第84章
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第84章
“如果是後者，醫學院試用後會發現問題。”周婷分析，“但試用期可能要幾個月，這期間他們會搶占用戶心智，給我們造成巨大壓力。”
形勢嚴峻。陸子軒這一招又快又狠，直接打在了念倦科技最薄弱的環節——渠道和規模。
“我們要調整策略。”蘇念迅速決策，“第一，加快產品發布進度，爭取提前到十一月初。第二，深化和現有三所醫學院的合作，做出標桿案例。第三，尋找差異化優勢——他們強調AI，我們就強調醫學專業性和內容深度。”
“還有懷仁堂。”沈倦補充，“這是他們絕對沒有的線下場景。我們可以把線上教育和線下體驗結合，打造獨特模式。”
“對！”蘇念眼睛一亮，“懷仁堂改造快完工了，我們可以提前策劃開業活動，邀請媒體、醫學院、政府代表參加，形成聲勢。”
團隊立刻行動。阿莫帶領技術組加快開發進度，目標十一月初發布Beta2.0版本。周婷和孫薇加強和合作醫學院的溝通，爭取更深入的合作。沈倦則聯系“懷仁堂”的施工方，確認完工時間。
蘇念則撥通了趙啟明的電話。
“趙主任，您看到明軒醫療的新聞了嗎？”
“看到了。”趙啟明聲音平靜，“陸子軒動作很快。不過你們也不用太擔心，政府支持的是真正有創新性的項目。他們的產品我了解，技術堆砌多，醫學深度不夠。”
“但我們擔心他們搶占渠道……”
“渠道可以搶，但專業口碑搶不了。”趙啟明說，“這樣，下周市裏有個醫療科技創新座談會，我安排你們發言。你們好好準備，展示你們產品的專業性和創新性。”
“謝謝趙主任！”
掛了電話，蘇念稍微松了口氣。有政府支持，至少不是孤立無援。
下午，又一個意外消息傳來——陳宇峰再次聯系蘇念。
“蘇念，聽說你們和啟明談得差不多了？”
“陳總消息真靈通。”
“資本圈沒有秘密。”陳宇峰說，“但我要提醒你，陸子軒最近在和奧林匹斯的美國總部接觸，想獲得投資。如果總部投了他，我們的合作可能就難了。”
這話讓蘇念警覺：“陸子軒想拿奧林匹斯的投資？”
“對。而且他給出的條件很優厚——接受派駐高管，承諾兩年內開拓海外市場。”陳宇峰說得很直接，“蘇念，我之前給的提議還有效。如果你們改變主意，現在簽還來得及。”
這是在施壓。蘇念心裏明白，但語氣依然平靜：“陳總，我們和啟明的協議已經基本確定了。奧林匹斯如果要投陸子軒，那是你們的商業決策，我們尊重。”
“你不擔心競爭？”
“競爭永遠存在。”蘇念說，“但我們相信自己的產品，相信自己的團隊。”
陳宇峰沈默了一會兒：“好，我尊重你的選擇。但如果將來需要幫助，隨時找我。”
“謝謝陳總。”
通話結束後，蘇念感到了雙面夾擊的壓力——陸子軒在正面競爭，奧林匹斯在側面施壓。資本的游戲，遠比想象中覆雜。
但她沒有時間焦慮。她必須帶領團隊向前沖。
周五上午十點，念倦科技與啟明創投、國有醫療基金的簽約儀式，在張江科創園的會議中心舉行。
現場布置得很正式，背景板是念倦科技的logo和“A輪融資簽約儀式”字樣。媒體席坐了十幾家財經和科技媒體，還有政府代表、合作夥伴、公司員工。
蘇念、沈倦、阿莫三人站在臺上，穿著正式，表情莊重。身後的大屏幕播放著公司的宣傳片——“心界”系統的演示視頻，“懷仁堂”改造的效果圖，團隊工作的場景。
啟明創投的王總和國有醫療基金的李主任也上臺了。
趙啟明作為政府代表致辭：“念倦科技是上海醫療科技創新的優秀代表。他們的產品，將改變醫學教育的方式，也將推動傳統醫學的現代化轉型。政府將繼續支持這樣的創新企業發展。”
接著是王總發言：“我們投資念倦科技，不僅是看好他們的技術和市場，更是看好他們的團隊和願景。這是一個有溫度、有深度、有遠見的團隊，我們相信他們會成為醫療科技領域的領軍企業。”
輪到蘇念發言時，她深吸一口氣，走到話筒前：“感謝啟明創投和國有醫療基金的信任，感謝政府的支持，感謝團隊的付出。念倦科技成立不到一年，但我們走得很紮實。我們相信，科技應該服務於人，醫學應該傳遞溫度。用科技守護心跳不是一句口號，而是我們每一天的工作。”
她頓了頓，看向臺下的員工們：“更要感謝在座的每一位夥伴。是你們的代碼、你們的設計、你們的課程、你們的運營，讓這個夢想一步步變成現實。今天不是終點，而是新的起點。未來，讓我們一起創造更大的價值。”
掌聲熱烈。很多員工眼眶濕潤了。
簽約環節，蘇念、王總、李主任在三份協議上分別簽字，交換文本，握手合影。閃光燈此起彼伏。
儀式結束後，是媒體采訪環節。
有記者問：“蘇總，明軒醫療昨天發布了類似產品，還宣布了二十所醫學院的合作。你們如何應對這種競爭？”
問題很尖銳。蘇念微笑回答：“競爭是市場常態，我們歡迎良性競爭。但醫療教育不是快消品，專業性和深度才是核心競爭力。我們有國內頂尖的醫學專家團隊，有基於真實醫學數據的技術積累，有線上線下融合的獨特模式。我們相信時間會證明價值。”
另一個記者問：“融資後有什麽具體計劃？”
“第一，加速產品疊代，十一月初發布心界正式版。第二，深化醫學院合作，建立標桿案例。第三，推進懷仁堂醫療文創空間的建設，預計年底開業。第四，擴展團隊，招募更多優秀人才。”
回答自信而具體。
采訪結束後，公司舉辦了小型慶祝酒會。香檳開啟，蛋糕切開，氣氛熱烈。
周婷找到蘇念，小聲說：“蘇總，剛收到消息，陸子軒那邊也在今天開了發布會，宣布拿到了紅杉資本領投的八千萬融資。”
八千萬！比念倦科技的五千萬還多。
蘇念心裏一沈，但面上不動聲色：“知道了。先別聲張，讓大家好好慶祝。”
然而消息還是傳開了。慶祝的氣氛蒙上了一層陰影。員工們竊竊私語，臉上有了擔憂。
阿莫走到蘇念身邊，壓低聲音：“陸子軒這是跟我們杠上了。”
“意料之中。”蘇念說，“他上次合並提議被拒，肯定會用其他方式打壓我們。”
沈倦也過來了：“資金上他們現在占優。八千萬，夠他們燒一陣子了。”
“但我們有我們的優勢。”蘇念堅定地說，“醫學專業性、政府支持、線下場景，這些都是他們短期內無法覆制的。而且，我們有團隊凝聚力，有共同價值觀，這是錢買不來的。”
她轉身面對所有員工，舉起酒杯：“各位！”
會場安靜下來。
“我知道大家聽到了競爭消息。”蘇念聲音清晰，“是的，對手很強，資金比我們多，渠道比我們廣。但那又怎樣？創業從來不是比誰錢多，而是比誰更能創造價值，誰更能堅持初心。”
她環視全場：“我們的產品，是為了讓醫學生更好地學習，讓醫生更好地救人。這個使命，不會因為競爭而改變。我們的團隊，是為了共同理想而聚在一起，這個凝聚力，不會因為壓力而瓦解。”
“所以，”她提高聲音，“讓我們敬自己——敬我們的勇氣，敬我們的堅持，敬我們的理想！”
“幹杯！”沈倦舉杯。
“幹杯！”阿莫舉杯。
“幹杯！”所有員工舉杯。
那一刻，整個團隊的心緊緊連在一起。競爭的壓力，反而激發了更強的鬥志。
慶祝活動持續到晚上。員工們陸續離開後，蘇念、沈倦、阿莫三人留在會議室，面對五千萬融資到賬後的第一個現實問題——錢怎麽花？
周婷準備了詳細的預算方案：“五千萬，扣除融資成本，實際到賬四千八百萬。我的建議是：一千萬用於產品研發，包括心界2.0的預研和懷仁堂數字化升級。一千萬用於市場推廣，包括醫學院合作拓展、品牌建設、用戶獲取。一千萬用於團隊擴張，計劃再招聘三十人，重點加強技術和醫學內容團隊。五百萬用於懷仁堂開業和初期運營。剩下的作為儲備金，應對突發情況。”
“產品研發的預算可以增加。”阿莫說，“如果要應對陸子軒的競爭，我們需要加快技術疊代。我建議再加五百萬，重點突破AI輔助學習模塊。”
“市場推廣也需要加強。”周婷補充，“陸子軒宣布了二十所醫學院合作，我們至少要跟進十所，才能不落人後。”
“但預算有限。”沈倦提醒，“我們要有優先級。我的建議是，先保證產品核心功能的完善，再考慮擴展。醫學教育是慢賽道，口碑比規模重要。”
三人討論了很久，最終確定了資金使用計劃：
·產品研發：一千五百萬（含AI模塊開發）
·市場推廣：一千萬（重點開拓十所醫學院）
·團隊擴張：八百萬（新增二十五人）
·懷仁堂運營：五百萬
·儲備金：一千萬
“另外，”蘇念說，“我們要啟動員工期權計劃。融資後，公司估值提升了，要讓早期員工分享成果。”
“好。”周婷記下，“我讓人力資源部制定方案。”
夜深了，三人站在辦公室窗前，看著窗外寂靜的園區。
“沈倦，”蘇念輕聲說，“有時候我會想，我們是不是在走一條太理想化的路？既要商業成功，又要堅守專業，還要有社會價值……”
“正因為理想化，才值得走。”沈倦握住她的手，“如果只是為了賺錢，我們有很多更容易的路。”
阿莫點頭：“我以前的同事都說我傻，放棄百萬年薪來創業。但我覺得，能參與創造一個有價值的公司，比拿高薪有意義得多。”
蘇念看著兩個夥伴，心裏湧起一股暖流：“謝謝你們。”
“彼此彼此。”沈倦微笑。
窗外，十一月的風已經開始有了寒意。但在這個創業的深夜，三個人的心裏都燃著一團火。
五千萬融資，是燃料，也是壓力。競爭加劇，是挑戰，也是動力。
前路註定不會平坦。但至少，他們有了更多資源，有了更堅定的信念，有了更團結的團隊。
資本的游戲還在繼續，但在這場游戲中，他們選擇不忘記為什麽出發。
用科技守護心跳——這個使命，比任何估值都重要，比任何競爭都堅定。
夜色漸深，但辦公室裏的燈光依然明亮。在這個創業的不眠夜，念倦科技翻開了新的篇章。
帶著五千萬的資金，帶著團隊的信任，帶著不變的初心。
向前走，不回頭。
融資到賬後的第一個月，念倦科技從35人快速擴張到60人。新辦公室坐滿了，工位擁擠，會議室需要提前兩天預定，咖啡機前排起了隊。
快速擴張帶來的管理問題，像潮水般湧來。
周一早晨的管理例會上，周婷匯報了最新的運營數據：“心界Beta2.0版本上周發布，目前有500名醫學生試用。用戶活躍度不錯，但新版本出現了三個嚴重bug：一是部分設備兼容性問題導致閃退，二是課程進度保存功能有缺陷，三是VR場景偶爾出現穿模。”
“修覆時間？”阿莫皺著眉頭問技術經理。
“至少一周。”技術經理聲音很小，“新來的工程師還在熟悉代碼，老員工都超負荷工作了。”
“一周太長了。”蘇念說，“用戶耐心有限，尤其是醫學生，課業很重。三天內必須出熱修覆補丁。”
“可是蘇總……”
“沒有可是。”蘇念打斷，“技術部加班，產品部配合測試，運營部安撫用戶。這是我們正式發布前的最後一次大版本，不能出錯。”
會議室裏氣氛凝重。阿莫張了張嘴，最終沒說什麽。
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形勢嚴峻。陸子軒這一招又快又狠，直接打在了念倦科技最薄弱的環節——渠道和規模。
“我們要調整策略。”蘇念迅速決策，“第一，加快產品發布進度，爭取提前到十一月初。第二，深化和現有三所醫學院的合作，做出標桿案例。第三，尋找差異化優勢——他們強調AI，我們就強調醫學專業性和內容深度。”
“還有懷仁堂。”沈倦補充，“這是他們絕對沒有的線下場景。我們可以把線上教育和線下體驗結合，打造獨特模式。”
“對！”蘇念眼睛一亮，“懷仁堂改造快完工了，我們可以提前策劃開業活動，邀請媒體、醫學院、政府代表參加，形成聲勢。”
團隊立刻行動。阿莫帶領技術組加快開發進度，目標十一月初發布Beta2.0版本。周婷和孫薇加強和合作醫學院的溝通，爭取更深入的合作。沈倦則聯系“懷仁堂”的施工方，確認完工時間。
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“趙主任，您看到明軒醫療的新聞了嗎？”
“看到了。”趙啟明聲音平靜，“陸子軒動作很快。不過你們也不用太擔心，政府支持的是真正有創新性的項目。他們的產品我了解，技術堆砌多，醫學深度不夠。”
“但我們擔心他們搶占渠道……”
“渠道可以搶，但專業口碑搶不了。”趙啟明說，“這樣，下周市裏有個醫療科技創新座談會，我安排你們發言。你們好好準備，展示你們產品的專業性和創新性。”
“謝謝趙主任！”
掛了電話，蘇念稍微松了口氣。有政府支持，至少不是孤立無援。
下午，又一個意外消息傳來——陳宇峰再次聯系蘇念。
“蘇念，聽說你們和啟明談得差不多了？”
“陳總消息真靈通。”
“資本圈沒有秘密。”陳宇峰說，“但我要提醒你，陸子軒最近在和奧林匹斯的美國總部接觸，想獲得投資。如果總部投了他，我們的合作可能就難了。”
這話讓蘇念警覺：“陸子軒想拿奧林匹斯的投資？”
“對。而且他給出的條件很優厚——接受派駐高管，承諾兩年內開拓海外市場。”陳宇峰說得很直接，“蘇念，我之前給的提議還有效。如果你們改變主意，現在簽還來得及。”
這是在施壓。蘇念心裏明白，但語氣依然平靜：“陳總，我們和啟明的協議已經基本確定了。奧林匹斯如果要投陸子軒，那是你們的商業決策，我們尊重。”
“你不擔心競爭？”
“競爭永遠存在。”蘇念說，“但我們相信自己的產品，相信自己的團隊。”
陳宇峰沈默了一會兒：“好，我尊重你的選擇。但如果將來需要幫助，隨時找我。”
“謝謝陳總。”
通話結束後，蘇念感到了雙面夾擊的壓力——陸子軒在正面競爭，奧林匹斯在側面施壓。資本的游戲，遠比想象中覆雜。
但她沒有時間焦慮。她必須帶領團隊向前沖。
周五上午十點，念倦科技與啟明創投、國有醫療基金的簽約儀式，在張江科創園的會議中心舉行。
現場布置得很正式，背景板是念倦科技的logo和“A輪融資簽約儀式”字樣。媒體席坐了十幾家財經和科技媒體，還有政府代表、合作夥伴、公司員工。
蘇念、沈倦、阿莫三人站在臺上，穿著正式，表情莊重。身後的大屏幕播放著公司的宣傳片——“心界”系統的演示視頻，“懷仁堂”改造的效果圖，團隊工作的場景。
啟明創投的王總和國有醫療基金的李主任也上臺了。
趙啟明作為政府代表致辭：“念倦科技是上海醫療科技創新的優秀代表。他們的產品，將改變醫學教育的方式，也將推動傳統醫學的現代化轉型。政府將繼續支持這樣的創新企業發展。”
接著是王總發言：“我們投資念倦科技，不僅是看好他們的技術和市場，更是看好他們的團隊和願景。這是一個有溫度、有深度、有遠見的團隊，我們相信他們會成為醫療科技領域的領軍企業。”
輪到蘇念發言時，她深吸一口氣，走到話筒前：“感謝啟明創投和國有醫療基金的信任，感謝政府的支持，感謝團隊的付出。念倦科技成立不到一年，但我們走得很紮實。我們相信，科技應該服務於人，醫學應該傳遞溫度。用科技守護心跳不是一句口號，而是我們每一天的工作。”
她頓了頓，看向臺下的員工們：“更要感謝在座的每一位夥伴。是你們的代碼、你們的設計、你們的課程、你們的運營，讓這個夢想一步步變成現實。今天不是終點，而是新的起點。未來，讓我們一起創造更大的價值。”
掌聲熱烈。很多員工眼眶濕潤了。
簽約環節，蘇念、王總、李主任在三份協議上分別簽字，交換文本，握手合影。閃光燈此起彼伏。
儀式結束後，是媒體采訪環節。
有記者問：“蘇總，明軒醫療昨天發布了類似產品，還宣布了二十所醫學院的合作。你們如何應對這種競爭？”
問題很尖銳。蘇念微笑回答：“競爭是市場常態，我們歡迎良性競爭。但醫療教育不是快消品，專業性和深度才是核心競爭力。我們有國內頂尖的醫學專家團隊，有基於真實醫學數據的技術積累，有線上線下融合的獨特模式。我們相信時間會證明價值。”
另一個記者問：“融資後有什麽具體計劃？”
“第一，加速產品疊代，十一月初發布心界正式版。第二，深化醫學院合作，建立標桿案例。第三，推進懷仁堂醫療文創空間的建設，預計年底開業。第四，擴展團隊，招募更多優秀人才。”
回答自信而具體。
采訪結束後，公司舉辦了小型慶祝酒會。香檳開啟，蛋糕切開，氣氛熱烈。
周婷找到蘇念，小聲說：“蘇總，剛收到消息，陸子軒那邊也在今天開了發布會，宣布拿到了紅杉資本領投的八千萬融資。”
八千萬！比念倦科技的五千萬還多。
蘇念心裏一沈，但面上不動聲色：“知道了。先別聲張，讓大家好好慶祝。”
然而消息還是傳開了。慶祝的氣氛蒙上了一層陰影。員工們竊竊私語，臉上有了擔憂。
阿莫走到蘇念身邊，壓低聲音：“陸子軒這是跟我們杠上了。”
“意料之中。”蘇念說，“他上次合並提議被拒，肯定會用其他方式打壓我們。”
沈倦也過來了：“資金上他們現在占優。八千萬，夠他們燒一陣子了。”
“但我們有我們的優勢。”蘇念堅定地說，“醫學專業性、政府支持、線下場景，這些都是他們短期內無法覆制的。而且，我們有團隊凝聚力，有共同價值觀，這是錢買不來的。”
她轉身面對所有員工，舉起酒杯：“各位！”
會場安靜下來。
“我知道大家聽到了競爭消息。”蘇念聲音清晰，“是的，對手很強，資金比我們多，渠道比我們廣。但那又怎樣？創業從來不是比誰錢多，而是比誰更能創造價值，誰更能堅持初心。”
她環視全場：“我們的產品，是為了讓醫學生更好地學習，讓醫生更好地救人。這個使命，不會因為競爭而改變。我們的團隊，是為了共同理想而聚在一起，這個凝聚力，不會因為壓力而瓦解。”
“所以，”她提高聲音，“讓我們敬自己——敬我們的勇氣，敬我們的堅持，敬我們的理想！”
“幹杯！”沈倦舉杯。
“幹杯！”阿莫舉杯。
“幹杯！”所有員工舉杯。
那一刻，整個團隊的心緊緊連在一起。競爭的壓力，反而激發了更強的鬥志。
慶祝活動持續到晚上。員工們陸續離開後，蘇念、沈倦、阿莫三人留在會議室，面對五千萬融資到賬後的第一個現實問題——錢怎麽花？
周婷準備了詳細的預算方案：“五千萬，扣除融資成本，實際到賬四千八百萬。我的建議是：一千萬用於產品研發，包括心界2.0的預研和懷仁堂數字化升級。一千萬用於市場推廣，包括醫學院合作拓展、品牌建設、用戶獲取。一千萬用於團隊擴張，計劃再招聘三十人，重點加強技術和醫學內容團隊。五百萬用於懷仁堂開業和初期運營。剩下的作為儲備金，應對突發情況。”
“產品研發的預算可以增加。”阿莫說，“如果要應對陸子軒的競爭，我們需要加快技術疊代。我建議再加五百萬，重點突破AI輔助學習模塊。”
“市場推廣也需要加強。”周婷補充，“陸子軒宣布了二十所醫學院合作，我們至少要跟進十所，才能不落人後。”
“但預算有限。”沈倦提醒，“我們要有優先級。我的建議是，先保證產品核心功能的完善，再考慮擴展。醫學教育是慢賽道，口碑比規模重要。”
三人討論了很久，最終確定了資金使用計劃：
·產品研發：一千五百萬（含AI模塊開發）
·市場推廣：一千萬（重點開拓十所醫學院）
·團隊擴張：八百萬（新增二十五人）
·懷仁堂運營：五百萬
·儲備金：一千萬
“另外，”蘇念說，“我們要啟動員工期權計劃。融資後，公司估值提升了，要讓早期員工分享成果。”
“好。”周婷記下，“我讓人力資源部制定方案。”
夜深了，三人站在辦公室窗前，看著窗外寂靜的園區。
“沈倦，”蘇念輕聲說，“有時候我會想，我們是不是在走一條太理想化的路？既要商業成功，又要堅守專業，還要有社會價值……”
“正因為理想化，才值得走。”沈倦握住她的手，“如果只是為了賺錢，我們有很多更容易的路。”
阿莫點頭：“我以前的同事都說我傻，放棄百萬年薪來創業。但我覺得，能參與創造一個有價值的公司，比拿高薪有意義得多。”
蘇念看著兩個夥伴，心裏湧起一股暖流：“謝謝你們。”
“彼此彼此。”沈倦微笑。
窗外，十一月的風已經開始有了寒意。但在這個創業的深夜，三個人的心裏都燃著一團火。
五千萬融資，是燃料，也是壓力。競爭加劇，是挑戰，也是動力。
前路註定不會平坦。但至少，他們有了更多資源，有了更堅定的信念，有了更團結的團隊。
資本的游戲還在繼續，但在這場游戲中，他們選擇不忘記為什麽出發。
用科技守護心跳——這個使命，比任何估值都重要，比任何競爭都堅定。
夜色漸深，但辦公室裏的燈光依然明亮。在這個創業的不眠夜，念倦科技翻開了新的篇章。
帶著五千萬的資金，帶著團隊的信任，帶著不變的初心。
向前走，不回頭。
融資到賬後的第一個月，念倦科技從35人快速擴張到60人。新辦公室坐滿了，工位擁擠，會議室需要提前兩天預定，咖啡機前排起了隊。
快速擴張帶來的管理問題，像潮水般湧來。
周一早晨的管理例會上，周婷匯報了最新的運營數據：“心界Beta2.0版本上周發布，目前有500名醫學生試用。用戶活躍度不錯，但新版本出現了三個嚴重bug：一是部分設備兼容性問題導致閃退，二是課程進度保存功能有缺陷，三是VR場景偶爾出現穿模。”
“修覆時間？”阿莫皺著眉頭問技術經理。
“至少一周。”技術經理聲音很小，“新來的工程師還在熟悉代碼，老員工都超負荷工作了。”
“一周太長了。”蘇念說，“用戶耐心有限，尤其是醫學生，課業很重。三天內必須出熱修覆補丁。”
“可是蘇總……”
“沒有可是。”蘇念打斷，“技術部加班，產品部配合測試，運營部安撫用戶。這是我們正式發布前的最後一次大版本，不能出錯。”
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