第26章 ... (19)
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，眉頭不由皺了起來，腦子裏尋思了一會，終還是咬了咬牙，說道：“要不這樣，小娘子盡管做，做出來的新樣子，由咱們包了，你瞧怎麽樣？”
翠鶯心裏一早猜到，不過聽了還是心砰砰跳，這可是筆大生意，千萬不能弄砸，因此強迫自個冷靜下來，沈穩說道：“徐媽媽，你這麽一動嘴皮子，我可就得砸不少錢買布料，又得花大把時間做出新樣子，這樣肯定要影響如今的生意，我覺著不怎麽劃算。”
翠鶯一副遲疑的樣子，徐媽媽無法，只能又松了松口，繼續道：“那我給小娘子下點定，這樣總成了吧。”說著話，就從懷裏掏出錢袋，從裏面摸出一塊銀子，在手裏掂了掂，雙眼緊緊瞅著翠鶯。
翠鶯瞧了眼那塊銀子，估摸著是塊五兩的銀角子，心裏不由笑開了花，有了這些定金，她就有本錢去買其他布料，做出其他顏色樣子的絹花了，而且還不愁銷路。
“既然徐媽媽如此有誠意，那麽我就接了你這單生意。”翠鶯笑著將話說了，徐媽媽略微不舍地將銀子遞給了翠鶯，翠鶯收好之後，就過去挑起了擔子，到徐媽媽跟前道：“那徐媽媽好好同我說說，想要哪些東西，是只要絹花，還是其他也要，定下來之後，我才好動手做不是。”
徐媽媽聽了忙點頭稱是，就讓了翠鶯進門去，兩人坐下將生意仔細地商討了一番，最終定下只要絹花和扇面，至於荷包、香囊、錢袋這些，平日裏要是喜歡，可以散買。
同徐媽媽談了好一會，樓裏的窯姐們也挑了好些東西，從樓裏出來時，天已經有些暗下來，巷子裏很多家已經開始點燈做生意了，原先略有些冷清的巷子開始熱鬧起來，翠鶯再不敢多呆下去，挑著擔子就急步出了長樂巷。
其他地方翠鶯也沒有再去，直接挑著擔子往回去了，等到了自家巷口，就見到趙強焦急地跑了過來，“媳婦，你咋這麽遲，我到處都去轉過了，都沒找著你，嚇死我了。”
翠鶯心裏還興奮得緊，見著趙強就將擔子給了他，拼命拉著他往回走，想回家把這個好消息告訴他，讓他也樂呵一回。
78、農家媳婦
翠鶯拉著趙強進了屋子，忙讓他擱下擔子,拉他到桌邊坐下,方氏這會也已經在家,見到翠鶯這般高興,也一同坐了過來。
“幹娘,強子，我今兒做到筆大生意。”翠鶯興奮地對著方氏、趙強說道，說著從懷裏拿出錢袋,掏出那五兩的銀角子，給他們倆瞧。
方氏忙道：“呀，咋一天就賺了五兩？”這種蠅頭小生意,一天能賺這麽多,那可算是翻了天了。
“幹娘，雖是今天收到的，可也不是一天的生意，這是人家給的一筆定金，想要我做出新的花樣給他們。”翠鶯說著，就將今兒的事仔細說了一遍給方氏、趙強聽。
趙強還沒聽完，只是一聽到長樂巷就霍得站了起來，急道：“你咋不聽我的話，那邊是你能去的嘛，要是出啥事，可咋好，你想急死我不成。”見趙強這般火急火燎的，方氏也思忖起來，雖說她並不熟悉這條巷子，可到底還是想起來了，依稀記得曾聽底下家丁小廝笑談過，這麽一想起來，也是將臉沈了下來。
“你膽子忒大了，那邊是啥地方，就不怕進去出事。”方氏隨後也黑臉念了起來，翠鶯見兩人都這反應，自個也知道讓他們擔心了，只能好聲賠不是，並保證了下回再不去，方氏、趙強這才稍稍安心了些。
“你剛要說啥，和那長樂巷有啥幹系？”方氏隨即想起翠鶯話講到一半，就又問了起來。
“這筆定金就是長樂巷艷花樓的徐媽媽給的，她想要我做新的絹花和帕子，還有過些日的扇面，這些她都要。”翠鶯將事兒全說清楚了。
“啥，你這生意是青樓裏接的？”方氏一聽面上又不好看了，見翠鶯點了頭，就氣道：“你咋能接那種地方的生意，你就不怕帶累了名聲。”
翠鶯瞧著方氏滿臉不悅，再扭頭看趙強也是皺著眉，顯然兩人都不太讚成這單生意，不由挺了挺背，道：“幹娘，咱只是做生意，又不是偷也不是搶，哪裏不對了，再說，這些日生意下來，也能看出來，那些個青樓女子，才是咱們最大的主顧，你想想，尋常的人家，哪裏會多買這些東西，一年能買上一兩次，也就算好的了，只有那些賣皮相的人，才會時常要買這些，咱們得牢牢抓住這些人的生意才對啊。”
這一番話下來，到是頭頭是道，方氏一時也找不出話來反駁，可心裏總歸不舒服，對賺那些皮肉買賣之人的錢，很是不屑，不由嘀咕道：“賺那些個臭錢，還不如不賺。”r>翠鶯聽完方氏的嘀咕，心裏也有些難受，不過想想方氏一貫在富戶人家待著，從來沒離開過陳府，骨子裏自然帶著高人一等的脾性，也怨不得她，只能耐著性子勸說道：“幹娘，咱們既然攤開場面做了，總不能就這麽半路收掉吧，你覺得那些個人汙穢，可咱們又不是同她們一道，咱們只是賺銀子而已，這銀子總不能嫌汙穢吧。”
幾番勸說下來，方氏也沒再開口，總歸這是他們賺錢的來路，她也不好硬要幹涉進去，雖不舒服，也只能睜只眼閉只眼了，而趙強由始自終都是擔心媳婦，見媳婦說了這麽多，又保證再不去那裏，他也就沒再說啥。
得了方氏、趙強的默認，翠鶯這才算松了口氣，到了第二日，她就開始尋布源了。她第一個想到的，自然是劉掌櫃，畢竟上趟就是那邊得的布，而且她其他門路也沒有，只有劉掌櫃還能拜托拜托，因此一早起來，就同趙強一道出門，今兒方氏不當差，妞妞就交給了她帶。
出了巷子，翠鶯和趙強分道揚鑣，他回林家村，翠鶯去劉掌櫃的布莊，因昨兒的事有些嚇到趙強，他臨走前，是吩咐了又吩咐，讓她別亂跑，要是劉掌櫃那邊沒著落，也不要到處去，情願等幾天，到時候等他空了，再陪她去別的地方尋。
“嗳，我曉得了，你快去吧。”在翠鶯一個勁地保證、催促下，趙強才放心離開了，翠鶯就往陳記布莊走去。
到了陳記布莊，劉掌櫃還沒來，不過到是見到了柱子，柱子見到翠鶯，客氣地招呼她，翠鶯見劉掌櫃不在，幹脆就同柱子聊了起來，順道問問關於報廢布料的事。
翠鶯同柱子剛聊了會，劉掌櫃就來了，見到翠鶯就道：“小娘子，今兒咋有空來，是有事嗎？”
翠鶯四顧瞧了瞧，見店鋪上夥計這麽多，也不便說話，就輕聲道：“能不能請劉掌櫃借一步說話？”
劉掌櫃瞧了眼翠鶯，沒回話，徑直往店後邊的院子走去，翠鶯自然是隨後跟了進去，兩人從游廊上往前走，到了一處屋前，劉掌櫃推門而入，翠鶯隨後進去，兩人在屋裏的椅子上坐了下來。
“小娘子，這邊沒有外人，有話盡管說便是了。”劉掌櫃說道。
翠鶯也不想耽擱劉掌櫃的功夫，就有話直說了，“劉掌櫃，是這樣的，上趟從你這包了所有廢布回去，我就做了絹花、荷包這些零碎小東西，自個挑出去賣，這些日生意到還不錯，就想著添些新樣子，這麽一來，就得買新的布料，你也曉得，咱們這個是蠅頭小利，要是買貴的布料，自然是不劃算的，因此想著過來劉掌櫃這問問，可還有往年的報廢料子，要有的話，能不能都賣給我？”
翠鶯這麽一氣把話給說完了，歇了話就看向劉掌櫃，靜等他的答覆，劉掌櫃捋了捋下巴的小撮山羊胡，面上慢慢露出笑，略微點了點頭，道：“還是小娘子腦子靈光，是個會做生意的，這麽著就張羅出生意來了，真是讓劉某佩服。”
“哪裏，我怎敢當劉掌櫃如此誇讚，我這也是小打小鬧，賺幾個糊口銀子，哪像劉掌櫃這般的，是個做大生意的。”翠鶯得劉掌櫃當面誇讚，到是有些汗顏，要不是湊巧得了這麽便宜的好料子，她哪裏能張羅出這門生意，說到底，還是劉掌櫃幫了忙，才讓他們有了口吃飯錢。
劉掌櫃呵呵笑了幾聲，開口道：“小娘子客氣了，不過，這趟只怕要讓小娘子失望了，咱們店裏往年的報廢布料確實有，可都已經送去萊州了，據我所知，萊州收了這些報廢布料，也都要銷毀的，畢竟這些要流出去，怕有損陳記商譽，那時候賣給你，也因相信方媽媽，要不然那些布料也是得送去萊州的。”
翠鶯聽完劉掌櫃的話，心裏只覺失落，要是沒有這邊的便宜廢布料，去別的地方尋的話，只怕成本得翻，而且料子還沒這邊好，如此一來，利潤自然得降好多。
劉掌櫃見翠鶯一臉喪氣，不由思忖起來，半晌道：“小娘子要是一直做下去的話，我到是可以幫著去萊州問問，看能不能幫你談下所有的報廢布料，不過，這麽一來，只怕得一大筆支出，不知小娘子可是願意付出這麽一筆？”
這番話，到是讓翠鶯有些震驚，陳記可是萊州最大的商號，就布莊的話，算起來也最少有十幾二十家，所有布莊的廢布料全包下來的話，那就是一筆可觀的銀子，說真的，這事她還真一時拿不定主意。
翠鶯一時陷入了沈思，劉掌櫃見她如此，自然曉得她一時拿不定主意，就笑著道：“小娘子也不必急在一時，你可以慢慢考慮幾天，要是有這個意願，到時候我就跑一趟萊州，要是覺得風險太大，那麽就當我隨口說說罷了。”
劉掌櫃一番好意，翠鶯自然是曉得的，不過這事她得回去商量商量，只能站起身來，很是抱歉道：“劉掌櫃，真是抱歉，這事我得好好同家裏商量，要真是拿定主意，到時候再來尋你，再勞你費心。”
劉掌櫃同翠鶯一道站了起來，兩人一同出了屋，一邊走著，劉掌櫃還道：“小娘子不用客氣，咱們這也是一單生意，說不上費不費心，況且，這也只是我的想法，並不一定就能成，得要老爺點頭了才行。”
翠鶯恭敬地跟著劉掌櫃後頭，忙道：“對，對，劉掌櫃說得對，一切還的看老爺的意思，那我就不打擾你了，這就告辭。”兩人一路說著話，就出了院子，翠鶯從店鋪告辭了出去。
有了這個想頭，翠鶯也就沒去別的地方轉，直接就回了院子，回到院子時，見方氏並不在家，應該是帶著妞妞出去玩了。
屋子裏只有翠鶯一個，也沒人商量，她就將前日裁好的布料拿出來，開始動手做新的一批絹花。
因心裏存著心思，翠鶯頗有些心不在焉，腦子裏老是在想那些廢布料的事，仔細琢磨著，是否劃算，是否該冒這個險，左思右想的，根本無法集中精神，弄得手指頭被針紮了好幾次，最後不得不擱下針線，張著頭望向院門好一會，也不見個人回來，只能將針線都收了收，放進笸籮裏，又把布料歸攏了，全收好後，就起身去了廚房，做起晚飯來。
在廚房裏磨了半天，一邊淘米、切菜，一邊還在想這件事，總算是把這些等人的時間給打發掉了，等飯菜都燒得差不多時，就聽到方氏帶著妞妞回來的聲音，過不了多久，趙強也回來了。
翠鶯忙將飯菜端了回屋，一心想著快點將事情告訴他們，一家人坐下來好好地商量商量。
79、農家媳婦
“啥？你想包陳記布莊所有的報廢布料？”等吃飯完，翠鶯拉著方氏、趙強坐下,將今兒劉掌櫃說的事告訴了他們,一說完,方氏就驚詫不已,別人不曉得陳記的事,她還會不曉得，陳記那麽多布莊，這得多少銀子才成。
“劉掌櫃也只是提議,我還沒應承下來，這不是想同你們商量商量。”翠鶯見方氏一臉詫異，忙解釋道,也曉得方氏是最了解陳記的,免不得反應有些大。
“你不會是開玩笑吧，這得多少銀子，你有必要冒這麽大風險嘛，搞得不好，就是血本無歸呀。”方氏頗有些急了，實在是怕翠鶯把那些個本錢全給折騰光了。
翠鶯心裏也是有些忐忑，方氏又這般反對，讓她愈加不安，扭頭看向趙強，一旁的趙強一直也沒插上嘴，如今見翠鶯扭頭看他，自然曉得媳婦是想聽聽他的意見，於是開口道：“媳婦，我向來是個莊稼人，也沒啥大主見，不過，我只曉得一點，就是媳婦想做啥事，我都會幫著。”
趙強雖說了會幫她，可也沒拿出實際意見，翠鶯一時真是左右為難，只能悶著頭，啥也沒講。
方氏之後又講了一番，總之就是這事不靠譜，翠鶯也沒頂她的話，可心裏頭還是覺得放棄很可惜，總有那麽一絲不甘心，卻又無法宣之以口。
子裏一時悶悶的，只有方氏在一旁絮絮叨叨，而妞妞則趴在翠鶯身上，腦袋有些耷拉下來，迷瞪了起來，翠鶯見一時也談不出個究竟，就想先安置算了，正準備抱著妞妞起身，一直沒吭聲的趙強卻在這時候又開口了。
“幹娘，我曉得你是為咱們好，怕咱們幾個辛苦錢給折騰沒了，我也知道自個沒用，沒法子賺錢讓翠鶯娘倆享福，可是我有大把力氣，也不怕吃苦，我想著，只要是不怕吃苦，總能掙出一條路來的。”趙強聲音有些低沈，慢慢把話道來。
翠鶯只覺得他同往日有些不一樣，到是一下子就聽住了，再沒起身，聽著趙強繼續說道：“翠鶯打小是怎麽過來的，這個你最清楚不過，她嫁進咱們家來，也是沒過過啥像樣的日子，要是一直靠著地裏種莊稼，只怕也是同祖輩一樣，一輩子過苦日子，我每每想到這，就覺得對不住翠鶯，心裏想著這個，就覺得但凡翠鶯想做的，要能讓她過上好日子的，我就啥都能豁出去，只要有這個心，就算那些布包來一時賣不掉，長年累月下去，定有一日會全賣出去，一旦苦日子挨過去了，往後就能甜了，你說，是不是這個理。”趙強一番話說完，屋子裏卻是沒人開口，翠鶯一直看著他，她還從來沒聽他說過這麽長一番話，而且是如此掏心窩子的話，句句都是向著她。
屋裏點著昏黃的油燈，趙強在燈光明滅下，顯得臉龐愈發黝黑，那臉上的神情，仍是一貫的憨厚，可翠鶯今兒個才算真正覺得，這是自個的男人，就算沒大主見、沒大能耐，卻有堅實的胸膛，可以讓她靠，而且是安心地靠一輩子。
翠鶯心裏感動地雙眼發酸，方氏又何嘗不是，其他的都不論了，有個男人可以為你啥苦都不怕，還有什麽能難得住，她不由得嘆了口氣，徐徐道：“有你這麽對翠鶯，我這個做幹娘的，就啥也不怕了，翠鶯，你要真想做，就去做吧，強子說得對，就算一時賣不出，只要能吃苦，日子長了，總能好的。”
自己最親的兩個人都願意支持，翠鶯只覺心裏安定了不少，不過，壓力卻也隨之而增，當天夜裏，她就一直輾轉難眠，腦子裏全在轉著主意，想著如何把生意的風險降到最低。
第二日翠鶯還是起了個早，腦子有些暈乎乎的，不過精神上卻莫名亢奮，懷著這種興奮，去了陳記布莊。
和劉掌櫃商談得很順利，他一直誇翠鶯有膽有識，說定會好好替她將這單生意談下來，弄得翠鶯又是羞愧，又是感激，兩人商定，等過個十來日，翠鶯再過來陳記，到那時候，這事成不成，就該有個定論了。
陳記布莊出來後，翠鶯就只剩一件事了，那就是等，雖然不知道結果如何，可生意總不能就此耽擱，翠鶯還得定下心來，白天出去兜生意，晚上挑燈趕工，趙強也照舊早起趕回林家村，下晚又回來院子，晚晚給翠鶯打下手，自從上次徹談過之後，方氏也被趙強徹底勸服了，全力支持他們，就連艷花樓的生意，也再沒有微詞。
說起艷花樓，因答應了趙強不去長樂巷，翠鶯這些日就再沒接觸過徐媽媽，這日她還是同往常一樣挑擔出去，卻在長樂巷隔街的長平巷裏，見到了風風火火的徐媽媽。
“呀，小娘子，你咋收了銀子，就跟沒了人一樣，可讓我好找。”徐媽媽老遠就嚷了起來，這當口翠鶯擔子旁還圍著幾名小媳婦，翠鶯忙讓她們慢慢選，自己則笑著迎向徐媽媽。
“原來是徐媽媽，你咋還怕我騙了你銀子不成，你要那新樣子，總得給些時間我籌備才成，你想想，選料子、想花樣、動手做，不樣樣都得時間，放心，等我都做好後，定會立馬幫你送去。”翠鶯笑著安撫徐媽媽，畢竟她確實拖得有些久了。
徐媽媽捏著帕子擦額角的汗，聽翠鶯這一番說，原本不耐煩的心裏稍好了些，畢竟人還沒不見，那麽東西就自然有著落，不過嘴裏還是不饒人，尖著嗓子就道：“我說小娘子，我也沒說你騙銀子，可你也不能連日裏影子也瞧不著呀，好了，好了，就當我大人有大量，不同你計較，可這麽些日子了，總該有些做出來了吧，有多少就先給多少，咱們樓子裏的姑娘，可還等著用呢。”
見徐媽媽有些著急了，翠鶯也不好太強硬，只能放輕語氣，笑著柔聲道：“徐媽媽，我不是說了嘛，這選料子、想花樣都得時間，我如今正在各處尋顏色好、質量好的布料，這可沒那麽容易，徐媽媽要真急著要，那麽我手裏還有些原先的料子，你要不計較，我可以給你做出另外的樣子，不過這顏色，可就沒法挑了。”
翠鶯的話讓徐媽媽蹙起了眉頭，說真的，這幾日樓裏的姑娘戴上那些個好看的絹花，再仔細打扮，確實比往常出挑了幾分，被對面搶去的生意，又流回來了一些，讓徐媽媽心裏那個高興，自然對這些絹花就更加著緊，可聽翠鶯話裏的意思，新料子還沒選定，她實在是等不及了，只能放低要求，瞇著眼開口道：“那就依你說得這麽著，用原先的料子，做出其他的樣子，先送一些來樓裏，等到新料子一來，可得盡快幫咱們趕一批出來，曉得不。”
“那是自然的，徐媽媽只管放心好了，那就這麽定了，過幾日，我就將新樣子送過去。”翠鶯見徐媽媽松了口，忙不疊應了，笑著送走了徐媽媽。
原先在一旁挑選的媳婦們，多少聽進去一些話，聽說往後還有新樣子，就全打聽了起來，翠鶯好好介紹了一番後，幾個媳婦們全都說，有新樣子出來，定然會再來買的，翠鶯自然是很樂意的，就順道送了幾人自己打的絡子，這些也是湊進來賣的，不值幾個錢，有時候為招攬生意，翠鶯就會送些出去，好討姑娘、媳婦們歡喜。
得了徐媽媽的吩咐，翠鶯回去之後，就馬上動手，開始做其他樣子的絹花，比如說芍藥、牡丹、芙蕖什麽的，這些個比原先的要覆雜很多，價錢也要貴上幾分，反正徐媽媽她們只要好看，貴點她們也能接受，她自然得往那貴的上面靠。
幫著徐媽媽做新的絹花，其他一些賣的也不能耽擱，這麽一來，全家更加沒日沒夜操勞起來，等到答應徐媽媽的這批貨趕出來時，也差不多過了十來日，翠鶯點著指頭數日子，就是想等到劉掌櫃的消息，真到差不多時間了，心裏還頗有些緊張。
這日翠鶯將做好的貨裝了，讓趙強趕回來時，將這些送去艷紅樓，自己則沒有將擔子挑出去，而是去了陳記布莊，找劉掌櫃去了。
到了布莊，劉掌櫃卻不再，翠鶯向夥計打聽了，說是劉掌櫃昨兒個已經回來了，今兒有事晚點過來，得了準信後，翠鶯就待在布莊裏，耐心等劉掌櫃過來。
估摸著等了有大半個時辰，劉掌櫃才姍姍來遲，柱子把翠鶯在後院等著的事告知了劉掌櫃，劉掌櫃稍稍處理了些店裏的雜事，就去了院子。
“趙家娘子，真是讓你久等了。”劉掌櫃進到屋裏打了個揖，翠鶯忙站起來，福身道：“不敢，不敢，劉掌櫃太客氣了。”
“坐，坐，咱們坐下談。”劉掌櫃笑著擺手讓翠鶯坐下，自個也在對面的椅中坐了下來，之後開口道：“趙家娘子定然是為報廢布料之事而來，我也就不費其他口舌，只將這次去萊州，與大掌櫃和老爺商定一事，直接告知趙家娘子好了。”
翠鶯一聽，心不由地砰砰跳，忙道：“劉掌櫃，你盡管直話直說，不管結果如何，我都有準備，也會欣然接受。”
劉掌櫃笑著看向翠鶯，見她面上還算鎮定，心裏不由又是一番讚賞，捋著山羊胡子開了口。
80、農家媳婦
“趙家娘子，這趟我過去,同大掌櫃和老爺都商談了,老爺點頭應承了。”劉掌櫃笑瞇瞇地把話說了。
翠鶯心裏一陣歡喜,忙聲感謝道：“這趟真是多謝劉掌櫃了,要不是你幫忙,這事一準沒法成。”
“趙家娘子言重了，這趟老爺點頭後，我就同大掌櫃一道核對了,如今各處布莊送過去還未銷毀的報廢布料，共有九十二匹，大掌櫃說趙家娘子要全要的話,就算十八兩,倘若過後還要的話，那麽哪次可以去萊州，大家坐下來好好商討。”劉掌櫃將話一一道來，翠鶯連連點頭，這樣的結果，她很是滿意。
“劉掌櫃，那麽我這就回家取銀子，不知布料啥時候能過來？”翠鶯說著就起了身，劉掌櫃也一道起身，道：“只要我這邊派出人去，將銀子交給大掌櫃後，就可以將布料運過來了。”
翠鶯聽了又是一通感謝，之後告辭出來，匆匆趕回院子，讓人送話進陳府，找了方氏回來，將事都告訴了她，方氏忙取出翠鶯原先放在她這的銀錠子，交到她手裏，讓她帶著去了布莊，當面遞給劉掌櫃。
等到下晚，趙強回來時，翠鶯將今兒談成的這趟事告訴了他，全家人不由都有了盼頭，等過了七八日光景，陳記布莊的柱子過來尋了翠鶯。
“趙家娘子，你這就同我去店裏，那些布料都運過來了。”柱子一進院子，就在屋外喚了起來，正在繡花樣的翠鶯忙擱下針線，跟著柱子急匆匆去了布莊。
等到劉掌櫃親自領著翠鶯去開了庫房，她就見到了自個包來的那九十二匹報廢布料。
翠鶯壓住心裏頭的興奮，大致瞧了一遍，第一感覺就是這些布料顏色很豐富，當然重覆的也蠻多，不過出挑的顏色還算多，這點讓她最滿意，至於料質，就這麽粗粗看來，有些參差不齊，不過畢竟是陳記的，再差也差不到哪去，這個翠鶯心裏有數，唯一有些麻煩的，是布料報廢的原因各異，因此布料都得經過處理才行，有些扭的、破的、汙的，都得裁掉好大一部分，取出其中正常的布料，才能用得上。
不過，大致來說，翠鶯還是很滿意的，畢竟這批布料價格攤下來，比原先那五匹還要便宜，就算糟些料子，也還是很劃算的。
“趙家娘子，這些布料你可有地方存放？”劉掌櫃等她將布料都看過之後，才開口問道。
劉掌櫃這麽一說，翠鶯到真有些發愁了，這麽多布料，在方氏這邊，還真放不下，要是去別的地方租間屋子放，那又太不劃算了，她千算萬算，到忽略了這一點，看來還是太嫩了，像劉掌櫃這種老經驗，一下就點到了關鍵處。
翠鶯蹙起眉頭，劉掌櫃也看出來了，於是就笑笑道：“要不這樣吧，原先那邊庫房因進了水，多少有些黴味，咱們店裏就沒再放布料，要是趙家娘子實在沒處存放，那麽先放在那邊屋子，等你尋好地方，再過來搬走，也不晚。”
劉掌櫃又一次幫她解決了大問題，翠鶯忙不疊道謝，並堅持付了租子給劉掌櫃，他幫了這麽大的忙，總不能再白占他店裏的庫房。
之後翠鶯同劉掌櫃又說了會話，就告辭了出來，直等到趙強回來，兩人才一道過來布莊，挑了一匹朱紅、一匹玫紅、一匹橘黃共三匹布料出來，兩人一道搬回了家。
上次趙強將絹花送去艷花樓時，徐媽媽是又催了一遍，可見她確實著急，既然已經得了新料子，翠鶯就再不耽擱，馬不停蹄地裁剪縫制了起來。
這次選回來的三匹布料，料質各有不同，玫紅色的布料最密實，也挺，翠鶯就用它做了花瓣最多的牡丹，而朱紅和橘黃布料稍微軟了些，也薄了些，不過勝在顏色艷麗，翠鶯就做了山茶和月季，並裁了好多條帕子，這些布料柔軟，做帕子最適合。
因著徐媽媽連番催促，翠鶯不敢全做完再送過去，每日做出一些，就趕著讓趙強送去，天天都換一批新花樣過去，到是讓徐媽媽和艷花樓的姑娘很是歡喜，幾乎每日都在期待，今兒送來的會是什麽樣子的。
翠鶯他們每日送得如此及時，又天天變著花樣，徐媽媽滿意之下，算錢到也直爽了許多，等到那五兩銀子都扣完了，就直接掏了錢給趙強。
翠鶯早算準了徐媽媽她們只要樣子出挑，價錢好說話，一開始就往那貴的花樣子做，因此這五兩銀子也不經扣，大約過了十幾日，趙強就結到現錢了。
日子轉瞬過去，地裏的活趙強也已經幹得差不多，剩下的就按著翠鶯地吩咐，私下給葉氏塞了些銀子，讓她有空幫著照看地裏的莊稼，等到收割的日子，趙強再回去幫忙。
地裏這頭脫身出來後，趙強就又開始每日挑著籮筐和擔子出去兜生意，這樣翠鶯也能安心留在家裏做活了。
這日天全黑下來，方氏、翠鶯都吃完晚飯時，趙強還沒回來，翠鶯心裏頭到有些不安起來，拿了張杌子坐在門邊繡著，不時往院門看去，心裏惦記著趙強，活也做不順溜。
終於院門外挑著籮筐、擔子的身影走了進來，翠鶯忙放下手裏的活，迎了上去，“今兒咋這麽晚，下回可早點回來，害得人家擔心死了。”
“呵呵，呵呵，媳婦，別擔心，我沒事。”趙強傻樂著往裏走，翠鶯則去了廚房，幫他裝了飯過來。
趙強進屋一擱下籮筐、擔子，顧不上坐下吃飯，就拉著翠鶯，開心地說了起來，“媳婦，今兒我也接到大生意了。”
翠鶯將飯碗放在趙強面前，聽他這麽說，高興道：“真的，啥生意？”
“呵呵，還是長樂巷的，是另外一家倚翠樓，她家的金媽媽今兒叫住了我，說要定咱們的絹花、帕子，這不，定金都給了，還足足給了十兩。”趙強說著話，就從錢袋裏摸出一錠十兩的銀錠子，交到了翠鶯手裏。
沈沈的銀錠子誰會不喜歡，可翠鶯拿在手裏，到有些猶豫了，想了想道：“艷花樓和倚翠樓只怕是打擂臺的吧，兩家一定是搶生意，金媽媽瞧著徐媽媽這邊每日有新樣子的絹花，客人被搶走了，心裏不甘心，就也打咱們這些絹花的主意了。”
翠鶯這番話，讓趙強饒起了頭，說真的，他往日去長樂巷要不送貨，要不賣貨，只管埋頭做生意，從來不去打聽啥事，兩家是不是搶生意，他還真不曉得，“媳婦，這個我也不曉得，還有，這跟咱們有什麽關系。”
“翠鶯的意思，是怕答應了倚翠樓，會得罪徐媽媽，要是弄得不好，只怕生意會受影響，搞得兩邊都泡湯。”方氏抱著妞妞從東間出來，也聽到了他們說的話，就到桌邊坐下，說了起來。
翠鶯點了點頭，道：“幹娘同我想法一樣，這單生意，只怕有些難。”
“我還真是笨，虧得還以為接到大生意，翠鶯會高興，卻原來裏面還有這門道，那現在咋辦？”趙強聽了話，不由有些懊惱。
翠鶯曉得，趙強向來是莊稼人，哪裏會懂這些個，自然不會怨他，反而安慰道：“你也別急，這些定金咱們先別退，你明兒陪我去趟艷花樓，咱們去找徐媽媽說個明白，咱們打開門做生意，這些絹花、帕子也不能只賣她們一家，要她們真想全壟了去，那麽就得多出些錢才行，到時候就看徐媽媽怎麽說了。”
趙強一聽，連忙點頭，得了主意後，這話也就歇了，等趙強吃晚飯收拾了之後，照舊挑燈忙碌，等到夜深才歇下。翌日趙強出去前，說了等傍晚再回來，陪翠鶯過去艷花樓，否則早去，只怕樓裏的人還沒起來。
翠鶯送了趙強出門後，繼續做活，直等到日頭偏西，趙強才回來，擱下籮筐、擔子，陪著翠鶯一道出門，去往長樂巷。
傍晚的長樂巷，窯姐們都已經陸陸續續起身，開始攬鏡打扮，為了夜晚的生意塗脂抹粉、妝扮一新。
翠鶯在趙強的陪同下，進了長樂巷，一路見到好些個流連巷子的猥瑣嫖客，一雙雙色迷迷的眼睛，全往翠鶯身上招呼，要不是她身邊跟著塊頭壯實的趙強，只怕早上來動手動腳撿便宜
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翠鶯心裏一早猜到，不過聽了還是心砰砰跳，這可是筆大生意，千萬不能弄砸，因此強迫自個冷靜下來，沈穩說道：“徐媽媽，你這麽一動嘴皮子，我可就得砸不少錢買布料，又得花大把時間做出新樣子，這樣肯定要影響如今的生意，我覺著不怎麽劃算。”
翠鶯一副遲疑的樣子，徐媽媽無法，只能又松了松口，繼續道：“那我給小娘子下點定，這樣總成了吧。”說著話，就從懷裏掏出錢袋，從裏面摸出一塊銀子，在手裏掂了掂，雙眼緊緊瞅著翠鶯。
翠鶯瞧了眼那塊銀子，估摸著是塊五兩的銀角子，心裏不由笑開了花，有了這些定金，她就有本錢去買其他布料，做出其他顏色樣子的絹花了，而且還不愁銷路。
“既然徐媽媽如此有誠意，那麽我就接了你這單生意。”翠鶯笑著將話說了，徐媽媽略微不舍地將銀子遞給了翠鶯，翠鶯收好之後，就過去挑起了擔子，到徐媽媽跟前道：“那徐媽媽好好同我說說，想要哪些東西，是只要絹花，還是其他也要，定下來之後，我才好動手做不是。”
徐媽媽聽了忙點頭稱是，就讓了翠鶯進門去，兩人坐下將生意仔細地商討了一番，最終定下只要絹花和扇面，至於荷包、香囊、錢袋這些，平日裏要是喜歡，可以散買。
同徐媽媽談了好一會，樓裏的窯姐們也挑了好些東西，從樓裏出來時，天已經有些暗下來，巷子裏很多家已經開始點燈做生意了，原先略有些冷清的巷子開始熱鬧起來，翠鶯再不敢多呆下去，挑著擔子就急步出了長樂巷。
其他地方翠鶯也沒有再去，直接挑著擔子往回去了，等到了自家巷口，就見到趙強焦急地跑了過來，“媳婦，你咋這麽遲，我到處都去轉過了，都沒找著你，嚇死我了。”
翠鶯心裏還興奮得緊，見著趙強就將擔子給了他，拼命拉著他往回走，想回家把這個好消息告訴他，讓他也樂呵一回。
78、農家媳婦
翠鶯拉著趙強進了屋子，忙讓他擱下擔子,拉他到桌邊坐下,方氏這會也已經在家,見到翠鶯這般高興,也一同坐了過來。
“幹娘,強子，我今兒做到筆大生意。”翠鶯興奮地對著方氏、趙強說道，說著從懷裏拿出錢袋,掏出那五兩的銀角子，給他們倆瞧。
方氏忙道：“呀，咋一天就賺了五兩？”這種蠅頭小生意,一天能賺這麽多,那可算是翻了天了。
“幹娘，雖是今天收到的，可也不是一天的生意，這是人家給的一筆定金，想要我做出新的花樣給他們。”翠鶯說著，就將今兒的事仔細說了一遍給方氏、趙強聽。
趙強還沒聽完，只是一聽到長樂巷就霍得站了起來，急道：“你咋不聽我的話，那邊是你能去的嘛，要是出啥事，可咋好，你想急死我不成。”見趙強這般火急火燎的，方氏也思忖起來，雖說她並不熟悉這條巷子，可到底還是想起來了，依稀記得曾聽底下家丁小廝笑談過，這麽一想起來，也是將臉沈了下來。
“你膽子忒大了，那邊是啥地方，就不怕進去出事。”方氏隨後也黑臉念了起來，翠鶯見兩人都這反應，自個也知道讓他們擔心了，只能好聲賠不是，並保證了下回再不去，方氏、趙強這才稍稍安心了些。
“你剛要說啥，和那長樂巷有啥幹系？”方氏隨即想起翠鶯話講到一半，就又問了起來。
“這筆定金就是長樂巷艷花樓的徐媽媽給的，她想要我做新的絹花和帕子，還有過些日的扇面，這些她都要。”翠鶯將事兒全說清楚了。
“啥，你這生意是青樓裏接的？”方氏一聽面上又不好看了，見翠鶯點了頭，就氣道：“你咋能接那種地方的生意，你就不怕帶累了名聲。”
翠鶯瞧著方氏滿臉不悅，再扭頭看趙強也是皺著眉，顯然兩人都不太讚成這單生意，不由挺了挺背，道：“幹娘，咱只是做生意，又不是偷也不是搶，哪裏不對了，再說，這些日生意下來，也能看出來，那些個青樓女子，才是咱們最大的主顧，你想想，尋常的人家，哪裏會多買這些東西，一年能買上一兩次，也就算好的了，只有那些賣皮相的人，才會時常要買這些，咱們得牢牢抓住這些人的生意才對啊。”
這一番話下來，到是頭頭是道，方氏一時也找不出話來反駁，可心裏總歸不舒服，對賺那些皮肉買賣之人的錢，很是不屑，不由嘀咕道：“賺那些個臭錢，還不如不賺。”r>翠鶯聽完方氏的嘀咕，心裏也有些難受，不過想想方氏一貫在富戶人家待著，從來沒離開過陳府，骨子裏自然帶著高人一等的脾性，也怨不得她，只能耐著性子勸說道：“幹娘，咱們既然攤開場面做了，總不能就這麽半路收掉吧，你覺得那些個人汙穢，可咱們又不是同她們一道，咱們只是賺銀子而已，這銀子總不能嫌汙穢吧。”
幾番勸說下來，方氏也沒再開口，總歸這是他們賺錢的來路，她也不好硬要幹涉進去，雖不舒服，也只能睜只眼閉只眼了，而趙強由始自終都是擔心媳婦，見媳婦說了這麽多，又保證再不去那裏，他也就沒再說啥。
得了方氏、趙強的默認，翠鶯這才算松了口氣，到了第二日，她就開始尋布源了。她第一個想到的，自然是劉掌櫃，畢竟上趟就是那邊得的布，而且她其他門路也沒有，只有劉掌櫃還能拜托拜托，因此一早起來，就同趙強一道出門，今兒方氏不當差，妞妞就交給了她帶。
出了巷子，翠鶯和趙強分道揚鑣，他回林家村，翠鶯去劉掌櫃的布莊，因昨兒的事有些嚇到趙強，他臨走前，是吩咐了又吩咐，讓她別亂跑，要是劉掌櫃那邊沒著落，也不要到處去，情願等幾天，到時候等他空了，再陪她去別的地方尋。
“嗳，我曉得了，你快去吧。”在翠鶯一個勁地保證、催促下，趙強才放心離開了，翠鶯就往陳記布莊走去。
到了陳記布莊，劉掌櫃還沒來，不過到是見到了柱子，柱子見到翠鶯，客氣地招呼她，翠鶯見劉掌櫃不在，幹脆就同柱子聊了起來，順道問問關於報廢布料的事。
翠鶯同柱子剛聊了會，劉掌櫃就來了，見到翠鶯就道：“小娘子，今兒咋有空來，是有事嗎？”
翠鶯四顧瞧了瞧，見店鋪上夥計這麽多，也不便說話，就輕聲道：“能不能請劉掌櫃借一步說話？”
劉掌櫃瞧了眼翠鶯，沒回話，徑直往店後邊的院子走去，翠鶯自然是隨後跟了進去，兩人從游廊上往前走，到了一處屋前，劉掌櫃推門而入，翠鶯隨後進去，兩人在屋裏的椅子上坐了下來。
“小娘子，這邊沒有外人，有話盡管說便是了。”劉掌櫃說道。
翠鶯也不想耽擱劉掌櫃的功夫，就有話直說了，“劉掌櫃，是這樣的，上趟從你這包了所有廢布回去，我就做了絹花、荷包這些零碎小東西，自個挑出去賣，這些日生意到還不錯，就想著添些新樣子，這麽一來，就得買新的布料，你也曉得，咱們這個是蠅頭小利，要是買貴的布料，自然是不劃算的，因此想著過來劉掌櫃這問問，可還有往年的報廢料子，要有的話，能不能都賣給我？”
翠鶯這麽一氣把話給說完了，歇了話就看向劉掌櫃，靜等他的答覆，劉掌櫃捋了捋下巴的小撮山羊胡，面上慢慢露出笑，略微點了點頭，道：“還是小娘子腦子靈光，是個會做生意的，這麽著就張羅出生意來了，真是讓劉某佩服。”
“哪裏，我怎敢當劉掌櫃如此誇讚，我這也是小打小鬧，賺幾個糊口銀子，哪像劉掌櫃這般的，是個做大生意的。”翠鶯得劉掌櫃當面誇讚，到是有些汗顏，要不是湊巧得了這麽便宜的好料子，她哪裏能張羅出這門生意，說到底，還是劉掌櫃幫了忙，才讓他們有了口吃飯錢。
劉掌櫃呵呵笑了幾聲，開口道：“小娘子客氣了，不過，這趟只怕要讓小娘子失望了，咱們店裏往年的報廢布料確實有，可都已經送去萊州了，據我所知，萊州收了這些報廢布料，也都要銷毀的，畢竟這些要流出去，怕有損陳記商譽，那時候賣給你，也因相信方媽媽，要不然那些布料也是得送去萊州的。”
翠鶯聽完劉掌櫃的話，心裏只覺失落，要是沒有這邊的便宜廢布料，去別的地方尋的話，只怕成本得翻，而且料子還沒這邊好，如此一來，利潤自然得降好多。
劉掌櫃見翠鶯一臉喪氣，不由思忖起來，半晌道：“小娘子要是一直做下去的話，我到是可以幫著去萊州問問，看能不能幫你談下所有的報廢布料，不過，這麽一來，只怕得一大筆支出，不知小娘子可是願意付出這麽一筆？”
這番話，到是讓翠鶯有些震驚，陳記可是萊州最大的商號，就布莊的話，算起來也最少有十幾二十家，所有布莊的廢布料全包下來的話，那就是一筆可觀的銀子，說真的，這事她還真一時拿不定主意。
翠鶯一時陷入了沈思，劉掌櫃見她如此，自然曉得她一時拿不定主意，就笑著道：“小娘子也不必急在一時，你可以慢慢考慮幾天，要是有這個意願，到時候我就跑一趟萊州，要是覺得風險太大，那麽就當我隨口說說罷了。”
劉掌櫃一番好意，翠鶯自然是曉得的，不過這事她得回去商量商量，只能站起身來，很是抱歉道：“劉掌櫃，真是抱歉，這事我得好好同家裏商量，要真是拿定主意，到時候再來尋你，再勞你費心。”
劉掌櫃同翠鶯一道站了起來，兩人一同出了屋，一邊走著，劉掌櫃還道：“小娘子不用客氣，咱們這也是一單生意，說不上費不費心，況且，這也只是我的想法，並不一定就能成，得要老爺點頭了才行。”
翠鶯恭敬地跟著劉掌櫃後頭，忙道：“對，對，劉掌櫃說得對，一切還的看老爺的意思，那我就不打擾你了，這就告辭。”兩人一路說著話，就出了院子，翠鶯從店鋪告辭了出去。
有了這個想頭，翠鶯也就沒去別的地方轉，直接就回了院子，回到院子時，見方氏並不在家，應該是帶著妞妞出去玩了。
屋子裏只有翠鶯一個，也沒人商量，她就將前日裁好的布料拿出來，開始動手做新的一批絹花。
因心裏存著心思，翠鶯頗有些心不在焉，腦子裏老是在想那些廢布料的事，仔細琢磨著，是否劃算，是否該冒這個險，左思右想的，根本無法集中精神，弄得手指頭被針紮了好幾次，最後不得不擱下針線，張著頭望向院門好一會，也不見個人回來，只能將針線都收了收，放進笸籮裏，又把布料歸攏了，全收好後，就起身去了廚房，做起晚飯來。
在廚房裏磨了半天，一邊淘米、切菜，一邊還在想這件事，總算是把這些等人的時間給打發掉了，等飯菜都燒得差不多時，就聽到方氏帶著妞妞回來的聲音，過不了多久，趙強也回來了。
翠鶯忙將飯菜端了回屋，一心想著快點將事情告訴他們，一家人坐下來好好地商量商量。
79、農家媳婦
“啥？你想包陳記布莊所有的報廢布料？”等吃飯完，翠鶯拉著方氏、趙強坐下,將今兒劉掌櫃說的事告訴了他們,一說完,方氏就驚詫不已,別人不曉得陳記的事,她還會不曉得，陳記那麽多布莊，這得多少銀子才成。
“劉掌櫃也只是提議,我還沒應承下來，這不是想同你們商量商量。”翠鶯見方氏一臉詫異，忙解釋道,也曉得方氏是最了解陳記的,免不得反應有些大。
“你不會是開玩笑吧，這得多少銀子，你有必要冒這麽大風險嘛，搞得不好，就是血本無歸呀。”方氏頗有些急了，實在是怕翠鶯把那些個本錢全給折騰光了。
翠鶯心裏也是有些忐忑，方氏又這般反對，讓她愈加不安，扭頭看向趙強，一旁的趙強一直也沒插上嘴，如今見翠鶯扭頭看他，自然曉得媳婦是想聽聽他的意見，於是開口道：“媳婦，我向來是個莊稼人，也沒啥大主見，不過，我只曉得一點，就是媳婦想做啥事，我都會幫著。”
趙強雖說了會幫她，可也沒拿出實際意見，翠鶯一時真是左右為難，只能悶著頭，啥也沒講。
方氏之後又講了一番，總之就是這事不靠譜，翠鶯也沒頂她的話，可心裏頭還是覺得放棄很可惜，總有那麽一絲不甘心，卻又無法宣之以口。
子裏一時悶悶的，只有方氏在一旁絮絮叨叨，而妞妞則趴在翠鶯身上，腦袋有些耷拉下來，迷瞪了起來，翠鶯見一時也談不出個究竟，就想先安置算了，正準備抱著妞妞起身，一直沒吭聲的趙強卻在這時候又開口了。
“幹娘，我曉得你是為咱們好，怕咱們幾個辛苦錢給折騰沒了，我也知道自個沒用，沒法子賺錢讓翠鶯娘倆享福，可是我有大把力氣，也不怕吃苦，我想著，只要是不怕吃苦，總能掙出一條路來的。”趙強聲音有些低沈，慢慢把話道來。
翠鶯只覺得他同往日有些不一樣，到是一下子就聽住了，再沒起身，聽著趙強繼續說道：“翠鶯打小是怎麽過來的，這個你最清楚不過，她嫁進咱們家來，也是沒過過啥像樣的日子，要是一直靠著地裏種莊稼，只怕也是同祖輩一樣，一輩子過苦日子，我每每想到這，就覺得對不住翠鶯，心裏想著這個，就覺得但凡翠鶯想做的，要能讓她過上好日子的，我就啥都能豁出去，只要有這個心，就算那些布包來一時賣不掉，長年累月下去，定有一日會全賣出去，一旦苦日子挨過去了，往後就能甜了，你說，是不是這個理。”趙強一番話說完，屋子裏卻是沒人開口，翠鶯一直看著他，她還從來沒聽他說過這麽長一番話，而且是如此掏心窩子的話，句句都是向著她。
屋裏點著昏黃的油燈，趙強在燈光明滅下，顯得臉龐愈發黝黑，那臉上的神情，仍是一貫的憨厚，可翠鶯今兒個才算真正覺得，這是自個的男人，就算沒大主見、沒大能耐，卻有堅實的胸膛，可以讓她靠，而且是安心地靠一輩子。
翠鶯心裏感動地雙眼發酸，方氏又何嘗不是，其他的都不論了，有個男人可以為你啥苦都不怕，還有什麽能難得住，她不由得嘆了口氣，徐徐道：“有你這麽對翠鶯，我這個做幹娘的，就啥也不怕了，翠鶯，你要真想做，就去做吧，強子說得對，就算一時賣不出，只要能吃苦，日子長了，總能好的。”
自己最親的兩個人都願意支持，翠鶯只覺心裏安定了不少，不過，壓力卻也隨之而增，當天夜裏，她就一直輾轉難眠，腦子裏全在轉著主意，想著如何把生意的風險降到最低。
第二日翠鶯還是起了個早，腦子有些暈乎乎的，不過精神上卻莫名亢奮，懷著這種興奮，去了陳記布莊。
和劉掌櫃商談得很順利，他一直誇翠鶯有膽有識，說定會好好替她將這單生意談下來，弄得翠鶯又是羞愧，又是感激，兩人商定，等過個十來日，翠鶯再過來陳記，到那時候，這事成不成，就該有個定論了。
陳記布莊出來後，翠鶯就只剩一件事了，那就是等，雖然不知道結果如何，可生意總不能就此耽擱，翠鶯還得定下心來，白天出去兜生意，晚上挑燈趕工，趙強也照舊早起趕回林家村，下晚又回來院子，晚晚給翠鶯打下手，自從上次徹談過之後，方氏也被趙強徹底勸服了，全力支持他們，就連艷花樓的生意，也再沒有微詞。
說起艷花樓，因答應了趙強不去長樂巷，翠鶯這些日就再沒接觸過徐媽媽，這日她還是同往常一樣挑擔出去，卻在長樂巷隔街的長平巷裏，見到了風風火火的徐媽媽。
“呀，小娘子，你咋收了銀子，就跟沒了人一樣，可讓我好找。”徐媽媽老遠就嚷了起來，這當口翠鶯擔子旁還圍著幾名小媳婦，翠鶯忙讓她們慢慢選，自己則笑著迎向徐媽媽。
“原來是徐媽媽，你咋還怕我騙了你銀子不成，你要那新樣子，總得給些時間我籌備才成，你想想，選料子、想花樣、動手做，不樣樣都得時間，放心，等我都做好後，定會立馬幫你送去。”翠鶯笑著安撫徐媽媽，畢竟她確實拖得有些久了。
徐媽媽捏著帕子擦額角的汗，聽翠鶯這一番說，原本不耐煩的心裏稍好了些，畢竟人還沒不見，那麽東西就自然有著落，不過嘴裏還是不饒人，尖著嗓子就道：“我說小娘子，我也沒說你騙銀子，可你也不能連日裏影子也瞧不著呀，好了，好了，就當我大人有大量，不同你計較，可這麽些日子了，總該有些做出來了吧，有多少就先給多少，咱們樓子裏的姑娘，可還等著用呢。”
見徐媽媽有些著急了，翠鶯也不好太強硬，只能放輕語氣，笑著柔聲道：“徐媽媽，我不是說了嘛，這選料子、想花樣都得時間，我如今正在各處尋顏色好、質量好的布料，這可沒那麽容易，徐媽媽要真急著要，那麽我手裏還有些原先的料子，你要不計較，我可以給你做出另外的樣子，不過這顏色，可就沒法挑了。”
翠鶯的話讓徐媽媽蹙起了眉頭，說真的，這幾日樓裏的姑娘戴上那些個好看的絹花，再仔細打扮，確實比往常出挑了幾分，被對面搶去的生意，又流回來了一些，讓徐媽媽心裏那個高興，自然對這些絹花就更加著緊，可聽翠鶯話裏的意思，新料子還沒選定，她實在是等不及了，只能放低要求，瞇著眼開口道：“那就依你說得這麽著，用原先的料子，做出其他的樣子，先送一些來樓裏，等到新料子一來，可得盡快幫咱們趕一批出來，曉得不。”
“那是自然的，徐媽媽只管放心好了，那就這麽定了，過幾日，我就將新樣子送過去。”翠鶯見徐媽媽松了口，忙不疊應了，笑著送走了徐媽媽。
原先在一旁挑選的媳婦們，多少聽進去一些話，聽說往後還有新樣子，就全打聽了起來，翠鶯好好介紹了一番後，幾個媳婦們全都說，有新樣子出來，定然會再來買的，翠鶯自然是很樂意的，就順道送了幾人自己打的絡子，這些也是湊進來賣的，不值幾個錢，有時候為招攬生意，翠鶯就會送些出去，好討姑娘、媳婦們歡喜。
得了徐媽媽的吩咐，翠鶯回去之後，就馬上動手，開始做其他樣子的絹花，比如說芍藥、牡丹、芙蕖什麽的，這些個比原先的要覆雜很多，價錢也要貴上幾分，反正徐媽媽她們只要好看，貴點她們也能接受，她自然得往那貴的上面靠。
幫著徐媽媽做新的絹花，其他一些賣的也不能耽擱，這麽一來，全家更加沒日沒夜操勞起來，等到答應徐媽媽的這批貨趕出來時，也差不多過了十來日，翠鶯點著指頭數日子，就是想等到劉掌櫃的消息，真到差不多時間了，心裏還頗有些緊張。
這日翠鶯將做好的貨裝了，讓趙強趕回來時，將這些送去艷紅樓，自己則沒有將擔子挑出去，而是去了陳記布莊，找劉掌櫃去了。
到了布莊，劉掌櫃卻不再，翠鶯向夥計打聽了，說是劉掌櫃昨兒個已經回來了，今兒有事晚點過來，得了準信後，翠鶯就待在布莊裏，耐心等劉掌櫃過來。
估摸著等了有大半個時辰，劉掌櫃才姍姍來遲，柱子把翠鶯在後院等著的事告知了劉掌櫃，劉掌櫃稍稍處理了些店裏的雜事，就去了院子。
“趙家娘子，真是讓你久等了。”劉掌櫃進到屋裏打了個揖，翠鶯忙站起來，福身道：“不敢，不敢，劉掌櫃太客氣了。”
“坐，坐，咱們坐下談。”劉掌櫃笑著擺手讓翠鶯坐下，自個也在對面的椅中坐了下來，之後開口道：“趙家娘子定然是為報廢布料之事而來，我也就不費其他口舌，只將這次去萊州，與大掌櫃和老爺商定一事，直接告知趙家娘子好了。”
翠鶯一聽，心不由地砰砰跳，忙道：“劉掌櫃，你盡管直話直說，不管結果如何，我都有準備，也會欣然接受。”
劉掌櫃笑著看向翠鶯，見她面上還算鎮定，心裏不由又是一番讚賞，捋著山羊胡子開了口。
80、農家媳婦
“趙家娘子，這趟我過去,同大掌櫃和老爺都商談了,老爺點頭應承了。”劉掌櫃笑瞇瞇地把話說了。
翠鶯心裏一陣歡喜,忙聲感謝道：“這趟真是多謝劉掌櫃了,要不是你幫忙,這事一準沒法成。”
“趙家娘子言重了，這趟老爺點頭後，我就同大掌櫃一道核對了,如今各處布莊送過去還未銷毀的報廢布料，共有九十二匹，大掌櫃說趙家娘子要全要的話,就算十八兩,倘若過後還要的話，那麽哪次可以去萊州，大家坐下來好好商討。”劉掌櫃將話一一道來，翠鶯連連點頭，這樣的結果，她很是滿意。
“劉掌櫃，那麽我這就回家取銀子，不知布料啥時候能過來？”翠鶯說著就起了身，劉掌櫃也一道起身，道：“只要我這邊派出人去，將銀子交給大掌櫃後，就可以將布料運過來了。”
翠鶯聽了又是一通感謝，之後告辭出來，匆匆趕回院子，讓人送話進陳府，找了方氏回來，將事都告訴了她，方氏忙取出翠鶯原先放在她這的銀錠子，交到她手裏，讓她帶著去了布莊，當面遞給劉掌櫃。
等到下晚，趙強回來時，翠鶯將今兒談成的這趟事告訴了他，全家人不由都有了盼頭，等過了七八日光景，陳記布莊的柱子過來尋了翠鶯。
“趙家娘子，你這就同我去店裏，那些布料都運過來了。”柱子一進院子，就在屋外喚了起來，正在繡花樣的翠鶯忙擱下針線，跟著柱子急匆匆去了布莊。
等到劉掌櫃親自領著翠鶯去開了庫房，她就見到了自個包來的那九十二匹報廢布料。
翠鶯壓住心裏頭的興奮，大致瞧了一遍，第一感覺就是這些布料顏色很豐富，當然重覆的也蠻多，不過出挑的顏色還算多，這點讓她最滿意，至於料質，就這麽粗粗看來，有些參差不齊，不過畢竟是陳記的，再差也差不到哪去，這個翠鶯心裏有數，唯一有些麻煩的，是布料報廢的原因各異，因此布料都得經過處理才行，有些扭的、破的、汙的，都得裁掉好大一部分，取出其中正常的布料，才能用得上。
不過，大致來說，翠鶯還是很滿意的，畢竟這批布料價格攤下來，比原先那五匹還要便宜，就算糟些料子，也還是很劃算的。
“趙家娘子，這些布料你可有地方存放？”劉掌櫃等她將布料都看過之後，才開口問道。
劉掌櫃這麽一說，翠鶯到真有些發愁了，這麽多布料，在方氏這邊，還真放不下，要是去別的地方租間屋子放，那又太不劃算了，她千算萬算，到忽略了這一點，看來還是太嫩了，像劉掌櫃這種老經驗，一下就點到了關鍵處。
翠鶯蹙起眉頭，劉掌櫃也看出來了，於是就笑笑道：“要不這樣吧，原先那邊庫房因進了水，多少有些黴味，咱們店裏就沒再放布料，要是趙家娘子實在沒處存放，那麽先放在那邊屋子，等你尋好地方，再過來搬走，也不晚。”
劉掌櫃又一次幫她解決了大問題，翠鶯忙不疊道謝，並堅持付了租子給劉掌櫃，他幫了這麽大的忙，總不能再白占他店裏的庫房。
之後翠鶯同劉掌櫃又說了會話，就告辭了出來，直等到趙強回來，兩人才一道過來布莊，挑了一匹朱紅、一匹玫紅、一匹橘黃共三匹布料出來，兩人一道搬回了家。
上次趙強將絹花送去艷花樓時，徐媽媽是又催了一遍，可見她確實著急，既然已經得了新料子，翠鶯就再不耽擱，馬不停蹄地裁剪縫制了起來。
這次選回來的三匹布料，料質各有不同，玫紅色的布料最密實，也挺，翠鶯就用它做了花瓣最多的牡丹，而朱紅和橘黃布料稍微軟了些，也薄了些，不過勝在顏色艷麗，翠鶯就做了山茶和月季，並裁了好多條帕子，這些布料柔軟，做帕子最適合。
因著徐媽媽連番催促，翠鶯不敢全做完再送過去，每日做出一些，就趕著讓趙強送去，天天都換一批新花樣過去，到是讓徐媽媽和艷花樓的姑娘很是歡喜，幾乎每日都在期待，今兒送來的會是什麽樣子的。
翠鶯他們每日送得如此及時，又天天變著花樣，徐媽媽滿意之下，算錢到也直爽了許多，等到那五兩銀子都扣完了，就直接掏了錢給趙強。
翠鶯早算準了徐媽媽她們只要樣子出挑，價錢好說話，一開始就往那貴的花樣子做，因此這五兩銀子也不經扣，大約過了十幾日，趙強就結到現錢了。
日子轉瞬過去，地裏的活趙強也已經幹得差不多，剩下的就按著翠鶯地吩咐，私下給葉氏塞了些銀子，讓她有空幫著照看地裏的莊稼，等到收割的日子，趙強再回去幫忙。
地裏這頭脫身出來後，趙強就又開始每日挑著籮筐和擔子出去兜生意，這樣翠鶯也能安心留在家裏做活了。
這日天全黑下來，方氏、翠鶯都吃完晚飯時，趙強還沒回來，翠鶯心裏頭到有些不安起來，拿了張杌子坐在門邊繡著，不時往院門看去，心裏惦記著趙強，活也做不順溜。
終於院門外挑著籮筐、擔子的身影走了進來，翠鶯忙放下手裏的活，迎了上去，“今兒咋這麽晚，下回可早點回來，害得人家擔心死了。”
“呵呵，呵呵，媳婦，別擔心，我沒事。”趙強傻樂著往裏走，翠鶯則去了廚房，幫他裝了飯過來。
趙強進屋一擱下籮筐、擔子，顧不上坐下吃飯，就拉著翠鶯，開心地說了起來，“媳婦，今兒我也接到大生意了。”
翠鶯將飯碗放在趙強面前，聽他這麽說，高興道：“真的，啥生意？”
“呵呵，還是長樂巷的，是另外一家倚翠樓，她家的金媽媽今兒叫住了我，說要定咱們的絹花、帕子，這不，定金都給了，還足足給了十兩。”趙強說著話，就從錢袋裏摸出一錠十兩的銀錠子，交到了翠鶯手裏。
沈沈的銀錠子誰會不喜歡，可翠鶯拿在手裏，到有些猶豫了，想了想道：“艷花樓和倚翠樓只怕是打擂臺的吧，兩家一定是搶生意，金媽媽瞧著徐媽媽這邊每日有新樣子的絹花，客人被搶走了，心裏不甘心，就也打咱們這些絹花的主意了。”
翠鶯這番話，讓趙強饒起了頭，說真的，他往日去長樂巷要不送貨，要不賣貨，只管埋頭做生意，從來不去打聽啥事，兩家是不是搶生意，他還真不曉得，“媳婦，這個我也不曉得，還有，這跟咱們有什麽關系。”
“翠鶯的意思，是怕答應了倚翠樓，會得罪徐媽媽，要是弄得不好，只怕生意會受影響，搞得兩邊都泡湯。”方氏抱著妞妞從東間出來，也聽到了他們說的話，就到桌邊坐下，說了起來。
翠鶯點了點頭，道：“幹娘同我想法一樣，這單生意，只怕有些難。”
“我還真是笨，虧得還以為接到大生意，翠鶯會高興，卻原來裏面還有這門道，那現在咋辦？”趙強聽了話，不由有些懊惱。
翠鶯曉得，趙強向來是莊稼人，哪裏會懂這些個，自然不會怨他，反而安慰道：“你也別急，這些定金咱們先別退，你明兒陪我去趟艷花樓，咱們去找徐媽媽說個明白，咱們打開門做生意，這些絹花、帕子也不能只賣她們一家，要她們真想全壟了去，那麽就得多出些錢才行，到時候就看徐媽媽怎麽說了。”
趙強一聽，連忙點頭，得了主意後，這話也就歇了，等趙強吃晚飯收拾了之後，照舊挑燈忙碌，等到夜深才歇下。翌日趙強出去前，說了等傍晚再回來，陪翠鶯過去艷花樓，否則早去，只怕樓裏的人還沒起來。
翠鶯送了趙強出門後，繼續做活，直等到日頭偏西，趙強才回來，擱下籮筐、擔子，陪著翠鶯一道出門，去往長樂巷。
傍晚的長樂巷，窯姐們都已經陸陸續續起身，開始攬鏡打扮，為了夜晚的生意塗脂抹粉、妝扮一新。
翠鶯在趙強的陪同下，進了長樂巷，一路見到好些個流連巷子的猥瑣嫖客，一雙雙色迷迷的眼睛，全往翠鶯身上招呼，要不是她身邊跟著塊頭壯實的趙強，只怕早上來動手動腳撿便宜
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