第82章
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第82章
李總滿意地點頭：“高瓴投資看重長期價值。如果你說的是真的，我們可以成為你們的長期夥伴。估值方面，我們可以給到1.8億，而且不要求對賭。”
條件更優厚。
下午四點，啟明創投的王總到來。他更關註政策層面：“你們拿了政府扶持，接下來和政府的合作規劃是什麽？懷仁堂改造項目，有沒有可能覆制到其他城市？”
蘇念展示了“懷仁堂”改造的詳細方案：“這個項目如果成功，可以作為社區健康服務中心的樣板。我們已經在和政府溝通，希望將其納入健康上海行動計劃。如果模式跑通，確實可以覆制。”
“很好的切入點。”王總說，“啟明有很強的政府資源，可以幫你們對接。估值我們可以給到2億，而且可以引入國有資本作為聯合投資方。”
三輪會談結束，蘇念身心俱疲，但大腦高速運轉。三家機構各有優勢：紅杉的行業資源，高瓴的長期耐心，啟明的政府關系。估值也從1.5億到2億不等。
但問題是，現在真的是融資的最佳時機嗎？
蘇念撥通了趙啟明的電話。
“趙主任，打擾您了。有個問題想請教。”
“蘇總請說。”
“我們現在接觸了幾家投資機構，估值都在1.5億以上。但我們之前拿了政府扶持，如果現在接受大量外部投資，會不會有什麽政策限制？”
趙啟明思考了一會兒：“原則上沒有限制。但政府扶持項目，我們希望看到的是長期發展和社會價值，而不是短期套現。如果你們融資後，能加速產品研發和市場推廣，帶動就業和產業發展，政府是支持的。”
他頓了頓，補充道：“不過我建議，如果融資，最好引入一些有產業背景的戰略投資者，或者國有資本。這樣更符合政策導向。”
“明白了，謝謝趙主任。”
掛斷電話，蘇念心裏有了底。融資可以，但要有選擇。
晚上，她再次和沈倦、阿莫開會，匯報了一天的情況。
“三家機構，估值最高2億，最低1.5億。”蘇念說，“但我們需要想清楚，拿錢是為了什麽？如果只是為了錢，現在公司賬戶還有四百多萬，足夠支撐到產品發布後。”
“融資應該為戰略服務。”沈倦說，“我們需要什麽樣的合作夥伴？是給我們錢的，還是能帶來資源的？”
阿莫從技術角度考慮：“如果我們要加速產品疊代，開發心界2.0，確實需要更多資金。現在的團隊已經滿負荷運轉了。”
“還有一個因素。”蘇念說，“陸子軒在融資，如果我們不融，可能會在資金上落後。醫療科技是長周期賽道，資金儲備很重要。”
三人討論到深夜，最終達成共識：融資，但要精挑細選。不僅要錢，還要資源，要符合公司的長期戰略。
“明天我和這三家機構深入聊聊。”蘇念說，“看看誰能提供除錢之外的價值。”
周三上午，陳宇峰從洛杉磯飛抵上海。他約蘇念在陸家嘴的一家高端咖啡館見面。
“沒想到你親自來了。”蘇念有些意外。
“這麽重要的談判，當然要當面談。”陳宇峰微笑，“而且，我也想看看你們公司，看看產品進展。”
蘇念帶他參觀了公司，演示了優化後的“心界”Beta版。陳宇峰體驗後，評價很高：“比我想象的還要成熟。交互設計很流暢，內容也很專業。”
回到會議室，談判正式開始。
“總部很重視這次投資。”陳宇峰開門見山，“兩千萬，25%股份，這個報價已經比市場估值高出不少了。”
蘇念沒有繞彎子：“陳總，坦白說，這兩天我們接觸了幾家投資機構，估值最高的給到2億。你們給八千萬估值，確實低了。”
陳宇峰挑眉：“哪家機構給2億？這個估值在現階段偏高了。”
“高不高市場說了算。”蘇念平靜地說，“而且，我們更看重投資方帶來的資源。奧林匹斯能給我們什麽，除了錢？”
“很多。”陳宇峰列舉，“第一，品牌背書。奧林匹斯是全球頂級游戲公司，我們的投資本身就是對你們產品的認可。第二，海外渠道。如果你們未來要做海外市場，我們可以提供發行資源。第三，技術合作。我們在VR/AR領域有多年積累，可以技術共享。”
條件聽起來不錯，但蘇念註意到一個細節：“技術共享的具體形式是什麽？”
“我們可以派技術團隊來協助開發，也可以開放部分專利授權。”陳宇峰說，“當然，這需要在投資協議裏詳細約定。”
蘇念敏銳地察覺到問題所在：“技術協助會不會導致技術依賴？專利授權會不會限制我們自主研發？”
這些問題很尖銳。陳宇峰沈默了幾秒：“蘇念，你比以前更謹慎了。”
“創業讓人成長。”蘇念微笑，“陳總，我們很感謝奧林匹斯的青睞。但我們希望保持獨立性，不僅是經營獨立，也是技術獨立。所以，派駐財務總監這一點，我們不能接受。技術合作可以，但要以我們為主導。”
“那股份比例呢？”陳宇峰問，“25%是總部的底線。”
“我們可以接受20%，但估值要提到1.5億。”蘇念還價，“這樣你們投資三千萬，占20%。我們有了更多資金，你們也有了合理回報。”
這個方案讓陳宇峰思考了很久。最終他說：“我需要和總部溝通。但蘇念，我要提醒你，如果這次談不成，總部可能會考慮支持其他類似項目。醫療教育這個賽道，奧林匹斯一定要布局。”
這話裏帶著威脅，但也透露出奧林匹斯的戰略決心。
“我明白。”蘇念不卑不亢，“我們也希望能和奧林匹斯合作，但合作必須在平等互利的基礎上。”
會談持續了兩個小時，沒有達成協議，但明確了各自的底線。
送走陳宇峰後，蘇念立即召集核心團隊開會。
“奧林匹斯很強勢。”蘇念總結，“他們一定要投，但條件苛刻。我們要想清楚，是不是非要他們的錢不可。”
沈倦首先表態：“如果他們想控制技術方向，我反對。醫學產品的專業性，外行很難理解。如果為了商業化犧牲專業性，產品就毀了。”
阿莫同意：“技術主導權必須在我們手裏。奧林匹斯雖然是游戲巨頭，但不懂醫療。”
周婷從運營角度分析：“但從市場推廣角度，奧林匹斯的品牌確實有號召力。如果合作，我們可以借助他們的渠道快速建立品牌認知。”
孫薇則從內容角度擔心：“如果未來產品要面向海外，奧林匹斯的本地化經驗確實有價值。但前提是他們尊重我們的專業判斷。”
意見有分歧。蘇念最後說：“這樣吧，我們繼續和其他機構談。奧林匹斯那邊，等他們回覆。融資決策不是小事，我們要慎重。”
周四下午，一個意外來電打破了忙碌的節奏。
“蘇總，我是陸子軒。”電話那頭的聲音很客氣，“方便見個面嗎？聊聊合作的可能性。”
蘇念很警惕：“陸總想聊哪方面的合作？”
“電話裏不方便說。晚上七點，外灘羅斯福公館，我訂了位置。就我們兩個，不帶團隊。”
這個邀請很突然，也很神秘。蘇念思考了幾秒，答應了。
她把這個消息告訴沈倦，沈倦立刻緊張起來：“我陪你去。”
“他說就我們兩個。”蘇念說，“不過你可以送我去，在附近等我。”
晚上七點，蘇念準時到達羅斯福公館。這是一家高端會所，透過落地窗能看到外灘的璀璨夜景。
陸子軒已經在了，穿著休閑西裝，沒打領帶，顯得隨意而自信。
“蘇總準時。”他起身為蘇念拉開椅子。
“陸總客氣了。”
點完餐後，陸子軒直入主題：“我知道你們在融資。奧林匹斯、紅杉、高瓴、啟明，都接觸過了，對吧？”
消息很靈通。蘇念不置可否：“陸總對我們的情況很了解。”
“這個圈子不大。”陸子軒微笑，“而且，我們算是競爭對手，自然要關註。”
“那陸總今天約我，是想說什麽？”
“我想提議合並。”陸子軒說得很直接。
蘇念楞住了：“合並？”
“對。”陸子軒遞過一份文件，“這是明軒醫療的詳細資料。我們主要做AI輔助診斷系統，已經進入十家三甲醫院，去年營收一千二百萬，預計今年翻倍。團隊五十人，技術實力雄厚。”
蘇念快速瀏覽資料。明軒醫療確實做得不錯，產品成熟，有穩定收入。
“我們的心界還在產品化階段，沒有營收。合並對我們有什麽好處？”
“優勢互補。”陸子軒分析，“我們有成熟的醫療AI技術，你們有優秀的VR/AR和內容設計能力。我們有醫院渠道，你們有教育渠道。合並後，我們可以打造從醫學教育到臨床輔助的完整產品線。”
聽起來很有吸引力，但蘇念知道事情沒這麽簡單。
“合並後的股權結構呢？”
“按估值比例分配。”陸子軒說，“明軒醫療最新估值2.5億，念倦科技估值1.5億，合並後總估值4億。我占62.5%，你們占37.5%。”
這個比例顯然不公平。而且，誰控股誰主導。
“陸總想控股？”蘇念問。
“當然。”陸子軒坦然，“我創業五年，公司已經盈利。你們才起步，我來主導更合理。”
“那團隊呢？”
“技術團隊整合，市場團隊整合。管理層……我可以保留你的CEO職位，但重大決策需要我同意。”陸子軒說得很客氣，但意思很明確——他要控制權。
蘇念放下叉子：“陸總，感謝你的提議。但我們暫時沒有合並的打算。念倦科技不只是商業項目，它承載著我們的理想和價值觀。失去控制權，就失去了靈魂。”
陸子軒不意外：“我猜到你會這麽說。但蘇念，創業不是請客吃飯。醫療科技這個賽道，未來三年會進入殘酷的淘汰賽。沒有足夠的資金、資源、規模，很難生存。合並是雙贏的選擇。”
“也許吧。”蘇念平靜地說，“但我們願意冒這個險。我們相信自己的產品，相信自己的團隊，也相信時間會證明專業和溫度的價值。”
談判陷入僵局。
晚餐結束後，陸子軒送蘇念到門口：“如果你改變主意，隨時聯系我。這個提議三個月內有效。”
“謝謝，但我想不會改變。”
回到車上，沈倦立刻問：“談得怎麽樣？”
蘇念把情況說了一遍。沈倦皺眉：“他想吞並我們。”
“不是吞並，是收購。”蘇念糾正，“但本質一樣，他要控制權。”
“你拒絕了？”
“當然。”蘇念說，“念倦科技是我們的孩子，不能賣。”
沈倦握住她的手：“我支持你。但陸子軒說得對，競爭會很殘酷。我們要加快步伐了。”
車子駛入夜色，外灘的燈火在車窗外流淌。蘇念靠在椅背上，感到前所未有的壓力。
融資、競爭、合並提議……資本的游戲才剛剛開始，而他們必須學會在這個游戲中保持本心。
周五晚上，公司大部分人都下班了。蘇念、沈倦、阿莫三人留在會議室，面前攤著所有投資機構的條款清單。
“奧林匹斯：三千萬，20%股份，派駐財務總監，三年內啟動海外市場。”蘇念念道。
“紅杉：領投三千萬，跟投兩千萬，共五千萬，25%股份，要求對賭——三年內營收過億。”
“高瓴：四千萬，20%股份，無對賭，但要求董事會席位。”
“啟明：五千萬，22%股份，引入國有資本，政策資源支持。”
每份條款都有利有弊。
阿莫指著紅杉的條款：“對賭風險太大。醫療教育是慢賽道，三年過億營收，意味著要快速擴張，可能犧牲產品質量。”
沈倦指著高瓴的條款：“董事會席位可以給，但我們要確保對產品方向的決策權。”
蘇念指著啟明的條款：“國有資本是雙刃劍。政策資源好，但決策可能不夠靈活。”
至於奧林匹斯，三人一致認為條件最苛刻，但品牌價值也最大。
“我們需要排序。”蘇念說，“第一選擇是誰？”
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李總滿意地點頭：“高瓴投資看重長期價值。如果你說的是真的，我們可以成為你們的長期夥伴。估值方面，我們可以給到1.8億，而且不要求對賭。”
條件更優厚。
下午四點，啟明創投的王總到來。他更關註政策層面：“你們拿了政府扶持，接下來和政府的合作規劃是什麽？懷仁堂改造項目，有沒有可能覆制到其他城市？”
蘇念展示了“懷仁堂”改造的詳細方案：“這個項目如果成功，可以作為社區健康服務中心的樣板。我們已經在和政府溝通，希望將其納入健康上海行動計劃。如果模式跑通，確實可以覆制。”
“很好的切入點。”王總說，“啟明有很強的政府資源，可以幫你們對接。估值我們可以給到2億，而且可以引入國有資本作為聯合投資方。”
三輪會談結束，蘇念身心俱疲，但大腦高速運轉。三家機構各有優勢：紅杉的行業資源，高瓴的長期耐心，啟明的政府關系。估值也從1.5億到2億不等。
但問題是，現在真的是融資的最佳時機嗎？
蘇念撥通了趙啟明的電話。
“趙主任，打擾您了。有個問題想請教。”
“蘇總請說。”
“我們現在接觸了幾家投資機構，估值都在1.5億以上。但我們之前拿了政府扶持，如果現在接受大量外部投資，會不會有什麽政策限制？”
趙啟明思考了一會兒：“原則上沒有限制。但政府扶持項目，我們希望看到的是長期發展和社會價值，而不是短期套現。如果你們融資後，能加速產品研發和市場推廣，帶動就業和產業發展，政府是支持的。”
他頓了頓，補充道：“不過我建議，如果融資，最好引入一些有產業背景的戰略投資者，或者國有資本。這樣更符合政策導向。”
“明白了，謝謝趙主任。”
掛斷電話，蘇念心裏有了底。融資可以，但要有選擇。
晚上，她再次和沈倦、阿莫開會，匯報了一天的情況。
“三家機構，估值最高2億，最低1.5億。”蘇念說，“但我們需要想清楚，拿錢是為了什麽？如果只是為了錢，現在公司賬戶還有四百多萬，足夠支撐到產品發布後。”
“融資應該為戰略服務。”沈倦說，“我們需要什麽樣的合作夥伴？是給我們錢的，還是能帶來資源的？”
阿莫從技術角度考慮：“如果我們要加速產品疊代，開發心界2.0，確實需要更多資金。現在的團隊已經滿負荷運轉了。”
“還有一個因素。”蘇念說，“陸子軒在融資，如果我們不融，可能會在資金上落後。醫療科技是長周期賽道，資金儲備很重要。”
三人討論到深夜，最終達成共識：融資，但要精挑細選。不僅要錢，還要資源，要符合公司的長期戰略。
“明天我和這三家機構深入聊聊。”蘇念說，“看看誰能提供除錢之外的價值。”
周三上午，陳宇峰從洛杉磯飛抵上海。他約蘇念在陸家嘴的一家高端咖啡館見面。
“沒想到你親自來了。”蘇念有些意外。
“這麽重要的談判，當然要當面談。”陳宇峰微笑，“而且，我也想看看你們公司，看看產品進展。”
蘇念帶他參觀了公司，演示了優化後的“心界”Beta版。陳宇峰體驗後，評價很高：“比我想象的還要成熟。交互設計很流暢，內容也很專業。”
回到會議室，談判正式開始。
“總部很重視這次投資。”陳宇峰開門見山，“兩千萬，25%股份，這個報價已經比市場估值高出不少了。”
蘇念沒有繞彎子：“陳總，坦白說，這兩天我們接觸了幾家投資機構，估值最高的給到2億。你們給八千萬估值，確實低了。”
陳宇峰挑眉：“哪家機構給2億？這個估值在現階段偏高了。”
“高不高市場說了算。”蘇念平靜地說，“而且，我們更看重投資方帶來的資源。奧林匹斯能給我們什麽，除了錢？”
“很多。”陳宇峰列舉，“第一，品牌背書。奧林匹斯是全球頂級游戲公司，我們的投資本身就是對你們產品的認可。第二，海外渠道。如果你們未來要做海外市場，我們可以提供發行資源。第三，技術合作。我們在VR/AR領域有多年積累，可以技術共享。”
條件聽起來不錯，但蘇念註意到一個細節：“技術共享的具體形式是什麽？”
“我們可以派技術團隊來協助開發，也可以開放部分專利授權。”陳宇峰說，“當然，這需要在投資協議裏詳細約定。”
蘇念敏銳地察覺到問題所在：“技術協助會不會導致技術依賴？專利授權會不會限制我們自主研發？”
這些問題很尖銳。陳宇峰沈默了幾秒：“蘇念，你比以前更謹慎了。”
“創業讓人成長。”蘇念微笑，“陳總，我們很感謝奧林匹斯的青睞。但我們希望保持獨立性，不僅是經營獨立，也是技術獨立。所以，派駐財務總監這一點，我們不能接受。技術合作可以，但要以我們為主導。”
“那股份比例呢？”陳宇峰問，“25%是總部的底線。”
“我們可以接受20%，但估值要提到1.5億。”蘇念還價，“這樣你們投資三千萬，占20%。我們有了更多資金，你們也有了合理回報。”
這個方案讓陳宇峰思考了很久。最終他說：“我需要和總部溝通。但蘇念，我要提醒你，如果這次談不成，總部可能會考慮支持其他類似項目。醫療教育這個賽道，奧林匹斯一定要布局。”
這話裏帶著威脅，但也透露出奧林匹斯的戰略決心。
“我明白。”蘇念不卑不亢，“我們也希望能和奧林匹斯合作，但合作必須在平等互利的基礎上。”
會談持續了兩個小時，沒有達成協議，但明確了各自的底線。
送走陳宇峰後，蘇念立即召集核心團隊開會。
“奧林匹斯很強勢。”蘇念總結，“他們一定要投，但條件苛刻。我們要想清楚，是不是非要他們的錢不可。”
沈倦首先表態：“如果他們想控制技術方向，我反對。醫學產品的專業性，外行很難理解。如果為了商業化犧牲專業性，產品就毀了。”
阿莫同意：“技術主導權必須在我們手裏。奧林匹斯雖然是游戲巨頭，但不懂醫療。”
周婷從運營角度分析：“但從市場推廣角度，奧林匹斯的品牌確實有號召力。如果合作，我們可以借助他們的渠道快速建立品牌認知。”
孫薇則從內容角度擔心：“如果未來產品要面向海外，奧林匹斯的本地化經驗確實有價值。但前提是他們尊重我們的專業判斷。”
意見有分歧。蘇念最後說：“這樣吧，我們繼續和其他機構談。奧林匹斯那邊，等他們回覆。融資決策不是小事，我們要慎重。”
周四下午，一個意外來電打破了忙碌的節奏。
“蘇總，我是陸子軒。”電話那頭的聲音很客氣，“方便見個面嗎？聊聊合作的可能性。”
蘇念很警惕：“陸總想聊哪方面的合作？”
“電話裏不方便說。晚上七點，外灘羅斯福公館，我訂了位置。就我們兩個，不帶團隊。”
這個邀請很突然，也很神秘。蘇念思考了幾秒，答應了。
她把這個消息告訴沈倦，沈倦立刻緊張起來：“我陪你去。”
“他說就我們兩個。”蘇念說，“不過你可以送我去，在附近等我。”
晚上七點，蘇念準時到達羅斯福公館。這是一家高端會所，透過落地窗能看到外灘的璀璨夜景。
陸子軒已經在了，穿著休閑西裝，沒打領帶，顯得隨意而自信。
“蘇總準時。”他起身為蘇念拉開椅子。
“陸總客氣了。”
點完餐後，陸子軒直入主題：“我知道你們在融資。奧林匹斯、紅杉、高瓴、啟明，都接觸過了，對吧？”
消息很靈通。蘇念不置可否：“陸總對我們的情況很了解。”
“這個圈子不大。”陸子軒微笑，“而且，我們算是競爭對手，自然要關註。”
“那陸總今天約我，是想說什麽？”
“我想提議合並。”陸子軒說得很直接。
蘇念楞住了：“合並？”
“對。”陸子軒遞過一份文件，“這是明軒醫療的詳細資料。我們主要做AI輔助診斷系統，已經進入十家三甲醫院，去年營收一千二百萬，預計今年翻倍。團隊五十人，技術實力雄厚。”
蘇念快速瀏覽資料。明軒醫療確實做得不錯，產品成熟，有穩定收入。
“我們的心界還在產品化階段，沒有營收。合並對我們有什麽好處？”
“優勢互補。”陸子軒分析，“我們有成熟的醫療AI技術，你們有優秀的VR/AR和內容設計能力。我們有醫院渠道，你們有教育渠道。合並後，我們可以打造從醫學教育到臨床輔助的完整產品線。”
聽起來很有吸引力，但蘇念知道事情沒這麽簡單。
“合並後的股權結構呢？”
“按估值比例分配。”陸子軒說，“明軒醫療最新估值2.5億，念倦科技估值1.5億，合並後總估值4億。我占62.5%，你們占37.5%。”
這個比例顯然不公平。而且，誰控股誰主導。
“陸總想控股？”蘇念問。
“當然。”陸子軒坦然，“我創業五年，公司已經盈利。你們才起步，我來主導更合理。”
“那團隊呢？”
“技術團隊整合，市場團隊整合。管理層……我可以保留你的CEO職位，但重大決策需要我同意。”陸子軒說得很客氣，但意思很明確——他要控制權。
蘇念放下叉子：“陸總，感謝你的提議。但我們暫時沒有合並的打算。念倦科技不只是商業項目，它承載著我們的理想和價值觀。失去控制權，就失去了靈魂。”
陸子軒不意外：“我猜到你會這麽說。但蘇念，創業不是請客吃飯。醫療科技這個賽道，未來三年會進入殘酷的淘汰賽。沒有足夠的資金、資源、規模，很難生存。合並是雙贏的選擇。”
“也許吧。”蘇念平靜地說，“但我們願意冒這個險。我們相信自己的產品，相信自己的團隊，也相信時間會證明專業和溫度的價值。”
談判陷入僵局。
晚餐結束後，陸子軒送蘇念到門口：“如果你改變主意，隨時聯系我。這個提議三個月內有效。”
“謝謝，但我想不會改變。”
回到車上，沈倦立刻問：“談得怎麽樣？”
蘇念把情況說了一遍。沈倦皺眉：“他想吞並我們。”
“不是吞並，是收購。”蘇念糾正，“但本質一樣，他要控制權。”
“你拒絕了？”
“當然。”蘇念說，“念倦科技是我們的孩子，不能賣。”
沈倦握住她的手：“我支持你。但陸子軒說得對，競爭會很殘酷。我們要加快步伐了。”
車子駛入夜色，外灘的燈火在車窗外流淌。蘇念靠在椅背上，感到前所未有的壓力。
融資、競爭、合並提議……資本的游戲才剛剛開始，而他們必須學會在這個游戲中保持本心。
周五晚上，公司大部分人都下班了。蘇念、沈倦、阿莫三人留在會議室，面前攤著所有投資機構的條款清單。
“奧林匹斯：三千萬，20%股份，派駐財務總監，三年內啟動海外市場。”蘇念念道。
“紅杉：領投三千萬，跟投兩千萬，共五千萬，25%股份，要求對賭——三年內營收過億。”
“高瓴：四千萬，20%股份，無對賭，但要求董事會席位。”
“啟明：五千萬，22%股份，引入國有資本，政策資源支持。”
每份條款都有利有弊。
阿莫指著紅杉的條款：“對賭風險太大。醫療教育是慢賽道，三年過億營收，意味著要快速擴張，可能犧牲產品質量。”
沈倦指著高瓴的條款：“董事會席位可以給，但我們要確保對產品方向的決策權。”
蘇念指著啟明的條款：“國有資本是雙刃劍。政策資源好，但決策可能不夠靈活。”
至於奧林匹斯，三人一致認為條件最苛刻，但品牌價值也最大。
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