第21章
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四人離開Wales & East Utilities後先去午餐。經過和英國佬一上午的唇槍舌戰，張旻和劉東都對西餐失去了興趣，他倆提出要去吃中餐，於是四人找了家中餐館。簡單的吃了飯，一行四人回到酒店。
一個小時後，章磊讓陸依依繼續休息，他去找張旻劉東開會。陸依依醒來後簡單梳洗了一下。她打開電腦，聽著錄音，檢查上午的記錄，把沒記的補上，不夠準確的改過來。
忙完後一看快五點了，她正要去找章磊他們，電話響了。一看是林美。接聽後林美的爽朗的聲音傳了出來。
“依依，你在哪兒，最近忙不忙？”
陸依依慢條斯理的說：“MISS LIN,I am in London now（我現在在倫敦）。”
“倫敦 ，你去英國啦。什麽時候去的？”林美咋咋忽忽的說。
“昨天到的。”
“太好了，正想睡覺就有人給遞枕頭。我有好多東西要買，正愁找誰帶呢，”林美興奮地說“依依，你真是我的福星啊。親一個Mu啊”
陸依依嫌棄臉：“別賄賂我。得等忙完才能幫你買。”
放下電話，陸依依想想早上的談判，心裏有點擔心。Wales & East Utilities公司的占比預期和博亞的預期相差太大，雙方各執己見，要說服對方難度真的很大。
床頭電話響起，是章磊“寶貝，我和他們叫了晚餐在房間裏吃，你是想下來一起吃，還是自己在房間裏吃。”
陸依依想到這一天都沒和章磊說上幾句話，想多和他待會兒就說：“我想下去和你們一起吃。”
陸依依下樓進了他們的房間，兩張床的標準間。三個人圍著桌子坐著，上面堆了好些文件。打完招呼陸依依問：“需要我把桌子整理一下嗎？”
“不用，還沒弄完，等會還得繼續做。”章磊站起來摟著陸依依做到小沙發上，深深的嗅了嗅她的頭發，那淡雅的香味讓他高速運作了一天的大腦感到輕松許多。張旻和劉東對視一下，都從對方眼裏讀出了被虐的無奈。
吃完飯後陸依依說：“我想留下來幫忙，有什麽是我能做的？”她覺得很不好意思，同樣是出差，他們忙得不可開交，她卻閑著。
章磊問劉東和張旻：“你倆看呢？搜集資料，準備材料這塊你倆能不能忙得過來，需不需要依依幫著弄？”
劉東和張旻商量了一下，覺得現在資料已經搜集一大半了，由他們自己整理資料的話，他們對資料會更熟悉，有助於明天的談判。於是跟章磊說不用幫忙，自己弄就好。
章磊和陸依依說：“他們自己能弄完，你回去休息休息。”然後親親她的臉：“寶貝，別多想，也不用擔心。”
陸依依聽了章磊的話就不再堅持，她現在已經達到一種狀態，只要她確認是章磊讓她做什麽或不做什麽，她就真的去做或不做，而不會再去想去分析去擔心。於是她淡定和劉東張旻告別後，淡定的回房了。
章磊理所當然的接受了陸依依的狀態，他認為陸依依這麽信任他順從他是很正常的事，但張旻和劉東心情就有點覆雜了。每一個男人都希望自己的女人視自己為天，對自己百依百順，但真正能做到為女人撐起一片天讓她無憂無慮的生活的男人畢竟太少太少。就像張旻和劉東放在社會上也是千裏挑一的精英，收入豐厚，但也做不到像章磊那樣為陸依依包攬一切。
陸依依回房後練了一會兒瑜伽，之後靠在床頭看電視，電視報道民眾投訴英國的真人秀節目為了收視率節操碎一地在節目中撩衣.舔.胸啪啪啪，引發眾多民眾投訴，換了一個節目看了一會兒也沒什麽興趣。索性關了電視靠在床頭發呆。
十點章磊打電話告訴陸依依自己要晚點回來，讓她先睡覺。陸依依心疼章磊這麽辛苦，自己卻不能為他分擔，一時心裏十分內疚。
章磊幾點回來的陸依依並不知道，只在章磊進被窩的時候自覺地鉆到他的懷裏，伸手摟住了他，章磊心裏一陣溫暖，陸依依無意識地愛意取悅了他，他親了陸依依一會兒，把手放在她的豐滿處愉快地進入了夢鄉。
第二天上午三個男人還是在忙。陸依依自覺承擔了後勤保障的任務，為他們端茶送水，檢查資料。一開始劉東張旻還有點不自在，但看陸依依是真心服務，章磊也沒有不願意，於是就心安理得的接受了。心裏對陸依依的好感更加深了幾分。
下午一點四十，四人到達Wales & East Utilities，稍作休息後就進入會議室。幾分鐘後Wales & East Utilities的六人也走進來。禮貌的寒暄後，雙方進入正題。
經過昨天的的初次交鋒，雙方都對對方有了大致的了解。以Bartley為首的Wales & East Utilities公司代表堅持認為他們Wales & East Utilities公司歷史悠久，經受了百年的市場考驗，他們的品牌本身就具有非常高的商業價值，博亞的估價嚴重低估了他們公司的品牌價值。
劉東和張旻再次強調博亞的估價是有科學依據的，並將資料展示給對方看，但對方視而不見，依舊固執己見。談判再次陷入僵局。
這時章磊俯身跟劉東耳語了幾句。劉東隨即提出博亞要展示重要資料，將電腦連上投影儀。
章磊起身緩緩的走到臺前。他環視了一圈，將目光停留在Bartley身上。Bartley下意識的問道：“他是誰？”
章磊停了兩秒後彬彬有禮的說：“巴特萊先生，關於我是誰的問題，我稍後回答。現在我要說的問題是你是誰。”他停下來掃了一下其餘的五人，Wales & East Utilities的六人都有點摸不著頭腦，章磊接著說“以及你們五位是誰。”
章磊渾厚的聲音響起：“你，Bartley先生，Wales & East Utilities的董事會主席，擁有公司18%的股份；你，Clark先生，董事會副主席，擁有公司12%股份；你，Eden 先生，CEO，擁有8%的股份；你，Ford先生，你，Gary先生，你，Belle女士，三位執董擁有的股分均為5%。”
聽到此處，Wales & East Utilities的六人神色都嚴峻起來。臺上的這個人讓他們感到強烈的壓迫感，他對他們的了如指掌讓他們感到形勢不妙。
“現在就讓我來為各位算算各位的身家。按照昨日收盤時貴公司的股票價格27鎊每股計算，Bartley先生您的身家是16億英鎊，。。。。。。”章磊聲音淡定沈著，劉東手指翻飛，快速的點擊著鍵盤。章磊每說到一個數據，投影屏幕上就顯示出那個數字，兩人配合的默契十足，天衣無縫。
“Bartley先生，你還記得五年前您的身家嗎？當時貴公司股價每股55鎊，您的身家超過32億。”聽到此處，Wales & East Utilities代表們已經明白了章磊的用意。章磊的話戳中了他們的痛處，這五年，他們這些股東的收益連連下降，現在只能達到五年前的一半。
“各位，請看屏幕，這是各位股東近五年的收益曲線。”屏幕上出現一個曲線圖，呈明顯的向下趨勢。
“造成各位收益連年下滑的原因是什麽，各位想必比我清楚。接下來請大家看的是近五年來貴公司的市場占有率的變化。”屏幕上出現了另一條曲線，和剛才的曲線異曲同工，都是明顯的下行線。市場占有率五年前是37%，去年已經降到了18%。
“這些過去的數據各位未必不知道，但你們不知道或者說不願知道的是將要產生的數據。在此我要鄭重的提醒各位一個事實。一個企業經營不善經過數年的慢速下滑之後，會產生斷崖式的快速墜落式的下滑，到了那個階段，結果就是無力回天。而貴公司離那個階段不過是一步之遙，留給在座各位的時間絕對沒有你們想的那麽長。”
章磊的話像一記重錘狠狠地砸在Wales & East Utilities代表的心上，這些話撕開了虛假的幻想，將殘酷的事實呈現在他們面前。作為公司董事會重要成員，他們怎麽可能不知道公司的現狀，怎麽可能不知道公司所面臨的嚴峻的困境，但他們在心裏總是保留著一絲幻想，幻想公司的狀況還沒有那麽嚴重。
“我們雙方能坐在這張桌子的兩邊談判，表明雙方都是帶著誠意來的。現在貴公司認為我方對貴公司估價過低，理由是貴公司有百年歷史，品牌本身就有很高的價值。在這裏我要提醒各位一個事實，企業時間和品牌價值不是絕對的正比關系，品牌價值真正決定於經營狀況而非時間。如果時間等同於品牌價值，接下來的這個企業就不會倒閉。”
這時屏幕上打出一張大圖，圖上是一個每個人都很熟悉的LOGO--柯達。
章磊看著屏幕用低沈的聲音說：“這個公司從1881年成立，到2012年申請破產保護，歷時131年。”這時所有人都看著屏幕，章磊也看著屏幕，不再說話。
劉東操作著電腦，展示一張張圖片。大家懷著一種悲傷的心情看著曾經的巨型企業一步一步從輝煌走向衰敗。而Wales & East Utilities的代表更有種兔死狐悲的強烈震撼。
章磊開口：“ 一個廣為流傳的關於品牌的傳說是，假如有一天一場大火把可口可樂公司燒掉了，只要配方還在，很快就會重建一個可口可樂公司。或許確實如此，99.61％的水、碳酸、糖漿，加上 0.39%的配方，這就是可口可樂。《商業周刊》和全球著名品牌咨詢機構Interbrand聯合評選的2008年全球品牌價值100強中，可口可樂品牌價值就超過687億美金。
同樣的話也可以套用在柯達身上嗎？我們知道，在同樣的評選當中，柯達2003年的品牌價值超過78億美元，而2004年就僅剩下52億美元，更不用說以後的徹底出局了。
曾經巨大的品牌價值，轉瞬即逝。因此我要告訴各位：品牌是靠不住的，靠得住的永遠是經營狀況，經營良好的企業品牌才有價值，經營不善的企業品牌價值大打折扣，而一個瀕臨倒閉的企業，品牌也充當不了救命稻草，只會和企業一起沈沒。”
章磊話鋒一轉，對著Bartley說：“Bartley先生，剛才你問我是誰，現在我可以告訴你：I am a Savior (救世主)，Wales & East Utilities和在座各位的救世主。”
“博亞不是吸血鬼，更不是打家劫舍的強盜。博亞只是一個遵從商業規則的資本機構。我們根據企業現狀，專業機構的評定來確定公司價值，從而確定投資額度投資方式及占股比例。合理的占股比例才能保障我方投資獲得合理回報，而這也是我方願意投資貴公司的基本動力。”
“這是全球最權威的評級機構穆迪、標準普爾對貴公司的的級別評定，穆迪給出的是Ba2,標準普爾是BB-，都是可以投資的最低級別。可以說博亞註資貴公司是要承擔較大風險的。這是其一。
其二貴公司從事傳統行業，公司未來的業務增長預期必然低於互聯網，生物科技等新興行業，這就決定了貴公司的股票價格很難有爆發式的增值，基於這些原因，我們要求的22%的占股比列完全是合理的。”
“從情感上，我非常欣賞各位對Wales & East Utilities公司的深切情感，尤其是Bartley先生，有強烈的民族自豪感，對Wales & East Utilities有強烈的責任心和使命感。”聽了章磊的話Bartley有點激動。
章磊凝視著Bartley：“Bartley先生，我讚賞您對祖國和公司的深厚情感和美好期望，並願意助您實現您的理想，完成您的使命。但我也有兩句忠告送給您，一句是識時務者為俊傑，認清形勢做出正確判斷，是一個公司領頭人的責任和義務。另一句是當機立斷。機會不會一直等待，請盡快做出決定。”
章磊對著全場說：“我在重申一遍，博亞對Wales & East Utilities有誠意投資，對Wales & East Utilities的要求完全合理。”
他接著斬釘截鐵的說：“我代表博亞宣布，如果今天談判還不能有結果，博亞將退出談判，不再考慮註資Wales & East Utilities。”
說完這些章磊紳士的微微傾身致意，結束了自己的講演，回到座位坐下再不說一句話。博亞的三個人已經完全被自己老板的風采和霸氣折服，佩服的五體投地，劉東張旻心想氣場這東西真不是想有就有的，同樣的話劉東說和章磊說力度和達到的效果完全不同。
陸依依被章磊的霸氣演說震撼的久久回不過神。她第一次參加這種頂級的商業談判，就幸運的遇上了老板火力全開的威武場面。工作中氣場強大，能力卓越的章磊讓陸依依更加崇拜，更加信服。
相比博亞這邊的激動欽佩的迷弟迷妹心態，Wales & East Utilities這邊心情就沈重得多，他們簡單商議了一下，就提出休會申請，申請談判中斷30分鐘，三十分鐘後再繼續。
劉東看了眼章磊，章磊微不可見地點了點頭，劉東表示同意休會。劉東說完Wales & East Utilities的六人就快速的撤離了會議室。
這邊劉東陸依依三人自覺自發的去給偶像張羅茶水，三人都懷著伺候老佛爺的心情，不知不覺就流露出卑躬屈膝奴顏媚骨的姿態來，章磊面上不顯，只眼神流露出一絲笑意。
30分鐘後，Bartley一行六人返回談判桌。Bartley宣布同意博亞的條件，與博亞達成共識，合作成立。Bartley說完，雙方都鼓起掌來，氣氛頓時輕松起來。
接下來，雙方就合作協議的具體條款逐一商議，敲定。最後約定第二天上午10點舉行簽約儀式。至此，這場商業合作的談判階段宣告結束，雙方皆大歡喜。
作者有話要說： 小劇場
三石：以後小心點，別冒冒失失的
衣衣：兇什麽，你不是很喜歡嘛
三石（恨鐵不成鋼）：萬一你摁到別人怎麽辦
三石（自言自語）：不行，還是先把你辦了再說
遂兇猛撲上，依依衣衣皆陣亡
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一個小時後，章磊讓陸依依繼續休息，他去找張旻劉東開會。陸依依醒來後簡單梳洗了一下。她打開電腦，聽著錄音，檢查上午的記錄，把沒記的補上，不夠準確的改過來。
忙完後一看快五點了，她正要去找章磊他們，電話響了。一看是林美。接聽後林美的爽朗的聲音傳了出來。
“依依，你在哪兒，最近忙不忙？”
陸依依慢條斯理的說：“MISS LIN,I am in London now（我現在在倫敦）。”
“倫敦 ，你去英國啦。什麽時候去的？”林美咋咋忽忽的說。
“昨天到的。”
“太好了，正想睡覺就有人給遞枕頭。我有好多東西要買，正愁找誰帶呢，”林美興奮地說“依依，你真是我的福星啊。親一個Mu啊”
陸依依嫌棄臉：“別賄賂我。得等忙完才能幫你買。”
放下電話，陸依依想想早上的談判，心裏有點擔心。Wales & East Utilities公司的占比預期和博亞的預期相差太大，雙方各執己見，要說服對方難度真的很大。
床頭電話響起，是章磊“寶貝，我和他們叫了晚餐在房間裏吃，你是想下來一起吃，還是自己在房間裏吃。”
陸依依想到這一天都沒和章磊說上幾句話，想多和他待會兒就說：“我想下去和你們一起吃。”
陸依依下樓進了他們的房間，兩張床的標準間。三個人圍著桌子坐著，上面堆了好些文件。打完招呼陸依依問：“需要我把桌子整理一下嗎？”
“不用，還沒弄完，等會還得繼續做。”章磊站起來摟著陸依依做到小沙發上，深深的嗅了嗅她的頭發，那淡雅的香味讓他高速運作了一天的大腦感到輕松許多。張旻和劉東對視一下，都從對方眼裏讀出了被虐的無奈。
吃完飯後陸依依說：“我想留下來幫忙，有什麽是我能做的？”她覺得很不好意思，同樣是出差，他們忙得不可開交，她卻閑著。
章磊問劉東和張旻：“你倆看呢？搜集資料，準備材料這塊你倆能不能忙得過來，需不需要依依幫著弄？”
劉東和張旻商量了一下，覺得現在資料已經搜集一大半了，由他們自己整理資料的話，他們對資料會更熟悉，有助於明天的談判。於是跟章磊說不用幫忙，自己弄就好。
章磊和陸依依說：“他們自己能弄完，你回去休息休息。”然後親親她的臉：“寶貝，別多想，也不用擔心。”
陸依依聽了章磊的話就不再堅持，她現在已經達到一種狀態，只要她確認是章磊讓她做什麽或不做什麽，她就真的去做或不做，而不會再去想去分析去擔心。於是她淡定和劉東張旻告別後，淡定的回房了。
章磊理所當然的接受了陸依依的狀態，他認為陸依依這麽信任他順從他是很正常的事，但張旻和劉東心情就有點覆雜了。每一個男人都希望自己的女人視自己為天，對自己百依百順，但真正能做到為女人撐起一片天讓她無憂無慮的生活的男人畢竟太少太少。就像張旻和劉東放在社會上也是千裏挑一的精英，收入豐厚，但也做不到像章磊那樣為陸依依包攬一切。
陸依依回房後練了一會兒瑜伽，之後靠在床頭看電視，電視報道民眾投訴英國的真人秀節目為了收視率節操碎一地在節目中撩衣.舔.胸啪啪啪，引發眾多民眾投訴，換了一個節目看了一會兒也沒什麽興趣。索性關了電視靠在床頭發呆。
十點章磊打電話告訴陸依依自己要晚點回來，讓她先睡覺。陸依依心疼章磊這麽辛苦，自己卻不能為他分擔，一時心裏十分內疚。
章磊幾點回來的陸依依並不知道，只在章磊進被窩的時候自覺地鉆到他的懷裏，伸手摟住了他，章磊心裏一陣溫暖，陸依依無意識地愛意取悅了他，他親了陸依依一會兒，把手放在她的豐滿處愉快地進入了夢鄉。
第二天上午三個男人還是在忙。陸依依自覺承擔了後勤保障的任務，為他們端茶送水，檢查資料。一開始劉東張旻還有點不自在，但看陸依依是真心服務，章磊也沒有不願意，於是就心安理得的接受了。心裏對陸依依的好感更加深了幾分。
下午一點四十，四人到達Wales & East Utilities，稍作休息後就進入會議室。幾分鐘後Wales & East Utilities的六人也走進來。禮貌的寒暄後，雙方進入正題。
經過昨天的的初次交鋒，雙方都對對方有了大致的了解。以Bartley為首的Wales & East Utilities公司代表堅持認為他們Wales & East Utilities公司歷史悠久，經受了百年的市場考驗，他們的品牌本身就具有非常高的商業價值，博亞的估價嚴重低估了他們公司的品牌價值。
劉東和張旻再次強調博亞的估價是有科學依據的，並將資料展示給對方看，但對方視而不見，依舊固執己見。談判再次陷入僵局。
這時章磊俯身跟劉東耳語了幾句。劉東隨即提出博亞要展示重要資料，將電腦連上投影儀。
章磊起身緩緩的走到臺前。他環視了一圈，將目光停留在Bartley身上。Bartley下意識的問道：“他是誰？”
章磊停了兩秒後彬彬有禮的說：“巴特萊先生，關於我是誰的問題，我稍後回答。現在我要說的問題是你是誰。”他停下來掃了一下其餘的五人，Wales & East Utilities的六人都有點摸不著頭腦，章磊接著說“以及你們五位是誰。”
章磊渾厚的聲音響起：“你，Bartley先生，Wales & East Utilities的董事會主席，擁有公司18%的股份；你，Clark先生，董事會副主席，擁有公司12%股份；你，Eden 先生，CEO，擁有8%的股份；你，Ford先生，你，Gary先生，你，Belle女士，三位執董擁有的股分均為5%。”
聽到此處，Wales & East Utilities的六人神色都嚴峻起來。臺上的這個人讓他們感到強烈的壓迫感，他對他們的了如指掌讓他們感到形勢不妙。
“現在就讓我來為各位算算各位的身家。按照昨日收盤時貴公司的股票價格27鎊每股計算，Bartley先生您的身家是16億英鎊，。。。。。。”章磊聲音淡定沈著，劉東手指翻飛，快速的點擊著鍵盤。章磊每說到一個數據，投影屏幕上就顯示出那個數字，兩人配合的默契十足，天衣無縫。
“Bartley先生，你還記得五年前您的身家嗎？當時貴公司股價每股55鎊，您的身家超過32億。”聽到此處，Wales & East Utilities代表們已經明白了章磊的用意。章磊的話戳中了他們的痛處，這五年，他們這些股東的收益連連下降，現在只能達到五年前的一半。
“各位，請看屏幕，這是各位股東近五年的收益曲線。”屏幕上出現一個曲線圖，呈明顯的向下趨勢。
“造成各位收益連年下滑的原因是什麽，各位想必比我清楚。接下來請大家看的是近五年來貴公司的市場占有率的變化。”屏幕上出現了另一條曲線，和剛才的曲線異曲同工，都是明顯的下行線。市場占有率五年前是37%，去年已經降到了18%。
“這些過去的數據各位未必不知道，但你們不知道或者說不願知道的是將要產生的數據。在此我要鄭重的提醒各位一個事實。一個企業經營不善經過數年的慢速下滑之後，會產生斷崖式的快速墜落式的下滑，到了那個階段，結果就是無力回天。而貴公司離那個階段不過是一步之遙，留給在座各位的時間絕對沒有你們想的那麽長。”
章磊的話像一記重錘狠狠地砸在Wales & East Utilities代表的心上，這些話撕開了虛假的幻想，將殘酷的事實呈現在他們面前。作為公司董事會重要成員，他們怎麽可能不知道公司的現狀，怎麽可能不知道公司所面臨的嚴峻的困境，但他們在心裏總是保留著一絲幻想，幻想公司的狀況還沒有那麽嚴重。
“我們雙方能坐在這張桌子的兩邊談判，表明雙方都是帶著誠意來的。現在貴公司認為我方對貴公司估價過低，理由是貴公司有百年歷史，品牌本身就有很高的價值。在這裏我要提醒各位一個事實，企業時間和品牌價值不是絕對的正比關系，品牌價值真正決定於經營狀況而非時間。如果時間等同於品牌價值，接下來的這個企業就不會倒閉。”
這時屏幕上打出一張大圖，圖上是一個每個人都很熟悉的LOGO--柯達。
章磊看著屏幕用低沈的聲音說：“這個公司從1881年成立，到2012年申請破產保護，歷時131年。”這時所有人都看著屏幕，章磊也看著屏幕，不再說話。
劉東操作著電腦，展示一張張圖片。大家懷著一種悲傷的心情看著曾經的巨型企業一步一步從輝煌走向衰敗。而Wales & East Utilities的代表更有種兔死狐悲的強烈震撼。
章磊開口：“ 一個廣為流傳的關於品牌的傳說是，假如有一天一場大火把可口可樂公司燒掉了，只要配方還在，很快就會重建一個可口可樂公司。或許確實如此，99.61％的水、碳酸、糖漿，加上 0.39%的配方，這就是可口可樂。《商業周刊》和全球著名品牌咨詢機構Interbrand聯合評選的2008年全球品牌價值100強中，可口可樂品牌價值就超過687億美金。
同樣的話也可以套用在柯達身上嗎？我們知道，在同樣的評選當中，柯達2003年的品牌價值超過78億美元，而2004年就僅剩下52億美元，更不用說以後的徹底出局了。
曾經巨大的品牌價值，轉瞬即逝。因此我要告訴各位：品牌是靠不住的，靠得住的永遠是經營狀況，經營良好的企業品牌才有價值，經營不善的企業品牌價值大打折扣，而一個瀕臨倒閉的企業，品牌也充當不了救命稻草，只會和企業一起沈沒。”
章磊話鋒一轉，對著Bartley說：“Bartley先生，剛才你問我是誰，現在我可以告訴你：I am a Savior (救世主)，Wales & East Utilities和在座各位的救世主。”
“博亞不是吸血鬼，更不是打家劫舍的強盜。博亞只是一個遵從商業規則的資本機構。我們根據企業現狀，專業機構的評定來確定公司價值，從而確定投資額度投資方式及占股比例。合理的占股比例才能保障我方投資獲得合理回報，而這也是我方願意投資貴公司的基本動力。”
“這是全球最權威的評級機構穆迪、標準普爾對貴公司的的級別評定，穆迪給出的是Ba2,標準普爾是BB-，都是可以投資的最低級別。可以說博亞註資貴公司是要承擔較大風險的。這是其一。
其二貴公司從事傳統行業，公司未來的業務增長預期必然低於互聯網，生物科技等新興行業，這就決定了貴公司的股票價格很難有爆發式的增值，基於這些原因，我們要求的22%的占股比列完全是合理的。”
“從情感上，我非常欣賞各位對Wales & East Utilities公司的深切情感，尤其是Bartley先生，有強烈的民族自豪感，對Wales & East Utilities有強烈的責任心和使命感。”聽了章磊的話Bartley有點激動。
章磊凝視著Bartley：“Bartley先生，我讚賞您對祖國和公司的深厚情感和美好期望，並願意助您實現您的理想，完成您的使命。但我也有兩句忠告送給您，一句是識時務者為俊傑，認清形勢做出正確判斷，是一個公司領頭人的責任和義務。另一句是當機立斷。機會不會一直等待，請盡快做出決定。”
章磊對著全場說：“我在重申一遍，博亞對Wales & East Utilities有誠意投資，對Wales & East Utilities的要求完全合理。”
他接著斬釘截鐵的說：“我代表博亞宣布，如果今天談判還不能有結果，博亞將退出談判，不再考慮註資Wales & East Utilities。”
說完這些章磊紳士的微微傾身致意，結束了自己的講演，回到座位坐下再不說一句話。博亞的三個人已經完全被自己老板的風采和霸氣折服，佩服的五體投地，劉東張旻心想氣場這東西真不是想有就有的，同樣的話劉東說和章磊說力度和達到的效果完全不同。
陸依依被章磊的霸氣演說震撼的久久回不過神。她第一次參加這種頂級的商業談判，就幸運的遇上了老板火力全開的威武場面。工作中氣場強大，能力卓越的章磊讓陸依依更加崇拜，更加信服。
相比博亞這邊的激動欽佩的迷弟迷妹心態，Wales & East Utilities這邊心情就沈重得多，他們簡單商議了一下，就提出休會申請，申請談判中斷30分鐘，三十分鐘後再繼續。
劉東看了眼章磊，章磊微不可見地點了點頭，劉東表示同意休會。劉東說完Wales & East Utilities的六人就快速的撤離了會議室。
這邊劉東陸依依三人自覺自發的去給偶像張羅茶水，三人都懷著伺候老佛爺的心情，不知不覺就流露出卑躬屈膝奴顏媚骨的姿態來，章磊面上不顯，只眼神流露出一絲笑意。
30分鐘後，Bartley一行六人返回談判桌。Bartley宣布同意博亞的條件，與博亞達成共識，合作成立。Bartley說完，雙方都鼓起掌來，氣氛頓時輕松起來。
接下來，雙方就合作協議的具體條款逐一商議，敲定。最後約定第二天上午10點舉行簽約儀式。至此，這場商業合作的談判階段宣告結束，雙方皆大歡喜。
作者有話要說： 小劇場
三石：以後小心點，別冒冒失失的
衣衣：兇什麽，你不是很喜歡嘛
三石（恨鐵不成鋼）：萬一你摁到別人怎麽辦
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