第31章 談生意
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離下月初還有近半個月的時間,俞陶陶拿著從紅蓮那取來的錦緞,細細研究上面的花式。
幸得紅蓮的幫助,省了處理原料的時間,等她琢磨好,去找萱草幫忙,在下月初前趕出幾匹布不是問題。
她如今閉了眼,腦中就時常冒出許多畫面來,有山水畫,也有植被花草,甚至有繁華的飾品,就好像她曾見過無數次的。
下了筆,幾朵團紋便出現在紙上。
“你居然得了這麽多錦緞。”萱草拿著俞陶陶帶過來的錦緞連連驚嘆,“這妝花錦,我家中也有一匹,還是我娘親留給的嫁妝。”
萱草娘親本是京城的繡娘,對織錦最熟悉不過,萱草從小跟她娘學習紡織,織法樣式牢記於心,這會兒倒也能給俞陶陶指點一二。
“我聽紅蓮說,這兩年采貨商收購的錦緞不如往年多,許是因為樣式太過陳舊,跟不上京城的喜好。”俞陶陶拿出了今早畫的圖紙,“我今早畫了這個花紋,把祥彩和繡花結合在一起,能趕出來的話應該也有一番意味。”
萱草點點頭,想了想,又問:“你既想把生意做出去,自然要打出自己的招牌,你可有法子?”
“我早先便琢磨過這個,我看那些收購的樣式多是女人所需,男子的樣式並不出彩,大多都是暗色深紋。紅蓮也跟我說過,有大商找過他們,想要他們織一批卓然風雅的布料,只是鎮上的商戶做出來都不盡人意。”
因當今狀元林司舟之故,這京城中形成了附庸風雅的風氣。多的是人想要巴結他,文采出眾之人卻是寥寥,大多數人都入不了他的眼,因此京城中有許多人開始探究這狀元郎的喜好。林司舟偏愛白衣,穿著雅而不素,一些人便轉而從這方面入手,供衣竟也成了一種攀交這人的方式。
萱草聽俞陶陶跟她講了,說:“這個我倒是也有耳聞,不過據說這狀元郎為人清正,只怕那些人有這想法,他卻未必受用。”
俞陶陶笑了起來:“倒是不敢奢望能入林公子的眼,得了那些附庸風雅的人喜歡就好。”
“你現在可有主意了?”
俞陶陶又掏出幾幅畫紙,上面赫然畫著幾個樣紋:“讀書人向來喜歡讚頌梅蘭竹菊,但衣畢竟不是畫,自然不能把那些畫像直接移過去,我稍作改變,設計了幾個樣紋,今日拿來就是想讓你幫我做個參考。”
萱草拿過圖紙看了,幾張看過去,“嘖”了一聲,稱讚道:“繁而不俗,別有新意。”
“我想要在月初趕出一批布匹來,我一人做比較困難,所以想叫你跟我一起,日後得了錢我給你分成。”
萱草平日也沒什麽事,自然答應。俞陶陶便回家,找俞風幫她搬了絲線給萱草送過去,跟萱草商量好布匹紋案的布局,約好了這個月末來萱草家取東西。
這日她正坐在紡車前趕布,休息間隙看到俞風懶懶地躺在屋外長椅上,正閉著眼睛小憩。
俞陶陶走出去,看見俞風沒有動靜,突然起了玩心,上前伸出手捏住了俞風的鼻子。
看見俞風皺眉,她心裏一樂,剛準備松手,就被躺在那裏的人抓住了手腕。
俞風手上一收,把人拽到了自己身前,笑道:“娘子怎麽不在那兒紡布,過來擾我睡覺?”
俞陶陶看他發現了,眨眨眼,並不理會他這一問:“你這幾日怎麽都沒出去打獵,凈在家裏躺著了。”
俞風瞧著她,滿眼笑意:“我躺在家裏等著娘子養我。”
“哦?”俞陶陶白了他一眼,“我養你做什麽?”
“娘子想做什麽都可以。”俞風雙臂枕在腦後,視線往下移了移,“絕對包娘子滿意。”
不知道是不是老跟俞風拌嘴的緣故,俞陶陶這回一聽就反應過來了,輕輕拍了一下他的頭:“那我看養你也沒什麽用。”
俞風也沒有反駁,笑著問她:“眼看著要到月末了,東西準備得怎麽樣了?”
“快成了。”紡車上是最後一匹,萱草做工要快一些,早幾天已經送過來了,就等她這匹完成,就可以到鎮上去談了。
俞風聞言,長嘆一聲:“唉,這些天娘子日理萬機,為夫一個人好生無趣。”
為了趕完預想的活,俞陶陶這段時間來手就沒閑過,白天做工,晚上還要趕,每次都逼得俞風強行把她抱到床上睡覺才行。往常,俞風有時也會待在家中,這半個月可算是天天在家裏了,除了躺在長椅上看她,就是下廚準備飯菜,倒真像個被養在家中的小媳婦了。
想到這裏,俞陶陶忍不住笑了一聲,探下頭,在俞風嘴角啄了一下:“辛苦你啦。”
剛準備起身,又被俞風按了下來,兩個人鼻尖碰著鼻尖,俞風低笑一聲,溫熱的的鼻息噴在她臉上:“這可不夠,得好好補償。”
說完,溫潤的唇壓了過去,柔韌的舌尖撬開了她的唇瓣,捕捉到她小小的軟舌。俞陶陶閉上了眼,靜靜承受著對方的掠奪,輾轉廝磨,滿堂旖旎。
直到她被吻得喘不過氣,兩眼出現了水霧,俞風才送開她,捏著她的臉笑道:“這樣才對。”
俞陶陶嗔怨地瞪了他一眼,轉身回屋了,暗暗懊惱,沒事兒去招惹這登徒子幹嘛?
月末幾天,好歹把她計劃的布匹趕好了,俞陶陶把布匹收好,兩人搬到車上,一早往鎮上去了。
約定的地方正是之前俞風帶她喝酒的地方,兩人跟夥計吩咐過後,就去了二樓的雅間,等著陳軒過來。
剛坐下沒多久,簾子就被人掀開了,一個中年男子走了進來,這人生了張方方正正的臉,兩道大粗眉,看起來十分嚴肅。
俞陶陶忙站了起來,那男子問:“你可是俞姑娘?”
“正是。”俞陶陶頷首,請他入座。
男子跟她行了一禮:“陳家老爺介紹我過來的。”又轉而對俞風道,“這位是?”
“我是他相公。”俞風沖他笑道。
男子點點頭,坐了下來,直奔主題:“我聽陳老爺說,你有一批貨想要和我交易。”
“是。”俞陶陶也不多言,轉身取了匹準備好的料子,展開在桌上,“你看看如何?”
那男子看到布匹,頓時臉色一變,擡起頭盯著俞陶陶,滿眼不可置信:“你……你怎會?”
俞陶陶沒料到他會是這個反應,也不知是好還是不好,試道:“可是不滿意?”
“不,不。”男子這才發覺盯著俞陶陶看很不得體,視線又移回了桌上,手撫著布匹,竟有些顫抖,“這紋案我未曾見過,可是姑娘自己紡織的?”
“是。”俞陶陶一頭霧水,不過是一匹布,這人的反應實在是……不太尋常。
男子對布匹端詳了片刻,才察覺到自己的失態,急忙道:“我要的正是這樣的錦緞。”
俞陶陶面露喜色:“我這裏還有許多,可要都看看?”
男子連忙起身,隨著俞陶陶去看她身後放好的布匹,隨意翻了兩下,便說道:“姑娘的布匹,在下很滿意,姑娘便給個價吧,我全都收下。”
俞陶陶沒料到事情會這麽順利,心中茫然不解,但也沒有多問,生意嘛,做成了就是。
她之前跟紅蓮了解過市價,細細斟酌了一番,說了一個適宜的價格,那人二話不說便應了。
兩人商量好後,那商人便叫了幾個隨行的人搬走了布匹,並跟她約定了,日後還可在這酒樓會面,若這批貨能得了貴人的眼,以後自然少不了合作。
這正是俞陶陶想要的回答,她跟那人談好了細節,商人便離開了。
兩人坐在酒樓中,方才點的菜還沒有動過,俞陶陶這會兒餓得肚子直叫,人一走,她就迫不及待地拿起了筷子,一邊夾菜一邊嘟囔:“總覺得有些不對勁,怎麽會這樣順利?”
俞風沈吟不語,俞陶陶又自顧自道:“我雖然在常規的錦緞上設計了新的圖案,但也並不算十分出彩,心裏大約只有八成把握,還以為得和那商人好好談判一番,沒想到他一看到就答應了。”
俞風深深地看了她一眼,突然開口道:“布匹上的紋案,你可是曾經見過?”
“過去的事我不記得了,你知道的。”俞陶陶不知俞風為什麽這樣問,憑著印象說,“但我以前還是學過畫的,腦子中總會冒出些畫面,布匹上的圖案也是我由那些圖畫改的。”
“陶陶……”俞風猶豫了一下,看著她的眼睛問,“過去的事情,你真的一點兒都想不起來了?”
“想不起……”俞陶陶低著頭,聲音漸漸低了下來,“只是我時常夢到一個人。”
俞風眼神晦暗起來:“什麽樣子的人?”
俞陶陶搖頭:“大抵是一個很溫柔的人,像是與我十分相熟的樣子,只是我總也看不到他的臉……”
她沒有把夢到的那些話語告訴俞風,若只是夢,便沒有提的必要,若真是自己過去的記憶,自己如今既然已經嫁給了俞風,便該與那些前塵往事了斷。
還有一個最重要的原因。
如今,她大概真的是……很喜歡自己相公。
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幸得紅蓮的幫助,省了處理原料的時間,等她琢磨好,去找萱草幫忙,在下月初前趕出幾匹布不是問題。
她如今閉了眼,腦中就時常冒出許多畫面來,有山水畫,也有植被花草,甚至有繁華的飾品,就好像她曾見過無數次的。
下了筆,幾朵團紋便出現在紙上。
“你居然得了這麽多錦緞。”萱草拿著俞陶陶帶過來的錦緞連連驚嘆,“這妝花錦,我家中也有一匹,還是我娘親留給的嫁妝。”
萱草娘親本是京城的繡娘,對織錦最熟悉不過,萱草從小跟她娘學習紡織,織法樣式牢記於心,這會兒倒也能給俞陶陶指點一二。
“我聽紅蓮說,這兩年采貨商收購的錦緞不如往年多,許是因為樣式太過陳舊,跟不上京城的喜好。”俞陶陶拿出了今早畫的圖紙,“我今早畫了這個花紋,把祥彩和繡花結合在一起,能趕出來的話應該也有一番意味。”
萱草點點頭,想了想,又問:“你既想把生意做出去,自然要打出自己的招牌,你可有法子?”
“我早先便琢磨過這個,我看那些收購的樣式多是女人所需,男子的樣式並不出彩,大多都是暗色深紋。紅蓮也跟我說過,有大商找過他們,想要他們織一批卓然風雅的布料,只是鎮上的商戶做出來都不盡人意。”
因當今狀元林司舟之故,這京城中形成了附庸風雅的風氣。多的是人想要巴結他,文采出眾之人卻是寥寥,大多數人都入不了他的眼,因此京城中有許多人開始探究這狀元郎的喜好。林司舟偏愛白衣,穿著雅而不素,一些人便轉而從這方面入手,供衣竟也成了一種攀交這人的方式。
萱草聽俞陶陶跟她講了,說:“這個我倒是也有耳聞,不過據說這狀元郎為人清正,只怕那些人有這想法,他卻未必受用。”
俞陶陶笑了起來:“倒是不敢奢望能入林公子的眼,得了那些附庸風雅的人喜歡就好。”
“你現在可有主意了?”
俞陶陶又掏出幾幅畫紙,上面赫然畫著幾個樣紋:“讀書人向來喜歡讚頌梅蘭竹菊,但衣畢竟不是畫,自然不能把那些畫像直接移過去,我稍作改變,設計了幾個樣紋,今日拿來就是想讓你幫我做個參考。”
萱草拿過圖紙看了,幾張看過去,“嘖”了一聲,稱讚道:“繁而不俗,別有新意。”
“我想要在月初趕出一批布匹來,我一人做比較困難,所以想叫你跟我一起,日後得了錢我給你分成。”
萱草平日也沒什麽事,自然答應。俞陶陶便回家,找俞風幫她搬了絲線給萱草送過去,跟萱草商量好布匹紋案的布局,約好了這個月末來萱草家取東西。
這日她正坐在紡車前趕布,休息間隙看到俞風懶懶地躺在屋外長椅上,正閉著眼睛小憩。
俞陶陶走出去,看見俞風沒有動靜,突然起了玩心,上前伸出手捏住了俞風的鼻子。
看見俞風皺眉,她心裏一樂,剛準備松手,就被躺在那裏的人抓住了手腕。
俞風手上一收,把人拽到了自己身前,笑道:“娘子怎麽不在那兒紡布,過來擾我睡覺?”
俞陶陶看他發現了,眨眨眼,並不理會他這一問:“你這幾日怎麽都沒出去打獵,凈在家裏躺著了。”
俞風瞧著她,滿眼笑意:“我躺在家裏等著娘子養我。”
“哦?”俞陶陶白了他一眼,“我養你做什麽?”
“娘子想做什麽都可以。”俞風雙臂枕在腦後,視線往下移了移,“絕對包娘子滿意。”
不知道是不是老跟俞風拌嘴的緣故,俞陶陶這回一聽就反應過來了,輕輕拍了一下他的頭:“那我看養你也沒什麽用。”
俞風也沒有反駁,笑著問她:“眼看著要到月末了,東西準備得怎麽樣了?”
“快成了。”紡車上是最後一匹,萱草做工要快一些,早幾天已經送過來了,就等她這匹完成,就可以到鎮上去談了。
俞風聞言,長嘆一聲:“唉,這些天娘子日理萬機,為夫一個人好生無趣。”
為了趕完預想的活,俞陶陶這段時間來手就沒閑過,白天做工,晚上還要趕,每次都逼得俞風強行把她抱到床上睡覺才行。往常,俞風有時也會待在家中,這半個月可算是天天在家裏了,除了躺在長椅上看她,就是下廚準備飯菜,倒真像個被養在家中的小媳婦了。
想到這裏,俞陶陶忍不住笑了一聲,探下頭,在俞風嘴角啄了一下:“辛苦你啦。”
剛準備起身,又被俞風按了下來,兩個人鼻尖碰著鼻尖,俞風低笑一聲,溫熱的的鼻息噴在她臉上:“這可不夠,得好好補償。”
說完,溫潤的唇壓了過去,柔韌的舌尖撬開了她的唇瓣,捕捉到她小小的軟舌。俞陶陶閉上了眼,靜靜承受著對方的掠奪,輾轉廝磨,滿堂旖旎。
直到她被吻得喘不過氣,兩眼出現了水霧,俞風才送開她,捏著她的臉笑道:“這樣才對。”
俞陶陶嗔怨地瞪了他一眼,轉身回屋了,暗暗懊惱,沒事兒去招惹這登徒子幹嘛?
月末幾天,好歹把她計劃的布匹趕好了,俞陶陶把布匹收好,兩人搬到車上,一早往鎮上去了。
約定的地方正是之前俞風帶她喝酒的地方,兩人跟夥計吩咐過後,就去了二樓的雅間,等著陳軒過來。
剛坐下沒多久,簾子就被人掀開了,一個中年男子走了進來,這人生了張方方正正的臉,兩道大粗眉,看起來十分嚴肅。
俞陶陶忙站了起來,那男子問:“你可是俞姑娘?”
“正是。”俞陶陶頷首,請他入座。
男子跟她行了一禮:“陳家老爺介紹我過來的。”又轉而對俞風道,“這位是?”
“我是他相公。”俞風沖他笑道。
男子點點頭,坐了下來,直奔主題:“我聽陳老爺說,你有一批貨想要和我交易。”
“是。”俞陶陶也不多言,轉身取了匹準備好的料子,展開在桌上,“你看看如何?”
那男子看到布匹,頓時臉色一變,擡起頭盯著俞陶陶,滿眼不可置信:“你……你怎會?”
俞陶陶沒料到他會是這個反應,也不知是好還是不好,試道:“可是不滿意?”
“不,不。”男子這才發覺盯著俞陶陶看很不得體,視線又移回了桌上,手撫著布匹,竟有些顫抖,“這紋案我未曾見過,可是姑娘自己紡織的?”
“是。”俞陶陶一頭霧水,不過是一匹布,這人的反應實在是……不太尋常。
男子對布匹端詳了片刻,才察覺到自己的失態,急忙道:“我要的正是這樣的錦緞。”
俞陶陶面露喜色:“我這裏還有許多,可要都看看?”
男子連忙起身,隨著俞陶陶去看她身後放好的布匹,隨意翻了兩下,便說道:“姑娘的布匹,在下很滿意,姑娘便給個價吧,我全都收下。”
俞陶陶沒料到事情會這麽順利,心中茫然不解,但也沒有多問,生意嘛,做成了就是。
她之前跟紅蓮了解過市價,細細斟酌了一番,說了一個適宜的價格,那人二話不說便應了。
兩人商量好後,那商人便叫了幾個隨行的人搬走了布匹,並跟她約定了,日後還可在這酒樓會面,若這批貨能得了貴人的眼,以後自然少不了合作。
這正是俞陶陶想要的回答,她跟那人談好了細節,商人便離開了。
兩人坐在酒樓中,方才點的菜還沒有動過,俞陶陶這會兒餓得肚子直叫,人一走,她就迫不及待地拿起了筷子,一邊夾菜一邊嘟囔:“總覺得有些不對勁,怎麽會這樣順利?”
俞風沈吟不語,俞陶陶又自顧自道:“我雖然在常規的錦緞上設計了新的圖案,但也並不算十分出彩,心裏大約只有八成把握,還以為得和那商人好好談判一番,沒想到他一看到就答應了。”
俞風深深地看了她一眼,突然開口道:“布匹上的紋案,你可是曾經見過?”
“過去的事我不記得了,你知道的。”俞陶陶不知俞風為什麽這樣問,憑著印象說,“但我以前還是學過畫的,腦子中總會冒出些畫面,布匹上的圖案也是我由那些圖畫改的。”
“陶陶……”俞風猶豫了一下,看著她的眼睛問,“過去的事情,你真的一點兒都想不起來了?”
“想不起……”俞陶陶低著頭,聲音漸漸低了下來,“只是我時常夢到一個人。”
俞風眼神晦暗起來:“什麽樣子的人?”
俞陶陶搖頭:“大抵是一個很溫柔的人,像是與我十分相熟的樣子,只是我總也看不到他的臉……”
她沒有把夢到的那些話語告訴俞風,若只是夢,便沒有提的必要,若真是自己過去的記憶,自己如今既然已經嫁給了俞風,便該與那些前塵往事了斷。
還有一個最重要的原因。
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