“盧姑娘, 你這是在念啥哩？”

李尚工有些疑惑, 雖然

“李大叔，若是那些假花有人相中, 肯定也能賣個好價錢, 到時候咱們五五分成，如何？”盧秀珍掂量了下，像李尚工這種國手做出來的花, 肯定會很精致，絕對會有人喜歡，能賣上個好價錢，指不定還能推廣出去呢。

“這……”

李尚工有些動心，他們在尚工局, 名聲是好聽, 皇家禦用能工巧匠, 可其中的辛苦只有自己知道。尚工局每個月有俸祿不假，但卻是少得可憐, 對於在京城這種安居不易的地方，只靠點俸祿如何能讓家人日子過得滋潤？故此有些尚工回偷偷的在外邊接些私活, 這是在尚工局裏大家都知道的秘密。

——不接私活哪來的銀子養家糊口？沒有誰會跟銀子過不去, 只可惜是這私活還不能接多了, 這尚工局有尚工局自己的規矩, 進了那裏邊就是皇家的人，專為皇家做些精細首飾衣裳宮花之類，一般人都還不敢來尚工局請他們接私活, 除非是跟自己關系特別好的，一年裏頭接不過兩三件，勉勉強強能得個二三十兩添頭罷了。

說來說去，進尚工局只不過是名聲好聽點罷了，這實惠可遠遠不及京城裏那些首飾繡莊裏的那些有名氣的師傅，人家一年好幾百兩的收益，自己可是只有羨慕的份兒，想要從尚工局出來，可誰敢去跟那總管說？人家眼睛一瞪：“能給皇上做私家定制是你的榮耀，竟然還想要走？”

聽著那話，看著那神色，提出要走的尚工們個個都洩了氣，只恨為何當初尚工局要將他們選進來，這可真真是時運不濟！更何況那尚工局裏幾個總管，個個將眼睛睜得大大，就專等你們孝敬銀子，你不知趣，他就會給你小鞋穿，用各種借口克扣你少得可憐的俸祿，那日子，真是說起來都是淚。

若是與盧姑娘合作，固定能有一批收益，也不算是一件壞事。李尚工擡起頭來，眼中透出一絲興奮的神色：“盧姑娘，你說這些花能不能賣出去？”

“李大叔，這世上不缺銀子的人多，主要還是得看咱們做的花怎麽樣，能不能吸引那些富貴人家買了回去插瓶擺件。”盧秀珍見著李尚工雙目灼灼，心中高興，看起來李尚工已經動了心，有他們這般一流的高手來做這些花兒，何愁沒有人來買？

“真的麽？”李尚工將信將疑的望向盧秀珍，素來世人都是買鮮花，還有誰會買假花放到家中擺放？

“咱們試一試不就知道了？”盧秀珍諄諄善誘：“先做出幾盆蝴蝶蘭擺在我這芝蘭堂中，看看是否有人願意出銀子買，若是有人肯花錢，那以後我們就可以大批量的做了，李大叔你還可以讓自家的妻兒學著做些簡單的東西，比如說這花瓣和葉片的裁剪，你們只要負責加工成型就夠了……”

“是。”李尚工連連點頭，一只手壓在桌面上，激動得臉都紅了些，自家妻兒都跟著他學了些粗淺的手藝，要是真如盧姑娘所說，世間有人願意花錢買假花，這也就多了條掙錢的路子，她們也可以足不出戶就能掙到銀子了。

“那麽……”盧秀珍笑著將那銀錠子朝李尚工那邊推了過去：“咱們試試？”

李尚工又將那銀錠子推了回來：“試試，只不過我可不能再要你的銀子。”

見李尚工推辭得堅決，不似作偽，盧秀珍將那銀子收了起來，淺淺一笑：“既然李大叔這般為我家著想，秀珍真是感激不盡，等著我將芝蘭堂開到京城，開到大周各地，李大叔你們也會跟著掙大錢的。”

“呵呵，我沒想過掙什麽大錢，就想著能讓家裏的婆娘孩子過點舒心日子就行。”李尚工的身子漸漸都熱了起來——京城接私活比較顯眼，要是盧姑娘說的真能實現，那也就沒這麽多要顧忌的了，江州畢竟與京城還隔了百餘裏地，這事情不容易被捅出去。

“那咱們就這樣說定了。”

盧秀珍只覺得面前金光閃閃的一片，她眨了眨眼睛，心裏有說不出的快活——大周花市賣的都是鮮花，若是這假花的市場能被開拓，那“錢”景可觀得很哪。

李尚工回去與眾位尚工師父商量了一番，眾人個個同意：“既然盧姑娘給咱們指了一條掙錢的明路，咱們就試上一試，反正現在這些紗絹細布都是盧姑娘買的，咱們只不過是費點功夫做出來罷了。”

尚工們都是來自大周各地的能工巧匠，全是靠真本事上去的，都有一門好手藝，即便不是精於做首飾細致活的，跟著那些擅長於精雕細琢的尚工們學了些基本的手下功夫，才小半日便已經掌握得不錯了，等及盧秀珍第二日從江州城回來的時候，李尚工便興致勃勃的將她拉到了一邊，神秘兮兮的伸出了一個手掌來。

“做了五盆花？”盧秀珍眼睛一亮，簡直不敢相信他們有這般快的速度。

“不錯，正是五盆。”李尚工笑著點頭，臉上有得意之色：“盧姑娘，你快來看看，這些花可否達到了你的要求？”

盧秀珍笑了起來，李尚工一副得意臉色，定然是將那花做得特別逼真。

“我去瞧瞧。”

將油燈撥亮了些，就能見著桌子上放著的那幾盆蝴蝶蘭，暖黃的燈光裏，一片綠意盎然，枝葉之間，有叢叢碩大的花朵垂垂如累珠，又如數只蝴蝶攢在一處休憩，翅膀正隨著窗外的微風微微顫動。

果然國手便是國手，做出來的東西精致得不像話，乍一眼看過去，根本看不出來那只是用紗絹做出來的花卉，就連那花心攢聚的地方都做得很逼真，漸漸變幻交織的細節都沒有放過，橙色與玫紅由淺及深，顏色的濃淡都把握得恰到好處。

“真好，真美。”

盧秀珍喃喃自語，震驚於眼前所看到的一切，她沒有想到李尚工他們會將這盆蝴蝶蘭做得如此精致，超出了她的想象——大周沒有前世那些現代化的機器，一切都全是純手工制造，肯定會有差別，可尚工大叔們竟然能將這假花做成真的一般，實在讓她驚嘆不已。

“能賣錢不？”

這是李尚工最關心的事情。

“能，肯定能，我去想想怎麽樣推廣出去。”盧秀珍腦袋裏飛快的閃過了各種念頭，前世的營銷手段紛紛亂亂的湧入了她的腦海，這樣的好東西，她一定要想個好法子將銷路打開，不僅是為了自己，也是為了感謝尚工大叔們的勞動，精誠合作，找到一條發財致富的金光大道。

“推廣？”李尚工勤學好問：“那是什麽意思？”

盧秀珍伸出手來比劃了個推門的姿勢：“這些花還是在家裏放著，誰也不知道它的妙處，咱們要將家門推開，讓人看到，然後廣為人知，才能賣錢。”

“唔……推廣，這個詞用得好！”李尚工笑了起來：“相信盧姑娘肯定有好法子的。”

“李大叔，你相信我，我不會讓大叔們失望的！”盧秀珍點了點頭：“你們這些日子可以多做幾盆花出來，這蝴蝶蘭不一定只是白色，還有其餘顏色，比如說玫紅色、淺紫色、橙黃色，各種各樣的顏色都行，到時候我把紗絹買回來，你們比著這花的形狀來做便是。”

“好。”李尚工答應下來，心情格外輕松，但願盧姑娘說的話是真的，那自己和同伴們也就找到了一個生錢的門道，還不用擔心被人發現。

接下來的這幾日，盧秀珍開始做策劃，如何推銷這些精美的假蝴蝶蘭。

“娘，平常你們去江州城買東西，都是怎麽確定下來到哪家店鋪去買？”

盧秀珍覺得自己先得做個問卷調查，更好的了解購物者的心理，貿然入手可能會不合時宜。她拿了紙筆開始詢問身邊的人，想看看大周有什麽樣的廣告營銷手段，自己比較篩選以後，選出比較合適在大周用的廣告方式，對於芝蘭堂即將上市的新品花卉重點推介。

崔大娘擡起頭來，很茫然的看了盧秀珍一眼：“秀珍哇，你要買啥？”

“我是說……嗯……平常過年的時候要買年貨，娘你都是怎麽買的？”見著崔大娘那神色，盧秀珍後悔得拍了拍腦袋，看起來自己找錯了詢問對象。

“年貨？現在離過年還早著哪。”崔大娘笑了起來：“今年咱們家可以多買些年貨回來了，這已經不比往年了，往年還能買什麽年貨，花得半兩銀子都心疼，走到江州城裏頭到處看看，可就是舍不得將銅板拿出來亂花，隨便到那些小地攤上買幅春聯，割點肉回來就算是過年了。”

“啊，這樣……”

盧秀珍覺得，她應該去問問劉掌櫃和秦文龍，對於商品推廣這方面來說，他們知道的應該比崔大娘要多得多。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）