們願意便宜100元每塊。Lilian，你應該知道，這不是個小數目了。”
李戀立即追擊：“既然這是程總的誠意，那麽Chris你的誠意呢？”
兩個女人隔著談判桌相望，妝容精致的臉上均是笑意滿滿。
談判的氣氛很好，Chris對李戀有著莫名的好感。她覺得李戀身上，同時兼具西北女人的大氣與南方女子的細膩。
停頓片刻後，Chris略微低頭輕笑。她說：“Lilian真會開玩笑。既然你這麽說了，我就將我的誠意拿出來。2850元每塊，是我給你的見面禮。”
李戀細細地觀察了Chris的表情，粗略分析了一下她的心理，忽然轉移話題道：“Chris，你知道C大麽？”
C大是全國有名的高等學府，Chris當然有所耳聞。
未等Chris回答，李戀又講：“我是從C大畢業的，你不知道我畢業時有多心高氣傲。心想我這樣的天之驕子，得到什麽樣的公司上班才行啊。”
說到這兒，李戀自嘲地笑，又說：“最後誤打誤撞進了聯城電器，心裏還挺不屑的。不就是個賣電器的廠家麽，哪有什麽好得意的。結果你猜怎麽著？”
李戀像講故事一樣循序漸進。Chris雖然不知她意欲為何，但對於她聊天的方式與語氣卻極有興趣。
Chris問：“發生什麽趣事了麽？”
李戀答：“我工作才兩周，就知道聯城公司一年賣出成百上千萬臺電視，成百上千萬臺空調洗衣機，就真的被震撼到了。你知道麽，我當時想的是，我的天，這些換成錢，夠我花十輩子了！”
談判伊始，李戀就改變了自己的應對策略。她不在價格上緊緊相逼，而只是在其他無關痛癢的小事上大作文章，弄得對手有些措手不及。
可是Chris也是受過訓練的談判代理，她立即就聽出了李戀話中的弦外音。
聯城一年賣出成百上千萬臺電視機，那麽，如果聯城放棄與廣源合作，其實損失最大的，實則是廣源。
Chris接話說：“Lilian，正是因為你們銷量大，我們才想從你們這兒討碗飯吃呢。可是最近，我聽說聯城電視機的銷量好像……”
Chris故意話不落音，暗指聯城電視品質不過關一事。
而李戀卻十分輕松地聳聳肩：“謠言止於智者。Chris和程總都是智者，應該不會相信那些水軍惡意造謠生事吧？”
Chris略有尷尬地笑，“那是自然。”
沈默了一會兒，Chris主動說道：“Lilian，你說的十分有道理。但是希望你們體諒我們二級工廠的難處啊。現在南方經濟形勢不好，可是物價卻不斷上漲，我們也是沒有辦法。這樣，我給你一個底價，2800元，這真是我能做的最大讓步了。”
李戀的臉上始終帶著笑意，她沒有死咬著這個價格不放。而是閑適又自在地轉頭問身邊的同伴：“杜總監，我記得你是……中山大學畢業的？”
杜總監笑著點頭，答：“是，不過成績平庸，不敢丟母校的臉。”
李戀又道：“難怪你在聯城一直沒有交女朋友，看來是廣東出美女，讓你身在聯城心在粵啊。”說完這話，李戀又回頭看向Chris，說：“Chris，咱們這聊過幾次也算朋友了，若是有什麽合適的對象，請幫忙介紹給我們的杜總監哦。”
Chris一直摸不清李戀這場談判的套路，她一直覺得李戀第二場的表現與自己掌握的資料大相徑庭。
話到了這個份上，她也不得不溫婉地回答：“行啊，就是不知道杜總監有什麽要求。”
杜總監順水推舟：“沒別的要求，如果能像Chris這麽漂亮，我就回家供個神龕。”
廣東生意人家中大多供奉神龕，所以杜總監如此一提，卻並不冒然。他的恭維用得恰到好處，男人對女人真誠的讚美，總能讓女人心花怒放。
Chris笑起來，露出潔白的牙齒。她說：“杜總監可別拿我開玩笑了。”
李戀忽然趁機說：“Chris，我們很投緣，女性談判代表本來就少，男人們一直帶著有歧義的眼光看我們，總覺得女人不是靠真本事而工作。可是我們能彼此懂得對方，不是麽？Chris，我們各為其主，都想辦成事兒。能不能請你給我們一個最優惠的價格，實現共贏呢？”
這一番話說得十分中肯，在這樣的氛圍裏，恰好講到了Chris的心坎上。
因她的美麗，在業內一直被人誤會以其他非常規手段上位，而李戀這一番交心長談，正戳Chris心中的柔軟。
Chris語氣軟下來，說：“Lilian，你是我見過的最優秀的談判專家。無論於公於私，我都非常希望與你保持密切來往。可是你也知道，我們的價格非常死板，不像終端銷售那樣靈活。既然我們談到了這個份上，那我就給你一個最有誠意的價格，2600元。Lilian，這是我的權限，你不能再逼我。”
往年的報價是2300元，Chris已經從3000自降到2600，已算是作了很大的讓步。
李戀當然懂她的難處，可是她知道，這並不是Chris的底線。
因為這談判下來，如果最後商議價越接近常規價，談判代理能得到的傭金就越少。
Chris再怎麽珍惜李戀的惺惺相惜，也不會不顧慮到自己的錢財收益。
至始至終，李戀都沒有主動報過價。
眼見談判已到窮盡之時，李戀忽然說：“Chris，我知道你的辛苦，我也想早點結束談判回去買‘夜妝’護理皮膚，所以，2500元，你能否接受？如果可以，那我們將不會再在談判桌上會面，而是視頻裏聊美妝了。”
Chris並沒有立即拒絕，而是面露難色。
李戀猜測出這個價格其實沒到Chris的底線，又循循善誘：“Chris，如此一來，我們都能給老板一個交待，不是麽。而你的工作也只用了幾個小時，便結束了。我們抱著十萬分誠意與廣源合作，就是希望財源廣進，也祝願廣源如名，生意興隆。和聯城合作，勢必會帶動廣源與其他電器廠商往來，一本萬利啊。”
Chris被逼得無路可退。她的底價其實是2400元，如果接受這個結果，也算她沒有辜負程總的委托。
思量之下，Chris最終開口：“Lilian，你真的太厲害，我甘拜下風。對於你的蠶食鯨吞，我佩服得五體投地。”
Chris拿出合同來，就要當場與李戀簽約。
李戀卻故作神秘的一笑，說：“合同我還是明天和程總簽吧？主要是我還想請程總帶路，參觀一下面板制作工藝呢。”
這個要求合情合理，Chris無法拒絕，最後只得握手言歡。
兩個女人之間的談判就此結束。
在回酒店的路上，杜總監問李戀：“Chris說的蠶食鯨吞是什麽？”
李戀神秘地一笑，答：“在所有談判策略裏，對她最有效的一招。逐漸蠶食，最後鯨吞。這個氣魄，我還是有的。”
恰好這時候，路遠城發來了信息。
李戀看了一眼，立即回撥電話，聲音輕松得意地說：“路總。”
電話那頭的男人站在落地窗前，看著幾十層高樓下的車水馬龍，輕問：“成了？”
李戀抿著嘴笑，在廣州繁華的街頭，顯得格外明艷嬌麗。
她說：“我搞定了Chris，明天我會繼續將程總搞定。路總，我會為你，把這幾年被程總掠去的，都慢慢要回來。”
男人聽得眉心舒展，輕啟薄唇，卻不再說談判的事。
他說：“Lilian，這你樣為我征戰，讓我覺得自己像一個吃軟飯的男人。”
李戀聽得好笑，說：“這軟飯好吃嗎？”
路遠城：“唇齒留香，回味無窮。”
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路遠城問：“你怎麽想？”
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路遠城也笑：“放手一搏，我等你凱旋歸來。”
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臨行出發前，李戀找杜總監商議了對策，又抓緊時間搜集並熟悉了廣源公司歷年來液晶面板的公開供應價格。
心知對手強悍，李戀卻絲毫不再緊張。因為她清楚，Christ不是過是個談判代表，並不是廣源的直接員工，所以，她心裏必定有程總交待過的底線。
而李戀要做的，就是把這個底線找出來，並將價格壓到這個區間。
下午，李戀按時進了廣源的會客廳。Chris已經坐在那裏等候，在李戀進門時，恰巧看到Chris拿著一面化妝鏡整理妝容。
李戀走過去，微笑地坐下來，先是把資料夾往旁邊一推，然後雙肘撐在桌上傾身靠近對面的Chris，小聲問：“其實我上午見你就想問，你用的什麽護膚品？你不知道，H省特別幹燥，我用過好多知名品牌的產品，皮膚條件還是非常差。”
為了證實自己的話，李戀特地揚起右臉給Chris看。那一片皮膚上起了一些細細小小的紅點，雖然用粉餅遮瑕，但近看還是很明顯。
Chris微微一怔，沒有想到對手會在嚴肅的談判桌前講起這些無關緊要的事。
她也只是楞了半秒，然後笑意盈盈地回答：“你的皮膚和我其實差不多啊，你可以試試‘夜妝’護膚，真的特別有效果呢。”
這個牌子比較小眾，知道的人並不是很多。
李戀聽了，趕緊拿手機記下來，邊記邊說：“好，我回去就試。Chris你是不知道，我每年的薪水都砸在這張臉上了，可還是容易過敏，皮膚也十分粗糙。”
其實李戀的皮膚一直非常好，右臉上長著的那些疹子，也只是因為她初入廣東水土不服而致。
可是女人之間最能拉近距離的，除了男人，便是保養護膚。李戀就是充分利用了這一點，試圖慢慢瓦解Chris的防範，以便在談判中得寸進尺。
Chris抿著嘴微笑，然後打開了自己的資料夾。
談判正式開始。
李戀說：“Chris，我方已經收到你們的回盤郵件，在這一季的產品報價中，以57寸液晶面板的漲幅最高，是這樣麽。”
Chris：“是，57寸電視幾乎是電視機裏最暢銷的一款，適用於各種戶型的家庭。你有所不知，這一款面板的集成材料其實是最覆雜的，各項原配件你的資料裏也有寫。原材料價格上漲以及沿海地區工價的上調，逼得我們不得不漲點兒價啊。”
李戀根本沒有去看面前的資料，而是信手拈來道：“去年給我們的價格是2300元一塊，這才剛剛過了年，就漲到三千元。會不會太高了點兒？Chris，我帶著誠意從H省到廣東，你是否也應該拿出誠意，盡到地主之誼？”
這是談判中的第一次還盤，也是雙方試探中最關鍵的一步。
Chris心情莫名舒坦，語氣緩和道：“廣源一直想與聯城保持友好密切的往來，可是我們的采購價和成本價你也知道了，實在沒辦法讓價太多。但是為了表示程總的誠意，我們願意便宜100元每塊。Lilian，你應該知道，這不是個小數目了。”
李戀立即追擊：“既然這是程總的誠意，那麽Chris你的誠意呢？”
兩個女人隔著談判桌相望，妝容精致的臉上均是笑意滿滿。
談判的氣氛很好，Chris對李戀有著莫名的好感。她覺得李戀身上，同時兼具西北女人的大氣與南方女子的細膩。
停頓片刻後，Chris略微低頭輕笑。她說：“Lilian真會開玩笑。既然你這麽說了，我就將我的誠意拿出來。2850元每塊，是我給你的見面禮。”
李戀細細地觀察了Chris的表情，粗略分析了一下她的心理，忽然轉移話題道：“Chris，你知道C大麽？”
C大是全國有名的高等學府，Chris當然有所耳聞。
未等Chris回答，李戀又講：“我是從C大畢業的，你不知道我畢業時有多心高氣傲。心想我這樣的天之驕子，得到什麽樣的公司上班才行啊。”
說到這兒，李戀自嘲地笑，又說：“最後誤打誤撞進了聯城電器，心裏還挺不屑的。不就是個賣電器的廠家麽，哪有什麽好得意的。結果你猜怎麽著？”
李戀像講故事一樣循序漸進。Chris雖然不知她意欲為何，但對於她聊天的方式與語氣卻極有興趣。
Chris問：“發生什麽趣事了麽？”
李戀答：“我工作才兩周，就知道聯城公司一年賣出成百上千萬臺電視，成百上千萬臺空調洗衣機，就真的被震撼到了。你知道麽，我當時想的是，我的天，這些換成錢，夠我花十輩子了！”
談判伊始，李戀就改變了自己的應對策略。她不在價格上緊緊相逼，而只是在其他無關痛癢的小事上大作文章，弄得對手有些措手不及。
可是Chris也是受過訓練的談判代理，她立即就聽出了李戀話中的弦外音。
聯城一年賣出成百上千萬臺電視機，那麽，如果聯城放棄與廣源合作，其實損失最大的，實則是廣源。
Chris接話說：“Lilian，正是因為你們銷量大，我們才想從你們這兒討碗飯吃呢。可是最近，我聽說聯城電視機的銷量好像……”
Chris故意話不落音，暗指聯城電視品質不過關一事。
而李戀卻十分輕松地聳聳肩：“謠言止於智者。Chris和程總都是智者，應該不會相信那些水軍惡意造謠生事吧？”
Chris略有尷尬地笑，“那是自然。”
沈默了一會兒，Chris主動說道：“Lilian，你說的十分有道理。但是希望你們體諒我們二級工廠的難處啊。現在南方經濟形勢不好，可是物價卻不斷上漲，我們也是沒有辦法。這樣，我給你一個底價，2800元，這真是我能做的最大讓步了。”
李戀的臉上始終帶著笑意，她沒有死咬著這個價格不放。而是閑適又自在地轉頭問身邊的同伴：“杜總監，我記得你是……中山大學畢業的？”
杜總監笑著點頭，答：“是，不過成績平庸，不敢丟母校的臉。”
李戀又道：“難怪你在聯城一直沒有交女朋友，看來是廣東出美女，讓你身在聯城心在粵啊。”說完這話，李戀又回頭看向Chris，說：“Chris，咱們這聊過幾次也算朋友了，若是有什麽合適的對象，請幫忙介紹給我們的杜總監哦。”
Chris一直摸不清李戀這場談判的套路，她一直覺得李戀第二場的表現與自己掌握的資料大相徑庭。
話到了這個份上，她也不得不溫婉地回答：“行啊，就是不知道杜總監有什麽要求。”
杜總監順水推舟：“沒別的要求，如果能像Chris這麽漂亮，我就回家供個神龕。”
廣東生意人家中大多供奉神龕，所以杜總監如此一提，卻並不冒然。他的恭維用得恰到好處，男人對女人真誠的讚美，總能讓女人心花怒放。
Chris笑起來，露出潔白的牙齒。她說：“杜總監可別拿我開玩笑了。”
李戀忽然趁機說：“Chris，我們很投緣，女性談判代表本來就少，男人們一直帶著有歧義的眼光看我們，總覺得女人不是靠真本事而工作。可是我們能彼此懂得對方，不是麽？Chris，我們各為其主，都想辦成事兒。能不能請你給我們一個最優惠的價格，實現共贏呢？”
這一番話說得十分中肯，在這樣的氛圍裏，恰好講到了Chris的心坎上。
因她的美麗，在業內一直被人誤會以其他非常規手段上位，而李戀這一番交心長談，正戳Chris心中的柔軟。
Chris語氣軟下來，說：“Lilian，你是我見過的最優秀的談判專家。無論於公於私，我都非常希望與你保持密切來往。可是你也知道，我們的價格非常死板，不像終端銷售那樣靈活。既然我們談到了這個份上，那我就給你一個最有誠意的價格，2600元。Lilian，這是我的權限，你不能再逼我。”
往年的報價是2300元，Chris已經從3000自降到2600，已算是作了很大的讓步。
李戀當然懂她的難處，可是她知道，這並不是Chris的底線。
因為這談判下來，如果最後商議價越接近常規價，談判代理能得到的傭金就越少。
Chris再怎麽珍惜李戀的惺惺相惜，也不會不顧慮到自己的錢財收益。
至始至終，李戀都沒有主動報過價。
眼見談判已到窮盡之時，李戀忽然說：“Chris，我知道你的辛苦，我也想早點結束談判回去買‘夜妝’護理皮膚，所以，2500元，你能否接受？如果可以，那我們將不會再在談判桌上會面，而是視頻裏聊美妝了。”
Chris並沒有立即拒絕，而是面露難色。
李戀猜測出這個價格其實沒到Chris的底線，又循循善誘：“Chris，如此一來，我們都能給老板一個交待，不是麽。而你的工作也只用了幾個小時，便結束了。我們抱著十萬分誠意與廣源合作，就是希望財源廣進，也祝願廣源如名，生意興隆。和聯城合作，勢必會帶動廣源與其他電器廠商往來，一本萬利啊。”
Chris被逼得無路可退。她的底價其實是2400元，如果接受這個結果，也算她沒有辜負程總的委托。
思量之下，Chris最終開口：“Lilian，你真的太厲害，我甘拜下風。對於你的蠶食鯨吞，我佩服得五體投地。”
Chris拿出合同來，就要當場與李戀簽約。
李戀卻故作神秘的一笑，說：“合同我還是明天和程總簽吧？主要是我還想請程總帶路，參觀一下面板制作工藝呢。”
這個要求合情合理，Chris無法拒絕，最後只得握手言歡。
兩個女人之間的談判就此結束。
在回酒店的路上，杜總監問李戀：“Chris說的蠶食鯨吞是什麽？”
李戀神秘地一笑，答：“在所有談判策略裏，對她最有效的一招。逐漸蠶食，最後鯨吞。這個氣魄，我還是有的。”
恰好這時候，路遠城發來了信息。
李戀看了一眼，立即回撥電話，聲音輕松得意地說：“路總。”
電話那頭的男人站在落地窗前，看著幾十層高樓下的車水馬龍，輕問：“成了？”
李戀抿著嘴笑，在廣州繁華的街頭，顯得格外明艷嬌麗。
她說：“我搞定了Chris，明天我會繼續將程總搞定。路總，我會為你，把這幾年被程總掠去的，都慢慢要回來。”
男人聽得眉心舒展，輕啟薄唇，卻不再說談判的事。
他說：“Lilian，這你樣為我征戰，讓我覺得自己像一個吃軟飯的男人。”
李戀聽得好笑，說：“這軟飯好吃嗎？”
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