第93章 順利 村裏人賣完澤瀉離開時眉帶喜色。
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第93章 順利 村裏人賣完澤瀉離開時眉帶喜色。
這門藥材生意, 其實從壽仁堂進來占了大頭後，百草堂每回收購藥材的斤兩就少了許多。
只夠自家醫館和周圍的分鋪用就是了。
東家那邊評估過，若是送到更遠的分鋪, 費的人力物力成本高了，那還不如各個分鋪零散著收購澤瀉、紅花。
百草堂對和藥商合作賣藥不感興趣，自然就把這大頭讓給了壽仁堂。
當初東家也是從壽仁堂那要了些好處, 從而百草堂得到些別的藥材渠道。
如今聽了這事，周掌櫃忍不住又問：“鐘姑娘, 恕我冒昧，這事你有和壽仁堂那邊說過嗎？”
鐘映菱笑道：“您的好意我明白, 早在和外來藥商那邊有接觸時，就已經同壽仁堂的王掌櫃說過了，王掌櫃也表示理解。”
周掌櫃點頭：“那就好。”
他照著自己的想法道, “鐘家村多開拓些和別的藥商合作也好, 藥商之間的消息傳遞也是厲害的, 再售賣給別家醫館, 無形中鐘家村的名聲也就傳了出去。”
“鐘家村有這些種藥材的手藝，我聽李大夫說去年各戶都種了畝香蒲，假以時日越種越多, 那自然是要多和各個藥商合作才能賣出這些藥材的。”
“待鐘家村藥材名聲傳開, 就是各地藥商前來求著合作收購藥材，鐘家村只管種藥材就是了。”
周掌櫃描述的未來過於美, 鐘映菱笑彎了眉眼：“那就承周掌櫃吉言了。”
三百瓶紫金丹數量清點無誤，周掌櫃付了三千兩銀票，道別一聲後匆忙離去。
想來是急著要派人送這些終於等到的藥到該去的地方。
鐘映菱把三千兩銀票收好，同四郎再守著藥鋪一會，有零星一兩個顧客來就招待, 沒有就整理今天的日賬邊閑聊。
想到今天的進賬，她又覺得過年期間的忙活是值得的。
雖說紫金丹藥效早已得到證明，也開拓了外銷渠道，但那些藥商每月也就訂購五十瓶的量。
像這樣一回賺五百瓶紫金丹的錢，實屬少有。
把送上門的錢賺到手，還是挺讓人高興的。
村裏賣澤瀉的事，鐘映菱也有留意。
在村裏和藥莊兩頭收上來的澤瀉都炮制晾曬好後，百草堂和壽仁堂最先來收購，照著往年的斤兩給錢。
聽族長說，那位約定好收購意向的藥商，元宵還沒過就出發，昨天就在隴川縣客棧住著等了。
對方也知道鐘家村的藥材有大主顧收，他這算是新接觸的小生意，所以過來找族長告知自己已經來了，依舊有合作誠意的，就安心住在客棧等消息。
村裏各戶關於要分出部分澤瀉賣給外地藥商的事也是之情的，族長曾開會和大家說清楚。
也不向平時那樣采取自願原則，畢竟新藥商給的藥價還不清楚有多少，或許比百草堂、壽仁堂高，也或許更低。
若是采取自願原則，村裏人難免心思各異，留的藥材多了得罪百草堂、壽仁堂，留的藥材少了賣給外地藥商那沒有誠意。
族長幹脆照著當初接觸這一藥商的初心定下規則，各戶今年多種了澤瀉的，留出那部分收成賣給新合作的藥商。
要實在不樂意，只要能在村裏找到願意交換的人家，那就來找他登記。
當初登記買澤瀉種子他可是有名單的，早先說好村裏種的藥材由集體統一來賣，各家不得私自買賣，就註定了這會得聽從族長的安排。
那些多種了澤瀉，原以為今年能多賺些錢的好些戶人家，就開始焦躁不安了。
生怕新藥商刻意壓價，而自家前頭沒賣給百草堂、壽仁堂，到了這步沒得選，再低價也只能賣給這藥商了。
一方面又覺得族長總是為全村考慮，沒道理會找壓價的藥商來收購他們的藥材，說不定比百草堂、壽仁堂的收購價還要高呢？
這些擔心言論，族長自然是知道的。
說實話他也沒底，談的這家藥商是來接觸想要收購澤瀉的藥商中最有誠意的，但關於藥價，沒到真正買賣交易那刻誰也不知道。
畢竟他們也沒簽真正的買賣契約。
這事族長說給鐘映菱，她道：“藥材價錢相信在各地都是相差不大的，不過要運到各地售賣還要人力物力，一些藥商也會盡量多壓價。”
“族長，我們村是有優勢的。據周掌櫃說，目前沒聽說哪裏可以像咱村這樣大量種澤瀉來賣。哪怕這回只做少量生意，也是他們平時得去零散收購許久才能買到的量，所以優勢在我們。”
“你到時可以在交易之前閑聊時，說下百草堂和壽仁堂報藥價的兩種方式，問他是怎樣的評判藥材品質方式，最好提一嘴這回兩家醫館給的藥價，讓他心裏有個數。”
“如果這位藥商想做長久生意，那他就算想壓價，應該也不敢做得太過分。”
族長點頭：“好，到時候我照菱娘你這麽說的去辦。”
真到那位藥商來村裏收購藥材那天，鐘映菱交代四郎去縣城守鋪，她則留了下來，想看一眼什麽情況。
因著是少量藥材，沒道理讓藥商像壽仁堂那樣跑兩邊收購藥材，存放在藥莊那邊x的澤瀉也都由村裏人運回到村裏來。
還是在工坊這邊集中收購。
鐘映菱過來時，好些戶村裏人帶上澤瀉厚片在工坊門口排隊。
聽工坊裏的動靜，應該是已經開始查看品質收購了。
她笑著和村裏人打了聲招呼，繞到最前頭進了工坊。
只見一行人同先前百草堂、壽仁堂那樣，兩人在查看澤瀉品質、兩人負責過稱、一人負責記賬目，一人負責給錢。
看正在賣藥材的村裏人神色，應該給的藥價還不錯，起碼不比前頭兩家醫館的差，不然不會眉帶喜色。
族長正在和一個身著寶藍色長袍、面帶胡須、長相相對粗狂些的中年男人交談，應該就是那位很有誠意的藥商了。
鐘映菱對上族長望過來的眼神，輕搖頭示意不用打招呼，自己無意與對方交談。
族長這才飛速收回目光，繼續與藥商聊天。
鐘映菱站在一旁看這場收購，稍不留意的也只當她是哪家農戶的閨女，或是被族長喊來監工的。
村裏人進來，心神都集中在藥商這行人上，既怕又盼著對方查過澤瀉品質後報藥價。
方才已經和菱娘在外頭打招呼，這會也就顧著賣藥材，沒多說什麽。
於是，藥商這行人也就沒發現，這位姑娘就是帶著鐘家村種了這麽多種藥材的藥學奇才，他們其實最想直接和這位姑娘談生意了。
鐘映菱看了好一會，聽了不少報價，對這場收購模式有了了解。
如她所想，藥商收購不可能如百草堂李大夫那樣一筐筐去查看品質，實現一戶澤瀉一藥價。
他們講究的是效率，與壽仁堂的收購模式有點像，只不過是將澤瀉劃分成五個等級給五個價錢。
沒有像壽仁堂那樣在對應等級裏浮動價錢，直接就是那個價。
但有五個等級，藥價估計是根據前頭十來戶人家賣的澤瀉品質劃定出來的。
說不清是壽仁堂的分三級浮動藥價合理，還是新藥商這樣分五級直接定藥價更貼合澤瀉品質。
但就目前來看，多數村裏人對那拿到的藥價都是滿意的，捧著新到手的銀錢高興離去。
鐘映菱猜，既然先前各家已經賣過大批的澤瀉，知道之前的賣價，每家的澤瀉質量基本一樣，那應該是要比兩家醫館給的藥價高的。
至於那些面色平淡離去的村裏人，應該就是得到的藥價不如前頭兩家醫館給的。
不過可能是先前焦慮擔憂太久，這會哪怕比不上前頭的藥價，一斤最多差個兩三文，比預期的要好，所以不算太失望。
鐘映菱站在一旁許久，看完早上這場新增的收購，聽了一耳族長在和藥商說今年村裏還將收獲蒲黃炭的事，就和最後一戶賣澤瀉的一並退出工坊。
她先回了家，想著今天賣澤瀉算是順利的。
藥商對村裏的澤瀉品質滿意，她聽見那藥商多回對族長誇：“你們這的澤瀉品質上乘，炮制手法老練，不是外面那些采藥人能比的。”
村裏人賣出能接受的藥價，多數人得到的價可能還比先前賣給百草堂、壽仁堂的要高一點。
那麽新合作藥商這事就沒有辜負村裏人的信任。
待這事傳開後，以後村裏人對把藥材賣給新合作藥商也更容易接受些，而不是只一心認定那兩家醫館。
這一步路沒有走錯。
族長知道菱娘每天忙得很，早上沒去縣城守鋪子而是來工坊看澤瀉收購，也是關心村裏大事。
午後她都在工坊幹活，等到傍晚吃過飯，族長才喊上鐘立山到菱娘家來說下今天的事。
族長：“那位胡藥商可高興了，說今日收到的都是優質澤瀉，不枉他連過年都惦記著，臨走時還說商量著讓明年給他多些量的生意呢。”
“對了，胡藥商對蒲黃炭也很是感興趣，說是這味藥材他們在別處很難收到，佩服咱居然還能大批種植。今年七月他還會過來收購蒲黃炭的，我也和他簽訂了個意向書。”
鐘映菱聽著點頭，這事比自己預想中的還要順利。
照胡藥商這回的收購作風和對藥材的滿意，對方既然又簽了意向書，那麽七月香蒲采收的時節大概率還是會過來的。
如此，也算是提前為村裏種的香蒲找好了買家。
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只夠自家醫館和周圍的分鋪用就是了。
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百草堂對和藥商合作賣藥不感興趣，自然就把這大頭讓給了壽仁堂。
當初東家也是從壽仁堂那要了些好處, 從而百草堂得到些別的藥材渠道。
如今聽了這事，周掌櫃忍不住又問：“鐘姑娘, 恕我冒昧，這事你有和壽仁堂那邊說過嗎？”
鐘映菱笑道：“您的好意我明白, 早在和外來藥商那邊有接觸時，就已經同壽仁堂的王掌櫃說過了，王掌櫃也表示理解。”
周掌櫃點頭：“那就好。”
他照著自己的想法道, “鐘家村多開拓些和別的藥商合作也好, 藥商之間的消息傳遞也是厲害的, 再售賣給別家醫館, 無形中鐘家村的名聲也就傳了出去。”
“鐘家村有這些種藥材的手藝，我聽李大夫說去年各戶都種了畝香蒲，假以時日越種越多, 那自然是要多和各個藥商合作才能賣出這些藥材的。”
“待鐘家村藥材名聲傳開, 就是各地藥商前來求著合作收購藥材，鐘家村只管種藥材就是了。”
周掌櫃描述的未來過於美, 鐘映菱笑彎了眉眼：“那就承周掌櫃吉言了。”
三百瓶紫金丹數量清點無誤，周掌櫃付了三千兩銀票，道別一聲後匆忙離去。
想來是急著要派人送這些終於等到的藥到該去的地方。
鐘映菱把三千兩銀票收好，同四郎再守著藥鋪一會，有零星一兩個顧客來就招待, 沒有就整理今天的日賬邊閑聊。
想到今天的進賬，她又覺得過年期間的忙活是值得的。
雖說紫金丹藥效早已得到證明，也開拓了外銷渠道，但那些藥商每月也就訂購五十瓶的量。
像這樣一回賺五百瓶紫金丹的錢，實屬少有。
把送上門的錢賺到手，還是挺讓人高興的。
村裏賣澤瀉的事，鐘映菱也有留意。
在村裏和藥莊兩頭收上來的澤瀉都炮制晾曬好後，百草堂和壽仁堂最先來收購，照著往年的斤兩給錢。
聽族長說，那位約定好收購意向的藥商，元宵還沒過就出發，昨天就在隴川縣客棧住著等了。
對方也知道鐘家村的藥材有大主顧收，他這算是新接觸的小生意，所以過來找族長告知自己已經來了，依舊有合作誠意的，就安心住在客棧等消息。
村裏各戶關於要分出部分澤瀉賣給外地藥商的事也是之情的，族長曾開會和大家說清楚。
也不向平時那樣采取自願原則，畢竟新藥商給的藥價還不清楚有多少，或許比百草堂、壽仁堂高，也或許更低。
若是采取自願原則，村裏人難免心思各異，留的藥材多了得罪百草堂、壽仁堂，留的藥材少了賣給外地藥商那沒有誠意。
族長幹脆照著當初接觸這一藥商的初心定下規則，各戶今年多種了澤瀉的，留出那部分收成賣給新合作的藥商。
要實在不樂意，只要能在村裏找到願意交換的人家，那就來找他登記。
當初登記買澤瀉種子他可是有名單的，早先說好村裏種的藥材由集體統一來賣，各家不得私自買賣，就註定了這會得聽從族長的安排。
那些多種了澤瀉，原以為今年能多賺些錢的好些戶人家，就開始焦躁不安了。
生怕新藥商刻意壓價，而自家前頭沒賣給百草堂、壽仁堂，到了這步沒得選，再低價也只能賣給這藥商了。
一方面又覺得族長總是為全村考慮，沒道理會找壓價的藥商來收購他們的藥材，說不定比百草堂、壽仁堂的收購價還要高呢？
這些擔心言論，族長自然是知道的。
說實話他也沒底，談的這家藥商是來接觸想要收購澤瀉的藥商中最有誠意的，但關於藥價，沒到真正買賣交易那刻誰也不知道。
畢竟他們也沒簽真正的買賣契約。
這事族長說給鐘映菱，她道：“藥材價錢相信在各地都是相差不大的，不過要運到各地售賣還要人力物力，一些藥商也會盡量多壓價。”
“族長，我們村是有優勢的。據周掌櫃說，目前沒聽說哪裏可以像咱村這樣大量種澤瀉來賣。哪怕這回只做少量生意，也是他們平時得去零散收購許久才能買到的量，所以優勢在我們。”
“你到時可以在交易之前閑聊時，說下百草堂和壽仁堂報藥價的兩種方式，問他是怎樣的評判藥材品質方式，最好提一嘴這回兩家醫館給的藥價，讓他心裏有個數。”
“如果這位藥商想做長久生意，那他就算想壓價，應該也不敢做得太過分。”
族長點頭：“好，到時候我照菱娘你這麽說的去辦。”
真到那位藥商來村裏收購藥材那天，鐘映菱交代四郎去縣城守鋪，她則留了下來，想看一眼什麽情況。
因著是少量藥材，沒道理讓藥商像壽仁堂那樣跑兩邊收購藥材，存放在藥莊那邊x的澤瀉也都由村裏人運回到村裏來。
還是在工坊這邊集中收購。
鐘映菱過來時，好些戶村裏人帶上澤瀉厚片在工坊門口排隊。
聽工坊裏的動靜，應該是已經開始查看品質收購了。
她笑著和村裏人打了聲招呼，繞到最前頭進了工坊。
只見一行人同先前百草堂、壽仁堂那樣，兩人在查看澤瀉品質、兩人負責過稱、一人負責記賬目，一人負責給錢。
看正在賣藥材的村裏人神色，應該給的藥價還不錯，起碼不比前頭兩家醫館的差，不然不會眉帶喜色。
族長正在和一個身著寶藍色長袍、面帶胡須、長相相對粗狂些的中年男人交談，應該就是那位很有誠意的藥商了。
鐘映菱對上族長望過來的眼神，輕搖頭示意不用打招呼，自己無意與對方交談。
族長這才飛速收回目光，繼續與藥商聊天。
鐘映菱站在一旁看這場收購，稍不留意的也只當她是哪家農戶的閨女，或是被族長喊來監工的。
村裏人進來，心神都集中在藥商這行人上，既怕又盼著對方查過澤瀉品質後報藥價。
方才已經和菱娘在外頭打招呼，這會也就顧著賣藥材，沒多說什麽。
於是，藥商這行人也就沒發現，這位姑娘就是帶著鐘家村種了這麽多種藥材的藥學奇才，他們其實最想直接和這位姑娘談生意了。
鐘映菱看了好一會，聽了不少報價，對這場收購模式有了了解。
如她所想，藥商收購不可能如百草堂李大夫那樣一筐筐去查看品質，實現一戶澤瀉一藥價。
他們講究的是效率，與壽仁堂的收購模式有點像，只不過是將澤瀉劃分成五個等級給五個價錢。
沒有像壽仁堂那樣在對應等級裏浮動價錢，直接就是那個價。
但有五個等級，藥價估計是根據前頭十來戶人家賣的澤瀉品質劃定出來的。
說不清是壽仁堂的分三級浮動藥價合理，還是新藥商這樣分五級直接定藥價更貼合澤瀉品質。
但就目前來看，多數村裏人對那拿到的藥價都是滿意的，捧著新到手的銀錢高興離去。
鐘映菱猜，既然先前各家已經賣過大批的澤瀉，知道之前的賣價，每家的澤瀉質量基本一樣，那應該是要比兩家醫館給的藥價高的。
至於那些面色平淡離去的村裏人，應該就是得到的藥價不如前頭兩家醫館給的。
不過可能是先前焦慮擔憂太久，這會哪怕比不上前頭的藥價，一斤最多差個兩三文，比預期的要好，所以不算太失望。
鐘映菱站在一旁許久，看完早上這場新增的收購，聽了一耳族長在和藥商說今年村裏還將收獲蒲黃炭的事，就和最後一戶賣澤瀉的一並退出工坊。
她先回了家，想著今天賣澤瀉算是順利的。
藥商對村裏的澤瀉品質滿意，她聽見那藥商多回對族長誇：“你們這的澤瀉品質上乘，炮制手法老練，不是外面那些采藥人能比的。”
村裏人賣出能接受的藥價，多數人得到的價可能還比先前賣給百草堂、壽仁堂的要高一點。
那麽新合作藥商這事就沒有辜負村裏人的信任。
待這事傳開後，以後村裏人對把藥材賣給新合作藥商也更容易接受些，而不是只一心認定那兩家醫館。
這一步路沒有走錯。
族長知道菱娘每天忙得很，早上沒去縣城守鋪子而是來工坊看澤瀉收購，也是關心村裏大事。
午後她都在工坊幹活，等到傍晚吃過飯，族長才喊上鐘立山到菱娘家來說下今天的事。
族長：“那位胡藥商可高興了，說今日收到的都是優質澤瀉，不枉他連過年都惦記著，臨走時還說商量著讓明年給他多些量的生意呢。”
“對了，胡藥商對蒲黃炭也很是感興趣，說是這味藥材他們在別處很難收到，佩服咱居然還能大批種植。今年七月他還會過來收購蒲黃炭的，我也和他簽訂了個意向書。”
鐘映菱聽著點頭，這事比自己預想中的還要順利。
照胡藥商這回的收購作風和對藥材的滿意，對方既然又簽了意向書，那麽七月香蒲采收的時節大概率還是會過來的。
如此，也算是提前為村裏種的香蒲找好了買家。
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