第372章 戰略性虧損
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第372章 戰略性虧損
“......”林希淡淡睨了陳如玉一眼，“大家各憑本事做生意，誰能搶占市場份額，就算誰有本事。
你也別拿我跟你比，我又不像你，你當年為了生意故意跟同行壓價，我跟你不一樣，我這是讓利於民，通過品質和服務建立消費者信任，打造一個良心企業。”
“呵，我賣得便宜，就是跟同行壓價。你賣得便宜，就是讓利於民。就你是對的，別人都是錯的，行了吧？”陳如玉氣得咬牙切齒。
“......”林希成功激怒了陳如玉，也就懶得跟陳如玉多說。
她招手叫來了兩個保安，又指了指陳如玉，“把她給我轟出去！”
“不用你們轟，我自己會走！”
然而，不管陳如玉怎麽說，還是被兩個保安架出去了。
陳如玉站在惠家超市門口，暗暗下定決心，一定要跟惠家超市來一場商戰，把惠家超市給鬥垮！
離開後，陳如玉就回到了謝少文的辦公室。
“謝總，上次你讓我打聽惠家超市的事，我今天上他們超市打聽清楚了。”
謝少文正在看賬本，正因為營業額的事發愁。
他聽見陳如玉提起惠家超市，立馬問：“他們是怎麽經營的？利潤率又是多少？”
陳如玉就把她打聽到的情況，告訴了謝少文。
謝少文聽了後，皺眉不解，也不相信。
“才10%的利潤率？這怎麽可能？你會不會聽錯了？”
“我都問了幾遍了，不會有錯的。”
“那就是他們在忽悠你。”
“不可能吧，我是以超市供應商的身份去套話的，她們頂多跟我砍價，沒理由忽悠我啊。
我一開始也不信，後來我看了下她們的價格，確實比咱們低很多。
還有她們店裏的員工，個個精神面貌都很好，服務態度也特好，一看就是對工資待遇很滿意。”
“就算你打聽的是真的，這個法子也太冒險了，一點都不可取。
做生意是奔著賺錢去的，誰願意累死累活就只賺那幾個錢，好不容易賺那點錢，還盡想著讓員工開心，拿去貼員工了，傻子才那麽做生意吧。”
原本謝少文還想模仿一下惠家超市的經營模式，覆制一下惠家超市的成功。
現在聽到惠家超市利潤率這麽低，他瞬間就不想模仿了。
“謝總，其實...咱們還是可以模仿一下她們的經營模式的。”
謝少文頭搖得跟撥浪鼓似得，“算了，我還是不學她們了，大不了我降低點利潤率就是了。
像她們那樣，只賺那麽點利潤，扣除進貨、倉儲、人工等成本後，實際凈利潤太少，搞不好還要賠錢。”
“我也覺得她們可能要賠錢，不過，我學過經濟學，知道她們這是一種商業戰略。”
“還有這種虧錢的商業戰略？”
“對，這種在經濟學上叫作戰略性虧損，目的是快速教育市場、爭奪用戶和市場份額。
像她們搞一些零利潤或虧本商品活動，就是為了維持顧客活躍度和忠誠度，拓展新品類和下沈市場營銷，這些業務在初期基本都是虧損的。
不過，他們不是在所有業務上都持續虧損，而是將成熟業務的利潤，投入到維護市場地位的競爭性補貼。
構建長期壁壘的基礎設施，孵化未來增長曲線的創新業務中。這是一種“以戰養戰，以盈補虧”的戰略財務安排。
核心在於“通過戰略性虧損，贏得不可逆的競爭優勢，最終實現壟斷或寡頭下的長期盈利。”
“實現壟斷盈利？？？”謝少文一臉問號。
“就好比暫時用超市百貨吸引客戶，後期再延伸到運輸、飯店、酒店、零售、珠寶等行業，旨在打造一個超級品牌！
到時候業務間可以互相導流，共享顧客，實現交叉銷售。獲得長期、穩定的盈利！
而且，通過長期虧損消耗競爭對手的財力、耐心和信心，迫使對方退出或合並，並非一時的凈利潤數字，而是一場宏大戰略博弈......”
“......”謝少文沒讀過什麽書，也沒什麽經商經驗和相關知識。
只是這些年經濟開放，而他就是站在風口上都能飛起來的一只豬，俗稱暴發戶。
他見陳如玉說得頭頭是道，不由得沈思片刻。
“那你的意思是......？”
“我建議您不妨跟惠家超市打一場硬戰。”
“怎麽個打法？”
“既然她們薄利多銷，咱們也和她們一樣，她們只賺10%的利潤率，咱們就比她們還低。
她們買一送一，咱們就買一送二！”
“這......”謝少文猶豫了，“這樣可行嗎？”
“謝總，自從惠家超市開業後，咱們超市的生意你也看到了，一天到晚都沒幾個顧客上門買東西，再這樣下去，咱們遲早也會開不下去。
不如趁著手頭上還有點資金，拿去放手一搏，只要鬥贏了惠家超市，以後整個市場都是咱們的了。”
陳如玉剛才說的那些，都是她學經濟學時，在書上看過的。
只是她出身平庸，沒能在市場上實踐過。
現在，好不容易有這個機會擺在她面前，她當然得好好操作一番，跟林希新仇舊賬一起算，鬥得林希倒閉才好！
“......”謝少文一邊抽煙一邊思考。
幾分鐘後，他說：“我沒讀過什麽書，不像你，畢業於京都大學，又是專門學經濟學的，你比我懂得多，既然你都這麽說了，那咱們就先試試......”
“謝謝您的信任，我一定不會辜負您的期望。”
接下來的時間，陳如玉就開始搞各種大促活動，降低超市裏的利潤。
不過一段時間，果然就讓百家欣超市恢覆了以往的熱鬧。
每天只要超市一開門，就有大把顧客湧進超市，將貨架上的貨物一搶而空。
另一邊，林希處理完超市的事情，就回部隊了。
鄭芳華得知她回來了，帶著濤濤來找她玩。
恰巧王文娟把她妹妹帶到了部隊相親，就安排沈士勳到她家來相親。
這一天，王文娟妹妹王文靜帶著孩子來到了部隊。
沒多久，沈士勳也帶著聰聰來到了王文娟家裏。
王文靜化著淡妝，長發披肩。
她穿著一身碎花布拉吉裙子，一看就是精心打扮過。
她女兒也穿著裙子，紮了兩個小辮子。
看起來粉雕玉琢，可可愛愛。
“朵朵，這是聰聰，你倆是同一年的，不過聰聰比你要大，快叫哥哥。”王文娟給孩子們介紹。
“聰聰哥哥。”徐朵奶聲奶氣地喊了一聲。
“朵朵妹妹。”沈聰盯著徐朵看，覺得這小妞真可愛。
“新民哥哥房間有很多玩具，你們去他房間玩玩具去吧。”王文娟領著孩子們去吳新民房間。
臨走之前，她朝王文靜使了使眼色，“文靜，你跟沈副團長聊一聊。”
頓時，客廳就只剩下王文靜跟沈士勳了。
“沈副團長，我一直都很崇拜軍人，尤其是你這樣的男人，年紀輕輕就升為副團，肯定比一般人都要優秀......”
王文靜毫不掩飾自己對沈士勳的仰慕之情，說話時臉頰泛起了一抹紅暈。
其實，前陣子她來部隊看望王文娟的時候，偶然見過沈士勳一次。
那時她就被沈士勳帥氣的長相，以及慵懶不羈的氣質給吸引了。
當時她就向王文娟打聽了沈士勳的情況，得知沈士勳單身，還帶著個兒子，又是副團，她立馬就動了心思，讓王文娟給她當媒人。
“過獎了。”沈士勳隨性地說：“我聽嫂子說你一個人帶著孩子，還在鎮上做生意，你也挺不容易的，比一般女人都要堅韌。”
“唉，不堅強能有什麽辦法呢，我得給孩子創造一個好的成長環境和條件啊......”
“沈副團長，要我說，你和文靜郎才女貌，你倆很登對的，要是你們成為了一家人，肯定會很恩愛的。
不光是你們，就是聰聰和朵朵也能好好相處的。”王文娟從房間出來。
“姐，這才哪到哪，你這話說得太早了......”王文靜害羞地說。
“不信你們自個進屋瞧，兩個孩子玩得可好了。”王文娟說起了她的經驗之談，“這小孩子啊，兩個男孩或者兩個女孩，就容易爭鋒相對，在家裏爭寵吵鬧。
要是哥哥和妹妹，或者姐姐和弟弟，就能和睦相處......”
“哇啊啊啊......”
王文娟話還沒說完，屋裏就傳出徐朵的哭聲。
孩子哭了，大人也就顧不上聊天了，全都進屋看孩子去了。
“怎麽了怎麽了......”王文靜著急地蹲在徐朵面前，要不是沈士勳在這，她都想立馬質問沈聰了。
好好的，怎麽把她女兒給弄哭了！
“這個...這個玩具太嚇人了，一點都不好玩......”徐朵指著沈聰手裏的玩具蛇，哭得眼睛通紅。
“既然妹妹不喜歡玩，那你們就玩點別的好不好？”王文靜對沈聰說。
“不，我就喜歡玩這個。”沈聰堅持道：“你可以讓她玩別的啊......”
“不，我就要跟聰聰哥哥一起玩，嗚嗚......”
“唉，女孩子就是麻煩。”沈聰苦惱地說：“還是濤濤能跟我玩到一起。”
“濤濤是誰？”王文靜好奇地問。
“咦，我好像聽見濤濤的聲音了！”沈聰突然沖出房間。
果然，他在走廊上看到了濤濤，濤濤正和安冉嘉樹在踢毽子。
“濤濤，你來的正好，我們一起玩這個玩具蛇吧。”沈聰把孫濤拉進了王文娟家裏。
“濤濤，我們不能隨便進別人家。”孫傳芳聽到動靜出來了，當她看到沈士勳在王文娟家裏，這讓她感到很意外。
尤其王文娟家裏還有個年輕漂亮的陌生女人，這讓她更意外。
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“......”林希淡淡睨了陳如玉一眼，“大家各憑本事做生意，誰能搶占市場份額，就算誰有本事。
你也別拿我跟你比，我又不像你，你當年為了生意故意跟同行壓價，我跟你不一樣，我這是讓利於民，通過品質和服務建立消費者信任，打造一個良心企業。”
“呵，我賣得便宜，就是跟同行壓價。你賣得便宜，就是讓利於民。就你是對的，別人都是錯的，行了吧？”陳如玉氣得咬牙切齒。
“......”林希成功激怒了陳如玉，也就懶得跟陳如玉多說。
她招手叫來了兩個保安，又指了指陳如玉，“把她給我轟出去！”
“不用你們轟，我自己會走！”
然而，不管陳如玉怎麽說，還是被兩個保安架出去了。
陳如玉站在惠家超市門口，暗暗下定決心，一定要跟惠家超市來一場商戰，把惠家超市給鬥垮！
離開後，陳如玉就回到了謝少文的辦公室。
“謝總，上次你讓我打聽惠家超市的事，我今天上他們超市打聽清楚了。”
謝少文正在看賬本，正因為營業額的事發愁。
他聽見陳如玉提起惠家超市，立馬問：“他們是怎麽經營的？利潤率又是多少？”
陳如玉就把她打聽到的情況，告訴了謝少文。
謝少文聽了後，皺眉不解，也不相信。
“才10%的利潤率？這怎麽可能？你會不會聽錯了？”
“我都問了幾遍了，不會有錯的。”
“那就是他們在忽悠你。”
“不可能吧，我是以超市供應商的身份去套話的，她們頂多跟我砍價，沒理由忽悠我啊。
我一開始也不信，後來我看了下她們的價格，確實比咱們低很多。
還有她們店裏的員工，個個精神面貌都很好，服務態度也特好，一看就是對工資待遇很滿意。”
“就算你打聽的是真的，這個法子也太冒險了，一點都不可取。
做生意是奔著賺錢去的，誰願意累死累活就只賺那幾個錢，好不容易賺那點錢，還盡想著讓員工開心，拿去貼員工了，傻子才那麽做生意吧。”
原本謝少文還想模仿一下惠家超市的經營模式，覆制一下惠家超市的成功。
現在聽到惠家超市利潤率這麽低，他瞬間就不想模仿了。
“謝總，其實...咱們還是可以模仿一下她們的經營模式的。”
謝少文頭搖得跟撥浪鼓似得，“算了，我還是不學她們了，大不了我降低點利潤率就是了。
像她們那樣，只賺那麽點利潤，扣除進貨、倉儲、人工等成本後，實際凈利潤太少，搞不好還要賠錢。”
“我也覺得她們可能要賠錢，不過，我學過經濟學，知道她們這是一種商業戰略。”
“還有這種虧錢的商業戰略？”
“對，這種在經濟學上叫作戰略性虧損，目的是快速教育市場、爭奪用戶和市場份額。
像她們搞一些零利潤或虧本商品活動，就是為了維持顧客活躍度和忠誠度，拓展新品類和下沈市場營銷，這些業務在初期基本都是虧損的。
不過，他們不是在所有業務上都持續虧損，而是將成熟業務的利潤，投入到維護市場地位的競爭性補貼。
構建長期壁壘的基礎設施，孵化未來增長曲線的創新業務中。這是一種“以戰養戰，以盈補虧”的戰略財務安排。
核心在於“通過戰略性虧損，贏得不可逆的競爭優勢，最終實現壟斷或寡頭下的長期盈利。”
“實現壟斷盈利？？？”謝少文一臉問號。
“就好比暫時用超市百貨吸引客戶，後期再延伸到運輸、飯店、酒店、零售、珠寶等行業，旨在打造一個超級品牌！
到時候業務間可以互相導流，共享顧客，實現交叉銷售。獲得長期、穩定的盈利！
而且，通過長期虧損消耗競爭對手的財力、耐心和信心，迫使對方退出或合並，並非一時的凈利潤數字，而是一場宏大戰略博弈......”
“......”謝少文沒讀過什麽書，也沒什麽經商經驗和相關知識。
只是這些年經濟開放，而他就是站在風口上都能飛起來的一只豬，俗稱暴發戶。
他見陳如玉說得頭頭是道，不由得沈思片刻。
“那你的意思是......？”
“我建議您不妨跟惠家超市打一場硬戰。”
“怎麽個打法？”
“既然她們薄利多銷，咱們也和她們一樣，她們只賺10%的利潤率，咱們就比她們還低。
她們買一送一，咱們就買一送二！”
“這......”謝少文猶豫了，“這樣可行嗎？”
“謝總，自從惠家超市開業後，咱們超市的生意你也看到了，一天到晚都沒幾個顧客上門買東西，再這樣下去，咱們遲早也會開不下去。
不如趁著手頭上還有點資金，拿去放手一搏，只要鬥贏了惠家超市，以後整個市場都是咱們的了。”
陳如玉剛才說的那些，都是她學經濟學時，在書上看過的。
只是她出身平庸，沒能在市場上實踐過。
現在，好不容易有這個機會擺在她面前，她當然得好好操作一番，跟林希新仇舊賬一起算，鬥得林希倒閉才好！
“......”謝少文一邊抽煙一邊思考。
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“謝謝您的信任，我一定不會辜負您的期望。”
接下來的時間，陳如玉就開始搞各種大促活動，降低超市裏的利潤。
不過一段時間，果然就讓百家欣超市恢覆了以往的熱鬧。
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另一邊，林希處理完超市的事情，就回部隊了。
鄭芳華得知她回來了，帶著濤濤來找她玩。
恰巧王文娟把她妹妹帶到了部隊相親，就安排沈士勳到她家來相親。
這一天，王文娟妹妹王文靜帶著孩子來到了部隊。
沒多久，沈士勳也帶著聰聰來到了王文娟家裏。
王文靜化著淡妝，長發披肩。
她穿著一身碎花布拉吉裙子，一看就是精心打扮過。
她女兒也穿著裙子，紮了兩個小辮子。
看起來粉雕玉琢，可可愛愛。
“朵朵，這是聰聰，你倆是同一年的，不過聰聰比你要大，快叫哥哥。”王文娟給孩子們介紹。
“聰聰哥哥。”徐朵奶聲奶氣地喊了一聲。
“朵朵妹妹。”沈聰盯著徐朵看，覺得這小妞真可愛。
“新民哥哥房間有很多玩具，你們去他房間玩玩具去吧。”王文娟領著孩子們去吳新民房間。
臨走之前，她朝王文靜使了使眼色，“文靜，你跟沈副團長聊一聊。”
頓時，客廳就只剩下王文靜跟沈士勳了。
“沈副團長，我一直都很崇拜軍人，尤其是你這樣的男人，年紀輕輕就升為副團，肯定比一般人都要優秀......”
王文靜毫不掩飾自己對沈士勳的仰慕之情，說話時臉頰泛起了一抹紅暈。
其實，前陣子她來部隊看望王文娟的時候，偶然見過沈士勳一次。
那時她就被沈士勳帥氣的長相，以及慵懶不羈的氣質給吸引了。
當時她就向王文娟打聽了沈士勳的情況，得知沈士勳單身，還帶著個兒子，又是副團，她立馬就動了心思，讓王文娟給她當媒人。
“過獎了。”沈士勳隨性地說：“我聽嫂子說你一個人帶著孩子，還在鎮上做生意，你也挺不容易的，比一般女人都要堅韌。”
“唉，不堅強能有什麽辦法呢，我得給孩子創造一個好的成長環境和條件啊......”
“沈副團長，要我說，你和文靜郎才女貌，你倆很登對的，要是你們成為了一家人，肯定會很恩愛的。
不光是你們，就是聰聰和朵朵也能好好相處的。”王文娟從房間出來。
“姐，這才哪到哪，你這話說得太早了......”王文靜害羞地說。
“不信你們自個進屋瞧，兩個孩子玩得可好了。”王文娟說起了她的經驗之談，“這小孩子啊，兩個男孩或者兩個女孩，就容易爭鋒相對，在家裏爭寵吵鬧。
要是哥哥和妹妹，或者姐姐和弟弟，就能和睦相處......”
“哇啊啊啊......”
王文娟話還沒說完，屋裏就傳出徐朵的哭聲。
孩子哭了，大人也就顧不上聊天了，全都進屋看孩子去了。
“怎麽了怎麽了......”王文靜著急地蹲在徐朵面前，要不是沈士勳在這，她都想立馬質問沈聰了。
好好的，怎麽把她女兒給弄哭了！
“這個...這個玩具太嚇人了，一點都不好玩......”徐朵指著沈聰手裏的玩具蛇，哭得眼睛通紅。
“既然妹妹不喜歡玩，那你們就玩點別的好不好？”王文靜對沈聰說。
“不，我就喜歡玩這個。”沈聰堅持道：“你可以讓她玩別的啊......”
“不，我就要跟聰聰哥哥一起玩，嗚嗚......”
“唉，女孩子就是麻煩。”沈聰苦惱地說：“還是濤濤能跟我玩到一起。”
“濤濤是誰？”王文靜好奇地問。
“咦，我好像聽見濤濤的聲音了！”沈聰突然沖出房間。
果然，他在走廊上看到了濤濤，濤濤正和安冉嘉樹在踢毽子。
“濤濤，你來的正好，我們一起玩這個玩具蛇吧。”沈聰把孫濤拉進了王文娟家裏。
“濤濤，我們不能隨便進別人家。”孫傳芳聽到動靜出來了，當她看到沈士勳在王文娟家裏，這讓她感到很意外。
尤其王文娟家裏還有個年輕漂亮的陌生女人，這讓她更意外。
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