第83章
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第83章
三人討論了很久，最終達成共識：
第一選擇：啟明創投。因為有國有資本和政策資源，符合公司長期戰略。
第二選擇：高瓴資本。因為長期價值投資理念，不追求短期回報。
第三選擇：紅杉資本。行業資源好，但對賭風險大。
第四選擇：奧林匹斯。品牌價值高，但條件太苛刻。
至於陸子軒的合並提議，根本不在考慮範圍內。
“如果啟明願意接受我們的條件，我們就和他們簽。”蘇念總結，“如果不行，再考慮高瓴。”
“那我們現在需要多少錢？”阿莫問。
蘇念計算：“產品研發、市場推廣、團隊擴張、懷仁堂運營，未來一年至少需要三千萬。所以融資額度不能低於這個數。”
“啟明給五千萬，估值2億，我們出讓25%股份。”沈倦說，“這個比例可以接受嗎？”
“25%有點高。”蘇念皺眉，“但2億估值也相應高了。如果我們能談到2.5億估值，五千萬就只占20%。”
“有希望嗎？”阿莫問。
“可以試試。”蘇念說，“我們的產品獨特性、團隊背景、政府支持，都是溢價因素。”
三人一直討論到淩晨一點。最終確定了談判策略和底線。
走出公司時，夜空清朗，繁星點點。十月的夜風帶著涼意，蘇念裹緊了外套。
“下周一就開始正式談判。”她說，“希望一切順利。”
“會的。”沈倦摟住她的肩，“我們有好的產品，有好的團隊，有清晰的願景。資本會看到的。”
阿莫打了個哈欠：“我只希望融資後能睡個好覺。這幾個月，就沒一天睡夠六小時。”
三人都笑了。雖然疲憊，但眼神裏都有光。
創業路上，資本是必須面對的游戲。但在這場游戲中，他們選擇不迷失自己，不忘記初心。
用科技守護心跳——這個使命，比任何估值都重要。
車子駛入夜色，載著三個疲憊但堅定的創業者。
明天又是新的一天，新的挑戰，新的可能。
但至少此刻，他們知道方向在哪裏。
周一上午九點，念倦科技的小會議室裏，氣氛凝重得像手術室。
啟明創投的談判團隊準時抵達，三位代表——合夥人王總、投資總監李女士、法務總監張律師。他們穿著定制西裝，手提昂貴的公文包，專業而疏離。
念倦科技這邊，蘇念、沈倦、阿莫三人並排而坐。蘇念穿了一套深藍色套裝，長發利落地紮成髻，顯得幹練又不失柔和。沈倦是白襯衫配深灰西褲，醫者的嚴謹氣質中多了幾分商業銳利。阿莫則難得地穿了正裝，雖然領帶打得有些歪。
“王總，歡迎。”蘇念起身握手，姿態從容。
“蘇總，沈醫生，莫總。”王總依次握手，笑容標準，“感謝貴公司給我們這個機會。”
寒暄過後，直接進入正題。
王總打開文件夾：“基於之前的溝通，我們給出的初步條款是：啟明領投四千萬，聯合一家國有醫療基金跟投一千萬，總計五千萬，占念倦科技投後估值的25%。也就是說，投前估值1.5億，投後2億。”
這個條件比上次說的略有調整——估值從2億降到了1.5億，但啟明領投的比例增加了。
蘇念微笑：“王總，我們的產品測試數據您看到了，用戶滿意度92%，三家醫學院已經表達采購意向。而且我們有政府扶持背景，趙啟明主任親自背書。1.5億的估值，我們認為偏低。”
“那蘇總覺得多少合適？”
“2.5億。”蘇念平靜地報出數字，“投前2.5億，五千萬占16.7%。”
會議室裏瞬間安靜。李女士挑了挑眉，張律師低頭記錄。
王總笑了：“蘇總，很敢要價。但2.5億的估值，對於一個還沒有正式營收的公司來說，確實高了。”
“我們的價值不在於當前營收，而在於未來潛力。”沈倦接過話頭，“醫療教育市場規模超過50億，我們是這個賽道最專業的團隊。我本人是心外科醫生，蘇總是游戲設計專家，莫總是技術大牛。這種跨界組合，在業內獨一無二。”
“而且，”阿莫補充，“我們的技術壁壘很高。基於真實醫學數據的VR模擬，目前國內只有我們能做。競爭對手要麽技術不成熟，要麽沒有醫學專業背景。”
三人配合默契，一人講優勢，一人講專業，一人講技術。
王總沈吟片刻：“2.5億我可以考慮，但需要有附加條件。”
“您說。”
“第一，我們需要一票否決權——涉及公司重大戰略調整、超過一千萬的單筆支出、核心團隊變動，需要董事會批準。”王總說，“第二，我們需要三年內啟動上市計劃。第三，如果下一輪融資估值低於本輪，我們需要獲得補償。”
這些條款很苛刻，尤其是對賭性質的第三點。
蘇念沒有立刻回應，而是看向沈倦和阿莫。三人交換了眼神。
“王總，”蘇念緩緩開口，“一票否決權可以給，但範圍需要明確——僅限於資金使用和戰略調整，不能幹涉產品研發和日常經營。上市計劃我們可以努力，但不能承諾具體時間。至於估值補償……這對創始團隊壓力太大，我們不接受。”
“那就很難談了。”王總向後靠在椅背上，“投資人需要保護自己的利益。”
“我們也需要保護公司的長期發展。”蘇念不退讓，“如果條款太苛刻，導致團隊不敢冒險創新，最終損害的是公司價值，也是投資人的利益。”
談判陷入僵局。氣氛微妙。
這時，李女士開口了：“也許我們可以換個思路。啟明不僅提供資金，還能提供資源。我們在醫療健康領域有豐富的投資組合——有醫療器械公司、互聯網醫院、健康管理平臺。如果念倦科技加入這個生態，可以有很多協同機會。”
這是啟明的王牌——產業生態。
蘇念心裏一動：“比如？”
“比如，我們投資的一家醫療器械公司，正在開發新型手術模擬器。如果和你們的VR技術結合，可能會產生革命性的產品。”李女士說，“又比如，我們投資的互聯網醫院，有大量的醫生用戶。如果你們的醫學教育產品能嵌入他們的平臺……”
這些確實很有吸引力。如果能打通產業鏈，念倦科技的發展空間會大很多。
“資源互換可以寫進協議嗎？”蘇念問。
“可以。”王總重新坐直，“如果你們接受我們的估值和部分條款，我們可以承諾在六個月內促成至少兩項戰略合作。”
籌碼重新擺上桌面。
蘇念思考了幾分鐘，然後說：“我們需要內部討論一下。下午兩點，給您答覆。”
“好。”王總起身，“期待你們的好消息。”
送走啟明團隊，三人回到會議室，門一關，阿莫就松了領帶：“談判真累。”
“但必須談。”沈倦說，“他們的生態資源確實有價值。”
蘇念在白板上寫下關鍵點：“現在的局面是：他們想要更多保護性條款，我們想要更高估值和更多資源。怎麽平衡？”
“估值可以稍微讓步。”阿莫說，“2.5億到2.2億，五千萬占18.5%，這個比例可以接受。”
“一票否決權的範圍必須明確。”沈倦堅持，“產品研發方向必須由我們決定。”
“上市計劃可以寫努力方向，但不寫具體時間。”蘇念補充，“估值補償絕對不能接受。”
三人達成共識。下午的談判有了底線。
午餐時，周婷匆匆進來：“蘇總，高瓴資本的李總打電話來，說如果我們和啟明談不攏，他們隨時可以談，條件可以更靈活。”
“紅杉呢？”
“紅杉張總也發了信息，說他們可以匹配啟明的任何條件，而且不需要對賭。”
競爭態勢對念倦科技有利。蘇念心裏有底了。
下午兩點，談判繼續。
蘇念開門見山：“王總，經過討論，我們的底線是：投前估值2.2億，五千萬占18.5%。一票否決權僅限於資金使用、重大戰略調整、核心團隊變動，且需要董事會三分之二通過，不是單方決定。上市計劃我們承諾三年內啟動，但不承諾完成時間。估值補償不接收。”
這個報價比上午的立場有所軟化，但依然堅定。
王總和團隊低聲討論了一會兒，然後說：“估值2.2億可以接受。一票否決權我們需要擴大到核心技術轉讓和知識產權處置。上市計劃需要明確時間表——三年內提交IPO申請。估值補償可以去掉，但下一輪融資我們有優先跟投權。”
雙方都在試探對方的底線。
談判持續了三個小時。每一條款都反覆拉鋸，每一個字都仔細斟酌。會議室裏咖啡續了一杯又一杯，白板上寫滿了各種方案和數字。
最終，在下午五點半，達成了初步協議：
·投前估值2.2億元，啟明創投領投四千萬，國有醫療基金跟投一千萬，總計五千萬，占股18.5%。
·董事會由5人組成：蘇念、沈倦、啟明王總、國有基金代表1人、獨立董事1人（由雙方共同推薦）。
·重大決策（單筆支出超過一千萬、核心技術轉讓、核心團隊變動）需要董事會四票通過。
·公司承諾三年內啟動上市籌備工作，但具體時間根據市場情況決定。
·啟明承諾六個月內促成至少兩項戰略合作。
·啟明獲得下一輪融資的優先跟投權。
這是一個相對平衡的協議。念倦科技獲得了資金和資源，保留了經營自主權；啟明獲得了合理的股權比例和一定的保護機制。
“合作愉快。”王總起身握手。
“合作愉快。”蘇念微笑。
協議草案需要法務部門細化，正式簽約定在一周後。但大局已定。
送走啟明團隊，三人站在空蕩蕩的會議室裏，有種不真實感。
“五千萬……”阿莫喃喃道，“我們真的有五千萬了？”
“還要等簽約打款。”沈倦提醒，“但這確實是一個裏程碑。”
蘇念靠在會議桌上，感到一陣虛脫：“總算談下來了。”
“你談判很厲害。”沈倦看著她，眼裏有驕傲。
“是團隊厲害。”蘇念說，“如果我們沒有好產品，沒有好數據，再會談判也沒用。”
窗外，天色漸暗，路燈一盞盞亮起。張江的夜晚，無數創業公司正在為生存掙紮，而他們，剛剛拿到了下一階段的入場券。
“今晚慶祝一下？”阿莫提議。
“等簽約後吧。”蘇念說，“現在還有很多事要做。”
然而，資本的游戲從不缺少意外。
周三上午，蘇念接到一個緊急電話，是周婷打來的：“蘇總，出事了！陸子軒的公司發布了一個新產品預告，叫醫界，也是VR醫學教育系統，而且功能描述和我們的心界高度相似！”
蘇念心裏一緊：“什麽時候發布的？”
“今天早上。已經在醫療科技媒體的頭條了。”周婷聲音焦急，“更糟糕的是，他們宣布已經和全國二十所醫學院達成合作意向，下個月就啟動試點。”
二十所！這個數字讓蘇念倒吸一口涼氣。念倦科技目前只和三家醫學院合作，陸子軒一出手就是二十所。
“把新聞發給我。”
很快，郵件來了。新聞稿寫得很漂亮：“明軒醫療發布全新VR醫學教育系統醫界，獲二十所醫學院青睞，預計年內覆蓋百萬醫學生。”文章裏詳細描述了產品功能——三維解剖、手術模擬、病例學習……幾乎和“心界”一模一樣。
唯一不同的是，文章強調“醫界”有強大的AI輔助學習系統，能根據每個學生的學習情況智能推薦內容。
“他們在抄襲我們的創意。”阿莫看完後憤怒地說。
“不止。”沈倦冷靜分析，“他們提前布局了渠道。二十所醫學院，這需要很長時間的鋪墊。陸子軒早就計劃做這個方向了。”
蘇念強迫自己冷靜：“現在不是憤怒的時候。我們要分析，他們的產品真的能實現這些功能嗎？還是只是宣傳？”
“從技術角度，VR醫學教育門檻不低。”阿莫說，“如果他們短時間內做出成熟產品，要麽早就秘密研發，要麽……技術不成熟，先搶占市場再說。”
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第一選擇：啟明創投。因為有國有資本和政策資源，符合公司長期戰略。
第二選擇：高瓴資本。因為長期價值投資理念，不追求短期回報。
第三選擇：紅杉資本。行業資源好，但對賭風險大。
第四選擇：奧林匹斯。品牌價值高，但條件太苛刻。
至於陸子軒的合並提議，根本不在考慮範圍內。
“如果啟明願意接受我們的條件，我們就和他們簽。”蘇念總結，“如果不行，再考慮高瓴。”
“那我們現在需要多少錢？”阿莫問。
蘇念計算：“產品研發、市場推廣、團隊擴張、懷仁堂運營，未來一年至少需要三千萬。所以融資額度不能低於這個數。”
“啟明給五千萬，估值2億，我們出讓25%股份。”沈倦說，“這個比例可以接受嗎？”
“25%有點高。”蘇念皺眉，“但2億估值也相應高了。如果我們能談到2.5億估值，五千萬就只占20%。”
“有希望嗎？”阿莫問。
“可以試試。”蘇念說，“我們的產品獨特性、團隊背景、政府支持，都是溢價因素。”
三人一直討論到淩晨一點。最終確定了談判策略和底線。
走出公司時，夜空清朗，繁星點點。十月的夜風帶著涼意，蘇念裹緊了外套。
“下周一就開始正式談判。”她說，“希望一切順利。”
“會的。”沈倦摟住她的肩，“我們有好的產品，有好的團隊，有清晰的願景。資本會看到的。”
阿莫打了個哈欠：“我只希望融資後能睡個好覺。這幾個月，就沒一天睡夠六小時。”
三人都笑了。雖然疲憊，但眼神裏都有光。
創業路上，資本是必須面對的游戲。但在這場游戲中，他們選擇不迷失自己，不忘記初心。
用科技守護心跳——這個使命，比任何估值都重要。
車子駛入夜色，載著三個疲憊但堅定的創業者。
明天又是新的一天，新的挑戰，新的可能。
但至少此刻，他們知道方向在哪裏。
周一上午九點，念倦科技的小會議室裏，氣氛凝重得像手術室。
啟明創投的談判團隊準時抵達，三位代表——合夥人王總、投資總監李女士、法務總監張律師。他們穿著定制西裝，手提昂貴的公文包，專業而疏離。
念倦科技這邊，蘇念、沈倦、阿莫三人並排而坐。蘇念穿了一套深藍色套裝，長發利落地紮成髻，顯得幹練又不失柔和。沈倦是白襯衫配深灰西褲，醫者的嚴謹氣質中多了幾分商業銳利。阿莫則難得地穿了正裝，雖然領帶打得有些歪。
“王總，歡迎。”蘇念起身握手，姿態從容。
“蘇總，沈醫生，莫總。”王總依次握手，笑容標準，“感謝貴公司給我們這個機會。”
寒暄過後，直接進入正題。
王總打開文件夾：“基於之前的溝通，我們給出的初步條款是：啟明領投四千萬，聯合一家國有醫療基金跟投一千萬，總計五千萬，占念倦科技投後估值的25%。也就是說，投前估值1.5億，投後2億。”
這個條件比上次說的略有調整——估值從2億降到了1.5億，但啟明領投的比例增加了。
蘇念微笑：“王總，我們的產品測試數據您看到了，用戶滿意度92%，三家醫學院已經表達采購意向。而且我們有政府扶持背景，趙啟明主任親自背書。1.5億的估值，我們認為偏低。”
“那蘇總覺得多少合適？”
“2.5億。”蘇念平靜地報出數字，“投前2.5億，五千萬占16.7%。”
會議室裏瞬間安靜。李女士挑了挑眉，張律師低頭記錄。
王總笑了：“蘇總，很敢要價。但2.5億的估值，對於一個還沒有正式營收的公司來說，確實高了。”
“我們的價值不在於當前營收，而在於未來潛力。”沈倦接過話頭，“醫療教育市場規模超過50億，我們是這個賽道最專業的團隊。我本人是心外科醫生，蘇總是游戲設計專家，莫總是技術大牛。這種跨界組合，在業內獨一無二。”
“而且，”阿莫補充，“我們的技術壁壘很高。基於真實醫學數據的VR模擬，目前國內只有我們能做。競爭對手要麽技術不成熟，要麽沒有醫學專業背景。”
三人配合默契，一人講優勢，一人講專業，一人講技術。
王總沈吟片刻：“2.5億我可以考慮，但需要有附加條件。”
“您說。”
“第一，我們需要一票否決權——涉及公司重大戰略調整、超過一千萬的單筆支出、核心團隊變動，需要董事會批準。”王總說，“第二，我們需要三年內啟動上市計劃。第三，如果下一輪融資估值低於本輪，我們需要獲得補償。”
這些條款很苛刻，尤其是對賭性質的第三點。
蘇念沒有立刻回應，而是看向沈倦和阿莫。三人交換了眼神。
“王總，”蘇念緩緩開口，“一票否決權可以給，但範圍需要明確——僅限於資金使用和戰略調整，不能幹涉產品研發和日常經營。上市計劃我們可以努力，但不能承諾具體時間。至於估值補償……這對創始團隊壓力太大，我們不接受。”
“那就很難談了。”王總向後靠在椅背上，“投資人需要保護自己的利益。”
“我們也需要保護公司的長期發展。”蘇念不退讓，“如果條款太苛刻，導致團隊不敢冒險創新，最終損害的是公司價值，也是投資人的利益。”
談判陷入僵局。氣氛微妙。
這時，李女士開口了：“也許我們可以換個思路。啟明不僅提供資金，還能提供資源。我們在醫療健康領域有豐富的投資組合——有醫療器械公司、互聯網醫院、健康管理平臺。如果念倦科技加入這個生態，可以有很多協同機會。”
這是啟明的王牌——產業生態。
蘇念心裏一動：“比如？”
“比如，我們投資的一家醫療器械公司，正在開發新型手術模擬器。如果和你們的VR技術結合，可能會產生革命性的產品。”李女士說，“又比如，我們投資的互聯網醫院，有大量的醫生用戶。如果你們的醫學教育產品能嵌入他們的平臺……”
這些確實很有吸引力。如果能打通產業鏈，念倦科技的發展空間會大很多。
“資源互換可以寫進協議嗎？”蘇念問。
“可以。”王總重新坐直，“如果你們接受我們的估值和部分條款，我們可以承諾在六個月內促成至少兩項戰略合作。”
籌碼重新擺上桌面。
蘇念思考了幾分鐘，然後說：“我們需要內部討論一下。下午兩點，給您答覆。”
“好。”王總起身，“期待你們的好消息。”
送走啟明團隊，三人回到會議室，門一關，阿莫就松了領帶：“談判真累。”
“但必須談。”沈倦說，“他們的生態資源確實有價值。”
蘇念在白板上寫下關鍵點：“現在的局面是：他們想要更多保護性條款，我們想要更高估值和更多資源。怎麽平衡？”
“估值可以稍微讓步。”阿莫說，“2.5億到2.2億，五千萬占18.5%，這個比例可以接受。”
“一票否決權的範圍必須明確。”沈倦堅持，“產品研發方向必須由我們決定。”
“上市計劃可以寫努力方向，但不寫具體時間。”蘇念補充，“估值補償絕對不能接受。”
三人達成共識。下午的談判有了底線。
午餐時，周婷匆匆進來：“蘇總，高瓴資本的李總打電話來，說如果我們和啟明談不攏，他們隨時可以談，條件可以更靈活。”
“紅杉呢？”
“紅杉張總也發了信息，說他們可以匹配啟明的任何條件，而且不需要對賭。”
競爭態勢對念倦科技有利。蘇念心裏有底了。
下午兩點，談判繼續。
蘇念開門見山：“王總，經過討論，我們的底線是：投前估值2.2億，五千萬占18.5%。一票否決權僅限於資金使用、重大戰略調整、核心團隊變動，且需要董事會三分之二通過，不是單方決定。上市計劃我們承諾三年內啟動，但不承諾完成時間。估值補償不接收。”
這個報價比上午的立場有所軟化，但依然堅定。
王總和團隊低聲討論了一會兒，然後說：“估值2.2億可以接受。一票否決權我們需要擴大到核心技術轉讓和知識產權處置。上市計劃需要明確時間表——三年內提交IPO申請。估值補償可以去掉，但下一輪融資我們有優先跟投權。”
雙方都在試探對方的底線。
談判持續了三個小時。每一條款都反覆拉鋸，每一個字都仔細斟酌。會議室裏咖啡續了一杯又一杯，白板上寫滿了各種方案和數字。
最終，在下午五點半，達成了初步協議：
·投前估值2.2億元，啟明創投領投四千萬，國有醫療基金跟投一千萬，總計五千萬，占股18.5%。
·董事會由5人組成：蘇念、沈倦、啟明王總、國有基金代表1人、獨立董事1人（由雙方共同推薦）。
·重大決策（單筆支出超過一千萬、核心技術轉讓、核心團隊變動）需要董事會四票通過。
·公司承諾三年內啟動上市籌備工作，但具體時間根據市場情況決定。
·啟明承諾六個月內促成至少兩項戰略合作。
·啟明獲得下一輪融資的優先跟投權。
這是一個相對平衡的協議。念倦科技獲得了資金和資源，保留了經營自主權；啟明獲得了合理的股權比例和一定的保護機制。
“合作愉快。”王總起身握手。
“合作愉快。”蘇念微笑。
協議草案需要法務部門細化，正式簽約定在一周後。但大局已定。
送走啟明團隊，三人站在空蕩蕩的會議室裏，有種不真實感。
“五千萬……”阿莫喃喃道，“我們真的有五千萬了？”
“還要等簽約打款。”沈倦提醒，“但這確實是一個裏程碑。”
蘇念靠在會議桌上，感到一陣虛脫：“總算談下來了。”
“你談判很厲害。”沈倦看著她，眼裏有驕傲。
“是團隊厲害。”蘇念說，“如果我們沒有好產品，沒有好數據，再會談判也沒用。”
窗外，天色漸暗，路燈一盞盞亮起。張江的夜晚，無數創業公司正在為生存掙紮，而他們，剛剛拿到了下一階段的入場券。
“今晚慶祝一下？”阿莫提議。
“等簽約後吧。”蘇念說，“現在還有很多事要做。”
然而，資本的游戲從不缺少意外。
周三上午，蘇念接到一個緊急電話，是周婷打來的：“蘇總，出事了！陸子軒的公司發布了一個新產品預告，叫醫界，也是VR醫學教育系統，而且功能描述和我們的心界高度相似！”
蘇念心裏一緊：“什麽時候發布的？”
“今天早上。已經在醫療科技媒體的頭條了。”周婷聲音焦急，“更糟糕的是，他們宣布已經和全國二十所醫學院達成合作意向，下個月就啟動試點。”
二十所！這個數字讓蘇念倒吸一口涼氣。念倦科技目前只和三家醫學院合作，陸子軒一出手就是二十所。
“把新聞發給我。”
很快，郵件來了。新聞稿寫得很漂亮：“明軒醫療發布全新VR醫學教育系統醫界，獲二十所醫學院青睞，預計年內覆蓋百萬醫學生。”文章裏詳細描述了產品功能——三維解剖、手術模擬、病例學習……幾乎和“心界”一模一樣。
唯一不同的是，文章強調“醫界”有強大的AI輔助學習系統，能根據每個學生的學習情況智能推薦內容。
“他們在抄襲我們的創意。”阿莫看完後憤怒地說。
“不止。”沈倦冷靜分析，“他們提前布局了渠道。二十所醫學院，這需要很長時間的鋪墊。陸子軒早就計劃做這個方向了。”
蘇念強迫自己冷靜：“現在不是憤怒的時候。我們要分析，他們的產品真的能實現這些功能嗎？還是只是宣傳？”
“從技術角度，VR醫學教育門檻不低。”阿莫說，“如果他們短時間內做出成熟產品，要麽早就秘密研發，要麽……技術不成熟，先搶占市場再說。”
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