第64章 怎麽宣傳
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第64章 怎麽宣傳
後院倒是比前面大的多，是個規整的小四合院，正房三間，旁邊東西廂房，還有間竈房，院子裏種了架葡萄，雖不到結葡萄的時節，卻爬了滿架綠油油的葡萄藤，遮下一片陰涼，下面放了桌凳。
葉掌櫃本要請五娘去屋裏坐，五娘卻更喜歡外面，兩人便在葡萄架下坐了，剛坐下沒一會兒，瑞姑便提著茶壺茶碗從竈房出來，把茶壺茶碗放到桌上道：“不是什麽好茶，少爺解個渴吧。”
五娘道：“都不是外人，嬸子就別跟我客氣了。”
五娘這一句嬸子叫的瑞姑一個大紅臉：“哪裏敢當少爺如此稱呼？”
五娘道：“您嫁了葉叔自然便該叫一聲嬸子。”
瑞姑臉更紅，忍不住瞄了葉掌櫃一眼，見葉掌櫃並未反駁，心中歡喜：“少爺既來了，晌午就在這兒吃吧。”
葉掌櫃道：“是呢，若不著急回去，便留下用飯吧，一個嘗嘗瑞姑的手藝，她雖旁的不行，廚藝卻不差，再有也商量一下鋪子裏的事。”
五娘點頭：“那我今兒可有口福了。”瑞姑高興的點點頭，轉身去竈房忙活了。
透過竈房的窗子能看見她輕快忙碌的身影，五娘道：“回頭選個好日子，把喜事辦了吧。”
葉掌櫃：“現如今顧不上呢，其實我跟瑞姑這麽些年的情份，辦不辦事的也沒差，又是這把子歲數，難不成還正兒八經的辦喜事不成，我們說好了，等鋪子開了張，就在這院裏擺上兩桌酒，把街坊四鄰的請過來坐坐也就是了，到時候若少爺得空，也過來熱鬧熱鬧。”
五娘：“這樣的喜事，絕不能缺席，一定到。”葉掌櫃笑了。
五娘四下看了看：“怎麽沒看見隨喜跟小六？”
葉掌櫃：“我讓他們出去搜羅話本子了，這倆小子人機靈，心眼活絡，放到外面不會吃虧，歷練個一兩年也就能獨當一面了。”
五娘不禁暗暗佩服葉掌櫃的遠見，這鋪子還沒開張呢就想到了開分號的事，是要開分號，等這家鋪子站住腳。名號打出去，便會開第二家，第三家甚至第四家第五家，就像羅家一樣，最好開遍大唐各州府縣，畢竟鋪子開的多了才能賺大銀子，小打小鬧能賺幾個錢。
想到此，點頭道：“在外面不易，吃住上別委屈了。”
葉掌櫃心裏一熱，不覺想起自己的老東家，當年自己出去跑外的時候，吃住能怎麽省就怎麽省，到了報賬的時候，還總跟賬房打饑荒，多說兩句，賬房就搬出東家來，而老東家小氣是出了名的。
這東家跟東家真是不能比啊，不再年紀大小，這是心胸，而東家的心胸決定了生意能做多大，葉掌櫃忽有種千裏馬遇上伯樂之感，遇上這樣的東家，能不鉚足了勁兒幹嗎。
想到此便道：“少爺不用擔心他們，這倆小子靈著呢，斷不會委屈了自己。”說著頓了頓道：“有件事還需您做決斷，就是咱們這鋪子的招牌，旁的也就罷了，招牌字號得您拿主意。”
五娘道：“這個我倒是想過，莫如就叫黃金屋如何？”
葉掌櫃：“黃金屋？有何典故嗎？”
五娘：“不是有詩雲，書中自有黃金屋嗎，咱們既開的是書鋪，叫黃金屋豈不正應景。”
葉掌櫃：“好一句書中自有黃金屋，如此好詩想必是出自萬秀才之手，不知其餘詩句又是何等精彩？”
五娘愕然小心的問了一句：“葉叔之前沒聽過這句詩？”
葉掌櫃：“既是萬秀才新作，之前如何聽過？”
五娘：“這個其實就是我二哥隨口說了一句，其餘的我也不知，要不咱這書鋪別叫這個名兒了。”
葉掌櫃搖頭：“書中自有黃金屋，詩句好，寓意更好，且雅俗共賞，做書鋪的招牌沒有比這個更合適的了，就是可惜只有一句，若是整首就能讓人寫了掛在墻上當咱們鋪子的金字招牌了，不如少爺回去再問問萬秀才？”
五娘：“我二哥已回了書院，下次休沐都不一定家來，一時半會兒是見不著的，就算見著了，也不一定有，葉叔不知，其實我二哥是個極隨性之人，作詩從不講什麽章法，有時候作整首，有時隨口就一句，過後再問也是沒有的。”
五娘這完全是無奈之下的胡說八道，誰知葉掌櫃卻信了，點頭道：“自古以來的好詩大都是隨性而作，真要正兒八經作詩，反而出不來佳句了，正因隨性，才有萬秀才醉後一首冠絕古今的將進酒啊。”語氣無比讚嘆。
五娘覺得，葉叔大概把上回自己給他賣了八百兩銀子的那首從軍行，也自覺歸在便宜二哥名下了。
這樣也不錯，以後自己如果還能想起什麽詩，便都可以拿出來賣了，反正就算說是自己作的，葉叔也會自動歸在便宜二哥名下。
總之，書鋪的名字是敲定了，就叫黃金屋，接著葉掌櫃又道：“這鋪子留下的那些話本，我看過了，雖都是市面上常見的，刊印的倒還好，並無錯字漏字，數量也不少，除了前面擺的後面的庫房裏還有一些，白撂著可惜，不如賣出去，把貨底子清了才好重新刊印新書。”
五娘：“葉叔莫非有什麽主意？”
葉掌櫃：“我的確想了個法子，就是把石頭記的章回分開刊印，然後跟這些舊的話本裝訂在一處，從咱們鋪子開業之日起，每十日放出一個新的章回，待您那邊的石頭記全部寫完，再重新裝訂成新書賣，少爺覺著我這法子可行嗎？”
五娘眼睛都亮了：“行啊，太行了。”她現在是越來越佩服葉掌櫃了，這位真是經商奇才，竟然能想到用這個法子清存貨，而且，每隔十天放出一章新的這點，簡直就是神來之筆，好比自己以前在網上看小說追更了，正看到精彩處沒了，那心裏癢癢的別提多難受了，恨不能一天打開八次網頁看有沒有更新，而書院正好是十天休沐，這就相當於在毛驢兒前面掛個大蘿蔔，能一直吊著胃口，有多少庫底子的舊書也不愁賣。
想到什麽忙道：“直接這麽賣恐怕不行吧。”畢竟石頭記再好看，也得人看過才能知道，不能你嚷嚷說好看，人家就會來買的。
葉掌櫃點頭：“是啊，就是這一開始怎麽讓人知道，是個難題？”
五娘道：“讓人知道容易，宣傳唄。”
葉掌櫃疑惑的看向她：“什麽叫宣傳？”
五娘：“宣傳就是最快的把消息傳出去，讓大家都知道，但我不知道這裏怎麽傳消息。”
葉掌櫃：“衙門說有政令需要百姓知道，會在衙門口或城門張貼告示，若在鄉下便由裏長挨家挨戶告知，咱賣書總不能也貼告示吧。”
告示？五娘忽然靈光一閃有了主意：“咱可以換個樣兒，把石頭記的開篇卷首
第一回 刊印出來，發到山上的書院裏，如此一來，不就都知道了嗎。”
葉掌櫃一拍桌子：“這個法子好，來書鋪買書的大多是書院學生，只要把消息放到書院就成了。”
五娘道：“對了，葉叔可別忘了去衙門裏備案。”說起這個見葉掌櫃臉色有些不對，五娘道：“這裏並無外人，有什麽話葉叔盡管直說。”
葉掌櫃：“其實也沒什麽，就是咱們這清水鎮跟別的縣不同，說是隸屬祁州府，實則清水縣的事，祁州府是管不了的。”
五娘：“清水鎮沒有縣衙嗎？”
葉掌櫃：“雖有縣衙，但自從換了新知縣後，便多了不少收銀子的名目，尤其書冊登記備案，本來交不了幾個錢，如今卻翻了數倍，這也就罷了，還偏說咱們這書不合規，我心覺不對，找熟人掃聽過才知，是方家那邊使了手段。”
至於使了什麽手段，不用葉掌櫃說五娘也明白，方家也沒有當官的，能使的手段無非就是行賄給銀子唄，這是知道葉掌櫃換了東家故意使絆子呢，真不厚道，葉掌櫃怎麽說也在方家當牛做馬了十年，如果沒有葉掌櫃，就憑方家能在清水鎮立住腳嗎。
葉掌櫃道：“衙門裏那人倒是也透了話兒，只要咱們出一百兩銀子，這事兒就有得商量？”
五娘搖頭：“葉叔，咱正經做生意開鋪子，奉公守法，該交的必須交，不該給的一文都不能給，若是開了這個口子，咱在這些人眼裏就是狗嘴裏的一塊肥肉，這次他能管咱要一百兩，下次就能要一千兩甚至一萬兩，這些人的貪心就是豺狼，永遠餵不飽。”
葉掌櫃：“其實有個法子倒可行，便是請令兄出面，以令兄如今在清水鎮的聲望，便知縣大人，也得給幾分面子。”
五娘心道，這麽一來自己開鋪子的事不就露了，所以絕不能讓便宜二哥知道：“這個容我再想想，好在咱們鋪子一時半會兒也開不了張，耽擱幾日倒也無妨。”
葉掌櫃以為她是回去跟她二哥商量，也放了心。
一時到了晌午，瑞姑端了飯菜上來，四菜一湯，雖是家常菜但經過瑞姑的巧手烹飪，竟做的別有滋味，尤其那道紅燒魚實在下飯，以至於五娘又吃了兩碗飯，本來她昨兒晚上摸著自己的小肚腩，打算要節食減肥的，誰想今兒就破功了。
吃過飯，辭了葉叔兩口子回了花溪巷。
葉叔送了五娘回來，瑞姑正收拾碗筷，見他回來笑道：“真沒見過哪家姑娘這麽能吃的。”
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葉掌櫃本要請五娘去屋裏坐，五娘卻更喜歡外面，兩人便在葡萄架下坐了，剛坐下沒一會兒，瑞姑便提著茶壺茶碗從竈房出來，把茶壺茶碗放到桌上道：“不是什麽好茶，少爺解個渴吧。”
五娘道：“都不是外人，嬸子就別跟我客氣了。”
五娘這一句嬸子叫的瑞姑一個大紅臉：“哪裏敢當少爺如此稱呼？”
五娘道：“您嫁了葉叔自然便該叫一聲嬸子。”
瑞姑臉更紅，忍不住瞄了葉掌櫃一眼，見葉掌櫃並未反駁，心中歡喜：“少爺既來了，晌午就在這兒吃吧。”
葉掌櫃道：“是呢，若不著急回去，便留下用飯吧，一個嘗嘗瑞姑的手藝，她雖旁的不行，廚藝卻不差，再有也商量一下鋪子裏的事。”
五娘點頭：“那我今兒可有口福了。”瑞姑高興的點點頭，轉身去竈房忙活了。
透過竈房的窗子能看見她輕快忙碌的身影，五娘道：“回頭選個好日子，把喜事辦了吧。”
葉掌櫃：“現如今顧不上呢，其實我跟瑞姑這麽些年的情份，辦不辦事的也沒差，又是這把子歲數，難不成還正兒八經的辦喜事不成，我們說好了，等鋪子開了張，就在這院裏擺上兩桌酒，把街坊四鄰的請過來坐坐也就是了，到時候若少爺得空，也過來熱鬧熱鬧。”
五娘：“這樣的喜事，絕不能缺席，一定到。”葉掌櫃笑了。
五娘四下看了看：“怎麽沒看見隨喜跟小六？”
葉掌櫃：“我讓他們出去搜羅話本子了，這倆小子人機靈，心眼活絡，放到外面不會吃虧，歷練個一兩年也就能獨當一面了。”
五娘不禁暗暗佩服葉掌櫃的遠見，這鋪子還沒開張呢就想到了開分號的事，是要開分號，等這家鋪子站住腳。名號打出去，便會開第二家，第三家甚至第四家第五家，就像羅家一樣，最好開遍大唐各州府縣，畢竟鋪子開的多了才能賺大銀子，小打小鬧能賺幾個錢。
想到此，點頭道：“在外面不易，吃住上別委屈了。”
葉掌櫃心裏一熱，不覺想起自己的老東家，當年自己出去跑外的時候，吃住能怎麽省就怎麽省，到了報賬的時候，還總跟賬房打饑荒，多說兩句，賬房就搬出東家來，而老東家小氣是出了名的。
這東家跟東家真是不能比啊，不再年紀大小，這是心胸，而東家的心胸決定了生意能做多大，葉掌櫃忽有種千裏馬遇上伯樂之感，遇上這樣的東家，能不鉚足了勁兒幹嗎。
想到此便道：“少爺不用擔心他們，這倆小子靈著呢，斷不會委屈了自己。”說著頓了頓道：“有件事還需您做決斷，就是咱們這鋪子的招牌，旁的也就罷了，招牌字號得您拿主意。”
五娘道：“這個我倒是想過，莫如就叫黃金屋如何？”
葉掌櫃：“黃金屋？有何典故嗎？”
五娘：“不是有詩雲，書中自有黃金屋嗎，咱們既開的是書鋪，叫黃金屋豈不正應景。”
葉掌櫃：“好一句書中自有黃金屋，如此好詩想必是出自萬秀才之手，不知其餘詩句又是何等精彩？”
五娘愕然小心的問了一句：“葉叔之前沒聽過這句詩？”
葉掌櫃：“既是萬秀才新作，之前如何聽過？”
五娘：“這個其實就是我二哥隨口說了一句，其餘的我也不知，要不咱這書鋪別叫這個名兒了。”
葉掌櫃搖頭：“書中自有黃金屋，詩句好，寓意更好，且雅俗共賞，做書鋪的招牌沒有比這個更合適的了，就是可惜只有一句，若是整首就能讓人寫了掛在墻上當咱們鋪子的金字招牌了，不如少爺回去再問問萬秀才？”
五娘：“我二哥已回了書院，下次休沐都不一定家來，一時半會兒是見不著的，就算見著了，也不一定有，葉叔不知，其實我二哥是個極隨性之人，作詩從不講什麽章法，有時候作整首，有時隨口就一句，過後再問也是沒有的。”
五娘這完全是無奈之下的胡說八道，誰知葉掌櫃卻信了，點頭道：“自古以來的好詩大都是隨性而作，真要正兒八經作詩，反而出不來佳句了，正因隨性，才有萬秀才醉後一首冠絕古今的將進酒啊。”語氣無比讚嘆。
五娘覺得，葉叔大概把上回自己給他賣了八百兩銀子的那首從軍行，也自覺歸在便宜二哥名下了。
這樣也不錯，以後自己如果還能想起什麽詩，便都可以拿出來賣了，反正就算說是自己作的，葉叔也會自動歸在便宜二哥名下。
總之，書鋪的名字是敲定了，就叫黃金屋，接著葉掌櫃又道：“這鋪子留下的那些話本，我看過了，雖都是市面上常見的，刊印的倒還好，並無錯字漏字，數量也不少，除了前面擺的後面的庫房裏還有一些，白撂著可惜，不如賣出去，把貨底子清了才好重新刊印新書。”
五娘：“葉叔莫非有什麽主意？”
葉掌櫃：“我的確想了個法子，就是把石頭記的章回分開刊印，然後跟這些舊的話本裝訂在一處，從咱們鋪子開業之日起，每十日放出一個新的章回，待您那邊的石頭記全部寫完，再重新裝訂成新書賣，少爺覺著我這法子可行嗎？”
五娘眼睛都亮了：“行啊，太行了。”她現在是越來越佩服葉掌櫃了，這位真是經商奇才，竟然能想到用這個法子清存貨，而且，每隔十天放出一章新的這點，簡直就是神來之筆，好比自己以前在網上看小說追更了，正看到精彩處沒了，那心裏癢癢的別提多難受了，恨不能一天打開八次網頁看有沒有更新，而書院正好是十天休沐，這就相當於在毛驢兒前面掛個大蘿蔔，能一直吊著胃口，有多少庫底子的舊書也不愁賣。
想到什麽忙道：“直接這麽賣恐怕不行吧。”畢竟石頭記再好看，也得人看過才能知道，不能你嚷嚷說好看，人家就會來買的。
葉掌櫃點頭：“是啊，就是這一開始怎麽讓人知道，是個難題？”
五娘道：“讓人知道容易，宣傳唄。”
葉掌櫃疑惑的看向她：“什麽叫宣傳？”
五娘：“宣傳就是最快的把消息傳出去，讓大家都知道，但我不知道這裏怎麽傳消息。”
葉掌櫃：“衙門說有政令需要百姓知道，會在衙門口或城門張貼告示，若在鄉下便由裏長挨家挨戶告知，咱賣書總不能也貼告示吧。”
告示？五娘忽然靈光一閃有了主意：“咱可以換個樣兒，把石頭記的開篇卷首
第一回 刊印出來，發到山上的書院裏，如此一來，不就都知道了嗎。”
葉掌櫃一拍桌子：“這個法子好，來書鋪買書的大多是書院學生，只要把消息放到書院就成了。”
五娘道：“對了，葉叔可別忘了去衙門裏備案。”說起這個見葉掌櫃臉色有些不對，五娘道：“這裏並無外人，有什麽話葉叔盡管直說。”
葉掌櫃：“其實也沒什麽，就是咱們這清水鎮跟別的縣不同，說是隸屬祁州府，實則清水縣的事，祁州府是管不了的。”
五娘：“清水鎮沒有縣衙嗎？”
葉掌櫃：“雖有縣衙，但自從換了新知縣後，便多了不少收銀子的名目，尤其書冊登記備案，本來交不了幾個錢，如今卻翻了數倍，這也就罷了，還偏說咱們這書不合規，我心覺不對，找熟人掃聽過才知，是方家那邊使了手段。”
至於使了什麽手段，不用葉掌櫃說五娘也明白，方家也沒有當官的，能使的手段無非就是行賄給銀子唄，這是知道葉掌櫃換了東家故意使絆子呢，真不厚道，葉掌櫃怎麽說也在方家當牛做馬了十年，如果沒有葉掌櫃，就憑方家能在清水鎮立住腳嗎。
葉掌櫃道：“衙門裏那人倒是也透了話兒，只要咱們出一百兩銀子，這事兒就有得商量？”
五娘搖頭：“葉叔，咱正經做生意開鋪子，奉公守法，該交的必須交，不該給的一文都不能給，若是開了這個口子，咱在這些人眼裏就是狗嘴裏的一塊肥肉，這次他能管咱要一百兩，下次就能要一千兩甚至一萬兩，這些人的貪心就是豺狼，永遠餵不飽。”
葉掌櫃：“其實有個法子倒可行，便是請令兄出面，以令兄如今在清水鎮的聲望，便知縣大人，也得給幾分面子。”
五娘心道，這麽一來自己開鋪子的事不就露了，所以絕不能讓便宜二哥知道：“這個容我再想想，好在咱們鋪子一時半會兒也開不了張，耽擱幾日倒也無妨。”
葉掌櫃以為她是回去跟她二哥商量，也放了心。
一時到了晌午，瑞姑端了飯菜上來，四菜一湯，雖是家常菜但經過瑞姑的巧手烹飪，竟做的別有滋味，尤其那道紅燒魚實在下飯，以至於五娘又吃了兩碗飯，本來她昨兒晚上摸著自己的小肚腩，打算要節食減肥的，誰想今兒就破功了。
吃過飯，辭了葉叔兩口子回了花溪巷。
葉叔送了五娘回來，瑞姑正收拾碗筷，見他回來笑道：“真沒見過哪家姑娘這麽能吃的。”
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