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【第四十一章:長安的生意為何這樣難?】

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【第四十一章:長安的生意為何這樣難?】

沈念衣望著賬本上不斷增長的數字,想起那日與裴厭書商議加入商會的事。

找一位在商會裏有分量的擔保人,成了頭等大事。

她在心裏把認識的人物細細篩了一遍:

諸葛家? 那是死對頭,想都別想,連他家門口的石獅子見了雲衣坊的夥計都恨不得撲上來咬兩口。

陳家? 更是死對頭中的死對頭,而且陳挽晴那雙眼睛瞪得像燈籠,不背後使絆子沈念衣就燒高香了。

錢家? 錢多多那個紈絝,他爹怕是連正眼都不會瞧她這小鋪子。

裴家? 沈念衣下意識搖頭。若是現在去裴家求助,豈不是坐實了那些“未來少奶奶”的風言風語? 想到坊間那些關於她和裴厭書的閑話,耳根就開始發燙。

更關鍵的是,若真承了裴家的情,以後在雲衣坊拍桌子,底氣還能足嗎?沈念衣能走到今天,靠的是自己的本事,可不是什麽少奶奶的身份。

打住!什麽少奶奶,這念頭從哪兒冒出來的?走開,快走開!

一番盤點下來,沮喪地發現,認識的真權貴屈指可數。平日打交道的不是布商就是染匠,了不起來個府裏的管事嬤嬤。能在商會說上話的……

腦海忽然靈光一閃,冒出個溫潤如玉的身影。

慕容瑾。

對了,嶺南慕容家的公子,家世顯赫,和雲衣坊有礦石生意,為人也謙和……

想到這名字,目光不由自主瞟向後院——裴厭書正躺在搖椅上,曬著太陽,臉上蓋著那本《織染秘要》。

要是讓他知道去找慕容公子……上次不過多收了幾筐免費礦石,就鬧了好幾天別扭,說什麽“嶺南濕氣重,石頭都帶著股黴味兒”……

她輕輕甩了甩頭,試圖把這個念頭趕出去。

我在想什麽?這是正經事!雲衣坊要發展,總不能一直看他臉色。再說……又不是去做什麽見不得人的事,不過是為商會擔保一事登門拜訪罷了。

下定決心後,她簡單整理了妝發,對阿蠻交代了幾句,便往後門走去。經過院子時,她刻意放輕了腳步,生怕驚醒了那個在陽光下睡得正香的人。

管他呢!心一橫,推門而出。我可是去辦正事的!

只是這“辦正事”的步子,邁得比平時快了不少,倒像是生怕被人逮個正著。

揣著幾分莫名的心虛和十二分的決心,沈念衣來到了慕容瑾下榻的別院。通傳後,很快被請進雅致花廳。

慕容瑾依舊是一身月白長衫,眉目溫潤,氣度清和。

沈念衣說明來意後,對方優雅地斟了杯茶推到她面前。

“沈掌櫃的請求,慕容家可以考慮。”他話鋒一轉,“不過商會擔保需要承擔風險。除了常規保費用外,希望雲衣坊能答應一個條件。”

“公子請講。”

“要雲衣坊未來三年對南洋的獨家經銷權。”慕容瑾語氣如常。

“當然,慕容家會按市價采購,首批不低於這個數。”他比了個手勢,“並且,會動用人脈,確保雲衣坊在商會獲得一個理事席位。”

沈念衣心中一震。

這個條件看似公平,實則將雲衣坊與慕容家深度綁定。

她沈吟片刻,“獨家經銷權事關重大,三年太長。若慕容家能保證年采購量不低於八百匹,並且預付三成定金,可以給一年獨家期,之後享優先續約權。”

沈念衣微微一笑:“至於理事席位……若公子真能促成,雲衣坊願讓出一成南洋利潤作為答謝。”

慕容瑾眼中閃過欣賞:“不過預付三成……”

與此同時,雲衣坊後院。

那本蓋在裴厭書臉上的《織染秘要》“啪”地一聲滑落在地。他睜開眼,望著空蕩蕩的院落,慢悠悠地坐起身。

“阿蠻。”他喚了一聲。

阿蠻應聲跑來:“裴公子有什麽吩咐?”

“掌櫃的呢?”

“掌櫃的她……”阿蠻眼神飄忽,“她說去、去西市看新到的絲線了!”

裴厭書挑眉,也不戳破,只懶洋洋地站起身,理了理衣袖:“是嗎?正巧,我也想去西市逛逛。聽說……慕容公子近日就住在西市的別院裏。”

阿蠻看著裴厭書而去的背影,急得直跺腳:“完了完了!掌櫃的要被逮個正著了!”

另一邊,慕容瑾別院內

“首批三百匹,預付兩成。這是慕容家的底線。”

“六百匹,兩成五。”沈念衣寸步不讓,“慕容公子應該清楚,預付定金不僅關乎誠信,更關系到後續生產的資金周轉。”

“況且,雲衣坊如今在長安城的口碑,若是公開招標,想必不少商號都願意接受這個條件。”

慕容瑾聞言輕笑:“沈掌櫃這是要坐地起價?”

“不敢。”她從容應對,“只是陳述一個事實。慕容家若是連這點誠意都沒有……”

“好。”

這個幹脆利落的回答讓沈念衣微微一怔。

“就依沈掌櫃。五百匹,預付兩成五定金,一年獨家經銷權。”慕容瑾執筆蘸墨。

“公子。”管家突然進來通報,“雲衣坊的裴公子在外求見,說是……有十萬火急的事。”

壞了,他怎麽來了……沈念衣心裏一虛,下意識地整理了一下衣袖。

慕容瑾擡眼看了她一眼,將她的神色盡收眼底。他唇角微揚,對管家道:“請裴公子進來。”說完繼續從容書寫合約。

沈念衣想要阻止,卻已來不及。就在她坐立不安時,慕容瑾已將寫好的契約推到她面前:“沈掌櫃請過目。”

她強自鎮定地瀏覽條款,內容與談妥的完全一致。“沒有意見。”

“那便蓋章吧。”慕容瑾取出自己的印章,沈念衣也從隨身錦囊中取出雲衣坊的印章。

兩份契約,各自蓋好。

就在這時,慕容瑾忽然擡起右手,掌心向上,停在半空。

沈念衣疑惑地看著他。

“擊掌為盟。”慕容瑾微笑解釋,“這是我們慕容家的規矩,重要的合作,皆要擊掌立誓。”

沈念衣遲疑了一下,覺得這規矩有些特別,但還是在商言商,點了點頭,擡手與他擊掌。

“啪”的一聲清響。

也正是在這一瞬間,裴厭書被管家引著,邁步走進了花廳。

在他眼中看到的,正是慕容瑾“握著”沈念衣的手,兩人相視而笑的親密畫面。

“看來……”裴厭書的聲音冷得像冰,“我來得不是時候?”

花廳內的空氣瞬間凝固。

沈念衣像被燙到一樣迅速抽回手,動作快得差點打翻桌上的茶盞。

慕容瑾卻從容不迫地收回手,對裴厭書露出一個無可挑剔的微笑:“裴公子來得正好,我與沈掌櫃剛談成一筆生意。”

裴厭書根本不接他的話,一個箭步沖上前,抓起沈念衣剛才擊掌的那只手,從袖中掏出帕子就開始擦:

“這慕容家的規矩也太不講究了!”他一邊擦一邊念叨,“誰知道他方才摸過什麽?萬是剛數過銀錢不曾凈手呢?”

“裴厭書!”沈念衣羞得滿臉通紅,想要抽回手卻被緊緊攥著。

慕容瑾挑眉看著這一幕,悠悠道:“裴公子多慮了,慕容家往來,素來只用銀票。”

“你看,他承認了!”裴厭書立刻指著慕容瑾對沈念衣說,“他確實剛數過!”

他擦完還不放心,又對著她的手輕輕拂了拂:“好了,幹凈了。”

沈念衣看著這兩個幼稚的男人,終於忍無可忍:“你們……”

“且慢!”

裴厭書突然湊近慕容瑾,在他衣袖上嗅了嗅,然後扭頭對沈念衣說:“他用的熏香會影響布料色澤,以後談生意記得開窗通風。”

慕容瑾終於維持不住完美笑容,嘴角微微抽搐:“裴公子,此乃沈香……”

“沈香更不妥!” 裴厭書一本正經地胡言亂語,“氣味濃烈,反倒要熏走貴客!”說著便拉著沈念衣往外走:“快走快走,此處氣息渾濁,於生意不利。”

“二位且留步。”

慕容瑾快步上前,從袖中取出一份請柬,“三日後商會在聚仙樓設宴,特邀新會員參加。既然沈掌櫃已是我慕容家擔保的商會成員……”

他故意頓了頓,看向裴厭書:“裴公子若是以雲衣坊東家身份同往,自然也在受邀之列。”

“不必了。”裴厭書反手扣住沈念衣手腕,語氣篤定,“雲衣坊突然有急事,沈掌櫃得立刻回去處理。”

“什麽急事?”沈念衣被他拽得踉蹌一步。

“諸葛明炸了染缸。” 裴厭書面不改心不跳,“現在後院五彩斑斕,阿蠻已哭作一團。”

“什麽?!”沈念衣信以為真,頓時慌了神,也顧不得禮節,匆匆對慕容瑾道:“慕容公子,改日再敘!”

話音未落,便被裴厭書半拉半拽地匆匆離去。

慕容瑾站在原地,望著兩人拉拉扯扯遠去的背影,手中那份精美的請柬被捏得微微發皺。他俊雅的臉上依舊保持著得體的微笑,只是那笑意並未抵達眼底。

每次都是如此。

他想起上回故意在裴厭書面前誇讚沈念衣聰慧靈秀,那人轉頭便 “失手” 打翻硯臺,生生毀了他一件價值百金的羅衫。

上上次不過是送了幾筐嶺南特有的礦石,裴厭書就陰陽怪氣了整整三日,說什麽“嶺南濕氣重,石頭有瘴氣”。

分明是存心要看裴厭書失態,怎麽到最後,滿心憋悶的反倒成了自己?

管家小心翼翼地觀察著他的臉色:“公子,三日後商會的宴席……”

“照常準備。”慕容瑾緩緩松開手指,將請柬撫平,聲音恢覆了一貫的溫雅從容,“順便……去尋幾件高僧開過光的護身符來。”

管家一楞:“公子是要……”

慕容瑾望著雲衣坊的方向,幽幽道:“下次再會裴公子時,或許該備個驅邪的。”

他轉身步入內室,只留下一句輕嘆:“這長安城的生意,真是越來越難做了。”

一出慕容府大門,沈念衣就甩開了裴厭書的手。

“染缸炸了?”她這才後知後覺這個拙劣的謊言,瞇著眼看他,“後院五彩斑斕?阿蠻在哭?”

裴厭書面不改色地指著天空:“你看那片雲,像不像染缸炸開的形狀?”

“裴、厭、書!”

“他這次收起玩笑神色,“我若不說得嚴重些,你現在還在那喝茶呢。慕容瑾那人……”

“慕容公子是我們的合作商!”沈念衣打斷他,“而且他這次開的條件很公道。”

“公道?”裴厭書挑眉,語氣帶著幾分意味不明,“他看你的眼神可不算公道。”

“你!”沈念衣一時氣結,“你整日裏都在胡思亂想些什麽?”

“我在想……”裴厭書忽然湊近,“某個小沒良心的,明明我才是雲衣坊的人,她卻總幫著外人說話。”

他靠得太近,沈念衣能清晰聞到他身上熟悉的皂角清香,與慕容瑾那昂貴的沈香截然不同。

“誰、誰幫外人了……”她下意識後退,卻又被他拉住手腕。

裴厭書低頭看她,聲音難得認真,“下次再見他,務必帶上我。”

“為、為何?”

“因為……”他忽然勾起一抹壞笑,“我掐指一算,他府上的風水克你。輕則破財,重則……爛桃花纏身。”

沈念衣被他氣得想笑:“你這些歪理都是跟誰學的?”

“自學成才。”裴厭書松開她,轉身向前走“畢竟要對付慕容瑾那樣的偽君子,總得有些特別的本事。”

沈念衣快走兩步追上他:“我實在不明白,你為何處處與慕容公子作對?他究竟哪裏得罪你了?”

裴厭書腳步不停,語氣懶洋洋的:“他喘氣。”

“什麽?”

“他在這世上喘氣,便是得罪我。”

見沈念衣一臉無語,他一本正經地胡謅:“你看啊,長安城就這麽大,空氣就這麽多,他多吸一口氣,我不就少吸一口。”

沈念衣被他這套歪理弄得懊惱:“裴厭書!你能不能講點道理?”

裴厭書理所當然回答:“我在講啊。最大的道理就是——我看他不順眼。這個理由夠不夠?”

“慕容公子幫了我們這麽多忙,你這樣……”

“他幫忙?”裴厭書挑眉嗤笑,“他那是黃鼠狼給雞拜年……”

“你說誰是雞呢!”

“比喻,這是比喻!”裴厭書趕緊改口,“我的意思是,他每次相助都要討好處。今天要獨家經銷權,明天要優先看樣權,後天是不是該要……”

他突然頓住,若有所思地摸著下巴:“說起來,他是不是還沒成親?”

沈念衣終於忍無可忍,抓起路邊的狗尾巴草就往他身上抽:“你滿腦子都在想什麽!”

裴厭書一邊躲一邊笑:“我在想正經事!要是他下次開口要人,我該怎麽應對?沈掌櫃總得給我這個總掌櫃撐腰吧?”

“誰要給他……誰要給你撐腰!”沈念衣追著他打,臉頰發燙,“我現在就想打斷你的腿!”

夕陽斜斜灑在長街上,將兩人嬉鬧的身影拉得頎長。路過的貨郎挑著擔子,看得頻頻搖頭:

“如今的年輕人談情說愛,都這麽別致嗎?”

賣貨郎的媳婦在旁,揪住他耳朵:“看什麽看!你當年相好的時候不也這樣?整天在我家後院學貓叫?”

“哎喲娘子輕點!”貨郎哀嚎著,被自家媳婦連拖帶拽地拉走了。

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