第17章 車隊的傳說
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第17章 車隊的傳說
傍晚時分，秦剛蹬著那輛除了鈴鐺不響哪都響的二八大杠，一路飛馳回了家。
北風刮在臉上跟刀割似的，但他一點都沒覺得冷。懷裏揣著那個空的玻璃瓶，心裏裝著工友們的囑托，腳蹬子踩得飛快，車鏈子都要冒火星子了。
進了院門，秦剛連車都顧不上支穩，“咣當”一聲靠在墻邊，就沖著屋裏喊：“媳婦！紅梅！大喜事！”
正屋裏，李桂蘭正盤腿坐在炕頭上納鞋底，聽見動靜，手裏的針在頭皮上蹭了蹭，翻了個白眼：“咋呼啥？撿著金元寶了？看你那沒出息的樣兒。”
趙紅梅正在竈坑前把這一天的爐灰往外扒，聽見聲音直起腰，拍了拍手上的灰：“咋了？慢慢說，喝口水。”
秦剛幾步跨進屋，抓起水舀子，“咕嘟咕嘟”灌了半肚子涼水，這才抹了一把嘴，兩眼放光地看著趙紅梅，又看了看李桂蘭。
“媽，紅梅，你們猜怎麽著？今兒我帶去的那罐蘿蔔幹，在隊裏炸了！”
“炸了？”李桂蘭嚇了一跳，鞋底子都扔了，“把人炸壞了？我就說那是玻璃瓶子不結實，那幫人吃個飯也不消停……”
“哎呀媽，不是那個炸！”秦剛興奮得臉紅脖子粗，“是搶瘋了！大劉哥他們吃了紅梅做的蘿蔔幹，都說是神仙味兒。連罐子底都被饅頭擦幹凈了！”
趙紅梅站在一旁，抿嘴笑了笑，這早就在她的意料之中。那種紅油辣子的香味，對於這個年代肚裏缺油水的人來說，簡直就是無法抗拒的誘惑。
“好吃就好，說明沒白費勁。”趙紅梅淡淡地說。
“不僅是好吃！”秦剛從懷裏掏出那個空瓶子，往桌子上一頓，“大劉哥說了，讓你幫他們也腌點。他們不白吃，給錢！一罐這個，給一塊錢！”
“啥？！”
這一嗓子是李桂蘭喊出來的。她像是屁股底下安了彈簧，一下子從炕上彈了起來，那雙瞇縫眼此刻瞪得比牛眼還大。
“一塊錢？就這一瓶子破鹹菜？”李桂蘭指著那個罐頭瓶，手指頭都有點哆嗦，“那大蘿蔔幾分錢一斤，這一瓶子蘿蔔能值幾個錢？他們是不是傻了？”
“媽，人家不傻。”秦剛嘿嘿笑著，“人家那是饞。隊裏食堂天天熬白菜，一點油水沒有。咱這蘿蔔幹又是油炸又是芝麻的，香啊！他們跑長途手裏都有點補助，不在乎這一塊錢，就圖吃個舒坦。”
李桂蘭站在那兒，嘴裏念叨著：“一塊錢……一塊錢……”
她心裏那把小算盤瞬間撥得劈裏啪啦響。
院子裏那一堆蘿蔔，要是都做成蘿蔔幹，那得裝多少瓶？一百瓶？兩百瓶？那就是一兩百塊錢啊！
這時候工人一個月的工資才多少？這一堆爛蘿蔔，竟然能換回來好幾個月的工資？
李桂蘭看著趙紅梅的眼神變了。原本看著這媳婦費油費鹽的敗家樣兒就來氣，可現在，那哪是敗家媳婦，那分明是個會點石成金的財神爺啊！
“做！必須做！”李桂蘭一拍大腿，臉上的褶子瞬間笑成了一朵花，“紅梅啊，既然那幫司機想吃，咱們也不能駁了人家的面子不是？這就是積德行善的好事嘛！”
趙紅梅看著婆婆那副見錢眼開的模樣，心裏好笑，但面上不動聲色。
她走到桌邊，拿起那個空瓶子轉了轉。
“一塊錢一罐，這價格倒是公道。”趙紅梅慢條斯理地說，“不過媽，這事兒也沒那麽容易。人家那是給了錢的，那就不是咱們自家人湊合吃。 “這蘿蔔得洗、得切、得曬、得揉，還得炸料油、潑辣子。特別是那個油和調料，那可是實打實的本錢。”
“那能費幾個錢！”李桂蘭現在豪氣得很，手一揮，“家裏那油壇子你隨便用！不夠再去買！調料錢我出！只要能賣出去，這點本錢算個啥！”
有了婆婆這句話，也就是有了“尚方寶劍”。
但趙紅梅想得更遠。
她看著秦剛那雙因為興奮而亮晶晶的眼睛，心裏那個模糊的念頭逐漸清晰起來。
這不僅僅是幾罐蘿蔔幹的事兒。
縣運輸隊，那是個什麽地方？那是全縣最有“油水”的單位之一。那些司機常年在外跑，雖然辛苦，但手裏有活錢，見識也比一般村裏人廣。而且最重要的是，他們在路上最大的痛點就是“吃不好”。
國營飯店過了點就關門，路邊的小攤又不衛生。他們渴望那種耐儲存、開胃下飯、又有滋味的東西。
蘿蔔幹只是個敲門磚。
這把鑰匙，插進去轉動一下，打開的可不僅僅是幾個司機的胃口，而是整個運輸隊龐大的消費潛力。
今天賣蘿蔔幹，明天就能賣辣醬，後天就能賣鹵肉，甚至可以做成那種方便攜帶的“行軍糧”。
這是一個巨大的、尚未被開發的市場。
“剛子。”趙紅梅擡起頭，眼神裏透著一股子精明勁兒，“你明天去隊裏，先別急著答應死。 “你就說家裏正好還有一批曬好的蘿蔔條，大概能出個二三十罐。想吃的人，讓他們先拿個空瓶子來，最好再交個五毛錢定金。”
“定金？”秦剛楞了，“這鹹菜還要定金？”
“那是自然。”趙紅梅把空瓶子放下，“這叫‘定購’。一是怕做多了沒人要，二是讓他們覺得這東西緊俏。再說了，咱們得要去買油買料，不得先見到錢？”
秦剛似懂非懂地點了點頭，看著媳婦那篤定的神情，只覺得這媳婦腦瓜子咋就這麽好使呢？比這大隊會計還會算賬。
“行！都聽你的！”秦剛把胸脯拍得砰砰響。
當晚，秦家的煙囪一直冒著煙。
趙紅梅沒閑著，她把院子裏剩下那大半堆蘿蔔全都搬了出來。李桂蘭也不怕冷了，裹著棉襖在井邊幫忙洗蘿蔔，一邊洗一邊還樂呵呵地哼著老戲。
“紅梅啊，這蘿蔔皮是不是不用削太狠？帶著皮出數。”李桂蘭此時已經完全進入了“合夥人”的角色。
“媽，這皮不能削，皮才脆。”趙紅梅拿著刀，手起刀落，“還有，這洗蘿蔔得洗幹凈了，哪怕是一個泥點子都不能有。 “人家出了錢，這就叫商品，得講究個賣相和衛生。要是讓人吃出沙子來，咱們這生意可就做絕了。”
“對對對！聽你的，你說咋整就咋整！”李桂蘭現在對趙紅梅的話那是言聽計從。
昏黃的燈光下，婆媳倆一個洗，一個切。
秦剛則在院子裏拉繩子，用來晾曬切好的蘿蔔條。
這一夜，北風依舊呼呼地吹，但秦家的小院裏卻熱火朝天。那一根根掛在繩子上的蘿蔔條，在趙紅梅眼裏，那已經不是蘿蔔了，那是她在這個時代，把日子過得紅紅火火的第一把柴火。
她甚至已經開始在心裏盤算著，明天還得去集市上再買點什麽香料。光有八角花椒還不夠，要想把那幫嘴刁的司機徹底鎖死，她還得往裏加點“獨門秘方”。
這車隊的傳說，才剛剛開始呢。
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傍晚時分，秦剛蹬著那輛除了鈴鐺不響哪都響的二八大杠，一路飛馳回了家。
北風刮在臉上跟刀割似的，但他一點都沒覺得冷。懷裏揣著那個空的玻璃瓶，心裏裝著工友們的囑托，腳蹬子踩得飛快，車鏈子都要冒火星子了。
進了院門，秦剛連車都顧不上支穩，“咣當”一聲靠在墻邊，就沖著屋裏喊：“媳婦！紅梅！大喜事！”
正屋裏，李桂蘭正盤腿坐在炕頭上納鞋底，聽見動靜，手裏的針在頭皮上蹭了蹭，翻了個白眼：“咋呼啥？撿著金元寶了？看你那沒出息的樣兒。”
趙紅梅正在竈坑前把這一天的爐灰往外扒，聽見聲音直起腰，拍了拍手上的灰：“咋了？慢慢說，喝口水。”
秦剛幾步跨進屋，抓起水舀子，“咕嘟咕嘟”灌了半肚子涼水，這才抹了一把嘴，兩眼放光地看著趙紅梅，又看了看李桂蘭。
“媽，紅梅，你們猜怎麽著？今兒我帶去的那罐蘿蔔幹，在隊裏炸了！”
“炸了？”李桂蘭嚇了一跳，鞋底子都扔了，“把人炸壞了？我就說那是玻璃瓶子不結實，那幫人吃個飯也不消停……”
“哎呀媽，不是那個炸！”秦剛興奮得臉紅脖子粗，“是搶瘋了！大劉哥他們吃了紅梅做的蘿蔔幹，都說是神仙味兒。連罐子底都被饅頭擦幹凈了！”
趙紅梅站在一旁，抿嘴笑了笑，這早就在她的意料之中。那種紅油辣子的香味，對於這個年代肚裏缺油水的人來說，簡直就是無法抗拒的誘惑。
“好吃就好，說明沒白費勁。”趙紅梅淡淡地說。
“不僅是好吃！”秦剛從懷裏掏出那個空瓶子，往桌子上一頓，“大劉哥說了，讓你幫他們也腌點。他們不白吃，給錢！一罐這個，給一塊錢！”
“啥？！”
這一嗓子是李桂蘭喊出來的。她像是屁股底下安了彈簧，一下子從炕上彈了起來，那雙瞇縫眼此刻瞪得比牛眼還大。
“一塊錢？就這一瓶子破鹹菜？”李桂蘭指著那個罐頭瓶，手指頭都有點哆嗦，“那大蘿蔔幾分錢一斤，這一瓶子蘿蔔能值幾個錢？他們是不是傻了？”
“媽，人家不傻。”秦剛嘿嘿笑著，“人家那是饞。隊裏食堂天天熬白菜，一點油水沒有。咱這蘿蔔幹又是油炸又是芝麻的，香啊！他們跑長途手裏都有點補助，不在乎這一塊錢，就圖吃個舒坦。”
李桂蘭站在那兒，嘴裏念叨著：“一塊錢……一塊錢……”
她心裏那把小算盤瞬間撥得劈裏啪啦響。
院子裏那一堆蘿蔔，要是都做成蘿蔔幹，那得裝多少瓶？一百瓶？兩百瓶？那就是一兩百塊錢啊！
這時候工人一個月的工資才多少？這一堆爛蘿蔔，竟然能換回來好幾個月的工資？
李桂蘭看著趙紅梅的眼神變了。原本看著這媳婦費油費鹽的敗家樣兒就來氣，可現在，那哪是敗家媳婦，那分明是個會點石成金的財神爺啊！
“做！必須做！”李桂蘭一拍大腿，臉上的褶子瞬間笑成了一朵花，“紅梅啊，既然那幫司機想吃，咱們也不能駁了人家的面子不是？這就是積德行善的好事嘛！”
趙紅梅看著婆婆那副見錢眼開的模樣，心裏好笑，但面上不動聲色。
她走到桌邊，拿起那個空瓶子轉了轉。
“一塊錢一罐，這價格倒是公道。”趙紅梅慢條斯理地說，“不過媽，這事兒也沒那麽容易。人家那是給了錢的，那就不是咱們自家人湊合吃。 “這蘿蔔得洗、得切、得曬、得揉，還得炸料油、潑辣子。特別是那個油和調料，那可是實打實的本錢。”
“那能費幾個錢！”李桂蘭現在豪氣得很，手一揮，“家裏那油壇子你隨便用！不夠再去買！調料錢我出！只要能賣出去，這點本錢算個啥！”
有了婆婆這句話，也就是有了“尚方寶劍”。
但趙紅梅想得更遠。
她看著秦剛那雙因為興奮而亮晶晶的眼睛，心裏那個模糊的念頭逐漸清晰起來。
這不僅僅是幾罐蘿蔔幹的事兒。
縣運輸隊，那是個什麽地方？那是全縣最有“油水”的單位之一。那些司機常年在外跑，雖然辛苦，但手裏有活錢，見識也比一般村裏人廣。而且最重要的是，他們在路上最大的痛點就是“吃不好”。
國營飯店過了點就關門，路邊的小攤又不衛生。他們渴望那種耐儲存、開胃下飯、又有滋味的東西。
蘿蔔幹只是個敲門磚。
這把鑰匙，插進去轉動一下，打開的可不僅僅是幾個司機的胃口，而是整個運輸隊龐大的消費潛力。
今天賣蘿蔔幹，明天就能賣辣醬，後天就能賣鹵肉，甚至可以做成那種方便攜帶的“行軍糧”。
這是一個巨大的、尚未被開發的市場。
“剛子。”趙紅梅擡起頭，眼神裏透著一股子精明勁兒，“你明天去隊裏，先別急著答應死。 “你就說家裏正好還有一批曬好的蘿蔔條，大概能出個二三十罐。想吃的人，讓他們先拿個空瓶子來，最好再交個五毛錢定金。”
“定金？”秦剛楞了，“這鹹菜還要定金？”
“那是自然。”趙紅梅把空瓶子放下，“這叫‘定購’。一是怕做多了沒人要，二是讓他們覺得這東西緊俏。再說了，咱們得要去買油買料，不得先見到錢？”
秦剛似懂非懂地點了點頭，看著媳婦那篤定的神情，只覺得這媳婦腦瓜子咋就這麽好使呢？比這大隊會計還會算賬。
“行！都聽你的！”秦剛把胸脯拍得砰砰響。
當晚，秦家的煙囪一直冒著煙。
趙紅梅沒閑著，她把院子裏剩下那大半堆蘿蔔全都搬了出來。李桂蘭也不怕冷了，裹著棉襖在井邊幫忙洗蘿蔔，一邊洗一邊還樂呵呵地哼著老戲。
“紅梅啊，這蘿蔔皮是不是不用削太狠？帶著皮出數。”李桂蘭此時已經完全進入了“合夥人”的角色。
“媽，這皮不能削，皮才脆。”趙紅梅拿著刀，手起刀落，“還有，這洗蘿蔔得洗幹凈了，哪怕是一個泥點子都不能有。 “人家出了錢，這就叫商品，得講究個賣相和衛生。要是讓人吃出沙子來，咱們這生意可就做絕了。”
“對對對！聽你的，你說咋整就咋整！”李桂蘭現在對趙紅梅的話那是言聽計從。
昏黃的燈光下，婆媳倆一個洗，一個切。
秦剛則在院子裏拉繩子，用來晾曬切好的蘿蔔條。
這一夜，北風依舊呼呼地吹，但秦家的小院裏卻熱火朝天。那一根根掛在繩子上的蘿蔔條，在趙紅梅眼裏，那已經不是蘿蔔了，那是她在這個時代，把日子過得紅紅火火的第一把柴火。
她甚至已經開始在心裏盤算著，明天還得去集市上再買點什麽香料。光有八角花椒還不夠，要想把那幫嘴刁的司機徹底鎖死，她還得往裏加點“獨門秘方”。
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