第19章 唯有套路得人心 村民走過最長的路，就……
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第19章 唯有套路得人心 村民走過最長的路，就……
第二次進村前，一行人都按葉甚所說，先施了易容訣。
如此一來，村民們眼裏的他們，不再是昨日見過的天璇教修士，看起來只是樣貌普通的陌生人。
葉甚昨天就留意到了好幾處被砸壞的房屋，定是劉默兒化為的厲鬼想殺劉開兄弟時所致。
她領著身後兩個男人走進村子，先去拜見了村長，表示他們是朝廷得知情況，特意派來幫助他們修繕的便衣衙役。
對方一聽，臉色一改昨日的陰雲密布，笑得晴空萬裏，親自帶了他們過去。
到了現場，葉甚使了個眼色，阮譽和尉遲鴻無奈地對視一眼，乖乖協助村民清理起來，她亦跟著擼起袖子，同大家熱火朝天地幹起活來。
修士的身體素質本就高於普通人，而以他們三個深厚的修為，看著幹了那些最重最累的活，其實也就和普通人搬幾根柴火費的力氣差不多。
多了他們，村民猶有神助，幹到日上三竿，新的房屋已基本修繕完成了。
葉甚“假裝”擦了擦頭上的汗，掐指算算，也差不多該來了。
果然下一刻，馬車的軲轆聲便從遠處傳來。
衛霽翻身下馬，掀了後面馬車上罩著的布，只見一籠籠的糕點饅頭琳瑯滿目，飄出熱氣和香氣，將幹完活正饑腸轆轆的眾人全勾得看了過去。
她先向那三位“便衣衙役”打了個招呼，轉頭朗聲說了兩句話。
第一句話是，各位村民辛苦了。
第二句話是，這些是朝廷為了幫助劉家村拿來的，大家放心吃好喝好。
葉甚心想，正好兩句話，何其完美，對於多說超過兩句話就忍不住暴露損人本質的衛霽，自己讓她負責去拉車食物來的分工決定，當真有先見之明。
待村民吃好喝好，也差不多消化完了應該吐不出來，正對朝廷讚不絕口之際，葉甚拍拍手站了起來，鞠了一躬，嘆道：“鄉親們，對不起，我們騙了你們。”
她接著道：“其實，我們不是朝廷派來的衙役，只是想來幫助你們，又怕你們不信，所以撒了謊。”
一眾村民大眼瞪小眼瞪了好一會兒，紛紛笑了。
“原來是這樣，你們也是想做好事，不是朝廷派來的就不是嘛！”
“就是就是，跟著我們這些不認識的人白白幹了這麽久的活，還送來了這麽多好吃的，簡直幫了大忙了！”
“來了就是客人，晚上一起吃吧！我家婆娘燒的雞可好吃了！”
雖然也有村民嘀咕什麽無事獻殷勤非奸即盜，但很快被笑了回去。
“你這話說得忒沒良心，處了一上午看不出人家是真心還是假意？再說我們村窮得叮當響，晚上不關門都不怕進賊，你倒是說說，人家吃飽了撐的圖嘛？”
“圖我們年紀大，圖我們沒有錢？”
“哈哈哈哈哈哈……”
笑聲戛然而止。
因為對面的人解開了易容訣，露出了原貌。
“是你們！”村民一眼認出他們就是昨天來村子打聽的那四個天璇教修士，說是定勝團當家的請來的，沒討到好果子吃就走了。
“大家先別急，聽我說一句話，就一句話。”葉甚眼瞅著村民放松下去的臉重新繃緊，心裏又給範人渣紮了一針，賠笑道，“我知道，之前你們請過一次我們的人，結果徹底失望了，我們易容再來，也只是想讓看到鄉親們看到誠意——朝廷有好人，我們天璇教也不全是壞人，希望給個機會，別直接打翻一船人嘛。”
村民皺著眉頭看了看他們，嘀嘀咕咕了起來。
“說得有道理啊……我們剛才不還誇人家有誠意嗎……”
“那是你們上次損失不重！我可沒忘記那時候天璇教修士的嘴臉！”
“但他們是他們吧，又不是這幾個人……”
“都是信奉天璇教的，能是什麽好東西！”
“這話我不同意，那我要拜入了天璇教，你就把我當那種貨色看了？”
……
不如之前那般一邊倒的支持，倒也不至於全盤否認。
葉甚瞇了瞇眼睛，清楚還得再下最後一劑猛料。
她默數了三個數，剛修好的房屋頓時轟然一聲，又塌了。
村民剛好坐在房屋前，眼睜睜看著傾塌的房頂滾下幾根巨木，朝他們砸來。
“小心！”葉甚飛撲上前，擋在來不及躲閃的眾人面前，手中天璇劍狂舞，瞬間將巨木削碎成屑，卻“不慎”被最後一根擊中，“痛苦”地跪在了地上。
阮譽會意地接過她的眼神，忍著笑上前扶人起來，拂袖擋住葉甚的臉，沖著被嚇懵的一眾村民斥道：“她可是為了救你們才……即使做到這個份上，諸位也不領情嗎！好、好得很！那這祟我們不除也罷，就讓那只厲鬼繼續害人吧！”
村民看那女修抓著袖子，似乎痛得不住發抖，面面相覷後，終於炸開了鍋。
“別！別走！”
“我們信了！真信了！”
“快給仙君找個大夫來啊！”
葉甚將那波雞飛狗跳的叫喊聽得真切，在阮譽懷裏無聲笑得發抖。
翻身的關鍵，在於如何讓村民放下偏見，信任他們。
其一，隱藏身份，先揚後抑。
須知好印象變壞，和壞印象變好，二者的難度可有天壤之別。如果繼續頂著天璇教修士的壞印象，無論做什麽好事，在固有偏見的村民眼裏，永遠是別有用心惺惺作態。只有換張他們不認識的臉，跟他們先建立起好印象，待恢覆原貌後，才會因為記得當時好印象時的觀感，才會思考其中是否真的存在偏見。
其二，投其所好，雪中送炭。
村民所好的，無非就是吃和住，在這兩點上雪中送炭，無疑是最快討好他們的方式。此外她還從大風那得知，劉家村在被天璇教禍害後，朝廷曾施以援手，自此對葉國皇室很是信任。因而要投其所好，借衙役的假身份，不僅讓村民不自覺親近，還能在說出實情後，塑造“天璇教也有同葉國皇室一樣的好人”的對比。
其三，演苦肉戲，博取同情。
沒有人在親眼目睹誰願意替自己擋下傷害後，還有心思質疑這份相救的好意是真是假——但凡這人內心有善，而不是良心泯滅的白眼狼。
再稍微加一點威逼利誘，提醒他們別忘了村裏還有只已經連殺五人的厲鬼，不靠修士除祟，每個人的小命都可能受到威脅——
至此，偏見留不住，套路得人心。
“我當時就覺得，現在更覺得。”阮譽想起葉甚在來之前的路上，洋洋灑灑發表的這一大段計劃，壓低聲音幽幽地說道。
“村民走過最長的路，就是甚甚的套路。”
葉甚扯過他的袖子擋了擋臉，故作謙虛。
“過獎，太師大人演得也不錯。”
————————
既已和解，接下來的半日，阮譽、尉遲鴻和衛霽遂分頭去了解與劉默兒相關的情況，葉甚則狀似虛弱地閉著眼睛，在樹下打坐，說要運氣療傷。
傷當然是假的，她只是擺個樣子給村民看，順便偷懶打個盹。
到了傍晚時分，該睡醒的都睡醒了，該了解的也都了解全了，仍被熱情留下，非要仙君們吃個晚飯再走。
劉家村條件簡陋，看得出已盡量殺雞宰魚好生招待了，夥食雖不如寨子裏，好在四人都不是嬌貴子弟，也就隨意與村民一同露天而食談天說地，體驗下來，倒也別有風味。
而經過這麽接觸後，村裏上下也算是徹底接受了他們的身份。
至於對天璇教改觀，還得看之後除祟是否順利了。
但說實話，就劉默兒這種級別的厲鬼，葉甚估計他們隨便誰都能應付——就她的真實水平大概能算得上天階修士，打了折扣表面是低階修士，尉遲鴻和衛霽都是中階修士，阮譽就不必提了。
問題是怎麽把他早些引出來，否則身份和死因都知道了，傻傻坐等出現未免太不積極。
一行人在回定勝團的路上，將打聽到的信息交流一番，好做下一步打算。
說來說去，概括起來也簡單，畢竟劉默兒其人，關系簡單，既無兄弟姐妹，也無妻子兒女，家裏僅有一個重病臥床的老母親，還在他失蹤後不久便去世了。
他人如其名，平日裏是個寡言少語的石匠，說老實不假，說無趣也不冤枉，因此跟村裏人關系一般，沒有仇家，同樣沒什麽朋友。
劉開和他哥哥則不然，兄弟兩人都勤快肯幹，能說會道，在村裏人緣頗好，並且因為家底略殷實些，偶爾還會接濟下其他村民。
前天傍晚，他們看天色感覺快要下大雨，就提早回了家。然而還沒進家門，幾顆巨大的山石轟然朝他家方向滾來，他哥哥本來跑在前頭，眼看劉開躲不開，折回將弟弟大力反推了出去，自己卻被砸成了爛泥。
之後風滿樓聞訊趕來，剛將親哥下葬的劉開哭著不知跟他說了什麽，就被帶回了定勝團，至今未歸。
其他四個石匠，是從兩個月前陸續被山石砸死的，有時連著兩天，有時大半個月都沒出事，乍看厲鬼似乎是隨機出來行兇的。
“隨機行兇？絕不可能。”葉甚聽完後搖頭道，“做鬼不像做人，做任何事都不可能無緣無故，他什麽時候出來報仇一定有他的規律，再好好想想。”
三人已習慣了她這副好像親自做過鬼的別扭腔調，認真思索起來。
葉甚仔細地回憶那日他們來到定勝山後發生的每件事，雙拳一擊，和身旁的阮譽異口同聲說出了答案。
“——雷雨天！”
作者有話說：
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【備註2.0】
1.“君之無恙”，出自《楚辭·九辯》，李玉（楚國）。
2.“搖光一夕動北鬥”，出自《六月二日乙醜濫溪大雷雨》，岳珂（宋）。
3.柳浥塵的佩劍“凝霜”，出自“皓腕凝霜雪”，《菩薩蠻》，韋莊（唐）。
4.尉遲鴻的佩劍“踏雪”，出自“恰似飛鴻踏雪泥”，《和子由澠池懷舊》，蘇軾（宋）。
5.“山雨欲來風滿樓”，出自《鹹陽城東樓》，許渾（唐）。
6.“本自同根生，相煎何太急”，出自《七步詩》，曹植（三國）。
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如此一來，村民們眼裏的他們，不再是昨日見過的天璇教修士，看起來只是樣貌普通的陌生人。
葉甚昨天就留意到了好幾處被砸壞的房屋，定是劉默兒化為的厲鬼想殺劉開兄弟時所致。
她領著身後兩個男人走進村子，先去拜見了村長，表示他們是朝廷得知情況，特意派來幫助他們修繕的便衣衙役。
對方一聽，臉色一改昨日的陰雲密布，笑得晴空萬裏，親自帶了他們過去。
到了現場，葉甚使了個眼色，阮譽和尉遲鴻無奈地對視一眼，乖乖協助村民清理起來，她亦跟著擼起袖子，同大家熱火朝天地幹起活來。
修士的身體素質本就高於普通人，而以他們三個深厚的修為，看著幹了那些最重最累的活，其實也就和普通人搬幾根柴火費的力氣差不多。
多了他們，村民猶有神助，幹到日上三竿，新的房屋已基本修繕完成了。
葉甚“假裝”擦了擦頭上的汗，掐指算算，也差不多該來了。
果然下一刻，馬車的軲轆聲便從遠處傳來。
衛霽翻身下馬，掀了後面馬車上罩著的布，只見一籠籠的糕點饅頭琳瑯滿目，飄出熱氣和香氣，將幹完活正饑腸轆轆的眾人全勾得看了過去。
她先向那三位“便衣衙役”打了個招呼，轉頭朗聲說了兩句話。
第一句話是，各位村民辛苦了。
第二句話是，這些是朝廷為了幫助劉家村拿來的，大家放心吃好喝好。
葉甚心想，正好兩句話，何其完美，對於多說超過兩句話就忍不住暴露損人本質的衛霽，自己讓她負責去拉車食物來的分工決定，當真有先見之明。
待村民吃好喝好，也差不多消化完了應該吐不出來，正對朝廷讚不絕口之際，葉甚拍拍手站了起來，鞠了一躬，嘆道：“鄉親們，對不起，我們騙了你們。”
她接著道：“其實，我們不是朝廷派來的衙役，只是想來幫助你們，又怕你們不信，所以撒了謊。”
一眾村民大眼瞪小眼瞪了好一會兒，紛紛笑了。
“原來是這樣，你們也是想做好事，不是朝廷派來的就不是嘛！”
“就是就是，跟著我們這些不認識的人白白幹了這麽久的活，還送來了這麽多好吃的，簡直幫了大忙了！”
“來了就是客人，晚上一起吃吧！我家婆娘燒的雞可好吃了！”
雖然也有村民嘀咕什麽無事獻殷勤非奸即盜，但很快被笑了回去。
“你這話說得忒沒良心，處了一上午看不出人家是真心還是假意？再說我們村窮得叮當響，晚上不關門都不怕進賊，你倒是說說，人家吃飽了撐的圖嘛？”
“圖我們年紀大，圖我們沒有錢？”
“哈哈哈哈哈哈……”
笑聲戛然而止。
因為對面的人解開了易容訣，露出了原貌。
“是你們！”村民一眼認出他們就是昨天來村子打聽的那四個天璇教修士，說是定勝團當家的請來的，沒討到好果子吃就走了。
“大家先別急，聽我說一句話，就一句話。”葉甚眼瞅著村民放松下去的臉重新繃緊，心裏又給範人渣紮了一針，賠笑道，“我知道，之前你們請過一次我們的人，結果徹底失望了，我們易容再來，也只是想讓看到鄉親們看到誠意——朝廷有好人，我們天璇教也不全是壞人，希望給個機會，別直接打翻一船人嘛。”
村民皺著眉頭看了看他們，嘀嘀咕咕了起來。
“說得有道理啊……我們剛才不還誇人家有誠意嗎……”
“那是你們上次損失不重！我可沒忘記那時候天璇教修士的嘴臉！”
“但他們是他們吧，又不是這幾個人……”
“都是信奉天璇教的，能是什麽好東西！”
“這話我不同意，那我要拜入了天璇教，你就把我當那種貨色看了？”
……
不如之前那般一邊倒的支持，倒也不至於全盤否認。
葉甚瞇了瞇眼睛，清楚還得再下最後一劑猛料。
她默數了三個數，剛修好的房屋頓時轟然一聲，又塌了。
村民剛好坐在房屋前，眼睜睜看著傾塌的房頂滾下幾根巨木，朝他們砸來。
“小心！”葉甚飛撲上前，擋在來不及躲閃的眾人面前，手中天璇劍狂舞，瞬間將巨木削碎成屑，卻“不慎”被最後一根擊中，“痛苦”地跪在了地上。
阮譽會意地接過她的眼神，忍著笑上前扶人起來，拂袖擋住葉甚的臉，沖著被嚇懵的一眾村民斥道：“她可是為了救你們才……即使做到這個份上，諸位也不領情嗎！好、好得很！那這祟我們不除也罷，就讓那只厲鬼繼續害人吧！”
村民看那女修抓著袖子，似乎痛得不住發抖，面面相覷後，終於炸開了鍋。
“別！別走！”
“我們信了！真信了！”
“快給仙君找個大夫來啊！”
葉甚將那波雞飛狗跳的叫喊聽得真切，在阮譽懷裏無聲笑得發抖。
翻身的關鍵，在於如何讓村民放下偏見，信任他們。
其一，隱藏身份，先揚後抑。
須知好印象變壞，和壞印象變好，二者的難度可有天壤之別。如果繼續頂著天璇教修士的壞印象，無論做什麽好事，在固有偏見的村民眼裏，永遠是別有用心惺惺作態。只有換張他們不認識的臉，跟他們先建立起好印象，待恢覆原貌後，才會因為記得當時好印象時的觀感，才會思考其中是否真的存在偏見。
其二，投其所好，雪中送炭。
村民所好的，無非就是吃和住，在這兩點上雪中送炭，無疑是最快討好他們的方式。此外她還從大風那得知，劉家村在被天璇教禍害後，朝廷曾施以援手，自此對葉國皇室很是信任。因而要投其所好，借衙役的假身份，不僅讓村民不自覺親近，還能在說出實情後，塑造“天璇教也有同葉國皇室一樣的好人”的對比。
其三，演苦肉戲，博取同情。
沒有人在親眼目睹誰願意替自己擋下傷害後，還有心思質疑這份相救的好意是真是假——但凡這人內心有善，而不是良心泯滅的白眼狼。
再稍微加一點威逼利誘，提醒他們別忘了村裏還有只已經連殺五人的厲鬼，不靠修士除祟，每個人的小命都可能受到威脅——
至此，偏見留不住，套路得人心。
“我當時就覺得，現在更覺得。”阮譽想起葉甚在來之前的路上，洋洋灑灑發表的這一大段計劃，壓低聲音幽幽地說道。
“村民走過最長的路，就是甚甚的套路。”
葉甚扯過他的袖子擋了擋臉，故作謙虛。
“過獎，太師大人演得也不錯。”
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既已和解，接下來的半日，阮譽、尉遲鴻和衛霽遂分頭去了解與劉默兒相關的情況，葉甚則狀似虛弱地閉著眼睛，在樹下打坐，說要運氣療傷。
傷當然是假的，她只是擺個樣子給村民看，順便偷懶打個盹。
到了傍晚時分，該睡醒的都睡醒了，該了解的也都了解全了，仍被熱情留下，非要仙君們吃個晚飯再走。
劉家村條件簡陋，看得出已盡量殺雞宰魚好生招待了，夥食雖不如寨子裏，好在四人都不是嬌貴子弟，也就隨意與村民一同露天而食談天說地，體驗下來，倒也別有風味。
而經過這麽接觸後，村裏上下也算是徹底接受了他們的身份。
至於對天璇教改觀，還得看之後除祟是否順利了。
但說實話，就劉默兒這種級別的厲鬼，葉甚估計他們隨便誰都能應付——就她的真實水平大概能算得上天階修士，打了折扣表面是低階修士，尉遲鴻和衛霽都是中階修士，阮譽就不必提了。
問題是怎麽把他早些引出來，否則身份和死因都知道了，傻傻坐等出現未免太不積極。
一行人在回定勝團的路上，將打聽到的信息交流一番，好做下一步打算。
說來說去，概括起來也簡單，畢竟劉默兒其人，關系簡單，既無兄弟姐妹，也無妻子兒女，家裏僅有一個重病臥床的老母親，還在他失蹤後不久便去世了。
他人如其名，平日裏是個寡言少語的石匠，說老實不假，說無趣也不冤枉，因此跟村裏人關系一般，沒有仇家，同樣沒什麽朋友。
劉開和他哥哥則不然，兄弟兩人都勤快肯幹，能說會道，在村裏人緣頗好，並且因為家底略殷實些，偶爾還會接濟下其他村民。
前天傍晚，他們看天色感覺快要下大雨，就提早回了家。然而還沒進家門，幾顆巨大的山石轟然朝他家方向滾來，他哥哥本來跑在前頭，眼看劉開躲不開，折回將弟弟大力反推了出去，自己卻被砸成了爛泥。
之後風滿樓聞訊趕來，剛將親哥下葬的劉開哭著不知跟他說了什麽，就被帶回了定勝團，至今未歸。
其他四個石匠，是從兩個月前陸續被山石砸死的，有時連著兩天，有時大半個月都沒出事，乍看厲鬼似乎是隨機出來行兇的。
“隨機行兇？絕不可能。”葉甚聽完後搖頭道，“做鬼不像做人，做任何事都不可能無緣無故，他什麽時候出來報仇一定有他的規律，再好好想想。”
三人已習慣了她這副好像親自做過鬼的別扭腔調，認真思索起來。
葉甚仔細地回憶那日他們來到定勝山後發生的每件事，雙拳一擊，和身旁的阮譽異口同聲說出了答案。
“——雷雨天！”
作者有話說：
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【備註2.0】
1.“君之無恙”，出自《楚辭·九辯》，李玉（楚國）。
2.“搖光一夕動北鬥”，出自《六月二日乙醜濫溪大雷雨》，岳珂（宋）。
3.柳浥塵的佩劍“凝霜”，出自“皓腕凝霜雪”，《菩薩蠻》，韋莊（唐）。
4.尉遲鴻的佩劍“踏雪”，出自“恰似飛鴻踏雪泥”，《和子由澠池懷舊》，蘇軾（宋）。
5.“山雨欲來風滿樓”，出自《鹹陽城東樓》，許渾（唐）。
6.“本自同根生，相煎何太急”，出自《七步詩》，曹植（三國）。
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