【第一百八十九章 匯報方案】
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【第一百八十九章 匯報方案】
第一百八十九章
李怡的別墅別院意向性方案需要查閱大量的資料，她雖然專業沒有丟，但畢竟這麽長時間不在這個專業上，做這套方案花費了不少時間，基本資料出來的時候也是晚上十點多了。
李放給她從外面帶回來的飯早就涼了，李怡根本顧不上吃。
這套別墅方案不能做的太細，因為畢竟是意向性方案，太細會誤導客戶，以為這個別墅就是自己未來要做的。但也不能給的太粗，客戶的要求都是五花八門的，防不勝防的會提一些奇奇古怪的問題。
既然是別墅，定位只要沒問題，給出兩套外觀漂亮的別墅不是太難的事，戶型都可以忽略，交給客戶自己去想象，去要求，再給與引導。
李怡還需要修改二期的整個體規劃，這個需要花些時間，全部工作都是在PS裏完成，最後所有的資料搜集齊全，修改完成，才能制作幻燈。
本來這些工作都應該設計院配合完成的，可現在找設計院，設計院的工程師都牛叉的不得了，明天早上是一定交不出來的。
按說設計院改圖是天經地義的，可李怡他們這個盤子是林海最大的盤子，設計請的林海最大最牛，也是唯一一家事業單位的設計院，人家設計院的工程師根本不會搭理你的時間要求，只有你按人家的時間來排隊，誰叫人家不缺設計項目呢，而且都是重點的大項目。
如果換成別人家設計院，估計找人家修改，還是可能性很大的。
這就是李怡問都沒問就自己上手的原因，因為李放和房產經理都安排不了設計院的人，只有董事長估計可能，還不一定能按時給。
李怡成了銷售部和房產公司的寶貝，陳總和李放都陪著加班。
陳總躺在大廳的沙發上已經打起了酣，李放去外面商店給李怡買了酸奶、椰奶和面包，放在李怡手邊，然後坐在李怡身邊陪著。
“你去休息吧，讓陳總回家吧，你們都在這沒用的，不用都陪著我，我又不是小孩子，你們都回家吧。門口不是還有兩個保安大哥嗎，別擔心，你明天早點過來看看我做出來的方案就行了。李放在旁邊陪著，李怡感覺渾身的不自在。
李放去把陳總喊起來，讓他回家，沒必要在這裏，李怡已經完成了一多半，明天肯定能完成。陳總這才放心的離開。
陳總回去了，李放躺在陳總剛才的位置上，李怡終於喘了一口氣，輕松了。
等李怡修改完規劃平面，轉頭看李放，才發現李放不知道啥時候睡著了。
李怡站起來活動了幾下，給李放蓋上衣服，又去衛生間洗了臉，讓自己清醒一下，才回到辦公桌前開始幻燈片的制作。
等李怡全部做完，李怡看了眼時間，已經快五點了，過不了一會天就要開始亮了。
李怡打著哈欠，趴在桌子上，睡著了。
再醒來的時候，發現大家夥都已經開始上班了。
李怡揉揉眼睛去了衛生間，李放遞給她的小徒弟一個小包，讓跟著去衛生間。
小徒弟拉拉在衛生間洗漱區等著李怡。
李怡走到洗漱區看見拉拉站在那裏問：“你幹嘛？等我？”
拉拉點點頭，把手上的包遞給李怡：“師傅，李總監讓給你的。”
李怡接過來，打開包，裏面是洗漱用品和簡單的化妝品，擦臉油口紅眉筆什麽的。
李怡笑了笑，心想，這個李放真的心細，也是一枚暖男。
收拾好，回到辦公桌前，一碗泡好的方便面放在桌前，旁邊一個鹵雞蛋一根火腿腸。
這一定又是李放的傑作。
李放對李怡的好是毫不隱瞞，大家都知道李放在追李怡，李怡自己不承認。
李怡看著鹵蛋和火腿腸，皺起了眉頭，光那一碗方便面就已經吃不完了。
吃了一半就吃不動了，李放走出來，看到李怡沒吃鹵蛋和火腿，笑著問：“怎麽不吃雞蛋和火腿，面可以少吃點嘛。”
“我最不喜歡大清早吃方便面，還有外面賣的鹵雞蛋。這個火腿腸添加劑太多了。”李怡知道是李放在討好她，她這樣說是故意的。
她就是不想讓李放對自己太好，也不想讓大家夥都認為她是靠李放在賣房。
李放一點不在意李怡的態度，笑著把剩下的面和鹵蛋火腿腸一並拿進了自己的辦公室，進門的時候轉身說：“對方剛來電話了，我們半小時後出發，你稍微休息一下，把資料全部帶齊。”
李怡和李放趕到集團公司的時候，已經有人開始匯報了。
匯報是背對背，前來參加的樓盤消息都是保密的。
李怡和李放排在了最後。
這個和招投標的形式一樣，第一個開講的和最後一個都比較吃虧。
第一個開講的，甲方是精力最旺盛的時候，問題多還特別尖銳，最後一個甲方已經出現了審美疲勞，沒有多少關註度了。
今天來參加的單位加上李怡和李放是十家。
李怡等的有點心慌，擔心放到最後又是陪跑。
李放看出來李怡的不安，安慰著說：“你別想太多，就全力以赴的講解就好，我配合講解他們所有的提問，我相信，你的匯報講完，他們都會被你的方案驚住的，一定會有很多的問題在等著你，這樣的局面就說明，我們成功了一半，至少可以進入下一輪，如果運氣好，可字直接勝出。”
“別安慰我，這種方案騙騙那些不懂行的人，還能說的過去，如果裏面有內行，一定會問很多問題，包括很多的經濟指標，那些我們都沒算，沒法算，不確定的因素現在太多，如果整體平面規劃方案變了，我們還要報規劃局，所有的指標都會發生變化，我真的有點後悔昨天做的這個方案了，太匆忙，漏洞太多了。”
“別擔心，首先，你是專業人士，面對他們非專業或者專業的問題，你都能迎刃而解，不會有什麽致命的嚴重的錯誤，這點，你要相信自己。然後，你別忘了還有我呢，我也算半個專業人士了，對樓盤的講解我算是全面專業的，我說自己第二，還沒人敢說自己第一，這單，你要相信我，所以我們兩人的組合是強強聯手，你還擔心什麽呢？”
“好吧，我不擔心，不擔心了。”李怡安慰著自己。
終於輪到李怡和李放進去了。
裏面參加會議的人的狀態很明顯已經疲乏了。
他們剛進去，把電腦接在投影機上，就有一個人說：“你們是最後一家，大家講的都差不多，大同小異的，關鍵就是價格，你們就簡單地說一下自己的價格就行了，其他的不用再說了。”
李怡和李放都被對方的態度驚住了，這樣只報價格，他們的優勢就不存在了。李放給李怡一個口型：“正常匯報，講重點。”
李怡點點頭，對甲方說話的那個人說：“好的，我只講一個重點，給我五分鐘就夠了。”
那人點點頭。
李怡把自己的幻燈從第一頁主頁下翻，停在了別墅別院的意向圖上：“我們的優勢就在這，把別墅別院建在城市裏。一別別墅都在郊區，那裏的地價低，可以做低密度容積率，高的綠化率，但這種別墅致命的缺點就是交通的不方便，我相信住別墅的人不是人人都會開車，比如老年人，小孩子，如果我們拿出一塊地建一個別墅區，只做十棟不超過二十棟的別墅，鬧中取靜，上有老下有小的家庭是最適合的，不管是購物還是交通，而且隱藏在市區中心，旁邊都是集團內部的職工，這樣的一個獨立小區，是最符合集團從上到下，大領導到基層的各種需求。”
“你們這樣做犧牲很大啊，在這樣的地段建別墅，有點浪費啊，會不會虧本啊？”
“我們給出的十棟別墅表面看是犧牲了好幾棟的聯排，別墅的價格可是普通住宅的三倍，這樣算下來，基本價格持平。”
“你的價格太高了，別墅哪有你這樣的價格，你這是獅子大開口呀，年輕人。”
“領導，你看看我們的地段就知道這個價格不高，別墅能在這樣的地段擁有，這個價格也是值得的，給你提供以後生活上的方便，比在郊區方便了很多倍，而且我們這還是學區房，小學和初中的重點學校全面覆蓋，您說，這個價格能低嗎？”李怡的解釋有理有據。
“小姑娘，我看你挺年輕的，你賣房子幾年了？膽子這麽大，你的這種價格應該是我們林海市目前別墅價格最高的，你覺得就你說的這點優勢能撐得住這個高價嗎？”
“買房子，看地段，這是最基本的道理，郊區的普通住宅便宜，為啥便宜，因為地理位置沒有它的優越性啊，我們的地段配套的商業都走在了前面，在住宅樓還沒有建好之前，商業體先完成，而且我們的商業體是舊商業的提升，周邊的公園政府已經在建，這些都會在二期建好之前全部完善使用的，你們的項目就在二期，所以，一期建好的時候，大家可以去實地考察一下，看看二期的未來如何。”
“你們的一期為啥不給我們？非要給二期？”
“各位領導......”
李放接著回答。
問題真的是很多，最後一場匯報，竟然匯報了一個半小時，別家都是二十分鐘結束戰鬥。
匯報結束，副總理笑著說：“你們先別走，跟著我們去食堂吃個便飯，我還有些問題想要請教你們。”
說的是食堂便飯，其實是進了集團食堂的包廂。
小包廂裏，李總帶著四個手下和李怡李放一起吃飯，菜都是很精致的小盤子，每個人跟前六個小盤子，裏面各種菜，這種分餐很衛生，很有意思。
李怡看著自己盤子裏的紅燒肉有點發愁，李副總經理看出來李怡的為難，直接把自己跟前的排骨放到李怡跟前，把紅燒肉拿走放在自己跟前，笑著說：‘小姑娘都害怕長胖，其實你們都不知道女孩子胖點跟漂亮。’
吃飯的時候李副總關於房子的什麽問題都沒問，李怡一直想把話題往房子上帶，可李總似乎此時一點沒興趣，李怡只好閉嘴吃飯。
吃了飯，李怡和李放要離開，李副總才說：“如果你們能把剛才的方案深化一下，再優化一下，能給我們看到更多的詳細信息最好。”
“李總，那個方案深化需要時間的。”李怡笑著說。
“我們給你們時間，再說我們現在也不是要急著入住。”
“我們回去給領導匯報一下吧。”
“好，有什麽需要我們配合的盡管來電話找我。”李副總笑著把李怡和李放送到食堂門口。
離開集團，李怡問：“要繼續深化是需要花錢的，要請人家設計院的人來做，我一個人是做不了的。”
“我覺得應該繼續深化，既然現在對方都要求了，那就說明，他們喜歡我們的這套方案。”
“但是，如果拿著我們深化的方案，又不滿意我們的價格，找別人去做，也就是說騙了我們的方案怎麽辦？”
“再好的記憶力，也不可能記住所有的，除非是設計院裏面的人洩密。我們保證匯報的只是電子版，如果是打印成圖冊，給人家看了不給人家留說不過去，可電子版，可以不留，就怕對方開口要。這些甲方啊，從來沒尊重過我們這些乙方，這就是不平等，因為我們要從人家口袋裏掏錢，這種不平等從開始就註定了。”
兩人邊說邊走，公司的車還在路邊等他們。
他們匯報的時候，就給司機發短信了，讓去附近吃飯，他們的匯報延長時間了。
此時司機在車裏等的睡著了。
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李怡的別墅別院意向性方案需要查閱大量的資料，她雖然專業沒有丟，但畢竟這麽長時間不在這個專業上，做這套方案花費了不少時間，基本資料出來的時候也是晚上十點多了。
李放給她從外面帶回來的飯早就涼了，李怡根本顧不上吃。
這套別墅方案不能做的太細，因為畢竟是意向性方案，太細會誤導客戶，以為這個別墅就是自己未來要做的。但也不能給的太粗，客戶的要求都是五花八門的，防不勝防的會提一些奇奇古怪的問題。
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李怡還需要修改二期的整個體規劃，這個需要花些時間，全部工作都是在PS裏完成，最後所有的資料搜集齊全，修改完成，才能制作幻燈。
本來這些工作都應該設計院配合完成的，可現在找設計院，設計院的工程師都牛叉的不得了，明天早上是一定交不出來的。
按說設計院改圖是天經地義的，可李怡他們這個盤子是林海最大的盤子，設計請的林海最大最牛，也是唯一一家事業單位的設計院，人家設計院的工程師根本不會搭理你的時間要求，只有你按人家的時間來排隊，誰叫人家不缺設計項目呢，而且都是重點的大項目。
如果換成別人家設計院，估計找人家修改，還是可能性很大的。
這就是李怡問都沒問就自己上手的原因，因為李放和房產經理都安排不了設計院的人，只有董事長估計可能，還不一定能按時給。
李怡成了銷售部和房產公司的寶貝，陳總和李放都陪著加班。
陳總躺在大廳的沙發上已經打起了酣，李放去外面商店給李怡買了酸奶、椰奶和面包，放在李怡手邊，然後坐在李怡身邊陪著。
“你去休息吧，讓陳總回家吧，你們都在這沒用的，不用都陪著我，我又不是小孩子，你們都回家吧。門口不是還有兩個保安大哥嗎，別擔心，你明天早點過來看看我做出來的方案就行了。李放在旁邊陪著，李怡感覺渾身的不自在。
李放去把陳總喊起來，讓他回家，沒必要在這裏，李怡已經完成了一多半，明天肯定能完成。陳總這才放心的離開。
陳總回去了，李放躺在陳總剛才的位置上，李怡終於喘了一口氣，輕松了。
等李怡修改完規劃平面，轉頭看李放，才發現李放不知道啥時候睡著了。
李怡站起來活動了幾下，給李放蓋上衣服，又去衛生間洗了臉，讓自己清醒一下，才回到辦公桌前開始幻燈片的制作。
等李怡全部做完，李怡看了眼時間，已經快五點了，過不了一會天就要開始亮了。
李怡打著哈欠，趴在桌子上，睡著了。
再醒來的時候，發現大家夥都已經開始上班了。
李怡揉揉眼睛去了衛生間，李放遞給她的小徒弟一個小包，讓跟著去衛生間。
小徒弟拉拉在衛生間洗漱區等著李怡。
李怡走到洗漱區看見拉拉站在那裏問：“你幹嘛？等我？”
拉拉點點頭，把手上的包遞給李怡：“師傅，李總監讓給你的。”
李怡接過來，打開包，裏面是洗漱用品和簡單的化妝品，擦臉油口紅眉筆什麽的。
李怡笑了笑，心想，這個李放真的心細，也是一枚暖男。
收拾好，回到辦公桌前，一碗泡好的方便面放在桌前，旁邊一個鹵雞蛋一根火腿腸。
這一定又是李放的傑作。
李放對李怡的好是毫不隱瞞，大家都知道李放在追李怡，李怡自己不承認。
李怡看著鹵蛋和火腿腸，皺起了眉頭，光那一碗方便面就已經吃不完了。
吃了一半就吃不動了，李放走出來，看到李怡沒吃鹵蛋和火腿，笑著問：“怎麽不吃雞蛋和火腿，面可以少吃點嘛。”
“我最不喜歡大清早吃方便面，還有外面賣的鹵雞蛋。這個火腿腸添加劑太多了。”李怡知道是李放在討好她，她這樣說是故意的。
她就是不想讓李放對自己太好，也不想讓大家夥都認為她是靠李放在賣房。
李放一點不在意李怡的態度，笑著把剩下的面和鹵蛋火腿腸一並拿進了自己的辦公室，進門的時候轉身說：“對方剛來電話了，我們半小時後出發，你稍微休息一下，把資料全部帶齊。”
李怡和李放趕到集團公司的時候，已經有人開始匯報了。
匯報是背對背，前來參加的樓盤消息都是保密的。
李怡和李放排在了最後。
這個和招投標的形式一樣，第一個開講的和最後一個都比較吃虧。
第一個開講的，甲方是精力最旺盛的時候，問題多還特別尖銳，最後一個甲方已經出現了審美疲勞，沒有多少關註度了。
今天來參加的單位加上李怡和李放是十家。
李怡等的有點心慌，擔心放到最後又是陪跑。
李放看出來李怡的不安，安慰著說：“你別想太多，就全力以赴的講解就好，我配合講解他們所有的提問，我相信，你的匯報講完，他們都會被你的方案驚住的，一定會有很多的問題在等著你，這樣的局面就說明，我們成功了一半，至少可以進入下一輪，如果運氣好，可字直接勝出。”
“別安慰我，這種方案騙騙那些不懂行的人，還能說的過去，如果裏面有內行，一定會問很多問題，包括很多的經濟指標，那些我們都沒算，沒法算，不確定的因素現在太多，如果整體平面規劃方案變了，我們還要報規劃局，所有的指標都會發生變化，我真的有點後悔昨天做的這個方案了，太匆忙，漏洞太多了。”
“別擔心，首先，你是專業人士，面對他們非專業或者專業的問題，你都能迎刃而解，不會有什麽致命的嚴重的錯誤，這點，你要相信自己。然後，你別忘了還有我呢，我也算半個專業人士了，對樓盤的講解我算是全面專業的，我說自己第二，還沒人敢說自己第一，這單，你要相信我，所以我們兩人的組合是強強聯手，你還擔心什麽呢？”
“好吧，我不擔心，不擔心了。”李怡安慰著自己。
終於輪到李怡和李放進去了。
裏面參加會議的人的狀態很明顯已經疲乏了。
他們剛進去，把電腦接在投影機上，就有一個人說：“你們是最後一家，大家講的都差不多，大同小異的，關鍵就是價格，你們就簡單地說一下自己的價格就行了，其他的不用再說了。”
李怡和李放都被對方的態度驚住了，這樣只報價格，他們的優勢就不存在了。李放給李怡一個口型：“正常匯報，講重點。”
李怡點點頭，對甲方說話的那個人說：“好的，我只講一個重點，給我五分鐘就夠了。”
那人點點頭。
李怡把自己的幻燈從第一頁主頁下翻，停在了別墅別院的意向圖上：“我們的優勢就在這，把別墅別院建在城市裏。一別別墅都在郊區，那裏的地價低，可以做低密度容積率，高的綠化率，但這種別墅致命的缺點就是交通的不方便，我相信住別墅的人不是人人都會開車，比如老年人，小孩子，如果我們拿出一塊地建一個別墅區，只做十棟不超過二十棟的別墅，鬧中取靜，上有老下有小的家庭是最適合的，不管是購物還是交通，而且隱藏在市區中心，旁邊都是集團內部的職工，這樣的一個獨立小區，是最符合集團從上到下，大領導到基層的各種需求。”
“你們這樣做犧牲很大啊，在這樣的地段建別墅，有點浪費啊，會不會虧本啊？”
“我們給出的十棟別墅表面看是犧牲了好幾棟的聯排，別墅的價格可是普通住宅的三倍，這樣算下來，基本價格持平。”
“你的價格太高了，別墅哪有你這樣的價格，你這是獅子大開口呀，年輕人。”
“領導，你看看我們的地段就知道這個價格不高，別墅能在這樣的地段擁有，這個價格也是值得的，給你提供以後生活上的方便，比在郊區方便了很多倍，而且我們這還是學區房，小學和初中的重點學校全面覆蓋，您說，這個價格能低嗎？”李怡的解釋有理有據。
“小姑娘，我看你挺年輕的，你賣房子幾年了？膽子這麽大，你的這種價格應該是我們林海市目前別墅價格最高的，你覺得就你說的這點優勢能撐得住這個高價嗎？”
“買房子，看地段，這是最基本的道理，郊區的普通住宅便宜，為啥便宜，因為地理位置沒有它的優越性啊，我們的地段配套的商業都走在了前面，在住宅樓還沒有建好之前，商業體先完成，而且我們的商業體是舊商業的提升，周邊的公園政府已經在建，這些都會在二期建好之前全部完善使用的，你們的項目就在二期，所以，一期建好的時候，大家可以去實地考察一下，看看二期的未來如何。”
“你們的一期為啥不給我們？非要給二期？”
“各位領導......”
李放接著回答。
問題真的是很多，最後一場匯報，竟然匯報了一個半小時，別家都是二十分鐘結束戰鬥。
匯報結束，副總理笑著說：“你們先別走，跟著我們去食堂吃個便飯，我還有些問題想要請教你們。”
說的是食堂便飯，其實是進了集團食堂的包廂。
小包廂裏，李總帶著四個手下和李怡李放一起吃飯，菜都是很精致的小盤子，每個人跟前六個小盤子，裏面各種菜，這種分餐很衛生，很有意思。
李怡看著自己盤子裏的紅燒肉有點發愁，李副總經理看出來李怡的為難，直接把自己跟前的排骨放到李怡跟前，把紅燒肉拿走放在自己跟前，笑著說：‘小姑娘都害怕長胖，其實你們都不知道女孩子胖點跟漂亮。’
吃飯的時候李副總關於房子的什麽問題都沒問，李怡一直想把話題往房子上帶，可李總似乎此時一點沒興趣，李怡只好閉嘴吃飯。
吃了飯，李怡和李放要離開，李副總才說：“如果你們能把剛才的方案深化一下，再優化一下，能給我們看到更多的詳細信息最好。”
“李總，那個方案深化需要時間的。”李怡笑著說。
“我們給你們時間，再說我們現在也不是要急著入住。”
“我們回去給領導匯報一下吧。”
“好，有什麽需要我們配合的盡管來電話找我。”李副總笑著把李怡和李放送到食堂門口。
離開集團，李怡問：“要繼續深化是需要花錢的，要請人家設計院的人來做，我一個人是做不了的。”
“我覺得應該繼續深化，既然現在對方都要求了，那就說明，他們喜歡我們的這套方案。”
“但是，如果拿著我們深化的方案，又不滿意我們的價格，找別人去做，也就是說騙了我們的方案怎麽辦？”
“再好的記憶力，也不可能記住所有的，除非是設計院裏面的人洩密。我們保證匯報的只是電子版，如果是打印成圖冊，給人家看了不給人家留說不過去，可電子版，可以不留，就怕對方開口要。這些甲方啊，從來沒尊重過我們這些乙方，這就是不平等，因為我們要從人家口袋裏掏錢，這種不平等從開始就註定了。”
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