手裁剪，趙強就回了一趟林家村，到山裏砍了樹拖回家，準備動手做放貨的擔子，別的他不敢說，這東西不難，他自個動手也能做出來。

葉氏見趙強回家，忙拉了他說話，趙強就把翠鶯的打算說給她聽，對於賺錢葉氏自然是開心樂意的，不過她心裏還是有那麽一些煩難，就問道：“這麽說來，你同翠鶯得留在鎮上好些時日，你們那院子咋辦？你那幾只雞我每日都餵著，你們一直不回來，那存起來的雞蛋咋辦？最要緊的，地裏的活咋辦？”

“娘，這事還沒準呢，咱們只是試試，要賣不好那就肯定會歇下來的，至於雞蛋，娘就看著辦吧，等地裏活忙起來時，我會天天往家裏來的，到時候院子我也會收拾，娘你就放心吧。”趙強笑著同葉氏解釋道。

葉氏聽著到也不耽擱農活，這樣的話，多些進項也是好事，這麽一來，葉氏臉上才露出笑來，不過想想臉又沈了回去，用手往外指了指，道：“你們不在家也好，省得聽她每日嘮嘮叨叨，你們走後那幾天，可鬧得兇了，說咱們瞞著她分家，根本不把她當自家人，你說，這都哪的話。”

趙強當然曉得葉氏指的是林氏，不過女人家的事，他也不好多說什麽，只能安慰了葉氏一番，娘倆又說了一會話，趙強才出了東屋，動手做起擔子來。

作者有話要說：不好意思菇涼們，今天有事更得晚了，菇涼們可以明天再來看！

75、農家媳婦

趙強在家裏又呆了兩日，做好擔子後,就幫著做一些家裏的重活,以及下地幹了兩日,看著再沒啥要緊的,才回方氏那邊。

“媳婦,我回來了。”趙強進院子時，老遠就看到翠鶯坐在窗子底下，低著頭不知在幹什麽,就喊了聲，之後挑著擔子快步走到門前。

翠鶯一聽到喚聲，就去開了門,笑著讓趙強把擔子挑進來,等他擱下扁擔後，翠鶯就仔細瞧了起來。

“這是你做的？”翠鶯看他挑著擔子回來，多少猜到是他這趟回去做的。

“嗯，這個也不難做，幾個時辰就做好了，你上趟不是說要稍微輕些嘛，我就把木料刨得薄一些，也沒弄很多層，就兩層，應該比平常貨郎那擔子要輕很多了。”趙強一邊擦著汗，一邊笑著說。

“那我試試。”翠鶯一時興致高漲，說著就拿起扁擔，將擔子挑了起來，擔子挑上身就感覺真不怎麽重，如果放上做好的東西，她應該也能挑得動，“還真的蠻輕的，這樣要是你回去的日子，我也好挑著去兜生意。”

趙強笑著點點頭，卻不忘叮囑道：“兜生意管兜生意，要是我不在的日子，你可不能去那僻靜的地方，也不能天黑了還不回來，那樣的話怕有危險。”這點是萬萬不能含糊的，啥事都沒有安危來得重要。

翠鶯當即點了點頭，將擔子擱了下來，在院子裏玩的妞妞，這時候也跑了進來，見到家裏多了這麽副擔子，就上來瞧東瞧西，一層層扒拉起來。

“家裏頭都好嗎？”翠鶯由著妞妞在那扒拉，自個坐回剛剛窗邊的椅子上，身邊還是擺著那些布料，拿起擱一邊的針線笸籮，繼續搓起繡線，這些準備功夫得在布料幹透之前做好。

“還好，我回去將院子和屋裏都收拾過了，咱們那些雞娘一直幫著餵，娘還問我，存的那些雞蛋咋辦，我說讓她自個拿主意，昨兒還到地裏去待了一才整天，該整的該翻的，我都弄好了，就等著過些日子播種了。”趙強將家裏情況大致說了一番，到是沒提起林氏，實在是不想讓翠鶯煩心。

翠鶯當然知道林氏不可能沒動靜，既然出來，也就不去想她的事了，笑笑道：“你咋不同娘說，那些雞蛋留給娘，讓娘自個拿去賣錢，要不給福子吃也成，這樣娘聽了也高興不是。”

趙強端了小杌子過來，在翠鶯身邊坐下，照著翠鶯的樣子，笨手笨腳地幫著搓繡線，嘴裏回道：“你又不是不知道我嘴笨，下趟回去就把你這話同娘說。”

翠鶯笑了笑，擡頭看妞妞扒拉了一會，沒啥東西扒拉出來，一時又失了興致，就重新跑了出去，到院子裏同其他孩子玩起來，收回目光後，翠鶯又低頭搓起來，並同趙強小聲聊著閑話。日頭暖暖地照進來，落滿了衣裙，翠鶯覺得暖洋洋的挺舒服。

第二日趙強又同以往一樣，一早起來，吃完早飯就出去兜生意了，翠鶯則留在家裏收拾，趁著日頭曬布料，收拾完了就繼續搓線，往後用得到繡線的地方極多，不多準備一些可不行，家裏還不止她一個人搓繡線，但凡誰一有空閑，就會坐下來跟著一道搓線，翠鶯、趙強、方氏全都一起動手，三人圍坐在一處，邊搓繡線邊聊天，到也不覺得累，反而覺得挺有勁。

等布料都幹透時，翠鶯已經出去買了好幾趟繡線，搓好的繡線收拾起來，足有滿滿一大盒子了。

布料幹了後，翠鶯就沒空再搓線，她得開始動手裁剪了，裁剪的工具到都是現成的，剪子自個家就賣，布尺這些個方氏本來就有，至於花樣子，那都存在翠鶯的腦子裏，隨時就能往上繡。

剛開始做，翠鶯也不敢裁多，五種顏色每樣都扯了一塊，共裁出十條帕子，二十個荷包，二十個香囊，十個錢袋，剩下的布料全都準備拿來做絹花，看著應該也能做出十幾二十朵各色絹花來。

布料裁好後，翠鶯就開始縫制起來，像荷包、香囊、錢袋這些都要縫制，而帕子則要滾邊，要是講究些的話，荷包、香囊、錢袋這些，也可以鑲上滾邊，不過她沒那麽做，因為滾邊的話自然要賣得貴一些，如今她還沒開始賣，怕太貴會沒人要，所以先做些不滾邊的出來。

把裁好的這些都縫制了，翠鶯先不繡起，而是先開始做絹花，用水紅色的做出杜鵑、石榴花的絹花，杏色的就做牡丹絹花，鵝黃的做梨花絹花，至於湖藍和草綠這些留得比較少，也沒啥好做的，就全做了海棠絹花，足足做了有二十幾朵，各色的絹花都做好後，放在一起看到挺賞心悅目的。

翠鶯把絹花都做出來，就用大的笸籮裝了起來，這日趙強回來時，就喚了他進屋來，將兩笸籮絹花交給了他，“這些絹花，你明兒兜生意時，一同帶上，其他這些都還得繡，沒這麽快能賣，你將這些絹花先帶出去吆喝看看，順道瞧瞧有沒有人來買。”

“嗳。”趙強當即應了，瞅著笸籮裏這些顏色鮮艷，形狀神似的絹花，不免看花了眼，只覺得每一朵都很好看，不由笑道：“媳婦，你手還真巧，我從來沒見過這麽好看的絹花吶，真的，你打算賣多少一朵？”

聽他這麽一問，翠鶯就把事先想好的價錢告訴了他，“我想著，咱們這些絹花的料子挺，要戴在髻上、鬢邊的話，那花的樣子應該很久都不會塌掉，一般姑娘、媳婦們也懂料子好差，那樣的話，咱們也別賣太貴，就比尋常的絹花多上兩三文就差不多了，我昨兒特意去集市上找貨郎擔子問過，他們那些絹花大多都是七文八文一朵，咱們這個就賣十文吧，要是還價的厲害，九文也能賣，不過可千萬別賣得太低，否則往後想賣貴都提不起價來。”

趙強聽了連連點頭，覺得媳婦的話很有道理，“嗯，那我就按你說的價錢賣，要是姑娘、媳婦們都喜歡的話，咱們往後還可以再提個一兩文。”

“嗯。”翠鶯笑了起來，趙強這段時候每天兜生意，到是比以前會做生意了，也知道受歡迎的話，往上提提價錢，看來做生意能讓老實人也變得聰明起來。

趙強看著翠鶯笑得開心，那笑臉兒就像花一樣，不由地也跟著笑，順手撿了朵水紅的杜鵑絹花，伸手在翠鶯的鬢邊戴上，再瞅瞅，媳婦俏麗的面容在紅花兒地照映下，到真真顯得人比花嬌，好看的不得了，不由地看癡了，好一會才醒過神來，突地就湊過頭去，在她臉上親了一口。

剛趙強把花戴在她鬢邊，翠鶯就已經感覺到他異常明亮的眼神，不由得有些害羞，就微微別過臉去，正準備把絹花取下來放回笸籮裏去，卻沒想到突然被親了一口，她忙伸手捂住臉頰，急急往房門處看去，還好並沒有人進來，饒是這樣，她還是一下子耳後就紅了起來，羞中帶嗔道：“你咋這樣孟浪，都不怕□娘撞見。”

趙強瞧她那樣的羞樣，心裏就蕩漾個不停，只覺心癢癢，很想將她抱進懷裏好好親熱一番，不過那也只是想想，這大白天的，又是在方氏這邊，他哪敢真那麽放肆，只能吃吃笑了笑，道：“媳婦，這花戴起來真好看，我就……一時沒忍住。”

翠鶯心裏還是開心大於害羞，當然不會一直嗔怪，只是白了他一眼，用手推著他出去，趙強也不準備待下去，正要走時，見媳婦又伸手想摘下那朵絹花，忙道：“媳婦，你帶著很好看，就別摘下來了，咱們也不差這麽一朵賣，不如你自個留著吧。”

聽他這麽一說，翠鶯就停了下來，想想伸手去取了銅鏡過來，對著照了照，到也覺得挺好看，於是就點了點頭，道：“那就留著吧，反正布還有很多，要是這些好賣的話，還能再做。”

趙強見媳婦依了他，就呵呵笑得很開懷，捧著兩笸籮就往外走，臨到門口還轉回頭道：“咱閨女肯定也會喜歡，要不也給她留一朵吧。”

“她那麽小，連辮子都紮不起，又哪戴得住絹花啊。”翠鶯見他興奮過了頭，居然會想到給妞妞戴絹花，不由被他這傻話逗得咯咯笑了起來。

“不能戴也沒事，就給她玩好了，不然看你戴著花，她還能不扯，那時你要戴都戴不了。”趙強笑著回道。

翠鶯都沒想到這茬，反而讓趙強想到了，她心裏到是生出了那麽一絲甜蜜，對她的事，趙強還是很細心的。

“那就給妞妞留一朵吧，不過可不能留多了，再留的話，咱們都沒得賣了。”這麽想著，翠鶯就又應了下來。

“嗳，就留一朵。”趙強笑著出去了，很快，外邊響起趙強喚妞妞的聲音，翠鶯也就跟了出去，看著小妮子興奮地東撿西挑，最後挑了一朵鵝黃的梨花，之後就跟個寶貝似的，每天都得把這朵絹花拿進拿出，都不離身的。

翌日趙強出去時，就將兩笸籮絹花帶了出去，翠鶯留在家裏開始動手繡花，這一整天下來，她到是老惦記那些個絹花，猜想著會不會好賣，能不能賣得動，尤其是到了傍晚，她就時不時往屋外望，盼著趙強回來，到時候就能知道，這些絹花賣得咋樣。

76、農家媳婦

等到趙強身影出現院門處時，天都已經擦黑,翠鶯正端著剛炒好的菜從廚房出來,就見到趙強挑著籮筐走進來,忙迎了過去,道：“咋這麽遲,飯菜都好了，快洗把手進來吃飯。”

趙強滿面笑容，應了聲後,就進屋將擔子擱下，去廚房洗把臉洗把手，裝了大碗大豆飯返回屋裏,坐下吃了起來。

翠鶯心裏雖急著想知道絹花賣得咋樣,可想著趙強跑了一天，肚子肯定餓扁了，就按捺著，等大夥都吃完飯，趙強擱下碗筷，才問道：“咋樣，今兒帶出去的絹花，能賣得動嗎？”

方氏這會也吃完了飯，坐在桌旁抱著妞妞玩，見翠鶯問起，便扭頭看過來，心裏同樣惦記著這事呢。

趙強二話不說，就走到籮筐旁，掀開蓋著的蓋布，從裏面捧出那兩個笸籮，拿到桌上一放，笑道：“媳婦，你自己瞧瞧。”

翠鶯一瞧，兩眼就放起光來，昨兒她裝笸籮時，可全都裝得滿滿的，一個笸籮有十幾朵絹花，如今再一看，絹花明顯少了很多，笸籮裏顯得稀稀落落的，雖沒仔細點，可最起碼少一半總有。

“呀，賣得還挺不錯嘛。”方氏見了，也是面上露出了笑，這才第一天，而且也不是正緊擔子挑出去賣的，只在賣菜刀、剪子的籮筐裏擱著，就能賣出這麽些，已經算是很不錯了。

“強子，到底賣了幾朵啊？”翠鶯這會心裏興奮得緊，也顧不上去點數，就直接抓著趙強的胳膊，急問道。

趙強伸手從腰帶裏拿出錢袋，打開來把裏面的銅錢、碎銀全都倒了出來，笑著道：“今兒也不知道是啥好日子，不止這些絹花好賣，菜刀也賣了五把、剪子七把，比往日不止翻了一番，就光絹花的話，賣了十四朵，收了一百三十五文錢。”

翠鶯一聽可樂了，她一共做了二十六朵絹花，這就去了一半，照這樣下去的話，那麽用不了一匹布，就能將成本的一兩銀子外帶買繡線的錢賺回頭了，剩下的四匹不就是盈利了。

翠鶯想著心裏就開心，面上的笑容止也止不住，抱著笸籮就整理起來，趙強又道：“媳婦，我瞧著，那些姑娘、媳婦都喜歡水紅、杏色的絹花，鵝黃的也還行，這草綠和湖藍的選得人很少，尤其是那水紅的，今兒要再有多的，也能賣完。”

趙強這麽一提，翠鶯才註意到，剩下的絹花裏，確實大部分是草綠和湖藍的，水紅的是一朵都不剩，杏色只剩幾朵，鵝黃也少了一些，她原先也想到草綠和湖藍的會比較不好賣，所以做的比那些顏色都要少，可今兒這麽看來，做絹花的話這兩種顏色還得再減點，還是多拿來做荷包、香囊這些，這兩種顏色應該也不會比其他難賣。“嗯，我原先也想到會比較少人買，這麽看來，往後還得再少做些，就當添添顏色做個幾朵就夠了。”翠鶯點了點頭，笑著道，想想又問道：“今兒你去了哪些地方？哪幾處買這些的姑娘、媳婦比較多？”

趙強笑著站了起來，動手收拾碗筷，翠鶯也一道幫忙，兩人一邊收拾還一邊說著話，趙強將今天走過的所有街巷都說了一遍，不過要問他哪裏比較好賣，他到一時想不起來。

“晚上我再做些水紅絹花出來，摻進這些絹花裏，你明兒再帶去賣，你往後就要留心著點，看哪些地方姑娘、媳婦比較多，哪些個地方的人比較舍得花錢，哪些地方的人比較會還價，這些都得記住，這樣才能定下來，看跑哪些地方兜生意比較好。”翠鶯一邊收拾，一邊還不忘吩咐趙強，這些可都得弄清楚才行，要是隨便亂賣的話，生意就不能勻稱，搞不好今天生意好，明天就一朵都賣不動。

“嗯，我會留心的。”趙強聽媳婦說得頭頭是道，心裏頭不由佩服，忙點頭稱是。

一邊的方氏瞧著小兩口有商有量，一心都撲在這賺錢上，瞧著就有勁頭，心裏頭很是舒心。

“看你們這麽上心，往後生意一定不會差，不過，還是那句老話，身子也很要緊，翠鶯、強子，你們可得照顧自個的身子，曉得不。”方氏笑著開口，還是叮囑那些事，身子好才能賺到錢不是。

“嗳，幹娘，咱們曉得了，咱們還有妞妞要照顧呢，肯定會顧著自個身子的。”翠鶯忙應了聲，之後兩人就一同去了廚房，一邊洗刷一邊繼續說今兒買賣的事，直到晚上洗漱完，兩人才停了話。

“強子，你同妞妞先睡，我再湊些水紅絹花出來，明兒好拿去賣。”翠鶯吩咐了趙強，自個就去拿櫃子頂的布匹。

“你忙了一天，還是明兒再做吧，不是還有剩的，那些我明兒拿去賣就成。”趙強心疼媳婦，怕她太累，忙伸手箍住她的腰，不讓她伸手拿布料。

翠鶯瞧了眼床上，見妞妞已經迷瞪了，才笑著拍了下趙強的手，小聲道：“快放開，我就做個幾朵，剩下那些不是沒水紅的嘛，這最好賣的顏色不湊上點，其他的肯定沒那麽好賣，你放心好了，幾朵很快就做好的。”

趙強見她這麽堅持，也就依了她，放開她的腰，自己伸手去取布料，嘴裏道：“那我幫你裁布料，你只管做就好。”

“你在外跑了一天，還是早些歇著吧，我反正整天在家都是坐著，也沒那麽累，明兒又不用趕早出門，晚些歇沒事的。”翠鶯想著他起早貪黑的，比她辛苦多了，不由也有些心疼。

“我一大老爺們，這點辛苦怕啥，別磨嘰了，咱們早點動手，不就能早點歇下。”趙強還是堅持他來動手裁剪，說著話就將水紅布料攤開，拿了剪子就準備動手了。

翠鶯拗不過，就由了他，自個拿出針線笸籮，並指點他該怎麽剪、剪多少，然後看他動手裁起來，就端來杌子坐下，動手穿針引線，等他裁好一塊塊布料遞給她，她就動手縫制起來。

兩個人就著昏黃的油燈，直忙到了大半夜，才將明兒要賣的絹花趕出來，將針頭線腦和布料都歸置回去後，就吹燈歇下了，累了半宿的兩人，頭沾上枕頭就睡著了。

翌日趙強還是起了個大早，小心翼翼起身，只為不吵到還未醒來的翠鶯，穿好衣褲輕手輕腳出屋，洗漱完燒了早飯，吃完就挑了籮筐，帶上兩笸籮絹花，又出門兜生意去了。

昨晚歇得晚，翠鶯還真有些睡得熟了，直到妞妞醒來爬到她身上扯頭發，才轉醒了過來，醒來一看趙強早已不見，忙抱著妞妞下了床，兩人身上都收拾好後，翠鶯就出屋去了廚房，這才發現，趙強連玉米糊都做了，腌蘿蔔也已經切好，早飯全都準備妥當，瞧著這些東西，心裏頭又是一陣暖意。

等吃完早飯，翠鶯就馬不停蹄開始繡荷包了，絹花再好賣，也不能只做絹花，還是得把其他這些盡快趕出來，這樣品種多了，才能引得更多人來買，姑娘、媳婦們也才能夠有選頭。

翠鶯心裏想著盡快趕出荷包、香囊和錢袋，因此就選了略微簡單些的花樣子，只求能早些趕出來，等到這批做出來，往後再選那些繁覆一些的花樣繡。

就這麽緊趕慢趕，等到趙強回來時，翠鶯也繡出了五個荷包、兩個香囊和一個錢袋，全都選了蘭花、紅梅、青竹這些個簡單的圖案，雖然比較普遍，可總算速度上來了，再加上布料好，翠鶯的繡技也不錯，瞧著到也不顯粗劣，反而覺得清爽。

趙強進屋來，將籮筐擱下，低著頭繡花的翠鶯才發現，忙站起身來，道：“瞧我，繡著都忘了時辰，還沒把晚飯燒上，我這就去燒。”

“沒事，我同你一道去，兩個人也能快一些。”趙強說著就轉身出去了，翠鶯也沒說啥，這會大家都忙，全都為了生意，自然是怎麽快怎麽來，於是將針線歸攏一下，就跟著去了廚房。

大夥坐下吃飯時，趙強又把今兒買賣的事告訴給了翠鶯，“媳婦，我今兒一早出去，經過昨兒去過的大耳巷，就有人叫住了我，說是昨兒有要好的妹子在我這買了絹花，她瞧著好看，也想買一朵，你看，咱們這些絹花，還有人特意來尋，看來姑娘、媳婦們確實很喜歡。”

翠鶯聽了也是很開心，直道：“咱們這才第二日，要是等東西都齊全了，肯定更多人來尋。”如今她可是信心十足，她那些絹花的樣子，當年都是在萊州官商千金裏面流行的，就算過了兩三年，在淮義鎮這邊，那也是稀罕的，哪有姐兒不愛俏，這般新鮮好看的絹花樣子，誰還會不喜歡。

“嗳，那是，咱媳婦的手多巧啊。”趙強樂呵起來，嘴上居然迸出一句誇讚的話，方氏聽了撲哧笑了起來，當著方氏的面，趙強這麽說，翠鶯還是感到有些害羞了，忙白了他一眼，岔開話道：“今兒一天賣了多少朵啊？”

“今兒一大早就有人來尋，就是個好兆頭，這不，比昨兒賣得還好，賣了十六朵，水紅的還是最好賣，不過水紅的賣完，那草綠的也有人挑了，比昨兒多賣了好幾朵。”趙強這會已經扒完飯，擱下碗筷就將錢袋取了下來，全都交給了翠鶯。

翠鶯一聽，就更加開心了，那些不好賣的都能賣掉一些，就證明確實受歡迎，笑著將錢袋裏的錢都收好，才道：“那今晚還得再做一些出來，咱們快收拾收拾，早點動手才好。”

說著兩人就一道收拾起來，方氏也跟著幫忙，三個人又是忙到很晚才歇下，雖說人挺累，不過，心裏頭到很是有勁。

77、農家媳婦

家裏幾個人連軸轉，忙了幾天,終於將第一批貨湊齊了,荷包、香囊、錢袋、絹花全都齊全,可以正式挑著貨擔子出門了。

這日早上,趙強就挑著放菜刀、剪子及磨刀石的籮筐,另外還挑上賣貨的擔子，帶著滿擔子齊全的貨物，兩個肩膀全沒空下,就這麽晃晃悠悠出門去了。

翠鶯則在家裏動手開始下一批活的剪裁，等到趙強回來，兩人頭湊著頭坐下,這麽一扒拉,生意還真是不錯，果然湊足貨之後，比光賣絹花生意又要好上幾分。

“媳婦，你沒瞧見，那些個姑娘、媳婦一見到我的擔子過去，就全圍上來，把咱的擔子圍了個緊實，外邊不知道的人，還以為啥好東西呢，個個都想往裏邊鉆，笑死人了。”趙強說著話就將滿滿的錢袋子解下倒在桌上，低著頭數起錢來，說真的今兒實在太忙，他還沒空點過錢。

翠鶯一邊聽他說話，一邊也幫著數錢，這些天的錢全都在她這攢著，從第一天賣絹花開始，前後不過十來天，就已經收進了一兩銀子，外帶五百多文銅錢了，買布和買線的本錢已經賺回頭，這樣的生意，讓兩口子整天樂得合不攏嘴。

兩口子說話數錢的當口，趙強突然想到啥，擡頭對翠鶯道：“媳婦，咱家地裏的活也是時候忙起來了，我再不回去的話，今年地裏可就沒收成了。”

這事確實要緊，翠鶯想想道：“那明兒你就回去吧，我也可以挑擔子出去賣的，大不了菜刀、剪子那些先擱下，絹花、荷包這些我挑著也不累。”

這個也實在沒法子，趙強雖心疼媳婦，可地裏的活同樣重要，只能點點頭，道：“那我明兒回去，晚上再趕回來，等到最忙的時候，我再在家裏待上幾天，會盡快將地裏的活做完的。”

兩口子就這麽說定了，趙強又同翠鶯吩咐了一些該註意的事，比如哪條街地痞流氓多，哪條巷子流鶯多，哪邊偷兒多等等，全都叮囑一遍，見翠鶯點頭記下後，才稍稍放心一些。

到了第二天，趙強一早趕去林家村了，翠鶯吃完早飯收拾了，就將妞妞托給了同院子的一位九歲小姑娘，平日裏算是老成的，讓她帶著妞妞玩，這才挑著擔子出門了。

這是翠鶯第一趟出門兜生意，一路走著出了自家門前的巷子，腦子就在想趙強平日說過的，哪些地方比較好賣，就挑那些個街巷走去。

估計是翠鶯第一趟出門，好些人只認得趙強，並不曉得翠鶯，因此她挑著擔子兜來兜去，上來買的人到是不多。

翠鶯轉了半天，慢慢走到了長樂巷，就在巷口將擔子歇了下來，擦了把汗，扭頭往長樂巷上瞅去，平日裏趙強也說過，這邊算是生意最好的一條巷子，不過，昨兒趙強特意吩咐過，讓她不要到這條巷子來兜生意，因這邊是一條煙花巷，淮義鎮上所有做皮肉生意的全聚集在此地，因此三教九流的男人們出入很頻繁，她一個女人家，實在不宜在這邊走動。

原本翠鶯聽了趙強的話，也沒想過要到這邊，可今兒生意實在差，翠鶯就動了些心思，想著她一個清白人家的媳婦，往這邊也只是兜生意，而且這會離日落還有個把時辰，應該不會出啥問題，因此翠鶯抹了汗之後，就挑著擔子進了長樂巷。

翠鶯一邊嘴裏吆喝著：“賣荷包、香囊、錢袋、絹花。”一邊慢慢往裏走，巷子兩邊到真是青樓、娼窯林立，不過大多門虛掩著，來往的人也不算多，大概是這會天還沒黑，出來尋花問柳的男人還不多，娼`妓、窯姐們大多還慵慵懶懶的，或靠或坐，要不還沒起床，因此才顯得冷清，一點不似夜晚那般熱鬧非凡。

吆喝了半天，翠鶯在巷子裏轉來轉去，到不見有人圍上來瞧，就幹脆挑了一處門面較大的青樓前停下，將擔子又歇下來，偷偷打量，瞧著有好多個女人靠在欄桿處，慵懶地磕著瓜子聊天說話。

翠鶯就是瞅準了這邊人多，所以將擔子歇下，之後就將擔子裏所有的貨扒拉出來，低頭挑出顏色最艷的水紅和鵝黃絹花，自個動手戴在了自己的發髻頂上，兩朵鮮艷的絹花並頭戴在發髻最高處，如果從上往下望就會很醒目，她才剛戴上，就有樓上倚靠著的女人將目光投了過來。

“餵，你們瞧，那絹花好不好看？”馬上就有人喚了起來，指著下邊站著的翠鶯頭頂，一時所有人都瞧了過來，個個眼睛全亮了起來。

“咱們下去瞧瞧。”這一聲出口，窯姐們全都動了起來，一個個下了樓，開門魚貫走了出來，全圍到了翠鶯的擔子邊上來。

窯姐們嘰嘰喳喳圍上來挑選起來，突然有人嬌聲道：“咦，這些花樣很眼熟，好像同每日過來那個磨刀的一樣，你們瞧是不是？”

這麽一叫嚷，所有人都覺出來了，紛紛附和，翠鶯忙笑著道：“那是我家那口子，平日都是他挑來賣，我就在家裏做，今兒他有事，就由我挑來賣了。”

“呀，全都是姐姐你做的，你手好巧，這些花樣咱們還從來沒見過，真是特別好看。”其中有嘴兒甜的就笑著說道，其餘的人一時都七嘴八舌誇讚起來。

翠鶯自然不會放過這個機會，忙笑道：“這些都是萊州最時興的樣子，咱們這邊鎮上自然是沒見到過的，就算萊州，也大多是那些閨閣裏的千金們才有的，我也是在萊州待了好多年，才會做這些花樣的。”

這麽一說，鶯鶯燕燕們全嘩然了，原來這些好看的樣子都是萊州那邊的，而且還是千金小姐才有的，這對於女人們來說，是多麽大的吸引力，這不是等於她們同千金們是一個檔次了，大大滿足了女人們的虛榮心，只覺這些東西格外珍貴。

“呀，那我得再多買幾樣，李大官人可都是在外面奔走的，尋常東西他看不上眼，有了這些個，他肯定會喜歡的。”最先反應過來的圓臉女子，忙湊到翠鶯跟前選起來，嘴裏還一邊念叨著。

“呦，李大官人才瞧不上你，他這些日可都在對面那家，早把你給忘了。”另一名瓜子臉的頗有些不屑，不過嘴裏挖苦著，手上到沒停下來，也想著這麽金貴的東西，得多挑幾樣才行。

圓臉女子受不了人家挖苦，一下子火起來，就將袖子一捋，想要沖上去打瓜子臉的，卻是被一名瘦長個子的攔了下來，勸說道：“自個人吵啥，咱們的生意就快被對面的搶光了，還要窩裏反，既然有好東西，咱們還不多買些，好好打扮了，把生意再搶回來才是最要緊，你們說是不是這個理。”

瘦長個子這麽一點，到是點醒了她們，就再不吵嘴，一個個全擠到擔子前，細心挑選起來。

翠鶯見兩人沒打起來，到是松了口氣，忙笑著招呼她們，幫她們挑選合適的樣子，正在忙碌著，後邊門裏又走出來一名半老徐娘，疾步走上來，到了翠鶯跟前，就笑著道：“這位小娘子，能不能借一步說話。”

忙著招呼生意的翠鶯這才註意到身邊的人，扭頭看了過去，而圍著的窯姐們也全都看見了，一個個都乖巧地喚了聲：“徐媽媽。”

這麽一來，翠鶯就猜出了半老徐娘的身份，定然是這邊樓子的老鴇娘，忙也開口道：“這位是徐媽媽是嘛，不知找我有啥事？”

徐媽媽往對面撇了眼，稍稍往後邊走了幾步，招手讓翠鶯過去，翠鶯稍稍遲疑了一會，就跟著過去了，到了徐媽媽跟前，她就壓低聲道：“這位小娘子，我瞧著你的貨很是喜歡，剛又聽到你說，這些都是萊州時興的樣子，不知道你那邊還有沒有更多的新鮮樣子呢？”

聽徐媽媽這語氣，翠鶯心裏一動，忙道：“自然是還有的，樣子有很多，只是做這些很費功夫，一下子做不了那麽全，倘若有時間，就能做出各種樣子來。”

徐媽媽一聽，馬上雙眼放光，聲音裏透著喜悅，說道：“那麽小娘子能不能多做些樣子過來賣，咱們一定會多捧場的。”

翠鶯一聽，這徐媽媽狡猾得很，明明是對她的新鮮樣子動了心，卻只說讓她多做些，一點實際的保證都沒有，翠鶯自然是不能答應的，於是笑道：“徐媽媽，我也是想多做的，可惜這東西實在太費功夫，而且多一種樣子，就得多買布料，得不少本錢，這會每日生意都挺好，我也沒必要花那神氣和本錢，光眼下這些，就夠賣了。”

被翠鶯一下子拒絕了，徐媽媽也有些急

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