第116章 慶功宴 各懷心思
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第116章 慶功宴 各懷心思
浮梁瓷器展的人聲熱浪, 一波波漫進店裏，更襯得浮梁夢店內近乎清寂的冷。
朱園園倚在櫃臺邊，指尖的圓珠筆無意識地點著空白的銷售單, 發出輕微的“噠、噠”聲，每一聲都像敲在心上。她目光在浮梁夢空蕩蕩的展廳裏逡巡了一圈, 又看向店外不遠處的見青山, 圍在應如是工作臺前的是他們剛介紹過去的客戶，陸俊正賣力地介紹著什麽, 客戶沒聽多少，也沒猶豫多久，就直接消費了，生怕晚一步就被別人搶先買了去。
又送走一批直奔瓷器展的客人, 呂中平轉回身，還是沒忍住, 壓低了嗓子，那聲音像是從胸腔裏悶出來的：“朱店長，咱們這……直接影響到收入……到底圖什麽？”
他是國營瓷廠的店鋪出來的，腦子裏刻著“客進門, 茶暖心, 貨出手”……當然還有“錢到手”的鐵律。如今讓他把自己的銷售業績往外推, 怎麽都別扭。
朱園園自己也暗暗算過一筆賬，薪資結構白紙黑字, 銷售額是硬性要求。這推出去的每筆生意, 都直接消減了自己的銷售額，消減了自己的工資，都像在從自己口袋裏往外掏錢。
她何嘗不煎熬？
但她沒立刻接話，她是店長, 又是新入行沒多久，得沈得住氣。
斟酌很久，朱園園才重新開口，聲音平穩，卻透著股自己也需要說服的勁兒，“我心裏也急。但林總做事……從來不是只看眼前的人。這浮梁瓷器展的展位費都是咱們林總墊付的，她這麽大的投入，又讓咱們把客戶往外推，是為了花錢做慈善？你還記得裝修時候，西子蘭芳的孫店長怎麽評價咱們林總嗎？”
呂中平皺眉想了想：“他說林總布局深，舍得，也等得起。”
“我們把客戶推過去，那些窯口老板心裏沒數嗎？他們得了好處，自然會記林總的好，記我們浮梁夢的好。這是人情，也是口碑。只餘這些客戶，現在來看，我們是損失了些眼前的銷售額，但等展會結束，這些客戶，他們想到瓷器，第一時間會不會想到我們？”
朱園園看向窗外展會熙攘的人群，她必須安撫呂中平，也必須穩住自己。不然，剩下的店員她更沒法管理。
“這些都是我們潛在的合作方，是我們未來長期穩定的供貨渠道。或者是免費的宣傳員，是大客戶。我們想做高端的瓷器品牌，最缺的不是一錘子買賣，是這種深耕下來的長遠的關系和信任。”
呂中平怔了怔，“理是這麽個理……可這‘長遠’……到底要‘長’到什麽時候？咱們這個月，還有下個月，甚至下下個月的銷售額……林總家大業大，不在乎展會這點錢，可是我等著養家糊口呢。”
“這才試營業，沈住氣。再說了，就算是銷售額沒有那麽高，咱們的底薪也比之前要高。”
朱園園作為店長，穩住人心是她的職責。
呂中平張了張嘴，瞥見走進店裏的林月溶，把話硬生生咽了回去。
“林總好。”
“林總好。”
兩人同時迎了上去，但略顯沈悶的面色還未來得及收完。
林月溶恍若未覺，笑著應聲，“兩位辛苦了！”
“不辛苦。”
“不辛苦。”
“客流這麽大，一直忙著引導，哪能不辛苦呢？”
林月溶轉身，目光投向窗外熱鬧的展會。
“人真不少，看著眼饞吧？”
她的語氣平常，像隨口聊天，但這話直白得讓朱園園和呂中平都是一楞。
朱園園斟酌道：“熱鬧總是好的。”
呂中平心一橫，直接道：“展會人氣很旺，我們引導過去的客人和窯口對接得也挺順利，就是……”
但他到底沒說完。
“就是覺得把到手的生意往外推，心裏不踏實，尤其是關系到自己的業績，對吧？我知道你們在想什麽。在想，到嘴的鴨子，怎麽還幫著插上翅膀往別處飛？尤其是這鴨子，直接關系到自己碗裏的飯。”
林月溶接過話頭，直接點破，兩人有些不好意思。
她又道：“難受，是正常的。不難受，反倒說明沒上心。”
這話奇異地消解了些許尷尬。
朱園園和呂中平對視一眼，呂中平道：“林總，我們沒有別的意思……”
“我能理解你們。”
林月溶上輩子做店面裝修的時候，接觸過各種各樣開店創業的人，也接觸過各種各樣的店長。
“你們要養家糊口，所以更關註銷售額。而我的底氣更足一些，不過是因為手裏有餘錢，才敢去跟你們講‘小舍，才能大得’這種話。”
她的語氣很誠懇，兩人的心慢慢沈了下來。
林月溶走到店中央懸掛的浮梁地圖前，那裏標註了古窯址和新窯口的位置。
“我們‘浮梁夢’，夢的不是這一個月、一個季度的銷售額。我們夢的是，將來燕京的人們一想到高端瓷器，一想到浮梁的瓷器，第一個想到的就是我們這裏。浮梁夢不僅是買賣貨物的地方，更是品鑒、交流、甚至定制收藏的首選之地。”
兩人的目光在地圖上逡巡，心口微微發熱。
“這個目標很遠。”林月溶轉身看著他們，“所以我們必須先‘利他’。利那些深耕工藝的窯口，讓他們更有信心堅持做好瓷器；利那些真正懂瓷、愛瓷的客人，讓他們在這裏獲得別處沒有的體驗和收獲。他們都好了，浮梁夢才能真正立起來，立得穩，立得長久。眼下，就當我們是在播種，在澆水。過程或許看不到立即的收獲，但每一個被我們真誠引導的客人，每一個得到切實幫助的窯口，都是我們埋下的種子。我向你們保證，只要按照現在的思路，紮實地把服務做好，把平臺的口碑做起來，你們失去的眼前業績，未來會加倍地回來。而且，不僅僅是銷售提成……”
兩人的雙 眼亮了亮。
“等到我們這個平臺真正運轉起來，你們作為核心管理團隊，接觸的將是整個產業鏈的資源，擁有的將是獨立運營一個高端品牌店的完整經驗。這份價值，或許比單純的提成更有分量。”
朱園園和呂中平聽著，心中的焦慮和不平衡慢慢消解。
林月溶清晰地描繪一條路徑，並把他們放在了這條路徑的關鍵位置上。
“我明白了，林總。”朱園園率先開口，眼神添了幾分堅定，“是我們短視了。接下來我們知道該怎麽做了，不僅是引導，更要用心觀察客人和窯口的需求，當好這個橋梁。”
呂中平道：“我在國營瓷器店這麽多年，走的一條一眼看得到頭的路。但是今天，您讓我看到了道路也並非一眼望到頭的才是好的。您放心，我會更用心的跟客戶交流，研究哪些窯口的特色產品更適合我們店後續引入。”
“很好。看好你們！”
很快又有新的客戶帶著好奇走進店中，朱園園臉上的笑容更加真誠和從容，細致地詢問客人的喜好後還根據對方的家居風格，推薦更適合其審美的窯口和工藝師。呂中平也一掃之前的沈悶，介紹展會情況時，語氣裏多了自豪與擔當，仿佛他不僅是店員，更是這個宏大舞臺的引薦人。
在這個微縮的浮梁瓷器典藏館，兩人短期的業績壓力仍在，但已被一種更長遠的期待感和參與感沖淡。
林月溶見兩人想開了，沒留多久。
她還得去各個窯口露露臉。
今天是周一，客流比昨天要小，但客質卻比昨天要高很多，成交的客單價也比昨天要高。
這跟林月溶預想的並無差別。
浮梁瓷器展一共七天。周日是休息日，很多人都是來湊熱鬧的，熙熙攘攘的氣氛，更能促進低價單品的成交。周一是工作日，能來的都是有閑錢有閑時間的，成交的客單價自然會上漲。並且在周二和周三會持續上漲，周四應該會達到整個展會的最高峰。周五會有所下降。周六是展會的最後一天，還會有一個“撿漏”的小高峰。
這些跟林月溶的預想也並無差別，各個窯口的窯主在這一方面，對她心服口服。
周日晚上，她開元大廈的八樓組了慶功宴，各個窯口的窯主大部分提前就到了。
林月溶壓著點兒到的。包廂裏的氣氛熱烈，林月溶只掃了一眼，就盤算出哪家還沒來，心裏也有了底。
“對不住啊！堵車，來晚了。”
“林總！”
“林總來了！”
“不晚不晚，這不還沒到時間。”
“燕京就是堵車，這車如流水的，跟咱們浮梁可不一樣。”
林月溶笑著，一一回應了。
這些能提前到的窯主，至少對她是感激的，先不論真心有幾分，回應起來都很順利。至於那些沒到的，八成是商量著，來了之後要怎麽挑她毛病，想著讓她在這次展會的參展費用上再讓一步。
浮梁瓷器展的展位費用是林月溶墊付的，每個窯口的展位費和參展費用需要在展會結束之後，跟她結算。
至於參展費用，是每個窯口這個展會期間收益的百分之三十。有些人涉及到真金白銀要從自己口袋裏往外掏時，心思就活絡起來了。
沒過一會兒，那些姍姍來遲、各懷心思的窯主才一同到了。
以馮之歡為首，說說笑笑地一同推門進來，臉上帶著一種刻意松弛的、卻又隱隱透著“我們是一夥”的神氣。
但林月溶看他們面上的表情，應該是還沒商量妥怎麽對付自己。她默默在心裏給自己點了個讚，還好她之前“土豪”和“奸商”的氣質是同時塑造的。
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浮梁瓷器展的人聲熱浪, 一波波漫進店裏，更襯得浮梁夢店內近乎清寂的冷。
朱園園倚在櫃臺邊，指尖的圓珠筆無意識地點著空白的銷售單, 發出輕微的“噠、噠”聲，每一聲都像敲在心上。她目光在浮梁夢空蕩蕩的展廳裏逡巡了一圈, 又看向店外不遠處的見青山, 圍在應如是工作臺前的是他們剛介紹過去的客戶，陸俊正賣力地介紹著什麽, 客戶沒聽多少，也沒猶豫多久，就直接消費了，生怕晚一步就被別人搶先買了去。
又送走一批直奔瓷器展的客人, 呂中平轉回身，還是沒忍住, 壓低了嗓子，那聲音像是從胸腔裏悶出來的：“朱店長，咱們這……直接影響到收入……到底圖什麽？”
他是國營瓷廠的店鋪出來的，腦子裏刻著“客進門, 茶暖心, 貨出手”……當然還有“錢到手”的鐵律。如今讓他把自己的銷售業績往外推, 怎麽都別扭。
朱園園自己也暗暗算過一筆賬，薪資結構白紙黑字, 銷售額是硬性要求。這推出去的每筆生意, 都直接消減了自己的銷售額，消減了自己的工資，都像在從自己口袋裏往外掏錢。
她何嘗不煎熬？
但她沒立刻接話，她是店長, 又是新入行沒多久，得沈得住氣。
斟酌很久，朱園園才重新開口，聲音平穩，卻透著股自己也需要說服的勁兒，“我心裏也急。但林總做事……從來不是只看眼前的人。這浮梁瓷器展的展位費都是咱們林總墊付的，她這麽大的投入，又讓咱們把客戶往外推，是為了花錢做慈善？你還記得裝修時候，西子蘭芳的孫店長怎麽評價咱們林總嗎？”
呂中平皺眉想了想：“他說林總布局深，舍得，也等得起。”
“我們把客戶推過去，那些窯口老板心裏沒數嗎？他們得了好處，自然會記林總的好，記我們浮梁夢的好。這是人情，也是口碑。只餘這些客戶，現在來看，我們是損失了些眼前的銷售額，但等展會結束，這些客戶，他們想到瓷器，第一時間會不會想到我們？”
朱園園看向窗外展會熙攘的人群，她必須安撫呂中平，也必須穩住自己。不然，剩下的店員她更沒法管理。
“這些都是我們潛在的合作方，是我們未來長期穩定的供貨渠道。或者是免費的宣傳員，是大客戶。我們想做高端的瓷器品牌，最缺的不是一錘子買賣，是這種深耕下來的長遠的關系和信任。”
呂中平怔了怔，“理是這麽個理……可這‘長遠’……到底要‘長’到什麽時候？咱們這個月，還有下個月，甚至下下個月的銷售額……林總家大業大，不在乎展會這點錢，可是我等著養家糊口呢。”
“這才試營業，沈住氣。再說了，就算是銷售額沒有那麽高，咱們的底薪也比之前要高。”
朱園園作為店長，穩住人心是她的職責。
呂中平張了張嘴，瞥見走進店裏的林月溶，把話硬生生咽了回去。
“林總好。”
“林總好。”
兩人同時迎了上去，但略顯沈悶的面色還未來得及收完。
林月溶恍若未覺，笑著應聲，“兩位辛苦了！”
“不辛苦。”
“不辛苦。”
“客流這麽大，一直忙著引導，哪能不辛苦呢？”
林月溶轉身，目光投向窗外熱鬧的展會。
“人真不少，看著眼饞吧？”
她的語氣平常，像隨口聊天，但這話直白得讓朱園園和呂中平都是一楞。
朱園園斟酌道：“熱鬧總是好的。”
呂中平心一橫，直接道：“展會人氣很旺，我們引導過去的客人和窯口對接得也挺順利，就是……”
但他到底沒說完。
“就是覺得把到手的生意往外推，心裏不踏實，尤其是關系到自己的業績，對吧？我知道你們在想什麽。在想，到嘴的鴨子，怎麽還幫著插上翅膀往別處飛？尤其是這鴨子，直接關系到自己碗裏的飯。”
林月溶接過話頭，直接點破，兩人有些不好意思。
她又道：“難受，是正常的。不難受，反倒說明沒上心。”
這話奇異地消解了些許尷尬。
朱園園和呂中平對視一眼，呂中平道：“林總，我們沒有別的意思……”
“我能理解你們。”
林月溶上輩子做店面裝修的時候，接觸過各種各樣開店創業的人，也接觸過各種各樣的店長。
“你們要養家糊口，所以更關註銷售額。而我的底氣更足一些，不過是因為手裏有餘錢，才敢去跟你們講‘小舍，才能大得’這種話。”
她的語氣很誠懇，兩人的心慢慢沈了下來。
林月溶走到店中央懸掛的浮梁地圖前，那裏標註了古窯址和新窯口的位置。
“我們‘浮梁夢’，夢的不是這一個月、一個季度的銷售額。我們夢的是，將來燕京的人們一想到高端瓷器，一想到浮梁的瓷器，第一個想到的就是我們這裏。浮梁夢不僅是買賣貨物的地方，更是品鑒、交流、甚至定制收藏的首選之地。”
兩人的目光在地圖上逡巡，心口微微發熱。
“這個目標很遠。”林月溶轉身看著他們，“所以我們必須先‘利他’。利那些深耕工藝的窯口，讓他們更有信心堅持做好瓷器；利那些真正懂瓷、愛瓷的客人，讓他們在這裏獲得別處沒有的體驗和收獲。他們都好了，浮梁夢才能真正立起來，立得穩，立得長久。眼下，就當我們是在播種，在澆水。過程或許看不到立即的收獲，但每一個被我們真誠引導的客人，每一個得到切實幫助的窯口，都是我們埋下的種子。我向你們保證，只要按照現在的思路，紮實地把服務做好，把平臺的口碑做起來，你們失去的眼前業績，未來會加倍地回來。而且，不僅僅是銷售提成……”
兩人的雙 眼亮了亮。
“等到我們這個平臺真正運轉起來，你們作為核心管理團隊，接觸的將是整個產業鏈的資源，擁有的將是獨立運營一個高端品牌店的完整經驗。這份價值，或許比單純的提成更有分量。”
朱園園和呂中平聽著，心中的焦慮和不平衡慢慢消解。
林月溶清晰地描繪一條路徑，並把他們放在了這條路徑的關鍵位置上。
“我明白了，林總。”朱園園率先開口，眼神添了幾分堅定，“是我們短視了。接下來我們知道該怎麽做了，不僅是引導，更要用心觀察客人和窯口的需求，當好這個橋梁。”
呂中平道：“我在國營瓷器店這麽多年，走的一條一眼看得到頭的路。但是今天，您讓我看到了道路也並非一眼望到頭的才是好的。您放心，我會更用心的跟客戶交流，研究哪些窯口的特色產品更適合我們店後續引入。”
“很好。看好你們！”
很快又有新的客戶帶著好奇走進店中，朱園園臉上的笑容更加真誠和從容，細致地詢問客人的喜好後還根據對方的家居風格，推薦更適合其審美的窯口和工藝師。呂中平也一掃之前的沈悶，介紹展會情況時，語氣裏多了自豪與擔當，仿佛他不僅是店員，更是這個宏大舞臺的引薦人。
在這個微縮的浮梁瓷器典藏館，兩人短期的業績壓力仍在，但已被一種更長遠的期待感和參與感沖淡。
林月溶見兩人想開了，沒留多久。
她還得去各個窯口露露臉。
今天是周一，客流比昨天要小，但客質卻比昨天要高很多，成交的客單價也比昨天要高。
這跟林月溶預想的並無差別。
浮梁瓷器展一共七天。周日是休息日，很多人都是來湊熱鬧的，熙熙攘攘的氣氛，更能促進低價單品的成交。周一是工作日，能來的都是有閑錢有閑時間的，成交的客單價自然會上漲。並且在周二和周三會持續上漲，周四應該會達到整個展會的最高峰。周五會有所下降。周六是展會的最後一天，還會有一個“撿漏”的小高峰。
這些跟林月溶的預想也並無差別，各個窯口的窯主在這一方面，對她心服口服。
周日晚上，她開元大廈的八樓組了慶功宴，各個窯口的窯主大部分提前就到了。
林月溶壓著點兒到的。包廂裏的氣氛熱烈，林月溶只掃了一眼，就盤算出哪家還沒來，心裏也有了底。
“對不住啊！堵車，來晚了。”
“林總！”
“林總來了！”
“不晚不晚，這不還沒到時間。”
“燕京就是堵車，這車如流水的，跟咱們浮梁可不一樣。”
林月溶笑著，一一回應了。
這些能提前到的窯主，至少對她是感激的，先不論真心有幾分，回應起來都很順利。至於那些沒到的，八成是商量著，來了之後要怎麽挑她毛病，想著讓她在這次展會的參展費用上再讓一步。
浮梁瓷器展的展位費用是林月溶墊付的，每個窯口的展位費和參展費用需要在展會結束之後，跟她結算。
至於參展費用，是每個窯口這個展會期間收益的百分之三十。有些人涉及到真金白銀要從自己口袋裏往外掏時，心思就活絡起來了。
沒過一會兒，那些姍姍來遲、各懷心思的窯主才一同到了。
以馮之歡為首，說說笑笑地一同推門進來，臉上帶著一種刻意松弛的、卻又隱隱透著“我們是一夥”的神氣。
但林月溶看他們面上的表情，應該是還沒商量妥怎麽對付自己。她默默在心裏給自己點了個讚，還好她之前“土豪”和“奸商”的氣質是同時塑造的。
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