第74章 第 74 章 搶生意的事不過順手就做……
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第74章 第 74 章 搶生意的事不過順手就做……
西市香料街, 裴穆剛一出現，香料攤老板全都精神一振，心道來了。
裴穆和鐘意竹原本就因為相貌容易讓人印象深刻, 再加上來香料街進貨的小哥兒少之又少, 有了那次劉家香鋪針對兩夫夫的前情，幾乎各個老板都記住了這兩張臉。
李有明的香料攤離入口近，占據了有利位置, 搶在其他人之前迎上去笑道：“裴老板今日可是來采購香料的？正好我們家才進了一批新貨, 好得很。”
他背著其他人壓低聲音：“還是按照我之前說的價格，裴老板既然之前在碼頭上和貨船的管事打過交道, 想必也了解香料的進貨價，我這已經是很有誠意的價格了, 不管你們要的量多量少，都是八分價。”
其他人哪裏會讓李有明這樣捷足先登, 紛紛擠上前來。
“擠什麽？”落後裴穆一步趕來的胥吏看著眾人皺眉，對裴穆道：“你要租哪個攤位, 選好了就指給我。”
一眾老板意識到哪裏不對，雖被胥吏呵斥得散開, 左右對視了一眼，還是不太安心地跟在兩人身後, 眼睜睜看著裴穆選了一個街尾空著的攤位交了租金。
這是做什麽？不是已經開了香品鋪子，還來擺攤作甚？
再說就算擺攤也不應該來這裏啊……
直到一刻鐘後, 裴穆把貨運了過來。
一個個木箱被打開, 成色上好的香料敞在天光下, 每種香料堆上都插了塊小木牌，寫著香料名和對應的價格，竟是比眾人正常散賣的價格還要便宜幾分。
裴穆往攤子後準備好的椅子上一靠, 對著朝他瞪眼的眾老板笑了笑：“買香料嗎？”
眾人全都懵了，怎麽也沒想到裴穆不僅不給他們送生意，反而是搶起他們的生意來了，這算什麽？
倒反天罡，簡直是倒反天罡！
不過裴穆是從哪裏進的貨？碼頭上他們都看著，也沒見裴穆和哪家交易，這到底是從哪裏來的路子？
最後是香料街資歷最老的陳老板出來說了句：“沒必要吧裴老板，大家各掙各的錢，你這樣虧本來和我們置這口氣，圖什麽呢？”
裴穆也就笑了那一下就收了表情，他懶得與這些人廢話，只冷淡地應了句：“我掙的就是這香料生意的錢，怎麽，這生意就你們做得？”
“你！”
他說話實在氣人，又是一副要跟他們杠到底的模樣，把一眾香料老板氣了個倒仰，也顧不上接什麽香鋪的大單子了，都團結起來開始琢磨怎麽把裴穆趕出去。
他們猜測裴穆是從榕央府城進的貨，但就算從榕央府城拿貨的價格低些，再單獨運回來也是一筆不小的花銷，結合起來看，成本絕對比從他們手上拿貨要高的，遠路運回來的風險還沒算進去，裴穆這樣做，根本就是賠本賺吆喝。
小年輕，不就是之前聽了劉家香鋪的為難了他們一下嗎，年輕氣盛是好事，可記仇到這種地步，也真是蠢得可以。
只是還沒等眾人這邊商量出章程，那邊裴穆卻已經有客人光顧了。
這條香料街的攤主沒有像他那樣標明價格的，有些攤主甚至都是看人下菜碟，看著好騙的就報高些，難纏的就報得低些，裴穆這個香料攤在其中算得上獨樹一幟，因此也吸引到了生客光顧。
會來這香料街的也不全是做香品生意的人，有些人家喜好自己制香，也會來零散買些香料。
這人看了看香料覺得不錯，便讓裴穆打秤，裴穆熟練地抓取稱重，用紙袋包好遞給客人，他不像旁的老板那樣油滑，往日的滿身戾氣如今收斂許多，卻還是冷冷淡淡的。
可不油滑也有不油滑的好處，有人就覺得這樣實在，不會因為自己嘴笨就買得比別人貴。
而且他的貨好，價低，那便還是不愁賣。
等到看到城裏別的香鋪負責采購香料的人都去的裴穆那裏看貨的時候，其他香料老板終於坐不住了。
可坐不住又能怎樣，幾人湊在一起想了半天，也沒想到什麽好的應對方法，他們一般的手段也就是找流氓混混鬧事或是聯合降價排擠新人 ，前者恐怕還沒鬧成就被裴穆打跑了，後者裴穆的價已經夠低了，他們要是降得更低肉痛不說，讓客人都知道底價了，那他們後頭還有什麽好賺？
裴穆是沒心思理會這些人在背後做什麽的，他不認識來人，見對方拿起香料細細嗅聞之後點了點頭，問他從哪裏進的香料，不像是從安川府來的。
裴穆沒隱瞞，相反，他要做的就是打出曲州府香料的名頭，也就是那些香料攤老板自負，憤怒心虛疊加之下，沒有人上前來細看，下意識認定了他們第一時間的結論，不然也不至於發現不了裴穆這些香料和他們手裏貨品的區別。
“曲州府？倒是聽說過那邊也生產香料，不過商路不通，整個榕央府主要還是靠安川府的貨船供貨，裴老板好本事，這香料確實好。”
裴穆原本以為這也是個喜好香料的客人，聽他話音卻反應過來，大約這也是個同行。
裴穆不動聲色地應了聲：“客人過獎了，敢問閣下是？”
這人倒也敞亮，拍了拍手上的碎屑笑道：“我是城北冉家香鋪的掌櫃，不和裴老板繞彎子，若是我們想從您這定貨，不知這價錢怎麽算？”
冉家香鋪……裴穆記得他們開業那日這家是給他們送過掛鞭的，目前看來，這竟是當真想交好的意思。
從他們來這松雲縣擺攤起，遇到的同行一個比一個不擇手段，驟然有個正常人裴穆還有些不太適應，他想了想，說：“掌櫃的不如告訴我現在進貨價是多少，我可以在此基礎上給你少一些。”
他是計算過成本的，雖然他們能做到和安川府貨船出貨價更低，可他也不打算完全用低價來競爭。
那些香料老板給他報的價低是因為看中他們鋪子要的貨量大，也是因為有別的人競爭所以這樣，他們給別的香料鋪子不會是這個價格，正因為清楚這個，他才沈住氣沒報低價。
他的香料好，竹下香鋪就是活招牌，既是同行，知道他和鐘意竹是一家，自然也能想清楚其中的幹系，同等的價格下，他相信對方也會有所抉擇，而報價比現在香料老板價格低，既是他給出的誠意，也不乏有故意的成分。
之前他和鐘意竹受了氣，現在有機會自然要討回來，他對羞辱人沒興趣，但是搶生意的事不過順手就做了，他也沒什麽負擔。
對面那冉家香鋪的掌櫃聞言先楞了楞，隨即便是一笑：“既如此，我便先謝過裴老板了。”
裴穆點了下頭：“如今香料都還齊全，掌櫃的看需要哪些，若是剩下的不夠，也可報給我，我明日稱好給你送到鋪子。”
對面的掌櫃看他這樣周全，也很爽快地就定了貨，好在他們鋪子和那些香料攤也沒簽契書，那些老油條他也煩，如今有人來整治，他又因此得了便宜，這熱鬧不看白不看。
正好裴穆這裏剩下的香料還夠，因此這樁交易也就在其他香料老板的眼皮子底下完成了，直氣得眾人也顧不上臉面了，紛紛咒罵出聲。
……
香鋪裏，鐘意竹送走兩個挑選了半天什麽都沒買的客人後，口幹舌燥地喝了一大壺水，見天色近午，他走到門前喊了一聲。
松雲縣繁華，各種行當都有人做，也有那十幾歲的少年郎，無事時上街接一些跑腿兒的活計，也能補貼些家用。
竹下香鋪的位置離主街不遠，鐘意竹一叫，很快就有個面目討喜的圓臉少年跑來：“客官需要什麽？”
鐘意竹數了銅板遞給他：“我夫君在西市香料街擺攤賣香料，你買一碗面給他送去，讓老板多加份肉。”
“好嘞！”少年拿著跑腿錢應得脆響，又問清楚怎麽辨認他家夫君怎麽稱呼，這才拿了錢樂顛顛地往西市跑過去。
鐘意竹整理了下貨架，伸了個懶腰坐在櫃臺後看著外頭，午時太陽烈，大部分人也不會選這個時辰出來逛，店裏便冷清下來。
如今鋪子的生意穩定下來，一天的收入大約在十兩左右，還有一些像梁府梁小姐那種固定的單子沒有算進去，之前他們只是個攤子，有人覺得丟身份不願意去，如今開了鋪子，他們接到的送上門的單子便多了不少，加起來也是很可觀的一筆收益。
只是這樣一來，他們的人手便有些吃緊了，他看著鋪子沒法送貨，叫跑腿兒去送總歸沒那麽放心。
鋪子裏晚上是請了人幫忙照看的，主要是看著鋪子和貨品，每晚給八文錢，找了附近一戶人家的夫妻。
可還是不夠。
如今鐘意竹白日看鋪子，晚上回去制香，已是有些趕了，他們鋪子才開，最不能出岔子的就是香品的品質，他思量著要麽請人幫忙制香，要麽找人幫忙顧著鋪子，可他兩邊都放不下，都覺得得自己在才放心。
鐘意竹拖著下巴思考，實在不行便都請，這樣他半日在家制香，半日或者隔日來鋪子裏，也好兩不耽誤。
鋪子的盈利給了他很大的信心，不該省的地方不能省。
打定了主意，鐘意竹幾乎沒有過多考慮，腦海裏便已經有了合適的人。
他正在思量著該給多少工錢的事，卻聽外頭突然傳來一陣嘈雜的喊聲。
鐘意竹稍微探過一點身體看出去，很快就皺起了眉。
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西市香料街, 裴穆剛一出現，香料攤老板全都精神一振，心道來了。
裴穆和鐘意竹原本就因為相貌容易讓人印象深刻, 再加上來香料街進貨的小哥兒少之又少, 有了那次劉家香鋪針對兩夫夫的前情，幾乎各個老板都記住了這兩張臉。
李有明的香料攤離入口近，占據了有利位置, 搶在其他人之前迎上去笑道：“裴老板今日可是來采購香料的？正好我們家才進了一批新貨, 好得很。”
他背著其他人壓低聲音：“還是按照我之前說的價格，裴老板既然之前在碼頭上和貨船的管事打過交道, 想必也了解香料的進貨價，我這已經是很有誠意的價格了, 不管你們要的量多量少，都是八分價。”
其他人哪裏會讓李有明這樣捷足先登, 紛紛擠上前來。
“擠什麽？”落後裴穆一步趕來的胥吏看著眾人皺眉，對裴穆道：“你要租哪個攤位, 選好了就指給我。”
一眾老板意識到哪裏不對，雖被胥吏呵斥得散開, 左右對視了一眼，還是不太安心地跟在兩人身後, 眼睜睜看著裴穆選了一個街尾空著的攤位交了租金。
這是做什麽？不是已經開了香品鋪子，還來擺攤作甚？
再說就算擺攤也不應該來這裏啊……
直到一刻鐘後, 裴穆把貨運了過來。
一個個木箱被打開, 成色上好的香料敞在天光下, 每種香料堆上都插了塊小木牌，寫著香料名和對應的價格，竟是比眾人正常散賣的價格還要便宜幾分。
裴穆往攤子後準備好的椅子上一靠, 對著朝他瞪眼的眾老板笑了笑：“買香料嗎？”
眾人全都懵了，怎麽也沒想到裴穆不僅不給他們送生意，反而是搶起他們的生意來了，這算什麽？
倒反天罡，簡直是倒反天罡！
不過裴穆是從哪裏進的貨？碼頭上他們都看著，也沒見裴穆和哪家交易，這到底是從哪裏來的路子？
最後是香料街資歷最老的陳老板出來說了句：“沒必要吧裴老板，大家各掙各的錢，你這樣虧本來和我們置這口氣，圖什麽呢？”
裴穆也就笑了那一下就收了表情，他懶得與這些人廢話，只冷淡地應了句：“我掙的就是這香料生意的錢，怎麽，這生意就你們做得？”
“你！”
他說話實在氣人，又是一副要跟他們杠到底的模樣，把一眾香料老板氣了個倒仰，也顧不上接什麽香鋪的大單子了，都團結起來開始琢磨怎麽把裴穆趕出去。
他們猜測裴穆是從榕央府城進的貨，但就算從榕央府城拿貨的價格低些，再單獨運回來也是一筆不小的花銷，結合起來看，成本絕對比從他們手上拿貨要高的，遠路運回來的風險還沒算進去，裴穆這樣做，根本就是賠本賺吆喝。
小年輕，不就是之前聽了劉家香鋪的為難了他們一下嗎，年輕氣盛是好事，可記仇到這種地步，也真是蠢得可以。
只是還沒等眾人這邊商量出章程，那邊裴穆卻已經有客人光顧了。
這條香料街的攤主沒有像他那樣標明價格的，有些攤主甚至都是看人下菜碟，看著好騙的就報高些，難纏的就報得低些，裴穆這個香料攤在其中算得上獨樹一幟，因此也吸引到了生客光顧。
會來這香料街的也不全是做香品生意的人，有些人家喜好自己制香，也會來零散買些香料。
這人看了看香料覺得不錯，便讓裴穆打秤，裴穆熟練地抓取稱重，用紙袋包好遞給客人，他不像旁的老板那樣油滑，往日的滿身戾氣如今收斂許多，卻還是冷冷淡淡的。
可不油滑也有不油滑的好處，有人就覺得這樣實在，不會因為自己嘴笨就買得比別人貴。
而且他的貨好，價低，那便還是不愁賣。
等到看到城裏別的香鋪負責采購香料的人都去的裴穆那裏看貨的時候，其他香料老板終於坐不住了。
可坐不住又能怎樣，幾人湊在一起想了半天，也沒想到什麽好的應對方法，他們一般的手段也就是找流氓混混鬧事或是聯合降價排擠新人 ，前者恐怕還沒鬧成就被裴穆打跑了，後者裴穆的價已經夠低了，他們要是降得更低肉痛不說，讓客人都知道底價了，那他們後頭還有什麽好賺？
裴穆是沒心思理會這些人在背後做什麽的，他不認識來人，見對方拿起香料細細嗅聞之後點了點頭，問他從哪裏進的香料，不像是從安川府來的。
裴穆沒隱瞞，相反，他要做的就是打出曲州府香料的名頭，也就是那些香料攤老板自負，憤怒心虛疊加之下，沒有人上前來細看，下意識認定了他們第一時間的結論，不然也不至於發現不了裴穆這些香料和他們手裏貨品的區別。
“曲州府？倒是聽說過那邊也生產香料，不過商路不通，整個榕央府主要還是靠安川府的貨船供貨，裴老板好本事，這香料確實好。”
裴穆原本以為這也是個喜好香料的客人，聽他話音卻反應過來，大約這也是個同行。
裴穆不動聲色地應了聲：“客人過獎了，敢問閣下是？”
這人倒也敞亮，拍了拍手上的碎屑笑道：“我是城北冉家香鋪的掌櫃，不和裴老板繞彎子，若是我們想從您這定貨，不知這價錢怎麽算？”
冉家香鋪……裴穆記得他們開業那日這家是給他們送過掛鞭的，目前看來，這竟是當真想交好的意思。
從他們來這松雲縣擺攤起，遇到的同行一個比一個不擇手段，驟然有個正常人裴穆還有些不太適應，他想了想，說：“掌櫃的不如告訴我現在進貨價是多少，我可以在此基礎上給你少一些。”
他是計算過成本的，雖然他們能做到和安川府貨船出貨價更低，可他也不打算完全用低價來競爭。
那些香料老板給他報的價低是因為看中他們鋪子要的貨量大，也是因為有別的人競爭所以這樣，他們給別的香料鋪子不會是這個價格，正因為清楚這個，他才沈住氣沒報低價。
他的香料好，竹下香鋪就是活招牌，既是同行，知道他和鐘意竹是一家，自然也能想清楚其中的幹系，同等的價格下，他相信對方也會有所抉擇，而報價比現在香料老板價格低，既是他給出的誠意，也不乏有故意的成分。
之前他和鐘意竹受了氣，現在有機會自然要討回來，他對羞辱人沒興趣，但是搶生意的事不過順手就做了，他也沒什麽負擔。
對面那冉家香鋪的掌櫃聞言先楞了楞，隨即便是一笑：“既如此，我便先謝過裴老板了。”
裴穆點了下頭：“如今香料都還齊全，掌櫃的看需要哪些，若是剩下的不夠，也可報給我，我明日稱好給你送到鋪子。”
對面的掌櫃看他這樣周全，也很爽快地就定了貨，好在他們鋪子和那些香料攤也沒簽契書，那些老油條他也煩，如今有人來整治，他又因此得了便宜，這熱鬧不看白不看。
正好裴穆這裏剩下的香料還夠，因此這樁交易也就在其他香料老板的眼皮子底下完成了，直氣得眾人也顧不上臉面了，紛紛咒罵出聲。
……
香鋪裏，鐘意竹送走兩個挑選了半天什麽都沒買的客人後，口幹舌燥地喝了一大壺水，見天色近午，他走到門前喊了一聲。
松雲縣繁華，各種行當都有人做，也有那十幾歲的少年郎，無事時上街接一些跑腿兒的活計，也能補貼些家用。
竹下香鋪的位置離主街不遠，鐘意竹一叫，很快就有個面目討喜的圓臉少年跑來：“客官需要什麽？”
鐘意竹數了銅板遞給他：“我夫君在西市香料街擺攤賣香料，你買一碗面給他送去，讓老板多加份肉。”
“好嘞！”少年拿著跑腿錢應得脆響，又問清楚怎麽辨認他家夫君怎麽稱呼，這才拿了錢樂顛顛地往西市跑過去。
鐘意竹整理了下貨架，伸了個懶腰坐在櫃臺後看著外頭，午時太陽烈，大部分人也不會選這個時辰出來逛，店裏便冷清下來。
如今鋪子的生意穩定下來，一天的收入大約在十兩左右，還有一些像梁府梁小姐那種固定的單子沒有算進去，之前他們只是個攤子，有人覺得丟身份不願意去，如今開了鋪子，他們接到的送上門的單子便多了不少，加起來也是很可觀的一筆收益。
只是這樣一來，他們的人手便有些吃緊了，他看著鋪子沒法送貨，叫跑腿兒去送總歸沒那麽放心。
鋪子裏晚上是請了人幫忙照看的，主要是看著鋪子和貨品，每晚給八文錢，找了附近一戶人家的夫妻。
可還是不夠。
如今鐘意竹白日看鋪子，晚上回去制香，已是有些趕了，他們鋪子才開，最不能出岔子的就是香品的品質，他思量著要麽請人幫忙制香，要麽找人幫忙顧著鋪子，可他兩邊都放不下，都覺得得自己在才放心。
鐘意竹拖著下巴思考，實在不行便都請，這樣他半日在家制香，半日或者隔日來鋪子裏，也好兩不耽誤。
鋪子的盈利給了他很大的信心，不該省的地方不能省。
打定了主意，鐘意竹幾乎沒有過多考慮，腦海裏便已經有了合適的人。
他正在思量著該給多少工錢的事，卻聽外頭突然傳來一陣嘈雜的喊聲。
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