第203章 成交
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第203章 成交
他雖然多年做外貿，卻從來不會算價格。
只是憑經驗判斷，哪怕衣服的數量再少，這衣服的價格給到下面的服裝廠，十幾塊一件就差不多了。
可是……
眼前這‘一百塊’的數字，好像在對著他嘲笑。
莫名的，他不敢報價了！
萬一，萬一這衣服，真的制作成本超常規呢？
他經手的出口的衣服，最貴的也就是五十塊了，大部分都是三十左右。
讓他報給客戶一百塊，他打死都不敢的。
這不是直接把客戶往外推嗎？
好不容易攤位上來了兩個老外，機會必須抓住！
潘世華很快做了決定，起身拿起只帶來的衣服，送到老外面前。
“就質量來說，這個款式更好。”他說罷，看了看範琳琳，示意她翻譯。
可範琳琳卻瞪大眼，完全無法理解老舅的做法。
明明，老外看中的是美女姐姐的衣服啊，舅舅這是幹嘛？
會不會做生意的？
你的衣服有多醜，你不知道嗎？
她逛過半個展館了，服裝展覽位上展覽的衣服，大部分都是這樣的。
平平無奇！
質量再好又怎樣？
老外買衣服，也是為了賣吧？
放著好看的衣服不要，選滿大街都是的老款？
他們買回去幹嗎？屯庫存嗎？
見範琳琳抿唇不說，潘世華板起了臉：“琳琳，這是工作，別使性子。”
範琳琳氣呼呼道：“舅舅，人家問的是蘇總的衣服，你讓我介紹這個幹嘛？”
“你也知道，那不是我們的衣服。”潘世華壓低聲音道。
“這是我的展位，讓她把客戶搶走，合適嗎？”
“可是，蘇總的報價都給你了，她可沒有想搶你的客戶。”範琳琳指了指舅舅手裏的那張紙。
“你就把你的利潤報上去報價就行了，多簡單的事啊？客戶還是你的，利潤你也有了，還有什麽可猶豫的？”
範琳琳真的不理解。
進出口公司，差價賺到了就好了呀。
“沒看出來，她不是個簡單的？”潘世華氣極。
“她要是簡單，也不可能讓客戶過來啊。”範琳琳盯著舅舅的眼睛，“舅舅，你想啊，你的供應商越優秀，你的成就越高。”
她就喜歡和聰明人合作。
哪怕被甩，起碼也能讓自己提升。
兩人在邊上嘀嘀咕咕。
轉頭卻發現，老外早就和蘇瑤開始溝通了。
沒辦法，蘇瑤不可能把可能的客戶放掉。
範琳琳和潘世華兩人聊的沒完沒了的，客戶都等的不耐煩了，只能自己上。
問了客戶的數量要求，她直接就翻了兩倍，折算成美元和客戶報價。
當然，她和客戶說明，是因為訂單數量少，面料輔料都要特殊定做，加工費也會比平時貴很多。
如果他們的訂單數量增加到一定的程度，價格自然會大幅度減少。
沒想到這兩個老外很爽快。
當場就選了十個款式，每個款式三百件。同一價，每件三百塊人民幣，總貨款九十萬！
老外還答應蘇瑤，先付定金百分之三十，也就是人民幣二十七萬，尾款帶款提貨。
生產周期給足了三個月。
“琳達，我們可以直接把錢打到你的賬戶上。至於出口，我們自己能搞定。”那個女老外，親熱的摟著蘇瑤的肩膀，湊過去輕語道。
蘇瑤磨了磨牙，奶奶的，損失慘重啊！
她可是打算給範琳琳他們一件五十塊的。
畢竟是占了人家的寶地才成交了自己的生意。
潘世華在邊上看著蘇瑤和對方在老外帶來的合同書上簽字，整個人仿佛被涼水澆透。
就這麽會兒功夫，他們成交了？
那自己這又算什麽？
送走了歡天喜地的老外，蘇瑤轉身看向潘世華。
“潘總，客戶一共訂了三千件衣服，每件衣服我給你們五十塊錢的利潤，通過你們出口。”
“五……五十？”這下，換潘世華不會了。
這丫頭是不是傻？
好端端的，送他五十塊？三千件衣服，那就是一萬五千啊！
知不知道一萬五是啥概念？
一個訂單賺一萬五，都是他從業以來最高的利潤了！
範琳琳欣喜的跳到蘇瑤身邊：“真的啊姐？你和客戶簽訂單了？”
“嗯。”蘇瑤點頭，“客戶看中了我的衣服，提出了一些修改意見，我回去要按照他們提供的尺寸，重新制作樣品。”
“另外，他們還會寄色卡來，我要根據他們的色卡來制作布料。輔料也要同時配色上去。”
範琳琳捂嘴輕呼：“這麽覆雜的？”
“是。”蘇瑤看向潘世華，“時裝的訂單，從來不會簡單。樣衣重新制作後，假如客戶還不滿意，還要再修改。”
“所以，我的報價看起來高，其實也就那樣。中途七七八八的，還會出現不少費用。好多都是無法預料的。”
“而潘總您這邊，就要幫我不停的寄樣品。這五十塊一件，雖然有點多，但我也願意給。”
蘇瑤婉婉道來，潘世華卻越聽越覺得頭大。
良久，他擦了下不知道什麽時候掉下來的冷汗。
幸好，他沒有接這個訂單。
還要修改？可能再修改？
本來就是人家設計的，讓他找誰改去？
這錢活該人家賺！
“蘇總，多謝您對我的信任。”這次，他誠心道謝。
這個訂單，他穩賺一萬五，回去肯定會被表揚。
“嗯，客戶說，若是你們這邊不願意，他們可以自己提供出口商。”
潘世華嚇了一跳。
看著蘇瑤，他忽然覺得慶幸。
慶幸她選中了自己。也慶幸自己沒有在蘇瑤和客戶交談的時候去打斷。
“百分之三十的定金，折合二十七萬人民幣，客戶今天就匯出來。麻煩潘總收到後，馬上轉給我。”
“啊？這麽多？”潘世華嚇的臉都青了。
很快，他反應過來：“今天怎麽付？你有我的賬號？”
“沒啊，等著您給呢。”蘇瑤笑道，“我傳真給客戶。”
潘世華擦了把臉上再次冒出來的冷汗：“好的。”
人家都跟客戶這麽緊密聯系了，自己還折騰個啥？
希望這客戶和自己以後有其他合作的可能吧。
好歹也是個客戶不是？
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他雖然多年做外貿，卻從來不會算價格。
只是憑經驗判斷，哪怕衣服的數量再少，這衣服的價格給到下面的服裝廠，十幾塊一件就差不多了。
可是……
眼前這‘一百塊’的數字，好像在對著他嘲笑。
莫名的，他不敢報價了！
萬一，萬一這衣服，真的制作成本超常規呢？
他經手的出口的衣服，最貴的也就是五十塊了，大部分都是三十左右。
讓他報給客戶一百塊，他打死都不敢的。
這不是直接把客戶往外推嗎？
好不容易攤位上來了兩個老外，機會必須抓住！
潘世華很快做了決定，起身拿起只帶來的衣服，送到老外面前。
“就質量來說，這個款式更好。”他說罷，看了看範琳琳，示意她翻譯。
可範琳琳卻瞪大眼，完全無法理解老舅的做法。
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會不會做生意的？
你的衣服有多醜，你不知道嗎？
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質量再好又怎樣？
老外買衣服，也是為了賣吧？
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他們買回去幹嗎？屯庫存嗎？
見範琳琳抿唇不說，潘世華板起了臉：“琳琳，這是工作，別使性子。”
範琳琳氣呼呼道：“舅舅，人家問的是蘇總的衣服，你讓我介紹這個幹嘛？”
“你也知道，那不是我們的衣服。”潘世華壓低聲音道。
“這是我的展位，讓她把客戶搶走，合適嗎？”
“可是，蘇總的報價都給你了，她可沒有想搶你的客戶。”範琳琳指了指舅舅手裏的那張紙。
“你就把你的利潤報上去報價就行了，多簡單的事啊？客戶還是你的，利潤你也有了，還有什麽可猶豫的？”
範琳琳真的不理解。
進出口公司，差價賺到了就好了呀。
“沒看出來，她不是個簡單的？”潘世華氣極。
“她要是簡單，也不可能讓客戶過來啊。”範琳琳盯著舅舅的眼睛，“舅舅，你想啊，你的供應商越優秀，你的成就越高。”
她就喜歡和聰明人合作。
哪怕被甩，起碼也能讓自己提升。
兩人在邊上嘀嘀咕咕。
轉頭卻發現，老外早就和蘇瑤開始溝通了。
沒辦法，蘇瑤不可能把可能的客戶放掉。
範琳琳和潘世華兩人聊的沒完沒了的，客戶都等的不耐煩了，只能自己上。
問了客戶的數量要求，她直接就翻了兩倍，折算成美元和客戶報價。
當然，她和客戶說明，是因為訂單數量少，面料輔料都要特殊定做，加工費也會比平時貴很多。
如果他們的訂單數量增加到一定的程度，價格自然會大幅度減少。
沒想到這兩個老外很爽快。
當場就選了十個款式，每個款式三百件。同一價，每件三百塊人民幣，總貨款九十萬！
老外還答應蘇瑤，先付定金百分之三十，也就是人民幣二十七萬，尾款帶款提貨。
生產周期給足了三個月。
“琳達，我們可以直接把錢打到你的賬戶上。至於出口，我們自己能搞定。”那個女老外，親熱的摟著蘇瑤的肩膀，湊過去輕語道。
蘇瑤磨了磨牙，奶奶的，損失慘重啊！
她可是打算給範琳琳他們一件五十塊的。
畢竟是占了人家的寶地才成交了自己的生意。
潘世華在邊上看著蘇瑤和對方在老外帶來的合同書上簽字，整個人仿佛被涼水澆透。
就這麽會兒功夫，他們成交了？
那自己這又算什麽？
送走了歡天喜地的老外，蘇瑤轉身看向潘世華。
“潘總，客戶一共訂了三千件衣服，每件衣服我給你們五十塊錢的利潤，通過你們出口。”
“五……五十？”這下，換潘世華不會了。
這丫頭是不是傻？
好端端的，送他五十塊？三千件衣服，那就是一萬五千啊！
知不知道一萬五是啥概念？
一個訂單賺一萬五，都是他從業以來最高的利潤了！
範琳琳欣喜的跳到蘇瑤身邊：“真的啊姐？你和客戶簽訂單了？”
“嗯。”蘇瑤點頭，“客戶看中了我的衣服，提出了一些修改意見，我回去要按照他們提供的尺寸，重新制作樣品。”
“另外，他們還會寄色卡來，我要根據他們的色卡來制作布料。輔料也要同時配色上去。”
範琳琳捂嘴輕呼：“這麽覆雜的？”
“是。”蘇瑤看向潘世華，“時裝的訂單，從來不會簡單。樣衣重新制作後，假如客戶還不滿意，還要再修改。”
“所以，我的報價看起來高，其實也就那樣。中途七七八八的，還會出現不少費用。好多都是無法預料的。”
“而潘總您這邊，就要幫我不停的寄樣品。這五十塊一件，雖然有點多，但我也願意給。”
蘇瑤婉婉道來，潘世華卻越聽越覺得頭大。
良久，他擦了下不知道什麽時候掉下來的冷汗。
幸好，他沒有接這個訂單。
還要修改？可能再修改？
本來就是人家設計的，讓他找誰改去？
這錢活該人家賺！
“蘇總，多謝您對我的信任。”這次，他誠心道謝。
這個訂單，他穩賺一萬五，回去肯定會被表揚。
“嗯，客戶說，若是你們這邊不願意，他們可以自己提供出口商。”
潘世華嚇了一跳。
看著蘇瑤，他忽然覺得慶幸。
慶幸她選中了自己。也慶幸自己沒有在蘇瑤和客戶交談的時候去打斷。
“百分之三十的定金，折合二十七萬人民幣，客戶今天就匯出來。麻煩潘總收到後，馬上轉給我。”
“啊？這麽多？”潘世華嚇的臉都青了。
很快，他反應過來：“今天怎麽付？你有我的賬號？”
“沒啊，等著您給呢。”蘇瑤笑道，“我傳真給客戶。”
潘世華擦了把臉上再次冒出來的冷汗：“好的。”
人家都跟客戶這麽緊密聯系了，自己還折騰個啥？
希望這客戶和自己以後有其他合作的可能吧。
好歹也是個客戶不是？
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