程昱娘私下裏偷和程昱爹商量道：“咱家老大, 眼瞅著過年二十八了, 想要娶親除非他能趁個幾十兩說不得還有戲，否則是別尋思說好人家姑娘雙兒了。”

程昱爹提起大兒子也上火，悶悶道：“你說的我都懂。”

程昱娘又道：“當家的, 咱兩過一輩子了, 我什麽樣人你知道，絕不是攪家精, 看兒女過兩天好日子便要找理由尋個不痛快，鬧一鬧。可事到如今, 這幾個孩子都是我肚子裏爬出來的，我不能不想。”

“你是什麽婆娘我自然知道，村子裏像你這般開朗明事理的婆婆不多。你有什麽想法盡管說出來, 不必瞞我，老大也是我親生的, 我能不心疼嘛。”

程昱娘點點頭，這才把侄子賺了那麽多錢, 以及兒子也到周景做銷售員的事情講了。

程昱爹嚇得煙袋掉在腿上, 給褲子燒了一個洞, 他顧不上心疼, 急問道：“竟然能賺那麽多, 不是騙人的，小仁都拿到錢了, 還答應以後月月給紅利。”

“這個你放心錯不了。王仁之所以和家裏鬧翻寄宿到咱家因的什麽不就是要娶沈霖，沈霖的哥夫就是周景, 也就是小仁領著老大做工的主家夫郎。有些這層關系在，這事絕對假不了。”

程昱爹這才放下心來，同時眉開眼笑道：“沒想到，老大到了這個歲數竟然突然有本事了。”

“還不是托小仁的福，所以以後小仁借住在咱家的錢便不能要了。”

“這是當然的。”

程昱娘卻並沒有程昱爹樂觀，她面上稍顯心事。

“當家的，咱們老大能賺錢，是好事，我高興，同時也是我最擔心的。你想想，老大沒成親，光棍一個，他在能賺錢有什麽用，還不是要交到咱們這裏，充公，做整個家裏的開支。並不是我偏心誰，而是這對老大很不公平。老大賺的最多，家裏開銷都是他的，可卻撈不到好，幾個媳婦兒子都認為是應該的，因為他們也把賺到的銀錢交到家裏了。但實際上，他們賺什麽銀子了，一年到頭不過就指著那點地，就是農忙的時候幹點活，老大也幹了，地也不是他們中任何一個人賺來的，而是咱兩賺來的。所以憑什麽讓老大自己憑本事單獨賺的錢養這個家。”

“假如老大要是有孩子有媳婦，我都不會有這個想法。問題在於他沒有，他把賺來的錢交到咱們這裏，咱們要是平時不花，都給老大攥著，假如碰上好人家的姑娘，出多點彩禮錢給老大娶一個回來，這時候家裏那兩個媳婦恐怕就會有意見了。覺得她們嫁過來時咱們才出了多少多少的彩禮，憑什麽到了老大這裏就給這麽多，這不公平是偏心。這時候她們誰也不會去想這錢根本是老大自己賺的，和他們半點關系沒有。反而因為老大一直出錢養著他們而覺得老大是在分他們的錢。”

程昱爹嘆口氣道：“還是你心細，這些我都沒想到。”

“我身上掉下的肉能不心疼。”程昱娘道：“因著這些我不想老大累死累活賺的錢最後養家了，卻養出一堆白眼狼。別說不可能，人要是習慣了變成了自然覺得理所應當了。再者咱們不可能把著這個家永遠不分家，咱們老了孫子大了總有一天要分家，那時候我手裏的錢都得拿出來平分，可那都是老大賺的憑什麽給他們分，不分就是咱們偏心，說到哪裏都沒理。要是咱們說是都是老大賺的，他們也不會相信，還是覺得偏頗老大，把咱兩賺的銀子算在老大身上了。”

“你想到什麽好辦法了？”

“我們可以這樣，明天給幾個兒子媳婦聚到一起說道說道，我就做惡人，說覺得他們最近憊懶好吃懶做，老大力氣最小都知道出去想法子賺錢，他們卻天天在家裏睡大覺，做吸血蟲，也把他們趕出去做工。當然我會和他們講明白，這筆錢不是我老婆子眼皮淺想要，而是為了他們每個人的小家。他們自己賺的錢，我一分不會要，他們自己盡管攥著，想買什麽就買什麽，我不管，也不充公。以後就只有家裏地裏的錢充公，做家用。每個小家每月固定都給這個大家同樣數目的銀錢做家用就行。我要是這樣講他們一定會樂死，幹活也能積極，並且絕對想不到老大那裏去。如此老大賺的銀錢就都是他自己的了，以後要用這部分錢幹什麽都可以，就是買個天價媳婦也沒旁人什麽事，更不會讓其他幾個孩子感覺到不公平。”

程昱爹直拍大腿地讚同，和家裏媳婦兒子說了，果然樂的一蹦老高，沒有不同意的。這在村裏獨一份，就沒有哪家婆婆不把賬，允許媳婦兒子藏私房錢的。二兒媳婦小兒媳婦回娘家一說，娘家媽都感嘆自家姑娘有福氣，說這麽一戶開明人家。平心而論自己卻做不到。而程昱也明白他娘能做到這一步完全是為了他著想，為了他老了孤身一身也能有銀子傍身。

程昱的幹勁便更足了。

他們幫著周景做好香腸鴨貨，周景就問他們拿多少錢的東西推銷。

程昱為保險起見一共只要了十斤，趙有信也跟著要了十斤，王仁拿了二十斤。三個人把押金銀子交了，就開始分頭推銷。

由於三人業務都不熟練，其中程昱和趙有信又是第一天獨立推銷，不知道什麽時候才能推銷完，周景就和他們定下，最晚午時，午時末不能回來，就得自己回去。

等到手裏的吃食全部買完午時早就過了，三人都舍不得坐車，便走回來，到家的時候正好晚飯點，不好直接去周家便各自返回家匆匆扒拉口飯又來的。

王仁樂得臉都要成菊花了。

“哥夫，今天我簽了一筆單子，是香腸每天五斤，鴨貨每天十斤，半年期。”王仁道：“雖然量少效期短，但好歹□□小也是肉。”

拿到這筆單子王仁還挺忐忑，怕周景不給他算業績，畢竟之前周景帶他簽最短單子也是一年期效的。

周景卻道：“可以，咱們和他們簽契約本身而言多久都行，為的就是防止那種今天要明天不要的，咱們都當他家要全做出來了，結果突然不要了，那麽多香腸這時候也放不住，咱們豈不是就都砸在手裏了。像你簽這種半年約的也沒關系，記著到約的前幾天一定要把之後的契約補上，要是人家不願意和咱倆繼續合作了，問問什麽原因，記好反饋給我，咱們是要改進的。當然也就不必給這家繼續供貨了，咱們制作的香腸量就要適當調整。”

王仁道：“我記下了，這幾個單子簽約日期和到約日期我都記著，到時間一定早早過去續簽。”

“可以。”周景轉頭又問“你們兩個怎麽樣？”

程昱道：“我是本本，有三家小量在我這裏拿貨，想暫時賣幾天看好不好賣，好賣的話再給我簽訂契約。”

“這樣是可以的，不過咱們只能給他們三到五天的期限，免得出現我之前說的狀況，咱們得不償失。”

“我知道了。”

輪到趙有信說話，他卻半天不吱聲，周景不得不又問了一遍。

這才吶吶道：“賣是賣了，可他們不肯給我十八文的價格，只肯給我十五文，我尋思著賣不了也是扔，就同意了。這是一百五十文錢。”說著把銅板掏出來給周景推過去。

周景並不接著，直接道：“有信，錢你不用給我，自己收好。昨天你在我這裏拿貨的時候我就事先和你講過，我不管你們能不能賣了，又或者糟蹋多少東西，總之我這裏是不負責任的。現在你自己決定低於我給你的拿貨價賣給鋪子，那麽你損失的這部分我是不會賠償。”

“可……可那是一百二十文銅板，我……”

“表弟。”王仁疾言厲色打斷趙有信接下去的話。“東家事先已經和咱們講清楚了，說好的盈虧自負，還特意叫咱們少拿貨，咱們也都是簽了契約的。你不能因為你自己的擅做主張就想把責任推給東家。你應該明白做生意賺錢不是兒戲，在人家給你降價的時候就不能不吱聲，人家要怎麽樣就怎麽樣。”

程昱也道：“表弟，不是表哥跟著說你，這種事情你已經不是第一次了。當初咱們剛來第一天，跟著東家推銷的時候，有戶鋪子掌櫃就和你降價，你就要擅自做主去接銀錢。幸好那回我們都在，及時阻止了你。當時東家就解釋過這種事情是絕對不可以的，為什麽你今天還會在犯。”

“是他……要給我這個價格的，我沒同意。”

“沒同意為什麽會把貨留下，把銅錢拿回來，這不就等於你默認了嗎。”

趙有信耷拉著腦袋，喪喪的。

周景道：“有信，這次你的損失只能自己承擔，我絕對不可能管。我以後肯定是要招更多的銷售員的，這個頭一旦開了，很可能給有心人鉆空子。還有你就把它當個教訓，以後別再犯了。不過有一件事情我現在要講明白，不只對你說的，還有他們兩個。下次誰要是還敢擅自做主把我定下的十八文價格壓低給鋪子拿貨，那麽除卻他自己的損失還要賠償我的損失。”

“為什麽？”趙有信不明白，自己都賠錢了，於周景而言沒有任何損失還白賺了一筆銀子，為什麽自己還要賠償他的損失。

周景道：“因為你是我聘請的銷售員，出去推銷代表的不是你們自己而是整個周記香腸。你自己認賠銀子降價給鋪子賣，說出去誰也不會信，只會認為是我授意的。到時候傳到人家拿貨量大的鋪子裏，人家的掌櫃肯定會有想法，覺得不公平。憑什麽買的多沒有優惠少的卻有。到時候找我降價我要怎麽辦，真如你今天給的價格降價了，我便一文錢不賺，全白忙活了。可我請的人工銷售員還等著我開工錢，這麽大一筆開支都要我自己出，我要損失多少。可不降價，人家會認為是我怎樣，心裏有了想法，直接不要我的貨了，這我又損失多少。這些我要跟誰算去，你因為你們自己的一個自認為小小的決定很可能就讓我失去信譽，甚至砸了生意。”

這事情表兄弟三個都沒想到，一聽周景這麽解釋了才明白原來擅自做主降低價格他們自己虧的只是小頭，真正的大頭是周景。他的損失才是不可估量的。

趙有信也不敢再提自己的損失了，閉緊嘴巴不說話。

王仁道：“表弟，你就聽我一句勸吧，你真不適合銷售，你的性子太老實木納，別人說什麽就是什麽。這是咱們東家不和你計較，要是真追究的話，你自己算算這次賠償你能不能拿得起。我去你家找你，本意就是讓你過來打短工，可你聽見這麽賺錢非要跟著幹，結果才一天就出了這樣的大事。再有一次，你家便要賣房子賣地的賠償了。”

趙有信如被搓漏了氣，蔫巴巴道：“我回去和家裏商量商量，明天再給答覆行嗎？”

“可以。”

晚上一切都忙完，就看見沈墨沈霖兩兄弟趴在書桌上寫著什麽。周景湊過去看，沈墨竟然制作了一本契約登記。上面清楚的記載了鋪子名字，定了什麽吃食，每樣吃食多少斤，還有簽訂契約的日期和契約結束的日期。並且是按照契約到期的前後順序登記的。

沈墨擡頭看著周景，“我覺得這樣咱們也能一目了然，要是銷售員想不起來，咱們也可以提醒著，就不會漏了那家。”

周景笑道：“我的夫郎就是聰明，根本不用我說，就知道能替我想到我想不到的。”

沈墨有點不好意思。

“對了，咱家短工我打算在招三個年紀大手腳利落的婆子，可以在外間給咱們殺鴨子薅鴨毛什麽。廚房裏面的絕對不能讓外人上手，也得防他們看見偷學。”

沈墨道：“景哥，反正咱家院子夠用，如今做生意也不能種菜，不如再在對面蓋三間房子。這三間就專門留給家裏短工幹活和休息用，這樣不就能把他們和咱們這邊分開，防止他們偷師。”

“這個主意好。”周景道，“明天就在村裏人找人幹，不蓋咱家這樣精致的，十天就能完工。”

周家再次要蓋房子的事情傳到村裏，村裏人都傻了，簡直不敢相信自己的耳朵。這才幾個月，周景蓋了那麽奢靡的竟然又要蓋。

這次可不用沈墨挨家挨戶地去請了，都是上趕著來，風聲剛放出去，村裏人就開始各個人家竄，挖門子盜洞看有誰能在周家跟前說上話，好把自己家人塞進周家做工。沒一戶人家再擔心周家會拿不出來錢了。

王仁和沈霖的親事一直捂著，下聘的日子又是三月後，王仁的父母出於某種顯而易見的原因更加不願意提這樁婚事，所以村裏沒幾個人知道。

但王仁一直寄居在他大姨家，並且把大姨和二姨家的兩個表兄弟弄到周家做銷售員。所以這兩家人家是清楚王仁和周家的關系，就找上門。

王仁在周家做完公，出了一身汗，就弄了盆水在院子裏扯條大布遮著洗。

剛擦幹身上穿了衣服，他小姨領著家裏的兩個漢子找上門。

“小姨來了，大姨在她屋裏呢，你直接去她屋裏找她就行。”王仁指了指她大姨的窗戶。

“我不找她，找你。”

王仁楞了楞，看著跟在小姨身後的表弟趙有信，眉頭微微皺了起來。

“小姨這次來可是為了有信表弟的事，要是那件事恕我無能為力。當初拿貨的時候東家就把規定和咱們說明白了，是有信表弟擅自做主給鋪子掌櫃降了價，那損失自然應該他承擔。”王仁道：“小姨也知道我和周家什麽關系，要不是看在我的面子上，以東家的脾氣這次肯定是要賠償的。”

“賠償？不是我兒子虧了嗎，怎麽反倒要賠給周景錢。”

“有信表弟回去沒和你具體說？”

“你有信表弟什麽樣你還不知道，一棍子打不出一個屁，問啥也不說，就把銅板甩給我，我一數少了一百二十文銅板問他哪去了，他才告訴我賠了。可聽著你話的意思，莫非這裏面還有什麽隱情。”

王仁有點恨表弟不爭氣，瞪他一眼才把事情經過和他小姨仔細說了。

小姨聽後氣得直跺腳，伸出一根手指憤憤地戳著趙有信的腦門。

罵道：“你說你是不是缺心眼，怎麽打小就這個樣子，別人說什麽你就應什麽，也不管吃虧不吃虧，到頭來苦的都是自己，還要連累我和你爹一身不是。你說我和你爹的性子都是開朗好說話的，怎麽就生了你這麽一個悶葫蘆。”

趙有信低著頭任由他娘打罵，既不還口也不還手，像個木頭樁子似得。

他娘罵夠了也覺得沒意思，不在說他。

“真要是說起來這事還是你面子大，否則我這輩子攥點家產都得叫他給我賠上。這事你還要帶你表弟好好給周當家的賠禮道歉，謝謝他願意不追究你表弟的責任。”

“東家那人不在乎這些虛禮，該說的我一定會和他說，以後叫表弟在活計上多多使力，就什麽都有了。”

“你放心我會說他。”小姨應著。

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