第91章 狡猾的老狐貍
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歐陽寶玥回到家後，開心的向她爸歐陽洸喊道：
“爸，爸，今天終於有人不再稱我為‘歐總’和‘歐陽總’了！”
“那他怎麽稱呼你呢，我的乖寶貝！”對於只有一個女兒的歐陽洸來說，她就是他的掌上明珠，含在嘴裏怕化了，捧在手裏怕摔了。
歐陽寶玥故弄玄虛的說道：
“你猜猜？”
歐陽洸不想辜負自己女兒的聰明才智，含糊著說道：
“爸爸猜不出來，揭曉謎底吧！”
歐陽寶玥抱著坐在沙發上的歐陽洸的脖子，撒嬌道：“你就猜一猜嘛！”
“猜什麽呢？”這時歐陽寶玥的媽媽從廚房走了出來，“月兒今天遇著什麽事了，這麽高興啊！你就別為難你爸了！”
“媽，每次你都替爸打圓場。”歐陽寶玥裝作一副生氣的樣子。
歐陽洸也實在猜不出答案，於是說：“好了，好了，你就告訴我答案吧！”
歐陽寶玥也不賣關子了，對她爸說：“今天澍源控股公司的人來找我談工程款結算的問題，他們的老總高澍說他喜歡別人叫他‘澍總’，所以他也就叫我‘寶總’了，我聽著還可以就答應了。哈哈哈……”
歐陽洸點了點頭：“原來是這樣！”
接下來，兩父女開始談論工程款的問題了。
“爸，為什麽你一定要我堅持賠償和起訴的立場呢？”
“傻丫頭！你不堅持這兩個意見，今天你能見到高澍嗎？”
“想想也是啊！”
“這個問題，他急你不急！工程隊找的是他不是你！”
“怪不得那個周進鑫，之前三天兩頭的來找我。”
“另外，我讓朋友在這段時間不斷的賣他們公司的股票和向媒體抹黑他們公司，這樣一來，我們的談判的籌碼和優勢就會明顯增多！”
“之前怎麽不告訴我這些。”
“告訴你，就你這小嘴，還不什麽都跟人家說了。”
“我才沒你想的這麽笨呢，哼！”
“是是是，我的小玥兒是世上最聰明的人，行了吧！”
“算你嘴甜！”
“高澍今天和你說了什麽？”
“嗯，我想想！”
“小寶貝啊！商場如戰場，時機瞬息萬變，你一定要把對手的意圖弄得一清二楚才行啊！不然很容易吃虧的，甚至付出慘重的代價。”
“我知道了。高澍的意思是不打官司和優先處理沒爭議的款項，然後是對有爭議的款項協商談判，最後建議我們多合作少競爭。”
“就這麽多嗎？”
“是的！爸，接下來怎麽辦？”
“你想怎麽辦？”
“答應他唄！”
“真是個單純的孩子！”
“不然咧！”
“像上次那樣聽好了，絕不能向他承諾不打官司，沒爭議的7000萬款項可以先結清，有爭議的2000萬款項必須談判，但談判底價越低越好，先從它的50%談起吧！時間盡量拖久一點，越久他們退讓的力度就會越大，最後一條是套話，就當洗耳恭聽了！”
“知道了爸，原來你才是世上最聰明的人呢！”
歐陽寶玥的媽媽又從廚房出來了，手上端著菜正往飯桌上放，並叫父女倆人過來吃飯。於是，一家三口開始愉快的享用晚餐了。
不久，黎勵也查出了大量出售公司股票的不是證券營業部席位，而是以機構席位為主，幕後的指使者正是O-SUN集團的歐陽洸。高澍早該猜到背後耍陰招的人就是歐陽洸，當年被老爺子打得一敗塗地的對手，沒想到如今還想故伎重演。高澍不用多想，也能知道制造公司負面新聞煽風點火的人也是他了。該如何反擊呢？高澍不是高謝天，他不知道答案，因為他還沒得到歐陽寶玥的答覆，只能以不變應萬變。
O-SUN集團大廈十八樓，還是天囍龍公司接待室。
“寶總，又見面了！上次的事考慮的怎麽樣了？”
“工程款的事，我們先把沒爭議的先結清吧。至於有爭議的2000萬，看來還是得好好談談啊！另外，我們公司將綜合考慮各方面的因素和你們退讓的態度，可能起訴，也可能不起訴！”
“這就好，我們非常願意談判！”
“那就談談吧！你先說，還是我先說。”
“應當你先說！”
“有爭議的2000萬，我們公司只向你方結款1000萬！”
“你們太過分了！”（周進鑫）
“周部先別急，讓我來說。”
“寶總應該清楚知道，之所以出現爭議，大家三方都有責任，不應當將所有責任推卸給我們！這既不公平也不合理啊！”
“這話從何說起呢！”
“寶總介入這個問題比我還早，不會不知道吧！”
“我們公司可是一點責任都沒有啊！”
“貴公司的招標文件要求用到世上不存在的材料，暫且不論這是不是故意刁難，就當是你方員工手快拼寫錯誤，大意之下把‘ABC’寫成了‘ABD’，一個字母之差導致問題出現；另外，工程隊施工時選用替代材料本來就是“ABC”材料，並經過貴公司現場監工同意，這些都是事實，我們拿得出證據來！如果非要用世上不存在的“ABD”材料去裝修，去完成一件不可能完成的事，就把全部責任歸咎給我們，寶總，真的說不過去啊！”
“澍總對這事了解的夠深入啊！”
“依我看，寶總也沒有把問題搞大的意思，就1900萬如何？那一百萬就當是公司買個教訓！”
“哈哈哈！這個教訓這麽不值錢呢？”
“寶總開玩笑了！一百萬對我公司來說，雖然杯水車薪，但也不少了！我得對公司全體股東負責啊！”
接下來，高澍和歐陽寶玥就像在市場買菜還價一樣，東扯西拉，你來我往，先是歐陽寶玥提出的1100萬，高澍的1800萬，然後各自讓步成1300萬和1700萬，再到1500萬和1600萬，最後一致協商為1580萬。
高澍準備離開的時候，握著歐陽寶玥的手說道：“今天花了400多萬又結交了一位朋友，值啊！希望以後還能多多合作！”
歐陽寶玥也看著高澍說道：“澍總哪裏話，能認識澍總才是我的榮幸！要不互相留個電話，以後見面的機會還很多呢！”
一直沒說話的周進鑫密切觀察這倆人的面容表情和言行舉止，根本不像商場裏的競爭對手，便附和著說了一句：“這個建議不錯！一回生兩回熟三回便是老朋友！”
“哈哈哈！”高澍和歐陽寶玥都笑了。
高澍離開O-SUN集團大廈後，心想必須減少公司的損失，於是讓周進鑫再與工程隊那邊的公司繼續談判。該公司也急得不行，勞務工人除了去澍源公司大吵大鬧，也沒放過自家公司，現在能拿到大部分款項已經不錯。最後經協商談判，雙方同意壓縮各自的公司利潤，少結了150萬款項。
這起糾紛總算塵埃落定！
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“那他怎麽稱呼你呢，我的乖寶貝！”對於只有一個女兒的歐陽洸來說，她就是他的掌上明珠，含在嘴裏怕化了，捧在手裏怕摔了。
歐陽寶玥故弄玄虛的說道：
“你猜猜？”
歐陽洸不想辜負自己女兒的聰明才智，含糊著說道：
“爸爸猜不出來，揭曉謎底吧！”
歐陽寶玥抱著坐在沙發上的歐陽洸的脖子，撒嬌道：“你就猜一猜嘛！”
“猜什麽呢？”這時歐陽寶玥的媽媽從廚房走了出來，“月兒今天遇著什麽事了，這麽高興啊！你就別為難你爸了！”
“媽，每次你都替爸打圓場。”歐陽寶玥裝作一副生氣的樣子。
歐陽洸也實在猜不出答案，於是說：“好了，好了，你就告訴我答案吧！”
歐陽寶玥也不賣關子了，對她爸說：“今天澍源控股公司的人來找我談工程款結算的問題，他們的老總高澍說他喜歡別人叫他‘澍總’，所以他也就叫我‘寶總’了，我聽著還可以就答應了。哈哈哈……”
歐陽洸點了點頭：“原來是這樣！”
接下來，兩父女開始談論工程款的問題了。
“爸，為什麽你一定要我堅持賠償和起訴的立場呢？”
“傻丫頭！你不堅持這兩個意見，今天你能見到高澍嗎？”
“想想也是啊！”
“這個問題，他急你不急！工程隊找的是他不是你！”
“怪不得那個周進鑫，之前三天兩頭的來找我。”
“另外，我讓朋友在這段時間不斷的賣他們公司的股票和向媒體抹黑他們公司，這樣一來，我們的談判的籌碼和優勢就會明顯增多！”
“之前怎麽不告訴我這些。”
“告訴你，就你這小嘴，還不什麽都跟人家說了。”
“我才沒你想的這麽笨呢，哼！”
“是是是，我的小玥兒是世上最聰明的人，行了吧！”
“算你嘴甜！”
“高澍今天和你說了什麽？”
“嗯，我想想！”
“小寶貝啊！商場如戰場，時機瞬息萬變，你一定要把對手的意圖弄得一清二楚才行啊！不然很容易吃虧的，甚至付出慘重的代價。”
“我知道了。高澍的意思是不打官司和優先處理沒爭議的款項，然後是對有爭議的款項協商談判，最後建議我們多合作少競爭。”
“就這麽多嗎？”
“是的！爸，接下來怎麽辦？”
“你想怎麽辦？”
“答應他唄！”
“真是個單純的孩子！”
“不然咧！”
“像上次那樣聽好了，絕不能向他承諾不打官司，沒爭議的7000萬款項可以先結清，有爭議的2000萬款項必須談判，但談判底價越低越好，先從它的50%談起吧！時間盡量拖久一點，越久他們退讓的力度就會越大，最後一條是套話，就當洗耳恭聽了！”
“知道了爸，原來你才是世上最聰明的人呢！”
歐陽寶玥的媽媽又從廚房出來了，手上端著菜正往飯桌上放，並叫父女倆人過來吃飯。於是，一家三口開始愉快的享用晚餐了。
不久，黎勵也查出了大量出售公司股票的不是證券營業部席位，而是以機構席位為主，幕後的指使者正是O-SUN集團的歐陽洸。高澍早該猜到背後耍陰招的人就是歐陽洸，當年被老爺子打得一敗塗地的對手，沒想到如今還想故伎重演。高澍不用多想，也能知道制造公司負面新聞煽風點火的人也是他了。該如何反擊呢？高澍不是高謝天，他不知道答案，因為他還沒得到歐陽寶玥的答覆，只能以不變應萬變。
O-SUN集團大廈十八樓，還是天囍龍公司接待室。
“寶總，又見面了！上次的事考慮的怎麽樣了？”
“工程款的事，我們先把沒爭議的先結清吧。至於有爭議的2000萬，看來還是得好好談談啊！另外，我們公司將綜合考慮各方面的因素和你們退讓的態度，可能起訴，也可能不起訴！”
“這就好，我們非常願意談判！”
“那就談談吧！你先說，還是我先說。”
“應當你先說！”
“有爭議的2000萬，我們公司只向你方結款1000萬！”
“你們太過分了！”（周進鑫）
“周部先別急，讓我來說。”
“寶總應該清楚知道，之所以出現爭議，大家三方都有責任，不應當將所有責任推卸給我們！這既不公平也不合理啊！”
“這話從何說起呢！”
“寶總介入這個問題比我還早，不會不知道吧！”
“我們公司可是一點責任都沒有啊！”
“貴公司的招標文件要求用到世上不存在的材料，暫且不論這是不是故意刁難，就當是你方員工手快拼寫錯誤，大意之下把‘ABC’寫成了‘ABD’，一個字母之差導致問題出現；另外，工程隊施工時選用替代材料本來就是“ABC”材料，並經過貴公司現場監工同意，這些都是事實，我們拿得出證據來！如果非要用世上不存在的“ABD”材料去裝修，去完成一件不可能完成的事，就把全部責任歸咎給我們，寶總，真的說不過去啊！”
“澍總對這事了解的夠深入啊！”
“依我看，寶總也沒有把問題搞大的意思，就1900萬如何？那一百萬就當是公司買個教訓！”
“哈哈哈！這個教訓這麽不值錢呢？”
“寶總開玩笑了！一百萬對我公司來說，雖然杯水車薪，但也不少了！我得對公司全體股東負責啊！”
接下來，高澍和歐陽寶玥就像在市場買菜還價一樣，東扯西拉，你來我往，先是歐陽寶玥提出的1100萬，高澍的1800萬，然後各自讓步成1300萬和1700萬，再到1500萬和1600萬，最後一致協商為1580萬。
高澍準備離開的時候，握著歐陽寶玥的手說道：“今天花了400多萬又結交了一位朋友，值啊！希望以後還能多多合作！”
歐陽寶玥也看著高澍說道：“澍總哪裏話，能認識澍總才是我的榮幸！要不互相留個電話，以後見面的機會還很多呢！”
一直沒說話的周進鑫密切觀察這倆人的面容表情和言行舉止，根本不像商場裏的競爭對手，便附和著說了一句：“這個建議不錯！一回生兩回熟三回便是老朋友！”
“哈哈哈！”高澍和歐陽寶玥都笑了。
高澍離開O-SUN集團大廈後，心想必須減少公司的損失，於是讓周進鑫再與工程隊那邊的公司繼續談判。該公司也急得不行，勞務工人除了去澍源公司大吵大鬧，也沒放過自家公司，現在能拿到大部分款項已經不錯。最後經協商談判，雙方同意壓縮各自的公司利潤，少結了150萬款項。
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