“推銷員就是今天你跟著我幹的活, 需要把咱家的香腸和鴨貨推銷到新的店鋪, 不過推銷員的工錢和請工是不一樣的。推銷員本身是沒有工錢，只有把東西成功推銷到鋪子裏，並且簽下契約才算工錢。工錢是要看推銷員能和鋪子簽訂幾年的契約, 簽約的年頭越多量越大, 給的工錢越多。比如說簽訂一年，每日三十斤的量, 便會給五百文的獎勵，每月可提紅利五百文, 紅利直到簽訂的一年契約結束為止。”

王仁聽得眼睛都直了，這對於他來說可是沒有本錢就一本萬利的買賣。他什麽也不用出，都是周景提供, 只需要動動嘴皮子。成了，便有五百文錢獎勵和月月五百文分紅, 要是能簽訂的量大，或者年頭多, 那麽獎勵金就翻倍, 紅利也多。這種好事上哪裏去找, 簡直就是把銀子往外推, 要不是他了解周景, 一定會覺得這人腦袋有問題，怎麽會做這種傻事。

“當真？”王仁問。

“當真。”周景點頭。“不拘於咱們鎮, 臨鎮也可以，太遠就不行了。”

王仁馬上道：“那我做這個銷售員。”

“可以, 明天你和我分開推銷。當然你要是有可信任的人也想做這個，可以把他介紹給我。不過有一點事先必須講好，那就是拿走多少斤的香腸鴨貨，要他按市場價留多少的押金，並且這些推銷員是不允許提供試賣的，要是說動大酒樓，可以酌情處理，但必須得事先和我講，我會親自去考察，考察合格才可以提供試賣。”

這是為了防止部分銷售員監守自盜。假如銷售員有權利隨便提供試賣，明明這家鋪子試賣十斤就夠了，他們也留下十斤，回來卻說留下十五斤甚至更多，多出來的部分自己拿出去偷偷便宜些賣，或者送禮，這都是非常有可能的。畢竟在村裏香腸鴨貨等物也算貴重的吃食了，不說平常走親戚就是逢年過節串門都是十分有面子的。而且銷售員一多，周景不可能天天有時間跟在屁股後面看著，不如直接就取消試賣。沒有底薪，銷售的業績直接和銷售量掛鉤，也不怕銷售員不盡心。

至於王仁可以給鋪子提供試賣，是因為周景信任他，現在又和沈霖定了親，遲早要成為一家人，一家人給些便利自然應該。

王仁認幹，人也機靈，懂分寸。晚飯周景留他，他又沒地方吃，便留下來，可也不做吃白食的，而是跟著沈霖做菜做飯。

當看見沈霖油一勺勺倒進鍋裏，就像不要錢似得，既咋舌，又感嘆自己任重而道遠。夫郎‘娘家’條件這麽好，還是非常有壓力的。

一共三道菜，梅菜扣肉、醬臥雞蛋、油麥菜炒香菇。飯是粳米和粟米兩摻，然而粟米雖是粗糧卻是精貴的粗糧，因為此時粟米產量低下，甚至一度一畝地收成比大米還少。而周景家買的粟米又是粟米中上乘的，米粒中既沒有殼子也沒有石子，脫得幹幹凈凈，顆粒飽滿。

所以即便是摻了粗糧的大米飯，一口吃下去也香得王仁不行，就算沒有菜，只讓他吃大米飯他就能吃三碗。

吃過飯，王仁和沈霖刷了碗，周景開口留道：“你晚上沒地方去，在我家裏睡吧。”

王仁卻搖頭拒絕道：“不用，昨天是我有心事想靜靜才隨便在外面對付一晚。今天不會了，去我小姨大姨哪個親戚家都能住，要是需要長時間借住，大不了給幾十個銅板，他們都會非常願意的。”

周景理解漢子在這種時候的自尊，並不強求。

“這個給你，這是你今天的工錢。”王仁不肯要，周景就道：“這是你應得的，你既然和我簽訂契約做我家銷售員咱們就按規章制度辦。銷售員只負責銷售不負責零工，你給我家做零工我也不會讓你白做，給你一月七百五十文的價格，知道你現在手裏沒錢，這個算是這月預支的，下個月可就不行了。”

周景這樣說，王仁也不推辭，就拿著了。

第二天他帶來大姨和小姨家的兩個漢子，這兩個漢子中一個長得身材比村裏的漢子都矮小，大約和沈墨沈霖兩兄弟差不多高。

王仁怕周景誤會，趕緊道：“哥夫，你別看我這個表哥個子矮，但人機靈，肯吃苦，臉皮也厚。要是出去推銷香腸鴨貨的時候被掌櫃的刁難上那麽幾句肯定是不在意的，絕對不會和人吵架，這樣的脾氣最適合幹銷售了。”

那個漢子自己也急急忙忙表示道：“景哥，你放心，我肯定能幹好。”

周景道：“你要是願意幹，可以試試，你表弟應該和你說明白了，銷售是沒有底薪的，你推薦成功，就賺錢，推薦不成功就沒錢拿。”

“我明白。”那個漢子點頭應著，同時表情又小心翼翼地問道：“那，我可不可以和我表弟一樣白天做銷售，晚上和早上來給你家幫工？”

“可以。”周景幹脆道。

周景知道這個漢子怕什麽，這個漢子的身材矮小，和雙兒差不多高，想來在村子裏應該受了少閑話。畢竟這樣的身高在力氣上就很吃虧，可能不會和普通漢子一般有力，去哪裏做工都被會受到歧視。可周景家的生意不同，他家的生意就是忙叨的累，是不需要下死力的那種，便是雙兒姑娘都完全能幹了。

矮個的漢子非常激動，一疊聲地謝著周景，看來平時沒少因為身高的原因被歧視。

高個的漢子叫做趙有信，是王仁的表弟，矮個的漢子叫做程昱是王仁表哥。

往騾車上搬貨的間隙，趁著程昱不在，王仁偷偷將周景拉到一邊。

“哥夫，謝謝你願意用程昱表哥。”王仁道：“我表哥因為從小長得矮，受了不少歧視，就連在鎮上抗個麻袋都沒人願意用他，嫌棄他力氣少。而且因為個子的原因他的兩個弟弟都先後成家了，反倒把他這個當大哥給落下了。以前表哥還有心說媳婦，可後來村裏有幾個給介紹的，不說姑娘，雙兒開口就要四五兩銀子，並且都是家裏非常窮困的人家。種種條件下，一聽就不是嫁雙兒，而是為了給家裏兒子找個幫扶對象，這種人家一旦沾上，苦得就是一輩子。我表哥不願意一輩子給別人家當牛做馬的伺候，便都沒同意，這不，就一直剩下了。今年都二十七的大齡，說親的事是不敢想了，只打算自己攥點養老銀子，老了也不至於沒人伺候。”

“我知道了，你和他說好好幹，在我這裏身高不是問題，咱們也沒有需要下死力的活，只要肯專研，頭腦靈活點，攥點養老銀子不成問題。”

“哎，我知道了，我會和他好好說的，他絕不敢偷奸耍滑。”

一行五人到達鎮上比平時早了一盞茶的功夫，這次周景沒有跟著沈霖沈墨在早市上賣貨，而是將前幾日和他家簽訂了長期契約的人家需要的香腸和鴨貨挨家挨戶地送去。

周景和這些鋪子實行的都是一天一結算的制度，當天送去貨，清點驗收後就給銀錢。十幾家鋪子送下來，周景開始帶著他們一家家的進行推銷。

因為那兩個漢子是頭天，都不知道怎麽幹，就沒給他們分香腸和鴨貨，而是跟著周景學。王仁跟過一天，在加上有這方面的天賦，就跟周景要了三十斤香腸推銷。

程昱就像王仁說的，頭腦的確靈活，做推銷可以。但趙有信就不行，不會說話也不敢說話，悶頭幹活還行，一說話就完了。

“你這個小子怎麽不理人，我問你家香腸可不可以給便宜，我一天能賣出去三十斤，一月是多大的量，這都不給便宜嗎？”一家前幾天試賣過的酒樓在得知不能繼續試賣下去後，便有心想要簽訂長期契約。偏偏那個掌櫃不知道怎麽想的，可能是看準趙有信老實好欺負，專門要和他談降價的事。

趙有信對上外人就不會說話，吶吶半天也憋不出一句話，臉漲到通紅。

掌櫃的見他這樣竟然直接拍板道：“行了，一斤就給我算十五文，這是三十斤四百五十文你收好。”說著就塞進趙有信手裏，趙有信竟然就伸著手要接。

還是周景上去一把扯開趙有信的手讓鋪子掌櫃落了空。

周景道：“掌櫃的，這個真不行，咱家有本錢跟著，給你們十八文一斤已經是非常大的讓利了，你要是只給十五文，說實話就是給我們一個本錢，我們這麽多人忙乎這點東西，又請人工，可不是為了本本的白給別人忙乎。”

程昱也道：“你也知道香腸的價格，雲記稍好的都賣三十文一斤，我家集市上的攤子也是二十五文一斤。這到鋪子裏推銷直接降了七文，就是為了各讓一步，大家都有個賺頭，薄利多銷罷了。你要是不信，可以和旁的鋪子打聽打聽，都是這一個價。”

掌櫃的也看出來趙有信說話不算，周景才是東家，就點頭又給拿出三百六十文。

程昱這時候將懷裏周景事先寫好的契約，分給他們帶在身上的拿出來。

“掌櫃的，咱們還是簽訂個長期契約吧，對咱們雙方都是一個保障。”

掌櫃的不怎麽想契，就道：“我也不差你錢，你來了我付你銀子，都是當時結賬，我也賴不了，簽這個什麽用。”

程昱沒讀過書，也不知道契約到底有什麽用，他知道簽了契約後，酒樓鋪子就必須要他家東西了，不管能不能賣出去，都和他們無關。所以在他看來，契約是個只保護他們這方利益的東西。讓他說著契約的好處勸著掌櫃簽約他便不知道要怎麽勸了。

最後還是周景接過話頭道：“掌櫃也是做生意的人應該知道契約保護的從來不是一方利益而是雙方的。就好比你今天定了三十斤香腸，明天我按照三十斤給你送來，可是你突然不想要了，那麽沒有契約在我也沒法子，只能拿回去自行處理。可退貨的要是你一家三十斤怎麽都好辦，可我手上有十幾家，不多說就二三家退貨的，我就受不了，一天的損失就得好幾天能賺回來。”

“當然這是保護我的利益，同樣保護你們的利益也是有的，比如我的香腸賣的好，來買的人多。人多了，我敢肯定不會只單單香腸鴨貨這兩樣賣的多，其他的也要跟著賣的多，這是帶動消費。因為咱們之間沒有契約的保護，我要是隔三差五的就斷兩天貨，那麽來你這裏的老回頭客，來幾次趕巧都買不到，下次他就不來了，寧願遠點去別人家也不願意來你這裏。時間長了，這不單是耽誤你家賺錢還影響你家信譽，甚至會使原有的客人因為這個都不願意來，總覺得你家東西不全，想吃的總沒有。這不等於變相攆客人嘛。可造成的這些損失你也沒辦法找我要補償，因為咱家沒簽契約。但一旦簽訂契約，這些事就都不存在了，我要是不送或者晚送是要給你家賠償的。”

掌櫃一聽周景說得有道理，便同意簽訂長期契約。

之後周景又帶著程昱趙有信走了幾家把背簍裏的香腸鴨貨全部推銷幹凈才返回集市攤上和沈墨沈霖匯合。

五六天後，王仁終於有業績了。他一共簽了兩單，一單香腸每天十斤，鴨貨每天二十斤，一年期。一單香腸每天三十斤，鴨貨每天五十斤，一年期。

“香腸三十斤每天，鴨貨五十斤每天，一年期的這筆單子我給你共九百文獎勵金，另外每月還有會分你七百文紅利，這筆紅利是到月底才給的。香腸十斤每天，鴨貨二十斤每天，一年期的這筆單子我給你獎勵金三百文，另外每月一百五十文紅利。”雖然事先就說好了，但當周景真把一千二百文獎勵金拿出來時，不僅拿錢的王仁包括他的兩個表兄弟眼睛都紅了。

程昱有點不敢相信自己的眼睛。

“東家，這麽兩張薄紙就能換這麽多錢!一千二百文，這可不是筆小數目，我在鎮上抗麻袋一天最多三十文銅板，一月也就九百文，還得說天天做工的情況下。萬一要是碰上東家不滿意或者陰天下雨，九百文都拿不到，往往實際到手的最後也就七百多文。”程昱道：“可咱們做銷售，兩單平平常常的單子就能賺上一兩多銀子還不是就這麽完了。而是以後月月還有紅利，哪怕在一筆單子不簽，紅利也分文不少。”

周景笑道：“對的。”

“東家，你放心，我絕對能做好，絕不會讓你失望。”程昱立刻表決心。

當晚程昱回到家裏把事情和他娘說了，他娘竟然說程昱騙她，絕不肯相信。還是把王仁找來，親眼看見前幾天還身無分文的侄子竟掏出一個一兩的碎銀和幾百個銅板後才敢相信。

程昱娘傻傻道：“天啊，這是賺錢嘛，這是在給送錢吧，莫不是那個周景是天上的散財童子，專門給咱窮苦的老百姓送錢來了。”

“大姨，周景不是什麽天上的散財童子，他就是我定親夫郎的哥夫。”王仁笑道：“你讓表哥跟著我好好給人周家幹活，別起歪心思，你放心虧不了表哥，到時候什麽養老銀子不銀子的，搞不好媳婦都能說上。”

程昱苦笑道：“說媳婦的事我倒是不敢想了，不過多攥點養老銀子，看能不能花錢收養一個孩子以後給我養老送終。”

程昱娘聽到這裏眼淚汪汪，程昱見招惹他娘要哭，馬上勸道：“娘，別想那麽多，各人有各人的命，你看兒子現在就很好，這兩筆單子就能賺一兩多銀子，要在一個月能簽上四筆，那可就不得了。再說這都不算，月月的紅利才是大頭，那可是細水長流的事。村子裏誰有本事不出錢不出力，月月還能拿到銀子，可你兒子要是簽幾筆單子，那可就是月月都有錢拿了，坐家啥也不幹就能數錢，這不是地主老爺嘛。”

程昱娘被程昱一番話逗笑了，隨後不知道又想起什麽，突自陷入沈思。

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