第298章
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【第298章】
面對鄧卓美提出的問題，黃總楞住了。屋子裏頓時寂靜無聲。他們曾經打過幾年交道，彼此知根知底。
“你？”黃總懷疑地打量著她，給她倒了一杯茶水，“你又沒做過服裝銷售。”
“可我研究市場，研究國民經濟啊！”鄧卓美自信地說，“金融和服裝雖然是不同行業，但市場邏輯是相通的。”
“嗯！你說得也有道理。”黃總沈吟片刻，“如果你真能把我們的庫存銷出去，我可以按銷售額的3%給你提成。”黃總沒有想到自己正發愁的時候，天上掉下枕頭來，爽快地答應了。
“那是平時的標準，”鄧卓美不慌不忙地端起茶杯，“現在是金融危機，又是去新疆這樣的既邊遠又地廣人稀的地區，我要翻一倍。”
黃總沒料到鄧卓美敢這麽張口，但她說得也是實情。看著眼前如此精明的鄧卓美，他竟然一時語塞：“這……6%，是不是太高了？”
“您可以慢慢考慮，”鄧卓美作勢要放下茶杯，“想好了再聯系我也行。”
“你 別急！”黃總連忙擺手，“我們這些產品原本主要銷往南洋，我得先和那邊通個氣。”
鄧卓美悠然品著茶，對這個結果早已預料。她有信心繼續等待：“好的！”
第二天，黃總興高采烈地回話了，南洋那邊同意了鄧卓美的建議和要求！不僅給鄧卓美6%的提成，還承諾如果能把所有滯銷商品清空，還有額外的獎勵！
這個結果既在預料之中，又出乎意料的順利，讓鄧卓美興奮不已。
她與黃總商量一番，制定了具體的行動方案。
“好！就這樣吧！”黃總滿懷期待，送鄧卓美出門。
鄧卓美伸出右手：“黃總，合作愉快！”
“沒想到我們會以這種方式再次合作，”黃總用力握住她的手，“合作愉快！”
兩人站在公司門口，回望那高高懸在門頭上的招牌。上海這個季節難得的陽光，正好照在“南洋紡織”這幾個字上，仿佛折射出希望的光芒。
黃總畢竟是商場老手，行動力驚人。他很快就在曹安路商貿區的上海市輕紡市場放出風聲，著手組織一個上海家紡產品經銷商前往新疆的展銷活動。
盡管不少商家對遠赴新疆拓銷心存疑慮，但在金融危機的重壓下，庫存壓力與日俱增，最終都抱著“死馬當活馬醫”的心態參與了進來。
黃總這一招可謂一箭雙雕，他不僅將自家積壓的各類產品打包發往新疆，還順勢通過牽頭組織、協調物流，可以從參與的商戶那裏賺取了一筆可觀的服務費。
按照與鄧卓美精心策劃的方案，首期活動重點聚焦烏魯木齊和克拉瑪依——前者是新疆首府，消費市場成熟；後者是著名的石油城，購買力強勁。
他們計劃先在這兩地試水，摸清市場脈絡後，再沿著天山北坡的經濟走廊，將展銷點逐步鋪開到石河子、奎屯、伊寧等主要城鎮。
方案既定，鄧卓美便帶著兩名銷售經理作為先遣隊，率先出發了。
這次返鄉之旅，是鄧卓美首次乘坐飛機從上海直飛烏魯木齊。當飛機沖上雲霄時，鄧卓美望著舷窗外翻湧的雲海，心中感慨萬千。她從未想過，自己竟能以公務出差的身份，如此快捷地往返於新疆與上海之間。
當飛機飛越天山山脈，俯瞰著下方綿延不絕的雪峰在陽光下熠熠生輝時，一股豪情在她胸中激蕩——“王侯將相寧有種乎？”兩千多年前陳勝吳廣的吶喊，此刻成了她內心最真實的寫照：別人能做到的，我為什麽不能？
在烏魯木齊和克拉瑪依的籌備工作進展得出乎意料的順利。當地政府對來自東部沿海的展銷活動給予了大力支持，展銷場地、物流通關、宣傳推廣等環節都快速落實。
當看到第一批貨櫃順利入場，展廳布置井然有序時，鄧卓美終於長舒了一口氣。
接下來的具體銷售工作，就要靠各廠家的銷售能手們各顯神通，比拼商品質量和價格了——這些具體的銷售實務並非她的專長，也無需她事事親力親為。
令人振奮的消息很快傳來：烏魯木齊和克拉瑪依兩地展銷廳一開業便人流如織，第一批商品在短短數日內幾乎售罄。
這個開門紅給了鄧卓美極大的信心。她立即按照預定計劃雙線推進：一方面協調上海加緊向烏魯木齊和克拉瑪依補貨；另一方面果斷地啟動第二階段的布局，派遣團隊沿著天山北坡，在石河子、奎屯、伊寧等城市鋪開新的展銷點。
“市場的反響，比我們最樂觀的預期還要好！”站在烏魯木齊展銷中心二樓的辦公室窗前，望著樓下熙熙攘攘的顧客，鄧卓美的臉上綻放出久違的、發自內心的笑容。
初戰的告捷，不僅驗證了她對商業判斷的準確性，也更讓她確信：人生的轉折，往往就藏在那一次次不甘放棄的堅持之後。
一回到伊寧市，一切安排妥當後，鄧卓美終於可以喘一口氣，給自己放了一天假。她雇了輛桑塔納轎車，載著滿滿一車的家紡服裝，駛向昭蘇天墾七四五六團屯墾一連。
車子剛在家門口的土路上停穩，她就隔著院墻看見母親胡秀喜和妹妹冬梅正在院子裏忙碌，滿院子的油菜也快要開花了。
“冬梅！媽！我回來了！快來搬東西！”她推開車門，聲音裏飽含著久別歸家的雀躍。
胡秀喜正抖開一件床單，聽見汽車喇叭聲擡頭望去，見是女兒回來了，又驚又喜：“美美？你一個月前打電話還說暫時不回來，怎麽突然就到家了？”
“姐姐！姐姐！”冬梅像只歡快的小鳥從院子裏飛撲出來，圍著鄧卓美又蹦又跳。
“給，這是給你的。”鄧卓美把新買的洋娃娃塞到冬梅懷裏，這才有空回答母親的話，“這事一句兩句說不清，反正人算不如天算。我就是抽空回來看看你，看看冬梅。”
胡秀喜接過女兒從車裏拿出來的羊毛衫，摸著柔軟的面料滿心歡喜。可眼見著女兒又取出真絲圍巾、呢子大衣、皮鞋……一樣接一樣地往外拿，她的臉色漸漸沈了下來。
“你回來就回來，買這麽多東西不是浪費錢嗎？”她幫女兒搬著東西，忍不住絮叨起來，“我有一兩件換洗的就夠了，哪裏需要這麽多……”
“媽，您就放心穿吧。”鄧卓美利落地把最後幾個禮盒拎出來，“這些都是上海最新款。您要是穿不完，就送給連裏關系好的阿姨，平時她們沒少照顧咱們。”
說著她看了看手表：“媽！我還有急事，得趕回伊寧市。”
“什麽事這麽風風火火的？到了家門口也不歇一會兒！”胡秀喜拉住女兒的手，“吃了晚飯再走吧！”
“吃了晚飯天就黑了，您放心讓我走夜路啊！”鄧卓美笑著拍拍母親的手，“我喝口水就走。師傅，您也進來歇會兒，喝口水吧？”
“不了，咱們抓緊時間趕路。”師傅幫忙卸下東西，早就鉆進駕駛位等著，他擺擺手說道。
胡秀喜突然想起重要的事，趁著女兒喝水的空隙急忙問：“那你考研的事怎麽樣了？考上了嗎？”
鄧卓美從包裏取出一個信封在母親眼前一晃。“喏，錄取通知書。”
胡秀喜接過通知書，看著上面鮮紅的印章，高興得眼眶發紅：“太好了！總算圓了你的心願！”但她馬上想起女兒說這事還沒跟單位協商，壓低聲音問：“那檔案呢？單位那邊怎麽辦？”
鄧卓美放下水杯，給了母親一個擁抱：“媽，我真的得走了。這些事我會處理好的，您就別操心了。”
“你們都長大了……”胡秀喜扶著女兒的肩膀，眼淚終於落了下來，“媽媽是真的操不了你們的心了……”
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面對鄧卓美提出的問題，黃總楞住了。屋子裏頓時寂靜無聲。他們曾經打過幾年交道，彼此知根知底。
“你？”黃總懷疑地打量著她，給她倒了一杯茶水，“你又沒做過服裝銷售。”
“可我研究市場，研究國民經濟啊！”鄧卓美自信地說，“金融和服裝雖然是不同行業，但市場邏輯是相通的。”
“嗯！你說得也有道理。”黃總沈吟片刻，“如果你真能把我們的庫存銷出去，我可以按銷售額的3%給你提成。”黃總沒有想到自己正發愁的時候，天上掉下枕頭來，爽快地答應了。
“那是平時的標準，”鄧卓美不慌不忙地端起茶杯，“現在是金融危機，又是去新疆這樣的既邊遠又地廣人稀的地區，我要翻一倍。”
黃總沒料到鄧卓美敢這麽張口，但她說得也是實情。看著眼前如此精明的鄧卓美，他竟然一時語塞：“這……6%，是不是太高了？”
“您可以慢慢考慮，”鄧卓美作勢要放下茶杯，“想好了再聯系我也行。”
“你 別急！”黃總連忙擺手，“我們這些產品原本主要銷往南洋，我得先和那邊通個氣。”
鄧卓美悠然品著茶，對這個結果早已預料。她有信心繼續等待：“好的！”
第二天，黃總興高采烈地回話了，南洋那邊同意了鄧卓美的建議和要求！不僅給鄧卓美6%的提成，還承諾如果能把所有滯銷商品清空，還有額外的獎勵！
這個結果既在預料之中，又出乎意料的順利，讓鄧卓美興奮不已。
她與黃總商量一番，制定了具體的行動方案。
“好！就這樣吧！”黃總滿懷期待，送鄧卓美出門。
鄧卓美伸出右手：“黃總，合作愉快！”
“沒想到我們會以這種方式再次合作，”黃總用力握住她的手，“合作愉快！”
兩人站在公司門口，回望那高高懸在門頭上的招牌。上海這個季節難得的陽光，正好照在“南洋紡織”這幾個字上，仿佛折射出希望的光芒。
黃總畢竟是商場老手，行動力驚人。他很快就在曹安路商貿區的上海市輕紡市場放出風聲，著手組織一個上海家紡產品經銷商前往新疆的展銷活動。
盡管不少商家對遠赴新疆拓銷心存疑慮，但在金融危機的重壓下，庫存壓力與日俱增，最終都抱著“死馬當活馬醫”的心態參與了進來。
黃總這一招可謂一箭雙雕，他不僅將自家積壓的各類產品打包發往新疆，還順勢通過牽頭組織、協調物流，可以從參與的商戶那裏賺取了一筆可觀的服務費。
按照與鄧卓美精心策劃的方案，首期活動重點聚焦烏魯木齊和克拉瑪依——前者是新疆首府，消費市場成熟；後者是著名的石油城，購買力強勁。
他們計劃先在這兩地試水，摸清市場脈絡後，再沿著天山北坡的經濟走廊，將展銷點逐步鋪開到石河子、奎屯、伊寧等主要城鎮。
方案既定，鄧卓美便帶著兩名銷售經理作為先遣隊，率先出發了。
這次返鄉之旅，是鄧卓美首次乘坐飛機從上海直飛烏魯木齊。當飛機沖上雲霄時，鄧卓美望著舷窗外翻湧的雲海，心中感慨萬千。她從未想過，自己竟能以公務出差的身份，如此快捷地往返於新疆與上海之間。
當飛機飛越天山山脈，俯瞰著下方綿延不絕的雪峰在陽光下熠熠生輝時，一股豪情在她胸中激蕩——“王侯將相寧有種乎？”兩千多年前陳勝吳廣的吶喊，此刻成了她內心最真實的寫照：別人能做到的，我為什麽不能？
在烏魯木齊和克拉瑪依的籌備工作進展得出乎意料的順利。當地政府對來自東部沿海的展銷活動給予了大力支持，展銷場地、物流通關、宣傳推廣等環節都快速落實。
當看到第一批貨櫃順利入場，展廳布置井然有序時，鄧卓美終於長舒了一口氣。
接下來的具體銷售工作，就要靠各廠家的銷售能手們各顯神通，比拼商品質量和價格了——這些具體的銷售實務並非她的專長，也無需她事事親力親為。
令人振奮的消息很快傳來：烏魯木齊和克拉瑪依兩地展銷廳一開業便人流如織，第一批商品在短短數日內幾乎售罄。
這個開門紅給了鄧卓美極大的信心。她立即按照預定計劃雙線推進：一方面協調上海加緊向烏魯木齊和克拉瑪依補貨；另一方面果斷地啟動第二階段的布局，派遣團隊沿著天山北坡，在石河子、奎屯、伊寧等城市鋪開新的展銷點。
“市場的反響，比我們最樂觀的預期還要好！”站在烏魯木齊展銷中心二樓的辦公室窗前，望著樓下熙熙攘攘的顧客，鄧卓美的臉上綻放出久違的、發自內心的笑容。
初戰的告捷，不僅驗證了她對商業判斷的準確性，也更讓她確信：人生的轉折，往往就藏在那一次次不甘放棄的堅持之後。
一回到伊寧市，一切安排妥當後，鄧卓美終於可以喘一口氣，給自己放了一天假。她雇了輛桑塔納轎車，載著滿滿一車的家紡服裝，駛向昭蘇天墾七四五六團屯墾一連。
車子剛在家門口的土路上停穩，她就隔著院墻看見母親胡秀喜和妹妹冬梅正在院子裏忙碌，滿院子的油菜也快要開花了。
“冬梅！媽！我回來了！快來搬東西！”她推開車門，聲音裏飽含著久別歸家的雀躍。
胡秀喜正抖開一件床單，聽見汽車喇叭聲擡頭望去，見是女兒回來了，又驚又喜：“美美？你一個月前打電話還說暫時不回來，怎麽突然就到家了？”
“姐姐！姐姐！”冬梅像只歡快的小鳥從院子裏飛撲出來，圍著鄧卓美又蹦又跳。
“給，這是給你的。”鄧卓美把新買的洋娃娃塞到冬梅懷裏，這才有空回答母親的話，“這事一句兩句說不清，反正人算不如天算。我就是抽空回來看看你，看看冬梅。”
胡秀喜接過女兒從車裏拿出來的羊毛衫，摸著柔軟的面料滿心歡喜。可眼見著女兒又取出真絲圍巾、呢子大衣、皮鞋……一樣接一樣地往外拿，她的臉色漸漸沈了下來。
“你回來就回來，買這麽多東西不是浪費錢嗎？”她幫女兒搬著東西，忍不住絮叨起來，“我有一兩件換洗的就夠了，哪裏需要這麽多……”
“媽，您就放心穿吧。”鄧卓美利落地把最後幾個禮盒拎出來，“這些都是上海最新款。您要是穿不完，就送給連裏關系好的阿姨，平時她們沒少照顧咱們。”
說著她看了看手表：“媽！我還有急事，得趕回伊寧市。”
“什麽事這麽風風火火的？到了家門口也不歇一會兒！”胡秀喜拉住女兒的手，“吃了晚飯再走吧！”
“吃了晚飯天就黑了，您放心讓我走夜路啊！”鄧卓美笑著拍拍母親的手，“我喝口水就走。師傅，您也進來歇會兒，喝口水吧？”
“不了，咱們抓緊時間趕路。”師傅幫忙卸下東西，早就鉆進駕駛位等著，他擺擺手說道。
胡秀喜突然想起重要的事，趁著女兒喝水的空隙急忙問：“那你考研的事怎麽樣了？考上了嗎？”
鄧卓美從包裏取出一個信封在母親眼前一晃。“喏，錄取通知書。”
胡秀喜接過通知書，看著上面鮮紅的印章，高興得眼眶發紅：“太好了！總算圓了你的心願！”但她馬上想起女兒說這事還沒跟單位協商，壓低聲音問：“那檔案呢？單位那邊怎麽辦？”
鄧卓美放下水杯，給了母親一個擁抱：“媽，我真的得走了。這些事我會處理好的，您就別操心了。”
“你們都長大了……”胡秀喜扶著女兒的肩膀，眼淚終於落了下來，“媽媽是真的操不了你們的心了……”
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