【第九十三章 調研】
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【第九十三章 調研】
四季商場曾經的輝煌已經不在，李怡四年前離開的時候，商場就已經開始走下坡路了，各種發市場的建立，尤其是同一個廠家同一種產品，人家一件也可以按批發價，可在四季商場，要把租賃櫃臺費、人工費、發票稅等等都加進去，這樣下來，兩家的價格相差的不是一星半點。
人流量越來越少，四季商場的生意越做越差。
都想著是國營單位，大家都覺得有靠山，私下拉關系走後門，能幹的人被排擠，溜須拍馬的人上去當領導，到了最基層，連個組長都想著在外面養情人，這樣的風氣，大家有多少精力是放在工作上的。
當然這是一小部分原因，關鍵在於經營者的思路過於陳舊，不知道產品更新，不知道競爭隨處可見，以為自己的商場是林海市最大，抱著吃老本的心態，結果一虧再虧，一個部門開始虧到只有幾個部門不虧。
再大的家業也經不住這樣的經營吧。
幾年前，小黃老板就離開了四季商場，他說，這裏已經不掙錢了，要換地方，去人多的地方了。
想了一陣，前後聯系起來，李怡腦子裏有了一個比較清晰的輪廓，那概率是富昌集團要收購四季商場，之後按自己的理念去重新正和優勢資源。
那麽今天要的數據也應該有了方向，商場分幾個部，人流量如何，商品檔次和質量及價格，包括周邊的交通、居住人群等等，這些都是一個商場能否有效益的基礎數據。
市場部都出來了，說明收購的意願很強烈，怎麽收，收回來之後怎麽做，需要市場部的調研，也就是分析報告。
其實大的方向，領導心裏肯定有數，或者說董事會一定是開會討論過的，之所以要這些數據是為了未來的策略更可靠，畢竟這是上億的收購，不是小數目。
李怡畢竟在商場當了幾年的導購，對消費群體還是非常了解，定位也比較準確。
她帶著果樂和張瀟瀟先去了食品部，隨手買了點小點心，心裏想著有沒有可能碰到小魏姐。
問了營業員，才知道小魏姐今天休息，正打算走呢，給她買點心的營業員認出了她，說自己是小蘇，是之前五金部她那個組的組長的媳婦小蘇。
小蘇見到李怡，很高興，兩人聊了幾句。
小蘇說自己早就和組長離婚了，她懷著孩子，大著肚子裝修房子，跑前跑後的，組長可好，什麽都不管，還在外面找了一個情人，她氣的要死，孩子也早產了，夭折了，她也把組長趕了出去。
五金部已經不存在了，現在商場的效益非常差，也就食品部還在盈利，不僅能發工資，還能發獎金，但這樣的日子也可能不會太久，有本事的人都在找關系往食品部進，以前四十多人都嫌多，現在加上進來的人都快七十人了，可想而知養了多少閑人。
李怡不能讓小蘇知道自己在做什麽，只是簡單地說，馬上畢業了，準備找工作，現在比較有時間，就到處轉轉。還介紹果樂和張瀟瀟是自己的同學。
小蘇給了李怡一個很重要的消息，黃老板承包了對面的深圳城一樓至六樓，一樓是餐飲，二樓是百貨超市，三樓是服裝，四樓游戲廳，五樓私家影院，六樓棋牌室，他現在可是風生水起啊。
真的沒想到對面一路之隔，深圳城竟然是黃老板的。
李怡自從離開商場去了斯玟家就基本不逛街，偶爾逛街也是陪著斯玟，去她定制的品牌店。
需要的很多數據在李怡腦子裏基本有了大概輪廓，她帶著果樂張瀟瀟直接去了對面深圳城。
這裏的一樓是餐飲小吃，還沒到飯點，只有零星的人在吃飯，看每個開放式的後廚都有人在忙碌，就知道飯點的時候生意一定很好。
上了二樓，百貨超市，這裏的小東西琳瑯滿目，更像一個精致的批發市場，櫃臺上的貨物價格都很誘人，果樂和張瀟瀟站在發卡櫃臺前就走不動路，一會試試這個，一會試試那個。
李怡問了一個營業員：“你們黃老板在嗎？”
“應該在，剛才還看見老板太太呢，他們的辦公室就在二樓，你往前走，到第一個拐彎處往右手拐到頭，總經理辦公室是他們的辦公地點。”熱情的營業員給李怡指了方向。
李怡很順利找到了總經理辦公室，敲門，裏面一個熟悉的聲音，是黃老板說：“請進。”
李怡推開門進去，黃老板正在埋頭在賬本上記錄什麽，他連頭都不擡就說：“你要是來結賬的，對不起，等到月底再來，先去財務室對賬，其他的事情，稍微在沙發上坐一下，我馬上就好。”
黃老板微微有點發福，頭頂上的頭發更少了。
等他忙完擡起頭，看到李怡，高興地站起來，從辦公桌裏走出來，打開門對外面喊了聲：“宋會計，給燒一壺開水，泡茶。”
黃老板這才笑著坐到李怡對面的沙發上，問：“你怎麽想起來到我這裏來了？不會是來找工作的吧？你這個大學生到我這裏可是屈才了，我不敢用啊。”
“就是來找工作的，我們三個都想在你這裏工作，你這裏的生意應該不錯吧，都把對面四季商場擠垮了。”
"你開什麽玩笑，到我這裏站櫃臺？可惜了，最起碼也要給你一個部門經理當當吧。哈哈哈。"
小黃和李怡一起大笑。
笑完了，李怡說：“你就是厲害，敢在四季商場對面幹，不怕人家找你的麻煩嗎？”
“怕啥？他們也在往外租賃，可租金要的太高了，要養一大堆閑人，誰養得起呀，這的租金比那邊便宜一半還多，而且沒那麽多條條框框的限制，我只要定位消費人群準確，就不會沒錢賺。”
“四季商場都是高端消費，啥都是都是一個貴字了得。周邊的商圈也跟著水漲船高，前幾年賺了不少錢。”李怡給果樂和張瀟瀟說。
“四季商場就是走的這條路線把自己玩死了。現在的人消費已經部分什麽高端低端了，人都不傻，便宜的誰不喜歡，我這個地方就走大眾路線，讓所有的熱的買得起，吃得起，穿得起，用得起，四季商場的顧客只要到了我這裏就不會再去那邊了。”
"還是膽子大才行，最關鍵是有錢，這年月啥事都可以用錢來解決。"
“也對，也不對。我最開始承包的時候就沒多少錢，但我能借錢，哪怕是高利貸，我的這個商業城一旦正常運營了，不到半年，錢全部還完。之前笑話我的人都來祝賀。我很早就考察過這一片的消費人群。”
“運籌帷幄啊！”
“那是，我們這一片居住的一多半都是普通老百姓，高管大商人都不住這，這一片的人員密集度也是整個林海市最高的，就拿石家園子來說，那裏住著外來戶上萬人，他們的吃喝拉撒都需要一個百貨超市，我用零售帶批發的形式，徹底帶活了二樓。石家園子的人在我這裏拿貨出去賣，這周邊的家屬院也多，幾十家單位在這一片，你幫她們省錢，她們自然會給你送錢。給你說這麽多，都是我的商業機密，哈哈哈，我不怕你知道，你又不是我的競爭對手。”
“呵呵呵，我如果和你競爭，我就去租下來四季商場，單位絕不賣你的東西，你有的我不賣，你沒有的我才賣，我們不應該做競爭對手，要做一個戰壕的戰友。哈哈哈，這個願望等下輩子吧。這輩子我估計只是在這裏說說而已。”李怡心裏想的其實是，如果四季商場被集團收購，還能在商場業坐上頭把交椅嗎？
這個黃老板從十三歲就開始做生意，從一節櫃臺做到一棟樓，他的經驗是不可覆制的。
集團雖然財大氣粗，可經營商場需要的不是市場部那些只會分析數據的人。
黃老板高興地說：“等下中午請你們吃飯，就在一樓，有一家果木炭烤鴨很不錯，價格只有北京烤鴨的一半，味道一點不輸，等會我們去體驗一下。”
“好啊，那先謝謝老板了。唉，你家夫人呢？”
“啥夫人，就是我老婆，懷孕了，不舒服，大清早跟著我來了，又回家睡覺去了。”黃老板一臉的幸福。
李怡說：“我們先不打擾你工作，我們去隨處轉轉，我還是第一次來深圳城呢。”
“好吧，中午一定一起吃飯，我在這裏等你們，一定 啊。你去看，看上什麽別買，記好東西型號，我去給你拿出廠價。”
李怡帶著過了河張瀟瀟直接上了五樓，在等候區，李怡趕緊掏出紙筆，在上面寫了起來，又畫了三張表格，畫好之後分別給果樂和張瀟瀟，囑咐她們：“今天開始，按照表格上的項目去搜集數據。”
果樂和張瀟瀟你看看我，我看看你，撅著嘴說：“不會，怎麽搜集？”
“笨死算了，鼻子底下的東西去問啊，不管用什麽方法，註意不能讓商場的人發現，第二，不要到深圳城來采集數據。”
“要這些數據幹嘛？難道集團要並購商場？聽說一直虧損，虧得老總都跳樓自殺了。”張瀟瀟突然說。
“你可別胡說八道呀。”李怡笑著說。
“真的，前年國慶節剛過，四季商場的副董事長跳樓了，傳說是得了癌癥，其實是查出了問題沒法交代，這件事那麽大，你不知道？你不是還在這裏工作過嗎？怎麽會不知道？”張瀟瀟奇怪李怡像個真空人，外界的很多事情她似乎都不知道。
“啊？還有這事？我真的不知道。”那個時間，李怡在斯玟家工作，斯玟家有訂報紙的習慣，可李怡不喜歡看報紙，就是因為曾經報紙上登過她父親母親的事情，她對報紙開始憎恨，開始敏感。拿到報紙就像著火了一樣，她一定要立刻扔掉。
在斯玟家，報紙多數情況都是張叔送到斯文手裏。
李怡不看電視，在斯玟家做到了兩耳不聞窗外事。
“那個董事長不是跳樓，是被他手下的員工拿刀捅死的，張瀟瀟，你看的哪家報紙，胡亂說。真實情況是，兇手被商場安排下崗，他老婆也被下崗，家裏還有個十二歲的兒子和一個老娘，兩口子都下崗了，生活沒了著落。他去找董事長，希望能讓他們夫妻倆回去一個，董事長說，具體的這種事要找部門經理，他沒辦法插手。這個人急了，拿出早就準備好的刀子，對準董事長一頓亂捅，還說，你不讓我活，你也別活了，要死就一起死。這才是事情的真相，兇手當時就投案自首了。”果樂說的有板有眼。
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人流量越來越少，四季商場的生意越做越差。
都想著是國營單位，大家都覺得有靠山，私下拉關系走後門，能幹的人被排擠，溜須拍馬的人上去當領導，到了最基層，連個組長都想著在外面養情人，這樣的風氣，大家有多少精力是放在工作上的。
當然這是一小部分原因，關鍵在於經營者的思路過於陳舊，不知道產品更新，不知道競爭隨處可見，以為自己的商場是林海市最大，抱著吃老本的心態，結果一虧再虧，一個部門開始虧到只有幾個部門不虧。
再大的家業也經不住這樣的經營吧。
幾年前，小黃老板就離開了四季商場，他說，這裏已經不掙錢了，要換地方，去人多的地方了。
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那麽今天要的數據也應該有了方向，商場分幾個部，人流量如何，商品檔次和質量及價格，包括周邊的交通、居住人群等等，這些都是一個商場能否有效益的基礎數據。
市場部都出來了，說明收購的意願很強烈，怎麽收，收回來之後怎麽做，需要市場部的調研，也就是分析報告。
其實大的方向，領導心裏肯定有數，或者說董事會一定是開會討論過的，之所以要這些數據是為了未來的策略更可靠，畢竟這是上億的收購，不是小數目。
李怡畢竟在商場當了幾年的導購，對消費群體還是非常了解，定位也比較準確。
她帶著果樂和張瀟瀟先去了食品部，隨手買了點小點心，心裏想著有沒有可能碰到小魏姐。
問了營業員，才知道小魏姐今天休息，正打算走呢，給她買點心的營業員認出了她，說自己是小蘇，是之前五金部她那個組的組長的媳婦小蘇。
小蘇見到李怡，很高興，兩人聊了幾句。
小蘇說自己早就和組長離婚了，她懷著孩子，大著肚子裝修房子，跑前跑後的，組長可好，什麽都不管，還在外面找了一個情人，她氣的要死，孩子也早產了，夭折了，她也把組長趕了出去。
五金部已經不存在了，現在商場的效益非常差，也就食品部還在盈利，不僅能發工資，還能發獎金，但這樣的日子也可能不會太久，有本事的人都在找關系往食品部進，以前四十多人都嫌多，現在加上進來的人都快七十人了，可想而知養了多少閑人。
李怡不能讓小蘇知道自己在做什麽，只是簡單地說，馬上畢業了，準備找工作，現在比較有時間，就到處轉轉。還介紹果樂和張瀟瀟是自己的同學。
小蘇給了李怡一個很重要的消息，黃老板承包了對面的深圳城一樓至六樓，一樓是餐飲，二樓是百貨超市，三樓是服裝，四樓游戲廳，五樓私家影院，六樓棋牌室，他現在可是風生水起啊。
真的沒想到對面一路之隔，深圳城竟然是黃老板的。
李怡自從離開商場去了斯玟家就基本不逛街，偶爾逛街也是陪著斯玟，去她定制的品牌店。
需要的很多數據在李怡腦子裏基本有了大概輪廓，她帶著果樂張瀟瀟直接去了對面深圳城。
這裏的一樓是餐飲小吃，還沒到飯點，只有零星的人在吃飯，看每個開放式的後廚都有人在忙碌，就知道飯點的時候生意一定很好。
上了二樓，百貨超市，這裏的小東西琳瑯滿目，更像一個精致的批發市場，櫃臺上的貨物價格都很誘人，果樂和張瀟瀟站在發卡櫃臺前就走不動路，一會試試這個，一會試試那個。
李怡問了一個營業員：“你們黃老板在嗎？”
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李怡很順利找到了總經理辦公室，敲門，裏面一個熟悉的聲音，是黃老板說：“請進。”
李怡推開門進去，黃老板正在埋頭在賬本上記錄什麽，他連頭都不擡就說：“你要是來結賬的，對不起，等到月底再來，先去財務室對賬，其他的事情，稍微在沙發上坐一下，我馬上就好。”
黃老板微微有點發福，頭頂上的頭發更少了。
等他忙完擡起頭，看到李怡，高興地站起來，從辦公桌裏走出來，打開門對外面喊了聲：“宋會計，給燒一壺開水，泡茶。”
黃老板這才笑著坐到李怡對面的沙發上，問：“你怎麽想起來到我這裏來了？不會是來找工作的吧？你這個大學生到我這裏可是屈才了，我不敢用啊。”
“就是來找工作的，我們三個都想在你這裏工作，你這裏的生意應該不錯吧，都把對面四季商場擠垮了。”
"你開什麽玩笑，到我這裏站櫃臺？可惜了，最起碼也要給你一個部門經理當當吧。哈哈哈。"
小黃和李怡一起大笑。
笑完了，李怡說：“你就是厲害，敢在四季商場對面幹，不怕人家找你的麻煩嗎？”
“怕啥？他們也在往外租賃，可租金要的太高了，要養一大堆閑人，誰養得起呀，這的租金比那邊便宜一半還多，而且沒那麽多條條框框的限制，我只要定位消費人群準確，就不會沒錢賺。”
“四季商場都是高端消費，啥都是都是一個貴字了得。周邊的商圈也跟著水漲船高，前幾年賺了不少錢。”李怡給果樂和張瀟瀟說。
“四季商場就是走的這條路線把自己玩死了。現在的人消費已經部分什麽高端低端了，人都不傻，便宜的誰不喜歡，我這個地方就走大眾路線，讓所有的熱的買得起，吃得起，穿得起，用得起，四季商場的顧客只要到了我這裏就不會再去那邊了。”
"還是膽子大才行，最關鍵是有錢，這年月啥事都可以用錢來解決。"
“也對，也不對。我最開始承包的時候就沒多少錢，但我能借錢，哪怕是高利貸，我的這個商業城一旦正常運營了，不到半年，錢全部還完。之前笑話我的人都來祝賀。我很早就考察過這一片的消費人群。”
“運籌帷幄啊！”
“那是，我們這一片居住的一多半都是普通老百姓，高管大商人都不住這，這一片的人員密集度也是整個林海市最高的，就拿石家園子來說，那裏住著外來戶上萬人，他們的吃喝拉撒都需要一個百貨超市，我用零售帶批發的形式，徹底帶活了二樓。石家園子的人在我這裏拿貨出去賣，這周邊的家屬院也多，幾十家單位在這一片，你幫她們省錢，她們自然會給你送錢。給你說這麽多，都是我的商業機密，哈哈哈，我不怕你知道，你又不是我的競爭對手。”
“呵呵呵，我如果和你競爭，我就去租下來四季商場，單位絕不賣你的東西，你有的我不賣，你沒有的我才賣，我們不應該做競爭對手，要做一個戰壕的戰友。哈哈哈，這個願望等下輩子吧。這輩子我估計只是在這裏說說而已。”李怡心裏想的其實是，如果四季商場被集團收購，還能在商場業坐上頭把交椅嗎？
這個黃老板從十三歲就開始做生意，從一節櫃臺做到一棟樓，他的經驗是不可覆制的。
集團雖然財大氣粗，可經營商場需要的不是市場部那些只會分析數據的人。
黃老板高興地說：“等下中午請你們吃飯，就在一樓，有一家果木炭烤鴨很不錯，價格只有北京烤鴨的一半，味道一點不輸，等會我們去體驗一下。”
“好啊，那先謝謝老板了。唉，你家夫人呢？”
“啥夫人，就是我老婆，懷孕了，不舒服，大清早跟著我來了，又回家睡覺去了。”黃老板一臉的幸福。
李怡說：“我們先不打擾你工作，我們去隨處轉轉，我還是第一次來深圳城呢。”
“好吧，中午一定一起吃飯，我在這裏等你們，一定 啊。你去看，看上什麽別買，記好東西型號，我去給你拿出廠價。”
李怡帶著過了河張瀟瀟直接上了五樓，在等候區，李怡趕緊掏出紙筆，在上面寫了起來，又畫了三張表格，畫好之後分別給果樂和張瀟瀟，囑咐她們：“今天開始，按照表格上的項目去搜集數據。”
果樂和張瀟瀟你看看我，我看看你，撅著嘴說：“不會，怎麽搜集？”
“笨死算了，鼻子底下的東西去問啊，不管用什麽方法，註意不能讓商場的人發現，第二，不要到深圳城來采集數據。”
“要這些數據幹嘛？難道集團要並購商場？聽說一直虧損，虧得老總都跳樓自殺了。”張瀟瀟突然說。
“你可別胡說八道呀。”李怡笑著說。
“真的，前年國慶節剛過，四季商場的副董事長跳樓了，傳說是得了癌癥，其實是查出了問題沒法交代，這件事那麽大，你不知道？你不是還在這裏工作過嗎？怎麽會不知道？”張瀟瀟奇怪李怡像個真空人，外界的很多事情她似乎都不知道。
“啊？還有這事？我真的不知道。”那個時間，李怡在斯玟家工作，斯玟家有訂報紙的習慣，可李怡不喜歡看報紙，就是因為曾經報紙上登過她父親母親的事情，她對報紙開始憎恨，開始敏感。拿到報紙就像著火了一樣，她一定要立刻扔掉。
在斯玟家，報紙多數情況都是張叔送到斯文手裏。
李怡不看電視，在斯玟家做到了兩耳不聞窗外事。
“那個董事長不是跳樓，是被他手下的員工拿刀捅死的，張瀟瀟，你看的哪家報紙，胡亂說。真實情況是，兇手被商場安排下崗，他老婆也被下崗，家裏還有個十二歲的兒子和一個老娘，兩口子都下崗了，生活沒了著落。他去找董事長，希望能讓他們夫妻倆回去一個，董事長說，具體的這種事要找部門經理，他沒辦法插手。這個人急了，拿出早就準備好的刀子，對準董事長一頓亂捅，還說，你不讓我活，你也別活了，要死就一起死。這才是事情的真相，兇手當時就投案自首了。”果樂說的有板有眼。
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