第32章談筆生意下
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心裏有了底，就沒什麽好害怕的了。
季長歌逐一將桌子上的點心嘗了個遍，有些確實挺好吃，不過很顯然的，古人們還沒想到加入打發的雞蛋的做法，因此大部分點心要麽是太幹了，要麽就是太厚實，總之在口感上，和她的栗子糕差了一大截。
季長歌說道：“馬老爺想做什麽生意？”
吉祥點心鋪是鞍馬鎮最大的點心鋪子，這幾天以來，來往鋪子的人常常提起集市上的栗子糕來。點心鋪的點心師傅不服氣，楞是研究了幾天，也沒能做出口感相同的栗子糕來。分明用料都是一樣的，雞蛋栗子面粉，可做出來的栗子糕，還是厚厚的，還帶著一股子蛋腥味。
他本來沒有把心思放在這上頭，還是點心師傅找了他，又讓他嘗了集市上買的栗子糕和山楂糕，他才覺得，有必要和這位小姑娘談談，如果能買到獨家秘方，自然更好不好。
點心方子留在這小姑娘手裏，除了能在集市上擺賣，換幾個零花，並不能發揮多大的用處。但在她手裏就不一樣了，整個鞍馬鎮富貴人家，甚至是小康人家，都會到吉祥點心鋪來買點心。他大可將這麽一個方子給做好，讓人人都愛上吉祥點心鋪的點心，從而大賺一筆。
季長歌敲了敲桌面，馬老爺思緒回籠：“小姑娘有沒有意向，將你們栗子糕和山楂糕的方子賣給馬某？”
果然是朝著點心方子來的！
季長歌問道：“馬老爺開價多少？這個點心方子，是我自己琢磨出來的。去過集市的人，大半都吃過我做的點心，如果馬老爺要買下方子，價格不合適，我寧願自己在外面擺賣。”
而且她不是只會做這麽兩種點心，她會的多了去了。
幹脆利落，絲毫沒有拖泥帶水。
馬老爺微笑，意外地很喜歡這麽一個直白的小姑娘。他馬某人在這鞍馬鎮上，也算是小有名氣，不至於去欺負一個小孩子。但難得的是，這麽一個小丫頭，見了他竟然絲毫不露怯，全程淡定。
單沖著小丫頭這份氣勢，他就很欣賞。更別說這麽一個小丫頭，竟然還自己琢磨出了點心方子，雖然不知這話是真是假，但足以證明，眼前這小丫頭，並不是好糊弄的！
“二十兩怎麽樣？”
二十兩，兩個點心方子，算是便宜了。
但季長歌知道，馬老爺想要的，並不是具體的點心方子，他只是想知道，怎麽把點心做得綿軟罷了！
但一旦掌握了秘訣，用在別的點心上，依然是可行的。
季長歌微微皺眉，“兩個方子二十兩？那我們沒必要聊下去了，馬老爺以為那個秘訣，只值二十兩？恕我直言，吉祥點心鋪的師傅一旦知道了這個秘訣，就不只是掌握了兩個方子這麽簡單了。”
馬老爺喝了一口茶，瞧瞧這小丫頭，心思玲瓏。
“你說得對，二十兩銀子，換一個秘訣確實少了。小姑娘認為，馬某要花多少銀子，才算是合適？”他將皮球踢給了季長歌。
季長歌心中飛快盤算一番，她將秘訣告訴馬老爺，點心師傅依照秘訣改寫所有的點心方子，那麽能做出綿軟口感點心的吉祥點心鋪，就是頭一個了。只要馬老爺和點心師傅守口如瓶，他們就有無限的賺頭。
向來都是物以稀為貴。但價太高，非但不能掙上一筆，也許還會和馬老爺結仇呢！
為了長遠著想，這個價也再高不了多少。馬老爺之所以放心讓她來定價，想來也是知道，她是個識時務的。
“我得和我妹妹商量一下。”季長歌對馬老爺說。
季長安是個傻的，凡事都聽她的。季長樂年紀太小，更是什麽都不懂，這就是她要帶著季長寧一起來的目的了。
季長寧已經被馬老爺的“二十兩”給嚇到了。之前他們被迫搬出季家，住到了老房子裏去，也才是拿了十四兩而已。
十四兩就可以買下他們從小住著的房子，在村裏，二十兩可以再造新房了。
但是，把方子給賣了，他們以後就不能再賣栗子糕和山楂糕了。好不容易才謀得的財路，就要這樣斷了？
季長寧有些舍不得，二十兩固然多，但細水長流，他們還是要過日子的。
季長歌拉著季長寧出去商量。她們就站在樓梯旁邊，“賣這些東西不是長久之計，季節一過，就得等明年了。如果明年有人琢磨出了法子，那咱們是什麽都掙不到了。”
馬老爺想買方子，主要還是為了改造其他的點心方子，因此無論栗子是不是過季了，他都不大在乎。趁著未過季，掙上一筆，回了買方子的錢，主要還是靠別的點心來掙錢的。
“大姐想賣了方子？”季長寧準確理解了季長歌的中心意思。她想了一下，“既然你認為方子該賣，那就賣了吧！”
事實證明，季長歌現在做出的每一個決定，都是對他們好的。從搬出季家開始，季長歌就已經不是以前那個只知道任性偷懶的季長歌了，她心裏是有他們這些兄弟妹妹的。
“咱們賣了方子，就可以放心買糧食了。你放心，就算不做栗子糕和山楂糕，我也有別的法子掙錢。”季長歌安撫季長寧
季長寧點點頭。
這算是商量好了。
姐妹倆再回到雅間裏頭，馬老爺問道：“季姑娘打算要多少銀子？”
剛才福掌櫃已經進來，和他回稟了季長歌的身份了。
“三十兩。我不會告訴別人這個方子是什麽，從今天起，也不會再做栗子糕和山楂糕出來賣。”季長歌一口定價。
馬老爺暗暗點頭，這個價格，比他預計的還有少一點，他心中最合理的價格是十四兩。他本來以為就算是再穩重的孩子，也終究是孩子，難保會獅子大開口，開個七八十兩的高價。如果真是那樣，他大概會失去耐心。
“季姑娘好氣魄。”馬老爺示意福掌櫃將三十兩紋銀放到桌上，“往後季姑娘如果還有什麽新鮮玩意兒，馬某隨時歡迎季姑娘來吉祥酒館，就當是結識一個朋友，馬某最欣賞的，就是季姑娘這樣的爽快人了！”
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季長歌逐一將桌子上的點心嘗了個遍，有些確實挺好吃，不過很顯然的，古人們還沒想到加入打發的雞蛋的做法，因此大部分點心要麽是太幹了，要麽就是太厚實，總之在口感上，和她的栗子糕差了一大截。
季長歌說道：“馬老爺想做什麽生意？”
吉祥點心鋪是鞍馬鎮最大的點心鋪子，這幾天以來，來往鋪子的人常常提起集市上的栗子糕來。點心鋪的點心師傅不服氣，楞是研究了幾天，也沒能做出口感相同的栗子糕來。分明用料都是一樣的，雞蛋栗子面粉，可做出來的栗子糕，還是厚厚的，還帶著一股子蛋腥味。
他本來沒有把心思放在這上頭，還是點心師傅找了他，又讓他嘗了集市上買的栗子糕和山楂糕，他才覺得，有必要和這位小姑娘談談，如果能買到獨家秘方，自然更好不好。
點心方子留在這小姑娘手裏，除了能在集市上擺賣，換幾個零花，並不能發揮多大的用處。但在她手裏就不一樣了，整個鞍馬鎮富貴人家，甚至是小康人家，都會到吉祥點心鋪來買點心。他大可將這麽一個方子給做好，讓人人都愛上吉祥點心鋪的點心，從而大賺一筆。
季長歌敲了敲桌面，馬老爺思緒回籠：“小姑娘有沒有意向，將你們栗子糕和山楂糕的方子賣給馬某？”
果然是朝著點心方子來的！
季長歌問道：“馬老爺開價多少？這個點心方子，是我自己琢磨出來的。去過集市的人，大半都吃過我做的點心，如果馬老爺要買下方子，價格不合適，我寧願自己在外面擺賣。”
而且她不是只會做這麽兩種點心，她會的多了去了。
幹脆利落，絲毫沒有拖泥帶水。
馬老爺微笑，意外地很喜歡這麽一個直白的小姑娘。他馬某人在這鞍馬鎮上，也算是小有名氣，不至於去欺負一個小孩子。但難得的是，這麽一個小丫頭，見了他竟然絲毫不露怯，全程淡定。
單沖著小丫頭這份氣勢，他就很欣賞。更別說這麽一個小丫頭，竟然還自己琢磨出了點心方子，雖然不知這話是真是假，但足以證明，眼前這小丫頭，並不是好糊弄的！
“二十兩怎麽樣？”
二十兩，兩個點心方子，算是便宜了。
但季長歌知道，馬老爺想要的，並不是具體的點心方子，他只是想知道，怎麽把點心做得綿軟罷了！
但一旦掌握了秘訣，用在別的點心上，依然是可行的。
季長歌微微皺眉，“兩個方子二十兩？那我們沒必要聊下去了，馬老爺以為那個秘訣，只值二十兩？恕我直言，吉祥點心鋪的師傅一旦知道了這個秘訣，就不只是掌握了兩個方子這麽簡單了。”
馬老爺喝了一口茶，瞧瞧這小丫頭，心思玲瓏。
“你說得對，二十兩銀子，換一個秘訣確實少了。小姑娘認為，馬某要花多少銀子，才算是合適？”他將皮球踢給了季長歌。
季長歌心中飛快盤算一番，她將秘訣告訴馬老爺，點心師傅依照秘訣改寫所有的點心方子，那麽能做出綿軟口感點心的吉祥點心鋪，就是頭一個了。只要馬老爺和點心師傅守口如瓶，他們就有無限的賺頭。
向來都是物以稀為貴。但價太高，非但不能掙上一筆，也許還會和馬老爺結仇呢！
為了長遠著想，這個價也再高不了多少。馬老爺之所以放心讓她來定價，想來也是知道，她是個識時務的。
“我得和我妹妹商量一下。”季長歌對馬老爺說。
季長安是個傻的，凡事都聽她的。季長樂年紀太小，更是什麽都不懂，這就是她要帶著季長寧一起來的目的了。
季長寧已經被馬老爺的“二十兩”給嚇到了。之前他們被迫搬出季家，住到了老房子裏去，也才是拿了十四兩而已。
十四兩就可以買下他們從小住著的房子，在村裏，二十兩可以再造新房了。
但是，把方子給賣了，他們以後就不能再賣栗子糕和山楂糕了。好不容易才謀得的財路，就要這樣斷了？
季長寧有些舍不得，二十兩固然多，但細水長流，他們還是要過日子的。
季長歌拉著季長寧出去商量。她們就站在樓梯旁邊，“賣這些東西不是長久之計，季節一過，就得等明年了。如果明年有人琢磨出了法子，那咱們是什麽都掙不到了。”
馬老爺想買方子，主要還是為了改造其他的點心方子，因此無論栗子是不是過季了，他都不大在乎。趁著未過季，掙上一筆，回了買方子的錢，主要還是靠別的點心來掙錢的。
“大姐想賣了方子？”季長寧準確理解了季長歌的中心意思。她想了一下，“既然你認為方子該賣，那就賣了吧！”
事實證明，季長歌現在做出的每一個決定，都是對他們好的。從搬出季家開始，季長歌就已經不是以前那個只知道任性偷懶的季長歌了，她心裏是有他們這些兄弟妹妹的。
“咱們賣了方子，就可以放心買糧食了。你放心，就算不做栗子糕和山楂糕，我也有別的法子掙錢。”季長歌安撫季長寧
季長寧點點頭。
這算是商量好了。
姐妹倆再回到雅間裏頭，馬老爺問道：“季姑娘打算要多少銀子？”
剛才福掌櫃已經進來，和他回稟了季長歌的身份了。
“三十兩。我不會告訴別人這個方子是什麽，從今天起，也不會再做栗子糕和山楂糕出來賣。”季長歌一口定價。
馬老爺暗暗點頭，這個價格，比他預計的還有少一點，他心中最合理的價格是十四兩。他本來以為就算是再穩重的孩子，也終究是孩子，難保會獅子大開口，開個七八十兩的高價。如果真是那樣，他大概會失去耐心。
“季姑娘好氣魄。”馬老爺示意福掌櫃將三十兩紋銀放到桌上，“往後季姑娘如果還有什麽新鮮玩意兒，馬某隨時歡迎季姑娘來吉祥酒館，就當是結識一個朋友，馬某最欣賞的，就是季姑娘這樣的爽快人了！”
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