第371章 透漏消息
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第371章 透漏消息
“不了，我喪偶，還帶著個孩子，就......”
“沒事的，她也喪偶，也帶著個孩子，你倆經歷相似，不過，她生的是個女兒，你倆要是成了，兩個孩子也能成為很好的玩伴呢。”
還不等沈士勳把話說完，王文娟就打斷了他的話。
“我妹妹在鎮上開了家裁縫鋪子，生意好得很，每個月能掙不少錢，不用你養。”
“嫂子，謝謝你的好意，我暫時沒這方面的想法。”
“......”她偷偷審視沈士勳的表情，“你不願意相親，是不是心裏有人了？不然怎麽單身這麽多年，也不知道再找一個？”
“沒有的事，我只是......”
“既然心裏沒人，那就跟我妹妹見一見。”王文娟再次打斷沈士勳的話，完全不給沈士勳拒絕的機會。
“成不成的都另說，萬一兩個人看對眼了，也是一樁好事。”
......
林希在部隊呆了十幾天，就回了超市總部。
她回到超市後，先是抽查了各部門，然後在自家超市裏面逛了逛。
逛著逛著，她居然看到了一張熟悉的面孔。
“那人不是陳如玉嗎？”
林希盯著遠處的陳如玉，只見陳如玉正拉著超市主管，兩人也不知道在聊什麽。
但她知道，陳如玉來她的超市，準沒好事！
於是，她隨便叫了個售貨員，小聲囑咐了售貨員幾句。
售貨員點了點頭後，就朝主管走去。
“主管，我這有些新貨不知道怎麽鋪貨，你過來教教我。”售貨員不動聲色地叫走了主管。
只見主管跟陳如玉說：“我那邊還有事，一會再聊。”
陳如玉：“好，我先逛逛，咱們一會再聊。”
等走遠了後，售貨員才小聲對主管說：“主管，林總在辦公室等你。”
主管聽了後點點頭，就快步朝林希的辦公室走去。
“叩叩叩......”
“進。”
主管推門進了辦公室，她把門帶上後，就問：“林總，我聽售貨員說你找我？”
林希點頭“嗯”了一聲，她試探著問：“我看到你剛剛跟一名女士在聊天，她是不是顧客？”
“她不是顧客。”主管搖搖頭，“她說她是供貨商，專門給超市供貨的，還教我們怎麽經營超市，又問了我們的經營範圍，以及利潤率多高。”
“那你怎麽說的呢？”
“我肯定不會告訴她真實情況，我只說這些我不知道，都是您在管理。”
“你做的很好。”林希點點頭，“不過，既然她想打聽，咱們其實也可以透漏一些信息給她的。”
“啊？這樣不好吧？誰知道她是不是真的超市供貨商？”
“你說對了，這個人我認識，她跟我有過節，現在正在一家連鎖超市工作，根本就不是什麽供貨商。”
“天吶。”主管震驚地瞪大雙眼。
“既然她有心想打聽，只要咱們不透漏真實情況給她，不就行了嗎？”
“......”主管皺眉想了想林希話裏的深意，然後她突然想到了什麽，“哦，我知道您的意思了！”
“她不是想打聽咱們是怎麽經營的，打聽咱們的利潤率嗎？你直接往低了報就行。”
“好的，林總，我知道了。”
主管和林希商量了一番，就出去找陳如玉了。
陳如玉正在逛超市，見主管來了，立馬熱情地迎了上去，“你忙完了？”
“一點小事，很快就忙完了。”
“那我們繼續之前的話題吧。”
“可以，我還想跟你多學習呢。”
“之前我們好像說到經營方面的問題，你得先把你們的情況告訴我，讓我知道你們是怎麽經營的，我才好給你們提出合適的建議。”
“是這樣的，我們超市經營範圍廣，像日常用品、服裝百貨、食品首飾等......都在我們的經營範圍。
另外，我們主要是靠薄利多銷吸引顧客的，再加上搞一些買一送一的活動啊......”
陳如玉瞇緊眼眸，“薄利多銷？有多薄利”
“像你所看到的這些，我們都只留了10%的利潤率。”主管用手指了指目光所及之處。
“不會吧？”陳如玉看了眼超市一樓，不可置信地說：“就留這麽點利潤，除去員工工資和開銷，還有什麽賺頭？”
據她所知，謝少文的超市，多數都是100%的利潤率，甚至200%的利潤率。
“這你就不懂了，你見過哪個生意剛開始就盈利的？一般頭一年都是虧損狀態的，有些好幾年才能回本。”
沒聽說舍不得孩子套不住狼嗎？我們林總看重的從來就不是眼前的利益，她看重的是長遠的利益。
別說只留了10%的利潤率了，我們有時候還會搞一些大促商品，那些商品我們是零利潤，甚至虧本拿去做活動。”
“......”陳如玉似懂非懂地點點頭，“那你剛才說的買一送一，又是怎麽送的？是不是買一件大的，再送一點小禮品？”
“你這格局小了。”主管嫌棄地搖搖頭，“我們林總大氣，要麽不送，要送就送好的，所謂的買一送一，當然是買一種產產品，送相同的產品。
而且，我們這些員工的福利也很好，工資普遍比別的地方高一半都不止，還有各項福利待遇呢。
我們林總說了，只有讓利給大家，顧客才能滿意，員工才能開心的服務好顧客。”
陳如玉：“這樣好是好，就是老板賺不到錢，你們林總這樣，倒頭來說不定還要虧錢，那她做生意到底是為了什麽？”
“之所以這麽做，當然是為了快速地搶占市場啊。‘湖底撈’你知道吧？當初剛開業的時候，大家都說‘湖底撈’會虧得褲衩都沒得穿。
結果呢，‘湖底撈’在短短幾個月之間，快速地搶占了市場，現在，‘湖底撈’已經成了B城龍頭餐飲企業，還在全國各地都開了分店！”
說到這，主管看向陳如玉，“好啦，該了解的你都了解了，所以啊，你給我們供貨的話，能不能再便宜一點，不然我們超市真的要虧錢了。”
“我給你的價格，已經是底價了，像你們老板娘這樣做生意，就是供貨商給的價格再便宜，照樣虧得褲子都沒得穿。
別到時候你們虧錢了，還說我們的商品不好，怪到我們頭上來。算了算了，我們還是不合作了......”
陳如玉打聽到了消息，連連搖頭準備離開。
卻在超市轉彎的地方，遇到了林希。
一看到林希，陳如玉就忍不住嘲諷。
“呵，當初你還說我只知道跟同行壓價，降低大家的利潤，說我沒有商德。
現在你自己還不是一樣，明明能賺200%利潤率，你卻非要降低利潤，不僅自己賺不到什麽錢，還害了同行的生意！
你這樣做，難道就有商德了？”
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“沒事的，她也喪偶，也帶著個孩子，你倆經歷相似，不過，她生的是個女兒，你倆要是成了，兩個孩子也能成為很好的玩伴呢。”
還不等沈士勳把話說完，王文娟就打斷了他的話。
“我妹妹在鎮上開了家裁縫鋪子，生意好得很，每個月能掙不少錢，不用你養。”
“嫂子，謝謝你的好意，我暫時沒這方面的想法。”
“......”她偷偷審視沈士勳的表情，“你不願意相親，是不是心裏有人了？不然怎麽單身這麽多年，也不知道再找一個？”
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“既然心裏沒人，那就跟我妹妹見一見。”王文娟再次打斷沈士勳的話，完全不給沈士勳拒絕的機會。
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......
林希在部隊呆了十幾天，就回了超市總部。
她回到超市後，先是抽查了各部門，然後在自家超市裏面逛了逛。
逛著逛著，她居然看到了一張熟悉的面孔。
“那人不是陳如玉嗎？”
林希盯著遠處的陳如玉，只見陳如玉正拉著超市主管，兩人也不知道在聊什麽。
但她知道，陳如玉來她的超市，準沒好事！
於是，她隨便叫了個售貨員，小聲囑咐了售貨員幾句。
售貨員點了點頭後，就朝主管走去。
“主管，我這有些新貨不知道怎麽鋪貨，你過來教教我。”售貨員不動聲色地叫走了主管。
只見主管跟陳如玉說：“我那邊還有事，一會再聊。”
陳如玉：“好，我先逛逛，咱們一會再聊。”
等走遠了後，售貨員才小聲對主管說：“主管，林總在辦公室等你。”
主管聽了後點點頭，就快步朝林希的辦公室走去。
“叩叩叩......”
“進。”
主管推門進了辦公室，她把門帶上後，就問：“林總，我聽售貨員說你找我？”
林希點頭“嗯”了一聲，她試探著問：“我看到你剛剛跟一名女士在聊天，她是不是顧客？”
“她不是顧客。”主管搖搖頭，“她說她是供貨商，專門給超市供貨的，還教我們怎麽經營超市，又問了我們的經營範圍，以及利潤率多高。”
“那你怎麽說的呢？”
“我肯定不會告訴她真實情況，我只說這些我不知道，都是您在管理。”
“你做的很好。”林希點點頭，“不過，既然她想打聽，咱們其實也可以透漏一些信息給她的。”
“啊？這樣不好吧？誰知道她是不是真的超市供貨商？”
“你說對了，這個人我認識，她跟我有過節，現在正在一家連鎖超市工作，根本就不是什麽供貨商。”
“天吶。”主管震驚地瞪大雙眼。
“既然她有心想打聽，只要咱們不透漏真實情況給她，不就行了嗎？”
“......”主管皺眉想了想林希話裏的深意，然後她突然想到了什麽，“哦，我知道您的意思了！”
“她不是想打聽咱們是怎麽經營的，打聽咱們的利潤率嗎？你直接往低了報就行。”
“好的，林總，我知道了。”
主管和林希商量了一番，就出去找陳如玉了。
陳如玉正在逛超市，見主管來了，立馬熱情地迎了上去，“你忙完了？”
“一點小事，很快就忙完了。”
“那我們繼續之前的話題吧。”
“可以，我還想跟你多學習呢。”
“之前我們好像說到經營方面的問題，你得先把你們的情況告訴我，讓我知道你們是怎麽經營的，我才好給你們提出合適的建議。”
“是這樣的，我們超市經營範圍廣，像日常用品、服裝百貨、食品首飾等......都在我們的經營範圍。
另外，我們主要是靠薄利多銷吸引顧客的，再加上搞一些買一送一的活動啊......”
陳如玉瞇緊眼眸，“薄利多銷？有多薄利”
“像你所看到的這些，我們都只留了10%的利潤率。”主管用手指了指目光所及之處。
“不會吧？”陳如玉看了眼超市一樓，不可置信地說：“就留這麽點利潤，除去員工工資和開銷，還有什麽賺頭？”
據她所知，謝少文的超市，多數都是100%的利潤率，甚至200%的利潤率。
“這你就不懂了，你見過哪個生意剛開始就盈利的？一般頭一年都是虧損狀態的，有些好幾年才能回本。”
沒聽說舍不得孩子套不住狼嗎？我們林總看重的從來就不是眼前的利益，她看重的是長遠的利益。
別說只留了10%的利潤率了，我們有時候還會搞一些大促商品，那些商品我們是零利潤，甚至虧本拿去做活動。”
“......”陳如玉似懂非懂地點點頭，“那你剛才說的買一送一，又是怎麽送的？是不是買一件大的，再送一點小禮品？”
“你這格局小了。”主管嫌棄地搖搖頭，“我們林總大氣，要麽不送，要送就送好的，所謂的買一送一，當然是買一種產產品，送相同的產品。
而且，我們這些員工的福利也很好，工資普遍比別的地方高一半都不止，還有各項福利待遇呢。
我們林總說了，只有讓利給大家，顧客才能滿意，員工才能開心的服務好顧客。”
陳如玉：“這樣好是好，就是老板賺不到錢，你們林總這樣，倒頭來說不定還要虧錢，那她做生意到底是為了什麽？”
“之所以這麽做，當然是為了快速地搶占市場啊。‘湖底撈’你知道吧？當初剛開業的時候，大家都說‘湖底撈’會虧得褲衩都沒得穿。
結果呢，‘湖底撈’在短短幾個月之間，快速地搶占了市場，現在，‘湖底撈’已經成了B城龍頭餐飲企業，還在全國各地都開了分店！”
說到這，主管看向陳如玉，“好啦，該了解的你都了解了，所以啊，你給我們供貨的話，能不能再便宜一點，不然我們超市真的要虧錢了。”
“我給你的價格，已經是底價了，像你們老板娘這樣做生意，就是供貨商給的價格再便宜，照樣虧得褲子都沒得穿。
別到時候你們虧錢了，還說我們的商品不好，怪到我們頭上來。算了算了，我們還是不合作了......”
陳如玉打聽到了消息，連連搖頭準備離開。
卻在超市轉彎的地方，遇到了林希。
一看到林希，陳如玉就忍不住嘲諷。
“呵，當初你還說我只知道跟同行壓價，降低大家的利潤，說我沒有商德。
現在你自己還不是一樣，明明能賺200%利潤率，你卻非要降低利潤，不僅自己賺不到什麽錢，還害了同行的生意！
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