畢夏的話，成功勾起了兩兄妹的興趣。三個人幹脆也不睡了，討論這件事的可行性。

畢夏說道：“我沒有百分百的把握一定能爭取下來，但是我可以利用我這個外包合同爭取試試。”蘇牧沈吟了下說道：“畢夏，這家公司2004年就成立網站了，這麽多年，網頁基本就這風格。以他們的交易量，如果想換，早就換了……"

畢夏點點頭，說道：“所以你們一定要好好研究他們網站的設計，取其精華去其糟粕。功能性的東西可以多一些，但是設計風格不要大動。配色可以繼續這麽土，主要是讓人看著舒服不那麽累。按鈕什麽的好找一點，別隱藏在一大堆文字裏，連個顏色都不改。

主要就是一個目的，風格不大動，但要讓上這個網站的人一眼就能看明白怎麽買東西，能看清買什麽。”

蘇牧點點頭，又說道：“畢夏，你說的有道理，可我擔心的不是這個。我是說這家公司交易量這麽大，不可能自己設計不出更漂亮的網頁。也許是他們不想改，但有更多的可能是要麽他們的團隊正在改，只是還沒上線；要麽就是服務器不行，就算改了也承載不住……"

畢夏笑了笑，看了一眼懵懂的蘇果，又對蘇牧說道：“我倒是不這麽覺得，我認為，他們從04年到現在都沒改的原因是——沒錢！”

“啊？！”蘇果叫道：“不可能吧？這麽大的公司會沒錢？！”

畢夏笑笑，說道：“對，沒錢。”

蘇牧看了一眼電腦屏幕，失笑道：“畢夏，蘇果不是跟你說了嗎？他們剛拿到三千萬美元的融資，沒錢……太誇張了吧？”

畢夏笑著看他，說道：“你也說是剛剛。”

蘇牧的表情變了，他想了想問道：“你的意思是，這筆錢可能這兩天才到賬？”

畢夏瞇著眼睛很認真的回答道：“如果他的投資人真的是跟我簽了合同的賀鵬，那麽劃賬時間不會超過五天。”

蘇牧沈默了，蘇果又問道：“但是畢夏，就算這筆融資剛拿到，那難道他們以前自己都沒有錢嗎？而且你怎麽保證這是第一筆融資呢？”

畢夏笑瞇瞇的多轉過去問蘇果：“你這麽迷戀這位冬哥，他哪年開了博客啊？”蘇果不假思索的多回答：“2005年3月！”

畢夏點頭說道：“那最早博客都說些什麽呢？”

蘇果想了想，回答道：“就是一些產品信息啊，那天會有特價活動什麽的。”畢夏又點點頭，說：“所以網站成立沒多久，他就開博客做輔助營銷手段了，這麽多年，你見過其他的融資消息嗎？”

蘇果深深的思索了一陣兒，說道：“好像真沒有。”

畢夏看她一臉呆萌的樣子，忍不住出手揉了揉她的黃毛。然後很嚴肅的說道：“他們以前是櫃臺銷售，為什麽2004年忽然轉型做線上生意？”

蘇氏兄妹都搖搖頭，畢夏一根手指點了點桌子：“非典。”

“噢！”兄妹倆恍然大悟，的確，2004年是非典鬧的最厲害的時候，他們也都被封在學校裏出不去。這種時候，櫃臺銷售不可能不受到沖擊。

畢夏繼續說道：“他們做了三層櫃臺，就是員工也要雇傭個二三十個吧？櫃面生意不好做，這麽多員工怎麽生存下去？”

蘇牧感嘆道：“所以就做了線上商城？”這個時代，電商這個詞用的也不廣泛。

畢夏點頭，繼續說道：“對，估計是櫃面實在做不下去了，才被迫轉到了線上。所以，他們本身應該並不富裕。而且他們一直走低價路線，IT3c產品價格那麽透明，他們又堅持走正品開□□，可以想象，利潤有多低……"

蘇牧深深的望了畢夏一眼，說道：“你是說……他們其實一直在燒錢？”畢夏沈思了下，說道：“燒錢未必，肯定是賺錢的，不然員工也養活不了，不過請高精人員來設計網頁，改善服務器，恐怕是沒有那麽多的財力和精力。”

蘇果興奮的叫道：“我明白了畢夏，你是讓我們免費為他們提供網頁設計，然後掛上我們工作室的名頭，借著他們的名氣給我們自己拉客戶？”

畢夏看著蘇果的臉，笑了下，表揚道：“不錯啊，有營銷意識了。”蘇果一臉得意洋洋。蘇牧瞪了妹妹一眼，說道：“傻吧你，這不是有了三千萬融資了麽？”

蘇果驚的張大嘴巴，又捂住，說道：“難道說我們其實還能大賺一筆嗎？”

蘇牧對她翻個白眼。

畢夏笑笑，說道：“蘇果說的也沒錯。我們能看到他們的缺陷，別人自然也能看到。我們能知道他們有錢了，別人也自然知道。所以我們要想拿下他們，就要做好兩個字——"

看到蘇果和蘇牧都在看她，畢夏以手指在桌上劃拉著，邊寫邊說，第一個字是—快。第二個字是—準。”

不等兄妹倆提問，畢夏繼續解釋道：“快就是一定要趕在別家公司之前。一般成型的設計公司正常的流程一定是先派業務跟他們聯系，雙方磨合，談差不多了，再來找設計人員加入談細節和要求，然後付預付款，然後設計打樣。

我們如果按這個流程走，完全沒有競爭力。我們就必須要第一時間就把合適的設計送到他們面前，他們三年沒換網頁，現在這個一定是著急的，如果我們能直接就把成品送過去……”

蘇牧點頭：“就成功了。”

畢夏搖頭，說道：“不，我們還要做到下一個字才會成功。這個準，第一是定位準，我們設計的東西要剛好符合他們的心意，讓他們一眼就愛上。還有就是，報價準。行業基礎價我不了解，但你們清楚，我覺得我們要在行業基礎價的基礎上至少再降四十個點……”

蘇果叫道：“四十個點？！那不就跟半價差不多，基本就是白作工了？”

畢夏說道：“你剛才不是說了嗎？我們現在的主要目的是蹭名氣。而且，這只是初版設計，他們以後一定還會擴張，要求還會增加。網頁一定會一再改版。

如果我們拿下了第一單，可以順理成章的簽一個兩年內的合作優先協議。你還怕以後賺不到錢麽？”

兄妹倆對望一眼，蘇果猛的一拍桌子說道：“畢夏！你好賊啊！分析的太到位了！”

畢夏嬉皮笑臉的拱拱手：“哪裏哪裏，碰巧而已。”

蘇牧深深的看了一眼畢夏，然後說道：“五百強出來的人就是不一樣。看你這樣子，我有點後悔帶蘇果出來創業了，應該先到大公司歷練一下……"

畢夏朝蘇牧一笑，說道：“我就是後悔進了大公司才跑到你們這兒求收容的啊！”蘇牧笑笑。

三個人又研究了一番細節，天快亮了才各自回房。

畢夏想回自己房間，被蘇果硬拽到她房裏，非說她的房間還要鋪床，多麻煩，這麽晚了，一起抱著睡吧。

畢夏笑笑，沈丁的房間她見到了，一應俱全，沒理由蘇果給沈丁房間準備好了，卻把畢夏的房間晾在一邊。她想跟自己一起睡，那就一起睡吧。

進了蘇果的房間，到處都是毛絨玩具。畢夏都無語了：“我說你這惡趣味能改改麽？不怕蟎蟲啊？”蘇果白她一眼，說道：“不喜歡毛絨玩具的女人不是真女人！”

然後她又興高采烈的拉著畢夏說：“看我床上的趴趴狗枕頭，可舒服了，跟我一起躺啊！”畢夏嘆口氣，她就知道，蘇果一定是要跟她顯擺她的新毛絨玩具。

洗漱完穿上睡衣上了床，蘇果立刻八爪章魚一樣的粘過來。畢夏特別無奈的說道：“你能像個正經姑娘麽？”

“不要不要不要，你知道我多開心你過來住嗎？夏夏你別住自己房間了，跟我住一間吧。”畢夏抓狂：“我數三聲，你再不放開，我就走了？1，2……”

蘇果“嗖”的放開畢夏，可憐巴巴的拽著她袖子：“我能抱著你一只胳膊嗎？”

畢夏閉上眼睛，把胳膊伸過去。蘇果上幼兒園的時候母親就沒有了。家裏兩個男人把她帶大，卻沒把她帶成男人婆，反而寵成了沒心沒肺的小公舉。

住寢室的時候，她就老喜歡往畢夏床上鉆，如果不是了解她，畢夏真懷疑她是不是百合。被蘇果抱著胳膊睡了幾小時，醒來的時候天已經大亮。

畢夏看了一眼手機，都快九點了。她起床洗漱，整理好了下樓去。

蘇果還在睡，樓下卻已經歸納好了，回到了辦公室的樣子。蘇牧坐在電腦前劈裏啪啦的敲著什麽。畢夏走過去，看了一會兒——代碼這玩意兒，真心看不懂。

蘇牧回過頭朝她一笑：“睡好了？”

畢夏“嗯”了一聲，看了一眼蘇牧滿眼的紅血絲和黑眼圈叫道：“蘇牧你一夜沒睡？！”蘇牧笑笑，說：“洗過臉了，你還能看出來啊？”

畢夏驚詫的問道：“蘇果還在睡著，你有急活兒怎麽不叫她？”

蘇牧笑笑，眼裏都是寵愛：“昨天跟你聊完，我有點興奮，連夜研究了下優家購的網頁，怕靈感忘了，就想快點把它做出來，你也有東西跟人家談。”

畢夏忽然就明白為什麽這個現在只有兄妹兩人的小工作室，五年後會身價過億了。蘇牧，他不浪費任何一個可能抓住的機會。

畢夏對他肅然起敬，認真問道：“那現在有成型的東西了嗎？”蘇牧點頭道：“差不多了，兩個小時吧，就能先出個小樣給你看看。”

畢夏點點頭，不想再打擾蘇牧了，她又坐下來，問道：“沈丁呢？”

蘇牧敲著電腦說：“早早起來，把你們昨天的東西收拾了一遍就出去了，說是要徹底改變你對他的看法。”畢夏翻個白眼：“這輩子怕是改不了了。”

說著話，門鎖一響，門被推開了。逆光，畢夏只看到一個男人西裝革履的站在門口，單手抱著一個小花束，還拎著個商務皮包。

畢夏瞇著眼睛看過去，就聽見某人欠揍的聲音：“怎麽的？本少爺稍微改變一下形象就把你迷住了？！”

隨著大皮鞋踏過地板的聲音，畢夏看到了一個成（人）熟（模）商（狗）務（樣）的沈丁。畢夏只覺得一腔老血憋在胸中，她懷疑她見到了一個假沈丁！

作者有話要說：沈丁：我真是帥的掉渣了！

畢夏：掉胡渣麽？

笨瑯：也許是掉飯渣？

沈丁：……你才掉飯渣！你們全家都掉飯渣！！

昨天看到滿滿的都是關心笨瑯，讓笨瑯休息的留言，感動的甩鼻涕！隨著空氣變好，似乎頭也不那麽疼了。忽然很想寫篇環保的文呢！謝謝大家的關心，這兩天會在事業線上走一走，所以，老賀又要出來蹦跶了。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）