第197章價格戰
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對於凱嬌針對漢興的搶單，蔡洋很不服氣。
有一次，他冒著被公司開除的風險，對一位顧客報了比進價還低百分之十的價，他想看看，凱嬌能不能賠錢也搶過這個顧客。
漢興對報價是有規定的，只能在一個小區間裏，差不多相當於定價。
蔡洋做好了準備，如果那個顧客最後選擇了他們漢興，他就悄悄掏腰包給那位顧客補齊差價，售貨合同上，還是公司的價。
他也做好了事情敗落他被炒魷魚的準備。
可是最後，那位顧客卻還是被凱嬌搶去了。
他在電腦城外等到那位顧客，請求他讓自己看了一下售貨合同。
好家夥，那報價，比他報的還低百分之十。
賠本百分之二十也要做成這筆交易，凱嬌電腦是為了什麽？
他百思不得其解。
可是看那邊的店員們，卻是一個個像打了雞血似的，快快樂樂地接待著一個個或賺錢或賠本的單。
他曾私下打聽過，原來，不管賺不賺錢，每銷出去一臺電腦，他們每位員工將得到十元的獎勵，獎勵的錢，還一日一結。
漢興其實也有這樣的獎勵，可是，他們一老開不了張，哪能得到這筆獎勵？
兩家店中間就隔了一層玻璃，室裏情況一覽無遺。
凱嬌電腦店的人看向這邊的倆位顧客，就像是看著自己碗裏的肉，篤定得很。
蔡洋憤怒地看向他們。
他們很熟悉蔡洋這樣的眼神了，挑釁地看向他，像是在說，我們就是這麽任性，有種你來咬我們啊，有本事你把價降得比我們還低啊！
雙方眼神交戰數次後，蔡洋收回視線，敗下陣來，不是別的原因，只因為凱嬌又做成了一筆生意。
對方忙碌中還不時欣賞一下他不服氣的眼神，他幹嗎要讓他們得逞。
哼，我就不看你們，看你們怎麽得意？
不多久，陳豎拿起女店員給的報價單起身，很是客氣地說，“謝謝你，我們還走一圈再做決定。”
李慧跟著陳豎起身，像個聽話的小妹般跟在他身後。
見倆人站起來要出店，蔡洋忙跑了過來，一邊跟著走一邊說：“我們漢興電腦，背後是有實力雄厚的公司的，公司有上千的精英技術員，能開發出優秀的軟件，以後都可以免費升級，我們的硬件，貨真價實，半年包換一年包修……”
蔡洋正滔滔不絕，已走到凱嬌店門前的陳豎停下腳步，忍下心說：“我都知道了。”
迎出來的凱嬌男店員則對蔡洋說：“蔡技術員，要不，幹脆來咱店裏上班吧。”
蔡洋瞪那姓肖的營業員一眼，轉身噔噔往回走。
也不知道是不是他的錯覺，好像剛才他轉身時，那個美麗的小丫頭對著他笑了。
那笑，好像很好看，讓人很是舒心。
蔡洋還在想那個笑時，女店員小雅已到了他的身旁，悄悄地說：“洋哥，大單呢。”
“多少？”
“20臺。”
“這麽多！真是人不可貌相，這小兄妹倆，居然是大客戶。”蔡洋睜大了眼睛。
倆人很有默契，同時看向凱嬌店裏的大客戶，大客戶兄妹倆這會在他們的眼裏，就如那國寶大熊貓，可愛之極。
可是，一想到自家店裏電腦的價格，齊齊地，倆人眼裏騰起的希望之火，頓時滅了。
沒有價格優勢的新店，他們拿什麽跟人家競爭？
陳豎像個能拿主意的哥哥，耐心地跟凱嬌的店員溝通，最後，店員悄悄補充了一句：“我們店的價，反正會比漢興的低。”
“不管漢興報多少，你們都比他家的低？”沒怎麽說話的李慧突然問。
店員用勁點頭，很肯定地回答“是”。
反正漢興又不會降價，她怕什麽？
“再問一句，你們能裝漢興的操作系統和辦公系統嗎？”李慧問，
“這個……”女店員猶豫了一下，答應說：“如果你買我們店的電腦，我們裝，漢興的系統也裝。”
反正漢興的人找過他們，要免費提供這些軟件的，雖然他們店沒接收，但只要他們去要，人家肯定會給。
從凱嬌出來，陳豎又帶著李慧進了上十家店，因為是大客戶，店員們都很賣力，李慧反正也不說別的，只最後問上一句“你們能不能裝漢興的軟件”。
然後陳豎就會補上一句：“對，這點很重要，我妹妹只用漢興軟件的。”
累了半天，李慧叫著陳豎出了電腦城。
“妹妹，我去給你買冰淇淋。”陳豎一見到冷飲店，就興奮地說。
“好，你去吧。”
陳豎開心地跑出去幾步，又退了回來。
“怎麽啦？”剛掏出手機準備打電話的李慧問。
“你一個人站這不安全，走，一起去。”陳豎一只手虛扶在李慧背後，說。
李慧乖乖地跟他走了一段，站在冷飲店旁邊的墻下後，才停住了腳。
“你去吧，我打一電話。”她笑著對陳豎說。
陳豎上前幾步去買冰淇淋，不時回頭確認李慧這邊的情況。
李慧的電話是打給王興的。
接完電話後的王興，掛掉電話後就給蔡洋去了一個電話。
接到電話的蔡洋，簡直像中了彩票般的開心。
“誰的電話？說什麽讓你這麽開心？”女店員小雅問。
蔡洋在小雅耳朵邊小聲地說：“老板讓我們搶單，說如果客戶購機在五臺以上，可以在原來價格的基礎上下浮價格，最多可以下浮30%。”
“啊！真的？”小雅驚喜地問。
“千真萬確。”
倆人雙雙抱臂，以一種覆仇者的眼神看向隔壁，弄得凱嬌店裏的人莫名其妙，以為他們倆發神經。
雙方無聲地交戰了多個回合後，同時見到了正在等待的大客戶。
哥妹倆一個拿一個冰淇淋，優哉游哉地並排走著。
倆人經過漢興時，蔡洋忙從店裏出來，將倆人請了進去。
凱嬌那邊的男店員憤怒地盯向這邊。
“怕什麽？反正他們又不敢降價，哪搶得走客人？”小雅不屑地說，坐在桌子前等著兄妹倆過來。
不多久，果然見兄妹倆起身往外走。
蔡洋追到店門口，一咬牙說：“再降五個點，我們一共降百分之二十，不要猶豫了，買我們的吧。”
蔡洋不說還好，他一說，兄妹倆溜得比兔子還快。
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漢興對報價是有規定的，只能在一個小區間裏，差不多相當於定價。
蔡洋做好了準備，如果那個顧客最後選擇了他們漢興，他就悄悄掏腰包給那位顧客補齊差價，售貨合同上，還是公司的價。
他也做好了事情敗落他被炒魷魚的準備。
可是最後，那位顧客卻還是被凱嬌搶去了。
他在電腦城外等到那位顧客，請求他讓自己看了一下售貨合同。
好家夥，那報價，比他報的還低百分之十。
賠本百分之二十也要做成這筆交易，凱嬌電腦是為了什麽？
他百思不得其解。
可是看那邊的店員們，卻是一個個像打了雞血似的，快快樂樂地接待著一個個或賺錢或賠本的單。
他曾私下打聽過，原來，不管賺不賺錢，每銷出去一臺電腦，他們每位員工將得到十元的獎勵，獎勵的錢，還一日一結。
漢興其實也有這樣的獎勵，可是，他們一老開不了張，哪能得到這筆獎勵？
兩家店中間就隔了一層玻璃，室裏情況一覽無遺。
凱嬌電腦店的人看向這邊的倆位顧客，就像是看著自己碗裏的肉，篤定得很。
蔡洋憤怒地看向他們。
他們很熟悉蔡洋這樣的眼神了，挑釁地看向他，像是在說，我們就是這麽任性，有種你來咬我們啊，有本事你把價降得比我們還低啊！
雙方眼神交戰數次後，蔡洋收回視線，敗下陣來，不是別的原因，只因為凱嬌又做成了一筆生意。
對方忙碌中還不時欣賞一下他不服氣的眼神，他幹嗎要讓他們得逞。
哼，我就不看你們，看你們怎麽得意？
不多久，陳豎拿起女店員給的報價單起身，很是客氣地說，“謝謝你，我們還走一圈再做決定。”
李慧跟著陳豎起身，像個聽話的小妹般跟在他身後。
見倆人站起來要出店，蔡洋忙跑了過來，一邊跟著走一邊說：“我們漢興電腦，背後是有實力雄厚的公司的，公司有上千的精英技術員，能開發出優秀的軟件，以後都可以免費升級，我們的硬件，貨真價實，半年包換一年包修……”
蔡洋正滔滔不絕，已走到凱嬌店門前的陳豎停下腳步，忍下心說：“我都知道了。”
迎出來的凱嬌男店員則對蔡洋說：“蔡技術員，要不，幹脆來咱店裏上班吧。”
蔡洋瞪那姓肖的營業員一眼，轉身噔噔往回走。
也不知道是不是他的錯覺，好像剛才他轉身時，那個美麗的小丫頭對著他笑了。
那笑，好像很好看，讓人很是舒心。
蔡洋還在想那個笑時，女店員小雅已到了他的身旁，悄悄地說：“洋哥，大單呢。”
“多少？”
“20臺。”
“這麽多！真是人不可貌相，這小兄妹倆，居然是大客戶。”蔡洋睜大了眼睛。
倆人很有默契，同時看向凱嬌店裏的大客戶，大客戶兄妹倆這會在他們的眼裏，就如那國寶大熊貓，可愛之極。
可是，一想到自家店裏電腦的價格，齊齊地，倆人眼裏騰起的希望之火，頓時滅了。
沒有價格優勢的新店，他們拿什麽跟人家競爭？
陳豎像個能拿主意的哥哥，耐心地跟凱嬌的店員溝通，最後，店員悄悄補充了一句：“我們店的價，反正會比漢興的低。”
“不管漢興報多少，你們都比他家的低？”沒怎麽說話的李慧突然問。
店員用勁點頭，很肯定地回答“是”。
反正漢興又不會降價，她怕什麽？
“再問一句，你們能裝漢興的操作系統和辦公系統嗎？”李慧問，
“這個……”女店員猶豫了一下，答應說：“如果你買我們店的電腦，我們裝，漢興的系統也裝。”
反正漢興的人找過他們，要免費提供這些軟件的，雖然他們店沒接收，但只要他們去要，人家肯定會給。
從凱嬌出來，陳豎又帶著李慧進了上十家店，因為是大客戶，店員們都很賣力，李慧反正也不說別的，只最後問上一句“你們能不能裝漢興的軟件”。
然後陳豎就會補上一句：“對，這點很重要，我妹妹只用漢興軟件的。”
累了半天，李慧叫著陳豎出了電腦城。
“妹妹，我去給你買冰淇淋。”陳豎一見到冷飲店，就興奮地說。
“好，你去吧。”
陳豎開心地跑出去幾步，又退了回來。
“怎麽啦？”剛掏出手機準備打電話的李慧問。
“你一個人站這不安全，走，一起去。”陳豎一只手虛扶在李慧背後，說。
李慧乖乖地跟他走了一段，站在冷飲店旁邊的墻下後，才停住了腳。
“你去吧，我打一電話。”她笑著對陳豎說。
陳豎上前幾步去買冰淇淋，不時回頭確認李慧這邊的情況。
李慧的電話是打給王興的。
接完電話後的王興，掛掉電話後就給蔡洋去了一個電話。
接到電話的蔡洋，簡直像中了彩票般的開心。
“誰的電話？說什麽讓你這麽開心？”女店員小雅問。
蔡洋在小雅耳朵邊小聲地說：“老板讓我們搶單，說如果客戶購機在五臺以上，可以在原來價格的基礎上下浮價格，最多可以下浮30%。”
“啊！真的？”小雅驚喜地問。
“千真萬確。”
倆人雙雙抱臂，以一種覆仇者的眼神看向隔壁，弄得凱嬌店裏的人莫名其妙，以為他們倆發神經。
雙方無聲地交戰了多個回合後，同時見到了正在等待的大客戶。
哥妹倆一個拿一個冰淇淋，優哉游哉地並排走著。
倆人經過漢興時，蔡洋忙從店裏出來，將倆人請了進去。
凱嬌那邊的男店員憤怒地盯向這邊。
“怕什麽？反正他們又不敢降價，哪搶得走客人？”小雅不屑地說，坐在桌子前等著兄妹倆過來。
不多久，果然見兄妹倆起身往外走。
蔡洋追到店門口，一咬牙說：“再降五個點，我們一共降百分之二十，不要猶豫了，買我們的吧。”
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