第117章 浮梁非物質文化博物館 “上班使人醜陋……
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第117章 浮梁非物質文化博物館 “上班使人醜陋……
酒過三巡, 場面上該有的熱鬧和恭維話漸漸淡了下去。馮之歡清了清嗓子，聲音不高，卻很刻意, 桌上不少人的目光都聚了過去。
“林總。”馮之歡臉上堆著笑，眼神卻有些飄忽, 並不敢直視林月溶, “這次展會，托您的福, 大家夥兒都算是開了眼界，也接觸到了出手闊綽的高端客戶。”
杜澤立馬接了話，“是，咱們可是見了真佛了。”
林月溶目光平靜, 語氣真誠，“高端客戶肯花錢, 真佛肯現身，前提是各個窯口的瓷器都能打，能入了他們的眼。”
這突然的誇獎讓馮之歡和杜澤都啞了聲。
林月溶壓了一口茶，很是貼心道：“有話可以直說。”
馮之歡這才斟酌著重新開口, “就是這燕京開銷實在是大, 場地貴、人工貴、住宿也貴……我們幾個路上算了算, 這利潤啊，刨掉成本, 看著是不少, 可真落到手裏，就……呵呵……”
他話沒說完，只是笑，但意思已經擺在了臺面上。
杜澤立刻接上：“是啊林總, 您看這百分之三十的抽成，是不是……能再商量商量？您這次帶我們出來，功勞苦勞我們都記著，可這錢，能不能按實際‘純利’算？或者，百分之二十？十五也行啊！咱們往後合作的日子還長嘛！”
“就是就是！”
“以後合作的機會還多，還多！”
誰都聽得出，這後來的幾人要過河拆橋，展會成功了，自以為手上有了大客戶，就想把當初約定的抽成給壓下去。
先到的那半桌子人有的低頭喝茶，有的互相交換眼色，沒輕易接話。
應如是放下放下手中的茶杯，瓷杯底輕輕碰在桌上，發出“叮”的一聲脆響。她嘴角還噙著一點極淡的笑，看起來卻比平時還要冷。
“馮窯主，杜窯主，”她聲音不高，卻清晰地傳到每個人耳朵裏，“展會前，合同都是諸位親手簽了的。白紙黑字，寫明了參展費用是總銷售額的百分之三十。墊付的展位費清單，也早就發到了各位手上。這‘開銷大、成本高’……難道林總事先沒跟咱們說清楚燕京的行情？還是諸位覺得，她墊付的錢，不算成本……咳咳咳……”
應如是顯然是動了氣，沒說完就咳嗽了起來。
林月溶趕忙給她順了順後背，小聲勸她，“別急別急，別氣，不值當的。”
她面色冷了下來，應如是之前沒少幫襯他們，想來之前幫襯完也沒少被這麽刁難。
包廂裏的空氣慢慢凝滯了。
應如是緩過來後，林月溶重新坐直了身子，她的目光掃過那幾位發難的窯主，冷笑一聲，“周四成交最高峰那天，馮窯主那對仿明永樂青花纏枝蓮梅瓶，八萬成交的，我記得沒錯吧？杜窯主那一套二十四件的釉裏紅四季花卉餐具，十萬被一位藏家整體收走……這些，可都是刨去原料和人工後，實打實的、往常在浮梁當地想都不敢想的溢價。怎麽，嘗到了甜頭，就覺得橋太寬，想過河拆了省點料？”
馮窯主和杜窯主沒想到林月溶成交的重頭單品如數家珍，堵得他們一時語塞。
這時，李賦得出了聲，“老馮、老杜，你們這話說得可就忒不地道了！展會之前興高采烈地來，那時候怎麽不說成本高？在浮梁守著那三瓜兩棗的時候，怎麽不想著溢價？現在展會辦成了，錢賺到手了，轉頭就跟林總算計起抽成來了？這叫啥？這叫卸磨殺驢！不講道義！”
他環視一圈，尤其瞪著那幾個各懷心思的窯主：“沒有林總，咱們那些瓶子罐子，能賣出現在這個價？做夢去吧！百分之三十多嗎？我看一點兒不多！這是人家應得的！你們要是不樂意，下次別跟著來！”
李賦得說完，一些原本中立的窯主也微微點頭，低聲附和起來。
畢竟在坐的，都還想來。
“規矩就是規矩，合同就是合同。”林月溶話鋒一轉，“但我也不喜歡勉強人。這次合作，願意守信的，我們長遠來往。若有覺得我抽成太高，實在接受不了的，往後可以不參加我組的局。畢竟，往後展會的抽成可能會更高。”
浮梁的窯口可不止眼前這些，多的是想冒尖的。
燕京的市場，也不止這一次展會。展會的抽成更高，說明溢價的空間也會更高。
她這話死在提醒——渠道在我手裏，選擇權，也在你們自己手裏。
馮之歡等人徹底啞火，他們湊在一起是想施壓省點錢，可沒人真想徹底得罪林月溶，斷送未來可能更大的財路。
最終，幾人訕訕地舉杯，說了幾句“玩笑話”、“再商量”之類的場面話，想著灰溜溜地將這一頁揭了過去。
李賦得的話，和林月溶最後那句看似平淡卻分量十足的提醒，像一盆冷水，澆醒了那些被眼前利益沖昏頭腦的窯主。
馮之歡臉上火辣辣的，他張了張嘴，想說什麽緩和的話，卻又覺得任何辯解在“卸磨殺驢”這四個字面前都蒼白無力。
杜澤和其他幾個有心思的窯主也訕訕地垂下了頭。
林月溶將眾人的神色盡收眼底，她在心底已經重新理了理，哪些人可繼續合作，哪些人需謹慎提防。那些窯口可以往上捧一捧，那些需要往下壓一壓。
生意場上，感恩和道義是很縹緲的東西，只有實力和規則在自己手裏，才有用。
林月溶覺得火候差不多了。
過猶不及，壓得太狠，反而容易激起真正的逆反。
她擡起眼，目光平靜地掃過全場，語氣坦然而鄭重，“有件事，我之前沒有跟大家詳細說明。這次展會，我抽取的這百分之三十，原本就是要作為啟動資金，在浮梁籌建一座‘浮梁非物質文化博物館’。”
此話一出，滿座皆驚。
做生意不為利，為什麽？
“博物館？”
“非什麽文化博物館？”
“非物質文化。”林月溶重覆，又繼續道，“浮梁的瓷器文化一代一代傳承下來，算是浮梁的文化遺產。跟文物不一樣，這種文化遺產是以人為本的活態文化遺產，以人來傳承技藝、經驗甚至精神，可以脫離物質的形態而存在。浮梁的瓷器文化，就是浮梁非物質文化的一部分。”
“傳承……”
“以人為本……”
“傳承技藝、經驗甚至精神……”
“對，”林月溶點頭，“一座專門展示、宣傳浮梁千年瓷文化、傳統制瓷技藝的博物館。不止是展示成品，更要覆原古窯址場景，記錄老師傅的口述歷史和絕活，讓來浮梁的人，不僅能買瓷器，更能看懂瓷器背後的文化、歷史和匠心。”
包廂裏沒有人說話，他們的臉上滿是震驚。
“浮梁千年窯火不斷。但品牌散、聲音小、故事講不透，永遠只是一個個的小作坊、小品牌。改革開放以後，各行各業顛覆傳統，受到了沖擊，但也得到了從沒有過的機會。在這樣的大環境下，故事講不透，產品意義平淡，溢價就有限。而沒有溢價沒有資金，傳承就很艱難。”
她的聲音不高，卻帶著一種穿透人心的力量，“這座博物館，就是一面旗。它不歸屬於任何一家窯口，它屬於整個浮梁。未來，從這座博物館裏了解和喜愛上浮梁瓷器的人，會成為浮梁瓷器共同的潛在客戶和品牌擁護者。”
包廂裏落針可聞。
所有人都被這個利他的構想震撼了。
有人之前還在為抽成錙銖必較，而林月溶的目光，早已超越了單次展會的盈虧，投向了整個浮梁瓷器產業的未來和根基傳承。
這是實打實在幫他們，幫助整個浮梁。
馮之歡猛地站了起來，因為動作太急，椅子腿在地板上劃出刺耳的聲響。他臉漲得通紅，這次不是氣憤，而是無地自容的羞愧。
“林總！”他的聲音有些顫抖，“我……我馮之歡眼皮子淺，只看得見自己鍋裏那點油星子！我……”
杜澤也站了起來，眼眶有些發紅：“林總，您這是為咱們浮梁的子孫後代謀福，為我們所有人的長遠飯碗鋪路！那百分之三十，別說三十，就是再多，只要是為了這博物館，我絕無二話！”
其他幾位之前發難的窯主也紛紛起身，言辭懇切地表達歉意和悔意，態度與之前判若兩人。
“大家請坐！”
林月溶對幾人的愧疚和感動並不意外——博物館建起來對大家確實都有好處，不過是利益考量之下的反應。
人性本就如此，既有自私算計的一面，也有能被更高價值打動的一面。
“各位言重了。之前的事，過去就過去了。我能理解大家的顧慮，畢竟誰的錢都不是大風刮來的。建博物館這件事提出來，是想聽聽大家的想法。初期啟動資金我來解決，但後續的運營、展品的充實、技藝的傳承記錄，更多的要靠各位。”
“一定一定！”
“一定鞠躬盡瘁！”
“我希望，這不僅能成為浮梁的文化地標，更能成為所有窯口共同的家和品牌後盾。”
接下來的宴會，氣氛徹底變了。這些窯主已經開始熱烈地商討起博物館的選址、可以捐獻哪些有代表性的器物、哪位老師傅的技藝值得重點記錄保存……
林月溶這才靠在了椅背上。
她默默在心底給自己點了個讚，今天這慶功宴不僅在利益博弈中穩住了陣腳，更站在了人心和道義的高地上。
慶功宴結束，薔薇粉色的銀刺早就等在了開元大廈的門廊，徐開霽斜斜靠在車上，賞心悅目。
林月溶坐進車裏，疲憊地揉了揉眉心，無奈道：“上班使人醜陋。”
徐開霽扶著車門的手微頓，靠在椅背上，另一只手摸上了自己的臉，“溶溶，我上班是為了養你，你怎麽還能說我上班之後醜……了呢？”
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“林總。”馮之歡臉上堆著笑，眼神卻有些飄忽, 並不敢直視林月溶, “這次展會，托您的福, 大家夥兒都算是開了眼界，也接觸到了出手闊綽的高端客戶。”
杜澤立馬接了話，“是，咱們可是見了真佛了。”
林月溶目光平靜, 語氣真誠，“高端客戶肯花錢, 真佛肯現身，前提是各個窯口的瓷器都能打，能入了他們的眼。”
這突然的誇獎讓馮之歡和杜澤都啞了聲。
林月溶壓了一口茶，很是貼心道：“有話可以直說。”
馮之歡這才斟酌著重新開口, “就是這燕京開銷實在是大, 場地貴、人工貴、住宿也貴……我們幾個路上算了算, 這利潤啊，刨掉成本, 看著是不少, 可真落到手裏，就……呵呵……”
他話沒說完，只是笑，但意思已經擺在了臺面上。
杜澤立刻接上：“是啊林總, 您看這百分之三十的抽成，是不是……能再商量商量？您這次帶我們出來，功勞苦勞我們都記著，可這錢，能不能按實際‘純利’算？或者，百分之二十？十五也行啊！咱們往後合作的日子還長嘛！”
“就是就是！”
“以後合作的機會還多，還多！”
誰都聽得出，這後來的幾人要過河拆橋，展會成功了，自以為手上有了大客戶，就想把當初約定的抽成給壓下去。
先到的那半桌子人有的低頭喝茶，有的互相交換眼色，沒輕易接話。
應如是放下放下手中的茶杯，瓷杯底輕輕碰在桌上，發出“叮”的一聲脆響。她嘴角還噙著一點極淡的笑，看起來卻比平時還要冷。
“馮窯主，杜窯主，”她聲音不高，卻清晰地傳到每個人耳朵裏，“展會前，合同都是諸位親手簽了的。白紙黑字，寫明了參展費用是總銷售額的百分之三十。墊付的展位費清單，也早就發到了各位手上。這‘開銷大、成本高’……難道林總事先沒跟咱們說清楚燕京的行情？還是諸位覺得，她墊付的錢，不算成本……咳咳咳……”
應如是顯然是動了氣，沒說完就咳嗽了起來。
林月溶趕忙給她順了順後背，小聲勸她，“別急別急，別氣，不值當的。”
她面色冷了下來，應如是之前沒少幫襯他們，想來之前幫襯完也沒少被這麽刁難。
包廂裏的空氣慢慢凝滯了。
應如是緩過來後，林月溶重新坐直了身子，她的目光掃過那幾位發難的窯主，冷笑一聲，“周四成交最高峰那天，馮窯主那對仿明永樂青花纏枝蓮梅瓶，八萬成交的，我記得沒錯吧？杜窯主那一套二十四件的釉裏紅四季花卉餐具，十萬被一位藏家整體收走……這些，可都是刨去原料和人工後，實打實的、往常在浮梁當地想都不敢想的溢價。怎麽，嘗到了甜頭，就覺得橋太寬，想過河拆了省點料？”
馮窯主和杜窯主沒想到林月溶成交的重頭單品如數家珍，堵得他們一時語塞。
這時，李賦得出了聲，“老馮、老杜，你們這話說得可就忒不地道了！展會之前興高采烈地來，那時候怎麽不說成本高？在浮梁守著那三瓜兩棗的時候，怎麽不想著溢價？現在展會辦成了，錢賺到手了，轉頭就跟林總算計起抽成來了？這叫啥？這叫卸磨殺驢！不講道義！”
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李賦得說完，一些原本中立的窯主也微微點頭，低聲附和起來。
畢竟在坐的，都還想來。
“規矩就是規矩，合同就是合同。”林月溶話鋒一轉，“但我也不喜歡勉強人。這次合作，願意守信的，我們長遠來往。若有覺得我抽成太高，實在接受不了的，往後可以不參加我組的局。畢竟，往後展會的抽成可能會更高。”
浮梁的窯口可不止眼前這些，多的是想冒尖的。
燕京的市場，也不止這一次展會。展會的抽成更高，說明溢價的空間也會更高。
她這話死在提醒——渠道在我手裏，選擇權，也在你們自己手裏。
馮之歡等人徹底啞火，他們湊在一起是想施壓省點錢，可沒人真想徹底得罪林月溶，斷送未來可能更大的財路。
最終，幾人訕訕地舉杯，說了幾句“玩笑話”、“再商量”之類的場面話，想著灰溜溜地將這一頁揭了過去。
李賦得的話，和林月溶最後那句看似平淡卻分量十足的提醒，像一盆冷水，澆醒了那些被眼前利益沖昏頭腦的窯主。
馮之歡臉上火辣辣的，他張了張嘴，想說什麽緩和的話，卻又覺得任何辯解在“卸磨殺驢”這四個字面前都蒼白無力。
杜澤和其他幾個有心思的窯主也訕訕地垂下了頭。
林月溶將眾人的神色盡收眼底，她在心底已經重新理了理，哪些人可繼續合作，哪些人需謹慎提防。那些窯口可以往上捧一捧，那些需要往下壓一壓。
生意場上，感恩和道義是很縹緲的東西，只有實力和規則在自己手裏，才有用。
林月溶覺得火候差不多了。
過猶不及，壓得太狠，反而容易激起真正的逆反。
她擡起眼，目光平靜地掃過全場，語氣坦然而鄭重，“有件事，我之前沒有跟大家詳細說明。這次展會，我抽取的這百分之三十，原本就是要作為啟動資金，在浮梁籌建一座‘浮梁非物質文化博物館’。”
此話一出，滿座皆驚。
做生意不為利，為什麽？
“博物館？”
“非什麽文化博物館？”
“非物質文化。”林月溶重覆，又繼續道，“浮梁的瓷器文化一代一代傳承下來，算是浮梁的文化遺產。跟文物不一樣，這種文化遺產是以人為本的活態文化遺產，以人來傳承技藝、經驗甚至精神，可以脫離物質的形態而存在。浮梁的瓷器文化，就是浮梁非物質文化的一部分。”
“傳承……”
“以人為本……”
“傳承技藝、經驗甚至精神……”
“對，”林月溶點頭，“一座專門展示、宣傳浮梁千年瓷文化、傳統制瓷技藝的博物館。不止是展示成品，更要覆原古窯址場景，記錄老師傅的口述歷史和絕活，讓來浮梁的人，不僅能買瓷器，更能看懂瓷器背後的文化、歷史和匠心。”
包廂裏沒有人說話，他們的臉上滿是震驚。
“浮梁千年窯火不斷。但品牌散、聲音小、故事講不透，永遠只是一個個的小作坊、小品牌。改革開放以後，各行各業顛覆傳統，受到了沖擊，但也得到了從沒有過的機會。在這樣的大環境下，故事講不透，產品意義平淡，溢價就有限。而沒有溢價沒有資金，傳承就很艱難。”
她的聲音不高，卻帶著一種穿透人心的力量，“這座博物館，就是一面旗。它不歸屬於任何一家窯口，它屬於整個浮梁。未來，從這座博物館裏了解和喜愛上浮梁瓷器的人，會成為浮梁瓷器共同的潛在客戶和品牌擁護者。”
包廂裏落針可聞。
所有人都被這個利他的構想震撼了。
有人之前還在為抽成錙銖必較，而林月溶的目光，早已超越了單次展會的盈虧，投向了整個浮梁瓷器產業的未來和根基傳承。
這是實打實在幫他們，幫助整個浮梁。
馮之歡猛地站了起來，因為動作太急，椅子腿在地板上劃出刺耳的聲響。他臉漲得通紅，這次不是氣憤，而是無地自容的羞愧。
“林總！”他的聲音有些顫抖，“我……我馮之歡眼皮子淺，只看得見自己鍋裏那點油星子！我……”
杜澤也站了起來，眼眶有些發紅：“林總，您這是為咱們浮梁的子孫後代謀福，為我們所有人的長遠飯碗鋪路！那百分之三十，別說三十，就是再多，只要是為了這博物館，我絕無二話！”
其他幾位之前發難的窯主也紛紛起身，言辭懇切地表達歉意和悔意，態度與之前判若兩人。
“大家請坐！”
林月溶對幾人的愧疚和感動並不意外——博物館建起來對大家確實都有好處，不過是利益考量之下的反應。
人性本就如此，既有自私算計的一面，也有能被更高價值打動的一面。
“各位言重了。之前的事，過去就過去了。我能理解大家的顧慮，畢竟誰的錢都不是大風刮來的。建博物館這件事提出來，是想聽聽大家的想法。初期啟動資金我來解決，但後續的運營、展品的充實、技藝的傳承記錄，更多的要靠各位。”
“一定一定！”
“一定鞠躬盡瘁！”
“我希望，這不僅能成為浮梁的文化地標，更能成為所有窯口共同的家和品牌後盾。”
接下來的宴會，氣氛徹底變了。這些窯主已經開始熱烈地商討起博物館的選址、可以捐獻哪些有代表性的器物、哪位老師傅的技藝值得重點記錄保存……
林月溶這才靠在了椅背上。
她默默在心底給自己點了個讚，今天這慶功宴不僅在利益博弈中穩住了陣腳，更站在了人心和道義的高地上。
慶功宴結束，薔薇粉色的銀刺早就等在了開元大廈的門廊，徐開霽斜斜靠在車上，賞心悅目。
林月溶坐進車裏，疲憊地揉了揉眉心，無奈道：“上班使人醜陋。”
徐開霽扶著車門的手微頓，靠在椅背上，另一只手摸上了自己的臉，“溶溶，我上班是為了養你，你怎麽還能說我上班之後醜……了呢？”
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