【第一百一十四章 交定金】
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【第一百一十四章交定金】
很明顯，這個地下室能否給這麽大的面積，還真的有可能是銷售的一個噱頭，銷售只管把房子盡可能的賣掉，只要手續辦了，不管是貸款還是全款，辦理了商品房買賣合同，銷售員的任務就完成了，之後的交房入住基本都和銷售員無關了。
所以，這個地下室是不是真的給一樓的住戶，不確定的隱私是很多的。負一樓往一樓自己打通樓板就是嚴重的破壞結果的做法，是有嚴重的安全隱患的，這個做法是違法的。
李怡問：“地下室能在合同上出現嗎？”
“這個，不能，負一樓是我們約定送給你免費使用的，和院子一樣你只有使用權，不可能出現在購房合同裏。這些都是附贈價值，算是我們的贈送的。”
“那就是說，你所說的贈送的這些都只是口頭約定，沒有任何法律效應？”李怡笑著問。
“你看，這些都是贈送的，送的東西還要什麽約定呢？”
“可你們把送的東西都嫁到房價裏了，多層樓房的一樓和頂樓本來是所有樓層價格最低的，你們現在把一樓的定價定的是最高的，不就是因為這個所謂的小花園作為賣點，提高了價格嗎？既然提高了價格，也就是說小花園我是花了錢的，既然是我花了錢，這個就應該在買賣合同裏，對吧？如果價格還是普通一樓的價格，這個花園才應該算真正的贈送，我這樣理解應該沒錯吧？”
李怡的口才讓韓菲都有點吃驚，不過，這個也難怪，人家李怡本來就是建築專業，在設計院打交道最多的不就是房地產開發的樓盤嗎，就算自己沒有參與設計，就是看和聽也比一般人懂得多很多吧。
“這個小美女是不是在房地產工作，怎麽說的這麽專業，我都不知道怎麽給你解釋了。這樣，我也不說那麽多了，你如果真心想要，花園和地下室的面積贈送，我們可以寫一個贈送協議，這個寫協議在合同之外的，但你一定要保密，因為其他人都沒有像你這麽專業，也沒有像你這樣那麽關註這些問題，人家看上就簽合同了。”
“你的價格超出我的預算很多，我本來是不想買一樓的，但現在考慮那個小花園可以給老人一個鍛煉身體的地方，其實家裏也一樣可以鍛煉的。”
“花園絕對不一樣的，自己親手打造出來的，曬著太陽，看著自己種的蔬菜，那感覺，我都想要。價格嗎，我已經過盡全力給你到最大的優惠了。你可以去周圍樓盤看看，我們家絕對是最有優勢的，第一，你看到了，現在就剩園區內的園林景觀了，正在施工，第二，我們家的一樓帶院子，別家都沒有，而且這是最後一套了，你如果不要，下午可能就出去了，咱這一樓帶花園就是賣的這麽牛氣。”
“我再去看看二樓三樓吧？”李怡還在價格上猶豫不決。“沒問題，二樓三樓也很好，光線不錯，樓層不高，咱們所有戶型都是南北通透的，不過這個樓層銷售的也很好。”
“看你說的意思，你家的樓盤馬上就要賣完了，我能挑選的餘地不大呀？”李怡順口問了句。
“誰說的，等會我帶你再去看看二期的，正在建的，主體馬上就封頂了，那裏的一樓雖然沒有小花園了，但南面的陽臺都是挑出去兩米，而且陽臺都是鋼化玻璃，房間都是落地窗，漂亮的很，自己入住後，主臥室大客廳還可以把陽臺封閉進去，房間更大，現在買的人都很多。我們一期二期的房子各有特色，就看個人喜好了。”
上了三樓，視線不錯，有陽臺，客廳和臥室連通的，雖然寬度一米五，但很長，有七八米的樣子。
韓菲對房子不感興趣，不停地忙著接電話打電話。
偶爾聽一句，問一句的，李怡問她，哪個好，她都回答這個好。
李怡知道韓菲的心思不在這，能陪著來已經很義氣了。
被銷售總監一頓忽悠，李怡留下了自己的手機號碼。離開鳳凰城，再去華源地產剛剛入駐的新小區。
路上，韓菲終於放下了手機問李怡：“你看上的是哪套房子？”
“一樓帶花園的，除了價格有點貴，其他都滿意。”
“錢不是問題，缺多少我借給你，喜歡就下手啊，幹嘛還跑？”
“再去看看吧，華源的房子已經跟在辦入住，如果買那裏的，手續辦完就可以裝修，是最快可以入住的，剛才的帶花園的一樓，還要等驗收合格才能交房，今年年底能不能交房都不一定現在驗收小區必須園林景觀全部完成才能申報。”
“我怎麽覺得你好像特別適合賣房，對這些流程比那些賣房的都熟悉，如果你賣房子估計比所有的人都厲害。”
“我不可能超過他們，你看看他們不能實現的，虛假的都當做賣點，只管賣出去了事，不考慮人家業主入住進來的時候和當初承諾的相差太遠怎麽辦，我如果賣房，我會實話實說，不會去承諾不存在或者不能實現的條件，這樣我肯定不如別人賣的好。因為同一套房子，人家能吹噓的天花亂墜的，我反而告訴人家那些是不能實現的。呵呵呵。”
“這也是啊，現在的人認假不認真，沒辦法，都喜歡被騙。你說，當初我買房的時候你怎麽沒這樣幫我挑房？”
“那麽多人忙著給你推薦，你身邊一群高參，我還啥都不懂呢，換做現在可是得給你好好參謀下了。等你再買下一套房子的時候，我給你當狗頭軍師去。”李怡笑著挽住韓菲的胳膊，笑著把頭靠在韓菲的胳膊上。
“李怡，我要是個男的，我就娶你回家，可惜，我是女兒身啊。”
“我有那麽好嗎？不過聽你這樣安慰一下我也很開心的。”
鳳凰城和花園房產相隔的有點遠，但交通方便，一趟公交就能過去。
兩人到達華源房產的銷售部，已經接近中午了。
銷售部人聲鼎沸，真沒想到買房的人這麽多。
李怡看了眼裏面的情況，拉著韓菲出來了。
“我們去小區裏面轉轉，看看環境。”李怡拽著韓菲的胳膊直接去了小區大門口。
大門口有保安，看見李怡和韓菲的陌生面孔，問了句：“你們是哪個樓的業主？”
韓菲直接報出了自己的房號：“三號樓二單元201。”
“請進。”保安客客氣氣地敬禮。
進入小區，離開保安的視線，李怡問：“萬一你報的房號是別人家呢？”
“嗨，只要你報個房號，即便那家已經有人住，保安也搞不清楚人家有幾口人，只要能報出房號的，一般都是住在裏面的，門口的保安記不住誰是誰家的人，何況這個小區幾十棟樓，又是剛入住，亂著呢。放心吧。”韓菲笑著拍拍李怡的肩膀。
小區的環境還是不錯，園林綠化也很漂亮，就是小區太大，看樓棟號五十四棟樓，基本都是四個單元，幾千戶的大型小區。很多人家都在裝修，拉沙子搬地磚，熱鬧非凡。
在背一點的一個樓後面，竟然已經有兩個推著拉拉車賣菜和賣水果的。
李怡和韓菲走上買了一點水果，然後和商販聊起來：“老板，你們怎麽進來的？”
中年大嬸說：“啥咋進來的？我自己家就在這裏面，看，那邊13號樓，二單元一樓就是我家，我的車子和水果晚上回家就放在地下室，白天不想出去就在小區裏賣賣，挺好的。”
“物業不管你嗎？”
“他們現在顧不上管我們，就算管，又能怎麽管，我在自己家門口整理這些東西不行啊，今天出來的只有我們兩個，等晚上你們來看，才多呢，物業也下班了，賣東西的都在大門口，熱鬧的很，咱這小區幾千號人，養我們這幾個賣菜賣水果的足夠了，住這小區太好了，真好，姑娘，你們也住這？”
“嗯，我們是新住戶，還在裝修呢。”韓菲笑著回答。
“那給你便宜點，大家都是鄰居，以後多照顧我的生意就好。”大嬸給李怡稱了六個蘋果，收了十元錢。
韓菲拉著李怡就走，邊走邊說：“我給你說啊，這個小區暫不考慮，你都看看啥人啊，都成菜市場了，什麽三教九流的，賣場的、拉車的、撿破爛的，說不定還有小偷也會住進來。走吧，這裏不能住。你不能光看價格，貴有貴的好處，要不，就去我那個小區，你在那裏也住了兩年多，感覺應該不錯啊。就買到我們小區去，你加班出差啥的，我還能幫著照顧一下你家老爺子，多好。”
“我再考慮考慮吧，這裏是不合適。”李怡也覺得這個小區實在太大了，住的人也比較覆雜。
相對剛才的鳳凰城，這裏就顯得小區低檔很多。
鳳凰城的一樓帶花園，李怡是看中了，她在等銷售給她打電話，她還可能再降一點價格，哪怕是五十元，她都會去簽合同的。
兩天之內，銷售打電話給她，這個合同都能簽下來，超出這個時間，這套房子可能就與自己無緣了。現在買房的人那麽多，很有可能下午房子就成別人的了，那李怡根本不會接到任何電話
李怡有點著急，問韓菲：“你說，鳳凰城那個帶花園的房子真的會那麽快就賣掉嗎？”
“這個說不準，帶個小花園的房子是很好的賣點，你們看到我們出來的時候，又進去三波人看房，也就是說那個房子喜歡的人還是多。怎麽看上了？看上去就現在殺回去定下來啊，交了定金不就是你的嗎，走吧，別猶猶豫豫的。”
“我在想，是不是等等，還可能把價格壓一下，再給優惠五十或一百。”
“行了吧，小財迷，你自己算，就算給你優惠一百，也就是優惠七千，優惠五十，也就是三千五，你為了這三千五最後失去了這個房子，值得嗎？又不是優惠幾萬。走，回去，咱們搭車，要不去了人家該下班吃午飯了。”
李怡跟著韓菲到路邊搭車，說：“你就是財大氣粗，我要像你這樣掙錢，我也不在乎那個五十塊一百塊，再說你爸媽又不問你要一分錢。”
後面的話李怡沒說，韓菲也知道，李怡從此背上了李剛這個拖油瓶。
返回鳳凰城，果然人家都去吃飯了，李怡給那個銷售總監打了電話，對方很快就出現在李怡跟前，他太清楚，這樣回來的客戶一定是準業主。
李怡也沒過多廢話，直接說：“你給我個能成交的價格，我立刻付定金，之後辦按揭手續。”
“好，利索，我給你再優惠五十，也就是一千六百五，你交定金三五千就行。美女啊，你來的太是時候了，你如果不相信我說的，就等到下午，你看看是不是別人直接過來交錢而不是定金，現在你定了就是你的，我們原則是誰先交錢就賣給誰。”總監高興地說著。。
這時，總監的電話響了，他接完電話有點不好意思地說：“對不起二位，公司臨時開會，我得過去，但決不妨礙給你們辦，我立刻讓我的徒弟過來，帶著你們去把定金交了，之後十天之內隨時過來辦理其他的手續，按揭多少你們定，要不要公司的無息貸款，你們說了算。”
總監喊來自己的徒弟，一個漂亮的女孩子。
總監小跑著離開了。把韓菲和李怡交給了自己的徒弟。
看女孩的胸牌上寫的名字叫李曉楠，韓菲還打趣說：“哎呦，五百年前是一家人啊。”
李曉楠先去財務上拿了一張蓋了公章的收據，之後問李怡交多少錢，李怡的錢包也就裝了三千塊錢。李曉楠也挺爽快，直接開了三千塊錢的金額，在收據上寫明，購房定金3000元，房號六號樓一單元103，收款人寫了一個非常潦草的人名，李怡還問了句：“這個收款人是誰呀？你這個簽字太潦草了，都認不出來了。”
李曉楠笑著指著收據上的公章說：“放心吧，美女，這是公章，有法律效應的，那個簽名是我們總監的名字，你們是他的客戶，自然要寫他的名字，因為人家也是拿銷售提成的。”
李曉楠陽光的笑容和輕松的語氣，讓李怡沒有多想，也覺得一切都挺合理。
她不知道這個小小的疏忽差點讓她失去這套喜歡的房子。
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很明顯，這個地下室能否給這麽大的面積，還真的有可能是銷售的一個噱頭，銷售只管把房子盡可能的賣掉，只要手續辦了，不管是貸款還是全款，辦理了商品房買賣合同，銷售員的任務就完成了，之後的交房入住基本都和銷售員無關了。
所以，這個地下室是不是真的給一樓的住戶，不確定的隱私是很多的。負一樓往一樓自己打通樓板就是嚴重的破壞結果的做法，是有嚴重的安全隱患的，這個做法是違法的。
李怡問：“地下室能在合同上出現嗎？”
“這個，不能，負一樓是我們約定送給你免費使用的，和院子一樣你只有使用權，不可能出現在購房合同裏。這些都是附贈價值，算是我們的贈送的。”
“那就是說，你所說的贈送的這些都只是口頭約定，沒有任何法律效應？”李怡笑著問。
“你看，這些都是贈送的，送的東西還要什麽約定呢？”
“可你們把送的東西都嫁到房價裏了，多層樓房的一樓和頂樓本來是所有樓層價格最低的，你們現在把一樓的定價定的是最高的，不就是因為這個所謂的小花園作為賣點，提高了價格嗎？既然提高了價格，也就是說小花園我是花了錢的，既然是我花了錢，這個就應該在買賣合同裏，對吧？如果價格還是普通一樓的價格，這個花園才應該算真正的贈送，我這樣理解應該沒錯吧？”
李怡的口才讓韓菲都有點吃驚，不過，這個也難怪，人家李怡本來就是建築專業，在設計院打交道最多的不就是房地產開發的樓盤嗎，就算自己沒有參與設計，就是看和聽也比一般人懂得多很多吧。
“這個小美女是不是在房地產工作，怎麽說的這麽專業，我都不知道怎麽給你解釋了。這樣，我也不說那麽多了，你如果真心想要，花園和地下室的面積贈送，我們可以寫一個贈送協議，這個寫協議在合同之外的，但你一定要保密，因為其他人都沒有像你這麽專業，也沒有像你這樣那麽關註這些問題，人家看上就簽合同了。”
“你的價格超出我的預算很多，我本來是不想買一樓的，但現在考慮那個小花園可以給老人一個鍛煉身體的地方，其實家裏也一樣可以鍛煉的。”
“花園絕對不一樣的，自己親手打造出來的，曬著太陽，看著自己種的蔬菜，那感覺，我都想要。價格嗎，我已經過盡全力給你到最大的優惠了。你可以去周圍樓盤看看，我們家絕對是最有優勢的，第一，你看到了，現在就剩園區內的園林景觀了，正在施工，第二，我們家的一樓帶院子，別家都沒有，而且這是最後一套了，你如果不要，下午可能就出去了，咱這一樓帶花園就是賣的這麽牛氣。”
“我再去看看二樓三樓吧？”李怡還在價格上猶豫不決。“沒問題，二樓三樓也很好，光線不錯，樓層不高，咱們所有戶型都是南北通透的，不過這個樓層銷售的也很好。”
“看你說的意思，你家的樓盤馬上就要賣完了，我能挑選的餘地不大呀？”李怡順口問了句。
“誰說的，等會我帶你再去看看二期的，正在建的，主體馬上就封頂了，那裏的一樓雖然沒有小花園了，但南面的陽臺都是挑出去兩米，而且陽臺都是鋼化玻璃，房間都是落地窗，漂亮的很，自己入住後，主臥室大客廳還可以把陽臺封閉進去，房間更大，現在買的人都很多。我們一期二期的房子各有特色，就看個人喜好了。”
上了三樓，視線不錯，有陽臺，客廳和臥室連通的，雖然寬度一米五，但很長，有七八米的樣子。
韓菲對房子不感興趣，不停地忙著接電話打電話。
偶爾聽一句，問一句的，李怡問她，哪個好，她都回答這個好。
李怡知道韓菲的心思不在這，能陪著來已經很義氣了。
被銷售總監一頓忽悠，李怡留下了自己的手機號碼。離開鳳凰城，再去華源地產剛剛入駐的新小區。
路上，韓菲終於放下了手機問李怡：“你看上的是哪套房子？”
“一樓帶花園的，除了價格有點貴，其他都滿意。”
“錢不是問題，缺多少我借給你，喜歡就下手啊，幹嘛還跑？”
“再去看看吧，華源的房子已經跟在辦入住，如果買那裏的，手續辦完就可以裝修，是最快可以入住的，剛才的帶花園的一樓，還要等驗收合格才能交房，今年年底能不能交房都不一定現在驗收小區必須園林景觀全部完成才能申報。”
“我怎麽覺得你好像特別適合賣房，對這些流程比那些賣房的都熟悉，如果你賣房子估計比所有的人都厲害。”
“我不可能超過他們，你看看他們不能實現的，虛假的都當做賣點，只管賣出去了事，不考慮人家業主入住進來的時候和當初承諾的相差太遠怎麽辦，我如果賣房，我會實話實說，不會去承諾不存在或者不能實現的條件，這樣我肯定不如別人賣的好。因為同一套房子，人家能吹噓的天花亂墜的，我反而告訴人家那些是不能實現的。呵呵呵。”
“這也是啊，現在的人認假不認真，沒辦法，都喜歡被騙。你說，當初我買房的時候你怎麽沒這樣幫我挑房？”
“那麽多人忙著給你推薦，你身邊一群高參，我還啥都不懂呢，換做現在可是得給你好好參謀下了。等你再買下一套房子的時候，我給你當狗頭軍師去。”李怡笑著挽住韓菲的胳膊，笑著把頭靠在韓菲的胳膊上。
“李怡，我要是個男的，我就娶你回家，可惜，我是女兒身啊。”
“我有那麽好嗎？不過聽你這樣安慰一下我也很開心的。”
鳳凰城和花園房產相隔的有點遠，但交通方便，一趟公交就能過去。
兩人到達華源房產的銷售部，已經接近中午了。
銷售部人聲鼎沸，真沒想到買房的人這麽多。
李怡看了眼裏面的情況，拉著韓菲出來了。
“我們去小區裏面轉轉，看看環境。”李怡拽著韓菲的胳膊直接去了小區大門口。
大門口有保安，看見李怡和韓菲的陌生面孔，問了句：“你們是哪個樓的業主？”
韓菲直接報出了自己的房號：“三號樓二單元201。”
“請進。”保安客客氣氣地敬禮。
進入小區，離開保安的視線，李怡問：“萬一你報的房號是別人家呢？”
“嗨，只要你報個房號，即便那家已經有人住，保安也搞不清楚人家有幾口人，只要能報出房號的，一般都是住在裏面的，門口的保安記不住誰是誰家的人，何況這個小區幾十棟樓，又是剛入住，亂著呢。放心吧。”韓菲笑著拍拍李怡的肩膀。
小區的環境還是不錯，園林綠化也很漂亮，就是小區太大，看樓棟號五十四棟樓，基本都是四個單元，幾千戶的大型小區。很多人家都在裝修，拉沙子搬地磚，熱鬧非凡。
在背一點的一個樓後面，竟然已經有兩個推著拉拉車賣菜和賣水果的。
李怡和韓菲走上買了一點水果，然後和商販聊起來：“老板，你們怎麽進來的？”
中年大嬸說：“啥咋進來的？我自己家就在這裏面，看，那邊13號樓，二單元一樓就是我家，我的車子和水果晚上回家就放在地下室，白天不想出去就在小區裏賣賣，挺好的。”
“物業不管你嗎？”
“他們現在顧不上管我們，就算管，又能怎麽管，我在自己家門口整理這些東西不行啊，今天出來的只有我們兩個，等晚上你們來看，才多呢，物業也下班了，賣東西的都在大門口，熱鬧的很，咱這小區幾千號人，養我們這幾個賣菜賣水果的足夠了，住這小區太好了，真好，姑娘，你們也住這？”
“嗯，我們是新住戶，還在裝修呢。”韓菲笑著回答。
“那給你便宜點，大家都是鄰居，以後多照顧我的生意就好。”大嬸給李怡稱了六個蘋果，收了十元錢。
韓菲拉著李怡就走，邊走邊說：“我給你說啊，這個小區暫不考慮，你都看看啥人啊，都成菜市場了，什麽三教九流的，賣場的、拉車的、撿破爛的，說不定還有小偷也會住進來。走吧，這裏不能住。你不能光看價格，貴有貴的好處，要不，就去我那個小區，你在那裏也住了兩年多，感覺應該不錯啊。就買到我們小區去，你加班出差啥的，我還能幫著照顧一下你家老爺子，多好。”
“我再考慮考慮吧，這裏是不合適。”李怡也覺得這個小區實在太大了，住的人也比較覆雜。
相對剛才的鳳凰城，這裏就顯得小區低檔很多。
鳳凰城的一樓帶花園，李怡是看中了，她在等銷售給她打電話，她還可能再降一點價格，哪怕是五十元，她都會去簽合同的。
兩天之內，銷售打電話給她，這個合同都能簽下來，超出這個時間，這套房子可能就與自己無緣了。現在買房的人那麽多，很有可能下午房子就成別人的了，那李怡根本不會接到任何電話
李怡有點著急，問韓菲：“你說，鳳凰城那個帶花園的房子真的會那麽快就賣掉嗎？”
“這個說不準，帶個小花園的房子是很好的賣點，你們看到我們出來的時候，又進去三波人看房，也就是說那個房子喜歡的人還是多。怎麽看上了？看上去就現在殺回去定下來啊，交了定金不就是你的嗎，走吧，別猶猶豫豫的。”
“我在想，是不是等等，還可能把價格壓一下，再給優惠五十或一百。”
“行了吧，小財迷，你自己算，就算給你優惠一百，也就是優惠七千，優惠五十，也就是三千五，你為了這三千五最後失去了這個房子，值得嗎？又不是優惠幾萬。走，回去，咱們搭車，要不去了人家該下班吃午飯了。”
李怡跟著韓菲到路邊搭車，說：“你就是財大氣粗，我要像你這樣掙錢，我也不在乎那個五十塊一百塊，再說你爸媽又不問你要一分錢。”
後面的話李怡沒說，韓菲也知道，李怡從此背上了李剛這個拖油瓶。
返回鳳凰城，果然人家都去吃飯了，李怡給那個銷售總監打了電話，對方很快就出現在李怡跟前，他太清楚，這樣回來的客戶一定是準業主。
李怡也沒過多廢話，直接說：“你給我個能成交的價格，我立刻付定金，之後辦按揭手續。”
“好，利索，我給你再優惠五十，也就是一千六百五，你交定金三五千就行。美女啊，你來的太是時候了，你如果不相信我說的，就等到下午，你看看是不是別人直接過來交錢而不是定金，現在你定了就是你的，我們原則是誰先交錢就賣給誰。”總監高興地說著。。
這時，總監的電話響了，他接完電話有點不好意思地說：“對不起二位，公司臨時開會，我得過去，但決不妨礙給你們辦，我立刻讓我的徒弟過來，帶著你們去把定金交了，之後十天之內隨時過來辦理其他的手續，按揭多少你們定，要不要公司的無息貸款，你們說了算。”
總監喊來自己的徒弟，一個漂亮的女孩子。
總監小跑著離開了。把韓菲和李怡交給了自己的徒弟。
看女孩的胸牌上寫的名字叫李曉楠，韓菲還打趣說：“哎呦，五百年前是一家人啊。”
李曉楠先去財務上拿了一張蓋了公章的收據，之後問李怡交多少錢，李怡的錢包也就裝了三千塊錢。李曉楠也挺爽快，直接開了三千塊錢的金額，在收據上寫明，購房定金3000元，房號六號樓一單元103，收款人寫了一個非常潦草的人名，李怡還問了句：“這個收款人是誰呀？你這個簽字太潦草了，都認不出來了。”
李曉楠笑著指著收據上的公章說：“放心吧，美女，這是公章，有法律效應的，那個簽名是我們總監的名字，你們是他的客戶，自然要寫他的名字，因為人家也是拿銷售提成的。”
李曉楠陽光的笑容和輕松的語氣，讓李怡沒有多想，也覺得一切都挺合理。
她不知道這個小小的疏忽差點讓她失去這套喜歡的房子。
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