第20章
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夜半時分，陸依依四人所乘坐的飛機降落在倫敦希思羅機場。出了機場一陣寒意襲來，陸依依打了個哆嗦，章磊立即給她套上外套，並將她摟的更緊。
陸依依打量著這個老牌資本主義國家的老牌都市。天空濃霧彌漫，能見度很低，目之所見，一片灰蒙蒙的世界。
兩輛轎車在他們身邊停下，陸依依定睛一看：勞斯萊斯幻影。司機出來為他們開車門，章磊讓陸依依先進去，隨後自己也做了進去，劉東張旻坐另一輛。
章磊摟著陸依依靠一邊窗坐著，車平穩的行駛著，看到一些建築，章磊便小聲地為陸依依介紹。陸依依第一次來到倫敦，也很新奇，津津有味的聽著章磊的介紹。章磊時不時輕啄陸依依的臉頰。
到了酒店辦完入住，大家都很疲憊，就各自回房睡覺。
第二天早上醒來，陸依依先洗了個澡，覺得渾身舒適，她穿著浴袍，趴在窗沿上往外看。屋外夜色還未完全散去，隱約可見對面的湖泊，綠地。
“對面就是海德公園。”章磊的聲音響起。
“海德公園？那那個湖就是Serpentine Lake（九曲湖）嗎？”陸依依回頭問。
“對。”章磊走到陸依依後面伸手環住她，將自己的身體輕輕靠著她。“那兒，那個小門，能看見嗎？就是惠靈頓拱門。”
“太好了，可惜看不清楚。我希望自己有雙千裏眼，嘻嘻……”陸依依學著孫悟空的動作搖頭晃腦。
“頑皮。明天要是結束得早，我們去對面散散步。”章磊輕輕蹭陸依依。
“太好了，出差還能順便觀觀光，章老板萬歲！”陸依依歡呼。
章磊對著陸依依耳邊吹氣：“萬歲爺現在要給你賜.玉.液，跪接謝恩吧。”
“好啊，多謝萬歲爺！”陸依依後知後覺的領悟了章磊的深意，她大叫“章總，你好汙哦。”
“依依，我快忍不住了，你什麽時候才能給我。”章磊把手勒在陸依依肚子上。
陸依依回過頭看著章磊柔聲說：“快了。磊，你在堅持一段時間，好嗎？”
章磊抱著陸依依深吸一口氣：“好。但是你以後一定要多多補償我，知道嗎？”
陸依依溫柔的點頭。
八點整，四人準時在餐廳集合。陸依依點了一份炸魚排，一份炸蘑菇，一個鮮蝦沙拉。而三位男士各點了一份生煎牛排，又各自要了一兩樣配菜。大家都對英國的食物沒有期望，例行公事的吃完後，就一起到章磊的房間開會。
章磊先對四人在本次談判中的職責定位做了個明確規定。這次主談是張旻和劉東，章磊拍板，陸依依負責資料整理，會議記錄。
接下來三人就對己方掌握的信息做詳細的分析，核實主要數據，確定低值與高值。
中午簡單吃了午飯後，四人繼續開會。分析對方的情況，籌碼。談判中可能遇到的變數及應對措施。
會一直開到十一點才結束，大夥都有點困意，於是各自回房休息。
簡單洗漱後兩人上床睡下，章磊從後面貼著陸依依，手放在她的柔軟處，輕輕互吻後，兩人開始睡覺。
陸依依夜裏睡得特別踏實，整個人暖暖的舒服極了，她夢中咯咯的笑出了聲。章磊聽到了開心的揉了她幾下，又繼續睡。
淩晨4點半，章磊醒了。冬日的淩晨4點，外面還是一片黑暗，章磊感受了一下懷裏溫熱細滑的身體，陸依依還沈浸在睡夢中。章磊想起夜裏陸依依夢中的笑聲，他的心裏一陣自豪，看，她的女孩在他懷中睡得多香，多開心。他讓他的女孩感到開心，感到幸福，他是一個成功的男朋友，以後也會是一個成功的老公，成功的爸爸。
他輕輕地.撚了.幾下.陸依依，在自己徹底興奮起來之前停止了。今天有一場艱苦的談判等著他，現在不是沈迷歡.情的時候。他輕手輕腳的將身體挪開，下床。給陸依依蓋好被子，凝視了一會兒，走到窗邊的椅子上坐下，點燃了一支煙。
章磊的大腦在高速運作。本土英國人對外來者一直有種優越感，尤其是對第三世界國家的人，這種心裏也體現在商業上。但實際上英國現在早已不覆以往輝煌，不說和米國俄國華國這樣的大國無法相比，就是和同處歐洲的的德國相比，在政治地位和經濟實力上都處於下風。
但部分英國人仍然夜郎自大，傲慢自負。Wales & East Utilities的現任董事會主席Bartley先生就是這樣的一個人。
他是一個堅定的民族主義者，輕視排斥別的民族和國家人。他本人非常排斥外來資金，但由於他的前任和他本人的失誤，導致Wales & East Utilities公司陷入困境而無力自救。在董事會以及現實的壓力下，他被迫同意融資。在此次談判中，他將會是最大的阻力和變數。
早上九點，博亞資本的四人到達Wales & East Utilities，四人今天全部標準職業裝扮。三位男士都是昂貴的手工西裝，手工皮鞋。張旻劉東兩人身材不高還胖，穿上只能滿足職業功能，沒有YY價值，而章磊臉帥腿長簡直要閃瞎人眼，但這種場合誰都沒心思欣賞美色，陸依依也只是稍微驚艷了一下就把心思放回工作上。陸依依一身灰色羊毛職業套裙，黑色打底褲，黑色小牛皮鞋。
Wales & East Utilities的副總Don出來迎接，寒暄後將私人帶到休息室，秘書端上咖啡、茶等飲品。
9點20分，雙方代表進入會議室。在談判桌各占一方依次坐下。對方共六人。董事會主席Bartley，副主席Clark，CEO Eden，執行董事Ford，執行董事Gary,執行董事Belle.
10分鐘後談判正式開始。雙方先闡述了己方對本次融資的基本設想，融資額度，資金註入方式，所占股份比例等等。Wales & East Utilities提出的方案是融資額度8億英鎊，資金一次到位，占股為10%。
聽了Wales & East Utilities的方案，張旻和劉東的臉色相當不好，這與博亞的設想相差巨大。同樣的投資額度8億，博亞方案是資金分三次註入，首次3億，一年後3億，三年後2億。占股是22%。
陸依依心裏也是一咯噔。只有章磊面無表情，看不出在想什麽。
張旻開始闡述博亞方案。當說到資金分三次註入，Bartley的臉色就開始難看。當聽說占比要達到22%,他跳了起來，沖著張旻咆哮：“閉嘴！你們這些吸血鬼。你們是投資人還是強盜，我告訴你們，在大英帝國，你們是不會得逞的，盎格魯撒克森民族的後裔不是你們這些低等民族的人可以欺淩和侮辱的，我們Wales & East Utilities是有百年傳統的老字號企業，你們能給我們註資，是百年一遇的良機，是你們一生的榮幸。”
Bartley聲如洪鐘，震得人耳膜發麻，他態度傲慢不可一世，似乎絲毫不把談判對手放在眼裏，他的表現給了他的成員極大的自信，他們瞬間覺得他們接受博亞的投資是給他們的賞賜，他們應該感恩戴德，爽快拿錢，而他們竟敢提出如此苛刻的條件，實在是不識時務。
於是Wales & East Utilities的代表一個一個跳出來，闡述他們Wales & East Utilities的歷史是多麽悠久，他們的品牌有多麽巨大的價值，他們把談判桌當成了演講臺，慷慨陳詞，情緒激動，氣勢高昂。
張旻和劉東叫這幫英國佬的的氣勢壓得有點喘不過氣來，他們是來談判的，事前做了精心的準備，他們信心滿滿。可他們的對手們似乎沒搞清楚狀況，一個個氣勢囂張，不像是談判，倒像是要吵架幹架的。張旻和劉東真有點秀才遇到兵的感覺。
他倆定了定神，想不能亂了陣腳。在心裏預演了接下來自己要闡述的內容，他們靜下來，將對方的主要觀點記錄下來，靜等對方停下來。
終於Wales & East Utilities的人說完了，也說累了，他們停下來，喘著粗氣，覺得自己很爽很偉大。
陸依依終於可以停下歇歇，這些英國人情緒激動，語速飛快，有的還帶著明顯的口音，陸依依一邊聽一邊打字，緊張的夠嗆，幸虧她還錄了音，有個別聽不準的可以事後補。
劉東看了看時間，9點50，這幫孫子真他媽差勁，唾沫橫飛的說了快一個小時，還紳士風度，我呸。
張旻和劉東開始闡述博亞所提方案的依據。他們拿出準備好的資料，Wales & East Utilities近五年的決策失誤對公司造成的影響，客戶的流失，公司的債務。以及國際信用機構對Wales & East Utilities的最新信用評級。
張旻劉東的發言像一盆冷水澆滅了Wales & East Utilities代表們的過度自信，他們回到了現實，想到了公司面臨的困境，他們猶豫了，但是想到要將公司22%的股份拱手讓出，他們又心有不甘。
十分鐘的茶歇後，雙方又回到談判桌。接下來的時間，雙方各抒己見，展開激烈交鋒。但是雙方誰也說服不了誰，誰也不願退讓，局面膠著，僵持不下。
十二點，第一次談判結束，雙方商定第二天下午兩點進行第二次談判。此次談判，章磊一言未發。
作者有話要說：
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陸依依打量著這個老牌資本主義國家的老牌都市。天空濃霧彌漫，能見度很低，目之所見，一片灰蒙蒙的世界。
兩輛轎車在他們身邊停下，陸依依定睛一看：勞斯萊斯幻影。司機出來為他們開車門，章磊讓陸依依先進去，隨後自己也做了進去，劉東張旻坐另一輛。
章磊摟著陸依依靠一邊窗坐著，車平穩的行駛著，看到一些建築，章磊便小聲地為陸依依介紹。陸依依第一次來到倫敦，也很新奇，津津有味的聽著章磊的介紹。章磊時不時輕啄陸依依的臉頰。
到了酒店辦完入住，大家都很疲憊，就各自回房睡覺。
第二天早上醒來，陸依依先洗了個澡，覺得渾身舒適，她穿著浴袍，趴在窗沿上往外看。屋外夜色還未完全散去，隱約可見對面的湖泊，綠地。
“對面就是海德公園。”章磊的聲音響起。
“海德公園？那那個湖就是Serpentine Lake（九曲湖）嗎？”陸依依回頭問。
“對。”章磊走到陸依依後面伸手環住她，將自己的身體輕輕靠著她。“那兒，那個小門，能看見嗎？就是惠靈頓拱門。”
“太好了，可惜看不清楚。我希望自己有雙千裏眼，嘻嘻……”陸依依學著孫悟空的動作搖頭晃腦。
“頑皮。明天要是結束得早，我們去對面散散步。”章磊輕輕蹭陸依依。
“太好了，出差還能順便觀觀光，章老板萬歲！”陸依依歡呼。
章磊對著陸依依耳邊吹氣：“萬歲爺現在要給你賜.玉.液，跪接謝恩吧。”
“好啊，多謝萬歲爺！”陸依依後知後覺的領悟了章磊的深意，她大叫“章總，你好汙哦。”
“依依，我快忍不住了，你什麽時候才能給我。”章磊把手勒在陸依依肚子上。
陸依依回過頭看著章磊柔聲說：“快了。磊，你在堅持一段時間，好嗎？”
章磊抱著陸依依深吸一口氣：“好。但是你以後一定要多多補償我，知道嗎？”
陸依依溫柔的點頭。
八點整，四人準時在餐廳集合。陸依依點了一份炸魚排，一份炸蘑菇，一個鮮蝦沙拉。而三位男士各點了一份生煎牛排，又各自要了一兩樣配菜。大家都對英國的食物沒有期望，例行公事的吃完後，就一起到章磊的房間開會。
章磊先對四人在本次談判中的職責定位做了個明確規定。這次主談是張旻和劉東，章磊拍板，陸依依負責資料整理，會議記錄。
接下來三人就對己方掌握的信息做詳細的分析，核實主要數據，確定低值與高值。
中午簡單吃了午飯後，四人繼續開會。分析對方的情況，籌碼。談判中可能遇到的變數及應對措施。
會一直開到十一點才結束，大夥都有點困意，於是各自回房休息。
簡單洗漱後兩人上床睡下，章磊從後面貼著陸依依，手放在她的柔軟處，輕輕互吻後，兩人開始睡覺。
陸依依夜裏睡得特別踏實，整個人暖暖的舒服極了，她夢中咯咯的笑出了聲。章磊聽到了開心的揉了她幾下，又繼續睡。
淩晨4點半，章磊醒了。冬日的淩晨4點，外面還是一片黑暗，章磊感受了一下懷裏溫熱細滑的身體，陸依依還沈浸在睡夢中。章磊想起夜裏陸依依夢中的笑聲，他的心裏一陣自豪，看，她的女孩在他懷中睡得多香，多開心。他讓他的女孩感到開心，感到幸福，他是一個成功的男朋友，以後也會是一個成功的老公，成功的爸爸。
他輕輕地.撚了.幾下.陸依依，在自己徹底興奮起來之前停止了。今天有一場艱苦的談判等著他，現在不是沈迷歡.情的時候。他輕手輕腳的將身體挪開，下床。給陸依依蓋好被子，凝視了一會兒，走到窗邊的椅子上坐下，點燃了一支煙。
章磊的大腦在高速運作。本土英國人對外來者一直有種優越感，尤其是對第三世界國家的人，這種心裏也體現在商業上。但實際上英國現在早已不覆以往輝煌，不說和米國俄國華國這樣的大國無法相比，就是和同處歐洲的的德國相比，在政治地位和經濟實力上都處於下風。
但部分英國人仍然夜郎自大，傲慢自負。Wales & East Utilities的現任董事會主席Bartley先生就是這樣的一個人。
他是一個堅定的民族主義者，輕視排斥別的民族和國家人。他本人非常排斥外來資金，但由於他的前任和他本人的失誤，導致Wales & East Utilities公司陷入困境而無力自救。在董事會以及現實的壓力下，他被迫同意融資。在此次談判中，他將會是最大的阻力和變數。
早上九點，博亞資本的四人到達Wales & East Utilities，四人今天全部標準職業裝扮。三位男士都是昂貴的手工西裝，手工皮鞋。張旻劉東兩人身材不高還胖，穿上只能滿足職業功能，沒有YY價值，而章磊臉帥腿長簡直要閃瞎人眼，但這種場合誰都沒心思欣賞美色，陸依依也只是稍微驚艷了一下就把心思放回工作上。陸依依一身灰色羊毛職業套裙，黑色打底褲，黑色小牛皮鞋。
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9點20分，雙方代表進入會議室。在談判桌各占一方依次坐下。對方共六人。董事會主席Bartley，副主席Clark，CEO Eden，執行董事Ford，執行董事Gary,執行董事Belle.
10分鐘後談判正式開始。雙方先闡述了己方對本次融資的基本設想，融資額度，資金註入方式，所占股份比例等等。Wales & East Utilities提出的方案是融資額度8億英鎊，資金一次到位，占股為10%。
聽了Wales & East Utilities的方案，張旻和劉東的臉色相當不好，這與博亞的設想相差巨大。同樣的投資額度8億，博亞方案是資金分三次註入，首次3億，一年後3億，三年後2億。占股是22%。
陸依依心裏也是一咯噔。只有章磊面無表情，看不出在想什麽。
張旻開始闡述博亞方案。當說到資金分三次註入，Bartley的臉色就開始難看。當聽說占比要達到22%,他跳了起來，沖著張旻咆哮：“閉嘴！你們這些吸血鬼。你們是投資人還是強盜，我告訴你們，在大英帝國，你們是不會得逞的，盎格魯撒克森民族的後裔不是你們這些低等民族的人可以欺淩和侮辱的，我們Wales & East Utilities是有百年傳統的老字號企業，你們能給我們註資，是百年一遇的良機，是你們一生的榮幸。”
Bartley聲如洪鐘，震得人耳膜發麻，他態度傲慢不可一世，似乎絲毫不把談判對手放在眼裏，他的表現給了他的成員極大的自信，他們瞬間覺得他們接受博亞的投資是給他們的賞賜，他們應該感恩戴德，爽快拿錢，而他們竟敢提出如此苛刻的條件，實在是不識時務。
於是Wales & East Utilities的代表一個一個跳出來，闡述他們Wales & East Utilities的歷史是多麽悠久，他們的品牌有多麽巨大的價值，他們把談判桌當成了演講臺，慷慨陳詞，情緒激動，氣勢高昂。
張旻和劉東叫這幫英國佬的的氣勢壓得有點喘不過氣來，他們是來談判的，事前做了精心的準備，他們信心滿滿。可他們的對手們似乎沒搞清楚狀況，一個個氣勢囂張，不像是談判，倒像是要吵架幹架的。張旻和劉東真有點秀才遇到兵的感覺。
他倆定了定神，想不能亂了陣腳。在心裏預演了接下來自己要闡述的內容，他們靜下來，將對方的主要觀點記錄下來，靜等對方停下來。
終於Wales & East Utilities的人說完了，也說累了，他們停下來，喘著粗氣，覺得自己很爽很偉大。
陸依依終於可以停下歇歇，這些英國人情緒激動，語速飛快，有的還帶著明顯的口音，陸依依一邊聽一邊打字，緊張的夠嗆，幸虧她還錄了音，有個別聽不準的可以事後補。
劉東看了看時間，9點50，這幫孫子真他媽差勁，唾沫橫飛的說了快一個小時，還紳士風度，我呸。
張旻和劉東開始闡述博亞所提方案的依據。他們拿出準備好的資料，Wales & East Utilities近五年的決策失誤對公司造成的影響，客戶的流失，公司的債務。以及國際信用機構對Wales & East Utilities的最新信用評級。
張旻劉東的發言像一盆冷水澆滅了Wales & East Utilities代表們的過度自信，他們回到了現實，想到了公司面臨的困境，他們猶豫了，但是想到要將公司22%的股份拱手讓出，他們又心有不甘。
十分鐘的茶歇後，雙方又回到談判桌。接下來的時間，雙方各抒己見，展開激烈交鋒。但是雙方誰也說服不了誰，誰也不願退讓，局面膠著，僵持不下。
十二點，第一次談判結束，雙方商定第二天下午兩點進行第二次談判。此次談判，章磊一言未發。
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