第5章 第 5 章
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第5章 第 5 章
烤肉店裏，辛熙一進門就看見辛雅依偎著一個男人坐在靠窗的位置。和她以往交往過的那種肌肉猛男不同，辛雅的新男友清清爽爽，戴著一副無邊眼睛，氣質文雅。
一頓飯下來，辛熙對他的印象比前幾任要好。是個很會把握分寸的人，既沒有過分裝熟絡，又不至於讓人覺得有距離感。
在洗手間的時候，辛熙試探著問辛雅，“姐，這個餘博文，看著蠻不錯的也。”
辛雅對著鏡子補妝，不以為意，“你小小年紀，懂什麽男人的好好壞壞。”
“我怎麽不懂了”，辛熙試圖為自己辯駁。
鏡子裏的倆姐妹，有相似的眉眼，可一個沾著脂粉平添成熟嫵媚，一個素淡清澈略顯稚嫩。
這讓辛熙的話，毫無說服力。
“好了。我妹兒長大了，開始懂男人了。”
毫不意外地，這句話讓辛熙紅了臉。
“你看你啊，還是一句話就臉紅，不是還想轉做銷售嗎？你這樣，怎麽出去和客戶打交道？”辛雅合上粉盒，“我勸你啊，還是趁早死了這心，安安分分地做你的文職工作。”
辛熙心有不服，但想到自己白天的表現，又沒有底氣反駁。
辛雅一眼就看穿了她的心思，“你今天的內部競崗結果，我都不用問就知道，沒選上吧？”
“還......還沒出結果呢。”
雖然結果已經昭然，但辛熙並不想這麽快繳械投降。
辛雅懶得拆穿她，只說：“博文是華新醫院的放射科副主任，你待會兒和他留個聯系方式，萬一用得著。”
“知道了”，辛熙點點頭，“謝謝，姐。”
嘴硬心軟的姐。
星期一，辛熙比往常早起了半小時，簡單洗漱後，她給自己畫了個簡單清透的妝。
擦胭抹粉，是她虛張聲勢的招數。
黎英見她又要不吃早飯出門，忙叫住。
“我快遲到了”，辛熙擡眼看了下墻壁上的掛鐘。
“還不到八點，早著呢。”
“我們周一有例會”，她試圖爭取。
“先吃早飯”，黎英加重語氣，不容商量。
辛熙只得聽話。等吃完飯再趕往公司，她只能一路悶頭往前沖。
她可不想在一群人的註目禮之下，走進會議室，更何況，周五下班前趙志遠就在小群裏通知了，說周一的例會，姜總會參加。
她實在，不想在他的面前刷存在感。
不幸的是，辛熙緊趕慢趕，還是只能眼看著電梯門在自己到達前一秒，無情地合上。
電梯裏，施琪不解地看著始作俑者，正面無表情地將手指從閉合按鈕上移開。
施琪問他：“你沒看見還有人要上嗎？”
“有嗎？”姜渠理直氣壯，裝“沒看見”。
“幼不幼稚啊你。”
姜渠置若罔聞。
那則由遠及近，越來越明晰的身影，竟勾起了心底的頑劣，鬼使神差地將手指從開門鍵移到了關門鍵上。
真是幼稚。
會議室裏，北區的銷售團隊齊齊出席，辛熙直接走到了最後排靠角落的位置。
這樣的內部會議，她和盧湘的作用向來可有可無。無非就是提供會務支持，訂餐、訂茶點，以及隨時被差遣。
以往這個時候，盧湘都是溜邊的，但這次她卻主動攬了事情，辛熙自然樂得隱身。
銷售簡運挪過來挨著她坐，見她氣息還沒喘勻，問：“怎麽滿頭大汗的？”
“我......我爬樓梯上來的，累死我了。”
“幹嘛爬樓梯？減肥啊？”
辛熙瞪他一眼，“我怕老板到了我還沒到，會被批。”
辛熙喘著氣，想起電梯關門前的那兩個人影，分明就是姜渠和施琪沒錯啊，怎麽這會兒人還沒到？
“你臉怎麽了？”
“擦傷，不礙事。”
簡運離遠一些去瞧她，“你這小臉，兩張創可貼就遮住一半了。”
“我是什麽蛇精嗎？”辛熙知道他在誇張亂說。
簡運和她差不多時間進的公司，兩個人年齡相仿，又一起參加了新人培訓，關系處得就較其他同事親近些。
簡運看向正坐在會議桌前連投影儀的盧湘，問：“她今天怎麽這麽積極了？”
盧湘的工作態度，他可是領教過的，一般能推則推，能拖則拖，除了幾個銷售經理和老銷售能使喚動，他們這些後來的，找她辦點事兒都得軟磨硬泡，咖啡奶茶地求著哄著才行。
“我上周不是忙著競崗的事情嘛，你們的單子進展我就沒更新。”
數據是盧湘收集整理的，她想借機在新老板面前邀功也無可厚非，辛熙並不想搶人功勞。
“那你什麽時候轉崗過來？”簡運並不懷疑她會失敗。
雖然在辛熙告訴他，她想轉崗做銷售時，簡運露出了不可思議的表情，連聲勸她，“幹嘛自討苦吃？做銷售哪裏好了？裏外都是孫子。女孩子就做點輕輕松松的工作好了”。但他還是盡可能地給予了幫助與支持。
辛熙搖頭，“應該沒戲了。”
“怎麽可能？”簡運大為震驚，“你的PPT做得很好，況且咱們演練過那麽多遍。”
“不好意思啊，是我沒表現好。”
姜渠進會議室的時候，他的目光自然地掃過全場，或許是老板們都自帶buff，即便他言行隨意，一樣氣場全開，會議室裏立馬噤聲。
簡運不由地坐直身子，堪堪將辛熙遮住了大半，辛熙長籲一口氣。
“抱歉，剛才在電梯口遇到了司徒總，耽誤了幾分鐘，我們現在開始吧”，姜渠地開場白十分簡短，省去客套的寒暄，直奔主題，“Q1已經結束，財務那邊已經將final的數據發給了各個zone，給大家十分鐘的時間核對，十分鐘後，我們一起看一下。”
十分鐘？
五個銷售經理面面相覷，趕緊打開電腦查收郵件，郵箱顯示，郵件是一分鐘之前送達的。
財務出的數據，有固定格式和邏輯，理解起來並不難，只是姜渠的意思，很明顯是要經理根據數據做總結匯報。
趙志遠率先反應過來，在人群末尾找到辛熙，招呼過來。
辛熙從電腦裏調出既往數據，VLY/VLQ，信手拈來，再從產品類型、客戶類型、地域、銷售人員等不同維度做出對比。
盧湘自然也不能閑著，她雖然平時愛躲懶，但真到了需要她的時候，也是不會掉鏈子的。
十分鐘，五個銷售經理，辛熙做了三份，腎上腺素一路飆升，額上的創可貼因為汗水漸漸失去黏性，半吊著掛著眼角，辛熙試圖將它貼回去，但無濟於事，索性直接撕了下來。
“時間到了”，姜渠準點叫停，“做業務的，整合資源、善用人脈確實也是一項優勢。那，京津冀的先來？”
趙志遠應聲。
京津冀屬於核心地區，業務體量向來是全國第一，雖然業績增長稍顯遲緩，但並不妨礙他穩坐第一。
趙志遠信心滿滿地準備開始，姜渠卻並不按慣例出牌，他讓施琪將電腦連上投影儀，大屏上很快顯示出施琪的電腦桌面，而上面的數據模型，卻和辛熙他們做出來的大不同，邏輯不同，角度不同，更細化，也更......專業。
十分鐘的時間，施琪也並沒有閑著。
而辛熙這十分鐘的貢獻價值，歸零。
“這個數據我也是剛才拿到”，姜渠的聲音不疾不徐，他飛快地從大屏幕上掃視，一邊總結思索，一邊捋出思路，“北區整個BS的performance產品存量不錯，但主力軍依然是CT，麥高在CT領域向來有競爭力，施琪，把CT的單子拿掉看看。”
拿掉CT後，數據圖形由明顯的雙位數正增長回落，像活力四射的青年忽至垂垂暮年，“趙經理，現在這個狀況你怎麽看？”
“姜總，京津冀地區的客戶在大放設備的買保習慣已經養成，他們更傾向於在原廠買保，我們要撬動，很難。”
“原廠優勢在我們CT的維保合同上已經體現出來了，可我們做業務，總也不能等著餵飯”，姜渠又向施琪示意，調出同行數據，“高熙醫療做代理起家，去年卻拿走了我們3家VIP客戶的全院維保，咱們的原廠優勢並不是堅不可摧，同樣，友商的也一樣的。醫療服務，要做品牌、做口碑。技術和價格，才是制勝關鍵。”
趙志遠點點頭附和，又聽姜渠問：“Q2的單子報夠了嗎？”
姜渠提問的同時，施琪已經調出了3月末收集上來的預計簽單量，合同數量、金額已基本接近公司下發的目標。
姜渠側身坐在會議室的右上位置，單手支在會議桌上，沈聲問：“能保證百分之百進來嗎？”
當然不能。
任何事情都有風險，簽回的合同都有撤銷的，姜渠在明知故問。
趙志遠摸不清他的意圖，又哪敢直說，“我和我團隊的人，會盡最大的努力簽回單。”
“那就在OP的基礎上，多報20%的風險單子，留夠buffer。”
20%？
“所有經理都一樣，有困難嗎？”
有，可沒有人發聲。
會議室裏氣壓低得不行，辛熙沒有業績壓力，但也被這突然拍過來的20%給驚得擡起了頭。
他一貫是這種強勢作風嗎？
太強勢，不怕底下人不滿，逆反抵抗嗎？
全場除了說這話的姜渠，估計只有施琪，還能維持泰然，並又show出了一份數據。
“這張IB list或許可以幫助大家尋找新的業務機會，我待會兒有個會，預計半小時。經理先帶著各自團隊的銷售，過一遍，等我回來再看。”
有銷售在叫苦不疊，“這新老板也太強勢了吧？”
“是啊，完全不帶寒暄的，上來就讓報單子。我去哪裏找那20%。”
“我也是。只能卷鋪蓋去設備科、影像科打地鋪了。”
簡運在辛熙耳邊低語，“也該治治他們了，這些老銷售滑得很，手上指不定藏著多少呢。上季度，蔣經理這邊掉了個大單，老趙楞是沒給補。肖總也不知道，導致我們整個北區在全國墊底。只他趙志遠團隊，拿了滿分績效。”
“但這樣，銷售們應該對新老板意見很大吧？”
“這就看咱們這位新老板怎麽取舍了。放任呢，短時間內是可以維/穩，但並不利於長治久安。他新官上任，總是要做點成績給大老板看的。”
“簡運，你什麽時候這麽有大局觀了啊？”
簡運得意地拍拍胸脯，“做業務的時候，見多了聽多了，自然就懂了。”
辛熙露出了羨慕的表情，什麽時候她也懂就好了。
身後猛地傳來幾聲敲擊，辛熙驚訝地回頭，見姜渠隔著玻璃勾手，示意她出去。
或許不是叫自己呢？
辛熙左右看了看，只有自己閑著。
辛熙慢慢踱到他面前，“姜總，您有什麽指示？”
“演烏龜呢？這麽慢”，他的耐心很有限了，“去樓下給大家買咖啡，買完找我報賬。”
“好的。”
“有問題嗎？”
“沒問題啊，那我先去問問大家要喝什麽。”
“你確定你能記住二十多個人的口味？”
“我可以寫下來。”
勤奮努力沒必要用在這些小事上，姜渠簡直無語，“只是一杯咖啡而已，不需要滿足所有人的口味。”
“可......”
“你只有二十五分鐘了。”
“哦，我這就去。”
“順便去藥店......”
“嗯？”
目光若有似無地掃過額上那粉白的長方形壓痕，“幫我買盒感冒藥。”
“您感冒了嗎？”
看著精神抖索，中氣十足，也不像啊。
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在洗手間的時候，辛熙試探著問辛雅，“姐，這個餘博文，看著蠻不錯的也。”
辛雅對著鏡子補妝，不以為意，“你小小年紀，懂什麽男人的好好壞壞。”
“我怎麽不懂了”，辛熙試圖為自己辯駁。
鏡子裏的倆姐妹，有相似的眉眼，可一個沾著脂粉平添成熟嫵媚，一個素淡清澈略顯稚嫩。
這讓辛熙的話，毫無說服力。
“好了。我妹兒長大了，開始懂男人了。”
毫不意外地，這句話讓辛熙紅了臉。
“你看你啊，還是一句話就臉紅，不是還想轉做銷售嗎？你這樣，怎麽出去和客戶打交道？”辛雅合上粉盒，“我勸你啊，還是趁早死了這心，安安分分地做你的文職工作。”
辛熙心有不服，但想到自己白天的表現，又沒有底氣反駁。
辛雅一眼就看穿了她的心思，“你今天的內部競崗結果，我都不用問就知道，沒選上吧？”
“還......還沒出結果呢。”
雖然結果已經昭然，但辛熙並不想這麽快繳械投降。
辛雅懶得拆穿她，只說：“博文是華新醫院的放射科副主任，你待會兒和他留個聯系方式，萬一用得著。”
“知道了”，辛熙點點頭，“謝謝，姐。”
嘴硬心軟的姐。
星期一，辛熙比往常早起了半小時，簡單洗漱後，她給自己畫了個簡單清透的妝。
擦胭抹粉，是她虛張聲勢的招數。
黎英見她又要不吃早飯出門，忙叫住。
“我快遲到了”，辛熙擡眼看了下墻壁上的掛鐘。
“還不到八點，早著呢。”
“我們周一有例會”，她試圖爭取。
“先吃早飯”，黎英加重語氣，不容商量。
辛熙只得聽話。等吃完飯再趕往公司，她只能一路悶頭往前沖。
她可不想在一群人的註目禮之下，走進會議室，更何況，周五下班前趙志遠就在小群裏通知了，說周一的例會，姜總會參加。
她實在，不想在他的面前刷存在感。
不幸的是，辛熙緊趕慢趕，還是只能眼看著電梯門在自己到達前一秒，無情地合上。
電梯裏，施琪不解地看著始作俑者，正面無表情地將手指從閉合按鈕上移開。
施琪問他：“你沒看見還有人要上嗎？”
“有嗎？”姜渠理直氣壯，裝“沒看見”。
“幼不幼稚啊你。”
姜渠置若罔聞。
那則由遠及近，越來越明晰的身影，竟勾起了心底的頑劣，鬼使神差地將手指從開門鍵移到了關門鍵上。
真是幼稚。
會議室裏，北區的銷售團隊齊齊出席，辛熙直接走到了最後排靠角落的位置。
這樣的內部會議，她和盧湘的作用向來可有可無。無非就是提供會務支持，訂餐、訂茶點，以及隨時被差遣。
以往這個時候，盧湘都是溜邊的，但這次她卻主動攬了事情，辛熙自然樂得隱身。
銷售簡運挪過來挨著她坐，見她氣息還沒喘勻，問：“怎麽滿頭大汗的？”
“我......我爬樓梯上來的，累死我了。”
“幹嘛爬樓梯？減肥啊？”
辛熙瞪他一眼，“我怕老板到了我還沒到，會被批。”
辛熙喘著氣，想起電梯關門前的那兩個人影，分明就是姜渠和施琪沒錯啊，怎麽這會兒人還沒到？
“你臉怎麽了？”
“擦傷，不礙事。”
簡運離遠一些去瞧她，“你這小臉，兩張創可貼就遮住一半了。”
“我是什麽蛇精嗎？”辛熙知道他在誇張亂說。
簡運和她差不多時間進的公司，兩個人年齡相仿，又一起參加了新人培訓，關系處得就較其他同事親近些。
簡運看向正坐在會議桌前連投影儀的盧湘，問：“她今天怎麽這麽積極了？”
盧湘的工作態度，他可是領教過的，一般能推則推，能拖則拖，除了幾個銷售經理和老銷售能使喚動，他們這些後來的，找她辦點事兒都得軟磨硬泡，咖啡奶茶地求著哄著才行。
“我上周不是忙著競崗的事情嘛，你們的單子進展我就沒更新。”
數據是盧湘收集整理的，她想借機在新老板面前邀功也無可厚非，辛熙並不想搶人功勞。
“那你什麽時候轉崗過來？”簡運並不懷疑她會失敗。
雖然在辛熙告訴他，她想轉崗做銷售時，簡運露出了不可思議的表情，連聲勸她，“幹嘛自討苦吃？做銷售哪裏好了？裏外都是孫子。女孩子就做點輕輕松松的工作好了”。但他還是盡可能地給予了幫助與支持。
辛熙搖頭，“應該沒戲了。”
“怎麽可能？”簡運大為震驚，“你的PPT做得很好，況且咱們演練過那麽多遍。”
“不好意思啊，是我沒表現好。”
姜渠進會議室的時候，他的目光自然地掃過全場，或許是老板們都自帶buff，即便他言行隨意，一樣氣場全開，會議室裏立馬噤聲。
簡運不由地坐直身子，堪堪將辛熙遮住了大半，辛熙長籲一口氣。
“抱歉，剛才在電梯口遇到了司徒總，耽誤了幾分鐘，我們現在開始吧”，姜渠地開場白十分簡短，省去客套的寒暄，直奔主題，“Q1已經結束，財務那邊已經將final的數據發給了各個zone，給大家十分鐘的時間核對，十分鐘後，我們一起看一下。”
十分鐘？
五個銷售經理面面相覷，趕緊打開電腦查收郵件，郵箱顯示，郵件是一分鐘之前送達的。
財務出的數據，有固定格式和邏輯，理解起來並不難，只是姜渠的意思，很明顯是要經理根據數據做總結匯報。
趙志遠率先反應過來，在人群末尾找到辛熙，招呼過來。
辛熙從電腦裏調出既往數據，VLY/VLQ，信手拈來，再從產品類型、客戶類型、地域、銷售人員等不同維度做出對比。
盧湘自然也不能閑著，她雖然平時愛躲懶，但真到了需要她的時候，也是不會掉鏈子的。
十分鐘，五個銷售經理，辛熙做了三份，腎上腺素一路飆升，額上的創可貼因為汗水漸漸失去黏性，半吊著掛著眼角，辛熙試圖將它貼回去，但無濟於事，索性直接撕了下來。
“時間到了”，姜渠準點叫停，“做業務的，整合資源、善用人脈確實也是一項優勢。那，京津冀的先來？”
趙志遠應聲。
京津冀屬於核心地區，業務體量向來是全國第一，雖然業績增長稍顯遲緩，但並不妨礙他穩坐第一。
趙志遠信心滿滿地準備開始，姜渠卻並不按慣例出牌，他讓施琪將電腦連上投影儀，大屏上很快顯示出施琪的電腦桌面，而上面的數據模型，卻和辛熙他們做出來的大不同，邏輯不同，角度不同，更細化，也更......專業。
十分鐘的時間，施琪也並沒有閑著。
而辛熙這十分鐘的貢獻價值，歸零。
“這個數據我也是剛才拿到”，姜渠的聲音不疾不徐，他飛快地從大屏幕上掃視，一邊總結思索，一邊捋出思路，“北區整個BS的performance產品存量不錯，但主力軍依然是CT，麥高在CT領域向來有競爭力，施琪，把CT的單子拿掉看看。”
拿掉CT後，數據圖形由明顯的雙位數正增長回落，像活力四射的青年忽至垂垂暮年，“趙經理，現在這個狀況你怎麽看？”
“姜總，京津冀地區的客戶在大放設備的買保習慣已經養成，他們更傾向於在原廠買保，我們要撬動，很難。”
“原廠優勢在我們CT的維保合同上已經體現出來了，可我們做業務，總也不能等著餵飯”，姜渠又向施琪示意，調出同行數據，“高熙醫療做代理起家，去年卻拿走了我們3家VIP客戶的全院維保，咱們的原廠優勢並不是堅不可摧，同樣，友商的也一樣的。醫療服務，要做品牌、做口碑。技術和價格，才是制勝關鍵。”
趙志遠點點頭附和，又聽姜渠問：“Q2的單子報夠了嗎？”
姜渠提問的同時，施琪已經調出了3月末收集上來的預計簽單量，合同數量、金額已基本接近公司下發的目標。
姜渠側身坐在會議室的右上位置，單手支在會議桌上，沈聲問：“能保證百分之百進來嗎？”
當然不能。
任何事情都有風險，簽回的合同都有撤銷的，姜渠在明知故問。
趙志遠摸不清他的意圖，又哪敢直說，“我和我團隊的人，會盡最大的努力簽回單。”
“那就在OP的基礎上，多報20%的風險單子，留夠buffer。”
20%？
“所有經理都一樣，有困難嗎？”
有，可沒有人發聲。
會議室裏氣壓低得不行，辛熙沒有業績壓力，但也被這突然拍過來的20%給驚得擡起了頭。
他一貫是這種強勢作風嗎？
太強勢，不怕底下人不滿，逆反抵抗嗎？
全場除了說這話的姜渠，估計只有施琪，還能維持泰然，並又show出了一份數據。
“這張IB list或許可以幫助大家尋找新的業務機會，我待會兒有個會，預計半小時。經理先帶著各自團隊的銷售，過一遍，等我回來再看。”
有銷售在叫苦不疊，“這新老板也太強勢了吧？”
“是啊，完全不帶寒暄的，上來就讓報單子。我去哪裏找那20%。”
“我也是。只能卷鋪蓋去設備科、影像科打地鋪了。”
簡運在辛熙耳邊低語，“也該治治他們了，這些老銷售滑得很，手上指不定藏著多少呢。上季度，蔣經理這邊掉了個大單，老趙楞是沒給補。肖總也不知道，導致我們整個北區在全國墊底。只他趙志遠團隊，拿了滿分績效。”
“但這樣，銷售們應該對新老板意見很大吧？”
“這就看咱們這位新老板怎麽取舍了。放任呢，短時間內是可以維/穩，但並不利於長治久安。他新官上任，總是要做點成績給大老板看的。”
“簡運，你什麽時候這麽有大局觀了啊？”
簡運得意地拍拍胸脯，“做業務的時候，見多了聽多了，自然就懂了。”
辛熙露出了羨慕的表情，什麽時候她也懂就好了。
身後猛地傳來幾聲敲擊，辛熙驚訝地回頭，見姜渠隔著玻璃勾手，示意她出去。
或許不是叫自己呢？
辛熙左右看了看，只有自己閑著。
辛熙慢慢踱到他面前，“姜總，您有什麽指示？”
“演烏龜呢？這麽慢”，他的耐心很有限了，“去樓下給大家買咖啡，買完找我報賬。”
“好的。”
“有問題嗎？”
“沒問題啊，那我先去問問大家要喝什麽。”
“你確定你能記住二十多個人的口味？”
“我可以寫下來。”
勤奮努力沒必要用在這些小事上，姜渠簡直無語，“只是一杯咖啡而已，不需要滿足所有人的口味。”
“可......”
“你只有二十五分鐘了。”
“哦，我這就去。”
“順便去藥店......”
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