【第八十三章：新對手登場，舊麻煩不斷】
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【第八十三章：新對手登場，舊麻煩不斷】
原是間老舊雜貨鋪，位置偏僻，門前青石板凹凸不平，看著毫不起眼。
可這鋪子開張那日，動靜鬧得極大——不知從哪兒請來的兩個嗩吶手，腮幫子鼓得跟蛤蟆似的，對著街口就是一頓“嗚哩哇啦”的喜慶吹打，差點把路過一位老太太的毛驢驚得尥了蹶子。
紅綢一揭，露出黑底金字的招牌——彩雲軒。
掌櫃姓胡，四十上下年紀，面皮白凈得像個發面饅頭，一雙眼睛不大，卻滴溜溜轉得飛快。
逢人未語先笑，一口一個貴客、老板，熱絡得仿佛失散多年的親兄弟，說話更是油滑得很、滴水不漏。
彩雲軒也做布料生意，路子卻和雲衣坊、錦繡坊全然不同。它不玩那些虛頭巴腦的，主打一個簡單粗暴——便宜。
開業前三天全場買一送一，還附贈印著歪扭店名的粗布手巾。
這般實惠噱頭，瞬間哄來了大批貪新鮮、圖劃算的街坊大嬸、尋常百姓，鋪門口日日熱鬧擁擠。
沒過幾日，市面上悄然冒出幾款高仿新料。
一款
可雲衣坊的雲想霓霞，其精妙在於暗處生輝。
胡掌櫃為了模仿這效果，不知從哪兒弄來劣質的夜光粉，胡亂撒在白布上。
白天看，就是一塊質地粗糙的白布。一到晚上，好家夥，整匹布幽幽地發出一種慘綠慘綠的冷光，忽明忽暗。
可胡掌櫃自有說辭。
可胡掌櫃極會話術，當著圍觀百姓面大吹特吹：
“諸位請看！這就是咱們獨門暗光工藝！夜裏赴宴、逛燈會，別家衣裳暗沈無光，唯獨咱們鮮亮出彩！價格更是公道，只抵雲衣坊四成！物美價廉，絕不吃虧！”
一種叫暮色沈料子，名字跟雲衣坊的暮山紫差一個字。
乍一看，顏色是挺接近，但遇水就掉色，布料也明顯薄了一層，抖起來嘩嘩響。
可人家價格也實在，只有正主兒的三成！
彩雲軒的胡掌櫃還是個端水大師，絕不厚此薄彼。雲衣坊被借鑒了，錦繡坊也別想跑。
錦繡坊那些傳承多年、以繁覆華麗金線刺繡聞名的經典花樣，到了彩雲軒這裏，全變成了用便宜顏料印染在普通綢面上的圖案。
金線？沒有。立體刺繡？想都別想。
但遠遠看去，那大紅大綠、金光燦燦的熱鬧勁兒，確實挺唬人。
價格更是低到令人發指，只有錦繡坊正品的兩成不到！
這一下，可算是炸了馬蜂窩。
雲衣坊和錦繡坊的客人，多半是講究品質、追求獨特、甚至把衣料當時尚身份象征的官家夫人、富家小姐、文人雅客，他們自然瞧不上彩雲軒的粗劣仿品。
可長安城大啊！更多的是普通百姓、小戶女兒、店鋪夥計家的娘子。
往日裏這些對她們而言是傳說，是路過鋪子時羨慕張望一眼的遙不可及。
如今突然冒出個樣子差不多像的，價格又親民得讓人心跳加速！這還不搶瘋了？
短短十餘日，彩雲軒門前日日大排長龍。胡掌櫃日日笑得合不攏嘴，雇了四名夥計依舊忙得腳不沾地，算盤聲晝夜不停，每晚打烊數銅錢，直數到手軟。
西市一眾本分經營的老牌布莊，可就倒了血黴。
王記布莊的王掌櫃，看著自家鋪子裏那些顏色老實巴交的料子，一整天都沒開張，愁得很：
“這叫什麽事兒！咱們這料子，厚實耐磨，價格公道，穿了三年都不起毛！可那些大姑娘小媳婦，如今全奔著那金光閃閃、霞光萬丈去了！誰還瞧得上咱這土疙瘩！”
隔壁李氏綢緞的李娘子，更是氣得在鋪子裏跳腳，指著斜對面彩雲軒的方向罵：
“挨千刀的缺德玩意兒！他那也叫綢緞？那印上去的顏色，洗一水就褪得跟花貓臉似的！料子薄得透光，風一吹就跟紙片子似的飄！這不是坑人嘛！”
可罵歸罵，客源還是被搶得一幹二凈。
不少百姓貪便宜買下仿品，穿兩日便掉色、起球、勾絲，氣沖沖上門討要說法。
胡掌櫃早有準備，點頭哈腰，笑容可掬：
“哎喲，貴客息怒！咱們這料子，主打就是個樣子新鮮，價格實惠，穿個新鮮勁兒嘛！
您要想跟雲衣坊、錦繡坊那樣的品質，那得加錢，工藝不一樣，成本不一樣嘛！
咱們小本經營，賺點辛苦錢，實在是比不了那些大字號……”
一番話，既推卸了質量問題，又順勢擡高兩大正品字號，還賣足了老實本分的人設。
上門理論的客人啞口無言，只能自認倒黴。可轉頭見新款低價仿品，依舊忍不住心動。
與此同時，雲衣坊後院。
沈念衣看著阿蠻氣鼓鼓買回來的一小匹“暮色沈”，眉頭微蹙。
錦繡坊內，陳挽晴捏著那金粉直掉的“金縷浮光”，臉色鐵青。
兩位曾經的死對頭，恐怕都沒料到，有朝一日，她們會面臨同一個讓人哭笑不得又怒火中燒的敵人。
***
這日雲衣坊剛開張沒多久，熟客王夫人如約上門取貨。
阿蠻捧著精心包裹的料子，笑容滿面地遞上。
王夫人也是滿面春風地接過，嘴裏還說著：“可算是到了，我連裁縫都請好了，就等這料子……”
可待她拆開包裹，晨光落於布面，臉上的笑意瞬間一點點僵住。
她拎起料子，左看右看，上看下看，甚至還湊到鼻子底下聞了聞，眉頭擰成了一個疙瘩。
她語氣帶著十二分的不確定和七分的不滿:“沈掌櫃，你這匹暮山紫……是不是拿錯了？還是最近換了方子？”
沈念衣立刻上前一步，就著王夫人的手仔細察看。
七浸七曬的層次通透，灰調內斂溫潤，質感厚實細膩，分明是自家正品，絕無差錯。
“夫人覺得何處不妥？”
“顏色！”王夫人指著布面，語氣帶著慍怒。
“我記得上月看到的樣子，紫色更貴氣些。可這一匹……”她抖了抖料子，“灰撲撲的，倒像我昨兒在別處看到的一匹叫什麽……暮色沈的便宜貨！”
她越說越氣：“那暮色沈一匹才二兩銀子！我訂你這暮山紫可是花了十兩！若是一樣的東西，我豈不是成了冤大頭？”
阿蠻聽得又急又氣，卻不敢隨意插嘴辯駁。
沈念衣心下了然，必是彩雲軒的仿品混淆了視聽。
她並不急於爭辯，而是示意阿蠻取一盞燈來。就著更明亮的光線，她請王夫人再細看。
“夫人請看，”沈念衣指尖拂過布料，“雲衣坊用的是黔州上品紫草，經七浸七曬，灰調並非後加，而是通過特殊配比的輔料與反覆揉染，讓其自然滲透肌理。您細看這紋理，這光澤，絕非浮於表面的假色。”
她又拿起料子一角，輕輕揉搓，然後展開，布料毫無皺痕，光澤依舊。
“而那暮色沈，應是普通紫草快速染就，為求近似灰調，恐是加了廉價草木灰或礦物粉，故顏色浮、手感澀，下水易褪色，揉搓易留痕。”
王夫人本是滿腔氣惱，聽完這番通透解析，又親眼細看布料質感，心裏的疑慮瞬間消散大半。
“是我急躁了。實在是外頭那仿品，樣子做得太像，價格又差得離譜，這才疑心了。”
沈念衣微笑道：“夫人謹慎是應該的。彩雲軒此舉，確實擾人。不過請夫人放心，雲衣坊的招牌，靠的是真材實料和獨門手藝，不是旁人輕易能仿去的。”
王夫人點點頭，收起料子，卻又擔憂道：“話雖如此，可這般混淆下去，總不是辦法。沈掌櫃還是得早做打算。”
送走王夫人，沈念衣臉上的笑意淡去。
阿蠻立刻湊過來：“掌櫃的！那彩雲軒也太下作了！抄樣子抄名字還壓價，現在害得咱們的客人都疑心！”
“何止疑心。”
後院門口，裴厭書的聲音慵懶漫來，帶著幾分洞明：“我瞧著，對面怕是已經打起來了。”
似乎為了響應他的這句話，東市方向驟然炸起一聲暴怒大吼，中氣十足，滿含怨氣，震得檐下麻雀撲棱棱驚飛四散：
“——陳挽晴！你給我出來！！！”
眾人走到門口一看，好家夥！
錦繡坊門口，已然裏三層外三層圍滿了看熱鬧的街坊。
中心地帶，一個穿著綢衫頭的中年男人，正一手叉腰，一手高舉著一匹金光閃閃的料子，臉紅脖子粗，唾沫橫飛：“大家都來評評理啊！錦繡坊店大欺客啊！”
他抖著手裏的料子，在晨光裏飛舞：
“上個月我家老爺做壽，夫人親自在你們這兒，花了足足二十兩雪花銀，買了匹金縷衣！說是最好的金線，最吉利的紋樣！好！我們認了！老爺壽宴上穿著，是挺風光！”
他話鋒一轉，指著斜對面彩雲軒的方向，痛心疾首：“可你們猜怎麽著？昨兒個，我替府裏采買年貨，路過那新開的彩雲軒，看見這匹！”
他將那匹猛地抖開，差點糊到攔在前面的周婆子臉上：“你們大家夥兒睜眼瞧瞧！這顏色！這花紋！遠看，是不是一模一樣？！”
圍觀人群嗡嗡議論，不少人都伸長了脖子對比。別說，遠看那金燦燦、紅艷艷的熱鬧勁兒，確實有幾分像。
那管事更來勁了，聲音又拔高一度：“可人家賣五兩！五兩銀子！”
他伸出五根手指，在眾人面前晃了晃，“五兩啊！鄉親們！一樣的玩意兒，錦繡坊賣二十兩，彩雲軒賣五兩！這裏頭要是沒鬼，我把這匹布生吃了！”
周婆子急得滿頭汗，連連擺手：“這位爺！您可別胡說！這根本不一樣！我們那是真金線繡的！一針一線，得繡娘繡上大半個月！他那……他那就是拿顏料印上去的！不能比！完全不能比！”
“我管你怎麽做的！”那管事梗著脖子，“穿出去，誰知道你是繡的還是印的？誰知道你花了二十兩還是五兩？
你們錦繡坊今天必須給個說法！要麽，把這十五兩的差價退給我！要麽，你們這以後也別賣二十兩了，就賣五兩！大家說是不是這個理兒？！”
人群裏居然還真有零星幾個看熱鬧不嫌事大的跟著起哄：
“是啊！看著是挺像！”
“價差也太大了！”
“錦繡坊是不是也該降降價？”
陳挽晴終於被逼出來了。
她今日穿了身暗紫色褂子，本想顯得穩重，此刻卻氣得渾身發抖，那紫色襯得她臉色更白。
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可這鋪子開張那日，動靜鬧得極大——不知從哪兒請來的兩個嗩吶手，腮幫子鼓得跟蛤蟆似的，對著街口就是一頓“嗚哩哇啦”的喜慶吹打，差點把路過一位老太太的毛驢驚得尥了蹶子。
紅綢一揭，露出黑底金字的招牌——彩雲軒。
掌櫃姓胡，四十上下年紀，面皮白凈得像個發面饅頭，一雙眼睛不大，卻滴溜溜轉得飛快。
逢人未語先笑，一口一個貴客、老板，熱絡得仿佛失散多年的親兄弟，說話更是油滑得很、滴水不漏。
彩雲軒也做布料生意，路子卻和雲衣坊、錦繡坊全然不同。它不玩那些虛頭巴腦的，主打一個簡單粗暴——便宜。
開業前三天全場買一送一，還附贈印著歪扭店名的粗布手巾。
這般實惠噱頭，瞬間哄來了大批貪新鮮、圖劃算的街坊大嬸、尋常百姓，鋪門口日日熱鬧擁擠。
沒過幾日，市面上悄然冒出幾款高仿新料。
一款
可雲衣坊的雲想霓霞，其精妙在於暗處生輝。
胡掌櫃為了模仿這效果，不知從哪兒弄來劣質的夜光粉，胡亂撒在白布上。
白天看，就是一塊質地粗糙的白布。一到晚上，好家夥，整匹布幽幽地發出一種慘綠慘綠的冷光，忽明忽暗。
可胡掌櫃自有說辭。
可胡掌櫃極會話術，當著圍觀百姓面大吹特吹：
“諸位請看！這就是咱們獨門暗光工藝！夜裏赴宴、逛燈會，別家衣裳暗沈無光，唯獨咱們鮮亮出彩！價格更是公道，只抵雲衣坊四成！物美價廉，絕不吃虧！”
一種叫暮色沈料子，名字跟雲衣坊的暮山紫差一個字。
乍一看，顏色是挺接近，但遇水就掉色，布料也明顯薄了一層，抖起來嘩嘩響。
可人家價格也實在，只有正主兒的三成！
彩雲軒的胡掌櫃還是個端水大師，絕不厚此薄彼。雲衣坊被借鑒了，錦繡坊也別想跑。
錦繡坊那些傳承多年、以繁覆華麗金線刺繡聞名的經典花樣，到了彩雲軒這裏，全變成了用便宜顏料印染在普通綢面上的圖案。
金線？沒有。立體刺繡？想都別想。
但遠遠看去，那大紅大綠、金光燦燦的熱鬧勁兒，確實挺唬人。
價格更是低到令人發指，只有錦繡坊正品的兩成不到！
這一下，可算是炸了馬蜂窩。
雲衣坊和錦繡坊的客人，多半是講究品質、追求獨特、甚至把衣料當時尚身份象征的官家夫人、富家小姐、文人雅客，他們自然瞧不上彩雲軒的粗劣仿品。
可長安城大啊！更多的是普通百姓、小戶女兒、店鋪夥計家的娘子。
往日裏這些對她們而言是傳說，是路過鋪子時羨慕張望一眼的遙不可及。
如今突然冒出個樣子差不多像的，價格又親民得讓人心跳加速！這還不搶瘋了？
短短十餘日，彩雲軒門前日日大排長龍。胡掌櫃日日笑得合不攏嘴，雇了四名夥計依舊忙得腳不沾地，算盤聲晝夜不停，每晚打烊數銅錢，直數到手軟。
西市一眾本分經營的老牌布莊，可就倒了血黴。
王記布莊的王掌櫃，看著自家鋪子裏那些顏色老實巴交的料子，一整天都沒開張，愁得很：
“這叫什麽事兒！咱們這料子，厚實耐磨，價格公道，穿了三年都不起毛！可那些大姑娘小媳婦，如今全奔著那金光閃閃、霞光萬丈去了！誰還瞧得上咱這土疙瘩！”
隔壁李氏綢緞的李娘子，更是氣得在鋪子裏跳腳，指著斜對面彩雲軒的方向罵：
“挨千刀的缺德玩意兒！他那也叫綢緞？那印上去的顏色，洗一水就褪得跟花貓臉似的！料子薄得透光，風一吹就跟紙片子似的飄！這不是坑人嘛！”
可罵歸罵，客源還是被搶得一幹二凈。
不少百姓貪便宜買下仿品，穿兩日便掉色、起球、勾絲，氣沖沖上門討要說法。
胡掌櫃早有準備，點頭哈腰，笑容可掬：
“哎喲，貴客息怒！咱們這料子，主打就是個樣子新鮮，價格實惠，穿個新鮮勁兒嘛！
您要想跟雲衣坊、錦繡坊那樣的品質，那得加錢，工藝不一樣，成本不一樣嘛！
咱們小本經營，賺點辛苦錢，實在是比不了那些大字號……”
一番話，既推卸了質量問題，又順勢擡高兩大正品字號，還賣足了老實本分的人設。
上門理論的客人啞口無言，只能自認倒黴。可轉頭見新款低價仿品，依舊忍不住心動。
與此同時，雲衣坊後院。
沈念衣看著阿蠻氣鼓鼓買回來的一小匹“暮色沈”，眉頭微蹙。
錦繡坊內，陳挽晴捏著那金粉直掉的“金縷浮光”，臉色鐵青。
兩位曾經的死對頭，恐怕都沒料到，有朝一日，她們會面臨同一個讓人哭笑不得又怒火中燒的敵人。
***
這日雲衣坊剛開張沒多久，熟客王夫人如約上門取貨。
阿蠻捧著精心包裹的料子，笑容滿面地遞上。
王夫人也是滿面春風地接過，嘴裏還說著：“可算是到了，我連裁縫都請好了，就等這料子……”
可待她拆開包裹，晨光落於布面，臉上的笑意瞬間一點點僵住。
她拎起料子，左看右看，上看下看，甚至還湊到鼻子底下聞了聞，眉頭擰成了一個疙瘩。
她語氣帶著十二分的不確定和七分的不滿:“沈掌櫃，你這匹暮山紫……是不是拿錯了？還是最近換了方子？”
沈念衣立刻上前一步，就著王夫人的手仔細察看。
七浸七曬的層次通透，灰調內斂溫潤，質感厚實細膩，分明是自家正品，絕無差錯。
“夫人覺得何處不妥？”
“顏色！”王夫人指著布面，語氣帶著慍怒。
“我記得上月看到的樣子，紫色更貴氣些。可這一匹……”她抖了抖料子，“灰撲撲的，倒像我昨兒在別處看到的一匹叫什麽……暮色沈的便宜貨！”
她越說越氣：“那暮色沈一匹才二兩銀子！我訂你這暮山紫可是花了十兩！若是一樣的東西，我豈不是成了冤大頭？”
阿蠻聽得又急又氣，卻不敢隨意插嘴辯駁。
沈念衣心下了然，必是彩雲軒的仿品混淆了視聽。
她並不急於爭辯，而是示意阿蠻取一盞燈來。就著更明亮的光線，她請王夫人再細看。
“夫人請看，”沈念衣指尖拂過布料，“雲衣坊用的是黔州上品紫草，經七浸七曬，灰調並非後加，而是通過特殊配比的輔料與反覆揉染，讓其自然滲透肌理。您細看這紋理，這光澤，絕非浮於表面的假色。”
她又拿起料子一角，輕輕揉搓，然後展開，布料毫無皺痕，光澤依舊。
“而那暮色沈，應是普通紫草快速染就，為求近似灰調，恐是加了廉價草木灰或礦物粉，故顏色浮、手感澀，下水易褪色，揉搓易留痕。”
王夫人本是滿腔氣惱，聽完這番通透解析，又親眼細看布料質感，心裏的疑慮瞬間消散大半。
“是我急躁了。實在是外頭那仿品，樣子做得太像，價格又差得離譜，這才疑心了。”
沈念衣微笑道：“夫人謹慎是應該的。彩雲軒此舉，確實擾人。不過請夫人放心，雲衣坊的招牌，靠的是真材實料和獨門手藝，不是旁人輕易能仿去的。”
王夫人點點頭，收起料子，卻又擔憂道：“話雖如此，可這般混淆下去，總不是辦法。沈掌櫃還是得早做打算。”
送走王夫人，沈念衣臉上的笑意淡去。
阿蠻立刻湊過來：“掌櫃的！那彩雲軒也太下作了！抄樣子抄名字還壓價，現在害得咱們的客人都疑心！”
“何止疑心。”
後院門口，裴厭書的聲音慵懶漫來，帶著幾分洞明：“我瞧著，對面怕是已經打起來了。”
似乎為了響應他的這句話，東市方向驟然炸起一聲暴怒大吼，中氣十足，滿含怨氣，震得檐下麻雀撲棱棱驚飛四散：
“——陳挽晴！你給我出來！！！”
眾人走到門口一看，好家夥！
錦繡坊門口，已然裏三層外三層圍滿了看熱鬧的街坊。
中心地帶，一個穿著綢衫頭的中年男人，正一手叉腰，一手高舉著一匹金光閃閃的料子，臉紅脖子粗，唾沫橫飛：“大家都來評評理啊！錦繡坊店大欺客啊！”
他抖著手裏的料子，在晨光裏飛舞：
“上個月我家老爺做壽，夫人親自在你們這兒，花了足足二十兩雪花銀，買了匹金縷衣！說是最好的金線，最吉利的紋樣！好！我們認了！老爺壽宴上穿著，是挺風光！”
他話鋒一轉，指著斜對面彩雲軒的方向，痛心疾首：“可你們猜怎麽著？昨兒個，我替府裏采買年貨，路過那新開的彩雲軒，看見這匹！”
他將那匹猛地抖開，差點糊到攔在前面的周婆子臉上：“你們大家夥兒睜眼瞧瞧！這顏色！這花紋！遠看，是不是一模一樣？！”
圍觀人群嗡嗡議論，不少人都伸長了脖子對比。別說，遠看那金燦燦、紅艷艷的熱鬧勁兒，確實有幾分像。
那管事更來勁了，聲音又拔高一度：“可人家賣五兩！五兩銀子！”
他伸出五根手指，在眾人面前晃了晃，“五兩啊！鄉親們！一樣的玩意兒，錦繡坊賣二十兩，彩雲軒賣五兩！這裏頭要是沒鬼，我把這匹布生吃了！”
周婆子急得滿頭汗，連連擺手：“這位爺！您可別胡說！這根本不一樣！我們那是真金線繡的！一針一線，得繡娘繡上大半個月！他那……他那就是拿顏料印上去的！不能比！完全不能比！”
“我管你怎麽做的！”那管事梗著脖子，“穿出去，誰知道你是繡的還是印的？誰知道你花了二十兩還是五兩？
你們錦繡坊今天必須給個說法！要麽，把這十五兩的差價退給我！要麽，你們這以後也別賣二十兩了，就賣五兩！大家說是不是這個理兒？！”
人群裏居然還真有零星幾個看熱鬧不嫌事大的跟著起哄：
“是啊！看著是挺像！”
“價差也太大了！”
“錦繡坊是不是也該降降價？”
陳挽晴終於被逼出來了。
她今日穿了身暗紫色褂子，本想顯得穩重，此刻卻氣得渾身發抖，那紫色襯得她臉色更白。
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