第198章低價購進電腦
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走廊裏，陳豎在李慧耳邊說：“妹妹，那個營業員好可憐，咱能不能不要再進來了。”
陳豎心軟，看不得別人一次次的失望。
“我爭取吧。”李慧說。
做漢興店裏的人，真的不容易啊！
進入凱嬌，李慧開門見山地說：“漢興給我們降了百分之三十，我來是想問問，你們能不能更低？不能的話，我回他們店裏買去了。”
“不可能吧，你給我看看報價單。”女店員驚訝極了。
陳豎忙拿出報價單給女店員。
“這不是只降了百分之二十嗎？”女店員說，兩家店裏的員工，對價格都非常清楚。
“剛才那個男的跑到門邊說了，在這報價單的基礎上，再降百分之十。”李慧說。
“那我們在他們這個報價的基礎上再降百分之十五。”女店員毫不猶豫地說。
她可是被告之過的，凱嬌只要能搶來漢興的客戶，不惜代價，更何況，她們店員還有提成拿呢。
李慧向陳豎使了個眼色。
陳豎馬上會意，豪氣萬狀地說：“好，一言為定，咱們現在就簽合同付定金。”
“合同上寫明哦，假一罰十。”李慧補充了一句。
“你放心，我們店絕不賣假貨。”女店員很開心，一次十臺電腦啊，今天可以拿一百多塊的提成，晚上就可以去買那件漂亮裙子了。
漢興那邊，蔡洋氣得臉都綠了。
有這樣做生意的嗎？自己賠著錢也要擋住別人的銷路。
他們都虧本百分之二十了，還搶不來單。
真是豈有此理！
“好了，人家定金都交了，別看著了。”女店員小雅安慰他。
“你說他們是不是吃錯藥了？”蔡洋不甘心地問。
“我也搞不懂，不過這單咱們沒做成也好，做了還虧，幹嗎要做？”小雅說。
“你懂什麽？”
“喲，好像你挺懂似的。”
“我當然比你懂得多點，跟你說，”蔡洋在小雅耳邊小聲地說：“老板開這個店呀，重點並不是在硬件上賺很多錢。”
“那重點是什麽？”小雅感覺很意外，開電腦店，不就是賣電腦賺錢？除了這，還能是什麽？
蔡洋一臉神秘地說：“是推銷咱們自家的軟件。”
“啊！原來是這樣。”
說完話後的蔡洋，沒再理會小雅，而是走到桌子前坐下，發起呆來。
既然重點是軟件，他要好好想想，怎麽樣讓電腦城的技術員，以後都只裝漢興的系統？
他們以前也去別的電腦店推銷過，可是基本全被拒絕了。
也是，一來漢興系統才出來，他們不信任，二來他們本就是競爭關系，誰願意幫對手呢。
好好想想，一定還會有好方法的。
正在蔡洋發呆時，店裏進來了一個客戶。
小雅忙迎了上去，熱情地介紹起產品來。
那客人忙用空著的左手擺了擺，說：“你不用介紹，我是來送東西的。”
“你是……外面冷飲店的老板。”小雅曾在那買過幾次冰淇淋。
“是的，”冷飲店老板揚起右手中的袋子說，“有人請你們吃冰淇淋，拜托我來送的。”
“哦，謝謝！”蔡洋這會也站在了小雅身邊，倆人一起道謝。
“是什麽人請的？”小雅小聲地問。
冷飲店老板猶豫了一下，想起客人沒叮囑他要保密，就說：“是一對兄妹，哥哥和妹妹都長得挺好看的。”
“是他們。”蔡洋興致缺缺的樣子，又坐桌邊發呆去了。
小雅送走冷飲店老板後，將一大杯冰淇淋放在他面前。
“不吃。”他說。
“生什麽氣，如果你是客人，你也會去價低的那家買的。”
蔡洋賭氣不吃，小雅則是邊吃邊念著那對兄妹的好心。
念著念著，蔡洋突然擡起頭，眼睛賊亮賊亮的，在她額前幾厘米的地方空吻了一下，嘴裏不停地說：“謝謝，謝謝你！”
雖然沒有肌膚相親，但這舉動，也讓才十八歲的小雅臉頰緋紅。
蔡洋進了後面的房間，在電腦前劈裏啪啦地敲起方案來。
吃人嘴軟，剛才自己的同事就是因為吃了人家一個冰淇淋，就念叨了人家半天的好。
電腦城裏的那些技術員，他也可以用同樣的方法去示好，大夏天送冰淇淋，請他們吃飯，幫他們去做售後，反正他閑著也是閑著，還能幫漢興在用戶那留下好印象呢。
一來二去的，不怕與那些技術員們成不了朋友。
成了朋友事就好辦了，他請求他們給客戶裝漢興系統，不怕他們不答應。
很快，蔡洋的計劃書就寫好了，只等著交給老板。
第二天上班，心情倍好的他，一心只在等著老板來，連店裏進了幾個客戶都沒註意到。
二個小時過去後，小雅一臉苦相地對他說：“洋哥，隔壁又銷了五臺電腦，我還是沒搶贏。”
“你報價多少？”蔡洋問。
“第一次報的正常價，第二次我一咬牙，直降百分之三十。”
“就這樣都沒來咱店裏買？”蔡洋簡直不相信自己的耳朵了。
“嗯。”小雅嘟起嘴，一副傷心欠安慰的表情。
“沒關系沒關系，不用擔心，他們這樣下去，總有跨掉的一天，到時就是咱們盡顯神威的時候。”
蔡洋說著還高舉拳頭做了個動作，逗得小雅笑了起來。
接下來的十幾天裏，總有大客戶光顧電腦城，少則五臺，多則十臺、十五臺地買電腦。
他們去每家店要報價，問人家能不能裝漢興的系統，弄得蔡洋還沒出手呢，就有人主動來要漢興的軟件了。
他們當然也來了漢興和凱嬌要報價。
無一另外的是，最後他們都選擇了價低的凱嬌店。
小雅望著隔壁忙碌的身影，眼紅得都要滴血了。
好歹也來漢興買幾臺啊，都降了百分之三十呢。
蔡洋則不同，他開心得很。
他的計劃書得到了老板的好評，不僅批給他一筆跟技術員們搞好關系的錢，老板還承諾，不管是哪家電腦店的售後他都可以去做，除了報銷路費，還給他每次十元的獎勵。
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“我爭取吧。”李慧說。
做漢興店裏的人，真的不容易啊！
進入凱嬌，李慧開門見山地說：“漢興給我們降了百分之三十，我來是想問問，你們能不能更低？不能的話，我回他們店裏買去了。”
“不可能吧，你給我看看報價單。”女店員驚訝極了。
陳豎忙拿出報價單給女店員。
“這不是只降了百分之二十嗎？”女店員說，兩家店裏的員工，對價格都非常清楚。
“剛才那個男的跑到門邊說了，在這報價單的基礎上，再降百分之十。”李慧說。
“那我們在他們這個報價的基礎上再降百分之十五。”女店員毫不猶豫地說。
她可是被告之過的，凱嬌只要能搶來漢興的客戶，不惜代價，更何況，她們店員還有提成拿呢。
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陳豎馬上會意，豪氣萬狀地說：“好，一言為定，咱們現在就簽合同付定金。”
“合同上寫明哦，假一罰十。”李慧補充了一句。
“你放心，我們店絕不賣假貨。”女店員很開心，一次十臺電腦啊，今天可以拿一百多塊的提成，晚上就可以去買那件漂亮裙子了。
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有這樣做生意的嗎？自己賠著錢也要擋住別人的銷路。
他們都虧本百分之二十了，還搶不來單。
真是豈有此理！
“好了，人家定金都交了，別看著了。”女店員小雅安慰他。
“你說他們是不是吃錯藥了？”蔡洋不甘心地問。
“我也搞不懂，不過這單咱們沒做成也好，做了還虧，幹嗎要做？”小雅說。
“你懂什麽？”
“喲，好像你挺懂似的。”
“我當然比你懂得多點，跟你說，”蔡洋在小雅耳邊小聲地說：“老板開這個店呀，重點並不是在硬件上賺很多錢。”
“那重點是什麽？”小雅感覺很意外，開電腦店，不就是賣電腦賺錢？除了這，還能是什麽？
蔡洋一臉神秘地說：“是推銷咱們自家的軟件。”
“啊！原來是這樣。”
說完話後的蔡洋，沒再理會小雅，而是走到桌子前坐下，發起呆來。
既然重點是軟件，他要好好想想，怎麽樣讓電腦城的技術員，以後都只裝漢興的系統？
他們以前也去別的電腦店推銷過，可是基本全被拒絕了。
也是，一來漢興系統才出來，他們不信任，二來他們本就是競爭關系，誰願意幫對手呢。
好好想想，一定還會有好方法的。
正在蔡洋發呆時，店裏進來了一個客戶。
小雅忙迎了上去，熱情地介紹起產品來。
那客人忙用空著的左手擺了擺，說：“你不用介紹，我是來送東西的。”
“你是……外面冷飲店的老板。”小雅曾在那買過幾次冰淇淋。
“是的，”冷飲店老板揚起右手中的袋子說，“有人請你們吃冰淇淋，拜托我來送的。”
“哦，謝謝！”蔡洋這會也站在了小雅身邊，倆人一起道謝。
“是什麽人請的？”小雅小聲地問。
冷飲店老板猶豫了一下，想起客人沒叮囑他要保密，就說：“是一對兄妹，哥哥和妹妹都長得挺好看的。”
“是他們。”蔡洋興致缺缺的樣子，又坐桌邊發呆去了。
小雅送走冷飲店老板後，將一大杯冰淇淋放在他面前。
“不吃。”他說。
“生什麽氣，如果你是客人，你也會去價低的那家買的。”
蔡洋賭氣不吃，小雅則是邊吃邊念著那對兄妹的好心。
念著念著，蔡洋突然擡起頭，眼睛賊亮賊亮的，在她額前幾厘米的地方空吻了一下，嘴裏不停地說：“謝謝，謝謝你！”
雖然沒有肌膚相親，但這舉動，也讓才十八歲的小雅臉頰緋紅。
蔡洋進了後面的房間，在電腦前劈裏啪啦地敲起方案來。
吃人嘴軟，剛才自己的同事就是因為吃了人家一個冰淇淋，就念叨了人家半天的好。
電腦城裏的那些技術員，他也可以用同樣的方法去示好，大夏天送冰淇淋，請他們吃飯，幫他們去做售後，反正他閑著也是閑著，還能幫漢興在用戶那留下好印象呢。
一來二去的，不怕與那些技術員們成不了朋友。
成了朋友事就好辦了，他請求他們給客戶裝漢興系統，不怕他們不答應。
很快，蔡洋的計劃書就寫好了，只等著交給老板。
第二天上班，心情倍好的他，一心只在等著老板來，連店裏進了幾個客戶都沒註意到。
二個小時過去後，小雅一臉苦相地對他說：“洋哥，隔壁又銷了五臺電腦，我還是沒搶贏。”
“你報價多少？”蔡洋問。
“第一次報的正常價，第二次我一咬牙，直降百分之三十。”
“就這樣都沒來咱店裏買？”蔡洋簡直不相信自己的耳朵了。
“嗯。”小雅嘟起嘴，一副傷心欠安慰的表情。
“沒關系沒關系，不用擔心，他們這樣下去，總有跨掉的一天，到時就是咱們盡顯神威的時候。”
蔡洋說著還高舉拳頭做了個動作，逗得小雅笑了起來。
接下來的十幾天裏，總有大客戶光顧電腦城，少則五臺，多則十臺、十五臺地買電腦。
他們去每家店要報價，問人家能不能裝漢興的系統，弄得蔡洋還沒出手呢，就有人主動來要漢興的軟件了。
他們當然也來了漢興和凱嬌要報價。
無一另外的是，最後他們都選擇了價低的凱嬌店。
小雅望著隔壁忙碌的身影，眼紅得都要滴血了。
好歹也來漢興買幾臺啊，都降了百分之三十呢。
蔡洋則不同，他開心得很。
他的計劃書得到了老板的好評，不僅批給他一筆跟技術員們搞好關系的錢，老板還承諾，不管是哪家電腦店的售後他都可以去做，除了報銷路費，還給他每次十元的獎勵。
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