我跟著導航，一路前行，艱難的尋找，終於讓我找到了，“彌慴小區”，這就是駱瀟湘讓我來接她的地方，隔著老遠，我就能看到早已翹首以盼的駱瀟湘，今天她穿著一條白色的OL裝，看起來職場範十足。

“說實話，找你這地方還真不容易，感覺像是世外桃源一般，怎麽會想到住這種地方？”我看著眼前的窄巷舊庭，充滿懷疑的味道，在我看來，她這麽註重的一個人應該住的不說奢華高檔，至少也不會在這樣的老巷子。

“便宜，這一片都是老巷子，小區也比較古樸，就是不知道這種文化古跡還能存留多久，也許過不了多久就被開發商拿下了呢。”

“聽你這麽說起來還是我沒眼光了，雖然外表看起來年紀大了一些，不過我想它的內心一定別有洞天吧，不知有沒有機會上去一睹為快。”我癟著嘴，點著頭說道。

駱瀟湘朝我得意地笑了笑，“會有機會的！”

不知為啥，每次見她笑就有一種異樣的感覺，仿佛我就是那塊砧板魚肉，隨她怎麽切。

“去哪？”

“東煌食府。”

聽完她的回答，我微微皺了皺眉，問道：“你這是要宰我的節奏嗎？”

“難得有機會宰一次，怎麽不樂意啊？”

“作為未來的合夥人，我有義務對我們的消費作出合理的規劃，這樣大手大腳可是撐不了多久。”

“你能這麽精打細算我很高興，其實最主要的目的還是請你去看一看，我們的餐廳規模能否做到和他們對等！”

聽她這麽一解釋，我心裏踏實了許多，只是我也未去過，雖然聽過這個食府，具體規模多大還真不知道，得親自去看一看。

……

到達目的地，我大致瀏覽了一下它的占地面積，近兩百五十個平方，我們想找到這麽大一塊地估計會很不容易。

捧過他們的菜單，我仔細瀏覽，發現他們的價位不高，不像之前的某些酒樓那麽誇張，這對於我們來說更加大眾化，易於接受，單從圖片上看，每道菜都獨具特色，最便宜的菜系有幾塊錢的，最貴的也有幾百塊的，當然最多的還是幾十塊的菜品。

我仔細觀看了餐廳的內部裝修，整體看起來比較高雅，這應該是大眾喜歡消費的地方，可是當我看到客人時，卻又有些疑惑，因為客人比較少。

我仔細一想，突然釋懷了，因為剛來的時候有大片的區域正在施工，而且食府所在這棟樓屬於以前的老宅，整體樓層都不高，不然也不可能有這麽大一塊區域，二百五十平方，要是在某個黃金地段，要拿下它還得花費不少呢，此刻看起來這與城市的規劃建設有著很大的關系。

“這個片區是要拆遷了嗎？”

“看來你還不笨嘛，跟我們小區一樣，也是歷史的先驅，不過這片很不幸，動手早一些。”

“難怪生意不怎麽景氣，人少了，自然消費就低了，你在打什麽主意？”

“先嘗嘗這裏的菜味道怎麽樣？”

……

這頓飯吃下來，我就一個字能夠概括，“值！”

“按理說這麽好吃的地即使要拆遷了人也應該不會少吧！畢竟像我們一樣遠赴而來的食客可不在少數哦。”

“確實，這裏周末還是會多一些的，不過平時嘛，確實沒多少人光顧，這個階層的消費水平處於中等，而這個層次的人基本都要工作的，沒那麽多時間來此浪費，畢竟每個地方都有好的餐廳，路途節省下來的時間足夠他們做許多事情了。”

“你這麽分析的話似乎也說得通，可是個人主觀會不會太強了，我看起來應該不是這樣。”

“哦，那你倒是分析分析，你又是怎麽認為的呢？”

“你說的中等消費有些過了，要我說這才是最奢華的大眾消費，而這群人房奴和車奴不計其數，真正有那閑情逸致來此的人自然就大打折扣了，如果物超所值，我相信他們會來的，顯然問題的關鍵不在於此，不是路途原因，根據我對周圍環境和規劃來看，應該關門了。”

“為什麽關門呢？”

“周圍已經有好幾家都關門了，目前依舊經營的也沒幾家了，而且你說都要拆遷了，顯然他們是在做最後的生意。”

“跟你聊來聊去都沒說到點子上，他們其實幾周前就已經明確指出關店了，因此很多老顧客都以為關了，這樣的地區丟失消費者也很正常，等一切工程結束，這裏又是一派欣欣向榮。”

“那他們應該換地呀，怎麽說是關店呢？”

“這話中，走吧，先找個咖啡廳坐坐，等下再過來跟吳總談。”

結賬之後，我跟駱瀟湘一道出了餐廳，我回過頭，看著身後的一切，果不其然，是該消失在歷史的塵埃之中了，因為此地的光芒早已被別處的繁華所掩蓋，唯有推到重來，才能容光煥發。

“喝什麽？我請你。”駱瀟湘在我對面坐下，疊著腿看著我，仿佛一副女王的口吻。

“我是粗人，隨便。”

“服務員，給他來一杯隨便，然後我要一杯……”

我驚訝地看著她，“還真有隨便呀！”

“這是專門為你們這一層客人準備的。”

“現在才發現你原來挺懂得生活的嘛，至少在吃喝玩方面獨占鰲頭。”

“謝謝誇獎。”

“說吧，東煌食府是什麽情況。”

駱瀟湘笑了笑，“如你所言，東煌即將關閉，我已經跟吳總談過好幾次了，我希望能夠跟他買下來，他那邊一直支支吾吾，搖擺不定。”

“看來你是有備而來啊，接下來怎麽做？”

“談判我不是專家，看你的了。”

我可不怎麽相信，“駱大美女拿不下的我這個摳腳大漢能夠搞定？你擡舉我了。”

“我買斷是所有權都買斷，包括店裏的每個人都挖走，所有的設備，菜單，我一樣不能少，之所以這麽自信，是因為我足夠了解，我想多個你可能會更有說服力。”

“你的胃口有點大，你跟他談的價格是多少？”

“他跟我要價一百多萬。”

“照你這麽說完全買斷的話也確實值這個價，可惜太貴了，買不起。他為什麽要賣呢？騰個地不是更好麽？”

“人都走了還操心這個幹嘛？待會好好表現哦，一舉拿下。”

……

直到兩點多，我們才動身前往，此時的食府內已經空蕩，只剩下一幹工作人員，我坐在一旁，等待著，駱瀟湘則去交涉。

沒過一會，一位大腹便便的中年胖子隨著駱瀟湘朝我走來，我看了看，這應該就是她口中的吳總了。我趕忙起身迎接，隨後相互介紹一番。

“吳總，我就開門見山的說吧，我們今天前來的目的想必你也應該很清楚了，我想你也不希望東煌就此消失吧。”

“你確實跟我談過好幾次，但你不是唯一的一個人，我是要離開不假，可是你所說的價格實在是讓我難以接受，在這個價格上，我們是不可能談妥的。”

“吳總，不知道您認為多少錢的價格才是最合理的呢？”

吳摹山想了想，說道：“一百二十萬，這是我能給你最低的價格了。”

我突然笑了起來，“吳總，其實你我都心知肚明，此刻你的食府也已經是強弩之末，我想你也快關門了吧，你沒有找到合適的買家，又不想換個地方經營，你不過是想要食府覺得價值高罷了。其實我們還真拿不出那麽多錢，但是我們卻是能夠可以幫你解決。”

“我們接手，就等於這個品牌的延續，也就是一種傳承，在這種情況下，我們是最適合的，你餐廳的價值其實並沒這麽高，因為地域原因，迫使我們在此相見，我們是真心想買，因此你再給個合理的價格。”

“那你認為多少合理？”

“八十萬，我想這個價格挺厚道的，雙贏。”

“你覺得可能嗎？”

“吳總，那我們就來談談目前的弊端吧，首先來看，你們食府已經是受遷對象，但你並沒有找到合適的地段進行，停業的日子越來越近，這也就意味著你倒閉的日子越來越近，越到後面越不值錢，可能你認為你們餐廳的菜系不錯，但我想說，幾乎每個差不多的餐廳菜系都不錯，直線下滑的商業價值不用我多說了吧。”

“其次就是顧客問題，你們已經丟失了大部分的老顧客，這也就意味著你們跟很多新餐廳一樣，得從頭開始，人氣流失，這是一個很嚴重的問題。”

“接下來我們談談顧客的感受……”

我將餐廳所有可能的問題全盤托出，我目的在於給他施加壓力，從他跟駱小妞接觸這麽多次看得出來，他是有意要轉讓的，只是在糾結其中的過程，我要給他最嚴重的壓迫感。

……

“八十萬，我們可以付現金，你認真考慮一下。”

“如果覺得駱小姐可以信任，我覺得你沒有什麽值得懷疑的，有如讓一個知名度還不錯的餐廳沈寂，不如在我們手中發揚光大，你覺得呢？”

“一百萬，明天交接，這已經是底線了。”

我沈默過後，說道：“呃，還是八十萬，明天過來接手，你把合同準備好。”我歪著頭，對駱瀟湘小聲說道：“接下來看你的了。”

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