第202章 打算合作
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第202章 打算合作
蘇瑤也被小姑娘的話，打通了思路。
對啊!
或許可以試試，在他們的展位上，展示自己的衣服？
借他們的地盤，訂單他們接，價格自己報，成品自己出。
相當於是自己通過外貿公司出口。
有了這個想法，蘇瑤很快就跟著那個最積極的小姑娘範琳琳走了。
“舅舅，舅舅，我找到了一個很牛逼的人。”
範琳琳把蘇瑤推到她舅舅面前。
“您好，我叫蘇瑤。”蘇瑤笑著伸出手。
男人四十左右的年紀，一張胖乎乎臉，笑著伸手輕握了一下。
“你好。潘世華。”
“舅舅，您不知道，蘇總設計的衣服，有多讓人驚艷！”
小姑娘跟小鳥似的，嘰嘰喳喳的，把蘇瑤的衣服狠狠的誇了一通。
蘇瑤笑著打斷她，從挎包裏拿出樣衣：“潘總，小姑娘喜歡漂亮衣服，其實也就這樣。”
蘇瑤很清楚，男人和女人看衣服的想法不同。
小丫頭是沖著穿起來好看去的。
而她舅舅，則應該是沖著能否帶來效益。
“這幾件衣服，我用的是同一種布料，顏色不同而已；這些款式，是一個系列……”
蘇瑤從挎包裏拿出一件又一件的衣服，邊介紹，邊拿來衣架，順手把它們排成了展示的樣子。
範琳琳邊看，邊不停的發出驚呼：“哇，太好看！”
“天啊！你是怎麽想出來的啊？”
“哇塞，還有我沒看見過的？”
……
情緒價值給的足足的。
蘇瑤在她的‘伴奏’下，心情很好，展示的速度也很快。
潘世華在邊上看著，笑瞇瞇的，也不發話。
他不發話，蘇瑤就不停。
繼續拿，繼續掛，繼續陳列。
反正他們攤位上展示的衣服就那樣，一共三個大眾款式，一面墻一個款式。
她隨便攏一攏，就能空出來一大塊地方。
隨著蘇瑤不斷的把衣服陳列出來，潘世華微微瞇了瞇眼。
如果說，偶爾有幾件巧思的衣服，不稀奇。
可這姑娘的巧思，也太多了。
一件一件又一件的，到現在有三十件衣服了，居然沒有一個重覆的。關鍵是，她還在不停的往外拿……
這幾十件衣服擺在他的展位上，雖然讓他的三款衣服成了背景板，但也他帶來的那些衣服，看著不那麽難看了。
“你好！”忽然，一個蹩腳的中文響起。
潘世華轉身，就見一男一女兩個老外，站在展位前，好奇的盯著蘇瑤掛出來的衣服。
“請問，能坐下來談談嗎？”女人的中文有點生硬，但也能聽懂。
“沒問題沒問題！請坐請坐！”潘世華熱情的拉開椅子。
順便悄悄踢了範琳琳一腳。
“Please! P……lease!”小姑娘馬上緊張的說著英語。
天知道，她此刻腦子裏完全是一團漿糊！
一點兒都不知道要說什麽了！
明明在學校裏她的英語還很不錯的！
考試都是九十分以上的呢！
潘世華比她還緊張。
公司裏外語好的，就那麽幾個人。
這次展覽好幾個部門都參加，他的部門小，業績也不突出，那些翻譯都不願意跟他來。
沒辦法，只能帶著自己念大二的侄女過來，還是自費的。
可是，死丫頭不是一直英語很好的嗎？
還是外語系的！
怎麽見到老外，除了玻璃絲，別的一句都不會了？
那還怎麽談業務？
展覽三天，主要目的就是接待老外啊！
“hello， may I help you”蘇瑤上前，利落的打招呼。
潘世華楞住了！
搞啥名堂？
來我的攤位，展示你的衣服，還送你的名片？
太不要臉了吧？
妥妥的搶劫啊！
範琳琳卻很激動。
感謝蘇瑤！讓她想起了怎麽跟老外搭話！
她緊接著上前遞過去自己舅舅的名片，做了一番介紹。
潘世華多少也是見識過老外客戶的，跟著範琳琳的示意，伸手和老外握了握。
蘇瑤微笑著走到他們身後。
她剛才也是看小丫頭好半天蹦不出一句英語，才幫一把的。
她的英語，也就是高中畢業的水平。
可她知道今天要來展覽會，昨晚臨時抱佛腳，花了一百塊，跟酒店大堂經理學了些常規的對話。
畢竟自己在高中時成績也是數一數二的，學著學著，她也回憶起好多單詞來。
老外的問題，完全圍繞著蘇瑤的樣品走。
價格？
最低起訂量？
最快交貨期？
能不能空運？
蘇瑤早就在一旁把數據都寫在了一張紙上。
遞給潘世華時，她直接道：“她要的數據，都在這裏，但只是我這邊的成本價。”
潘世華疑惑的看著蘇瑤。
他還從未見過這樣的合作方式。
一直以來，都是他們外貿公司接訂單，再讓工廠報價。賺中間的差價。
當然，因為國內外的差距，利潤一直很客觀，所以只要有訂單，就不愁沒人做。
他們的利潤，從百分之一百到四百五百，都有。
在人家的報價上加價，對不起，他還真的不知道怎麽加。
何況這丫頭應該也是懂英語的，他的報價，她也能聽懂吧？
她能接受他們的暴利？
蘇瑤當然能聽懂。
也知道現在外貿進出口公司利潤很嚇人。
可誰讓她現在自己無法出口呢？
只能讓人家賺錢了！
當然，她是不會讓別人賺很多就是了。
蘇瑤點了點自己的報價單：“你按照你們的習慣報價。超出的部分，你們可以扣除百分之四十的利潤，其他的，都是我的。”
潘世華壓住心頭的驚訝，堆起笑臉，轉身開始跟客戶交談。
供應商，從來就不是他該顧慮的部分。
只要把訂單拿下，還怕找不到供應商？
至於這丫頭，回頭給她些買樣品的錢就行了。
多給點，兩倍三倍的給，她還能不滿意？
再不滿意，給個十倍！總歸可以了吧？
潘世華越想越篤定。
見客人拿了一件又一件的樣衣，開始跟他詢價，臉上的笑容藏都藏不住。
侄女給他挖了個搖錢樹啊！
回頭給她包個大紅包！
手拿住客戶挑選的第一件衣服上的吊牌，他低頭看向手裏的資料，尋找著對應的報價。
潘世華的臉，很快楞住。
他是不是眼花了？
一百塊一件？
一件普普通通的襯衫罷了，哪怕設計上新穎點，給你十塊錢就頂尖了吧？
在國內商場賣，十塊錢還不一定有人要！
一百塊，怎麽想的？
搶錢也不是這樣的搶法的！
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蘇瑤也被小姑娘的話，打通了思路。
對啊!
或許可以試試，在他們的展位上，展示自己的衣服？
借他們的地盤，訂單他們接，價格自己報，成品自己出。
相當於是自己通過外貿公司出口。
有了這個想法，蘇瑤很快就跟著那個最積極的小姑娘範琳琳走了。
“舅舅，舅舅，我找到了一個很牛逼的人。”
範琳琳把蘇瑤推到她舅舅面前。
“您好，我叫蘇瑤。”蘇瑤笑著伸出手。
男人四十左右的年紀，一張胖乎乎臉，笑著伸手輕握了一下。
“你好。潘世華。”
“舅舅，您不知道，蘇總設計的衣服，有多讓人驚艷！”
小姑娘跟小鳥似的，嘰嘰喳喳的，把蘇瑤的衣服狠狠的誇了一通。
蘇瑤笑著打斷她，從挎包裏拿出樣衣：“潘總，小姑娘喜歡漂亮衣服，其實也就這樣。”
蘇瑤很清楚，男人和女人看衣服的想法不同。
小丫頭是沖著穿起來好看去的。
而她舅舅，則應該是沖著能否帶來效益。
“這幾件衣服，我用的是同一種布料，顏色不同而已；這些款式，是一個系列……”
蘇瑤從挎包裏拿出一件又一件的衣服，邊介紹，邊拿來衣架，順手把它們排成了展示的樣子。
範琳琳邊看，邊不停的發出驚呼：“哇，太好看！”
“天啊！你是怎麽想出來的啊？”
“哇塞，還有我沒看見過的？”
……
情緒價值給的足足的。
蘇瑤在她的‘伴奏’下，心情很好，展示的速度也很快。
潘世華在邊上看著，笑瞇瞇的，也不發話。
他不發話，蘇瑤就不停。
繼續拿，繼續掛，繼續陳列。
反正他們攤位上展示的衣服就那樣，一共三個大眾款式，一面墻一個款式。
她隨便攏一攏，就能空出來一大塊地方。
隨著蘇瑤不斷的把衣服陳列出來，潘世華微微瞇了瞇眼。
如果說，偶爾有幾件巧思的衣服，不稀奇。
可這姑娘的巧思，也太多了。
一件一件又一件的，到現在有三十件衣服了，居然沒有一個重覆的。關鍵是，她還在不停的往外拿……
這幾十件衣服擺在他的展位上，雖然讓他的三款衣服成了背景板，但也他帶來的那些衣服，看著不那麽難看了。
“你好！”忽然，一個蹩腳的中文響起。
潘世華轉身，就見一男一女兩個老外，站在展位前，好奇的盯著蘇瑤掛出來的衣服。
“請問，能坐下來談談嗎？”女人的中文有點生硬，但也能聽懂。
“沒問題沒問題！請坐請坐！”潘世華熱情的拉開椅子。
順便悄悄踢了範琳琳一腳。
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潘世華比她還緊張。
公司裏外語好的，就那麽幾個人。
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沒辦法，只能帶著自己念大二的侄女過來，還是自費的。
可是，死丫頭不是一直英語很好的嗎？
還是外語系的！
怎麽見到老外，除了玻璃絲，別的一句都不會了？
那還怎麽談業務？
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潘世華楞住了！
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她緊接著上前遞過去自己舅舅的名片，做了一番介紹。
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蘇瑤微笑著走到他們身後。
她剛才也是看小丫頭好半天蹦不出一句英語，才幫一把的。
她的英語，也就是高中畢業的水平。
可她知道今天要來展覽會，昨晚臨時抱佛腳，花了一百塊，跟酒店大堂經理學了些常規的對話。
畢竟自己在高中時成績也是數一數二的，學著學著，她也回憶起好多單詞來。
老外的問題，完全圍繞著蘇瑤的樣品走。
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潘世華疑惑的看著蘇瑤。
他還從未見過這樣的合作方式。
一直以來，都是他們外貿公司接訂單，再讓工廠報價。賺中間的差價。
當然，因為國內外的差距，利潤一直很客觀，所以只要有訂單，就不愁沒人做。
他們的利潤，從百分之一百到四百五百，都有。
在人家的報價上加價，對不起，他還真的不知道怎麽加。
何況這丫頭應該也是懂英語的，他的報價，她也能聽懂吧？
她能接受他們的暴利？
蘇瑤當然能聽懂。
也知道現在外貿進出口公司利潤很嚇人。
可誰讓她現在自己無法出口呢？
只能讓人家賺錢了！
當然，她是不會讓別人賺很多就是了。
蘇瑤點了點自己的報價單：“你按照你們的習慣報價。超出的部分，你們可以扣除百分之四十的利潤，其他的，都是我的。”
潘世華壓住心頭的驚訝，堆起笑臉，轉身開始跟客戶交談。
供應商，從來就不是他該顧慮的部分。
只要把訂單拿下，還怕找不到供應商？
至於這丫頭，回頭給她些買樣品的錢就行了。
多給點，兩倍三倍的給，她還能不滿意？
再不滿意，給個十倍！總歸可以了吧？
潘世華越想越篤定。
見客人拿了一件又一件的樣衣，開始跟他詢價，臉上的笑容藏都藏不住。
侄女給他挖了個搖錢樹啊！
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潘世華的臉，很快楞住。
他是不是眼花了？
一百塊一件？
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