第48章 無心插柳 不是現在。
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第48章 無心插柳 不是現在。
又是一朵艷紅的山茶在掬月手裏成型, 小紅小心接過剛要放進匣子裏。
掬月見狀，出聲道：“這支山茶花的簪子是飲仙閣的，和其他飲仙閣的簪子一塊都放在右邊的匣子裏。”說罷, 將小紅方才梳好絨的藍綠絲線拿了過來準備綁銅絲, 就見門口來了個年輕姑娘。
掬月掠過她身上半新的細棉布裙，一眼就註意到她的長相，怎麽好像有些眼熟。
她坐著沒動, 小紅很有眼力勁兒地繞過櫃臺上前去招呼：“姑娘，想看看什麽？”
“我是聽說你們這兒可以定做衣裳，不知價格幾何？”那姑娘一雙眼睛在店裏轉了一圈，說話聲音怯怯的。
這兩日小紅也試著接待了幾個客人, 言行舉止早沒了一開始的拘束, 這會兒也是應對得宜：“姑娘, 這定制衣裳要選料子絲線，咱們店裏衣服款式不同、刺繡花樣不同, 價格也是不一樣的。您可以先看看, 要是有喜歡的, 我再給您算價錢。”
那姑娘的目光在竹人模特身上的衣裙上打了個轉, 意外撞上掬月的目光又趕緊避開, 對著小紅道：“那...你帶我先看看料子。”
原本掬月還未想到, 可剛剛看這姑娘畏畏縮縮的模樣, 她腦海中忽然靈光一現, 總算是到為何覺得眼熟了。這姑娘的面相不是同那日來店裏找麻煩的趙捆水身後跟著的婦人一模一樣麽！
掬月心裏莫名一揪, 提起了十二分的精神註意著那姑娘的一舉一動。
小紅帶著客人在布料跟前轉了轉，她大致只分得清幾樣衣料，心中默背著準備同客人介紹，卻聽見客人問：“你們店裏都是這些料子？有沒有細布的？或者有的店可以自帶布料, 只收加工的價錢，你們這兒行嗎？還有，若是不要刺繡，價格能再便宜一些嗎？”
小紅楞了楞，她還是第一次遇到這樣的問題，壓根不知道要如何作答。
她還在冥思苦想，掬月已經起身到了兩人身邊。
“姑娘，實在抱歉，咱們店裏還不能自帶料子。現在鋪子裏料子尚不齊全，不過年後要來一批新料，您可以到時候再來看看。”
那姑娘聞言似乎還有些不死心：“要年後？”
“是啊，便是您現在來訂，單子也要排到年後了。”
“怎麽要這麽久啊？”
掬月面帶歉意地笑笑：“鋪子最近接的單子多，大部分的衣裙又都是繁覆的刺繡花樣，工期頗長，時間自然也就久了。”
掬月將話說得很死，那姑娘也無法，只得垂著頭失望地走了。
等瞧不見人影，小紅才問：“姑娘，我今日瞧過店裏的單子已經清了不少，剩下的照您做工的速度，也不過一兩個月的功夫，哪裏需要等到年後了？”
姚娘在櫃臺後頭，也是將頭先那位客人同小紅和掬月的對話聽在耳裏。
她比小紅要多上幾分人生閱歷，一眼就瞧出剛剛那個客人是聽說了月裳集的衣裳好想做一身月裳集的衣服，卻又苦於囊中羞澀。
掌櫃的不想費時間接這單生意她能理解，但是自己閑在這兒，可以動手啊！
姚娘想到這兒，也看著掬月開了口：“掌櫃的，其實我可以幫著做沒繡花的衣裙，也不耽誤做活的功夫。”
她說著生怕掬月誤會，又趕緊添上一句：“也不另要工錢。”
掬月失笑，搖頭道：“倒不是因著這個緣故。”
她認出剛剛那客人恐是同先前找茬的趙捆水有幾分關系是其中一個緣由，另外便是她自有自己的經營之道。
鋪子如今的客單價少則二兩，多則四五兩，自己要是接了那衣料普通毫無刺繡的普通衣裳單子，難保一些夫人小姐覺得自家店鋪的衣裳失了格調，不願再來。
得不償失。
她是無心插柳將月裳集定位在了精致中高端的位置，也打算將這定位延續下去。
至於平價量大的路線，日後若是擴大規模之後，確實可以另行考慮，成立一個月裳子集，同現在的品牌區別開來。
但不是現在。
這些生意場上的權衡之道，不是三言兩語能說清的。掬月也不打算同小紅和姚娘說得太明白，只稍作解釋就吩咐她們去做活。
倒是陳如意聽說這件事，點著頭認可：“你做得不錯，如今你這店子剛剛開頭，萬萬馬虎不得，若是計較些蠅頭小利什麽生意都接，反而不美。要知道城裏頭那些講究排場的客人見你這店裏出來的衣裳夠不上檔次，說不準下回連門都不邁了。做生意嘛，就是要有舍有得。”
“師傅，要不人家總說家有一老如有一寶，您說話總是這麽有理。”掬月笑著挽住陳如意的手臂，親昵地將頭靠在她肩上。
陳如意抿嘴瞪了她一眼：“鬼靈精，你一個人就把主意拿了，哪裏還需要我？”
“師傅，掬月沒經驗，當然還要您幫手了！”
陳如意拍了一下靠在她肩膀上的腦袋道：“你就是想讓我幫手也不能了，我打算回老家一趟。”
“啊？”
事情突然，掬月一下直起了身子。
雖然陳如意自從溫府歸來之後，以休養勞累多年的身子為主，但也時常待在店裏指點一二。
她是經驗豐富的老繡娘，只一眼就能瞧出衣裙哪裏略作改動就能更勝一籌。掬月說她是一寶，實不算誇大。如今突然說要離開，掬月自是措手不及。
“老家來信，姨母病重，總歸是要回去看一眼的。”陳如意思緒蹁躚，“也算是家中唯一的長輩了，姨母自幼待我也是極好。”
掬月見師傅眼中微濕，忙握住她的手：“師傅莫要傷心，姨母定會吉人天相的。您何時動身？要回去多久？”
“打算三日後啟程。這一去，少則一月，多則...”陳如意嘆了口氣，“看她的病況吧。”
掬月當即道：“那師傅好生理一理行李。下午我帶小紅去買些東西，您帶回去，也算是我的一點心意。”
“不必...”
“師傅！”掬月嗔怪地打斷她，“您與我還客氣什麽？這些年若不是您悉心教導，哪有掬月的今日？您的姨母便是我的長輩，盡點孝心也是應當的。”
陳如意見她執意如此，也不再推辭，只拍拍她的手背：“那好。”
她又讓掬月等了一刻，回房拿了個荷包遞到掬月手裏：“這裏是五十兩，你再順道去一趟濟世堂買一支上好的山參。”
午後陽光正好，掬月簡單交代了姚娘看店的事宜，便帶著小紅出了門。
八月的京城街道熱鬧非凡，叫賣聲不絕於耳。
給師傅帶回老家的東西掬月心中已有打算，既要買些實用的物品，也要帶些京城特有的好東西。藥石無用，興許讓病中的老人開開眼界，心情愉悅或許比什麽藥都管用。
小紅跟在掬月身側，再不像頭一次出街那般見著什麽都好奇，只是問：“姑娘，咱們先買什麽？”
陳如意的老家在京城更北，南來的貨物肯定稀奇，要喝好茶肯定很難。
她想著便帶著小紅去了遠近聞名的一元茶莊。
藥苦傷胃，喝茶既能去苦味，又有養生之效，帶些好茶回去決計錯不了。
買了些好茶，兩人又轉道去了京中有名的點心局。
店內香氣撲鼻，掬月仔細挑選了幾樣易消化又精致的點心。茯苓餅健脾養胃，核桃酥補腦安神，還有芝麻糖和桂花糕，香甜卻不膩口，都包好了放在小紅隨身挎著的籃子裏。
掬月看了看放得滿滿當當的籃子，算上自己準備的一些縫制好的荷包同手絹，也差不多夠了。
側身對著小紅道：“走吧，咱們去濟世堂。”
濟世堂開在龍陽橋邊，門前人來人往。
一進門，藥香撲鼻而來，夥計們忙著抓藥稱量，老掌櫃則在櫃臺後撥弄著算盤。
藥堂的夥計見來人上前招呼，一聽說是要買人參的，咧了嘴對著掬月道：“趕巧了，我們這兒剛到了一批長白山參，品質極好。您跟我來裏間，我拿給您看看。”
等掬月在藥堂裏間坐定，那夥計取來幾個錦盒，一一打開介紹：“這是五年參，補氣養陰。這是七年參，功效更佳。最好的是這支十年老參，最是滋補，只是價錢也貴些，要四十五兩。”
掬月看了看那支十年老參，只見參體飽滿，須根分明，確是上品。
“參確實是好參，”掬月緩緩開口，“只是這價格...能不能便宜一些？四十兩，怎麽樣？”
掬月一下就砍了五兩銀子，夥計聞言笑容微微一僵：“姑娘有所不知，如今這長白山參是越來越難得了，特別是這樣品相完整的，四十五兩實在是公道價。”
掬月前世買過人參，對於人參可以說是略知一二，她又看了看那支參，想辦法挑出個毛病：“這支參雖好，但須根略有損傷，蘆頭也不算特別飽滿。四十二兩，若是願意，我便要了。”
那夥計仍舊是面露難色。
兩人又拉扯了兩個來回，最後還是外間的老掌櫃進來拍了板。
四十二兩拿下了這支人參。
省下三兩銀子，就是小紅也跟著開心：“姑娘，咱們東西都買完了，要回店裏了嗎？”
“還有一樣，我前幾天訂了些炭，今日順道一並帶回去。”
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又是一朵艷紅的山茶在掬月手裏成型, 小紅小心接過剛要放進匣子裏。
掬月見狀，出聲道：“這支山茶花的簪子是飲仙閣的，和其他飲仙閣的簪子一塊都放在右邊的匣子裏。”說罷, 將小紅方才梳好絨的藍綠絲線拿了過來準備綁銅絲, 就見門口來了個年輕姑娘。
掬月掠過她身上半新的細棉布裙，一眼就註意到她的長相，怎麽好像有些眼熟。
她坐著沒動, 小紅很有眼力勁兒地繞過櫃臺上前去招呼：“姑娘，想看看什麽？”
“我是聽說你們這兒可以定做衣裳，不知價格幾何？”那姑娘一雙眼睛在店裏轉了一圈，說話聲音怯怯的。
這兩日小紅也試著接待了幾個客人, 言行舉止早沒了一開始的拘束, 這會兒也是應對得宜：“姑娘, 這定制衣裳要選料子絲線，咱們店裏衣服款式不同、刺繡花樣不同, 價格也是不一樣的。您可以先看看, 要是有喜歡的, 我再給您算價錢。”
那姑娘的目光在竹人模特身上的衣裙上打了個轉, 意外撞上掬月的目光又趕緊避開, 對著小紅道：“那...你帶我先看看料子。”
原本掬月還未想到, 可剛剛看這姑娘畏畏縮縮的模樣, 她腦海中忽然靈光一現, 總算是到為何覺得眼熟了。這姑娘的面相不是同那日來店裏找麻煩的趙捆水身後跟著的婦人一模一樣麽！
掬月心裏莫名一揪, 提起了十二分的精神註意著那姑娘的一舉一動。
小紅帶著客人在布料跟前轉了轉，她大致只分得清幾樣衣料，心中默背著準備同客人介紹，卻聽見客人問：“你們店裏都是這些料子？有沒有細布的？或者有的店可以自帶布料, 只收加工的價錢，你們這兒行嗎？還有，若是不要刺繡，價格能再便宜一些嗎？”
小紅楞了楞，她還是第一次遇到這樣的問題，壓根不知道要如何作答。
她還在冥思苦想，掬月已經起身到了兩人身邊。
“姑娘，實在抱歉，咱們店裏還不能自帶料子。現在鋪子裏料子尚不齊全，不過年後要來一批新料，您可以到時候再來看看。”
那姑娘聞言似乎還有些不死心：“要年後？”
“是啊，便是您現在來訂，單子也要排到年後了。”
“怎麽要這麽久啊？”
掬月面帶歉意地笑笑：“鋪子最近接的單子多，大部分的衣裙又都是繁覆的刺繡花樣，工期頗長，時間自然也就久了。”
掬月將話說得很死，那姑娘也無法，只得垂著頭失望地走了。
等瞧不見人影，小紅才問：“姑娘，我今日瞧過店裏的單子已經清了不少，剩下的照您做工的速度，也不過一兩個月的功夫，哪裏需要等到年後了？”
姚娘在櫃臺後頭，也是將頭先那位客人同小紅和掬月的對話聽在耳裏。
她比小紅要多上幾分人生閱歷，一眼就瞧出剛剛那個客人是聽說了月裳集的衣裳好想做一身月裳集的衣服，卻又苦於囊中羞澀。
掌櫃的不想費時間接這單生意她能理解，但是自己閑在這兒，可以動手啊！
姚娘想到這兒，也看著掬月開了口：“掌櫃的，其實我可以幫著做沒繡花的衣裙，也不耽誤做活的功夫。”
她說著生怕掬月誤會，又趕緊添上一句：“也不另要工錢。”
掬月失笑，搖頭道：“倒不是因著這個緣故。”
她認出剛剛那客人恐是同先前找茬的趙捆水有幾分關系是其中一個緣由，另外便是她自有自己的經營之道。
鋪子如今的客單價少則二兩，多則四五兩，自己要是接了那衣料普通毫無刺繡的普通衣裳單子，難保一些夫人小姐覺得自家店鋪的衣裳失了格調，不願再來。
得不償失。
她是無心插柳將月裳集定位在了精致中高端的位置，也打算將這定位延續下去。
至於平價量大的路線，日後若是擴大規模之後，確實可以另行考慮，成立一個月裳子集，同現在的品牌區別開來。
但不是現在。
這些生意場上的權衡之道，不是三言兩語能說清的。掬月也不打算同小紅和姚娘說得太明白，只稍作解釋就吩咐她們去做活。
倒是陳如意聽說這件事，點著頭認可：“你做得不錯，如今你這店子剛剛開頭，萬萬馬虎不得，若是計較些蠅頭小利什麽生意都接，反而不美。要知道城裏頭那些講究排場的客人見你這店裏出來的衣裳夠不上檔次，說不準下回連門都不邁了。做生意嘛，就是要有舍有得。”
“師傅，要不人家總說家有一老如有一寶，您說話總是這麽有理。”掬月笑著挽住陳如意的手臂，親昵地將頭靠在她肩上。
陳如意抿嘴瞪了她一眼：“鬼靈精，你一個人就把主意拿了，哪裏還需要我？”
“師傅，掬月沒經驗，當然還要您幫手了！”
陳如意拍了一下靠在她肩膀上的腦袋道：“你就是想讓我幫手也不能了，我打算回老家一趟。”
“啊？”
事情突然，掬月一下直起了身子。
雖然陳如意自從溫府歸來之後，以休養勞累多年的身子為主，但也時常待在店裏指點一二。
她是經驗豐富的老繡娘，只一眼就能瞧出衣裙哪裏略作改動就能更勝一籌。掬月說她是一寶，實不算誇大。如今突然說要離開，掬月自是措手不及。
“老家來信，姨母病重，總歸是要回去看一眼的。”陳如意思緒蹁躚，“也算是家中唯一的長輩了，姨母自幼待我也是極好。”
掬月見師傅眼中微濕，忙握住她的手：“師傅莫要傷心，姨母定會吉人天相的。您何時動身？要回去多久？”
“打算三日後啟程。這一去，少則一月，多則...”陳如意嘆了口氣，“看她的病況吧。”
掬月當即道：“那師傅好生理一理行李。下午我帶小紅去買些東西，您帶回去，也算是我的一點心意。”
“不必...”
“師傅！”掬月嗔怪地打斷她，“您與我還客氣什麽？這些年若不是您悉心教導，哪有掬月的今日？您的姨母便是我的長輩，盡點孝心也是應當的。”
陳如意見她執意如此，也不再推辭，只拍拍她的手背：“那好。”
她又讓掬月等了一刻，回房拿了個荷包遞到掬月手裏：“這裏是五十兩，你再順道去一趟濟世堂買一支上好的山參。”
午後陽光正好，掬月簡單交代了姚娘看店的事宜，便帶著小紅出了門。
八月的京城街道熱鬧非凡，叫賣聲不絕於耳。
給師傅帶回老家的東西掬月心中已有打算，既要買些實用的物品，也要帶些京城特有的好東西。藥石無用，興許讓病中的老人開開眼界，心情愉悅或許比什麽藥都管用。
小紅跟在掬月身側，再不像頭一次出街那般見著什麽都好奇，只是問：“姑娘，咱們先買什麽？”
陳如意的老家在京城更北，南來的貨物肯定稀奇，要喝好茶肯定很難。
她想著便帶著小紅去了遠近聞名的一元茶莊。
藥苦傷胃，喝茶既能去苦味，又有養生之效，帶些好茶回去決計錯不了。
買了些好茶，兩人又轉道去了京中有名的點心局。
店內香氣撲鼻，掬月仔細挑選了幾樣易消化又精致的點心。茯苓餅健脾養胃，核桃酥補腦安神，還有芝麻糖和桂花糕，香甜卻不膩口，都包好了放在小紅隨身挎著的籃子裏。
掬月看了看放得滿滿當當的籃子，算上自己準備的一些縫制好的荷包同手絹，也差不多夠了。
側身對著小紅道：“走吧，咱們去濟世堂。”
濟世堂開在龍陽橋邊，門前人來人往。
一進門，藥香撲鼻而來，夥計們忙著抓藥稱量，老掌櫃則在櫃臺後撥弄著算盤。
藥堂的夥計見來人上前招呼，一聽說是要買人參的，咧了嘴對著掬月道：“趕巧了，我們這兒剛到了一批長白山參，品質極好。您跟我來裏間，我拿給您看看。”
等掬月在藥堂裏間坐定，那夥計取來幾個錦盒，一一打開介紹：“這是五年參，補氣養陰。這是七年參，功效更佳。最好的是這支十年老參，最是滋補，只是價錢也貴些，要四十五兩。”
掬月看了看那支十年老參，只見參體飽滿，須根分明，確是上品。
“參確實是好參，”掬月緩緩開口，“只是這價格...能不能便宜一些？四十兩，怎麽樣？”
掬月一下就砍了五兩銀子，夥計聞言笑容微微一僵：“姑娘有所不知，如今這長白山參是越來越難得了，特別是這樣品相完整的，四十五兩實在是公道價。”
掬月前世買過人參，對於人參可以說是略知一二，她又看了看那支參，想辦法挑出個毛病：“這支參雖好，但須根略有損傷，蘆頭也不算特別飽滿。四十二兩，若是願意，我便要了。”
那夥計仍舊是面露難色。
兩人又拉扯了兩個來回，最後還是外間的老掌櫃進來拍了板。
四十二兩拿下了這支人參。
省下三兩銀子，就是小紅也跟著開心：“姑娘，咱們東西都買完了，要回店裏了嗎？”
“還有一樣，我前幾天訂了些炭，今日順道一並帶回去。”
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