第294章 可以雙贏嗎
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第294章 可以雙贏嗎
楚越看向五娘：“那鋪子我先頭以為你是開著玩的,不想卻開出了大名堂。”
五娘心道，誰吃飽了撐的，開鋪子玩,不過這話自然不能當面說，畢竟拿人手短，只是小聲咕噥了一句：“開鋪子就是為了掙銀子的。”
楚越睨了她一眼：“鋪子既然是你的,那你說吧。”
五娘：“楚記工坊從技術到質量信譽都是大唐頂尖兒的存在，大觀園如果能跟楚記工坊達成長久合作，不僅能保證大觀園裏所賣貨品的質量，還能拓展貨品經營範疇,就如程掌櫃所言,除了一些小玩意兒，還可以開發古董,擺件兒，器皿甚至桌椅家具，成衣，香料，胭脂水粉等等，甚至你可以開一個酒樓專賣石頭記裏的吃食點心,總之所有品類都可以開發。”
程掌櫃道：“的確,石頭記除了話本子還有圖冊,如今京裏的茶館酒肆裏說書的段子都是石頭記,還有戲班子,街頭賣藝的都隨口便能唱一段石頭記裏的唱詞兒，在官宦後宅女眷中更是風靡,出京前還有人特意來榮寶齋,訂制一套十二扇的屏風,屏風上要繪制金陵十二釵，說是家中夫人點名要的，只要做得好，多少銀子都成，除了屏風還有訂制隔扇的，甚至石頭記裏提到的筆墨紙硯，都有不少人來問過，雖是沖著榮寶齋的招牌來的，卻也是因為石頭記，如今已經有不少鋪子開始賣仿制品，首飾仿制的最多，但大多粗制濫造，長此以往對大觀園對石頭記都不是什麽好事。”
五娘：“做買賣嗎，只要有利可圖永遠有跟風的，別說這些周邊的東西，就是鹽，大唐律法如此嚴格，不是一樣有偷偷販賣私鹽的嗎，那些人難道不怕死？當然怕，但利一大，膽子也就跟著大了，如果豁出一條命，能換一家子幾年甚至幾十年衣食無憂，一條命又算得什麽，所以，即便我已經讓柳青在官府備案登記，舉凡石頭記裏相關，只有我們黃金屋跟大觀園可以售賣，雖不能徹底杜絕別人仿制，但至少不敢明目張膽，如果大觀園開發的周邊貨品質量夠好，便會賣出長久的口碑，別人即便仿制也影響不大，也就是說，質量口碑才是開鋪子做生意的立根之本。”
程掌櫃點頭：“公子說的是。”
楚越：“照你這麽說，大觀園跟楚記工坊合作，對你的大觀園是有利那我們楚記工坊有什麽好處？”
五娘：“既然合作了自然是雙贏，哪能沒好處呢，首先你們楚記工坊做東西不也是為了賣嗎，就當批量賣給大觀園的不就得了，該楚記工坊賺得銀子一個都沒少啊，當然如果合作愉快，用量大，適當優惠也是應該的，畢竟量大了，成本便會降低，這個大家都明白，除此之外，還可以聯名。”
程掌櫃頗有興趣：“怎麽個聯名法？”
五娘：“譬如你們榮寶齋跟大觀園就可以聯名出一套石頭記的筆墨紙硯，就如人家去榮寶齋訂制金陵十二釵的屏風，完全可以做成榮寶齋跟大觀園的聯名款嗎，即便訂制也可以選擇，屏扇人家要金陵十二釵變不了，可以從邊框上下功夫，楚記不是有琉璃坊，木工坊，金銀鐵器都有嗎，那就直接來唄，客戶喜歡什麽弄什麽，反正都是楚記工坊出品，如此一來客戶的選擇多了，還給工坊攬了生意，何樂而不為呢。”
程掌櫃忽然對著五娘躬身一禮：“多謝公子賜教。”
五娘忙側身避過：“程掌櫃是商界前輩，晚輩可受不的您的禮，晚輩就是隨口一說，動嘴行，動手可就沒戲了，具體怎麽實施還得看您這些老前輩的本事，而且，侯爺也是黃金屋的大股東，咱都是自己人。”
楚越道：“具體合作事宜，你跟其他幾位掌櫃商議出章程實施便是。”程掌櫃躬身應是，退了下去。
楚越看了小丫頭一眼：“你坐那麽遠做什麽？”
五娘：“這屋裏熱，坐這邊兒涼快。”說著還假模假式的呼噠了兩下扇子。
楚越挑眉：“既然覺著屋裏熱，那出去走走好了。”說著起身往外走，走到門邊見她沒跟上來，遂道：“不說屋裏熱嗎，怎麽不走。”
五娘忙道：“走，走，這就走。”三兩步跟了過去，兩人一起出了書房，也沒回正房院，而是繞著侯府別院溜達。
溜達到了花園的亭子裏坐了，楚越看著她問：“你找姚秀做什麽？”
五娘楞了一下才意識到姚秀就是楚記琉璃坊的姚掌櫃，遂道：“不做什麽，就是好奇琉璃是怎麽做出來的，想問問。”提起姚掌櫃五娘倒是想起了自己找他的目的：“清水鎮也有楚記琉璃坊？”
楚越：“清水鎮雖不比京城跟江南，卻也是一方阜盛之地，且楚記琉璃坊出的多是擺件兒賞玩之器，還有便是女子用的首飾，清水鎮自然有鋪子。”
五娘：“這麽說，也能燒制琉璃？”
楚越：“鋪子到底不是作坊，只能燒制些簡單的，覆雜的還是需要京城的工坊燒制。”
能燒簡單的就行，畢竟只是做個實驗，五娘相信雖然自己不會，但自己那幾句提示，對於姚掌櫃這樣專業的技術人員來說，必能舉一反三，觸類旁通，畢竟前面有個活生生的例子，就是青雲觀的老道兒，自己僅有的那點兒醫學常識，其實挺不知所雲的，但到了老道兒哪兒就成了靈感繆斯，青黴素都快研究出來了。
說起老道五娘忽然想起老道給自己的藥丸子忘吃了，主要昨兒喝的大醉，都不知道自己怎麽回來的，更遑論吃藥了，要不今兒回去補一丸，不是為了給這男人生孩子，是為了自己的健康著想，萬一這男人以後成就大事，良心未泯，自己弄不好能母儀天下呢，到時候可以名正言順的管著後宮的鶯鶯燕燕，自己大馬金刀的往哪兒一坐，什麽這個貴人那個美人的都得看著自己眼色行事，敢紮刺兒的直接賜一丈紅。
正想的出神，忽然臉被人摸了一下，五娘回神瞪著他：“你摸我的臉做什麽？”
楚越：“我看你是不是發燒了，不然怎麽自己一個人在哪兒傻樂。”
五娘心道，試發燒不是該摸額頭嗎，有摸臉的嗎，只不過這些話只敢在心裏想想卻不能說出來，究根結底占了人家老大的便宜，心裏發虛，京裏東市大街的那兩個鋪面的人情，實在太大了，是真不好還，果然人情債最麻煩。
兩人溜達了一圈，五娘肚子裏的那點兒本來就不多食兒也溜達的差不多了，頓覺饑腸轆轆，看了看天色，好像離著吃吃晚飯還早，這時候下午茶正合適，可是這男人好像沒有吃下午茶的習慣，要不自己出去逛逛打點兒野食兒，但出去的借口不大好找，畢竟兩人昨兒才成婚，沒聽說誰家新娘子轉過天兒一個人出去的。
正想著，柳紅跑了來，跑的急，小臉都是紅撲撲的，雖說才來了兩天，但人聰明，記性好，還有眼色，基本上梁媽媽教一遍規矩就能記住，五娘每每感嘆，不愧是周媽媽的親閨女，模樣隨也罷了，性子竟也隨了個實在。
柳紅到了跟前兒站住，先給侯爺行了禮，才道：“外面劉公子來了，說公子您昨兒在畫舫上答應了他今兒請他吃飯，劉公子說老，爺們得說話算話，公子若是耍賴，他今兒就住在咱們侯府別院不走了。”
五娘嗤一聲笑了，死胖子這明擺著是訛自己呢，就算自己昨兒喝醉了，不知道怎麽回來的，可在畫舫上答應了什麽，還是知道的，自己什麽時候答應請他吃飯了，簡直胡說八道，肯定是有事兒找自己，尋不到由頭，才找了這麽個蹩腳的借口。
不過這個借口找的剛好，自己可以順水推舟的出去了，想到此，佯裝出一副悔不當初的樣子道：“我昨兒那是喝醉了隨口說的，這小子怎麽當真了，果然喝酒誤事啊。”一邊說一邊瞄楚越，見他不接自己的話茬兒，只能湊過去道：“這小子就是個二皮臉，我要是不理他，他真能賴在這兒不走，要不我就吃點兒虧，請他吃一頓算了，你說呢？”
本來五娘還想著如果他還不答應，自己是不是換個說辭，誰知男人卻道：“吃飯行但不許吃酒。”
五娘大喜，說的自己好像酒鬼似的，昨兒要不是那些混賬王八蛋合起夥來對付自己，也不至於罰那麽多酒了，非說自己的節目糊弄，自己倒是想不糊弄，也得會才行啊，果然，這年頭沒個才藝傍身，到哪兒都不好混。
五娘一溜煙跑了，到前面花廳看見翹著二郎腿喝茶的劉方，沒好氣的道：“走吧。“
劉方楞了楞：“去哪兒？”
五郎：“你不是說我昨兒答應請你吃飯嗎，當然是下館子啊，難不成你想在這侯府別院吃？”
劉方急忙站了起來：“這裏還是算了，實話跟你說，我一見你那，對了，侯爺到底是你姐夫還是妹夫來著，到這會兒我都沒弄清楚呢。”
五娘毫不猶豫的吐出兩個字：“妹夫。”俗話說的好，有便宜不占王八蛋。
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楚越看向五娘：“那鋪子我先頭以為你是開著玩的,不想卻開出了大名堂。”
五娘心道，誰吃飽了撐的，開鋪子玩,不過這話自然不能當面說，畢竟拿人手短，只是小聲咕噥了一句：“開鋪子就是為了掙銀子的。”
楚越睨了她一眼：“鋪子既然是你的,那你說吧。”
五娘：“楚記工坊從技術到質量信譽都是大唐頂尖兒的存在，大觀園如果能跟楚記工坊達成長久合作，不僅能保證大觀園裏所賣貨品的質量，還能拓展貨品經營範疇,就如程掌櫃所言,除了一些小玩意兒，還可以開發古董,擺件兒，器皿甚至桌椅家具，成衣，香料，胭脂水粉等等，甚至你可以開一個酒樓專賣石頭記裏的吃食點心,總之所有品類都可以開發。”
程掌櫃道：“的確,石頭記除了話本子還有圖冊,如今京裏的茶館酒肆裏說書的段子都是石頭記,還有戲班子,街頭賣藝的都隨口便能唱一段石頭記裏的唱詞兒，在官宦後宅女眷中更是風靡,出京前還有人特意來榮寶齋,訂制一套十二扇的屏風,屏風上要繪制金陵十二釵，說是家中夫人點名要的，只要做得好，多少銀子都成，除了屏風還有訂制隔扇的，甚至石頭記裏提到的筆墨紙硯，都有不少人來問過，雖是沖著榮寶齋的招牌來的，卻也是因為石頭記，如今已經有不少鋪子開始賣仿制品，首飾仿制的最多，但大多粗制濫造，長此以往對大觀園對石頭記都不是什麽好事。”
五娘：“做買賣嗎，只要有利可圖永遠有跟風的，別說這些周邊的東西，就是鹽，大唐律法如此嚴格，不是一樣有偷偷販賣私鹽的嗎，那些人難道不怕死？當然怕，但利一大，膽子也就跟著大了，如果豁出一條命，能換一家子幾年甚至幾十年衣食無憂，一條命又算得什麽，所以，即便我已經讓柳青在官府備案登記，舉凡石頭記裏相關，只有我們黃金屋跟大觀園可以售賣，雖不能徹底杜絕別人仿制，但至少不敢明目張膽，如果大觀園開發的周邊貨品質量夠好，便會賣出長久的口碑，別人即便仿制也影響不大，也就是說，質量口碑才是開鋪子做生意的立根之本。”
程掌櫃點頭：“公子說的是。”
楚越：“照你這麽說，大觀園跟楚記工坊合作，對你的大觀園是有利那我們楚記工坊有什麽好處？”
五娘：“既然合作了自然是雙贏，哪能沒好處呢，首先你們楚記工坊做東西不也是為了賣嗎，就當批量賣給大觀園的不就得了，該楚記工坊賺得銀子一個都沒少啊，當然如果合作愉快，用量大，適當優惠也是應該的，畢竟量大了，成本便會降低，這個大家都明白，除此之外，還可以聯名。”
程掌櫃頗有興趣：“怎麽個聯名法？”
五娘：“譬如你們榮寶齋跟大觀園就可以聯名出一套石頭記的筆墨紙硯，就如人家去榮寶齋訂制金陵十二釵的屏風，完全可以做成榮寶齋跟大觀園的聯名款嗎，即便訂制也可以選擇，屏扇人家要金陵十二釵變不了，可以從邊框上下功夫，楚記不是有琉璃坊，木工坊，金銀鐵器都有嗎，那就直接來唄，客戶喜歡什麽弄什麽，反正都是楚記工坊出品，如此一來客戶的選擇多了，還給工坊攬了生意，何樂而不為呢。”
程掌櫃忽然對著五娘躬身一禮：“多謝公子賜教。”
五娘忙側身避過：“程掌櫃是商界前輩，晚輩可受不的您的禮，晚輩就是隨口一說，動嘴行，動手可就沒戲了，具體怎麽實施還得看您這些老前輩的本事，而且，侯爺也是黃金屋的大股東，咱都是自己人。”
楚越道：“具體合作事宜，你跟其他幾位掌櫃商議出章程實施便是。”程掌櫃躬身應是，退了下去。
楚越看了小丫頭一眼：“你坐那麽遠做什麽？”
五娘：“這屋裏熱，坐這邊兒涼快。”說著還假模假式的呼噠了兩下扇子。
楚越挑眉：“既然覺著屋裏熱，那出去走走好了。”說著起身往外走，走到門邊見她沒跟上來，遂道：“不說屋裏熱嗎，怎麽不走。”
五娘忙道：“走，走，這就走。”三兩步跟了過去，兩人一起出了書房，也沒回正房院，而是繞著侯府別院溜達。
溜達到了花園的亭子裏坐了，楚越看著她問：“你找姚秀做什麽？”
五娘楞了一下才意識到姚秀就是楚記琉璃坊的姚掌櫃，遂道：“不做什麽，就是好奇琉璃是怎麽做出來的，想問問。”提起姚掌櫃五娘倒是想起了自己找他的目的：“清水鎮也有楚記琉璃坊？”
楚越：“清水鎮雖不比京城跟江南，卻也是一方阜盛之地，且楚記琉璃坊出的多是擺件兒賞玩之器，還有便是女子用的首飾，清水鎮自然有鋪子。”
五娘：“這麽說，也能燒制琉璃？”
楚越：“鋪子到底不是作坊，只能燒制些簡單的，覆雜的還是需要京城的工坊燒制。”
能燒簡單的就行，畢竟只是做個實驗，五娘相信雖然自己不會，但自己那幾句提示，對於姚掌櫃這樣專業的技術人員來說，必能舉一反三，觸類旁通，畢竟前面有個活生生的例子，就是青雲觀的老道兒，自己僅有的那點兒醫學常識，其實挺不知所雲的，但到了老道兒哪兒就成了靈感繆斯，青黴素都快研究出來了。
說起老道五娘忽然想起老道給自己的藥丸子忘吃了，主要昨兒喝的大醉，都不知道自己怎麽回來的，更遑論吃藥了，要不今兒回去補一丸，不是為了給這男人生孩子，是為了自己的健康著想，萬一這男人以後成就大事，良心未泯，自己弄不好能母儀天下呢，到時候可以名正言順的管著後宮的鶯鶯燕燕，自己大馬金刀的往哪兒一坐，什麽這個貴人那個美人的都得看著自己眼色行事，敢紮刺兒的直接賜一丈紅。
正想的出神，忽然臉被人摸了一下，五娘回神瞪著他：“你摸我的臉做什麽？”
楚越：“我看你是不是發燒了，不然怎麽自己一個人在哪兒傻樂。”
五娘心道，試發燒不是該摸額頭嗎，有摸臉的嗎，只不過這些話只敢在心裏想想卻不能說出來，究根結底占了人家老大的便宜，心裏發虛，京裏東市大街的那兩個鋪面的人情，實在太大了，是真不好還，果然人情債最麻煩。
兩人溜達了一圈，五娘肚子裏的那點兒本來就不多食兒也溜達的差不多了，頓覺饑腸轆轆，看了看天色，好像離著吃吃晚飯還早，這時候下午茶正合適，可是這男人好像沒有吃下午茶的習慣，要不自己出去逛逛打點兒野食兒，但出去的借口不大好找，畢竟兩人昨兒才成婚，沒聽說誰家新娘子轉過天兒一個人出去的。
正想著，柳紅跑了來，跑的急，小臉都是紅撲撲的，雖說才來了兩天，但人聰明，記性好，還有眼色，基本上梁媽媽教一遍規矩就能記住，五娘每每感嘆，不愧是周媽媽的親閨女，模樣隨也罷了，性子竟也隨了個實在。
柳紅到了跟前兒站住，先給侯爺行了禮，才道：“外面劉公子來了，說公子您昨兒在畫舫上答應了他今兒請他吃飯，劉公子說老，爺們得說話算話，公子若是耍賴，他今兒就住在咱們侯府別院不走了。”
五娘嗤一聲笑了，死胖子這明擺著是訛自己呢，就算自己昨兒喝醉了，不知道怎麽回來的，可在畫舫上答應了什麽，還是知道的，自己什麽時候答應請他吃飯了，簡直胡說八道，肯定是有事兒找自己，尋不到由頭，才找了這麽個蹩腳的借口。
不過這個借口找的剛好，自己可以順水推舟的出去了，想到此，佯裝出一副悔不當初的樣子道：“我昨兒那是喝醉了隨口說的，這小子怎麽當真了，果然喝酒誤事啊。”一邊說一邊瞄楚越，見他不接自己的話茬兒，只能湊過去道：“這小子就是個二皮臉，我要是不理他，他真能賴在這兒不走，要不我就吃點兒虧，請他吃一頓算了，你說呢？”
本來五娘還想著如果他還不答應，自己是不是換個說辭，誰知男人卻道：“吃飯行但不許吃酒。”
五娘大喜，說的自己好像酒鬼似的，昨兒要不是那些混賬王八蛋合起夥來對付自己，也不至於罰那麽多酒了，非說自己的節目糊弄，自己倒是想不糊弄，也得會才行啊，果然，這年頭沒個才藝傍身，到哪兒都不好混。
五娘一溜煙跑了，到前面花廳看見翹著二郎腿喝茶的劉方，沒好氣的道：“走吧。“
劉方楞了楞：“去哪兒？”
五郎：“你不是說我昨兒答應請你吃飯嗎，當然是下館子啊，難不成你想在這侯府別院吃？”
劉方急忙站了起來：“這裏還是算了，實話跟你說，我一見你那，對了，侯爺到底是你姐夫還是妹夫來著，到這會兒我都沒弄清楚呢。”
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