【第一百三十九章：兩客登門，各懷盤算】
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【第一百三十九章：兩客登門，各懷盤算】
商會風波次日。
慕容瑾手中緩緩摩挲著一份剛送來的信件。
上面詳述了昨日商會值房內發生的一切——孫老板等人的發難、沈念衣的應對、陳挽晴的攪局、李值年的最終表態。
他的視線久久定格在一行文字上——沈掌櫃出示工效賬冊，以高薪換取匠人高效產出，大幅降低布料損耗。
“高薪換高效……”
他想起那夜醉仙樓流霞閣，自己曾問過裴厭書，雲衣坊如何能在三月內聚合南腔北調的匠人。
彼時賬房張先生猜測是“規矩死、賞罰明、恩威並施”，他雖不全信，卻也覺得大抵如此。如今看來，竟是自己想左了。
沈念衣的法子，原來這般直白——給錢，給足錢，給到匠人舍不得走、不得不拼命做工。
這法子……簡單，粗暴，卻也有極大的隱患。
賬房張先生侍立一旁，察言觀色，小心開口：
“公子，雲衣坊此役雖勝，卻也樹敵更多。孫無德之流不足為懼，但他們代表的是舊例。沈掌櫃這般行事，怕是已觸動了不少人的利益。”
慕容瑾擡眼，眸光平靜無波：“沈掌櫃既選了這條路，便該有覺悟。只是，我原以為她有什麽精妙法子，能於無聲處凝聚人心。卻原來……”
他沒有說下去，但語氣裏那絲失望，張先生聽得明白。
“公子的意思是……”張先生試探道，“這高工錢的法子，恐難持久？”
慕容瑾搖頭，指尖點了點桌上另一份南洋商站的賬目：
“你看，雲衣坊與我們三七分賬，利潤可觀。可這些利潤，沈掌櫃轉頭便要拿出相當一部分，填入匠人的工錢、夥食、乃至那些……孩子識字的開銷裏。”
“這便意味著，雲衣坊自身的積累會極慢。擴產需要錢，研發新色需要錢，防備風險更需要錢。她將利潤這般散出去，坊裏能留下多少本金？若無雄厚本金支撐，如何應對市場波動？如何迅速擴張？”
這才是他最不讚同之處。
那夜他提出追加投資、大幅擴充產能，實則是想將雲衣坊這匹黑馬，徹底納入自己的商業版圖，借其模式與名聲，快速覆制，搶占更高端的市場。
可沈念衣拒絕了。她選擇穩紮穩打，寧可慢，也要“自己手裏有主動權”。
如今看來，她這“穩紮穩打”，竟是建立在如此脆弱的基礎上，一旦銀錢不繼，頃刻便會散盡。
這本身就像一個不斷需要鮮血餵養的巨人，擴張越快，吸血越猛，一旦後續利潤跟不上，便是內潰之始。
“公子，既如此，我們是否考慮調整合作？或者，另尋替代？”
慕容瑾擡手，淡淡打斷他的話頭。
“不，沈念衣此人仍有大用。她的眼光、她的巧思、她的執著，乃至她這份……有些天真的善，都是獨一無二的。只是，她需要有人幫她看清前路，幫她補足短板。”
他不能坐視自己投入了真金白銀的工坊，被這種“婦人之仁”且不可持續的方法拖累。
擴張受阻尚在其次，他更擔憂模式本身的生命力。
“備車。去雲衣坊。”
與此同時，錦繡坊內堂。
陳挽晴對著一面鏨花銅鏡，正細細勾畫眉尾。
周婆子腳步輕快地進來，臉上帶著打探到要緊消息的興奮，湊近了低聲道：“娘子，剛得的信兒，可新鮮著呢！”
“哦？”陳挽晴眉筆未停，從鏡中瞥她一眼，“孫無德那幾個，又出什麽幺蛾子了？”
“孫老板幾個從商會出來，臉都是綠的，聚在東市老茶坊嘀咕了半晌。話裏話外，還是不服氣，說什麽婦人掌家，終非長久之計，靠歪門邪道攏住人心，遲早要塌……酸得很！”
陳挽晴冷哼一聲：“敗軍之將，也就剩嘴硬了。”她放下眉筆，拿起胭脂膏子，“還有別的？”
“有！方才慕容府的車駕，往西市這邊來了，看方向，九成九是奔著雲衣坊去的！慕容公子多半是聽說了昨日的事，坐不住了。”
陳挽晴蘸取胭脂的手指微微一頓。
慕容瑾……他這時候去雲衣坊，是想做什麽？安撫？施壓？還是……
她腦子裏飛快地轉著。
昨日商會，她是攪了局，幫沈念衣過了關，可那丫頭自家後院那攤子事還沒理清呢。
慕容瑾若是以合夥人的身份，拿著“孫老板預言的風險”和“擴張需要資金”來說事，沈念衣那實心眼的，未必招架得住。
周婆子覷著陳挽晴的臉色，補充道；
“坊間有些話也開始傳了，說雲衣坊是女人當家，墻頭晃蕩，得罪了行會老人，往後麻煩少不了……雖說都是些見風使舵的閑話，可聽著也膈應人不是？”
陳挽晴將胭脂盒“啪”地合上。
墻頭晃蕩？麻煩少不了？
她陳挽晴站出來撐過場子的人，若是這麽快就讓人看了笑話去，她這錦繡坊掌櫃的臉面往哪兒擱？沈念衣那丫頭，看來是真缺個明白人，去給她緊緊弦、定定心。
“咱們也去湊個熱鬧。順便，我也該去親眼瞧瞧，我那批繡屏的底料進度。這合作既是我牽的頭，我就得多費點心，別讓一些不著調的人、不著調的話，耽誤了咱們的正事。”
周婆子心領神會，連聲應著安排馬車去了。
***
雲衣坊內。
晨間的工錢發放依舊熱鬧，匠人們領了錢，臉上多是笑容。
南院那場風波似乎已被人刻意淡忘，至少表面如此。
梅師傅依舊坐在廊下撚絲線，只是話比往日少了許多。
老張頭、吳伯等人碰了面，也多是點點頭，便各自忙去。
沈念衣在前廳處理完幾樁零散訂單，回到賬房，剛坐下想喝口茶，阿蠻便匆匆進來：“掌櫃的，慕容府的車到巷口了，慕容公子來了。”
沈念衣端茶的手微微一頓：“請慕容公子前廳稍坐，我這就來。”
前廳裏，慕容瑾已端坐飲茶。
見沈念衣進來，他起身含笑拱手：“沈掌櫃，昨日商會之事，孫無德之流鼠目寸光，沈掌櫃應對得當，瑾佩服。”
沈念衣還禮：“慕容公子過譽，不過據理力爭罷了。勞公子特意前來，念衣愧不敢當。”
兩人落座，寒暄幾句，慕容瑾便切入正題。
“今日前來，一是為昨日之事向沈掌櫃致意，二來，也是有些關於雲衣坊日後發展的淺見，想與沈掌櫃探討。”
“公子請講。”
慕容瑾沈吟片刻，緩緩道：“聽聞，沈掌櫃昨日在商會，以高薪換高效之說，力駁眾議。此論自有道理，只是……有些疑問，不知當講不當講。”
“公子但說無妨。”
“沈掌櫃此法，於初創凝聚人心、激勵匠人，確有奇效。然商道經營，猶如逆水行舟，不進則退。冒昧問一句，以雲衣坊如今三七分賬後之利潤，沈掌櫃若將大半用於維持現有匠人的高工錢與各項開銷，坊內每年能積存多少本金，可用於擴大再生產？”
沈念衣沈默了。
這正是她近來隱隱擔憂，卻尚未仔細核算的問題。
慕容瑾觀她神色，心中了然，語氣更緩，卻也更沈：
“瑾並非不讚同善待匠人。只是一旦市場有變，或如昨日聯合擠壓，雲衣坊便無充足銀錢周轉應對。屆時，恐匠人高工錢難以為繼，人心離散，更甚今日。”
他放下茶盞，目光懇切：
“那日提議追加投資、擴大規模，實是希望雲衣坊能盡快積累實力，站穩腳跟。如今看來，沈掌櫃的善心，或許反成了束縛雲衣坊壯大的枷鎖。
瑾鬥膽建言，沈掌櫃是否……該重新斟酌這工錢用度與利潤留存的比例？或尋他法，既保匠人盡心，亦讓坊內有充足血液，以供成長？”
這番話，有理有據，切中要害。
沈念衣無法反駁，只覺得胸口有些發悶。
她知道慕容瑾所言非虛，可若要她削減匠人工錢，或改變如今這已初見成效的共享模式……
她張了張口，正想說什麽，門外傳來阿蠻清脆的通報聲：“掌櫃的，錦繡坊陳娘子到了！”
慕容瑾眉梢微挑，眼中閃過一絲訝異，隨即恢覆平靜，含笑看向沈念衣：“哦？陳娘子也來了？倒是巧。”
沈念衣起身：“慕容公子稍坐，念衣先去迎一迎。”
“無妨，”慕容瑾也站起身，笑容溫雅，“瑾與陳娘子也是舊識，既碰上了，正好一同敘話。”
說話間，陳挽晴已帶著周婆子，風風火火地走了進來。
她今日穿了身石榴紅遍地金錦緞褙子，頭戴赤金紅寶掩鬢，通身氣派華貴逼人。
一進門，見慕容瑾也在，陳挽晴先是一楞，隨即臉上綻開一個笑容：“喲，我當是誰，原來是慕容公子！真是巧了，莫不是慕容公子也看上了我那批繡屏的樣？”
慕容瑾拱手笑道：“陳娘子說笑了。是有些坊務，與沈掌櫃商議。不想碰巧遇上陳娘子大駕光臨。”
陳挽晴目光在兩人之間轉了一圈，心中了然幾分，也不說破，徑自在客座坐下，笑道：
“那正好！我今日來，一是為繡樣配色，二來嘛，想來前幾日的事，也是過來瞧瞧。咱們既然合作，我總得關心關心，別讓些不相幹的人事，耽誤了正經營生。”
這話說得直白，沈念衣臉上微熱，知道南院的事定是周婆子傳回去了。
她正要開口，慕容瑾卻先一步溫聲道：“陳娘子有心了。適才正與沈掌櫃談及坊務管理之事，陳娘子經驗老道，不妨也指點一二？”
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慕容瑾手中緩緩摩挲著一份剛送來的信件。
上面詳述了昨日商會值房內發生的一切——孫老板等人的發難、沈念衣的應對、陳挽晴的攪局、李值年的最終表態。
他的視線久久定格在一行文字上——沈掌櫃出示工效賬冊，以高薪換取匠人高效產出，大幅降低布料損耗。
“高薪換高效……”
他想起那夜醉仙樓流霞閣，自己曾問過裴厭書，雲衣坊如何能在三月內聚合南腔北調的匠人。
彼時賬房張先生猜測是“規矩死、賞罰明、恩威並施”，他雖不全信，卻也覺得大抵如此。如今看來，竟是自己想左了。
沈念衣的法子，原來這般直白——給錢，給足錢，給到匠人舍不得走、不得不拼命做工。
這法子……簡單，粗暴，卻也有極大的隱患。
賬房張先生侍立一旁，察言觀色，小心開口：
“公子，雲衣坊此役雖勝，卻也樹敵更多。孫無德之流不足為懼，但他們代表的是舊例。沈掌櫃這般行事，怕是已觸動了不少人的利益。”
慕容瑾擡眼，眸光平靜無波：“沈掌櫃既選了這條路，便該有覺悟。只是，我原以為她有什麽精妙法子，能於無聲處凝聚人心。卻原來……”
他沒有說下去，但語氣裏那絲失望，張先生聽得明白。
“公子的意思是……”張先生試探道，“這高工錢的法子，恐難持久？”
慕容瑾搖頭，指尖點了點桌上另一份南洋商站的賬目：
“你看，雲衣坊與我們三七分賬，利潤可觀。可這些利潤，沈掌櫃轉頭便要拿出相當一部分，填入匠人的工錢、夥食、乃至那些……孩子識字的開銷裏。”
“這便意味著，雲衣坊自身的積累會極慢。擴產需要錢，研發新色需要錢，防備風險更需要錢。她將利潤這般散出去，坊裏能留下多少本金？若無雄厚本金支撐，如何應對市場波動？如何迅速擴張？”
這才是他最不讚同之處。
那夜他提出追加投資、大幅擴充產能，實則是想將雲衣坊這匹黑馬，徹底納入自己的商業版圖，借其模式與名聲，快速覆制，搶占更高端的市場。
可沈念衣拒絕了。她選擇穩紮穩打，寧可慢，也要“自己手裏有主動權”。
如今看來，她這“穩紮穩打”，竟是建立在如此脆弱的基礎上，一旦銀錢不繼，頃刻便會散盡。
這本身就像一個不斷需要鮮血餵養的巨人，擴張越快，吸血越猛，一旦後續利潤跟不上，便是內潰之始。
“公子，既如此，我們是否考慮調整合作？或者，另尋替代？”
慕容瑾擡手，淡淡打斷他的話頭。
“不，沈念衣此人仍有大用。她的眼光、她的巧思、她的執著，乃至她這份……有些天真的善，都是獨一無二的。只是，她需要有人幫她看清前路，幫她補足短板。”
他不能坐視自己投入了真金白銀的工坊，被這種“婦人之仁”且不可持續的方法拖累。
擴張受阻尚在其次，他更擔憂模式本身的生命力。
“備車。去雲衣坊。”
與此同時，錦繡坊內堂。
陳挽晴對著一面鏨花銅鏡，正細細勾畫眉尾。
周婆子腳步輕快地進來，臉上帶著打探到要緊消息的興奮，湊近了低聲道：“娘子，剛得的信兒，可新鮮著呢！”
“哦？”陳挽晴眉筆未停，從鏡中瞥她一眼，“孫無德那幾個，又出什麽幺蛾子了？”
“孫老板幾個從商會出來，臉都是綠的，聚在東市老茶坊嘀咕了半晌。話裏話外，還是不服氣，說什麽婦人掌家，終非長久之計，靠歪門邪道攏住人心，遲早要塌……酸得很！”
陳挽晴冷哼一聲：“敗軍之將，也就剩嘴硬了。”她放下眉筆，拿起胭脂膏子，“還有別的？”
“有！方才慕容府的車駕，往西市這邊來了，看方向，九成九是奔著雲衣坊去的！慕容公子多半是聽說了昨日的事，坐不住了。”
陳挽晴蘸取胭脂的手指微微一頓。
慕容瑾……他這時候去雲衣坊，是想做什麽？安撫？施壓？還是……
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昨日商會，她是攪了局，幫沈念衣過了關，可那丫頭自家後院那攤子事還沒理清呢。
慕容瑾若是以合夥人的身份，拿著“孫老板預言的風險”和“擴張需要資金”來說事，沈念衣那實心眼的，未必招架得住。
周婆子覷著陳挽晴的臉色，補充道；
“坊間有些話也開始傳了，說雲衣坊是女人當家，墻頭晃蕩，得罪了行會老人，往後麻煩少不了……雖說都是些見風使舵的閑話，可聽著也膈應人不是？”
陳挽晴將胭脂盒“啪”地合上。
墻頭晃蕩？麻煩少不了？
她陳挽晴站出來撐過場子的人，若是這麽快就讓人看了笑話去，她這錦繡坊掌櫃的臉面往哪兒擱？沈念衣那丫頭，看來是真缺個明白人，去給她緊緊弦、定定心。
“咱們也去湊個熱鬧。順便，我也該去親眼瞧瞧，我那批繡屏的底料進度。這合作既是我牽的頭，我就得多費點心，別讓一些不著調的人、不著調的話，耽誤了咱們的正事。”
周婆子心領神會，連聲應著安排馬車去了。
***
雲衣坊內。
晨間的工錢發放依舊熱鬧，匠人們領了錢，臉上多是笑容。
南院那場風波似乎已被人刻意淡忘，至少表面如此。
梅師傅依舊坐在廊下撚絲線，只是話比往日少了許多。
老張頭、吳伯等人碰了面，也多是點點頭，便各自忙去。
沈念衣在前廳處理完幾樁零散訂單，回到賬房，剛坐下想喝口茶，阿蠻便匆匆進來：“掌櫃的，慕容府的車到巷口了，慕容公子來了。”
沈念衣端茶的手微微一頓：“請慕容公子前廳稍坐，我這就來。”
前廳裏，慕容瑾已端坐飲茶。
見沈念衣進來，他起身含笑拱手：“沈掌櫃，昨日商會之事，孫無德之流鼠目寸光，沈掌櫃應對得當，瑾佩服。”
沈念衣還禮：“慕容公子過譽，不過據理力爭罷了。勞公子特意前來，念衣愧不敢當。”
兩人落座，寒暄幾句，慕容瑾便切入正題。
“今日前來，一是為昨日之事向沈掌櫃致意，二來，也是有些關於雲衣坊日後發展的淺見，想與沈掌櫃探討。”
“公子請講。”
慕容瑾沈吟片刻，緩緩道：“聽聞，沈掌櫃昨日在商會，以高薪換高效之說，力駁眾議。此論自有道理，只是……有些疑問，不知當講不當講。”
“公子但說無妨。”
“沈掌櫃此法，於初創凝聚人心、激勵匠人，確有奇效。然商道經營，猶如逆水行舟，不進則退。冒昧問一句，以雲衣坊如今三七分賬後之利潤，沈掌櫃若將大半用於維持現有匠人的高工錢與各項開銷，坊內每年能積存多少本金，可用於擴大再生產？”
沈念衣沈默了。
這正是她近來隱隱擔憂，卻尚未仔細核算的問題。
慕容瑾觀她神色，心中了然，語氣更緩，卻也更沈：
“瑾並非不讚同善待匠人。只是一旦市場有變，或如昨日聯合擠壓，雲衣坊便無充足銀錢周轉應對。屆時，恐匠人高工錢難以為繼，人心離散，更甚今日。”
他放下茶盞，目光懇切：
“那日提議追加投資、擴大規模，實是希望雲衣坊能盡快積累實力，站穩腳跟。如今看來，沈掌櫃的善心，或許反成了束縛雲衣坊壯大的枷鎖。
瑾鬥膽建言，沈掌櫃是否……該重新斟酌這工錢用度與利潤留存的比例？或尋他法，既保匠人盡心，亦讓坊內有充足血液，以供成長？”
這番話，有理有據，切中要害。
沈念衣無法反駁，只覺得胸口有些發悶。
她知道慕容瑾所言非虛，可若要她削減匠人工錢，或改變如今這已初見成效的共享模式……
她張了張口，正想說什麽，門外傳來阿蠻清脆的通報聲：“掌櫃的，錦繡坊陳娘子到了！”
慕容瑾眉梢微挑，眼中閃過一絲訝異，隨即恢覆平靜，含笑看向沈念衣：“哦？陳娘子也來了？倒是巧。”
沈念衣起身：“慕容公子稍坐，念衣先去迎一迎。”
“無妨，”慕容瑾也站起身，笑容溫雅，“瑾與陳娘子也是舊識，既碰上了，正好一同敘話。”
說話間，陳挽晴已帶著周婆子，風風火火地走了進來。
她今日穿了身石榴紅遍地金錦緞褙子，頭戴赤金紅寶掩鬢，通身氣派華貴逼人。
一進門，見慕容瑾也在，陳挽晴先是一楞，隨即臉上綻開一個笑容：“喲，我當是誰，原來是慕容公子！真是巧了，莫不是慕容公子也看上了我那批繡屏的樣？”
慕容瑾拱手笑道：“陳娘子說笑了。是有些坊務，與沈掌櫃商議。不想碰巧遇上陳娘子大駕光臨。”
陳挽晴目光在兩人之間轉了一圈，心中了然幾分，也不說破，徑自在客座坐下，笑道：
“那正好！我今日來，一是為繡樣配色，二來嘛，想來前幾日的事，也是過來瞧瞧。咱們既然合作，我總得關心關心，別讓些不相幹的人事，耽誤了正經營生。”
這話說得直白，沈念衣臉上微熱，知道南院的事定是周婆子傳回去了。
她正要開口，慕容瑾卻先一步溫聲道：“陳娘子有心了。適才正與沈掌櫃談及坊務管理之事，陳娘子經驗老道，不妨也指點一二？”
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