第104章 第 104 章
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第104章 第 104 章
辛熙再一次進到姜渠的辦公室, 前兩次她都受了委屈無暇欣賞，現在才發現他的辦公室有絕佳的視野。
她一邊欣賞一邊告訴他，“他們是在針對你。”
“這麽聰明？”姜渠坐在她身後的沙發扶手上, 姿勢閑適，同她一起欣賞外面的風景, 並不被現在的處境驚擾。
“會對你有影響嗎？”她問得並不認真, 遠處一個異形的建築物吸引了她的註意力。
“不多。公司最近會亂上一陣, 但很快就會結束。”
“那就好。趙經理的舉報信, 每一條都附上了證據鏈，不可能是這一個晚上寫成了。”
“是的, 他準備了很久。”
他很了解。辛熙並不驚訝。
如果姜渠在這時候還不能掌控全局, 那他根本不會有機會走到現在的位置上來。
“需要我做些什麽嗎？”辛熙向他確認。
姜渠托著腮望著她, 她是他眼中的風景, “好好工作、好好吃飯。”
“行吧”，辛熙抱手，重新去欣賞窗外的風景，感嘆, “這個角度的園區，風景是別樣的好啊。”
“這是想坐我的位置了？”姜渠逗她。
辛熙說：“暫時還不想哦。”
姜渠跟著一笑，覺得她這話很有意思。
“其實我有個建議, 想不想專註去做民營醫院的業務？”
辛熙不解。她知道姜渠從來不會只是簡單說說。
他的建議不但深思熟慮，當他說出口的時候，他幾乎可以肯定對方會這樣選擇。
她等待著自己被說服。
姜渠問她：“你做了一年多的業務，認清自己的優勢和不足了嗎？”
“但我的自評和你給的建議方向剛好相反。”
“說說看。”
“民營醫院的所有權和管理權都在社會資本手裏, 也就是說他們的決策層是某一個人或某幾個股東, 這意味著客戶關系直接決定了合作的成敗。但你知道的, 我不擅長應酬。我依然是運營的思維, 整合資源、有的放矢調配服務內容，才是我的強項。我的數據敏感和邏輯框架，讓我認為我會更適合看重合作價值的客戶。如果你要把公立和私立分開管理，我認為我應該選擇公立醫院，至少他們都得走個公開的招投標流程，所有供應商可以在同一起跑線上PK方案、公開競爭，對吧？”
“你對自己的認知定位是準確的，但，未來呢？”
“未來？未來，我就在公立醫院大展拳腳啊。”
姜渠端了兩杯沖好的咖啡過來，遞給辛熙一杯半糖半奶的，“那倒是也不錯，但職業上限可能就是現在的趙志遠了”。
辛熙喝了口咖啡，是她喜歡的口味，她知道，她不想成為趙志遠了。
一直做熟悉的事情，會讓人失去敏感性和競爭力。
不是姜渠不允許，是麥高這樣的企業多的是有野心要去爭搶的人，如果不往上走，就一定會被墊在腳底下。
她不想被墊在腳底下，聲音不被聽到，想法不被看見。
“當然，如果你計劃在大展拳腳後，回歸家庭，我倒是也支持”，姜渠笑嘻嘻地看著她。
“你這表情，像是把我吃透了”，辛熙洩氣地說。
“所以，要答應和我結婚了麽？”
“又來。”
又來，就是又一次拒絕了，姜渠並不氣惱。
他大概知道辛熙的“現在不是時候”，究竟是要等什麽時候了。
他要助她創造這個“時候”。
“你認為私立醫院的客戶最看重什麽嗎？”
“當然是賺錢啦，這些資本家最現實了。”
“那麽人情和利益，他們會選擇什麽？”
“當然是......”辛熙恍然大悟道，“能讓他們賺到錢的才是最大的人情。你是想說這個，對吧？就像之前的聖南，常樂姐弟鬧掰，歸根究底還是因為利益。”
“國家在醫療行業的監管制度很完善，這兩年反腐的力度也不斷在加重，你前面說的你不擅長的社交應酬，做客情關系，我想正在慢慢失去它的原先的魔力。私立醫院的市場化讓領導層擁有更多的自主決策權，這就讓供應商們必須提高自己的商業思維，為他們帶來更有競爭力的利潤空間和醫患體驗。這一點，正是需要你的運營思維”，姜渠再一次強調，“上次的交流會，你就做得很好！”
辛熙退開一步，目光探究，“你在那時候就計劃安排我去做私立業務？”
姜渠將人拉近，又被辛熙拍著手打開，“辦公室，註意影響。”
“那你站過來點。”
“為什麽？”
“我喜歡離你近點說話。”
辛熙像個兔子一樣往後一蹦，一哂笑，“可我喜歡這樣的距離”。
因為距離可以讓人保持清醒。
辛熙從來也沒有告訴過姜渠，他一旦靠近，對她的吸引力，就是致命的，無解的，不可抵抗的。
會讓她失去理智。
她可不會承認這點，以免他借機順竿爬。
他們之間隔著一條河的距離，偶爾有路過的同事瞅見，也不會認為他們之間有點什麽。
姜渠作罷，繼續說：“合並直分銷，以客戶的主體性質調整組織架構，是我在入職麥高時就和司徒總談好的。”
這些，都是他的改革方案中重要的組成部分。
他當時告訴司徒敬，麥高要在當前的困境中有所突破，就必須得釜底抽薪地做變革。
要適應國產化競爭，就必須在國內建生產基地。
要糾正過往腐化的銷售模式，適應新政策下的市場，就必須培養專業銷售替代利益輸送。
直分銷合並可以增強業務團隊對市場的控制力，而公私客戶分化可以讓他們在進攻時明確方向和路徑。
他一直在這樣做，從頭至尾，一直很堅定。
腦子裏的脈絡如顯影液中的膠片，模糊色塊漸次顯現出清晰的邊界，辛熙又悟了，“姜總下了好大一盤棋子”。
他從來沒有為了偏袒誰或針對誰而調整戰略。
這一次的大規模內審，或許就在他的計劃之中。
國內基地建成之前，他要以雷厲手段砍掉尾大不掉的部分。這樣，麥高才能以全新的骨血迎擊新的機遇和挑戰。
也不知道趙志遠是主動還是被動地助推了一把？
“很多人不等到最後一步都猜不到姜總的意圖。”
“我沒有義務向他們解釋。”
辛熙撅起嘴，鼻梁上三道褶皺，哼了一聲，“姜渠，你知不知道，你在這時候總會不自覺地展現出傲慢？”
姜渠抿嘴輕笑。
“你不否認、不解釋的樣子，更加坐實了這種‘傲慢’！”
辛熙控訴著，但得承認，她的內心並沒有以前那麽抵觸。
你不能要求國王向平民俯首，這是社會規則。
如果脆弱的自尊心讓你介意被忽略，那你得先站上去，才能要求對方平視你，甚至可以是仰視。
【希望你能早點站上來！
或許我能站上去！】
他們從未對彼此表達過，但此刻，他們四目相對時，他們心裏靈犀。
姜渠對她說，“民營醫院的客戶關系要做到決策層才有用，多學習那些老板們的商業思維，這對事業提升和人脈積累都有幫助。”
“但你知道的，我沒有野心。”
“野心從來不是貶義詞，你要維護內心秩序、堅持理想主義的話，首先需要掌握話語權。”
“如果我做不到，你不要逼我。”
姜渠趁她沒註意的時候在她倔強的紅唇上印下一吻，“你有退路的，如果你想退的話。”
他太狡猾了，辛熙確定，他就是將她吃透了！
酷暑轉至涼秋的時候，內審終於結束。
麥高售後服務部重新調整組織架構，一些人離開，一些人進來，新的格局很快顯現。
獨立出來的民營業務交給了原來的西區總監侯廣興。
侯廣興組建團隊之初，除了原本就在他手下的幾個人外，東、南、北三大區的人鮮少願意加入。
前途不明朗，很多人不敢賭。
辛熙和葉眉屬於第一波。
葉眉常常取笑說：“咱倆真是吃螃蟹的第一人。當初的新崗位就是咱倆，現在的新團隊也是咱倆，咱倆怎麽這麽......沆瀣一氣......”
“咱們是君子所見略同”，辛熙糾正她，“不可妄自菲薄啊，葉經理。”
葉眉嘻嘻一笑，“辛經理說得對。放眼麥高，沒幾個像咱倆升得這麽快的。”
辛熙跟著笑。他們都很清楚，麥高給他們經理級別的title是為了在對接客戶時，職級上顯得體面。
她們就是光桿司令，沒有一名下屬的經理，所有事情親力親為的經理，在公司裏依然求東告西地討資源的經理，空有頭銜沒有漲錢的經理，但這些都不妨礙她們私下以此玩笑兩句。
辛熙徹底成了空中飛人，她要負責整個北方地區的民營客戶。
姜渠同樣很忙，忙著四處挖人。國內基地建成後需要大量既懂先進制造工藝、又熟悉中國法規環境、具備國際視野的管理人才和技術骨幹。他在國內外飛來飛去，友商公司、頂尖高校、各科研單位都是他攻克篩選的目標。
他們常常見不著面。
後來，姜渠讓她把未來一周的行程安排發給他，他來做調整，他們才能見縫插針地見上面。
有時，只是在機場專機的幾個小時，一起吃頓飯，聊聊工作；有時，時間寬裕點，他們會租個車到市郊的度假酒店待一晚，當然，也能溫存那麽幾個小時。
辛熙說：“我們不會要睡遍全中國的酒店了吧？”
姜渠回答，“很期待，咱們努力爭取。”
“葉眉昨天告訴我，她和師總分手了”，辛熙悄悄瞅他，感嘆了一句，“這異地戀是真不靠譜啊。”
“希望你沒有任何的引申含義。”
“如果有呢？”
姜渠又將人拉過來，好好折磨一番，才說：“有些情侶在一座城市也幾天見不了面，這算不算是異地戀？異不異地的標準是看心的。”
辛熙側躺著看他收拾，目光狡黠，“但你這次沒有猜對我的引申含義哦。”
姜渠挑著眉，表示意外。
“我只是好奇，師總和張經理......他們......”
“想在我這兒套話呢。”
“說說嘛”，辛熙抱著被褥遮住前面的大好春光，坐到他對面，“他們到底有沒有？”
姜渠裝傻，“有沒有什麽？”
“男女關系呀”，辛熙完全站在葉眉這一頭，雖然師堯平日裏看起來道貌岸然。
“這我不知道，我也不關心。”
“你怎麽能不關心呢？我很關心的呀！”
“這是他們的私事，我總不能要求下屬向我匯報情感狀況吧。”
“但師堯也是你的朋友呀，你們難道不會聊這些嗎？”
他們肯定會聊，只是不願意告訴她。辛熙認為姜渠不告訴她，是因為男人們在這種事情上總是很團結，團結是因為他們有互相包庇的默契，於是生了氣，撇開眼，躺下裝睡。
他們總是會因為這樣的小事吵吵，但很快又會過去，因為分別來得很快。
姜渠很會承認錯誤，他太擅長攻心，將自己的錯誤層層盤剝，分析得頭頭是道，到最後一句，“我們見面的時候只剩三小時了，下一次又得是半個月後，真的要以bad ending結束嗎？”
辛熙便心軟了，又湊過來抱他，但還是嘴硬著，“前三天不要聯系我，因為我肯定還在生氣。”
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辛熙再一次進到姜渠的辦公室, 前兩次她都受了委屈無暇欣賞，現在才發現他的辦公室有絕佳的視野。
她一邊欣賞一邊告訴他，“他們是在針對你。”
“這麽聰明？”姜渠坐在她身後的沙發扶手上, 姿勢閑適，同她一起欣賞外面的風景, 並不被現在的處境驚擾。
“會對你有影響嗎？”她問得並不認真, 遠處一個異形的建築物吸引了她的註意力。
“不多。公司最近會亂上一陣, 但很快就會結束。”
“那就好。趙經理的舉報信, 每一條都附上了證據鏈，不可能是這一個晚上寫成了。”
“是的, 他準備了很久。”
他很了解。辛熙並不驚訝。
如果姜渠在這時候還不能掌控全局, 那他根本不會有機會走到現在的位置上來。
“需要我做些什麽嗎？”辛熙向他確認。
姜渠托著腮望著她, 她是他眼中的風景, “好好工作、好好吃飯。”
“行吧”，辛熙抱手，重新去欣賞窗外的風景，感嘆, “這個角度的園區，風景是別樣的好啊。”
“這是想坐我的位置了？”姜渠逗她。
辛熙說：“暫時還不想哦。”
姜渠跟著一笑，覺得她這話很有意思。
“其實我有個建議, 想不想專註去做民營醫院的業務？”
辛熙不解。她知道姜渠從來不會只是簡單說說。
他的建議不但深思熟慮，當他說出口的時候，他幾乎可以肯定對方會這樣選擇。
她等待著自己被說服。
姜渠問她：“你做了一年多的業務，認清自己的優勢和不足了嗎？”
“但我的自評和你給的建議方向剛好相反。”
“說說看。”
“民營醫院的所有權和管理權都在社會資本手裏, 也就是說他們的決策層是某一個人或某幾個股東, 這意味著客戶關系直接決定了合作的成敗。但你知道的, 我不擅長應酬。我依然是運營的思維, 整合資源、有的放矢調配服務內容，才是我的強項。我的數據敏感和邏輯框架，讓我認為我會更適合看重合作價值的客戶。如果你要把公立和私立分開管理，我認為我應該選擇公立醫院，至少他們都得走個公開的招投標流程，所有供應商可以在同一起跑線上PK方案、公開競爭，對吧？”
“你對自己的認知定位是準確的，但，未來呢？”
“未來？未來，我就在公立醫院大展拳腳啊。”
姜渠端了兩杯沖好的咖啡過來，遞給辛熙一杯半糖半奶的，“那倒是也不錯，但職業上限可能就是現在的趙志遠了”。
辛熙喝了口咖啡，是她喜歡的口味，她知道，她不想成為趙志遠了。
一直做熟悉的事情，會讓人失去敏感性和競爭力。
不是姜渠不允許，是麥高這樣的企業多的是有野心要去爭搶的人，如果不往上走，就一定會被墊在腳底下。
她不想被墊在腳底下，聲音不被聽到，想法不被看見。
“當然，如果你計劃在大展拳腳後，回歸家庭，我倒是也支持”，姜渠笑嘻嘻地看著她。
“你這表情，像是把我吃透了”，辛熙洩氣地說。
“所以，要答應和我結婚了麽？”
“又來。”
又來，就是又一次拒絕了，姜渠並不氣惱。
他大概知道辛熙的“現在不是時候”，究竟是要等什麽時候了。
他要助她創造這個“時候”。
“你認為私立醫院的客戶最看重什麽嗎？”
“當然是賺錢啦，這些資本家最現實了。”
“那麽人情和利益，他們會選擇什麽？”
“當然是......”辛熙恍然大悟道，“能讓他們賺到錢的才是最大的人情。你是想說這個，對吧？就像之前的聖南，常樂姐弟鬧掰，歸根究底還是因為利益。”
“國家在醫療行業的監管制度很完善，這兩年反腐的力度也不斷在加重，你前面說的你不擅長的社交應酬，做客情關系，我想正在慢慢失去它的原先的魔力。私立醫院的市場化讓領導層擁有更多的自主決策權，這就讓供應商們必須提高自己的商業思維，為他們帶來更有競爭力的利潤空間和醫患體驗。這一點，正是需要你的運營思維”，姜渠再一次強調，“上次的交流會，你就做得很好！”
辛熙退開一步，目光探究，“你在那時候就計劃安排我去做私立業務？”
姜渠將人拉近，又被辛熙拍著手打開，“辦公室，註意影響。”
“那你站過來點。”
“為什麽？”
“我喜歡離你近點說話。”
辛熙像個兔子一樣往後一蹦，一哂笑，“可我喜歡這樣的距離”。
因為距離可以讓人保持清醒。
辛熙從來也沒有告訴過姜渠，他一旦靠近，對她的吸引力，就是致命的，無解的，不可抵抗的。
會讓她失去理智。
她可不會承認這點，以免他借機順竿爬。
他們之間隔著一條河的距離，偶爾有路過的同事瞅見，也不會認為他們之間有點什麽。
姜渠作罷，繼續說：“合並直分銷，以客戶的主體性質調整組織架構，是我在入職麥高時就和司徒總談好的。”
這些，都是他的改革方案中重要的組成部分。
他當時告訴司徒敬，麥高要在當前的困境中有所突破，就必須得釜底抽薪地做變革。
要適應國產化競爭，就必須在國內建生產基地。
要糾正過往腐化的銷售模式，適應新政策下的市場，就必須培養專業銷售替代利益輸送。
直分銷合並可以增強業務團隊對市場的控制力，而公私客戶分化可以讓他們在進攻時明確方向和路徑。
他一直在這樣做，從頭至尾，一直很堅定。
腦子裏的脈絡如顯影液中的膠片，模糊色塊漸次顯現出清晰的邊界，辛熙又悟了，“姜總下了好大一盤棋子”。
他從來沒有為了偏袒誰或針對誰而調整戰略。
這一次的大規模內審，或許就在他的計劃之中。
國內基地建成之前，他要以雷厲手段砍掉尾大不掉的部分。這樣，麥高才能以全新的骨血迎擊新的機遇和挑戰。
也不知道趙志遠是主動還是被動地助推了一把？
“很多人不等到最後一步都猜不到姜總的意圖。”
“我沒有義務向他們解釋。”
辛熙撅起嘴，鼻梁上三道褶皺，哼了一聲，“姜渠，你知不知道，你在這時候總會不自覺地展現出傲慢？”
姜渠抿嘴輕笑。
“你不否認、不解釋的樣子，更加坐實了這種‘傲慢’！”
辛熙控訴著，但得承認，她的內心並沒有以前那麽抵觸。
你不能要求國王向平民俯首，這是社會規則。
如果脆弱的自尊心讓你介意被忽略，那你得先站上去，才能要求對方平視你，甚至可以是仰視。
【希望你能早點站上來！
或許我能站上去！】
他們從未對彼此表達過，但此刻，他們四目相對時，他們心裏靈犀。
姜渠對她說，“民營醫院的客戶關系要做到決策層才有用，多學習那些老板們的商業思維，這對事業提升和人脈積累都有幫助。”
“但你知道的，我沒有野心。”
“野心從來不是貶義詞，你要維護內心秩序、堅持理想主義的話，首先需要掌握話語權。”
“如果我做不到，你不要逼我。”
姜渠趁她沒註意的時候在她倔強的紅唇上印下一吻，“你有退路的，如果你想退的話。”
他太狡猾了，辛熙確定，他就是將她吃透了！
酷暑轉至涼秋的時候，內審終於結束。
麥高售後服務部重新調整組織架構，一些人離開，一些人進來，新的格局很快顯現。
獨立出來的民營業務交給了原來的西區總監侯廣興。
侯廣興組建團隊之初，除了原本就在他手下的幾個人外，東、南、北三大區的人鮮少願意加入。
前途不明朗，很多人不敢賭。
辛熙和葉眉屬於第一波。
葉眉常常取笑說：“咱倆真是吃螃蟹的第一人。當初的新崗位就是咱倆，現在的新團隊也是咱倆，咱倆怎麽這麽......沆瀣一氣......”
“咱們是君子所見略同”，辛熙糾正她，“不可妄自菲薄啊，葉經理。”
葉眉嘻嘻一笑，“辛經理說得對。放眼麥高，沒幾個像咱倆升得這麽快的。”
辛熙跟著笑。他們都很清楚，麥高給他們經理級別的title是為了在對接客戶時，職級上顯得體面。
她們就是光桿司令，沒有一名下屬的經理，所有事情親力親為的經理，在公司裏依然求東告西地討資源的經理，空有頭銜沒有漲錢的經理，但這些都不妨礙她們私下以此玩笑兩句。
辛熙徹底成了空中飛人，她要負責整個北方地區的民營客戶。
姜渠同樣很忙，忙著四處挖人。國內基地建成後需要大量既懂先進制造工藝、又熟悉中國法規環境、具備國際視野的管理人才和技術骨幹。他在國內外飛來飛去，友商公司、頂尖高校、各科研單位都是他攻克篩選的目標。
他們常常見不著面。
後來，姜渠讓她把未來一周的行程安排發給他，他來做調整，他們才能見縫插針地見上面。
有時，只是在機場專機的幾個小時，一起吃頓飯，聊聊工作；有時，時間寬裕點，他們會租個車到市郊的度假酒店待一晚，當然，也能溫存那麽幾個小時。
辛熙說：“我們不會要睡遍全中國的酒店了吧？”
姜渠回答，“很期待，咱們努力爭取。”
“葉眉昨天告訴我，她和師總分手了”，辛熙悄悄瞅他，感嘆了一句，“這異地戀是真不靠譜啊。”
“希望你沒有任何的引申含義。”
“如果有呢？”
姜渠又將人拉過來，好好折磨一番，才說：“有些情侶在一座城市也幾天見不了面，這算不算是異地戀？異不異地的標準是看心的。”
辛熙側躺著看他收拾，目光狡黠，“但你這次沒有猜對我的引申含義哦。”
姜渠挑著眉，表示意外。
“我只是好奇，師總和張經理......他們......”
“想在我這兒套話呢。”
“說說嘛”，辛熙抱著被褥遮住前面的大好春光，坐到他對面，“他們到底有沒有？”
姜渠裝傻，“有沒有什麽？”
“男女關系呀”，辛熙完全站在葉眉這一頭，雖然師堯平日裏看起來道貌岸然。
“這我不知道，我也不關心。”
“你怎麽能不關心呢？我很關心的呀！”
“這是他們的私事，我總不能要求下屬向我匯報情感狀況吧。”
“但師堯也是你的朋友呀，你們難道不會聊這些嗎？”
他們肯定會聊，只是不願意告訴她。辛熙認為姜渠不告訴她，是因為男人們在這種事情上總是很團結，團結是因為他們有互相包庇的默契，於是生了氣，撇開眼，躺下裝睡。
他們總是會因為這樣的小事吵吵，但很快又會過去，因為分別來得很快。
姜渠很會承認錯誤，他太擅長攻心，將自己的錯誤層層盤剝，分析得頭頭是道，到最後一句，“我們見面的時候只剩三小時了，下一次又得是半個月後，真的要以bad ending結束嗎？”
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